私募股權(quán)投資項(xiàng)目價(jià)值資產(chǎn)評估報(bào)告

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　　目 錄

　　一、評估方法介紹和選擇... 5

　　(一)收益法(現(xiàn)金流折現(xiàn)法)適用性分析... 5

　　(二)市盈率適用性分析... 6

　　(三)可比交易法適用性分析... 7

　　二、醫(yī)院概況和背景分析... 12

　　(一)醫(yī)院概況——?dú)v史沿革... 12

　　(二)醫(yī)院的管理架構(gòu)... 12

　　(三)核心管理團(tuán)隊(duì)... 14

　　(四)該院的經(jīng)營狀況... 15

　　(五)發(fā)展環(huán)境分析——波特力量模型分析... 16

　　三、金子醫(yī)院過去3年的財(cái)務(wù)狀況... 26

　　四、企業(yè)未來情況預(yù)測... 27

　　(一)醫(yī)療收入預(yù)測... 27

　　(二)醫(yī)療成本分析... 31

　　(三)稅收和利潤分析... 39

　　(四)凈現(xiàn)金流預(yù)測... 40

　　(五)折現(xiàn)率的確定... 42

　　五、結(jié)論分析... 47

　　(一)評估結(jié)論... 47

　　(二)評估結(jié)論分析... 47

　　附 錄... 49

　　內(nèi)容摘要

　　佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院即原佛山醫(yī)學(xué)會康美醫(yī)院，創(chuàng)建于1993年，是佛山地區(qū)唯一一家經(jīng)國家衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的大型整形、激光美容醫(yī)院，是一家集美容整形臨床、科研、教學(xué)為一體的綜合性美容整形專科醫(yī)院。

　　公 司的管理團(tuán)隊(duì)包括投資人甘國端主任醫(yī)師(院長)和先生，其他的高管團(tuán)隊(duì)還包括徐貴龍副院長、何玲副院長、沈仕宏院長助理、王業(yè)勝主任(推拿科主任 ) 和周光明主任(口腔科)。這些管理團(tuán)隊(duì)成員不僅有多年積累的專業(yè)技能，而且也有豐富的專科醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定。

　　目前，金子醫(yī)院的服務(wù)內(nèi)容可以分為三大科室+醫(yī)美館。三大科室是指整形科、推拿科和口腔科。目前，整形科是金子醫(yī)院的核心業(yè)務(wù);推拿科側(cè)重中醫(yī)推拿;醫(yī)美館是指醫(yī)美館美容美體連鎖機(jī)構(gòu)，目前共有3家直營，一家加盟。

　　經(jīng)過分析比較，本文采用收益法(現(xiàn)金流折現(xiàn))和市盈率法(PE)兩種方法進(jìn)行評估。收益法中確定的折現(xiàn)率是15%，折現(xiàn)期是5年。

　　經(jīng)過評估，金子醫(yī)院的整體評估價(jià)值在7500—8000萬元之間。

　　佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院

　　價(jià)值評估報(bào)告

　　佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院即原佛山醫(yī)學(xué)會康美醫(yī)院，經(jīng)過多年的發(fā)展現(xiàn)更名為金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院。原佛山康美醫(yī)院創(chuàng)建于1993年，它是佛山地區(qū)唯一一家經(jīng) 國家衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的大型整形、激光美容醫(yī)院，非贏利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公費(fèi)醫(yī)療定點(diǎn)單位，是一家集美容整形臨床、科研、教學(xué)為一體的綜合性美容整形�？漆t(yī) 院。經(jīng)過16年的發(fā)展，金子醫(yī)院在美容整形領(lǐng)域積累了10多萬成功案例和經(jīng)驗(yàn)，在華南、港澳、東南亞地區(qū)享富盛名。

　　金子醫(yī)院有包括 博導(dǎo)、碩導(dǎo)在內(nèi)的數(shù)十名美容整形專家團(tuán)隊(duì)。全部美容整形材料均采用國際、國內(nèi)相關(guān)部門認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)材料，全部手術(shù)采用術(shù)中全程無痛技術(shù)，術(shù)后五星級護(hù)理。全 面開展各種美容整形項(xiàng)目，并且由平安保險(xiǎn)對所有美容整形手術(shù)提供醫(yī)療保險(xiǎn)。經(jīng)過多年的發(fā)展金子醫(yī)院在美容整形界樹立了良好的口碑，并發(fā)展成為除激光、整形 美容外，還包括醫(yī)美館美容美體連鎖、口腔美容、中醫(yī)康復(fù)保健等在內(nèi)的綜合性專科醫(yī)院。

　　在面對國內(nèi)醫(yī)改的大環(huán)境和新機(jī)遇下，金子醫(yī)院 為了謀求更快的發(fā)展和占領(lǐng)更高的市場份額，擬主要通過增資擴(kuò)股(或投資方收購一部分股份)形式引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴。醫(yī)院有關(guān)部門在財(cái)務(wù)顧問的指導(dǎo)下對本單位 所擁有的整體資產(chǎn)進(jìn)行初步評估。評估人員根據(jù)醫(yī)院的具體財(cái)務(wù)狀況和所處的行業(yè)環(huán)境，并考慮到醫(yī)院將有可能改制成為贏利性機(jī)構(gòu)，結(jié)合評估目的和方法的特點(diǎn)， 選擇以收益法方法為主結(jié)合市盈率分析進(jìn)行評估，確定評估基準(zhǔn)日為 2009年5月31日。評估過程如下：

　　一、評估方法介紹和選擇

　　(一)收益法(現(xiàn)金流折現(xiàn)法)適用性分析

　　收益法是指通過估算被評估資產(chǎn)的未來預(yù)期收益并折現(xiàn)成現(xiàn)值，借以確定被評估資產(chǎn)價(jià)值的一種資產(chǎn)評估方法。所謂收益現(xiàn)值，是指企業(yè)在未來特定時(shí)期內(nèi)的預(yù)期收益按適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率折算成當(dāng)前價(jià)值的總金額。

　　收益法的基本原理是資產(chǎn)的購買者為購買資產(chǎn)而愿意支付的貨幣量不會超過該項(xiàng)資產(chǎn)未來所帶來的期望收益的折現(xiàn)值。本次評估選用企業(yè)凈現(xiàn)金流量作為收益額。

　　收益法的計(jì)算公式：

　　評估值 = 未來收益期內(nèi)各期收益的現(xiàn)值之和，即：

　　評估值：

　　其中： P --- 評估值(折現(xiàn)值)

　　r — 所選取的折現(xiàn)率

　　t — 收益年限(收益期)

　　Fi — 未來第i個(gè)收益期的非等額預(yù)期收益額

　　Ft — 期未可收回的資產(chǎn)價(jià)值

　　目 前國際上贏利性機(jī)構(gòu)或企業(yè)評估一般采用收益法，采用收益法評估出的價(jià)值是企業(yè)整體資產(chǎn)獲利能力的量化和現(xiàn)值化，而企業(yè)存在的根本目的就是為了盈利，因此運(yùn) 用收益法評估能夠真實(shí)地反映企業(yè)整體資產(chǎn)的價(jià)值，更能為市場所接受。收益法能彌補(bǔ)成本法僅從各單項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值加和的角度進(jìn)行評估而未能充分考慮企業(yè)整體資產(chǎn) 所產(chǎn)生的整體獲利能力的缺陷。

　　(二)市盈率適用性分析

　　目前在國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)市場，市盈率分析即 P/E法是比較常見的估值方法。這種評估方法首先要挑選與目標(biāo)機(jī)構(gòu)(非上市公司)同行業(yè)可比或可參照的上市公司，以同類公司的股價(jià)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為依據(jù)，計(jì)算 出主要財(cái)務(wù)比率，然后用這些比率作為市場價(jià)格乘數(shù)來推斷目標(biāo)公司的價(jià)值，比如P/E(市盈率，價(jià)格/利潤)、P/S法(價(jià)格/銷售額)。

　　通常我們所說的上市公司市盈率有兩種：

　　歷史市盈率(Trailing P/E)：即當(dāng)前市值/公司上一個(gè)財(cái)務(wù)年度的利潤(或前12個(gè)月的利潤)。

　　預(yù)測市盈率(Forward P/E)：即當(dāng)前市值/公司當(dāng)前財(cái)務(wù)年度的利潤(或未來12個(gè)月的利潤)。

　　投資人是投資一個(gè)公司的未來，是對公司未來的經(jīng)營能力給出目前的價(jià)格，所以他們用P/E法估值就是：

　　公司價(jià)值=預(yù)測市盈率×公司未來12個(gè)月利潤

　　公司未來12個(gè)月的利潤可以通過公司的財(cái)務(wù)預(yù)測進(jìn) 行估算，那么估值的最大問題在于如何確定預(yù)測市盈率了。一般說來，預(yù)測市盈率是歷史市盈率的一個(gè)折扣，比如說國內(nèi)中小板某個(gè)行業(yè)的平均歷史市盈率是30， 預(yù)測市盈率大概是20左右，對于同行業(yè)、同等規(guī)模的非上市公司，參考的預(yù)測市盈率需要再打個(gè)折扣，10-15左右，對于同行業(yè)且規(guī)模較小的初創(chuàng)企業(yè)，參考 的預(yù)測市盈率需要在打折基礎(chǔ)上再打個(gè)折扣，就成了5-10了。這也就目前國內(nèi)主流的外資VC投資是對企業(yè)估值的大致P/E倍數(shù)。比如，如果某公司預(yù)測融資 后下一年度的利潤是1000萬人民幣，公司的估值大致就是5000-10000萬人民幣，如果投資人投資2000萬人民幣，公司出讓的股份就大約是 20%-40%。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在判定一個(gè)公司價(jià)值的時(shí)候，往往采用的就是這種市盈率的方法，這是風(fēng)投行業(yè)普遍的做法。

　　(三)可比交易法適用性分析

　　挑選與初創(chuàng)公司同行業(yè)、在估值前一段合適時(shí)期被投資、并購的公司，基于融資或并購交易的定價(jià)依據(jù)作為參考，從中獲取有用的財(cái)務(wù)或非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，求出一些相應(yīng)的融資價(jià)格乘數(shù)，據(jù)此評估目標(biāo)公司。

　　比 如A公司剛剛獲得融資，B公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域跟A公司相同，經(jīng)營規(guī)模上(比如收入)比A公司大一倍，那么投資人對B公司的估值應(yīng)該是A公司估值的一倍左右。比 如分眾傳媒在分別并購框架傳媒和聚眾傳媒的時(shí)候，一方面以分眾的市場參數(shù)作為依據(jù)，另一方面，框架的估值也可作為聚眾估值的依據(jù)。

　　可比交易法不對市場價(jià)值進(jìn)行分析，而只是統(tǒng)計(jì)同類公司融資并購價(jià)格的平均溢價(jià)水平，再用這個(gè)溢價(jià)水平計(jì)算出目標(biāo)公司的價(jià)值。

　　通過對上面三類評估方法的簡單介紹可以看到，由于目前在國內(nèi)市場上并無同類型的美容連鎖機(jī)構(gòu)并購案件的發(fā)生。因此，本次評估報(bào)告擬采用收益法(現(xiàn)金流折現(xiàn)法)和市盈率進(jìn)行評估：

　　雖 然醫(yī)院是提供健康服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品是提供各種健康服務(wù)。吸引客戶主要依靠醫(yī)院的品牌形象、�？苾�(yōu)勢、良好的管理和服務(wù)等，即是無形資產(chǎn)，這些無形資 產(chǎn)產(chǎn)生的效應(yīng)往往大多是間接效益，而間接效益無法按會計(jì)準(zhǔn)則準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)量，這會給醫(yī)院價(jià)值評估帶來困難;但隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，資本市場的逐 步發(fā)展和成熟，信息公開化程度不斷增強(qiáng)，同時(shí)根據(jù)該院過往幾年穩(wěn)定的增長速度，用國際上通行的現(xiàn)金流折現(xiàn)法(收益法)評估企業(yè)的價(jià)值已具備一定條件;而在 香港有一家同類型的上市公司(康健國際03886)，因此可采用市盈率方法評估。

　　除了上述宏觀背景外，評估人員還從企業(yè)總體情況、本次評估目的和企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況分析三方面對本評估項(xiàng)目能否采用收益法做出適用性判斷。

　　1. 企業(yè)總體情況

　　佛 山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院主要的業(yè)務(wù)分為四大塊：整形激光美容、口腔美容、中醫(yī)保健推拿和醫(yī)美館美容美體連鎖。金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院前身是康美整形美容醫(yī) 院，是佛山地區(qū)唯一一家經(jīng)衛(wèi)生局批準(zhǔn)設(shè)立的整形美容專科醫(yī)院。目前，公司的主要業(yè)務(wù)區(qū)域在佛山市(當(dāng)然基于康美醫(yī)院在美容整形領(lǐng)域的良好聲譽(yù)，也有很多外 地人士到佛山來做美容整形等)。醫(yī)院通過購買一大批先進(jìn)的整形美容醫(yī)療設(shè)備，用最先進(jìn)的設(shè)備、最安全的保證，提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，通過醫(yī)美館連鎖 經(jīng)營的方式來實(shí)現(xiàn)大眾化服務(wù)。基于美容行業(yè)特殊的行業(yè)特征，醫(yī)院現(xiàn)金流表現(xiàn)良好，客源穩(wěn)定增長。根據(jù)評估人員對本醫(yī)院所處的行業(yè)概況分析和醫(yī)院基本情況的 核實(shí)、分析，評估人員認(rèn)為本次評估所涉及的資產(chǎn)具有以下特點(diǎn)：

　　(1)被評估的資產(chǎn)是經(jīng)營性資產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)清晰，具備持續(xù)經(jīng)營條件;

　　(2)被評估的資產(chǎn)能夠用貨幣來衡量其未來收益;

　　(3)被評估的資產(chǎn)能夠用貨幣來反映其風(fēng)險(xiǎn);

　　(4)在香港有業(yè)務(wù)類似的上市公司，可比較評估價(jià)值。

　　因此，金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院(康美醫(yī)院)采用現(xiàn)金流折現(xiàn)法和市盈率方法是可行的。

　　2. 評估目的

　　本次評估目的是投資商將以增資擴(kuò)股或收購股權(quán)的形式參股或控股金子醫(yī)院這一經(jīng)濟(jì)行為，所以需要對該醫(yī)院的內(nèi)在價(jià)值進(jìn)行評估。醫(yī)院價(jià)值的初步評估結(jié)論，將作為交易各方的價(jià)值參考論據(jù)。

　　因 為本次評估目的是股權(quán)投資，相關(guān)交易各方更關(guān)心的是公司整體資產(chǎn)的投資價(jià)值，關(guān)心資產(chǎn)的未來獲利能力和預(yù)期收益，并愿意在該時(shí)點(diǎn)上支付與預(yù)期收益折現(xiàn)的現(xiàn) 值相對應(yīng)的價(jià)格。因此評估人員認(rèn)為采用現(xiàn)金流折現(xiàn)法(收益法)能體現(xiàn)公司整體資產(chǎn)的獲利能力，更能體現(xiàn)該公司的價(jià)值。市盈率分析可作為輔助手段加以比較。

　　3. 當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況

　　醫(yī) 院雖然目前是非營利性機(jī)構(gòu)，但是其盈利能力一直表現(xiàn)較好。根據(jù)公司2006年至2008年的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，公司目前財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，處于穩(wěn)定增長期。其 中，整形美容是該院的主要業(yè)務(wù)收入來源，經(jīng)過多年發(fā)展，目前整形美容是該院的主要特色，項(xiàng)目運(yùn)作正常，處于高盈利狀況;推拿科和口腔科也是該院另外兩個(gè)大 的營業(yè)收入，目前這兩個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定、并出現(xiàn)良好增長的趨勢，同整形美容一樣，推拿和口腔科也處于盈利狀況;在醫(yī)美館美容美體這一領(lǐng)域，目前這一塊業(yè) 務(wù)主要通過直營+連鎖經(jīng)營的方式在進(jìn)行，同其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域一樣，醫(yī)美館也處于盈利狀況。所以，金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院(康美醫(yī)院)目前財(cái)務(wù)狀況良好，收入較為 穩(wěn)定，現(xiàn)金流現(xiàn)狀較好;但是由于該院還是一家區(qū)域性的�？漆t(yī)院，雖然有一定的知名度，但是品牌知名度仍有待提高。目前營業(yè)收入較為穩(wěn)定，但是增長進(jìn)入一個(gè) 瓶頸，因此需要尋找新的拓展途徑。預(yù)計(jì)該院未來幾年如果沒有新的投資方或戰(zhàn)略投資者進(jìn)來，公司將保持穩(wěn)定的增長速度;如果有較好的戰(zhàn)略投資者進(jìn)入該院，相 信結(jié)合該院十幾年在整形美容領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知名度，該院的業(yè)務(wù)將會有一個(gè)較大的提高，乃至飛躍。

　　綜合以上幾個(gè)方面因素的分析，評估人員認(rèn)為該院目前財(cái)務(wù)狀況良好，但是遠(yuǎn)不足反映該院未來的發(fā)展前景和現(xiàn)有資源。在未來幾年，該院將保持穩(wěn)定的增長速度，收益、成本都是可以預(yù)期的，因此采用現(xiàn)金流折現(xiàn)法(收益法)對該院整體價(jià)值進(jìn)行評估師合適的。

　　二、醫(yī)院概況和背景分析

　　(一)醫(yī)院概況——?dú)v史沿革

　　佛 山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院(下面簡稱為“金子醫(yī)院”)是一家擁有較長歷史的美容整形�？漆t(yī)院，金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的前身是佛山康美整形美容醫(yī)院，佛山康美 醫(yī)院成立于1993年，是佛山地區(qū)唯一一家經(jīng)衛(wèi)生主管單位批準(zhǔn)設(shè)立的整形美容�？漆t(yī)院，經(jīng)過十幾年長期穩(wěn)定的發(fā)展，金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院(原康美醫(yī)院)已 經(jīng)發(fā)展成為華南地區(qū)整形美容行業(yè)最具影響力的�？漆t(yī)院之一，在華南、港澳、東南亞等地區(qū)享負(fù)盛名。目前，金子醫(yī)院的業(yè)務(wù)范圍主要分為四大領(lǐng)域即：整形美容 科、口腔科、推拿科和醫(yī)美館美容美體連鎖。目前，整形美容、口腔和推拿科主要都在醫(yī)院總部，而醫(yī)美館則通過直營+連鎖的方式在佛山地區(qū)推廣，目前醫(yī)美館共 有4家分店即汾江醫(yī)美館、金子醫(yī)美館、帝景灣醫(yī)美館和月兒彎醫(yī)美館，其中3家直營，1家由金子醫(yī)院參股連鎖經(jīng)營。

　　(二)醫(yī)院的管理架構(gòu)

　　金子醫(yī)院的組織架構(gòu)圖如下：

　　圖4.1 金子醫(yī)院組織架構(gòu)圖

　　目前，金子醫(yī)院主要由2個(gè)出資人組成公司的董事會，甘國端女士是該院的董事長。該院除醫(yī)政部幾個(gè)主要科室以外，行政部門還包括辦公室、財(cái)務(wù)部、保障采購部和市場部等部門。該院總部在佛山汾江中路租用了近6000平方米的辦公場所作為總部醫(yī)院所在地，目前正在更新裝修。

　　該院目前共有員工總?cè)藬?shù)約為327人，其中中高層管理人員約為10人，他們大多具有本科以上學(xué)歷，擁有較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多年的實(shí)踐，金子醫(yī)院建立了比較完善的管理流程、管理制度、崗位責(zé)任制等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。

　　(三)核心管理團(tuán)隊(duì)

　　甘國端主任、教授， 甘教授同時(shí)也是本院的創(chuàng)始合伙人之一。甘院長是亞洲美容學(xué)會委員、中國醫(yī)師協(xié)會美容與整形醫(yī)師學(xué)會委員、廣東省醫(yī)學(xué)會整形外科學(xué)學(xué)會委員、佛山市醫(yī)學(xué)美學(xué) 與美容學(xué)會美容外科學(xué)組副組長。甘教授畢業(yè)于中山醫(yī)科大學(xué)，從事整形美容工作二十多年，成功實(shí)施整形手術(shù)達(dá)3萬多人次。

　　先生 執(zhí)行董事 金子醫(yī)院的創(chuàng)辦人之一。鄧先生畢業(yè)于華中科技大學(xué)，并獲得中山大學(xué)EMBA碩士。鄧先生擁有多個(gè)行業(yè)的投資管理實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，其投資管理的項(xiàng)目涉及醫(yī)療、紡織、酒店、牛奶、汽車等行業(yè)。鄧先生對現(xiàn)代企業(yè)管理有著豐富的理論知識和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　徐貴龍 副院長 畢 業(yè)于解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)。曾任解放軍第421醫(yī)院任中醫(yī)科主治醫(yī)師、院長助理、醫(yī)務(wù)處副主任兼體檢科主任、理療科主任;廣東新南方集團(tuán)養(yǎng)和醫(yī)藥連鎖有限公 司任副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理;廣東新南方集團(tuán)新珠江大酒店有限公司任副總經(jīng)理兼中醫(yī)養(yǎng)生會所總經(jīng)理;扶元集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)、扶元堂康復(fù)醫(yī)院院長 2009年5月徐先生在佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院任副院長。

　　何玲 副院長 曾于佛山禪城酒店任培訓(xùn)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理、副總經(jīng)理;2007年8月起在佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院任副院長(主管醫(yī)美館連鎖、人事及客服部門)。何小姐有超過20年的連鎖管理、培訓(xùn)等實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，何小姐擁有國家高級服務(wù)技師資格證。

　　沈仕宏 院長助理 英國諾丁漢大學(xué)國際金融及市場營銷碩士。曾任職于美國友邦保險(xiǎn)有限公司市場部、廣州匯豐銀行，于市場營銷及企業(yè)管理方面擁有豐富知識。沈先生于2006年被邀請加入金子醫(yī)院，曾任市場策劃部部長，現(xiàn)任醫(yī)院院長助理。

　　陳浩佳 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1983年畢業(yè)于佛山廣播電視大學(xué)，擁有工商管理和會計(jì)雙學(xué)位。曾于佛山水產(chǎn)食品總公司任財(cái)務(wù)主任，擁有豐富的財(cái)務(wù)會計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)工商稅務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)。于2001年加入金子醫(yī)院任財(cái)務(wù)總監(jiān)至今。

　　王業(yè)勝 主任 畢業(yè)院校于成都中醫(yī)藥大學(xué)，為中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師。王先生曾在四川米易新河醫(yī)院任針推醫(yī)師;1995年-1998年王先生在四川海運(yùn)美容健康中心任針推教師;1999年王先生加盟佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院任推拿科主任 。

　　周光明 主任 擁有口腔醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)院校于華西醫(yī)科大學(xué)。具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。周先生1991年-1994年任職在佛山口腔醫(yī)院;1994年，周先生加盟佛山金子醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院，并任口腔科主任 。

　　經(jīng)過16年的發(fā)展，金子醫(yī)院形成了坦誠、務(wù)實(shí)、快捷、求變的作風(fēng)理念以及熱情、互助、快樂、分享的企業(yè)文化。這種人性化的企業(yè)文化在金子醫(yī)院展現(xiàn)了極大的親和力和凝聚力，金子也做到了用心贏得顧客、用心把事情做好，做到使顧客滿意。

　　(四)該院的經(jīng)營狀況

　　金子醫(yī)院是一家美容整形�？漆t(yī)院，該院目前的主要業(yè)務(wù)范圍分為四大領(lǐng)域即：

　　1.整形美容科：該 院的整形激光美容中心是康美醫(yī)院的前身，是佛山地區(qū)最早的整形美容專科之一，該中心成立于1993年9月。目前該中心的整形美容內(nèi)容包括五官整形、面部輪 廓整形、形體整形、胸部整形、激光美容和抗衰老治療等，它是該院的主要業(yè)務(wù)收入來源，也是該院的品牌科目。經(jīng)過多年的運(yùn)作，已積累了3萬多成功的整形美容 外科手術(shù)案例，截止目前為止并無一例醫(yī)療事故發(fā)生，在東南亞、港澳和華南地區(qū)有較高的知名度。

　　2.口腔科：金子醫(yī)院口腔科是佛山城區(qū)規(guī)模較大，服務(wù)項(xiàng)目齊全、專業(yè)性最強(qiáng)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)�？谇豢频姆�務(wù)內(nèi)容包括補(bǔ)牙、拔牙、洗牙、鑲牙、矯牙、口腔預(yù)防保健等，目前該院采用國際公認(rèn)的治療牙髓及根尖周病保存牙齒的最新根管治療方法，效果顯著。

　　3.推拿科：佛山醫(yī)學(xué)會門診推拿科成立于1996年，是佛山地區(qū)最早開設(shè)足反射療法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是佛山地區(qū)推拿行業(yè)中具有代表性和影響力的專業(yè)性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前在該院總部有三樓的足放射療區(qū)，五樓的貴賓區(qū)，六樓推拿區(qū)和技術(shù)培訓(xùn)部。推拿科的中醫(yī)推拿在佛山地區(qū)具有較好的知名度。

　　4.醫(yī)美館美容美體連鎖：佛 山醫(yī)學(xué)會門診醫(yī)學(xué)美容中心(簡稱醫(yī)美館)是佛山地區(qū)最早成立的醫(yī)學(xué)美容連鎖機(jī)構(gòu)，也是最早開展醫(yī)療、保健、美容、美體為一體的星級美容會所。目前醫(yī)美館下設(shè)四個(gè)分所機(jī)構(gòu)：醫(yī)學(xué)會門診部醫(yī)美館總部(汾江醫(yī)美館)、金子醫(yī)美館、帝景灣醫(yī)美館和月兒彎醫(yī)美館。在佛山地區(qū)具有較高的知名度，客源穩(wěn)定。

　　(五)發(fā)展環(huán)境分析——波特力量模型分析

　　波 特力量模型由麥克爾·波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響，用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即上游資源提供商和消費(fèi)者的議價(jià)還價(jià)能力、 潛在進(jìn)入者的威脅、替代服務(wù)的威脅以及來自同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè) 和公司的不同而變化，如下圖所示：

　　圖1：波特五力分析

　　因此，下面從5個(gè)方面來分析金子醫(yī)院所處的發(fā)展環(huán)境：

　　(1)現(xiàn)有的競爭

　　目前，在佛山地區(qū)專業(yè)的整形美容除了幾大國有醫(yī)院的相關(guān)科室和規(guī)模很小的美容院以外，比較著名是金子醫(yī)院和夢露醫(yī)學(xué)整形美容專科門診。因此在美容整形這塊核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，佛山片區(qū)主要的�？崎T診醫(yī)院是康美和夢露門診。因此在競爭對手分析上，主要考慮夢露醫(yī)學(xué)整形美容診所。

　　佛 山夢露醫(yī)學(xué)整形美容診所成立于2004年，位于佛山市汾江中路43號，城巴總站旁，服務(wù)面積超過1500平米，主要開展業(yè)務(wù)包括整形美容、皮膚美容、光療 美膚、非手術(shù)抗衰老、形象設(shè)計(jì)及口腔美容等。該醫(yī)院由業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的夢露美容服務(wù)集團(tuán)投資籌建。該診所主要依托夢露美容服務(wù)集團(tuán)，面向佛山及周邊地區(qū)的中 高端醫(yī)學(xué)美容消費(fèi)群體，夢露美容具有一定的集團(tuán)品牌優(yōu)勢，但該診所成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)與聲譽(yù)積累不夠充分;另外該診所屬純粹民營性質(zhì)，在百姓心目中的可信度、技術(shù)水平(側(cè)重隆胸和臉部整形)與經(jīng)營手法上尚未得到比較高的認(rèn)可水平。

　　而金子醫(yī)院的核心競爭力首先是一家目前仍依托于佛山醫(yī) 學(xué)會的專業(yè)整形美容�？漆t(yī)院，具有很高的可信度;第二金子醫(yī)院有非常長的經(jīng)營歷史，積累了豐富的臨床整形經(jīng)驗(yàn)和品牌聲譽(yù)，而且16年來從未有過嚴(yán)重的醫(yī)療 事故;第三，在于金子擁有雄厚的整形美容專家資源(如創(chuàng)始合伙人甘國端教授是國內(nèi)著名的整形外科專家，從事整形美容工作20多年，成功實(shí)施整形手術(shù)超過3 萬次)和廣州多家醫(yī)院及醫(yī)科大學(xué)的合作團(tuán)隊(duì);第四，醫(yī)療服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體高素質(zhì)水平(除了主任醫(yī)師是多年整形美容專家以外，金子的醫(yī)療人員、健康服務(wù)人 員及護(hù)士都是來自合作�？漆t(yī)院的畢業(yè)生)。從市場的反饋情況來看，目前在佛山地區(qū)金子處于領(lǐng)先優(yōu)勢，占市場份額在60%左右。

　　(2)健康美容業(yè)的發(fā)展趨勢和政策導(dǎo)向

　　據(jù) 相關(guān)資料顯示，目前我國醫(yī)療美容行業(yè)從業(yè)人員超過15萬人，其中醫(yī)生超過5萬人，機(jī)構(gòu)近10000家，每年的產(chǎn)值超過1000億元。可以說這是一個(gè)具有巨 大潛力的市場。中國的整形美容行業(yè)進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期，但機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存，發(fā)達(dá)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)讓美麗不再與生俱來，讓美麗成為一種時(shí)尚的同時(shí)， 也有可能將美麗變成一種傷害。從行業(yè)內(nèi)專家的統(tǒng)一意見來看，大多認(rèn)為未來我國醫(yī)療美容行業(yè)將出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：品牌化趨勢、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)將發(fā)展壯大、行業(yè) 將進(jìn)一步規(guī)范，同時(shí)也不排除出現(xiàn)新的進(jìn)入者。

　　盡管我國健康美容行業(yè)規(guī)模潛力巨大、機(jī)構(gòu)眾多，但是也經(jīng)�？吹揭恍┤狈β殬I(yè)操守的醫(yī)院 或整形醫(yī)師有違道德操守，鉆法律空子，肆意制造虛假廣告，夸大其詞，欺騙消費(fèi)者;醫(yī)師或機(jī)構(gòu)服務(wù)意識淡薄、不重視手術(shù)及服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)象突出。因此如何有效 規(guī)范醫(yī)療美容行業(yè)一直是大家討論的焦點(diǎn)。為此，國家也制訂了一系列的相關(guān)法律法規(guī)來規(guī)范美容整形領(lǐng)域的發(fā)展，包括：

　　1、衛(wèi)生部2006年公布的《關(guān)于加強(qiáng)美容服務(wù)管理的通知》

　　2、衛(wèi)生部公布的《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》

　　3、衛(wèi)生部關(guān)于印發(fā)《美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療美容科(室)基本標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的通知

　　4、《臨床技術(shù)操作規(guī)范美容醫(yī)學(xué)》

　　5、《中華人民共和國醫(yī)師法》

　　6、衛(wèi)生部印發(fā)的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》

　　7、衛(wèi)生部、外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合公布的《中外合資、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》

　　8、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)(試行)》

　　9、《護(hù)士管理辦法》

　　13、衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例 》

　　14、衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療廣告管理辦法》

　　當(dāng)然各地都有一些地方性的法規(guī)，如佛山市衛(wèi)生局2007公布的《佛山市醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)結(jié)果認(rèn)定暫行規(guī)定》等。這些法律法規(guī)在初步規(guī)范醫(yī)療美容市場起到了重大的作用。

　　今 后，國家將會越來越嚴(yán)格地規(guī)范醫(yī)療市場，對虛假、不規(guī)范的廣告的處罰力度也會加大。而作為民營醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)如何消除患者心中的世俗偏見，建立自己的誠信和 品牌效應(yīng)的任務(wù)也越來越大。民營醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)要想長期立足于醫(yī)療市場，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，摒棄急功近利的思想，學(xué)習(xí)國外、國內(nèi)私立醫(yī)院成功的經(jīng)驗(yàn)，修正自 身缺點(diǎn)，突出自身優(yōu)勢，還應(yīng)建立完整的人才鏈，加強(qiáng)與其他醫(yī)院的橫向、縱向聯(lián)合，保持相對穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格醫(yī)療管理與人性化、個(gè)性化管理相結(jié)合。實(shí)行“職 責(zé)管理、資源管理、服務(wù)實(shí)現(xiàn)、測量分析和改進(jìn)”等措施，采用現(xiàn)代化的醫(yī)院管理模式，形成多元投資主體，創(chuàng)出自己的品牌。

　　(3)金子優(yōu)勢

　�、� 服務(wù)優(yōu)勢

　　金 子醫(yī)院從設(shè)立之初就定位在整形美容專科醫(yī)院之上，多年來金子一直堅(jiān)持將整形美容作為自己的主營業(yè)務(wù)，同時(shí)金子也是佛山地區(qū)唯一一家經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局批準(zhǔn)設(shè)立的 醫(yī)療美容服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過多年的發(fā)展，金子在原有整形美容的基礎(chǔ)上，拓展了包括口腔美容、中醫(yī)保健推拿和醫(yī)美館美容美體連鎖機(jī)構(gòu)，這些一方面在豐富金子服務(wù) 范圍的基礎(chǔ)上，另一方面也擴(kuò)大了金子醫(yī)院的品牌影響力。金子醫(yī)院擁有一流的專家團(tuán)隊(duì)、最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和最專業(yè)化的健康服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些優(yōu)勢都使得金子的服 務(wù)在同類競爭對手中處于絕對的領(lǐng)先地位。

　�、� 專家優(yōu)勢

　　金子醫(yī)院擁有一大批知名的專家團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，包括甘國端主任、教授， 甘教授同時(shí)也是本院的創(chuàng)始合伙人之一。甘院長是亞洲美容學(xué)會委員、中國醫(yī)師協(xié)會美容與整形醫(yī)師學(xué)會委員、廣東省醫(yī)學(xué)會整形外科學(xué)學(xué)會委員、佛山市醫(yī)學(xué)美學(xué) 與美容學(xué)會美容外科學(xué)組副組長。甘教授畢業(yè)于中山醫(yī)科大學(xué)，從事整形美容工作二十多年，成功實(shí)施整形手術(shù)達(dá)3萬多人次。

　　鄭博士主任醫(yī)師、博士，曾任深圳鵬程醫(yī)院院長、深圳陽光醫(yī)院集團(tuán)院長、武漢某三甲醫(yī)院院長，長期從事皮膚美容、光療美容、抗衰老治療以及皮膚過敏性疾病等�？婆R床診治�，F(xiàn)任金子醫(yī)院權(quán)威專家團(tuán)成員。

　　羅盛康主任、教授 廣 東省第二人民醫(yī)院整形美容科主任、主任醫(yī)師、教授。瑞士洛桑大學(xué)醫(yī)學(xué)院整形專業(yè)博士。享受國務(wù)院特殊津貼專家。國內(nèi)著名乳房整形專家，美國麥格乳房假體中 國首席指導(dǎo)專家，完成中國第一例解剖型(水滴形)假體隆乳術(shù)，在乳房縮小提升方面積累豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，手術(shù)技術(shù)精湛�，F(xiàn)任金子醫(yī)院主任醫(yī)師。

　　張立憲 整形科教授 原第一軍醫(yī)大學(xué)南方醫(yī)院整形科學(xué)科帶頭人，中華醫(yī)學(xué)會廣東省醫(yī)學(xué)美容與美容學(xué)會委員，廣州市醫(yī)療鑒定專家組成員。從事整形外科手術(shù)25余年，具有豐富的理論知識和臨床經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)知名的整形美容界專家之一。張教授是現(xiàn)任金子醫(yī)院的整形科教授，專家組成員。

　　除了這些知名整形美容專家之外，其他的知名專家還包括王志軍博士，周光明主治醫(yī)師、教授，吳光興副教授，王俞寧副主任醫(yī)師等。

　　除 了這些專家醫(yī)師之外，金子醫(yī)院所有的護(hù)士都是通過正規(guī)的醫(yī)科大學(xué)和衛(wèi)生院校畢業(yè)，她們來至于大連醫(yī)科大學(xué)美容醫(yī)學(xué)院、湖南益陽衛(wèi)生學(xué)校和成都中醫(yī)藥大學(xué)附 屬針灸學(xué)校等。因此，無論從主治醫(yī)師到健康服務(wù)人員，相對佛山其他地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)來說，金子都是最專業(yè)的，能夠有效保證治療水平和服務(wù)水平。

　�、� 企業(yè)榮譽(yù)和成功案例........................

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