探究轉(zhuǎn)型期中小企業(yè)市場營銷中的問題和對策管理論文

　　1轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)建立市場營銷的意義

　　一個企業(yè)的本質(zhì)意義就在于能夠把顧客和消費者作為自己企業(yè)的中心地位,也就是作為企業(yè)在決策的依據(jù)。中小型企業(yè)完善市場營銷的意義可以劃分為以下幾點。

　　11滿足消費者的各種需求

　　企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標,就必須考慮到消費者的需求,在當代的市場中,消費者在市場中都是起著主導的地位,一件商品是否能夠買的好,也是取決于消費者的需求,要的人多了,銷售額度自然也就上去了。因此,做銷售之前就必須充分地了解好消費者的心理,是否能滿足消費者的需要,針對消費者的需求做出一系列的活動,滿足消費者的任何需求是市場營銷的基本功能。

　　12決定企>文秘站－您的專屬秘書！<業(yè)決策的成敗

　　企業(yè)能否做大做強,相當一部分的原因還是取決于公司領(lǐng)導的決策。企業(yè)的決策要從多個方面去進行考慮,不能只憑某一方面去決定,比如:外部的市場環(huán)境、消費者的需求和競爭者的實施方案等,這些都是可以通過市場營銷來獲取,將獲取到的信息進行綜合的分析,得出結(jié)論,在做出相應的決策,這樣有利于確定公司的發(fā)展方向和目標,而不是盲目的發(fā)展。

　　13了解未來市場

　　做市場營銷不能單單的只滿足消費者目前所需要的,應該更全面地了解好消費者期待的產(chǎn)品,了解未來的發(fā)展方向,這樣就能進一步的把握好市場的方向,就能決定出新的產(chǎn)品和銷售模式,滿足更大的消費群體,從而達到擴大銷售市場。

　　14市場定位,了解客戶

　　銷售能夠在短時間內(nèi)最大化的獲得客戶回饋回來的不同信息,通過這些信息能夠讓企業(yè)認識到自己公司產(chǎn)品的好與壞,并作出相應的對策,壞處作出相應的修改,好處要繼續(xù)保持,爭取更好。

　　2轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)營銷所面臨的問題

　　21手段原始化

　　轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)雖然都有屬于自己的銷售手段,也對市場銷售有了一定的了解,但那只是米粒,是很小的一部分。有的企業(yè)將市場銷售和市面上普通的推銷混合在一起,認為銷售都一樣,這里就會嚴重造成企業(yè)了解不了太多的市場信息,不能及時地更新自己企業(yè)的信息,會導致產(chǎn)品的銷量下降。營銷手段落后,過于原始化。

　　22方式單一化

　　許多企業(yè)往往認為價格是銷售最關(guān)鍵的,從而導致盲目地壓低價格,但到最后才發(fā)現(xiàn)自己的損失也是很大,嚴重的甚至會導致企業(yè)難以生存。因此,企業(yè)應當改變市場的銷售方式。

　　23戰(zhàn)略盲目化

　　轉(zhuǎn)型中的中小型企業(yè)很容易迷失自己企業(yè)本身發(fā)展空間,只知道執(zhí)著于眼前的某些局部利益,放棄產(chǎn)品的質(zhì)量去提升產(chǎn)量,也放棄了長遠發(fā)展的空間,最終會導致企業(yè)難以生存。因此,企業(yè)目光要放長遠,不能只看眼前利益而犧牲以后的發(fā)展空間。

　　24缺乏專業(yè)人才

　　企業(yè)能有一個好的管理人才是相當重要的,一個企業(yè)缺乏能夠統(tǒng)籌的銷售管理人才,那將會導致企業(yè)各個部門各自為政,很難發(fā)揮出集體的效益初來,更會導致在營銷上一片混亂。因此,企業(yè)需要及時地更新管理制度,引進當下新興人才,更新企業(yè)管理,并且對企業(yè)工作人員進行系統(tǒng)的培訓,使得公司能有一個全面的提升。

　　25更新銷售網(wǎng)絡

　　只懂得生產(chǎn)不懂得銷售的企業(yè)不是一個好企業(yè),因此,企業(yè)要使缺乏對市場的建設和了解,會使得自家企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)績不佳,白白浪費了資源。因此,企業(yè)需要有一個好的銷售計劃和目的,能夠使得企業(yè)自己的產(chǎn)品能夠有一個好的銷售量。

　　3解決的對策

　　31企業(yè)文化培養(yǎng)

　　每個企業(yè)都有不同的企業(yè)銷售文文秘站－您的專屬秘書！化,企業(yè)需要對自己的員工進行營銷文化的培訓,讓每個員工都認識到市場營銷的重要性,它能夠培養(yǎng)好企業(yè)人員的價值觀,讓每個人都能明確自己的定位,同時也可以為企業(yè)未來發(fā)展的目標打下思想基礎。對于每個員工來說都有一面精神的旗幟,科學的、正確的價值觀能夠很好地引導員工向同一個目標一起努力、一起奮斗、一起努力向前。

　　32科學化的管理

　　科學化的管理體系能夠很好地解決在市場營銷中所產(chǎn)生的問題�？茖W化的管理體系一般可以劃分為兩點:一是人員的分配;二是日常的管理制度。

　　考核體系關(guān)乎著未來企業(yè)員工的培育和成長,因此,在人員分配中起著重要的作用。所以,考核體系需要認真進行改革;一方面是考核的條件不能再是單一化,應當根據(jù)多個標準進行考核,比如:貨款率、銷售量、銷售成長率等,不再單單只看銷售額;另一方面是企業(yè)制定合理的懲罰制度,通過薪水來刺激員工在工作中的激情,同時還能對員工未來的發(fā)展方向進行引導,從而能夠規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯,使他們能跟企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生聯(lián)系。企業(yè)為了能夠保障未來的發(fā)展,就必須培養(yǎng)出高素質(zhì)、高水平的專業(yè)型銷售人才,這樣才能使得企業(yè)人力資源得到保障。

　　33新穎的銷售戰(zhàn)略

　　企業(yè)的產(chǎn)品要想賣得好,就必須制定出一套銷售戰(zhàn)略,好的銷售戰(zhàn)略一定能夠幫你取得好的成績。銷售戰(zhàn)略能夠精準的定位市場、找準企業(yè)合適人才、最佳的銷售位置和最熱門的銷售產(chǎn)品。

　　(1)經(jīng)濟模式。一些

　　大型的銷售公司一般都不會注重在規(guī)模小而且人員分布散的情況下進行商品的銷售,因為這樣的銷售環(huán)境很難形成那些大企業(yè)所要的經(jīng)濟規(guī)模。但是中小企業(yè)則剛好適合這種人群,能夠更好更快的銷售自己所要銷售的產(chǎn)品。

　　(2)產(chǎn)品亮點。對于大企業(yè)來說,把生產(chǎn)周期控制的短時間內(nèi)是一件很難的事情。因為產(chǎn)品的特殊性和地域性,想要生產(chǎn)周期簡短是很難辦到的。而中小型企業(yè)則剛好適合這種生產(chǎn)周期短的,產(chǎn)品的流動性和地域性能夠幫助中小型企業(yè)迅速的占據(jù)市場。

　　4結(jié)論

　　企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟就必須克服種種困難,市場營銷的問題也需要人們?nèi)タ朔?中小企業(yè)之間的競爭力越來越激烈,當企業(yè)能克服市場營銷的問題時也就說明了企業(yè)建設的效果要強于其他中小企業(yè),相比于其他中小企業(yè)更能站得住腳。

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