電力市場營銷論文

　　當前我國電力市場改革已經進入到深層次的關鍵階段，在市場化不斷推進的新形勢下，電力產業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，對于電力的營銷工作也提出了更高的要求。接下來小編為你帶來電力市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：淺談電力市場營銷理念

　　當前我國電力市場改革已經進入到深層次的關鍵階段，在市場化不斷推進的新形勢下，電力產業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，對于電力的營銷工作也提出了更高的要求。

　　我國電力產品的產業(yè)鏈主要包括發(fā)電企業(yè)、電網企業(yè)及用電客戶。

　　電力營銷工作既包括從發(fā)電企業(yè)到電網的營銷，又包括電網企業(yè)對用電客戶的營銷。

　　在市場經濟的大環(huán)境下，電力企業(yè)為求得發(fā)展，必須擺脫舊的由生產導向主導的營銷觀念，轉而樹立以客戶需求為主導的市場營銷觀念，因此電力企業(yè)需要在深化改革的基礎上，建立新的營銷管理機制，創(chuàng)建新的市場營銷體系，從而提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的效益。

　　筆者分析了現代電力市場營銷理念和策略，并提出了自己的一些認識和看法。

　　近年來，我國的電力法律法規(guī)建設取得了巨大進展，頌布了《電力法》，為電力行業(yè)的發(fā)展提供了初步的法律保障。

　　但是在市場經濟飛速發(fā)展的今天，仍然出現了許多問題，顯示出不完備的法律體系難以滿足電力產業(yè)經濟發(fā)展的需要。

　　雖然電力企業(yè)已經認識到電力市場營銷在經營中的重要性，但是仍有許多企業(yè)對于具體的營銷理念缺乏意識，對電力市場營銷的必要性估計不足。

　　作為電力企業(yè)的核心業(yè)務，電力市場營銷主導著企業(yè)的生產經營，由于許多人的意識仍然停留在國家壟斷經營階段，因此，必須引導他們把意識轉移到以市場為導向，競爭經營上來。

　　電力的競爭手段比較單一，一些用電客戶拒絕使用電網接電，采用自用發(fā)電價發(fā)電或者使用其他能源設備來代替，眾多能源產品的開發(fā)推廣也使得電的市場競爭能力降低，因此必須針對市場提出相應的市場營銷策略，增強市場意識、競爭意識。

　　在國家發(fā)改委的嚴格控制下，企業(yè)無法針對市場的變化直接對電價進行調節(jié)，只能被動接受，這在一定程度上影響了電力市場的健康發(fā)展。

　　電力行業(yè)有為客戶提供優(yōu)質、規(guī)范服務的責任，但是許多不良行業(yè)作風仍然存在于工作當中。

　　業(yè)務人員服務態(tài)度差、工作不認真等問題對用戶產生了不良的影響。

　　具有良好的行業(yè)作風，也是贏得市場的重要手段。

　　(1)管理方法陳舊。

　　舊的供銷一體模式觀念根深蒂固的存在于管理者心中，這也導致了管理方法的陳舊，由產量來決定銷量的生產管理模式已經不能適應市場的變化，這種管理方法嚴重限制了電力市場的發(fā)展。

　　(2)管理手段落后。

　　在電力營銷管理問題上，不僅在基礎理論上有所欠缺，更缺乏市場競爭方面的人才，這使得整個團隊的管理素質較低。

　　按照當前的電力技術發(fā)展情況來看，管理團隊的管理水平與商業(yè)市場的要求相去甚遠。

　　無論是法律手段、行政手段、技術手段還是經濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。

　　在我國社會主義市場經濟初期，電力系統(tǒng)的調節(jié)既需要行政手段也需要經濟手段，從市場層面來講，經濟手段更為重要，因此制定有效的電價形成機制關系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用，這時電價的核算就成為調節(jié)經濟運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內容。

　　這些問題說明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，必須調整現有的營銷方式，完善具有競爭與創(chuàng)新能力的現代電力營銷體系來適應市場發(fā)展的需求。

　　對電力市場的發(fā)展要進行充分的分析，與此同時要注重培育潛在的用電市場。

　　總之，電力企業(yè)要樹立全新的電力市場營銷理念及策略，才可以在眾多競爭者中脫穎而出，促進社會文明和國民經濟快速發(fā)展。

　　論文2：淺議現代電力企業(yè)的市場營銷管理策略

　　電力企業(yè)是關系到國計民生的重要支柱產業(yè)，隨著電力行業(yè)改革的深化，企業(yè)管理的中心逐漸向著消費客戶、市場轉移。

　　在日益激烈的市場競爭中，電力企業(yè)的市場營銷管理策略越來越重要，直接關系到電力企業(yè)的健康發(fā)展。

　　一、現代電力企業(yè)市場營銷的缺點與不足

　　(一)缺乏市場營銷理念

　　由于長期受到計劃經濟體制的影響，很多電力企業(yè)缺乏市場營銷理念，缺乏積極、主動開拓市場的觀念。

　　各項工作的開展只停留在“供電繳費”的初級階段，沒有系統(tǒng)、深入的市場調研行為。

　　(二)營銷策略不完善

　　不少電力企業(yè)缺乏深層次的市場定位分析，因而其營銷策略無法緊密結合市場需求。

　　從整體上來說，很多電力企業(yè)對市場挖掘不足、開拓力度小，營銷組合管理不完善，進而導致營銷實效不足，營銷管理形式化嚴重。

　　(三)營銷團隊素質有待提升

　　部分電力企業(yè)營銷人員雖然掌握了豐富的營銷管理理論，但缺乏實際工作經驗，營銷觀念落后、營銷方式不科學、營銷內容不全面，進而導致企業(yè)營銷效果不甚滿意。

　　二、現代電力企業(yè)的市場營銷管理策略

　　(一)設置科學的營銷組織結構

　　科學的營銷組織結構是電力企業(yè)進行營銷管理的前提。

　　首先，電力企業(yè)領導層必須充分認識到營銷管理對企業(yè)發(fā)展的重要意義，加強營銷組織機構規(guī)范化建設，并專門設置相關部門負責營銷管理，再造業(yè)務流程，盡可能縮短管理鏈條，進而實現“扁平化”管理。

　　以客戶管理系統(tǒng)為中心，進一步探究企業(yè)營銷管理模式，有條不紊地進行營銷結構調整。

　　建立售電市場平臺，建立分析科學、數據集中、流程規(guī)范的新型管理模式。

　　其次，明確營銷管理機構的運行機制與崗位設置，指導營銷工作順利開展，尤其應健全營銷管理激勵體制，通過物質獎勵、精神獎勵等措施全面激發(fā)工作人員工作積極性。

　　再次，加強電力營銷的控制管理。

　　可將部門經理設置為企業(yè)營銷管理的第一負責人，并在制定營銷方式、實施營銷工作、考核營銷績效等方面強化領導監(jiān)督，全面提高企業(yè)營銷效率。

　　(二)建立完善的營銷策略

　　建立完善的營銷策略，是電力企業(yè)進行營銷管理的基本方法。

　　在制定營銷策略時不能“照搬照抄”，必須結合市場實際情況、電力企業(yè)特點，制定科學的營銷策略。

　　首先，營銷策略的制定應基于企業(yè)的產品與技術，也就是基于用戶對產品的實際需求。

　　通過產品策略、服務策略為客戶提供更優(yōu)質服務，全面提高企業(yè)產品影響力與美譽度。

　　電力企業(yè)應充分運用網絡、電視等宣傳渠道，使市場客戶充分了解企業(yè)、企業(yè)產品及營銷策略，加強與用電客戶的交流與溝通，從而制定合理的營銷措施。

　　其次，與市場客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。

　　建立合作關系，不僅可以降低市場開拓成本，而且還能贏得潛在客戶群體，為企業(yè)發(fā)展建立穩(wěn)定收益源。

　　再次，應始終將客戶滿意度作為制定營銷管理策略的核心，站在客戶角度思考，通過換位思考制定科學、合理、切合用戶需求的營銷策略。

　　通過提升客戶滿意度，提高企業(yè)對群體客戶的吸引力。

　　在制定營銷管理策略時，應合理運用價格策略。

　　按照市場經濟運行規(guī)律，制定合理、科學的用電方案、用電價格，合理引導、鼓勵電力消費，全面提高企業(yè)的市場占有率。

　　電力企業(yè)應積極完善“電價”運行機制，按照定價靈活、科學的原則，制定靈活的定價機制，徹底打破傳統(tǒng)電價反應慢、時間長的弊病。

　　另外，加強電網建設。

　　電網建設是電力企業(yè)運行的基礎，電力企業(yè)應積極參與電網改造、電網建設，通過完善的電網系統(tǒng)，確保市場客戶用電穩(wěn)定與安全。

　　同時，還要提高市場客戶用電知情權與透明度，提高市場認可度。

　　在營銷管理中，電力企業(yè)應將營銷鏈向上游環(huán)節(jié)靠近，積極參與電網超前建設，在促進電力市場發(fā)展的同時，積極挖掘潛在客戶。

　　還應強調營銷策略的“差異性”，重點加強大客戶營銷，通過多樣化的營銷管理服務，吸引大客戶，促進企業(yè)效益持續(xù)增長。

　　(三)強化營銷團隊建設力度

　　營銷團隊的工作能力直接影響著電力企業(yè)的實際營銷效果，在新形勢下，必須強化營銷團隊建設力度，打造一只綜合素質優(yōu)秀的專業(yè)營銷隊伍。

　　首先，要加強電力企業(yè)營銷團隊的培訓與學習力度，通過營銷實踐培訓、商務理論培訓、營銷技術培訓等全方位的教育培訓，全面提高營銷人員的營銷能力與業(yè)務知識。

　　其次，加強團隊意識培養(yǎng)，注重培養(yǎng)營銷人員的團隊合作意識，只有團結、互助、協(xié)調才能優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮團隊整體優(yōu)勢。

　　再次，在強化營銷團隊建設過程中，必須加強企業(yè)文化建設。

　　企業(yè)文化的號召不僅能提高團隊成員的向心力與凝聚力，還有助于企業(yè)打造優(yōu)勢、特色產品，從而更好地實現營銷目標。

　　三、結束語

　　綜上所述，本文針對現代電力企業(yè)市場營銷的缺點與不足，從三個方面：設置科學的營銷組織結構，建立健全完善的營銷策略，強化營銷團隊建設力度，詳細論述了現代電力企業(yè)的市場營銷管理策略，旨在為一線工作提供理論指導。

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