(熱門)營銷會議方案3篇
為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營銷會議方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷會議方案1
一、會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通
2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務）
三、會后總結
二、會銷流程具體細節(jié)
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顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡；提前預約、有效溝通協(xié)調。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
（二）會中部分
1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客
觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
�。�7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的`印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
�。�13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）
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售后服務
電話跟蹤（包括業(yè)務員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
回訪跟蹤：詢問情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內； 會后總結
總結的內容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表
一、人員職責與分工表
聯(lián)絡組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡專家，場地等。
會場組：XX負責會場布置、會場清理。
物料組：XX負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：XX負責現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。
接待組：XX負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：XX負責新客跟進服務。
表
二、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用XXX
場地費：租用賓館費用XXX
物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX
營銷會議方案2
一、活動目的：通過由公司承辦此次活動，展示公司企業(yè)文化，讓更多企業(yè)家了解公司團隊、公司產(chǎn)品，營銷公司悠久的發(fā)展歷程和產(chǎn)品，樹立公司良好的形象和美譽度，順便實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
二、活動組織：成立活動領導小組，全面負責活動籌備和后勤服務。組長，成員：
三、活動主題：活動
四、活動時間：7月28日上午9點
五、活動地點：公司大會議室
六、活動方案
(一)活動宣傳：責任人xxx，協(xié)助人xx，檢查人xxx
1、活動前，制作以活動流程、活動地點（百度地圖）為主的微信宣傳鏈接，報秘書長轉發(fā)活動參加者。
責任人：黃饒 完成時間：7月26日下午6點前
2、活動中負責現(xiàn)場攝影；活動后負責制作微信宣傳鏈接對活動進行宣傳。責任人：xx 完成時間：7月29日上午12點前
3、收集媒體對活動的宣傳資料并歸檔。責任人：xx 完成時間：8月1日
4、設計指路牌，內容為（xx市扶貧開發(fā)協(xié)會四屆五次理事會由此去——xx藥業(yè)）；簽到臺
責任人：xxx 完成時間：7月27日上午12點前
5、現(xiàn)場解說公司及發(fā)展歷程（使用移動音箱，xxx負責準備）。責任人：xxx 完成時間：7月28日上午9點
6、對外宣傳方面請秘書長對接相關媒體，報道本次會議，順帶宣傳天壽。責任人：x總負責與彭秘書長溝通 完成時間：7月27日
�。ǘ┊a(chǎn)品展示：責任人：xxx，協(xié)助人：xxx檢查人：xxx
1、會議室布置產(chǎn)品展示專區(qū)、指定專人負責現(xiàn)場解說、推廣。責任人：xxx 完成時間：7月28日上午8點30分以前
2、現(xiàn)場準備代用茶茶水，并提供現(xiàn)場服務。
責任人：xxx 完成時間：7月28日上午8點30分以前到位
3、大廳醒目位置布置產(chǎn)品堆頭，現(xiàn)場展示產(chǎn)品。
責任人：xxx 完成時間：7月28日上午8點30分以前
4、禮品準備及發(fā)放（80份——花茶系列、《xx家園》）責任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日
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1、公司清潔衛(wèi)生（開票大廳、衛(wèi)生間、樓梯間、會議室、神農像）。責任人：xx 完成時間：7月27日下午7點前
2、會議室布置（座次、音響、會標、麥克風、礦泉水、產(chǎn)品手冊）責任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時間：7月27日下午7點前
3、所有員工著正裝的通知檢查。
責任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時間：7月27日
4、會議音樂準備（會前、會中、會后，以體現(xiàn)愛心的.音樂為主）
活動方案
責任人：音樂收集xx，音響掌控xx 完成時間：7月27日
5、指路牌擺放及會后收回（擺放魚塘衛(wèi)生院轉盤處）。責任人：xx 完成時間：7月28日早上8點前
6、車輛停放現(xiàn)場指揮（包括公司場地和恒悅酒店停放指揮）。責任人：xx 協(xié)助人：xx、保安 完成時間：7月28日
7、準備簽到薄，設置簽到處并負責現(xiàn)場簽到。
責任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日
8、衛(wèi)生間的明顯指示牌設置。
責任人：xx 完成時間： 7月27日
（四）就餐安排（責任人：xx，全體會務組成員協(xié)助，目的是推廣玉龍圣山養(yǎng)生酒，展示團隊風采）
1、訂餐及酒水準備（恒悅酒店，六桌備兩桌，山之天低度）。責任人：xx 協(xié)助人：江梅、先大江 完成時間：7月26日
2、與恒悅酒店溝通，可用他們的帶LED的廳，在屏幕上顯示協(xié)會活動名稱，大廳擺放指示牌。
責任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日
3、引導來賓到恒悅酒店（準備兩車帶隊）。
責任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日會議結束后
4、就餐座次安排
�。�1）座次安排：主桌負責人董事長，服務人員XXX；第二桌負責任人X總；第三桌負責人X總；第四桌負責人XXX；第五桌負責人XX；第六桌負責人XX；第七桌負責人XX；
�。�2）用餐流程
第一：領導祝酒詞
第二：董事長祝酒詞
第三：集團公司管理團隊敬酒
5、送客，準備為客人開車的人員。
責任人：XX 協(xié)助人：XXX 完成時間：7月28日
6、就餐酒水清理、結賬、報賬等財務工作（酒店餐飲是帶發(fā)票9折優(yōu)惠）。責任人：XX 協(xié)助人：全體會務人員 完成時間：7月30日
7、拿到本次會議或者協(xié)會會員單位的通訊錄。責任人：X總 完成時間：8月2日
七、費用預算
1、宣傳品（橫幅、指示牌）：XX元；
2、禮品X份，預計X元/份，需XX元；
3、餐費：X元/桌，預計X桌，需XX元；
4、瀘州老窖玉龍圣山山之天低度：XXX元。以上四項共需費用XX元。
營銷會議方案3
主題：透明裝修，透明報價,團購會！
地點：九鼎總部會議室
參加人員：杭州地區(qū)有約客戶的業(yè)務，設計人員；
時間：每周六下午2點
準備工作：
1、活動優(yōu)惠方案；
2、業(yè)務人員電話、短信通知某時間，某地點活動及優(yōu)惠方案；
3、業(yè)務經(jīng)理下達任務，個業(yè)務人員要約X個客戶，并制定相應獎懲方案；
4、網(wǎng)絡部配合網(wǎng)站宣傳；
5、行政人員布置場地，采購飲品水果；
6、準備在建工地，樣板房；
活動前工作：
1、業(yè)務員匯報參加客戶人數(shù)；
2、報備業(yè)務員客戶信息，以免糾紛；
3、指定設計師講解戶型；（可以省略）
4、指定業(yè)務經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團隊，用材，工藝，預算等；
5、活動前安排妥當專人陪同，一個客戶一個公司人員陪同；
6、客戶人數(shù)比較多，有杭州地區(qū)總經(jīng)理協(xié)調借用其他部門業(yè)務部人員參與； 活動流程：
1、客戶報名，講解客戶信息，業(yè)務人員記錄客戶情況，設計師準備工作；
2、業(yè)務人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）
3、家裝行業(yè)不成熟，存在問題；
4、設計師戶型解析，及改戶型裝修難點，亮點等；（30分鐘）
5、設計師講解收費標準及設計流程，服務內容；
6、與業(yè)務設計人員洽談；
7、促成協(xié)議；
8、抽獎；
注意事項：
1、客戶過少的時候，公司內部人員充當客戶，活躍現(xiàn)場氣氛；
2、客戶冷場，很長時間不交定金，內部人員充當客戶，簽訂協(xié)議，抽獎，帶頭作用；
3、主持人活躍現(xiàn)場氣氛，重復活動內容，報道簽訂協(xié)議、抽獎情況；
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