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營銷會議方案
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的營銷會議方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷會議方案1
一、活動主題：
睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡
(活動主題可根據(jù)具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)
二、.活動目的：
1.***產(chǎn)品銷售專場;
2.樹立**品牌形象;
3.培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團隊精神：
4.為本月突破x萬，奠定基礎。
三、活動時問：
20xx年×月×日(下午×點至下午×點)
×點活動正式開始、考核到會人數(shù)。
四、活動地點：××大酒店×樓×號廳
五、銷售任務：�！寥f爭×萬
(每部門必須完成×萬爭×萬。注：目標任務由各部分解到每人)
六、員工工作安排：
1.會場總負責：×××
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實銷售、審定計劃、策劃審定。
2.策劃：x××
主要工作：聯(lián)誼會策劃、會議臺詞節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。
3.會場協(xié)調(diào)：×××
主要工作：對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
4.嘉賓接待：x××
5.音響：×××，會前半小時檢查音響等設備。
6.燈光：×××，會前半小時檢查燈光
7.簽到：×××
8.產(chǎn)品展示：×××
9.血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶：×××
l0.專家咨詢：×××
11.主持人：×××
12.邀約跟進：×××
13.考核人員：××
14.布場人員及分工：×××
15.撤場人員及分工：×××
16.貨備：×××
主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的準備。
17.掌門人：×××
18.企業(yè)簡介播放：×××
19.微循環(huán)講座：××
20.睡眠系統(tǒng)講座：××
21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。
22.產(chǎn)品射燈配合：×××
23.展區(qū)負責人：×××
24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××
25.物流、客流負責人：×××
主要工作：各種車輛聯(lián)系、準備
26.收銀員：×××
主要工作：現(xiàn)場收銀、資金準備、成本分析、物資價格審核
七、注意事項：
(一)布場要求：
1.會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡;
2.橫幅5幅懸掛：
�、贂䦂稣妫�**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來!
�、跁䦂龊竺妫簂/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!
③會場左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!
�、軙䦂鲇颐妫核吲c健康約會!**與您我同步!’
⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的.顧客朋友們
5.講臺：貼上**商標。
6.易拉寶數(shù)量及位置：
30一50個。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會場左右兩側(cè)。
7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。
8.咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。
9.檢測區(qū)：一般按3—6臺檢測儀擺放。
10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。
11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會場所在。
12.抽獎箱：有**標識。
13.場館平面圖：
14.交通圖：
15.主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：
16.布場人員到達會場時間：
17.布場人員乘坐車輛安排：
(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負責人：)
1.酒店現(xiàn)場聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：
2.簽到臺。
3.停車位：
4.音響系統(tǒng)：(包括無線和有線麥克風：)
5.視頻系統(tǒng)：
6.講臺：1個(臺上有花籃)
7.桌牌：
8.水杯：
9.水壺：
lO.果盤：
11.托盤：
12.插線板：
13.服務員：
14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。
15.對酒店工作人員的時間要求：
以上各項工作要求必須在××時間內(nèi)完成。
(三)氣氛要求：
活動高潮時，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經(jīng)理
(四)獎罰政策：
1.以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。
2.會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標準)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元;凡是沒有會前真帶動的部門處罰部門公積金×元。
3.總銷售額要求：每個部門現(xiàn)場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上，凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現(xiàn)場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經(jīng)理×元獎勵。
營銷會議方案2
一、會議主題：
“分享經(jīng)驗 相互激勵 團結(jié)進取”
二、會議時間
20xx年8月31日，9月1日
三、會議地點
會會議目的及意義
1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統(tǒng)、詳實準確地總結(jié)，共同分享我們的成長與經(jīng)驗，也為了在下半年我們能有更好地發(fā)展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結(jié) 活動。
2、今年作為海航公司清潔生產(chǎn)審核項目的規(guī)范之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標，在此對各位的`支持和努力表示感謝！
四、會議參會人員
公司全體員工
五、會議流程與安排
本次年會的流程與安排如下：
20xx年8月31日（周五）
8:30 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位并簽到，行政人員清點到場人數(shù)，準備會議開始；
9:00—9:10 大會進行第一項
由主持人宣布大會議程、宣讀到會人員名單，宣布大會開始，放國歌，齊唱國歌。
9:10-9:25大會進行第二項
在主持人帶領下，全體員工齊讀公司存在的本源
9:20—10:25大會進行第三項
市場與技術(shù)部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經(jīng)驗與大家進行分享，()并由總經(jīng)理頒發(fā)個人榮譽獎。（每人10分鐘）
10:20-10:40大會進行第四項
公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）
10:40-12:00大會進行第五項
技術(shù)服務中心術(shù)中心XXx代表公司目前最高審核技術(shù)主題進行發(fā)言（20分鐘）
然后每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結(jié)，并結(jié)合20xx年初制定的規(guī)劃與實際工作內(nèi)容進行詳細對比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應的解決辦法；順序為：
行政服務部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 財務服務部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（20分鐘）
12:00-14：00午餐
14:00- 18:00會議進行第六項
項目發(fā)展中心xxx xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 技術(shù)中心xxx xxx xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（周六）
9:00-10:30會議進行第七項
各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結(jié)，進行述職報告準備；順序為
項目開發(fā)部xxx經(jīng)理就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結(jié)，進行述職報告準備（45分鐘）
技術(shù)服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結(jié)，進行述職報告準備（45分鐘）
10:30- 11:00會議進行第八項
公司領導就公司20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結(jié)，進行述職報告準備；
11:00 主持人宣告此次大會結(jié)束，組織員工離場。
六、會議準備及相關(guān)注意事項
會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。
物品的采購準備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒，水果若干，咖啡1盒，紙杯1袋 物品準備：投影儀、激光筆、簽到表
七、會議籌辦任務
表格略
營銷會議方案3
白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實際上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。
一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀于一旦，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。
所以白酒企業(yè)應徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機會。
一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品
企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作，可能會達到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。
如山東魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏。
二、創(chuàng)新促銷模式
在淡季，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，達到出乎意料的效果。
1、占領終端的“頭版頭條”
各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。
2、加強社區(qū)促銷
目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。
07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。
一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促銷贈品創(chuàng)新
在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的.茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。
還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升。
三、創(chuàng)新銷售渠道。
在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉(zhuǎn)移到團購渠道上面。
對于中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。
如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。
雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位。
團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。
所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關(guān)系。
例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預定臺聯(lián)系，經(jīng)常消費的大單位也與預定臺的人熟悉。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。
四、加強對零售商的開發(fā)
業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。
建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。
廠家要做好以下幾點：
1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產(chǎn)品的“下架”速度。
2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。
3、業(yè)務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。
4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。
5、 通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。
五、加強對營銷人員的培訓
一個企業(yè)要想做大做強，學習是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學習，由于長期的不學習，使企業(yè)的一些營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順俗話，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個生產(chǎn)型企業(yè)成長為一個學習型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。
六、廠商聯(lián)誼 增加感情
淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應抓住這一機會，進行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎。
營銷會議方案4
本文認為，盡管會議具有一定銷售的功能，但是從企業(yè)的銷售流程持續(xù)性、銷售組織架構(gòu)穩(wěn)定性、銷售管理易操作性等角度考量，營銷不具備與直銷、傳統(tǒng)制渠道相比擬的適應于企業(yè)長線經(jīng)營的優(yōu)勢。因此，本文將研究重點側(cè)重于會議營銷所發(fā)揮的特定營銷傳播手段的功能，并把會議營銷這一特定營銷模式放到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的大視野下去考察，考察其對企業(yè)整體市場發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻；并通過把握廣告主在會議營銷實踐中的問題和挑戰(zhàn)，提出相應的戰(zhàn)術(shù)。策略，為廣告主更好地開展營銷廣告活動提供借鑒、參考。
一、廣告主會議營銷運作的戰(zhàn)略應用
會議營銷作為一種特定營銷模式，概況起來，其對企業(yè)市場發(fā)展主要有以下三點貢獻：
(一)搜集數(shù)據(jù)，直接、深入把握市場及消費者
企業(yè)安身立命的根本是市場、是消費者。而會議營銷即是可以在較低時間、資金等成本投入下的數(shù)據(jù)庫營銷。在針對企業(yè)目標消費人群的數(shù)據(jù)庫建立以后，企業(yè)可以根據(jù)每一次的會議以及后續(xù)的服務和回訪，對數(shù)據(jù)庫不斷的更新、分析、整理，實施動態(tài)管理。不僅可以使企業(yè)及時、準確的了解消費者的真實信息及動態(tài)，更有利于企業(yè)為消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務，并根據(jù)市場動向來改進自己的產(chǎn)品、服務乃至為企業(yè)未來的市場走向、戰(zhàn)略制訂提供線索。
案例：不少工業(yè)企業(yè)使用會議營銷，并由此建立了客戶資料數(shù)據(jù)庫。企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫對區(qū)域客戶進行行業(yè)分類、產(chǎn)品分類、使用分類等，整體掌控了企業(yè)產(chǎn)品在不同銷售區(qū)域的優(yōu)勢與劣勢，制定出更為準確有效的市場推廣策略，從而大大提高其市場占有率1。
(二)投入低，收益快，中小型企業(yè)撬動市場的有力杠桿
不同于傳統(tǒng)銷售渠道．會議營銷省卻了經(jīng)銷商、商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了渠道建設維護的費用；同時。會議營銷又具備了較好的即時銷售的功能。而很多中小型企業(yè)通常各項資源有限，無力承擔傳統(tǒng)媒體廣告投放拉動加區(qū)域渠道開發(fā)的傳統(tǒng)市場營銷模式的巨額營銷推廣費用。因此，很多中小型企業(yè)運用會議營銷作為啟動市場的有力杠桿，達成銷售。利用會議營銷投入成本低、直接銷售、資金回籠快的特性，以會議營銷作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，為其后續(xù)發(fā)展進行資金和品牌忠誠度的原始積累。
案例：某保健品企業(yè)。該企業(yè)在成長期階段放棄傳統(tǒng)的大眾媒體的宣傳形式，運用會議營銷形式進行傳播與銷售，短短幾年時間，積累了銷售額數(shù)十億，而后贊助公益事業(yè)捐款億元人民幣，塑造品牌。2
(三)激活終端，品牌、銷售雙促進
隨著大眾媒體廣告效果的日益降低，其對終端銷售力度的拉動作用也在不斷減弱。如何提高廣告?zhèn)鞑バЧ�，有效激活終端、拉動銷售成為廣告主面臨的重大課題。而會議營銷正是廣告主激活終端的有效工具之一。
會議營銷集品牌宣傳和銷售功能于一身。一方面，它具備了線下廣告活動立體、互動的傳播優(yōu)勢，具有較好的品牌傳播效果，是完善企業(yè)傳播鏈條．打造企業(yè)美譽度的有力武器。大眾媒體廣告投放是打造企業(yè)知名度的有力武器，然而對于提升企業(yè)美譽度往往效果有限。因此，企業(yè)通常會進一步通過會議營銷等人際、群體傳播形式的傳播優(yōu)勢――信任度高、說服力強、深層接觸、可塑性強、輿論領袖引導等特性，進一步塑造企業(yè)美譽度，建立一條完整的傳播鏈條：企業(yè)大眾傳播體系――企業(yè)人際傳播體系――企業(yè)大眾傳播體系(線上廣告與線下廣告的有效整合)；企業(yè)知名度傳播――企業(yè)美譽度傳播――企業(yè)深層美譽度傳播。
案例：某知名食品企業(yè)。該企業(yè)是食品行業(yè)的佼佼者，擁有較高的知名度，隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的壯大，企業(yè)謀求進一步的突破，試圖建立行業(yè)領軍者形象，為此該企業(yè)積極進行以食品行業(yè)業(yè)內(nèi)知名人士及相關(guān)政府官員為營銷目標的會議營銷活動，并結(jié)合大眾媒體進行報道，塑造行業(yè)領軍者形象。
另一方面．它基于群體傳播特性，可以使消費者的購買決定除了基于自身對產(chǎn)品的感知和判斷外，很大程度上受到從眾心理的影響從而做出購買決策，較好的拉動即時銷售。
案例：某東北保健品集體會議營銷起死回生。位居保健品行業(yè)第一梯隊的該集團由于遇到媒體集體封殺公關(guān)危機遭遇致命打擊――消費者退貨、―藥店退貨、經(jīng)銷商要求退貨。―危機事件使得該集團元氣大傷，在傳統(tǒng)營銷模式上復出已經(jīng)回天乏力。于是在這種背景下該企業(yè)放棄大眾傳播手段，借鑒并摸索了一套行之有效的會議營銷模式，實行品牌建設與達成銷售雙促進的策略，20xx年該企業(yè)年銷售突破15個億，穩(wěn)坐會議營銷三甲的位置3。
二、會議營銷的營銷傳播優(yōu)勢
(一)營銷傳播成本相對較低
會議營銷運作與傳統(tǒng)大眾媒體傳播手段運作相比，具有進入門檻低、成本低。投入回報率高的特點。依據(jù)該特點，會議營銷尤其適用于三種類型的企業(yè)：其一，適用于實力相對較弱、不能承擔巨額傳統(tǒng)媒體廣告投放的中小型企業(yè)；其二，適用于營銷推廣費用緊縮，營銷策略相對保守、不冒進的企業(yè)：其三，適用于追求見效快，高投入產(chǎn)出比的企業(yè)。
(二)利用參會者啟動“多米諾骨牌”傳播效應
我國的市場還不是很規(guī)范．像醫(yī)療保健品的市場還經(jīng)常發(fā)生欺騙和損害消費者利益的事件．導致消費者對產(chǎn)品的信任度降低，傳統(tǒng)的廣告越來越難以打動消費者。而區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷推廣的模式，會議營銷最大的特點在于和消費者建立了信任和情感的紐帶。會議營銷通過讓消費者對產(chǎn)品進行現(xiàn)場的體驗以及營銷人員對消費者的面對面的個性化的講解和服務，讓消費者從理性上認同產(chǎn)品．并產(chǎn)生信任和好感。而“每一個消費者的背后更有二十五個消費者在等待”，會議營銷往往具有頗為強大的口碑傳播效應。
當企業(yè)和一個消費者建立了信任和情感的紐帶以后，就很容易啟動以他為核心的周邊人群的“多米諾骨牌”傳播效應。會議的策劃者可以有意制造一些能吸引消費者討論興趣的活動或環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品或企業(yè)自然地成為人們的話題。會議營銷還能通過對消費者數(shù)據(jù)庫的分析以及根據(jù)消費者現(xiàn)場的表現(xiàn)來重點培養(yǎng)一些消費者，使之成為他交際圈中的輿論領袖。
案例：某國內(nèi)知名保健品企業(yè)。該企業(yè)注重消費者網(wǎng)絡的建立和關(guān)系的維護，企業(yè)認為消費者不僅僅是一張消費的網(wǎng)絡還是一支營銷的力量，培養(yǎng)忠誠消費者，通過忠誠顧客的口碑宣傳向其他顧客介紹產(chǎn)品，形成一個具有生長力的消費者網(wǎng)絡。會議營銷作為企業(yè)忠誠消費者的孵化器，最終為傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡提供了消費力量。
(三)傳播針對性強、集中度高
會議營銷是直接針對特定人群，為解決既定營銷問題進行的營銷活動，并依據(jù)營銷目標對與會人員進行事先甄別，進一步減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)省了相應的'企業(yè)資源。面對不同的與會者，企業(yè)可以達到不同的宣傳作用。例如，面對消費者和經(jīng)銷商的會議。企業(yè)通過強調(diào)產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，獲得信任以促進銷售；面對廣大公眾，企業(yè)則可以通過一系列的愛心體驗活動，在公眾心中樹起企業(yè)良好、健康、熱心社會的形象，從而讓品牌深入民心；而在針對政府的會議營銷中，企業(yè)可以不失時機的展示企業(yè)以往的業(yè)績以及現(xiàn)在的實力，以達到政府公關(guān)的目的。
(四)具備線下廣告活動雙向互動，直接體驗的立體傳播優(yōu)勢
會議營銷企業(yè)與目標受眾進行雙向互動的深度溝通。這一營銷模式不僅有助于目標群體較為立體、深刻的了解和感受企業(yè)，更有助于企業(yè)依據(jù)目標群體的反饋，進行制定或調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)營銷傳播效率。
企業(yè)運用會議營銷，設計娛樂體驗、情感體驗、文化體驗等多種體驗形式，使得目標群體能有機會了解企業(yè)的經(jīng)營方略、經(jīng)營理念、企業(yè)使命，產(chǎn)生群體一致性認同、價值觀認同等深層次的認知，加強對企業(yè)的忠誠度、親密度。
案例：某保健品企業(yè)。該企業(yè)為聯(lián)絡目標受眾，定期舉辦“品牌屋”會議營銷。品牌屋形式的會議營銷主要目的不是銷售產(chǎn)品，而是使品牌屋成為企業(yè)品牌、文化的傳播陣地，使得目標消費群體被企業(yè)的文化與品牌理念相吸引，匯集到企業(yè)品牌屋中。如：該保健品企業(yè)針對老年群體，開設打麻將、棋社、戲杜等方式，并通過當?shù)貓蠹堖M行公關(guān)傳播，增強會議營銷的影響力，又拉進了與老年人群體的情感距離。
(五)具有較大創(chuàng)新窒悶，有助于企業(yè)營銷傳播差異化突圍
隨著企業(yè)間競爭升級，營銷傳播的突破創(chuàng)新日益成為企業(yè)面臨的一大難題。而會議營銷卻沒有既定的模式，如同公關(guān)活動一樣變化萬千。只要在企業(yè)營銷目標、方向及成本控制范圍內(nèi)的原則下，企業(yè)可以靈活設計、自主創(chuàng)新、調(diào)整會議營銷流程，擁有較大的運作、發(fā)展空間。
三、會議營銷運作中的挑戰(zhàn)及相應策略應對
(一)統(tǒng)籌運作，控制成術(shù)
激烈的市場競爭環(huán)境下，科學的控制營銷成本成為企業(yè)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的重要手段之一。由于會議營銷屬于分眾傳播，為了實現(xiàn)傳播的規(guī)模效應和持續(xù)性，企業(yè)會依據(jù)營銷目標制定系列化的會議營銷。這就要求企業(yè)不僅要注意降低單場會議每個操作環(huán)節(jié)的成本，例如會議前對資源的合理配置和整合、對會議過程中各種活動的協(xié)調(diào)安排，同時要考慮系列會議營銷的傳播效果、其他營銷傳播方式的組合使用，合理配比投入，提高投資回報率。
案例：上海一家以“衛(wèi)生部某計劃”冠名的企業(yè)會議營銷開始前，先是在新民晚報、晨報上連續(xù)以整版上了好幾天的廣告，接著在梅隴廣場租了一個可以容納1500人的會場。但當天只有1 90多人到會，還有至少50人是其他同類產(chǎn)品的廠家的業(yè)務人員，整個會場沒有一點氣氛，最后不得不草草收場。事后負責人總結(jié)：他們爭先并沒有準確地評估媒體的影響力和可能參加的人數(shù)，沒有控制好前期的資源，造成了浪費4。
(三)營銷模式雷同化，廣告主面臨創(chuàng)新挑戰(zhàn)
會議營銷方式的雷同和濫用削弱了傳播效果，創(chuàng)新成為廣告主會議營銷面臨的挑戰(zhàn)。一方面可以對會議營銷流程進行創(chuàng)新，推出組合的產(chǎn)品和服務形式。另一方面可以選擇與其他營銷推廣方式相結(jié)合。如在會前借助線上的大眾廣告進行預熱，提升會議的公信力和影響力；選取與事件營銷相契合的時間展開，在會議營銷過程中延續(xù)事件的主題，進行二次傳播，使得在事件營銷中傳播企業(yè)，品牌知名度的基礎上。發(fā)揮會議營銷的人際傳播效應，對企業(yè)、品牌理念等進行再解釋，進行深度傳播。
案例：某醫(yī)藥保健企業(yè)。該企業(yè)把高血壓、糖尿病等易發(fā)、常見的五大疾病作為聯(lián)誼會專場，再組織相應的銷售產(chǎn)品，同時配備相應的專家和儀器。把產(chǎn)品、專家診斷、儀器監(jiān)測、相關(guān)疾病知識介紹等打包集群提供給消費者，使會議營銷的功能得以拓展，管理更專業(yè)化，效益更突出。
(三)企業(yè)會議營銷運作需加強自律，進一步規(guī)范化
目前，由于會議營銷的進入門檻較低，許多企業(yè)蜂擁而至，水平良莠不齊。尤其在保健品行業(yè)，個別企業(yè)為了追求短期的銷售增長而夸大產(chǎn)品功效、進行虛假效果展示，強制消費者進行購買等行為，不僅擾亂了市場!更是使得會議營銷這一營銷傳播模式受到廣大消費者的置疑，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。
(四)加強內(nèi)部管理，提高人員素質(zhì)，避免傳播效果的流失
會議營銷本身是一種立體的全方位的傳播手段，無論是事前會議場所的選定、會場的布置、對目標顧客的篩選，會議營銷過程中各個環(huán)節(jié)的銜接，與參會者的及時互動、深度的溝通，還是會議結(jié)束后對參會者數(shù)據(jù)庫的及時更新、電話回訪、關(guān)系維護等等，各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高工作人員的操控能力、專業(yè)性與職業(yè)性成為會議營銷效果實現(xiàn)的“最后一公里”。
案例：東北某天然保健品企業(yè)。該企業(yè)建立了完善的會議營銷培訓機制，結(jié)合自身企業(yè)特性推出會議營銷培訓手冊包括溝通技巧手冊、推銷原則、成功聯(lián)誼會操作十法等材料，對員工定期組織培訓會。
(五)支持機構(gòu)水平良莠不齊，廣告主需謹慎選擇、加強管理
對于自身營銷公關(guān)運作實力較弱或是初涉這一營銷模式的廣告主，往往會惜力專業(yè)的支持機構(gòu)。但是目前運作會議營銷的支持機構(gòu)，無論在專業(yè)的水平還是服務的信譽上都良莠不齊。企業(yè)在選擇支持機構(gòu)時仍需謹慎選擇，與支持機構(gòu)就營銷目標和會議流程進行深入溝通，實現(xiàn)嚴謹管理、協(xié)調(diào)合作。
案例：目前一些會議營銷公司的人員流動頻繁，甚至出現(xiàn)業(yè)務員帶著消費者數(shù)據(jù)庫跳槽，使得一些消費者同時被幾家保健品企業(yè)邀請赴會。這種操作的不規(guī)范大大削弱了會議營銷的傳播效果，企業(yè)利益大打折扣。
四、對會議營銷的理性認識及靈活應用
綜上所述，會議營銷作為一種特定的營銷模式具備自身頗為獨特的營銷傳播優(yōu)勢，其在特定階段對企業(yè)市場開拓。啟動發(fā)揮著巨大的戰(zhàn)略作用。但值得一提的是，會議營銷只是企業(yè)市場營銷體系的有機組成部分之一。由于企業(yè)所處的行業(yè)和生命周期的不同，其在企業(yè)的營銷體系中也承擔著不同的角色和任務。會議營銷并不是百試百靈的仙丹靈藥，廣告主在實踐中要結(jié)合企業(yè)、市場實際情況，準確把握會議營銷的營銷傳播特性，靈活的運用于企業(yè)營銷廣告活動實踐。
注：1．中國傳媒大學廣告主研究所案例中心根據(jù)多方資料整理。另注：本報告未注明出處的案例均出自中國傳媒大學廣告主研究所案例中心
2．《博銳管理在線―保護會議營銷規(guī)范健康產(chǎn)業(yè)》20xx―12―7
3．中國傳媒大學廣告主研究所案例中心根據(jù)多方資料整理
營銷會議方案5
1、口腔健康知識科普營銷
科普形式可細分為：
a普通科普
主要是以科普知識宣傳與健康檢測為由頭來收集顧客資源的一種形式。這種方式可以樹立口腔品牌良好的形象，為以后治療項目升單作鋪墊。
b 公益科普：
利用大型的社會公益活動，進行相關(guān)口腔健康、保健知識的宣傳，樹立企業(yè)良好的形象。
C 社會團體科普：
主要是針對與企事業(yè)單位通過贊助等活動形式對口腔品牌、健康知識、項目特點、技術(shù)優(yōu)勢等進行宣傳，同時來收集顧客資源的一種活動。
2、客戶聯(lián)誼會、答謝會營銷
適合：大型會場進行
聯(lián)誼會營銷是指企業(yè)通過舉辦以聯(lián)誼會為手段，在豐富多彩的節(jié)目表演中，穿插健康知識講座，達到銷售產(chǎn)品一種營銷活動。絕大多數(shù)的口腔可以把年會慶典做為客戶聯(lián)誼會，讓客戶參與到口腔品牌的文化氣氛中來，起到娛樂與答謝、宣傳與維護的作用。
3、愛心公益活動營銷
適合：大型外場
所謂的'愛心營銷就是企業(yè)通過一系列的愛心體驗活動，在公眾心中樹立起企業(yè)良好、健康、熱心社會等形象，從而讓品牌深入民心的一種營銷活動。例如：老年口腔健康種值節(jié)，兒童口腔健康護理等。
4、項目營銷
適合：店內(nèi)沙龍性活動，人數(shù)30－50人
需要口腔經(jīng)營到一定時間，利用自身積累的客戶信息資源、消費者數(shù)據(jù)庫、潛在市場目標人群資料進行相關(guān)市場營銷分析等多種方式來銷售項目的一種推廣手段。例如：小牙醫(yī)活動、種值牙內(nèi)購會等
營銷會議方案6
1.時間：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；
2.地點：莎娜賓館三樓錦繡廳
3.活動流程：
主題一：年度總結(jié)
地點：共好會議室
�。�1）時間：13：30——15：00
人員：吳總
內(nèi)容：總結(jié)2010年公司的發(fā)展及20xx年公司的目標
�。�2）時間：15：00——15：50
人員：戴工、劉工、陳工、紀工、華主管
內(nèi)容：匯報各部門的總結(jié)與展望
�。�3）時間：15：50——16：00
人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金
內(nèi)容：給當月的生日人員過生日
主題二：布置會場
地點：蕭山賓館三樓錦繡廳
時間：16：20：——17：0 0
人員：人力資源部全體
內(nèi)容：充分利用資源，把會場布置的有節(jié)日氛圍
主題三：簽到
時間：17：00——17：30
人員：全體人員
引導人員：崔甜甜（發(fā)放簽到筆）
內(nèi)容：全體人員在畫卷簽到墻上寫上對公司的'祝愿及簽下自己的姓名
主題四：用餐
時間：17：30-----19：00
主題五：晚會正式開始
時間：19：30——22：00
4.附晚會流程
致開場詞（3分鐘）
歌曲開場（5分鐘）
3個節(jié)目（20分鐘）
游戲+抽獎
�。�1）報紙時裝秀（15分鐘）
�。�2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）
5、5個節(jié)目（40分鐘）
6、游戲+抽獎
（1）我是pose王（10分鐘）
�。�2）抽取二等獎（10個）（約5分鐘）
7、5個節(jié)目（40分鐘）
8、游戲+抽獎
�。�1）一個蘿卜一個坑（15分鐘）
（2）抽取一等獎（5個）（約5分鐘）
備選游戲
�。�1）心有靈犀一點通
（2）大串聯(lián)
9、頒獎（15分鐘）
�。�1）最佳員工獎（1名） 入圍名單。
入圍條件：月考核成績在良好以上的
�。�2）最佳設計師（1名） 入圍名單。
入圍條件：月產(chǎn)值在50萬以上的，或者年產(chǎn)值在200萬以上的
（3）最佳項目經(jīng)理（1名）
入圍條件：客戶滿意度在90分以上的，工程質(zhì)量在90分以上的，沒有未收尾款的
�。�4）最佳新人獎（1個）
入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項成績表現(xiàn)突出的
10、結(jié)束，拍全家福
營銷會議方案7
我在xx年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx年度的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：
一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。
二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。
四、20xx年會議營銷工作計劃
1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。
2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。
3：為了20xx年的`會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。
4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。
6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。
7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
營銷會議方案8
一、活動目的：
1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向；
2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；
3、通過宣布下半年等離子摩托車的`相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
二、會議主題：
冬天，讓我們感動上帝
——XX摩托20xx年半年營銷工作會議
三、會議時間：
20xx年7月27日——7月29日
四、會議地點：
君臨大酒店
五、參加人員：
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：
55人（含XXXX代理商10人）；
2、代理商財務主管：
20人；
3、公司高層領導：
15人；
4、銷售公司：
20人（含事務所總經(jīng)理）；
5、工作人員：
10人；
6、合計：
120人。
六、會議內(nèi)容：
�。ㄒ唬┙�(jīng)銷商會議
1、董事長分析行業(yè)形勢，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）；
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；
3、余X助理總結(jié)**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷方案
5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚X宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）
7、分組討論
�。ǘ┑入x子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會
1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；
4、余X助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果
�。ㄈ﹨⒂^XX公司產(chǎn)品展
（四）聯(lián)歡晚會
營銷會議方案9
一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會后營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會后回訪與服務等。會前營銷主要是指收集準顧客名單，然后通知目標準顧客到會議現(xiàn)場等；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)準顧客購買欲望，促成會中銷售；會后營銷是指會后將到會準顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會后顧客回訪、售后服務、重復銷售等工作。
1會前營銷 廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。
會前部分是產(chǎn)品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。
a 會前策劃
通過對確定的準顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節(jié)。
b 數(shù)據(jù)搜集
c會前邀請
在確定會期后，先將目標顧客進行篩選，然后進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。
d預熱與調(diào)查
顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的信息。
e 會前模擬
為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節(jié)。
f 會前動員
會前動員也是聯(lián)誼會之前的預備會，主要動員內(nèi)容有：（1）員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責任到人。
g 會場布置
把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。
h 簽到和迎賓
登記準顧客詳細資料，員工與顧客間并不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準顧客的`交流，盡快熟悉。
j 引導入場
就是將準顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準顧客留一個位置，所以在準顧客到達會場后，一定要根據(jù)準顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準顧客領到該代表負責的座位上。
k 銷售產(chǎn)品
銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。
l開單把關(guān)
對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
m 結(jié)束送賓
這是體現(xiàn)服務的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
n 會后總結(jié)
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、后建議和批評為好。
0 送貨回款
按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。
3會后營銷 跟蹤服務。
對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進行售后跟蹤服務，指導他們使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。
做完以上三個步驟，只是銷售的剛剛開始，此后的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始！
會議營銷的銷售工作是循序漸進的，通過以上三個步驟的運作和新的一輪銷售重復運作，將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：
會前部分：陌生顧客→ 意向顧客 → 重點顧客
會中部分：觀望顧客→ 帶動顧客 → 購買顧客
會后部分：使用顧客→ 忠誠顧客 → 員工顧客
營銷會議方案10
一、產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。
二、產(chǎn)品特點
1、健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。
2、色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。
3、圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設計花型。
4、理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。
5、易于施工
簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
6、產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的'用途。
三、營銷策略和措施
核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。
市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標市場已經(jīng)是刻不容緩。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。
1、銷售策略
（1）家裝工程
核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當?shù)刂募已b為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當?shù)姆奖恪?/p>
�。�2）工裝工程
“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄�工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝。
�。�3）促銷策略
成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。
利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產(chǎn)品。
采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時間和地點進行確定。
整理潛在的關(guān)系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。
營銷會議方案11
活動形式：
以進階比賽方式，以大區(qū)市場為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽�；顒又黝}：“xx”
活動口號：
我參與、我快樂、我互動、我健康
活動目的：
1、提升xx老顧客忠誠度。
2、豐富一線市場活動內(nèi)容，豐富老顧客活動內(nèi)容，協(xié)助市場顧客資源收集。
3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺及由頭。
4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例，增加與顧客互動信息。
5、協(xié)助市場年底維護老顧客，拉動市場業(yè)績，完成年度促銷。
參賽規(guī)則：
1、服用xx產(chǎn)品的顧客。（不限服用產(chǎn)品的渠道）
2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。
3、文章文學形式不限，必須原創(chuàng)，可敘述、可散文、可詩歌。
4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）。
活動階段：
1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導及報名，或聯(lián)系社區(qū)、街道、老年大學一起宣導及報名，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）
2、初賽階段：在市場所在地完成，根據(jù)顧客報名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。
3、復賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個大區(qū)的3位晉級復賽選手確保到會，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為進入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）
4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的'文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為前3名制作�？瘓蠹垺＃�
人員安排：
1、總策劃：服務營銷總監(jiān)辦
2、活動評委：
初賽——當?shù)厥袌隼夏甏髮W演講師、服務營銷總監(jiān)辦、集團編輯部
復賽——服務營銷總監(jiān)辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰(zhàn)略發(fā)展部
決賽——集團董事局、集團戰(zhàn)略發(fā)展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務營銷總監(jiān)辦、 大眾評審團
3、物品準備：服務營銷總部
4、活動主持：服務營銷會務組
5、活動記者：集團公司編輯部
評分標準：（滿分100分）
一、主題內(nèi)容：（30分）
1、內(nèi)容緊扣主題，充實生動，有真情實意（10分）
2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）
3、主題深刻富有感召力（10分）
二、普通話（20分）
1、發(fā)音基本標準、普通話流利（10.分）
2、節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音標準動聽，富有感情（10分）
三、表達分（30分）
1、表達生動，動作恰當（10分）
2、感情處理得當（10分）
3、感召力強，富有創(chuàng)意(10分)
四、臺風（10分）
1、上下場致意、答謝（5分）
2、服裝得體，自然大方（5分）
五、時間與結(jié)構(gòu)（10分）
1、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）
2、時間和節(jié)湊合理（5分）
演講比賽規(guī)則：
�。�1）參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場者算自動棄權(quán)；
�。�2）比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講；
�。�3）本次比賽采用限時演講，時間限制為5分鐘；
（4）演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。
�。�5）原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣2分。
所需物品：（服務營銷總部人員準備）
xx——冬季養(yǎng)生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內(nèi)容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機、
xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯(lián))、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦下載計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（抽獎券）
xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號碼條）、年底促銷宣傳單（打�。�
xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、照相機
比賽流程：
1：初賽流程：
�。�1）開場表演或互動節(jié)目——9:00~9:05
�。�2）所有選手抽簽——9：05~9：15
（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20
（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30
�。�5）評委打分、統(tǒng)計員計分——10：30~10：40
�。�6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50
�。�7）主持人宣布比賽結(jié)果和晉級人員名單
——0：50~11：00
�。�8）頒發(fā)證書及紀念品、合影——11：00~11：10
�。�9）活動參與者合影——11：10~11：20
�。�10）主持人宣布活動結(jié)束——11：30
（視情況穿插抽獎環(huán)節(jié)——來賓幸運獎）
2：復賽流程：
各參賽團隊展示、亮相（親友團成員）——9:30~9:40
所有選手抽簽——9：45~9：50
主持人開場白，介紹評委及選手——9：50~9：55
選手依次上臺演講——9：55~10：45
評委打分、統(tǒng)計員積分——10: 45~10:50
主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00
頒發(fā)證書及紀念品、合影——11：00~11：10
領導感恩發(fā)言——11：10~11:20
年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30
自由交流、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00
主持人宣布活動結(jié)束——12：00
中餐、敬酒、攻關(guān)——12：00~13:20
各團隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30
3：決賽流程：
年終千人大型促銷活動方案——總部策劃
獎項設立：
一等獎——榮譽證書、聘書（嘉賓主持、理事會成員、榮譽顧問、特邀藝員）、獎杯、今日xx報刊的頭版“明星”、參加集團公司的重要活動、與集團高層領導共同進餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝。
二等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊“明星”、 參加集團公司的重要活動、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。
三等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團公司的重要活動、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。
最佳大眾評審獎——榮譽證書、價值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。
營銷會議方案12
有愛就有健康——關(guān)愛母親健康
為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場銷售，為年底大活動打下堅實基礎，特制作本方案！
一、活動時間：20xx年 5 月 13日 星期日（各市場可自行調(diào)整）
二、活動主題：有愛就有健康——關(guān)愛母親健康
三、操作要領
�。ㄒ唬⒛繕祟櫩停涸诜睦项櫩�、正在服務的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等；
（二）、5月19日前，將所有的母親顧客列出來，并邀請參加茶話會，結(jié)合“暢游臺灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康，進行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動，也是回報母親，關(guān)愛母親健康的重要活動之一，同時將年底臺灣活動的相關(guān)事宜簡單敘述，表明早買早受益，早積分！將臺灣大活動與母親節(jié)有機結(jié)合起來，帶動顧客的積極性，從而促進銷量的全面提升！
（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動，員工對顧客家訪，并要求做好如下工作：
1、送賀卡、送康乃馨；
2、幫助顧客做一天家務；
3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時間；
4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。
通過以上活動的開展，讓顧客感受到做母親的偉大，做×××公司顧客而自豪，從而堅定顧客對健康長壽的期盼，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，展開銷售！
�。ㄋ模�、5月11日前，進行第二家訪，邀請參會
活動亮點及話術(shù)：
1、領導出席，關(guān)愛無限！為慶祝母親節(jié)，表達公司領導對你們的感謝和關(guān)愛，高層領導及尊貴嘉賓出席本次活動。
2、×××公司關(guān)愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來回報顧客、健康事業(yè)進行到底的決心）。
3、參會母親均可獲贈神秘禮物一份。
4、親情大回報，超值大回饋。
5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎。
6、現(xiàn)場將評選十名“XX地區(qū)特別母親”，領導頒將。
四、活動流程
07：15 員工入場
07：30 顧客入場（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）
08：30 主持人宣布活動正式開始
08：30—08：35 歌舞表演
08：35—08：40 領導致辭
08：40—08：45 獨唱：母親（閻維文）（大屏幕同時放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨白→員工獨白配合《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時候語速要慢富有感情）。
如： 1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅信了我的選擇??
2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當作家，把叔叔、阿姨當作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請允許我喊一聲“媽媽、我愛您！”??
緊著“我愛您”→安排全場燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺推往前臺，這時員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂！”，讓整個會場顯得神秘和溫馨。 09：10—09：15 在獨白結(jié)束的時候員工走下臺送花給女顧客，并擁抱。選一個代表切蛋糕，送給顧客。
09：15—09：30 以感恩引出人民大會堂成果匯報，播放短片
09：30—10：00 教授講課
10：00—10：20 老顧客分享
10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策
10：05—11：50 咨詢、促銷、抽獎（背景放普通輕音樂）
11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式
12：00 午餐
12：30 結(jié)束
五、領導致辭稿
尊敬的各位領導、各位來賓、各位知心朋友以及在場的所有母親們： 大家早上好！
在今天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來關(guān)愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆澹腋５奈⑿??
最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠青春常在、永遠健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！
六、《感恩的心》獨白
這是一個真實的故事，故事的主人公是臺灣的一個女大學生。
四年過去了，她順利地完成了學業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來。四年，是多么的漫長！思念，是多么的急切！可是當她回到家門口時，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學成歸來了，你快出來看看呀！??”
好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的
事實真相，這一切的.一切，她明白過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀大學，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??”
原來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學和初中，她的成績名列前茅！然而當她讀上高中時，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學費，可家里該賣的都賣了，媽媽已經(jīng)負擔不起了！
在絕望的時候她想到了，結(jié)果女兒很爭氣，考上了臺灣最著名的大學，媽媽是多么的高興��！當她把女兒送進了那所她向往已久的大學時，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上大學了，而她自己也累得倒下了。
女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學，媽媽想：女兒讀完大學就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負擔，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點她認為應該做的事。
媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學成歸來！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無遺憾地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費時，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用，節(jié)省費用，和親愛的媽媽一同等待著學成的那天到來。 然而現(xiàn)實總是很殘忍，！一個無法面對卻又不得不面對的現(xiàn)實，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無數(shù)個媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻給全天下的母親！ 媽媽！
營銷會議方案13
化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢？我根據(jù)個人經(jīng)驗，做了總結(jié)，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。
做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：
1、要做當?shù)厥袌霰尘胺治?/strong>
這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
2、會議的主題
會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。
3、活動的目的
只有明確了活動的目的，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌？還是要實現(xiàn)多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
4、會議的內(nèi)容和程序
這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。
在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3—5天派發(fā)門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的'女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。
會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品�，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。
會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
5、活動所需物料
根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
6、會議地點
地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。
7、人員組成
根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。
8、要作好費用投入分析和預算
通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結(jié)合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。
9、會議活動的應急預案
為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。
10、會議活動結(jié)束后
進行及時的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。
營銷會議方案14
一、會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務）
三、會后總結(jié)
二、會銷流程具體細節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡；提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
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1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
? 迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
? 引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的.顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
�。�13）促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）
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售后服務
電話跟蹤（包括業(yè)務員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
回訪跟蹤：詢問情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi)； 會后總結(jié)
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯(lián)絡組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡專家，場地等。 會場組：XX負責會場布置、會場清理。
物料組：XX負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：XX負責現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。
接待組：XX負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：XX負責新客跟進服務。
表二、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用XXX
場地費：租用賓館費用XXX
物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX
合計：XXX
營銷會議方案15
一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30
二、活動地點：“會銷酒店”
三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區(qū)授牌儀式
四、活動任務分解：XX
六、活動參加人員：120人，每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會員顧客
七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子
八、本次活動分工：
總負責：XX
前期安排：XX
活動總安排協(xié)調(diào)：XX
策劃：XXX
酒店貨物安排：XX
現(xiàn)場備貨：
(展示產(chǎn)品)XX。
(空箱堆頭)XX。
抽獎禮品(XX)
扎氣球產(chǎn)品(XX)
宣傳單張(XX)
場地背景制作：XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)
電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：XX
費用分攤、借款、工商報批：XX
公司車輛協(xié)調(diào)：XX
禮儀、簽到物品準備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)
布場安排：12月12日下午
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)
音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準備、音樂準備：XX
桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：XX
紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：XX
獎品臺的擺放：
抽獎禮品(XX)
扎氣球產(chǎn)品(XX)
宣傳單張(XX)
水機展區(qū)布置：XX
含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;
食品購買、咨詢區(qū)布置：XX
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備
現(xiàn)場安排：
現(xiàn)場總指揮：XX配合：XX(催場)
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：XX
簽到人員：XX
會場領座：各店員工
投影儀、電腦、音響：XX
燈光：XX;
拍攝：XX
主持：XX
專家：講課專家XX
會場紀檢：XX
撤場安排：
橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)
電腦、投影收回：XX
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：XX
水機展區(qū)撤場：XX
車輛協(xié)調(diào)：
另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問
活動程序：表格略
優(yōu)惠政策：XX
【會場紀律】
1、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;
所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));
服裝及禮儀要求：
市場一線人員;著藍色T恤、配工牌;
總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;
2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;
3、會議開始時，各店員工分立于市場兩側(cè)，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;
4、模板講解時，現(xiàn)場燈光關(guān)閉，必須保持會場安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè)，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;
5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;
6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的.沖擊力;
7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);
8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行，現(xiàn)場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。
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