市場營銷教學方法（通用10篇）

　　從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家肯定對論文都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的市場營銷教學方法論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　市場營銷教學方法 篇1

　　【摘要】

　　為使在校學習市場營銷專業(yè)的學生更快、更有效地掌握市場營銷的知識與技能，畢業(yè)后更快地融入企業(yè)的實際市場營銷工作中，培養(yǎng)社會需要的實用型市場營銷人才。體驗式學習對于市場營銷的教學是一種非常有效的方法。

　　【關鍵詞】體驗式學習 案例教學 全真式教學

　　一、什么是體驗式學習

　　所謂體驗式學習，就是創(chuàng)造一個仿真的或真實的環(huán)境，使學生不必經歷真實的艱險、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經歷，就能領悟和發(fā)現(xiàn)真理，完成實踐“體驗”的環(huán)節(jié)來達到掌握知識，完善自我，提升個人的目的。

　　體驗式學習的精髓，它擁有完整的學習鏈條，即體驗——回顧——聯(lián)系實際——應用這樣一個循環(huán)過程。

　　現(xiàn)在很多學校和教師在講授《市場營銷》這門課程時，仍然沿用傳統(tǒng)的教學方法，在以后的實際工作中能否正確地運用所學知識，往往考慮得比較少。

　　所以建議采用靈活多變的教學方式，增加學生參與的內容，讓學生在課堂上就能體驗到現(xiàn)實中市場營銷的氛圍。

　　二、體驗式學習的.特點

　　1.主動學習。

　　在傳統(tǒng)上，教師是教學的中心，學生只需專心聽講，認真記筆記即可。

　　而體驗式學習則要求學習者發(fā)揮主動精神，對自己的學習負主要責任，真正成為教學過程的主體。

　　體驗式學習強調學習者積極主動地參與，認為沒有這種參與，就不能產生任何體驗，更談不上學習過程的完成。

　　2.寓教于樂。

　　寓教于樂一直是教育界為激發(fā)學生的學習興趣而試圖攻克的難題。

　　寓教于樂中的“樂”字應包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發(fā)學生興趣的教學方法中去，盡量使教學過程像娛樂活動一樣吸引人。

　　二是指教師通過調動學生，將被動學習變成主動掌握的過程。

　　“體驗式學習”的提出為這方面的研究開辟了一條新的思路。

　　在這里“樂”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂趣，而是學生主動體會到的樂趣。

　　學生學得快樂，這才是寓教于“樂”的真正目的和真實效果。

　　3.學以致用。

　　學以致用是傳統(tǒng)教育的一個難題，原因之一是學生很少有應用知識解決實際問題的場所、時間和機會。

　　因此，應該讓學習者逐漸意識到學習是一個實踐、運用、循序漸進的過程。

　　脫離了知識的應用，知識就永遠只是一堆僵化的字符，并將隨著時間的流逝而從頭腦里消失。

　　體驗式學習的優(yōu)勢在于，它為學生及時提供了一個運用知識的空間，使學生成功地進入活生生的現(xiàn)實環(huán)境和思想交流之中。

　　4.虛實結合。

　　體驗式學習是一種情境化學習，在這里，學習過程被置于各種虛擬的或真實的情境之中。

　　關鍵在于，教師在實施情境化教學理念時應該對其保持一種發(fā)展的眼光和態(tài)度，意識到情境化學習不能只是讓學生表演一些背得爛熟的情景對話小品。

　　的確，模仿是學習的必經之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創(chuàng)造。

　　如果只是一味地強調模仿，一旦學生在生活中遇到真實情境，就會不知所措，因為他們并沒有真正掌握在真實情境下知識的靈活運用。

　　三、體驗式學習可采用的各種形式

　　1.案例教學法。

　　案例教學著眼于能力的培養(yǎng)。

　　案例教學是模擬真實的市場營銷問題，使學生有機會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認真對待案例中的人和事，綜合利用所學的市場營銷知識，認真分析各種數(shù)據(jù)和錯綜復雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學生分析問題和解決問題的能力;案例教學所追求的不是要求學生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據(jù)學生在開放的教學環(huán)境中，發(fā)揮主觀能動作用，增強消化和運用市場營銷知識與經驗的能力。

　　在案例教學過程中，學生不僅能從討論中獲得知識、經驗和思維方式上的益處，而且能從討論中學會與人溝通，提高學生處理人際關系的能力。

　　2.構建“全真”實踐營銷教學環(huán)境，強化學生實踐營銷能力培養(yǎng)。

　　教學總是圍繞著職業(yè)活動所需要的知識和能力展開的。

　　學生的職業(yè)能力的培養(yǎng)是不能通過“灌輸”或單純課堂教學實現(xiàn)的。

　　職業(yè)技能或職業(yè)能力必須通過學生積極而主動的“活動”來培養(yǎng)。

　　學生只有通過“活動”才能獲得職業(yè)經驗，形成并發(fā)展其職業(yè)能力。

　　為實現(xiàn)培養(yǎng)高素質應用型、復合型營銷人才的目標，我們可改革傳統(tǒng)的教學組織形式，擬建立起“全真”的教學體系，按照“專業(yè)產業(yè)化，產業(yè)專業(yè)化，產教合一”的指導思想，創(chuàng)設“產、學、研、服務”一體化，對學生實際營銷與策劃能力從多方面、多角度、多層次進行實習、實訓、實戰(zhàn)訓練的一整套“全真”實戰(zhàn)營銷教學機構。

　　3.成立營銷策劃有限公司。

　　由學校專業(yè)營銷教師創(chuàng)辦一家對外服務的營銷策劃機構。

　　策劃公司的工作人員全部由專業(yè)教師擔任，實行公司與專業(yè)“合二為一”的模式。

　　策劃公司為企業(yè)提供市場調查、產品推廣宣傳、市場鋪貨理貨、廣告創(chuàng)意設計、公關、促銷宣傳、營銷方案策劃等多種營銷服務。

　　通過策劃公司，把學生由課堂直接帶入企業(yè)市場競爭的前沿和學科應用的前沿，接觸和把握市場上最新的營銷策略和營銷戰(zhàn)法，鍛煉實戰(zhàn)營銷技能，體悟市場營銷真諦。

　　參考文獻：

　　[1]袁慎祥,魯國艷.營銷環(huán)境新變化[J].商業(yè)研究.2002(06).

　　[2]芮明杰等.新經濟、新企業(yè)、新管理[M].上海:上海人民出版社.2002.

　　[3]單學濱.營銷人員綜合素質探析[J].經濟管理.2004(04).

　　市場營銷教學方法 篇2

　　摘要：

　　隨著時代的不斷發(fā)展，人們對本科旅游市場營銷課程教學要求也在不斷提高。為了增強本科旅游市場營銷課程教學質量，項目化教學方法的應用非常重要。文章對項目化教學方法在本科旅游市場營銷課程教學中的應用展開了討論，了解項目化教學方法的應用特點和應用內容，從而實現(xiàn)本科旅游市場營銷課程教學水平的提升。

　　關鍵詞：

　　項目化教學；旅游市場營銷課程；應用分析

　　《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學生喪失了學習興趣，不能提升學生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學方式融入教學改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學模式，能夠讓學生真正地參與到旅游市場營銷的實訓中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學生的創(chuàng)新和實踐技能。

　　一、項目化教學的定義和特征

　　項目化教學是將一種課程內容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學生的參與性。項目化的教學法是圍繞著學生開展的，重視學生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學生為重心的。二是注重培養(yǎng)學生的合作意識。通過項目教學的小組合作可以實現(xiàn)學生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學機制。在項目實施的過程中，學生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學法的.主要特征，學生通過動手，明確了任務的主題，項目的實施方法，進而提升了學生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學生的學習興趣。四是注重將過程作為評判標準項目化的教學法主要是把學生的項目目標的準備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學習效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學生的學習效果。此外學習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學的重要一部分。

　　二、項目化教學法在《旅游市場營銷》課程中的主要應用

　　1.形成旅游市場營銷項目主題

　　在項目教學中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學習進行旅游市場定位這一節(jié)課教學時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應用價值，進而有效提升學生的實踐能力。同時，需要從學生的角度來考慮項目的任務和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學生有興趣深入學習。

　　2.分析項目計劃的制定過程

　　在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進行旅游產品定價這一節(jié)課的教學時，就要結合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學生的分組工作，將班級的學生分成幾個學習小組，小組成員相互之間要能夠進行學習互補，圍繞主題進行充分的課前準備。其次，根據(jù)旅游產品定價這一主題內容實行小組內活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內的成員需要全部參與到活動中，并旅游產品定價這一主題，安排好各自的任務，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。

　　3.分析項目任務的實施過程

　　在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構這一節(jié)課的教學時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務的實施質量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導性的解答。

　　4做好項目的考核評估工作

　　在完成項目任務之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學生市場營銷實踐應用能力的增強，使得學生走入社會之后能夠盡快地適應社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學生評價的完善。

　　總的來講，加強項目化教學方法在教學中的應用，是促進旅游專業(yè)學生市場營銷綜合素質提升的重要方法。通過項目化教學方法在應用型本科旅游市場營銷課程教學中的應用，有效提升了教學質量，使得理論知識和實踐應用很好地結合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學徹底改變，增強了學生主動學習的興趣，激發(fā)了學生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學質量的提升。

　　參考文獻：

　　[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)

　　[2]徐佳,孫鳳芝,周雨.旅游管理本科專業(yè)產學研立體化教學應用研究[J].旅游縱覽(下),2015(08)

　　[3]田巧莉.基于應用型旅游人才培養(yǎng)的旅游專業(yè)課程改革[J].柳州師專學報,2015(05)

　　市場營銷教學方法 篇3

　　一、高校市場營銷專業(yè)教學體系存在的問題

　　1.教學理念落后。教學理念體現(xiàn)著高校的教學思想，市場是活的，人也是活的，不同的人有著不同的特質，而不同的特質則關系著其與市場的特定聯(lián)系。誠然，從目前高校市場營銷專業(yè)的教學理念來看，以就業(yè)為目的的教學思想是十分明智的，抓住市場，教市場所需，授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構建這一理念時卻陷入了完全以市場為準繩，完全以就業(yè)為教學的怪圈當中，使教學變得刻意為之，盲目被動，嚴重忽略了人的本質，不能充分釋放學生的興趣愛好，亦阻礙了人的全面發(fā)展，這是不可取的。2.教學內容簡單。眾所周知，市場營銷專業(yè)注重的是應用能力和實踐能力的培養(yǎng)，用所學到的知識和技能解決實際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實是，受傳統(tǒng)教育教學的影響，簡單，枯燥，說教形式，解釋樣式的教學在市場營銷專業(yè)的課堂上比比皆是。以中醫(yī)教學為例，中醫(yī)是一門臨床學科，講究的是手眼腦并行，因而在市場營銷專業(yè)教學體系的構建中也應將這一教學內容鑲嵌進去。否則，學生根本不能準確理解和把握專業(yè)知識的內涵和實質，不能將學到的東西轉化為自身的財富。與此同時，中醫(yī)在教學案例的使用上，也呈現(xiàn)出與時代不符，與市場脫節(jié)的現(xiàn)象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無法跟當下的人才教育需求和市場需求想契合，存在較大的局限性，缺乏一定的針對性。3.教學方式死板。灌輸式教學依舊是當前高校教育教學的基本方式，教師在講臺上高談闊論，學生就只能在課桌前被動學習，記錄筆記。市場營銷專業(yè)是一個對實踐性要求較高的專業(yè)，如果還是以這樣一種方式來進行學習的話，師生間缺乏互動，課堂上氣氛沉悶，這是很難調動起學生學習的主動性和積極性的。中醫(yī)在這一方面的體現(xiàn)更加明朗，中醫(yī)是一門臨床學科，望聞問切這四個字已然展現(xiàn)了中醫(yī)以實踐為根本的教學與治療方式，因此在中醫(yī)教學中，無論哪一門課程的.教學都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學方式的死板直接影響了高校市場營銷專業(yè)教學體系的構建，這是必須要加以改善的。

　　二、高校市場營銷專業(yè)教學體系的構建思路

　　1.提升教學理念，以人為本。構建市場營銷專業(yè)的教學體系，首先要建立起一套正確的教學理念，以人為本，強調學生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。要立足社會，從學校的實際情況出發(fā)，設計具有學校特色的教學體系。在這一點上，中醫(yī)學院的思路應該是繼續(xù)發(fā)揚“師承家授”的中醫(yī)傳統(tǒng)繼承模式，努力契合中醫(yī)個體化、經驗性和地域性的特色，導師制不失為市場營銷專業(yè)教學理念的一種嘗試。當然，要從學校的長遠發(fā)展和學生的今后發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創(chuàng)新教學內容，培養(yǎng)品格。教學內容是中醫(yī)學院市場營銷專業(yè)必須給予重視的一項事業(yè)，這是構建教學體系的第二個重點。在教學內容上，要在緊跟市場需求，傳授知識和技能的同時，注意加強對學生素質教育的培養(yǎng)，使之先做人再做事，具備良好的品質和醫(yī)德。列舉案例時，要采用經典案例和新近案例結合的手法，多將當下臨床出現(xiàn)的情況整理成教案傳授給學生，使他們感受到中醫(yī)在時下的功用和魅力。3.開拓教學方式，注重實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，因此高校在市場營銷專業(yè)教學方式的選擇上，必須加強理論與實踐的結合。一方面，可以多開設一些實踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學活動，將理論知識演化為學生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學生到實訓基地實踐，讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫(yī)學院在教學時，就可以邀請從事醫(yī)藥營銷的專業(yè)人士走入課堂為學生們講課，或帶領學生親自走入醫(yī)藥市場感受營銷在市場上的景象。

　　總而言之，高校市場營銷專業(yè)教學體系的構建需要從教學理念、教學內容和教學方式等三個方面入手。針對教學理念的落后，教學內容的簡單和教學方式的死板等問題，以人為本，提升教學理念；培養(yǎng)品格，創(chuàng)新教學內容；注重實踐，開拓教學方式不言而喻。

　　市場營銷教學方法 篇4

　　一、市場營銷案例教學的必要性

　　市場營銷學有很強的實踐性和應用性，對學生的實操能力有很高的要求，只有在教學過程中配上適當?shù)陌咐�，才能鍛煉學生的實操能力。在學生對案例的分析與討論的過程中，可以鞏固學生所學理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進學生思考能力和實際操作能力的提高，同時能調動學生學習的積極性、主動性和自覺性。因此，在課堂教學中引入適當?shù)陌咐�，有利于增加教師和學生之間的互動關系；有利于提高教師素質，提高教學質量和教學水平。

　　二、市場營銷案例的選擇

　　當代中職學生是一個思維活躍、求新求變、善于質疑的群體，他們不會滿足于教條的“填鴨”式教學法。因此，在案例的選擇上一定要能滿足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實而又典型的事件，以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀規(guī)律，一個完整的營銷案例必須從環(huán)境、產品、渠道、品牌、廣告、公共關系等多方面解讀。這樣的案例會讓學生靈活地運用所學的理論知識，達到“以例導行”的教學效果。

　　三、市場營銷案例教學中存在的問題

　　1．教師的專業(yè)素質有待提高。雖然案例教學可以實現(xiàn)“教師主導，學生主體”的教學氛圍，但是并不意味著教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專業(yè)素質有了更高的要求，要求專業(yè)教師不僅有理論，更要有實戰(zhàn)經驗，這樣才能得到學生真正的信服。而現(xiàn)在的專業(yè)教師缺乏實際的營銷經驗，很少參與過實戰(zhàn)營銷。因此，在案例的分析和講解過程中，很容易角度單一，點評總結不深入，導致教學效果欠佳。因此，專業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認識，盡量避免程式化的教學。

　　2．缺乏合適的'案例。好的營銷案例是實施案例教學取得良好教學效果的前提之一。但目前，我國大多職高營銷學科教師案例教學所選擇的案例存在不能結合教學目標、時效性不強、不貼近生活內容死板等問題，大大地影響教學的效果。

　　3．缺乏良好的實施環(huán)境。班級容量大，專業(yè)教師少使得案例教學不能保證教師在上課時可以照顧到每個學生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿足各種層次學生學習。案例教學需要學生進行探討和討論，沒有合適的小組活動場地、沒有充分的準備時間導致在組織教學的過程中，學生的小組活動不能充分地完成。這些客觀環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學的效果。

　　與傳統(tǒng)教學方式比較，案例教學以它的高度參與性、教學內容的實踐性強等特征越來越受到教育工作者的歡迎。結合市場營銷這門課程的獨特性，案例教學會得到越來越廣泛的應用，因此，在日后的教學工作中加強對案例教學的學習和應用是一種必然的趨勢，同時也是提高教學效果的利器。

　　市場營銷教學方法 篇5

　�。壅�要］

　　現(xiàn)階段，我國高職院校在發(fā)展過程中主要以“就業(yè)為導向”的人才培養(yǎng)目標為基礎，開展市場營銷教學活動，而互動式教學模式作為一種全新的教學模式，在高職院校市場營銷教學中得到了廣泛的應用，并取得了良好的成績。對此，文章對傳統(tǒng)市場營銷課程在實際教學期間存在的不足進行了簡單的研究，之后再以互動式教學模式為基礎，結合學生自主學習特點為學生制定出一項科學、合理的教學模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵學生暢所欲言，激發(fā)學生學習興趣，提高學生學習效率。

　�。坳P鍵詞］

　　高職院校;市場營銷;互動式教學模式;應用

　　市場營銷課程是高職院校在發(fā)展過程中的重要組成部分，可以有效地為社會培養(yǎng)大量的市場營銷人才，對于社會經濟的發(fā)展來說起到了非常重要的作用。同時，市場營銷課程也是一門理論與實踐相結合的課程，如何提升營銷課程的教學質量已經成為我國高職院校在發(fā)展過程中所關注的重要話題之一�；�動式教學方法的出現(xiàn)可以有效地增強市場營銷課程的教學效果，引導學生自主學習、合作研究學習，培養(yǎng)學生的思維能力與創(chuàng)新精神。

　　1、課堂互動式教學模式

　　隨著社會不斷地發(fā)展，社會對于人才的質量要求越來越高，而市場營銷專業(yè)是人才市場供求熱門專業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢。為了培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才，高職院校不斷探索培養(yǎng)營銷專業(yè)學生實踐能力方法，通過教學實踐證明，互動式教學模式的市場營銷課程中的應用可以有效地提升學生專業(yè)知識技能，鞏固市場營銷課程教學效果，為社會培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才。

　　(1)開展互動教學。高職院校在開展市場營銷教學活動時，會根據(jù)學生的學習現(xiàn)狀制定對應的教學活動，并本著深入淺出的原則為學生選擇一個具有較高影響力、貼近學生實際生活的市場營銷案例，加強師生之間、同學之間的互動，從而更好地加深對市場營銷課程的認知，激發(fā)學習積極性，提升學生的學習效率。海爾集團是我國著名企業(yè)，其所生產制造出來的產品深受人們喜愛，已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分。因此，教師在教學期間可以以海爾集團部分案例為例。比如說，教師可以向學生介紹海爾集團四個發(fā)展階段，讓學生不斷了解哪一個階段都被始終貫穿到市場營銷課程教學中。首先，教師在向學生講解市場營銷重點“品牌戰(zhàn)略理論”時，教師可以向學生介紹海爾集團的發(fā)展初期階段，讓學生了解該公司在早期虧損147萬元的小工廠逐漸轉變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學生對其的認知，為接下來所開展的教學活動提供良好的保障基礎。其次，教師還可以以該案例為背景向學生提出不同類型的“品牌戰(zhàn)略”問題，教師可以向學生提問海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學生對該問題進行分析、研究，通過品牌設計以及商標注冊在品牌戰(zhàn)略中的重要性闡述自己的觀點，將所得出來的研究進行共享、互動。當學生達成共識之后，得出海爾集團之所以在短時間內取得了良好的成績的內在優(yōu)勢。教師對學生進行正確指導，讓學生明白海爾集團快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過程中根據(jù)自身的經營發(fā)展狀況合理運用了品牌策略理論中的品牌設計、策略、創(chuàng)建等基本理論，為整個集團的健康、可持續(xù)發(fā)展提供良好的保障基礎。

　　(2)開展小組學習活動。當教師向學生講解完“品牌戰(zhàn)略理論”之后，教師可以向學生講解消費者的購買行為、市場細分、產品開發(fā)、定價決策等理念，從而加深學生對市場營銷行業(yè)的認知。之后，教師可以根據(jù)學生的學習狀況開展小組學習活動，平均每五人分成一組，帶領學生模擬企業(yè)發(fā)展、生產，并根據(jù)學生的性格、特長向學生安排對應的工作崗位，這種教學模式可以讓學生提前步入社會，與實際接軌。教師在教學過程中不僅僅要帶領學生開展實踐教學活動，同時還應該教會學生掌握與營銷策劃有關的知識，同時向學生提出具體的教學要求:第一，學生在學習過程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學生在學習期間可以通過簡捷、明確的形式來了解市場營銷策劃的真正含義。第二，教師在教學過程中要保證所講授的內容充實，具有較高的可行性。而學生在對產品規(guī)劃時，不能將規(guī)劃方案寫成論文的形式，其中要包括基礎營銷規(guī)劃理論，同時還應該舉例說明，保證其可以更好地貼合學生的實際生活。第三，教師在教學過程中應該強調團隊精神，并定期開展案例探討活動，讓各個小組都上到講臺上分享自己小組的討論結果，然后再由其他小組進行提問、質疑，而本小組的成員應該對其他同學提出的.問題進行辯論。

　　(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；�動式教學模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機制，激發(fā)學生的斗志，調動學生學習積極性，將學生的主體地位體現(xiàn)出來，只有這樣才能為接下來所開展的教學活動提供良好的保障基礎;教師在教學過程中可以通過雙向化、理論化、實踐化的形式開展教學活動，比如說，教師在帶領學生講解“消費者購買行為”時，教師可以帶領學生對消費者的購買動機進行合理分析，并讓學生融入消費環(huán)節(jié)中，由教師扮演商販，學生扮演消費者。這時，教師可以通過輕松、幽默的語言向學生推銷自己的產品，從而激發(fā)學生的購買積極性。這種教學模式不僅可以增強學生學習的自信心，同時還可以通過外部環(huán)境的刺激來加深對消費者購買行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規(guī)劃”這一課程時，教師首先應該帶領學生學習品牌規(guī)劃模式，再根據(jù)社會的發(fā)展現(xiàn)狀從不同的角度進行講解。當教師在經過充分的準備之后，學生的熱情就會不斷提升，當教師提到奔馳、奧迪等公司時，學生就可以運用自己所學知識對其進行分析。

　　2、課外活動教學方式

　　(1)請進來。首先，教師在教學期間可以聘請與企業(yè)有關的工作人員來為學生定期開展市場營銷教學活動，向學生介紹市場、企業(yè)需要什么類型的專業(yè)人才，這對學生在未來的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領學生參加校企合作實踐活動時還可以對學生進行全方面的監(jiān)督和指導，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對策。做好實踐教學的監(jiān)督和指導工作可以有效地提高學生的邏輯思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。其次，高職院校還應該為市場營銷專業(yè)的學生邀請市場營銷專業(yè)人才到學校為學生講解與“市場營銷環(huán)境分析”、“企業(yè)產品開發(fā)策略”等講座，從而加深學生對市場營銷的認知。

　　(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過程中主要以培養(yǎng)大量專業(yè)人才，提升學生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過程中可以定期為市場營銷專業(yè)的學生安排到企業(yè)實習的活動，讓學生通過實際觀察企業(yè)市場營銷部門所開展的各項活動，將學生在書本上學習到的“營銷策劃方案”“廣告策劃方案”等與實際結合，提升學生的專業(yè)知識技能，激發(fā)學生學習積極性，提高學生的學習效率。其次，我國各個院校旨在發(fā)展過程中應該提高對校企合作的重視，并根據(jù)社會發(fā)展的現(xiàn)狀制定全新的教學模式，并將一些富有價值的專業(yè)知識合理應用在企業(yè)，這對大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)工作來說提供了很大的幫助。比如說，教師在節(jié)假日來臨之際，可以鼓勵、組織學生利用節(jié)假日開展各項經營銷售活動，比如說最常見的“品牌推廣”“節(jié)日促銷”“開業(yè)慶典”等，讓學生通過親身體驗了解市場營銷理念的真正價值。

　　3、結論

　　在這個現(xiàn)代化社會中，加強市場營銷教學模式的改革已經成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過程中所關注的重要話題之一。市場營銷課程是一門理論與實際相結合的課程，教師在教學過程中可以通過互動式教學模式開展小組活動教學、案例教學等，并已“請進來”“走出去”的教學理念來提升學生專業(yè)知識技能，才能為學生在未來的發(fā)展提供良好的保障基礎。

　　市場營銷教學方法 篇6

　�。壅�要］

　　“市場營銷學”作為一門系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律的學科，它不僅理論性與實踐性的結合度高，而且應用性極強。市場營銷作為飛速發(fā)展的信息時代里的熱門行業(yè)，相關企業(yè)較為關注市場營銷人才是否有較高的信息素養(yǎng)和運用信息技術的能力。與將信息化手段應用于中職市場營銷教學，可以很好地培養(yǎng)學生的信息技術技能，與傳統(tǒng)教育教學來比更具有交互性，可以使學生在課堂中更好地與教師互動，也可以更好地開展中職市場營銷教學。

　�。坳P鍵詞］

　　信息化；中職；市場營銷

　　信息時代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國經濟的發(fā)展，對現(xiàn)代化教育的方式方法也產生了極大的影響，這對中職教育教學也提出了新的要求。本文將通過分析中職學生的特點等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場營銷教學相結合的必要性，并就如何在中職市場營銷教學中運用信息化手段進行了研究。

　　一、信息化手段與中職市場營銷學教學相結合的必要性

　　信息化教學手段對中職市場營銷教學起到了重要的促進作用，轉變了教師的教學思想和學生接受知識的認知，讓學生可以通過媒體接觸更多的知識，學習更多的營銷方法。在信息時代飛速發(fā)展的背景下，社會需要大批能將市場資源信息化的人才。而將信息化手段應用在教學中可以有效地培養(yǎng)學生的相關素養(yǎng)，進而促進學生對信息收集、整理的能力，還可以讓學生把大數(shù)據(jù)與市場營銷進行結合，全面地幫助學生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學習特點。他們已經有了踏入社會的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經有很大的增強，對未來的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進行教學更有利于激發(fā)他們學習的興趣，提高他們的學習效率，促進他們養(yǎng)成良好的學習習慣和有自己特色的學習方法。

　　二、市場營銷教學與信息化手段相融合的要求

　�。ㄒ唬┙虒W理念要更新，師資水平要提高。要想將市場營銷教學與信息化手段融合，就必須抓住關鍵所在，提升教師的信息化教學能力。學校應該構建中職教師信息化發(fā)展平臺，為中職教師進行一定的教學信息化能力培訓，以此來提升中職教師的教學理念，提高他們的專業(yè)教學水平，適應中職營銷信息化教學的.改革與發(fā)展。

　�。ǘ�）要加強教學硬件、軟件的配備及運用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運用是信息化教學的基礎和前提。數(shù)字化作為教育信息化最本質的特征，要求具備條件的學校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎方面為教育教學起到良好的促進作用。同時硬件的完備是為了更好地進行軟件建設。所以，中職院校應該開設更多軟件課程，以及通過這些軟件為中職市場營銷教學提供幫助：ERP、SAS。由傳統(tǒng)教學方式轉變?yōu)樾畔⒒�教學最關鍵的地方就是應用這些設備。要鼓勵教師積極使用現(xiàn)代化教學硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉變到“我要用”。

　�。ㄈ�）注重學生專業(yè)能力的培養(yǎng)。將信息化手段應用于中職市場營銷教學中是為了更好地培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)、綜合實踐能力以及學生的創(chuàng)新精神。對教師應該利用實踐來對學生的商務談判、銷售、客戶關系管理等能力進行培養(yǎng)。提升學生對專業(yè)能力的重視與提升意識。有效地在校內外課堂中培訓學生專業(yè)能力。對此可以采用模擬軟件和網絡社交軟件在課堂上進行演示，并通過這些軟件切實提升學生的商務談判、銷售、客戶關系管理能力等。

　　三、信息化教學應注意的問題

　　（一）信息化教學與傳統(tǒng)教學要有機結合。將信息化手段應用于中職市場營銷教學中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發(fā)學生的學習興趣，調動學生學習的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學生的學習效率。而傳統(tǒng)教學，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識點通過H5或者PPT進行展示，這種方式可以有效地讓學生在短時間內將知識點進行記憶，同時教師應該針對這些知識點完成板書，讓學生在知識點記憶之后再進行關聯(lián)，這樣有利于學生更好地學習知識，全面提升學生的素質與能力。

　�。ǘ�）防止過度信息化帶來的不利影響。信息化教學帶來驚人成果的同時，更要深刻反思信息化教學帶來的不良影響。例如，計算機設備的輻射對身體的傷害、長期看屏幕對視力的影響，以及長期使用信息化教學導致學生書寫能力下降、強烈地依賴網絡導致思考問題的能力減弱等。

　　總之，在將信息化手段應用于中職市場營銷教學方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學習與提升自身的能力，高效運用各種軟硬件，才能使學生的各種能力得到切實的提升，也只有將信息化手段合理地應用在市場營銷教學中，才能真正地推動信息化教育的進步與發(fā)展，幫助學生更好地成長，為社會提供需要的人才。

　　參考文獻：

　�。�1］王宏偉，全吉成，劉宇，等.關于信息化教學手段的幾點思考［J］.教育教學論壇，2012（43）.

　　［2］馬巧娥.解析高職市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)［J］.現(xiàn)代營銷（下旬刊），2015（8）.

　　市場營銷教學方法 篇7

　　學習者借助一定的教育環(huán)境、資源，在自主、合作、探究學習等活動中形成和表現(xiàn)出的獲取、建構、發(fā)展、創(chuàng)造的內在素質和外在行為向善的總和，我們稱之為學力。具有如皋區(qū)域本土特色的“任務單導學”教學模式的基本學習單位———學習小組，是教育學生向“善”、發(fā)展學生學力的重要場域。建構學力發(fā)展型的學習小組，是課堂高效學習的重要環(huán)節(jié)。

　　一、組建向“善”的場域

　　“任務單導學”教學模式的學習小組，也是在“異質同組”的基礎上建構起來的，每組6人，高、中、低三個“質級”各2人，每人都有編號。組長、記錄人、發(fā)言人、展示人等分工明確，各負其責。課堂以小組為單位進行“捆綁式”評價，每個小組既有成員的“個人賬戶”，也有小組的“公共賬戶”。在每周核算評比時，個人得分等于“個人賬戶”得分加上小組“公共賬戶”得分，并通過家校通將“優(yōu)勝小組“”進步之星”等榮譽信息發(fā)送到家長的手機上，實行家校共育。再加上老師的即時性評價，不停地“煽風點火”“興風作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰敢向他們挑戰(zhàn)”等，促進了組與組之間的對抗、拉力和質疑，提高了小組的學習效率。隨著實踐的深入，我們發(fā)現(xiàn)“異質同組”形式下，有的學生或出現(xiàn)始終“慢拍”的“馬太效應”，或形成“跟哥哥進城”的“被活動”現(xiàn)象，或產生“話語霸權”“模式疲勞”等負面效應。所以，我們應在尊重學生人格，使其獲得自由精神成長的基礎上，確立多元智能評價觀，建構多種形式合作小組。筆者在中職市場營銷教學中，將“異質同組”與“同質同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著實施，始終讓每個學習小組煥發(fā)學習的激情。實踐證明，根據(jù)學情，通過不斷調整組合建構向“善”場域，是“任務單導學”教學模式的必要舉措。

　　二、充滿“善”意的傾聽

　　在任務單導學的課堂中，我們常常可以看到類似以下“發(fā)言熱鬧”的鏡頭：一是當老師剛提出問題，大家爭先恐后地回答。二是當發(fā)言學生還沒說完，其他的學生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當一個小組匯報接近尾聲，其他組的學生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認為以上表現(xiàn)“發(fā)言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過程并不是行走在向“善”的道路上。我們任務單導學教學模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過探究與交流把學生帶到一個善的境界。向“善”的探究與交流，應該具有樂于傾聽、善于表達、慣于謙讓的特征。

　　1.樂于傾聽

　　傾聽，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的`態(tài)度認真細心地聽取，進而通過思維活動達到認知、理解、感悟等的過程。所以，學會傾聽有兩層意思：一是尊重，聽別人發(fā)言要認真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達，誠懇地專注地聽是對對方的尊重；二是聽取，要邊聽邊想，思考別人說話的意思，能結合表達者的身體語言準確理解其意圖和觀點。

　　2.善于表達

　　說話使人傾聽，是一種能力。建構學力發(fā)展型的學習小組，是既要具有傾聽的“道德”，又要具有傾聽的“能力”。特別是市場營銷教學的課堂，能使別人傾聽的說話，要做到表達自己的意思清楚、得體、有效。有效是說語言表達要緊扣“中心”表達自己的觀點，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語氣和節(jié)奏變化來輔助表達，增加語言的藝術感染力。

　　3.慣于謙讓

　　學生在課堂上發(fā)言也要有則：有讓無，在一堂課接近尾聲時，還沒有發(fā)言的同學有優(yōu)先發(fā)言權；多讓少，本堂課發(fā)言多的同學禮讓發(fā)言少的同學；男讓女，“女士優(yōu)先”是現(xiàn)代社會的交往禮儀，也是男士具有紳士風度的體現(xiàn)；對讓錯，哪位同學發(fā)言錯了，討論同一問題如果該生再舉手，則有優(yōu)先發(fā)言權；干讓群，班干部應該有先人后己的精神，讓普通同學先發(fā)言。

　　三、改“善”自控策略

　　“任務單導學”教學模式，直接指向推進素質教育，實現(xiàn)教育均衡。它的建構不是教學中簡單的修修補補，而是整體的，從教學模式到教學理念、教學策略、教學措施、教學流程等，當然也包括學習自控策略的培養(yǎng)。建構學力發(fā)展型的學習小組，從學習心理學的角度看，就是要培養(yǎng)學生運用“善”的自控策略。對學生進行自控培養(yǎng)可從內外因方面進行。例如，小組相互激勵方式：第一，對于為小組爭得榮譽的同學，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶”做出的貢獻；第二，對組內取得明顯進步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵他再接再厲；第三，對于其他小組競爭失利的同學，大家要寬容包容，如“沒關系，下次再來“”你已經盡力了，我們仍然要感謝你”等。內因就是激勵在外因和內因共同作用下，切實有效地促進學生學習習性的改變，建構學力發(fā)展型的學習小組。教育是一門藝術，讓每位學生都能發(fā)揮出自己最大的優(yōu)勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個教育者的責任。對于我而言，我希望在我的課堂上，學生是快樂的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛煉，創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)�？傊�，在任務單導學的課堂上建構學力發(fā)展型的學習小組，需要我們在研究和實踐展的教學行為中，不斷發(fā)展與提升自身向善的學力和教學理念，不斷賦予“任務單導學”教學模式新的內涵和生命力。

　　市場營銷教學方法 篇8

　　一、中職院校市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀

　　21世紀是知識經濟和全球經濟一體化的新世紀，企業(yè)面臨的市場競爭更為激烈，迫切需要有現(xiàn)代市場營銷理論的專業(yè)人才。因此，學習市場營銷課程的學生必須了解營銷學的產生和發(fā)展過程，掌握營銷的基本技能。在課程教學中，市場營銷課程在實踐教學環(huán)節(jié)會遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執(zhí)叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學校不敢也不會組織學生到校外進行更多的實踐活動，所以學生掌握的知識和能力與實際工作環(huán)境、工作內容的要求相差甚遠，其結果是培養(yǎng)的學生只懂理論，不懂實際操作，無法達到教學目標的要求。

　　二、中職市場營銷教學中行動導向教學法的應用

　　1.項目教學法

　　市場營銷策略的知識點一般都圍繞企業(yè)運營的4P要素（產品、價格、渠道、促銷）展開。傳統(tǒng)課程教學慣用舉例的方法對每個知識點進行陳述，學生自然會感覺乏味無趣，如果我們轉換思路，整合知識，充分運用項目教學的優(yōu)勢為學生創(chuàng)設企業(yè)產品開發(fā)及推廣的場景，布置理實一體項目“某產品在廣西市場的開發(fā)及推廣”，讓學生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過程，那么將有助于回顧市場調研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。

　　2.案例教學法

　　案例教學法要與舉例子區(qū)分開，在營銷教學中要體現(xiàn)市場調研、環(huán)境分析、行為分析等要點。我們可以把引入企業(yè)的真實案例作為學生解決問題的基礎情景，讓學生進入企業(yè)的營銷情景現(xiàn)場，汲取企業(yè)經營的經驗和教訓，在案例中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，這樣既能鞏固學生平時所學的營銷知識，又能實現(xiàn)理論與實踐相結合，提高學生的實際操作能力。在教學中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養(yǎng)他們的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和想象力。

　　3.模擬教學法

　　模擬教學較于案例教學更貼近社會實際。教師給學生設計的問題情境是日常生活中經常出現(xiàn)的，學生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營銷人的身份進行分析，又能從理性的.角度看待營銷問題，為以后獨立處理同類營銷問題積累了經驗。營銷學是一門貼近實踐的學科，所以在認識消費者行為、了解促銷實質、體驗推銷方式等方面，我們可以適時組織角色模擬活動，寓教于樂，提高教學效果。

　　4.微觀教學法

　　微觀教學法較于以上兩種教學法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的學習積極性，適合在平時教學中經常采用。如在講授“消費者購買行為”這個知識點時，我采用一些微觀教學法與學生互動。當問學生“影響消費者購買產品的因素有哪些”時，學生利用頭腦風暴羅列了許多因素，甚至有些已經超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現(xiàn)出學生的創(chuàng)造力。這時教師可用張貼版將答案進行歸納，引導學生把感性認識上升為理性認識，并將學生的成果展示出來。營銷學是一門沒有標準答案的學科，在知識傳授方面我們更需要為學生推開一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學法的合理運用為我們提供了這種可能。

　　三、運用行動導向教學法應注意的問題

　　首先，要積極落實以學生為主體、教師為主導的課堂教學理念，教師必須轉變角色，真正成為學生學習的關注者、引導者和促進者。課前要精心組織和策劃教學活動，課上要積極挖掘學生的自主創(chuàng)新能力，讓學生在完成學習任務的過程中尋找問題，并嘗試利用團隊力量去解決問題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會，到企業(yè)實踐學習，用行業(yè)經驗帶動教學活動的深入開展。其次，教學環(huán)境也應根據(jù)課程要求而有所改變。行動導向與市場營銷都強調團隊合作，因此布置教師時可以采用“島型”的形式，以此促進學生之間的交流與合作。教師也要通過學習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學校的網絡資源，最大限度地提高學生學習的積極性。最后，行動導向教學也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時間輻射知識要點，提高教學效率，活躍課堂氛圍。

　　市場營銷教學方法 篇9

　　一、項目驅動教學法內涵

　　項目驅動教學法最初源于上個世紀八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導形式呈現(xiàn)；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學知識隱含到一個或者多個以工作過程為導向的項目教學中，學生通過對工作過程進行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項目以實現(xiàn)知識傳授。另外，應用項目驅動，不僅能確保實訓，同時也是優(yōu)化教學設計，確保教學任務的基本方法。從項目驅動教學安排來看，項目是課程教學的核心，通過介紹項目、學習課程、講解項目、實施項目與項目總結這個循序漸進、由淺入深的過程，它能快速將項目實施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現(xiàn)給學生。同時，這也是滿足學生學習特點、認知規(guī)律的方法，它能切實把握學生對各個知識點的理解與深入。

　　二、項目驅動教學法與傳統(tǒng)教學法的差異

　�。ㄒ唬�從老師為中心轉變成學生為中心

　　自新課改實施以來，項目驅動教學從傳統(tǒng)的老師為中心轉變成學生中心，它強調學生的主觀能動性和積極性，通過啟發(fā)與激勵學生的學習效應，不斷增強學生的獨立能力與創(chuàng)造能力。在項目式驅動教學中，通過整合各個項目的設計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進而培養(yǎng)出學生設備操作、實驗規(guī)劃、文獻探究、論文寫作等綜合性、專業(yè)性很強的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養(yǎng)也有很大作用，通過加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學生的團隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學生取長補短、虛心求教等品質的培養(yǎng)也有重要作用；通過強化項目開展進程，不僅能有助于學生接受新事物，還有利于提高創(chuàng)新能力；通過運用資料進行文檔輸入、數(shù)據(jù)處理以及資料檢索，能有效提升學生的專業(yè)外語，在學習力循序發(fā)展的過程中，達到實用性人才需求。

　�。ǘ�）從課本為中心轉化成項目為中心

　　從傳統(tǒng)的市場營銷教學過程來看：教材與課本始終是教學的中心，所以很容易讓學生感到枯燥感與距離感，如果認為和實際相聚很遠的話，就會降低操作性。項目驅動則是將項目作為作為依據(jù)，在學生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學習，最后完成工作與項目。在整個課程講授與學習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡單的`將教材作為中心。

　　三、加強項目驅動教學法在市場營銷教學應用的方法

　　（一）強化項目創(chuàng)建在市場營銷教學中，為了強化教學效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合項目要求進行分解與構建。對于每個工作環(huán)節(jié)的內容與設計，除了要加強理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據(jù)學生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學組織與目標造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點，除了要讓學生明確各個技能要求，還必須明確項目側重點，從源頭上避免對教學內容造成不利影響。在項目設置時，不一定要針對產品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進教學，這樣才能更好的推動職業(yè)發(fā)展以及建設。

　�。ǘ�）強化教學設計

　　在市場營銷項目驅動教學方法設計中，為了增強教學成果與效率，除了要做好情境導入、項目開發(fā)、合作反饋工作，還必須及時探究、總結規(guī)律，通過共同進步、分層練習，確保師生得到全面發(fā)展。同時這也是現(xiàn)代職業(yè)學院信息技術整合與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要方法。因此，在教學中，必須根據(jù)教學環(huán)節(jié)，強化教學輔導、設計、科目檢測以及整體性評價，通過做好項目教學的說明、分析與整合，對學生做好分組，并且整合學生性格、學習特點，強化教學進程。

　�。ㄈ�）做好項目教學的測評

　　在教學中，為了提升教學效率，必須將評價結果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價的現(xiàn)象。在這過程中，具體評價包含組內互評、交流評價等，為了改變傳統(tǒng)個人評價的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學生協(xié)作意識與團隊精神，在項目評價中，整合學習內容以及區(qū)別，從多個層次以及角度對其進行評價。

　　項目驅動教學法作為近年來新興的教學方法，從應用進程來看，它在市場營銷教學中已經取得了良好的教學成果。但是，我們也應該看到，隨著時代以及教育的快速發(fā)展，為了促進學院發(fā)展，必須整合專業(yè)以及學院特征，在深入研究、探索驅動式教學方法的過程中，提高教學效率，促進學生發(fā)展。

　　市場營銷教學方法 篇10

　�。ㄒ唬�體驗式實踐教學模式

　　體驗式實踐教學模式是第一階段實踐教學，旨在培養(yǎng)學生的專業(yè)基礎能力，使學生形成初步的專業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。

　　1.市場營銷崗位認知實習，通過到企業(yè)進行現(xiàn)場參觀，增強對企業(yè)的經營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學生對企業(yè)市場營銷活動的感性認識，培養(yǎng)學生的專業(yè)意識。

　　2.邀請企業(yè)各層次營銷工作人員、營銷專家學者或者往屆營銷專業(yè)畢業(yè)生進課堂進行經驗交流，培養(yǎng)學生對市場營銷專業(yè)的學習熱情，讓學生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質和掌握哪些技能。

　　3.由校內市場營銷專業(yè)教師開展營銷專業(yè)知識和禮儀知識講座，開拓學生對專業(yè)知識的視野，培養(yǎng)學生對營銷專業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。

　　4.開展營銷相關的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學生通過參加這些活動不僅可以加深對專業(yè)知識的理解，為今后的學習奠定基礎，同時也可以培養(yǎng)學生的語言表達能力和思維能力[2]。

　�。ǘ�）模擬式實踐教學模式

　　模擬式實踐教學模式是第二階段實踐教學，是在學生已經初步具備專業(yè)思維意識和掌握了基本的專業(yè)知識的基礎上開展的以校內模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養(yǎng)學生的四大專業(yè)核心技能：市場調研能力、營銷策劃能力、網路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)

　　1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網絡營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個流程、市場調研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網絡營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學生在模擬的環(huán)境中增加對專業(yè)知識的應用和掌握。二是讓學生通過ERP沙盤模擬教學系統(tǒng)，進行模擬企業(yè)決策。在教學中學生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學生的學習興趣，同時加深學生對創(chuàng)業(yè)模擬的認識[2]。

　　2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰(zhàn)性和對抗性，學生的參與積極性較高。在比賽過程中學生會認真學習相關專業(yè)知識，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進學生對專業(yè)知識的理解和掌握。

　　一是采用校內比賽的方式，如商學院學生技能大賽、科技文化節(jié)、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內比賽可以在學生中間激發(fā)學習專業(yè)知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經驗。

　　二是借助校外各層次與營銷相關的學科競賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學生商務創(chuàng)新應用大賽等。通過參加比賽學生能深刻體會專業(yè)知識的應用并能激發(fā)學生的創(chuàng)新動力。

　　3.舉辦大學生商品展銷會展銷會可以每個學期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業(yè)學生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業(yè)人員。展銷會期間參展學生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學生掌握完整的從尋找貨源、采購到現(xiàn)場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。

　�。ㄈ�）實戰(zhàn)式實踐教學模式

　　實戰(zhàn)式教學模式是要求學生真正的深入實際企業(yè)開展生市場調研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學生的綜合營銷能力，是實現(xiàn)營銷專業(yè)能力和素質的集成，是在前面兩個階段的實踐教學的基礎上進行的更高層次的實踐教學，是學生對所學知識的`系統(tǒng)應用。在這個階段采用的實踐教學模式主要是：

　　1.創(chuàng)建大學生市場調查咨詢中心該中心配備專門的指導老師負責業(yè)務指導、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務是為當?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場調查、營銷策劃咨詢服務，同時可以為大企業(yè)或政府機構專門提供電話調查服務。由學生擔任公司經理、業(yè)務經理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務。在公司的運營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學生了解市場、準確把握市場信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場調查實際工作中。學生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場調查中心成為培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。

　　2.成立網絡創(chuàng)業(yè)中心網絡創(chuàng)業(yè)中心主要是指導學生如何開網店進行網絡創(chuàng)業(yè)。其工作內容是使學生熟悉網上開店技巧、注冊正式網店、選擇網絡銷售的商品和貨源、店運營技巧、熟悉網絡推廣方式等，幫助學生在未走出校門前增加社會實踐經驗，為畢業(yè)后打下堅實的基礎[6]。

　　3.成立校內大學生創(chuàng)業(yè)園大學生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場營銷專業(yè)學生或者其他專業(yè)學生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設置管理中心，可以聘請學生、校內老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導和監(jiān)督。學生在這個過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團隊、撰寫商業(yè)計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調查、廣告策劃、店面設計、財務管理、照章納稅和客戶關系管理等企業(yè)經營流程。通過創(chuàng)業(yè)實踐，可以實現(xiàn)學做合一、教學相長、師生共建，既可以提高學生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業(yè)教學團隊的實踐教學水平[6]。

　　4.組建學生營銷公司為了培育實戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學生銷售公司，它可以將學生的能力培育與素質教育合而為一。學生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰(zhàn)訓練，可以實現(xiàn)人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學和實踐緊密結合，學生在“做中學”和“學中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學校出資進行工商企業(yè)注冊，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對外聯(lián)系貨源或者客戶，對內進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學校派出。與在模擬環(huán)境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實也更復雜、學生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業(yè)績負責，學生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓基地在數(shù)量上的不足[7]。

　　5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業(yè)已經和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：

　　第一，學生頂崗實習。學校派學生深入企業(yè)某個崗位進行長期深入學習，學生在企業(yè)的實踐中能夠和企業(yè)的營銷活動進行更全面的學習，在這個過程中學生不但能學到實際知識和能力，也可以更好的適應將來的職場環(huán)境，同時實習企業(yè)也可以對學生在實習中的表現(xiàn)進行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。

　　第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學生的學習課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結合企業(yè)用人要求和崗位需求特點來安排相應的課程，在教學中實現(xiàn)將企業(yè)的經營理念、企業(yè)的管理哲學、企業(yè)的文化等基本素質教育和學校教育有機結合，這樣學生在校學習時就已經初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識的學習和企業(yè)的崗前培訓同時進行，這樣可以幫助學生盡快的實現(xiàn)由學生到企業(yè)員工的角色轉換，實現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。

　　第三，校企聯(lián)合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學生銷售公司相結合，由學生進行管理，幫助企業(yè)進行產品銷售和業(yè)務拓展。這種方式一方面使學生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業(yè)開拓市場，實現(xiàn)合作共贏。

　　第四，校企聯(lián)合進行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場開發(fā)、廣告策劃、產品設計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學生中展開競爭，激發(fā)學生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。

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　　以就業(yè)為導向的市場營銷專業(yè)綜合實踐教學模式是根據(jù)學生對專業(yè)知識掌握的由淺入深、由少到多的規(guī)律進行設計的循序漸進的實踐體系，其主要目的是提高市場營銷專業(yè)的綜合實踐能力。希望通過專業(yè)基礎能力實踐、專業(yè)核心技能實踐、專業(yè)綜合能力實踐三個階段的實踐教學，提升學生從基層銷售工作、中層部門經理的管理工作到自主創(chuàng)業(yè)不同層次的實踐能力，使我們的教學工作能和社會需要有效接軌，使學生走上工作崗位后能盡快適應崗位的需要。

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