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新經(jīng)濟時代市場營銷策略創(chuàng)新研究論文
1企業(yè)市場營銷策略類別
�。ㄒ唬﹥r格策略
價格在一定程度上是品牌獨特的價值體現(xiàn)，品牌定位本身就是要在消費者心智中建立品牌的獨特形象，所以，價格的制定和調(diào)整必須與其品牌的定位相適應，定位價格，可以決定營銷是否成功。中國消費者一直很關注廉價、實惠，越低的成本付出越容易達成銷售行為。因此，企業(yè)產(chǎn)品的價格要得到消費群體的大眾認可，應該與許多產(chǎn)品的價格，尤其是同類型的比較相當，所得利潤率也要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)營者類同。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場的需求，根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結構，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價格、服務、包裝等，所以產(chǎn)品的策略也包含舊產(chǎn)品的升級改造和新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造等。
（三）促銷策略
促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式，將商品或服務的特性、特征等信息轉移到顧客，幫助消費者了解商品或服務能給客戶帶來的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實施購買行為。促銷的任務是對品牌獨特信息的傳播，而獨特信息正是品牌定位的關鍵點，所以，促銷策略要從品牌定位處罰，在促銷過程中傳播品牌的特殊價值。
�。ㄋ模┓咒N策略
渠道是連接企業(yè)與消費者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務最終都是通過渠道傳遞給消費者。分銷渠道是定位實現(xiàn)的手段，也是定位的一種體現(xiàn)方式，定位只有配以適當?shù)姆咒N網(wǎng)絡，采取有特色的銷售渠道才能發(fā)揮效果。它關系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。作為企業(yè)應該選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道把商品送到目標市場。
2企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢
�。ㄒ唬w驗營銷
指企業(yè)通過采用讓目標客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強個人的經(jīng)驗和體驗，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產(chǎn)品或服務的質(zhì)量或性能，促進客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的需求為目標，以產(chǎn)品服務為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品，縮小企業(yè)與消費者之間的距離。要求產(chǎn)品與服務具備一定的體驗特征，顧客為獲得購買和消費過程中的"體驗感覺"，往往不惜花費較多的代價。
�。ǘ┓⻊諣I銷
企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下為充分能滿足消費者需要，在營銷過程中采取的一系列活動。一般是指依靠服務質(zhì)量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引、維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。這種營銷中每一個人都是企業(yè)提供服務的窗口，因此一定要圍繞樹立關系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務理念而努力。
（三）文化營銷
企業(yè)營銷人員及相關人員在企業(yè)核心價值理念的影響下所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進人到消費者的意識當中，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包括了對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。
3新經(jīng)濟時代市場營銷特點及創(chuàng)新策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術的快速發(fā)展，使得當前社會經(jīng)濟發(fā)展過程中，人們對高新技術的需求不斷擴大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調(diào)動積極性，為此，其經(jīng)濟發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性越加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，企業(yè)已經(jīng)進入到了全球競爭的環(huán)境之下。其次,信息技術共享造成了企業(yè)之間關系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關心。傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)不能夠滿足時代發(fā)展需要。新型的市場營銷已經(jīng)在新的環(huán)境當中萌芽與發(fā)展。這個過程中的關鍵性因素是創(chuàng)新與突破。新經(jīng)濟時代市場營銷創(chuàng)新要從多角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)市場營銷模式，結合企業(yè)自身特征及實際發(fā)展需求，構建具有自身特色的市場營銷模式。
�。ㄒ唬┩貙捠袌鰻I銷思維
新經(jīng)濟時代市場營銷要不受地域環(huán)境限制，營銷范圍不局限與國內(nèi)市場，更加注重國際市場營銷發(fā)展�，F(xiàn)階段已實現(xiàn)全球知識經(jīng)濟時代，信息、科技資源呈全球化發(fā)展趨勢，商品跨國及國際交易日益增多，企業(yè)為謀求長遠發(fā)展，積極參與到全球化經(jīng)濟發(fā)展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發(fā)展。在新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷要拓展營銷思維，充分利用全球經(jīng)化發(fā)展機遇，創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷理念，結合企業(yè)自身發(fā)展情況，積極探索出適合企業(yè)長遠發(fā)展的特色營銷模式。
�。ǘ┘訌妭�性化營銷
新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷要更加注重客戶關系，實現(xiàn)客戶友好關系的建立。在長期溝通交流中構建相對穩(wěn)定的客戶群體。在傳統(tǒng)市場營銷中，企業(yè)營銷模式注重規(guī)模性，而新時期營銷模式更加傾向個性化，以特色管理為營銷理念，根據(jù)客戶個性需求制定具有針對性的營銷方案。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)為實現(xiàn)長遠發(fā)展，且有效達到既定盈利目標，需要加強個性化營銷，打破傳統(tǒng)營銷下的"一對多"模式，實現(xiàn)"一對一"營銷。
�。ㄈ⿷�"柔性"營銷模式
在傳統(tǒng)市場營銷管理過程中，主要應采用"硬性"營銷模式，即通過硬性任務的規(guī)定，以實現(xiàn)市場營銷。這種方式不利于營銷效果的提升，制約了營銷工作人員的積極性。在新經(jīng)濟時代下，要充分認識到知識經(jīng)濟的重要性，充分尊重人力資源應用。新經(jīng)濟時代背景下營銷人員綜合素質(zhì)有所提升，在知識型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統(tǒng)管理方式，通過髙效管理模式提高營銷人員工作效率，促進其業(yè)績的提升。在營銷創(chuàng)新過程中，要采用多樣化營銷手段，提高營銷效率。新經(jīng)濟時代市場營銷要強調(diào)三位關系的協(xié)調(diào)發(fā)展，即企業(yè)、產(chǎn)品、消費者，只有保證三者協(xié)調(diào)發(fā)展才能促進企業(yè)市場營銷的成功。（四）采用互動營銷模式新經(jīng)濟時代下互聯(lián)網(wǎng)技術為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術，在實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的過程中，要加大科技力量的融人，實現(xiàn)互動營銷模式構建。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟中，消費者多屬于被動地位，對所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時期消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實現(xiàn)溝通交流，企業(yè)可通過廣播、電視以外的媒介渠道進行信息傳播。同時，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術與消費者形成雙向互動模式，及時與消費者進行交流和訪問，對消費者消費意向更加明確，使企業(yè)產(chǎn)品營銷更加有效。企業(yè)通過獨立網(wǎng)絡平臺的構建，為消費者提供發(fā)表聲音的平臺，使消費者根據(jù)自身真實需求選擇合適產(chǎn)品，這對企業(yè)長遠發(fā)展有著積極作用。
4結語
綜上所述，企業(yè)在新的市場經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)要生存要發(fā)展就必須付出比以往更多的努力，在這其中，企業(yè)只有不斷更新營銷理念，制定適合的營銷策略，才能給企業(yè)發(fā)展提供遠遠不斷的動力，使企業(yè)立于不敗之地，而這也才是企業(yè)創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造效益的有力武器，才能真正達到實現(xiàn)營銷創(chuàng)造效益的目的。所以任何企業(yè)要想實現(xiàn)良好發(fā)展就必須要有一個適合自身的創(chuàng)新的營銷策略體系。
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