商務(wù)談判中的開場白

時間：2022-10-06 19:57:20 主持詞我要投稿

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商務(wù)談判中的開場白

　　商務(wù)談判中的開場白，商務(wù)談判中的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，下面帶來商務(wù)談判中的開場白相關(guān)范文，歡迎閱讀參考。

商務(wù)談判中的開場白

　　商務(wù)談判中的開場白【1】

　　(一)第一場談判的開場

　　首場談判的主持應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

　　1.介紹

　　為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時機(jī)、次序與口氣。

　　2.入座

　　主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。

　　3.開場白

　　談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標(biāo)準(zhǔn)：功效的發(fā)揮與時間的適度。

　　4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：

　　(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點(diǎn)：

　　一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。

　　(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進(jìn)行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達(dá)成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費(fèi)時間。

　　(2)確定任務(wù)。在明確狀態(tài)的情況下，對任務(wù)應(yīng)有指導(dǎo)性。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進(jìn)行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。

　　商務(wù)談判中的開場白【2】

　　1、仔細(xì)考慮開場白，營造積極的基調(diào)

　　溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進(jìn)行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷，近期聽到的行業(yè)新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。

　　2、預(yù)測氣氛

　　應(yīng)提前預(yù)測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標(biāo)和策略。通過對整體氣氛的預(yù)測，選擇適當(dāng)?shù)拈_場白，從開場白開始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進(jìn)。

　　3、察顏觀色

　　包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應(yīng)對方法，即要懂得要制造氣氛，學(xué)會引導(dǎo)話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點(diǎn)再進(jìn)行溝通，以退為進(jìn)。

　　開場包括第一場談判和以后各場談判的開啟。如下，就從第一場談判的開場和續(xù)會開場這兩個層次切入，與您分享商務(wù)談判開場必知的注意事項(xiàng)：

　　(一)第一場談判的開場

　　首場談判的主持應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

　　1.介紹

　　為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時機(jī)、次序與口氣。

　　2.入座

　　主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。

　　3.開場白