市場營銷論文電力營銷管理

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市場營銷論文電力營銷管理

　　市場營銷專業(yè)是屬于管理類專業(yè)，其中市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)，所以市場營銷包括了多方面的分析，那么市場營銷的論文到底該怎么寫呢?下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。

市場營銷論文電力營銷管理

　　市場營銷論文范文1：電力營銷管理信息系統(tǒng)設(shè)計的研究

　　【摘要】作爲我國經(jīng)濟開展的重要財政來源，電力企業(yè)的開展至關(guān)重要，與每團體的日常生活毫不相關(guān)。

　　電力營銷是電力企業(yè)完成效益的重要環(huán)節(jié)，增強信息化建立的進程，有利于電力企業(yè)的標準管理與盈利，隨著計算機通訊技術(shù)的逐漸完善，電力營銷管理零碎發(fā)揚了越來越重要的的作用　?此，本文對電力營銷管理零碎的設(shè)計方面的內(nèi)容停止了扼要剖析，供相關(guān)人員參考。

　　【關(guān)鍵詞】：電力營銷管理零碎;設(shè)計研討

　　一、引言

　　隨著供電企業(yè)各項消費營銷零碎的樹立與運用，各類信息零碎的外部控制能否健全、風險能否失掉無效控制已成爲大家關(guān)注的重要課題。

　　近年來供電企業(yè)營銷管理上線運轉(zhuǎn)的重要信息零碎有業(yè)務(wù)管理零碎、計量管理零碎、電費抄、核、收管理零碎、用電反省零碎、稽查零碎、95598呼叫零碎等。

　　這些信息零碎的樹立與運用能處理人工難以及時處置少量信息數(shù)據(jù)、難以及時停止復(fù)雜運算剖析的難題，應(yīng)用信息零碎可以將人工處置的順序、模型事后設(shè)計好，協(xié)助企業(yè)高效率地管理營運進程，協(xié)助企業(yè)及時獲取并提煉重要的信息。

　　二、電力營銷管理信息的零碎構(gòu)造及設(shè)計準繩

　　2.1電力營銷管理信息的零碎構(gòu)造

　　在我國一切行業(yè)的信息化建立，和管理不時擴展規(guī)模的情勢下，電力營銷管理信息零碎獲得了很大的成就，電力營銷信息的根本管理，是采用電力信息方面的技術(shù)在電力的營銷中運轉(zhuǎn)的根本構(gòu)成，那麼在信息技術(shù)不時開展的明天，電力的開展是從傳統(tǒng)開展到有高度的集約化、技術(shù)化以及知識化方向。

　　在電力營銷的管理信息零碎中，最爲中心的局部則是電力工業(yè)的信息零碎，它可以完成我國各個級別、各個地域的電力公司外部零碎的信息化，是電力營銷的信息管理零碎的重要建立點。

　　電力營銷的信息管理零碎代表著電力公司管理任務(wù)的根底，因而，關(guān)于電力公司的電力營銷可以完成其營銷管理體制的迷信化和管理古代化，是促使電力公司的零碎可以以古代化和集約化的方式開展的次要緣由。

　　只要這樣的流程才干夠爲電力公司提供精確的管理信息，從而將日常管理任務(wù)的停止完成其順暢化。

　　2.2電力營銷管理信息零碎設(shè)計準繩

　　電力營銷信息管理就是應(yīng)用古代電力信息技術(shù)完成電力營銷的知識化、技術(shù)化、集約化開展。

　　電力營銷管理信息零碎設(shè)計具有一定的準繩：

　　(1)開放的零碎設(shè)計

　　電力營銷管理信息零碎設(shè)計不是獨立封鎖的，它具有開放性，應(yīng)與電力企業(yè)其他相關(guān)新零碎完成銜接，從而使營銷信息零碎一致于電力企業(yè)信息化零碎，便于企業(yè)一致管理，完成管理信息一體化。

　　(2)靈敏的可定制功用

　　電力營銷作爲電力企業(yè)重要的業(yè)務(wù)部門，其關(guān)于業(yè)務(wù)處置進程和方式具有極大的靈敏性，不是原封不動，所以在設(shè)計電力營銷管理信息零碎時應(yīng)依據(jù)營銷部門的特點，完成特性化設(shè)計，以此來滿足營銷部門不同時期業(yè)務(wù)處置方式。

　　(3)技術(shù)共通性

　　電力營銷管理信息零碎設(shè)計所需的技術(shù)并非天馬行空的，它是依據(jù)以后信息零碎和軟件設(shè)計的盛行方案而停止的，這樣在充沛應(yīng)用先進信息技術(shù)時，完成零碎的散布模塊化組件，同時可與當下的其他專業(yè)完成對接，擴展零碎的兼容性。

　　(4)平安性

　　在網(wǎng)絡(luò)信息化時代背景下，一方面人們獲取信息方式便捷、內(nèi)容多樣;另一方面給信息平安帶來諸多隱患。

　　電力營銷管理信息零碎設(shè)計要充沛思索信息零碎的平安性，經(jīng)過拜訪權(quán)限設(shè)置、加密、備份、糾錯等多種方式，同時要求管理和業(yè)務(wù)部門權(quán)責明晰，根絕越俎代庖跨級別對數(shù)據(jù)停止拜訪，完成營銷信息零碎的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)平安與波動。

　　(5)適用性

　　電力營銷管理信息零碎設(shè)計效勞于電力企業(yè)的信息管理，應(yīng)依據(jù)電力企業(yè)的開展的需求，針對不同部門、不同業(yè)務(wù)適時做出調(diào)整，而不能一味原封不動，使用開展的觀念看待營銷管理信息零碎設(shè)計，加強零碎的適用性，從而在電力企業(yè)管理中充沛發(fā)揚其作用。

　　三、電力營銷零碎體系構(gòu)造的設(shè)計

　　構(gòu)件零碎的實質(zhì)就是軟件開發(fā)的一種工具或許辦法。

　　運用構(gòu)件零碎的緣由則是爲了使軟件失掉功用的擴大，以及失掉重新運用的成效。

　　運用構(gòu)件技術(shù)不必設(shè)計或許開發(fā)很多的信息使用零碎，可以關(guān)于多形式的零碎中心功用上展開剖析流程，這樣不只可以促使軟件可以合理并迷信的重新運用，又可以完成開發(fā)的信息零碎可以運用于不同的形式。

　　傳統(tǒng)的面向?qū)ο箜樞虻脑O(shè)計辦法，經(jīng)過延續(xù)構(gòu)成了現(xiàn)今的構(gòu)件技術(shù)辦法，構(gòu)件的技術(shù)辦法是在運用構(gòu)件組合的方式根底上，樹立了使用的零碎。

　　該零碎次要凸顯了軟件的相互重用性、操作性，在構(gòu)件的定義、構(gòu)建和拆卸上有所側(cè)重。

　　軟件的相互操作性指的是每個構(gòu)建都可以完成彼此之間的協(xié)諧和通訊，將撲朔迷離的功用可以在配合的進程中完成。

　　而技術(shù)的重要性則是標明在這個辦法里包含的功用，可以在不同的零碎中表現(xiàn)。

　　耦合法指的是關(guān)于構(gòu)件中的互相獨立、互相協(xié)調(diào)的協(xié)作和運轉(zhuǎn)，使零碎化、模塊化等使用功用完成。

　　構(gòu)件的耦合法從構(gòu)件中的互相關(guān)系來劃分，可以劃分兩種方式，辨別爲緊耦合和松耦合。

　　構(gòu)件耦合技術(shù)有以下優(yōu)點：構(gòu)建耦合法能減速構(gòu)件的設(shè)計開發(fā)，并合理地部署在效勞器上，進步零碎功能和運轉(zhuǎn)效率;開發(fā)環(huán)境和編程言語絕對獨立，構(gòu)件地位、進程了如指掌，方便零碎維護，進步了構(gòu)件的擴展補充性重用性;延長了信息零碎開發(fā)工夫，節(jié)省了開發(fā)費用，進步零碎經(jīng)濟效益。

　　這兩種方式在運用的進程中，可以將構(gòu)件的開發(fā)和設(shè)計完成，并且會把構(gòu)件迷信合理的布置在效勞器上，這樣的做法會使使用的零碎在運轉(zhuǎn)和功能的效益上有所進步。

　　獨立的開發(fā)環(huán)境和編程言語則是構(gòu)件耦合法的特點。

　　此外，構(gòu)件的地位和進程具有通明性，并且構(gòu)件的重用性和擴大性也很高，在維護方面絕對也十分的方便。

　　3.1電力營銷零碎的體系構(gòu)造

　　在電力營銷信息零碎體系構(gòu)造是基于J2EE技術(shù)之上的多層BS構(gòu)造，次要無數(shù)據(jù)庫效勞層、使用效勞層、客戶層Web效勞層四個方面。

　　所謂的數(shù)據(jù)庫效勞層就是指對數(shù)據(jù)停止組織對數(shù)據(jù)庫的散布停止管理，對數(shù)據(jù)庫停止備份同步等。

　　使用效勞層次要擔任對平常使用中的邏輯停頓開集中管理。

　　客戶層次要擔任處置人機交互方面的成績。

　　Web效勞層次要擔任處置HTTPS協(xié)議的拜訪懇求和發(fā)布信息等方面的成績，依據(jù)電力營銷信息零碎設(shè)計準繩，采用耦合構(gòu)件的辦法設(shè)計出契合電力營銷需求的信息零碎。

　　3.2使用零碎功用層次

　　零碎的總體框架和功用層次構(gòu)造見圖1。

　　上面從營銷管理業(yè)務(wù)全體的角度,來闡明零碎關(guān)于各項業(yè)務(wù)功用之間的構(gòu)造層次關(guān)系。

　　參考國度電網(wǎng)公司《電力營銷管理信息零碎設(shè)計標準》，可將整個用電力營銷零碎的功用依照圖1所示的層次。

　　客戶效勞層。

　　經(jīng)過營業(yè)廳、呼叫中心、因特網(wǎng)(Internet)和客戶現(xiàn)場等多種效勞手腕,爲客戶提供電力法規(guī)、用電政策、用電知識、用電技術(shù),以及用電狀況等信息查詢和征詢效勞;實時受理客戶經(jīng)過各種方式提交的新裝、增容與用電變卦、緊急效勞及贊揚告發(fā)等業(yè)務(wù)。

　　營銷業(yè)務(wù)層。

　　處置新裝、增容、用電變卦、合同管理、電量電費、免費與賬務(wù)管理、電能計量管理、負荷管理等業(yè)務(wù)。

　　營銷任務(wù)質(zhì)量管理層。

　　次要包括任務(wù)流程優(yōu)化與監(jiān)視、營銷業(yè)務(wù)稽查、合同執(zhí)行狀況管理,以及贊揚告發(fā)管理等。

　　營銷管理決策支持層。

　　經(jīng)過對營銷業(yè)務(wù)層、客戶效勞層、營銷任務(wù)質(zhì)量管理層等信息流的使用剖析,提供諸如市場運營與開發(fā)、客戶需求信息、市場預(yù)測及靜態(tài)研討等輔佐決策信息。

　　四、完畢語

　　在網(wǎng)絡(luò)信息化時代背景下，應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完成供電企業(yè)管理信息化，成爲供電企業(yè)順應(yīng)市場新需求的重要舉措，也是加強供電企業(yè)市場綜合競爭力的重要手腕。

　　電力營銷管理信息零碎作爲供電企業(yè)信息化管理的重要組成局部，因傳統(tǒng)的信息零碎存在兼容性和擴展性、差維護任務(wù)量大、零碎集成困難已不合適電力營銷管理信息零碎的開發(fā)潮流。

　　將構(gòu)件耦合技術(shù)、構(gòu)件開發(fā)技術(shù)和零碎使用整合等使用于電力營銷管理信息零碎構(gòu)造設(shè)計，從而處理了傳統(tǒng)設(shè)計中的缺乏爲電力企業(yè)順應(yīng)市場需求，進步企業(yè)運營效益做發(fā)揚其信息化作用。

　　【參考文獻】

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　　[3]張新社.基于J2EE的電力營銷零碎的設(shè)計與完成[C].西安交通大學碩士畢業(yè)論文,2003.

　　市場營銷論文范文2：車險業(yè)務(wù)市場營銷策略的研究

　　摘要：“營銷”是創(chuàng)造收益的根本，優(yōu)化市場營銷體系有助于實現(xiàn)效益增收，為企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營提供綜合性保障。

　　隨著車輛保險業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大化，倡導(dǎo)市場營銷管理改革是行業(yè)的先進趨勢，也是構(gòu)建新型車險業(yè)務(wù)體系的重要內(nèi)容。

　　結(jié)合車險業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀，總結(jié)實際營銷存在的問題，提出切實可行的營銷改革對策。

　　關(guān)鍵詞：車險業(yè)務(wù);市場營銷;測量;問題

　　一、車險業(yè)務(wù)市場營銷問題分析

　　1.1車險市場營銷落實不到位

　　我國保險公司曾長期在計劃經(jīng)濟體制下經(jīng)營，盡管車險市場營銷理念的樹立已促使保險公司基本拋棄了粗放式的發(fā)展模式。

　　但在實際工作中仍然存在嚴重損害保險公司價值的現(xiàn)象，對資源進行配置的時候依然存在著濃厚的平均主義色彩。

　　對于存在著的風險和發(fā)展問題，管理者能夠清楚地意識到風險管理的重要程度才是車險市場營銷的前提。

　　但是中國的保險公司在傳統(tǒng)經(jīng)營方式的慣性作用下，往往不愿意放棄存在著高風險的市場機會，甚至會為了追求高收益而犧牲資產(chǎn)的質(zhì)量。

　　在業(yè)務(wù)規(guī)模迅速大規(guī)模擴張的同時積累大量的風險，車險市場營銷思想并沒有真正的落實到位。

　　1.2車險業(yè)務(wù)的考核機制不完善

　　首先，內(nèi)部資金的有償使用機制還沒有完全形成。

　　這主要是由于產(chǎn)品的管理費用分攤與內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移問題尚未得到有效解決，一項業(yè)務(wù)的能夠完成是保險公司內(nèi)部多個職能部門相互合作的成果。

　　若是費用成本不能夠得到有效且合理的分配，計算出的車險業(yè)務(wù)收益率和經(jīng)濟增加值可能會誤導(dǎo)對經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)展的判斷。

　　其次，車險業(yè)務(wù)的績效考核沒有全部到位。

　　因為我國目前的績效考核還處在摸索階段，數(shù)據(jù)儲備的數(shù)量和質(zhì)量離標準還有很長的一段距離。

　　對于車險業(yè)務(wù)收益率與經(jīng)濟增加值的計量最多也只是做到了模擬，基于根據(jù)車險業(yè)務(wù)績效考核的結(jié)果制定新的薪資待遇激勵體系更是缺乏很大的操作性。

　　1.3車險市場營銷配套制度欠缺

　　首先，保險公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不完善。

　　完善的公司治理結(jié)構(gòu)是保險公司的風險管理目標得以實現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)。

　　目前，我國大部分保險公司已經(jīng)實現(xiàn)了股份制結(jié)構(gòu)，改變了產(chǎn)權(quán)單一的情況，但公司的治理結(jié)構(gòu)仍然不健全、決策與執(zhí)行體系依舊不合理、監(jiān)督機制的力度仍然不足等問題。

　　其次，保險公司內(nèi)部控制建設(shè)虛位。

　　我國保險公司目前采用的是總行分行的經(jīng)營管理模式，這一模式也使得保險公司內(nèi)部的層層委托現(xiàn)象和道德風險嚴重存在，這使得風險相對分散，很難集中控制。

　　二、車險業(yè)務(wù)市場營銷可行性策略

　　2.1整合車險業(yè)務(wù)渠道

　　我國市場經(jīng)濟進入改革階段，并且創(chuàng)造了諸多優(yōu)異的經(jīng)濟發(fā)展成就。

　　與此同時，保險公司經(jīng)濟發(fā)展帶來的客戶關(guān)系管理問題也引人深思，如何維持保險公司車險業(yè)務(wù)與客戶資源之間的協(xié)調(diào)性，這是當代各國經(jīng)濟體制改革急需解決的問題。

　　由于各個行業(yè)實行的標準各不相同，直接導(dǎo)致財務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)功能設(shè)計規(guī)劃存在差異性，內(nèi)容模糊不清，甚至模棱兩可，并且實際執(zhí)行中有著很大的回旋余地。

　　基于車險市場營銷思維轉(zhuǎn)型趨勢下，要建立更為全面的車險市場營銷機制，從各個部門開展相關(guān)的管理工作。

　　以市場化為導(dǎo)向，依據(jù)保險公司業(yè)務(wù)編制與執(zhí)行情況，對業(yè)務(wù)體系進行全面拓展，促進保險公司交叉營銷管理，部門間渠道整合，減小市場風險及操作風險造成的損失。

　　2.2優(yōu)化車險業(yè)務(wù)體制

　　充分考慮營銷客戶、維護客戶帶來的成本問題，提出切實可行的成本控制方法。

　　營運成本是市場改革面臨的一大問題，也是保險公司未來市場化必須經(jīng)歷的決策調(diào)整。

　　成本分析是對整個保險公司銷售項目作出初步的評估，通過車險市場營銷完善非預(yù)期風險評估，為決策者帶來更多的參考依據(jù)。

　　面對市場化背景潛在的風險隱患，如何避免風險變動造成的經(jīng)濟損失，這些是車險業(yè)務(wù)人員必須考慮的問題。

　　不僅要考慮保險公司內(nèi)部經(jīng)營決策要求，也要估計國家稅收等一系列政策，擬定符合市場化標準的項目投資方案。

　　任何資產(chǎn)業(yè)務(wù)都存在著資金風險，對此，保險公司為了能夠獲得最大的收益利潤，都會采取相應(yīng)的措施降低風險，減小保險公司損失。

　　堅持信譽管理為準則，對各項信貸業(yè)務(wù)進行綜合評審，確保委托人信用系數(shù)符合貸款業(yè)務(wù)要求，避免信用缺失造成的經(jīng)濟損失。

　　2.3強化信息監(jiān)控模式

　　新時期我國市場經(jīng)濟體制改革力度增加，對保險公司內(nèi)部各項經(jīng)營決策實施最優(yōu)化方案，可以保障保險公司在正常營運范圍內(nèi)創(chuàng)造理想的收益水平。

　　由于各方面因素影響，保險公司車險業(yè)務(wù)工作出現(xiàn)了不同程度的信息失真現(xiàn)象，不僅擾亂了保險公司現(xiàn)代化經(jīng)營模式的有序進行，也限制了車險業(yè)務(wù)人員參與保險公司決策調(diào)控的作用發(fā)揮。

　　為了避免傳統(tǒng)車險業(yè)務(wù)模式帶來的不利影響，需建立嚴格的車險業(yè)務(wù)信息審查與管理制度，為經(jīng)營者提供更加真實的車險業(yè)務(wù)信息。

　　車險業(yè)務(wù)信息失真是保險公司走市場化道路的必然產(chǎn)物，信息失真受到主客觀條件的共同影響，最終導(dǎo)致信息失真而影響了車險業(yè)務(wù)工作決策。

　　為了更好地擬定車險業(yè)務(wù)信息處理方案，應(yīng)先認識車險業(yè)務(wù)信息失真帶來的危害性，從多個方面認識信息失真從不良影響，進而推動車險業(yè)務(wù)信息體制整編與使用的最優(yōu)化。

　　2.4提高服務(wù)質(zhì)量水平

　　市場化發(fā)展是保險公司現(xiàn)代化經(jīng)營的指導(dǎo)思想，以可持續(xù)經(jīng)營為戰(zhàn)略中心實施改造對策，可保證保險公司經(jīng)營模式的最優(yōu)化發(fā)展，帶動行業(yè)經(jīng)營收益穩(wěn)步增長。

　　受到多方面因素的影響，保險公司車險市場營銷尚未形成全面的管控機制，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策失去了應(yīng)有的成效，阻礙了車險市場營銷功能的全面發(fā)揮。

　　隨著保險公司金融事業(yè)快速發(fā)展，保險公司經(jīng)營規(guī)模會越來越大，其承擔的成本費用也越來越高，注重風險的判斷及資金收支規(guī)劃是成本管理的重點內(nèi)容。

　　經(jīng)濟學理論是保險公司成本控制的理論，將其用于運營成本調(diào)控可實現(xiàn)資源的優(yōu)化利用，從成本費用、資金收支、財務(wù)預(yù)算等方面指導(dǎo)經(jīng)營。

　　針對成本預(yù)算中遇到的問題及風險的變化性，預(yù)算編制人員要適當調(diào)整成本預(yù)算方式，為保險公司經(jīng)濟決策提供科學的處理方案。

　　三、車險業(yè)務(wù)市場營銷信息化對策

　　3.1創(chuàng)新模式，圍繞服務(wù)鏈抓服務(wù)

　　營運成本是保險公司重點管理內(nèi)容，也是影響保險公司車險市場營銷效益的關(guān)鍵因素，注重營運成本控制是必不可少的。

　　因此，保險公司需建立科學的車險市場營銷體系，利用投資輪、成本論、風險論等為指導(dǎo)理念，不斷調(diào)整保險公司營運成本控制方式，進一步提升成本控制與管理水平。

　　保險公司運營成本構(gòu)成比較復(fù)雜，必須做好成本管理考核工作，為保險公司市場化運營提供更加有利的條件，優(yōu)化成本分攤建設(shè)。

　　保險公司運營成本涉及各個方面，詳細預(yù)算對成本方案規(guī)劃起到了調(diào)控作用，避免運營決策失效產(chǎn)生的經(jīng)濟風險。

　　3.2科技改革，建立客戶數(shù)據(jù)庫中心

　　保險公司業(yè)的客戶主要分為兩大類，其一是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶，其二是金融市場中的同業(yè)客戶。

　　金融市場的投資是保險公司擴大經(jīng)營規(guī)模的有效方式，也是實現(xiàn)資產(chǎn)快速增長的重要手段。

　　隨著債券、拆借等交易市場的逐漸活躍，保險公司參與市場投資成為日常經(jīng)營的一部分，不僅體現(xiàn)了保險公司資產(chǎn)負債管理的調(diào)控能力，也是帶動運營收益增長的有效方式。

　　對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶，保險公司可以選擇性地展開合作，盡可能挖掘潛在的市場機遇。

　　保險公司在選擇合作項目過程中，要注重客戶需求分析，考慮財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)的綜合化管理，進一步提高業(yè)務(wù)運作流程的科學性，促進項目合作選擇偏向關(guān)系主導(dǎo)方向。

　　3.3績效考評，發(fā)揮人力資源營銷價值

　　績效考評是保險公司經(jīng)營管理常用體制之一，主要針對內(nèi)部員工日常工作績效展開的考評活動，最終目標是創(chuàng)造更加和諧的員工關(guān)系，引導(dǎo)廣大員工樹立正確的職業(yè)價值觀念。

　　由于保險公司長期注重盈利收益水平增長，風險相關(guān)的考核重視程度較低，造成非預(yù)期風險很難量化控制。

　　引入精細化管理的理念,以內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價、車險業(yè)務(wù)、成本分攤等管理工具為核心建立完善透明的考核辦法，引入RAROC、EVA、經(jīng)濟利潤等指標可解決傳統(tǒng)經(jīng)營模式存在的不足，讓資金成本和風險控制豐富考核機制，使得各個崗位員工能夠量化其所創(chuàng)造的價值，也是保險公司未來戰(zhàn)略實施必須采取的措施。

　　結(jié)論

　　通過車險營銷體制改革與優(yōu)化，努力達到“資本、風險、收益”的有效匹配，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)成為全國一流的現(xiàn)代城市保險公司的需要。

　　結(jié)合多種市場營銷決策，不斷幫助優(yōu)質(zhì)客戶形成議價優(yōu)勢，科學管理客戶及產(chǎn)品差異化定價挽留住高價值客戶，促進保險公司以車險業(yè)務(wù)為中心的銷售模式增長，這些都是體現(xiàn)客戶資源價值的基本表現(xiàn)。

　　此外，保險公司可以利用銷售方案實現(xiàn)業(yè)務(wù)資源配置，提升保險公司產(chǎn)品銷售運作水平，為相似業(yè)務(wù)決策控制提出科學指導(dǎo)意見。

　　參考文獻：

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　　[3]曲鵬飛,王晶.論我國保險企業(yè)營銷文化構(gòu)建[J].遼寧大學學報(哲學社會科學版),2014(05)

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