如何提高店鋪的進(jìn)店率

　　在一條街上，你的店跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店相隔只有100米，你們店鋪面積差不多，開(kāi)店年限也差不多，可是對(duì)面每天看起來(lái)人流如織，而你家的店卻門可羅雀為什么。以下是小編整理的如何提高店鋪的進(jìn)店率，歡迎閱讀與收藏。

　　一、如何提高店鋪的進(jìn)店率

　　1、感覺(jué)店里恰好有他想要的產(chǎn)品;

　　2、感覺(jué)在這里買，性價(jià)比就是高，品質(zhì)好，價(jià)格合理，每次消費(fèi)都覺(jué)得很值;

　　3、感覺(jué)我的店面形象不錯(cuò)，方方面面很專業(yè)，覺(jué)得有保障，值得他信任;

　　4、感覺(jué)在我店里買東西，特別舒適輕松，又好玩，反正就是喜歡

　　而想要顧客對(duì)店更有感覺(jué)，就要突顯店面在他所接觸的店面當(dāng)中的比較力主要有以下幾個(gè)比較力的影響：

　　1 形象比較店招醒目，店鋪設(shè)計(jì)美觀，店內(nèi)燈光好，環(huán)境整潔，產(chǎn)品陳列有序，員工形象及笑容好，看上去有氣質(zhì)，有專業(yè)范，比其他的店就是好;

　　2 商品比較顧客想要的產(chǎn)品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，選擇隨時(shí)可以滿足;

　　3 價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，顧客買完后總感覺(jué)好劃算;

　　4 服務(wù)比較隔壁店的導(dǎo)購(gòu)象牛皮糖一樣粘著顧客讓她很煩，而在我的店里顧客感覺(jué)又輕松，又溫馨，專業(yè)又體貼;

　　5 店面品牌比較顧客們都對(duì)我的店面有好印象，有好口碑；

　　顧客為什么不進(jìn)店?

　　老板當(dāng)然希望路人都進(jìn)店可是，店門口卻有些因素，一直在阻礙路人進(jìn)店這些障礙因素，老板也許沒(méi)在意，也許沒(méi)當(dāng)回事

　　二、阻礙路人進(jìn)店的愿意

　　1、門口有積水；

　　2、上空有滴水；

　　3、空調(diào)外機(jī)吹風(fēng)太大；

　　4、清潔用品放門口；

　　5、店內(nèi)燈光暗淡；

　　6、店內(nèi)有異味飄出；

　　7、店門口不要放椅子；

　　8、店門口墻壁上的小廣告；

　　仔細(xì)研究，為什么你的店不招人喜歡?除了以上經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)方面需要注意，還有一些比較重要的問(wèn)題需要去系統(tǒng)梳理這也不是老板自己坐在店里拍腦袋決定的，要做調(diào)查，可參考以下標(biāo)準(zhǔn)和方法：

　　三、門店硬件自查

　　1、查看門店招牌，是否被樹(shù)枝等物遮掩，如果遮蓋，應(yīng)設(shè)法清除樹(shù)枝等物店招暴露度應(yīng)不低于50%；

　　2、檢查招牌最后一次更換和清洗的時(shí)間；

　　3、檢查主要人流線到門店的距離，如果超過(guò)5米，則應(yīng)在門外設(shè)置促銷車、促銷展臺(tái)及裝飾性的店外布置，以吸引顧客光顧；

　　4、檢查店外宣傳是否生動(dòng)，張貼是否規(guī)范，如果達(dá)不到要求，則應(yīng)重新張貼;如果還有一些可利用的宣傳空間，則應(yīng)增加店外宣傳物品，以使店外宣傳效果最大化；

　　5、檢查店內(nèi)照明，不論白天還是晚上，如果低于100LUX(照度)，則應(yīng)加強(qiáng)燈具配置;如果白天全部燈打開(kāi)后太過(guò)刺眼，則應(yīng)把照明燈進(jìn)行重新分組，設(shè)不同的開(kāi)關(guān)；

　　6、檢查店內(nèi)P0P布置是否到位，如果不到位，則應(yīng)采取如下措施：

　　a、增加店內(nèi)POP;

　　b、把POP張貼在更能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的地方;

　　c、清除破舊、污損、過(guò)期的宣傳物品；

　　7、檢查音樂(lè)設(shè)備和播放效果如果音箱安置不合理，應(yīng)重新調(diào)整位置;店內(nèi)音樂(lè)不要播放過(guò)于嘈雜的音樂(lè)，這會(huì)趕跑顧客；

　　8、檢查店內(nèi)空間利用情況如果店內(nèi)有超過(guò)2 5米寬的通道，或有超過(guò)3平方米的非通道空地，則應(yīng)考慮增加貨架、促銷車或堆；

　　四、市場(chǎng)研究

　　這個(gè)問(wèn)題會(huì)決定你這家店鋪的定位需要根據(jù)店鋪所處的選址，比如社區(qū)店、商圈店等了解店門口人流的結(jié)構(gòu)；

　　這一問(wèn)題通常在選址或開(kāi)張之前就要考慮清楚，但如果生意一直不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮是否是店鋪定位不合適。

　　五、顧客調(diào)查研究

　　1、統(tǒng)計(jì)每天路過(guò)店面的顧客數(shù)量以及進(jìn)店的數(shù)量，算出進(jìn)店率;然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進(jìn)店，可能會(huì)有重大發(fā)現(xiàn)；

　　2、顧客調(diào)查，詢問(wèn)進(jìn)店顧客他們進(jìn)店的理由：便利、實(shí)惠、時(shí)尚、新款、品質(zhì)、檔次、服務(wù)、售后等等，進(jìn)而了解本店(品牌)在當(dāng)?shù)匕傩招闹械挠绊懥Γ?/p>

　　3、老顧客有多少?也就是回頭率，店面這樣的顧客占比多不多?如果不多，那就多下功夫在這個(gè)方面，一定是投入少見(jiàn)效快的；

　　4、還有多少人不知道你家是賣什么的?如果附近道路上行走的顧客有50%以上的人不知道此處有一家你家這樣的店，則應(yīng)在店外增加一些音響設(shè)備或促銷堆頭，或加大宣傳力度，提升店鋪形象認(rèn)知；

　　5、如果一定范圍內(nèi)個(gè)別消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)一次后，就不再光顧，則應(yīng)進(jìn)行針對(duì)性地整改。

　　六、店內(nèi)商品分析

　　1、店面的產(chǎn)品定位對(duì)不對(duì)，是不是適合顧客的購(gòu)買需求?

　　這個(gè)可以通過(guò)進(jìn)店量與顧客成交的比率，來(lái)計(jì)算一下，比率高，說(shuō)明產(chǎn)品應(yīng)該是很對(duì)路的；

　　2、價(jià)格也是影響顧客成交和進(jìn)店的要素；

　　a、調(diào)查本店整體的商品價(jià)格與一定范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)店相比是否居中或偏高；

　　如果是，則應(yīng)全面調(diào)整價(jià)格帶；

　　b、調(diào)查本店是否有哪一個(gè)品類的商品價(jià)格組明顯高于競(jìng)爭(zhēng)店，而其它商品相比價(jià)格較低；

　　如果是，則應(yīng)對(duì)該類商品調(diào)價(jià)或針對(duì)該類商品開(kāi)展促銷活動(dòng)；

　　c、調(diào)查一定范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店中是否有一些敏感品種的價(jià)格明顯低于本店，而其它大多數(shù)品種價(jià)格比本店高；

　　如果是，則應(yīng)對(duì)這些敏感品種采用促銷定價(jià)；

　　3、檢查動(dòng)銷比

　　商品動(dòng)銷比=動(dòng)銷品種數(shù) ÷ 門店經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)x100%；

　　如果動(dòng)銷比大于0 9或小于0 5，應(yīng)對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；

　　大于0 9時(shí)，應(yīng)增加商品品種數(shù)，小于0 5時(shí)，應(yīng)減少商品品種數(shù)；

　　4、檢查現(xiàn)有貨架的平均上架商品種數(shù)如果少于6種層，則應(yīng)增加品類或品種數(shù)量；

　　5、了解到消費(fèi)者大量需要的某種商品，在附近沒(méi)有較好的店鋪可以滿足，且該類商品在門店的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)，則可以增加該商品品類；

　　6、調(diào)查周圍競(jìng)爭(zhēng)店是否有銷售較好，而本店沒(méi)有的商品；

　　如果有，則應(yīng)針對(duì)性地引進(jìn)一些同類或同種商品；

　　7、調(diào)查同類商品競(jìng)爭(zhēng)店的銷量，是否明顯高于本店如果是，則應(yīng)考慮幾個(gè)方面：

　　a、是否本店同類商品價(jià)格太高，如果是，則應(yīng)引入價(jià)格較低的同類商品;

　　b、是否本店商品檔次太低，如果是，則應(yīng)引入相對(duì)而言檔次更高的商品;

　　c、平均價(jià)以下的品規(guī)是否達(dá)到30個(gè)，不夠的話需要增加和引進(jìn);

　　店鋪的進(jìn)店率不高，主要原因:店鋪形象不夠吸引人實(shí)驗(yàn)表明:能第一時(shí)間引起客戶興趣是店鋪形象，色彩，而并非服裝款式，面料，做工如果你站在50米外看你的店，發(fā)現(xiàn)最能引起你注意的不是你的店鋪，這就說(shuō)明你的店鋪在終端銷售當(dāng)中輸了50%因此要提高店鋪的入占率，首先應(yīng)從店鋪形象著手店鋪形象，色彩，櫥窗一定要做到與當(dāng)?shù)匾粭l街與眾不同；

　　如果是我呢， 我會(huì)在店門口 ，做點(diǎn)小活動(dòng) ，吸引過(guò)路客 ，一人看就會(huì)來(lái)第二人看 ， 一窩人看。

　　現(xiàn)在的人就這樣哪里熱鬧哪里人多， 多做幾次 ， 這樣也一個(gè)給你店里生意的幫助。

　　七、別嫌麻煩

　　第二就是廣告咯！ 電視上做廣告， 你應(yīng)該不會(huì)吧 ！那樣花費(fèi)太大 ， 只有印幾張廣告單子；

　　到繁華區(qū)去散發(fā)，這樣增加點(diǎn)人氣；

　　酒香不怕巷子深， 在現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)不行了， 除非你名氣大， 現(xiàn)在你處于初級(jí)階段；

　　你店處于人流少的大路口， 那就要先薄利多銷， 留幾個(gè)固定消費(fèi)群體 ， 這樣覺(jué)得，你店里價(jià)格實(shí)惠 顧客的就會(huì)告訴他朋友 他朋友就會(huì)告訴他朋友的N朋友薄利多銷方能賺大錢也能給你留住顧客 也能增加人氣! 俗話說(shuō)，

　　只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握在你中 遇事下不了決心，

　　錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的

　　做生意就這樣 你自己就要多辛苦 多宣傳宣傳 坐門難見(jiàn)客。

　　只有跑動(dòng)，才能讓自己的生意好起來(lái)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利

　　別總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了

　　店鋪陳列技巧顏色搭配

　　服裝店鋪陳列技巧顏色搭配

　　一、同一套服裝色彩搭配基本原則：

　　A、上下裝搭配時(shí)應(yīng)注意

　�、� 搭配時(shí)應(yīng)拉開(kāi)明度

　　② 如屬對(duì)比色搭配，上裝應(yīng)降低純度

　�、� 盡量避免中差配色

　　B、內(nèi)外搭配時(shí)采用以下搭配方法:

　�、汆徑�色相與鄰近色調(diào)

　�、谕�一色相與鄰近色調(diào)

　�、坂徑�色相與同一色調(diào)

　　二、服飾色彩搭配的注意事項(xiàng)：

　　重點(diǎn)突出：

　�、偕蠝\下深：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅

　　②上深下淺：明快、活潑、開(kāi)朗、自信

　　③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)

　　④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)

　　搭配注意法則:

　�、偕弦聶M向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子

　　②上衣豎紋花型：褲裝應(yīng)避開(kāi)橫條紋或格子

　�、凵弦禄ㄐ洼^大或復(fù)雜時(shí)：應(yīng)穿純色褲裝

　�、苌弦掠须s色時(shí)：褲裝應(yīng)穿純色

　　⑤褲裝是雜色時(shí)：上衣應(yīng)避開(kāi)雜色

　　一般來(lái)說(shuō)同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對(duì)斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個(gè)色調(diào)。

　　針對(duì)一些穩(wěn)重風(fēng)格的男裝層板陳列，色彩可以上淺下深，這樣體現(xiàn)出來(lái)的是種沉穩(wěn)、簡(jiǎn)潔的感覺(jué)，對(duì)于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現(xiàn)的是動(dòng)感活潑的風(fēng)格。

　　同一個(gè)層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時(shí)候，從門口到店內(nèi)方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺(jué)行為，色彩由淺到深，給人一種由遠(yuǎn)及近的美感。淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力!

　　童裝店鋪陳列技巧顏色搭配

　　顧客來(lái)到童裝店首先看到就是童裝色彩。而且在買童裝時(shí)，經(jīng)常會(huì)根據(jù)童裝色彩搭配來(lái)決定是否購(gòu)買?所以童裝顏色搭配在吸引顧客過(guò)程中是主導(dǎo)因素。巧妙的利用色彩搭配，可以讓我們店中的顧客滿意而歸，這就要店長(zhǎng)掌握一些基本的童裝色彩搭配技巧。

　　相同色彩搭配

　　一種非常簡(jiǎn)易的搭配方法。就是將相同一色彩的相貌如如大紅、普藍(lán)、檸檬黃、明度相近的色彩搭配如深紅與淺紅、深綠與淺綠、深灰與淺灰等，都屬于同色。如果將同色的上下衣搭配，放置在店中的墻壁上，頓時(shí)可以產(chǎn)生一種和諧、自然的色彩美。

　　鄰近色搭配

　　鄰近色即在色譜上比較相近的色彩。將這些色彩搭配，最終能達(dá)到色彩調(diào)和的效果。像紅與黃、橙與黃、藍(lán)與綠等，都屬于鄰近色的搭配。鄰近色搭配時(shí)，兩個(gè)顏色的明度與純度最好分別開(kāi)來(lái)，例如，用較深一些的藍(lán)色和較淺一些的綠色搭配，或者用中色調(diào)和的橙和淡黃搭配，都能起到一定的對(duì)比作用，顯示出一種色彩調(diào)和美。

　　主色調(diào)搭配

　　主色調(diào)搭配是在主色調(diào)的基礎(chǔ)上，再配以一兩種或幾種次要色。使整個(gè)服飾的色彩就會(huì)主次分明、相得益彰。主色調(diào)相配是一種常用的配色方法。

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