營銷會議方案

時(shí)間：2024-11-06 07:25:46 會議方案我要投稿

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營銷會議方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的營銷會議方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷會議方案

營銷會議方案1

　　主題：透明裝修，透明報(bào)價(jià)，團(tuán)購會！

　　地點(diǎn)：九鼎總部會議室

　　參加人員：杭州地區(qū)有約客戶的業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員；

　　時(shí)間：每周六下午2點(diǎn)

　　準(zhǔn)備工作：

　　1、活動優(yōu)惠方案；

　　2、業(yè)務(wù)人員電話、短信通知某時(shí)間，某地點(diǎn)活動及優(yōu)惠方案；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理下達(dá)任務(wù)，個(gè)業(yè)務(wù)人員要約X個(gè)客戶，并制定相應(yīng)獎懲方案；

　　4、網(wǎng)絡(luò)部配合網(wǎng)站宣傳；

　　5、行政人員布置場地，采購飲品水果；

　　6、準(zhǔn)備在建工地，樣板房；

　　活動前工作：

　　1、業(yè)務(wù)員匯報(bào)參加客戶人數(shù)；

　　2、報(bào)備業(yè)務(wù)員客戶信息，以免糾紛；

　　3、指定設(shè)計(jì)師講解戶型；（可以省略）

　　4、指定業(yè)務(wù)經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)，用材，工藝，預(yù)算等；

　　5、活動前安排妥當(dāng)專人陪同，一個(gè)客戶一個(gè)公司人員陪同；

　　6、客戶人數(shù)比較多，有杭州地區(qū)總經(jīng)理協(xié)調(diào)借用其他部門業(yè)務(wù)部人員參與；活動流程：

　　1、客戶報(bào)名，講解客戶信息，業(yè)務(wù)人員記錄客戶情況，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備工作；

　　2、業(yè)務(wù)人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）

　　3、家裝行業(yè)不成熟，存在問題；

　　4、設(shè)計(jì)師戶型解析，及改戶型裝修難點(diǎn)，亮點(diǎn)等；（30分鐘）

　　5、設(shè)計(jì)師講解收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)流程，服務(wù)內(nèi)容；

　　6、與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)人員洽談；

　　7、促成協(xié)議；

　　8、抽獎；

　　注意事項(xiàng)：

　　1、客戶過少的時(shí)候，公司內(nèi)部人員充當(dāng)客戶，活躍現(xiàn)場氣氛；

　　2、客戶冷場，很長時(shí)間不交定金，內(nèi)部人員充當(dāng)客戶，簽訂協(xié)議，抽獎，帶頭作用；

　　3、主持人活躍現(xiàn)場氣氛，重復(fù)活動內(nèi)容，報(bào)道簽訂協(xié)議、抽獎情況；

營銷會議方案2

　　20xx年新媒體營銷在各地持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)移動金融與商業(yè)發(fā)展迅速，新媒體營銷，即經(jīng)濟(jì)傳播又快，而且容易多次擴(kuò)散，可以在短時(shí)間內(nèi)增大流量，我們抓住此次機(jī)會，讓更多人了解狄拜俱樂部，咨詢和嘗試加入，追逐成功夢想，加入俱樂部離你更進(jìn)一步！

　　一、借勢營銷

　　尋找與知名企事業(yè)、電商單位合作，可以特請社會德高望重，互聯(lián)網(wǎng)知名電商作為重要嘉賓，會前設(shè)計(jì)好主題，通過知名嘉賓演講，讓特邀嘉賓演講的話題圍繞國內(nèi)外的投資眾籌俱樂部開展，增加公司的信譽(yù)度、知名度和實(shí)力，為更好的營銷，打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；并且在各大相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳，包裝嘉賓和演講團(tuán)人員，把公司鉆木老師，著實(shí)包裝，金雀機(jī)器人更好的做推廣，做好會議前期的宣傳，在會議達(dá)到高潮時(shí)，講解俱樂部運(yùn)營方法、投資項(xiàng)目、優(yōu)惠服務(wù)、資料對接及整合，打造一個(gè)老總級圈子文化。

　　二、宣傳推廣

　　1、在公司相關(guān)網(wǎng)站、在各社群里，微信群，公眾號等轉(zhuǎn)發(fā)公司的會議信息，讓更多人加入互動。

　　2、大力打造和宣傳公司特邀嘉賓的身份、公眾知名度，市場數(shù)據(jù)、分析和學(xué)術(shù)研究成果，在大報(bào)刊上和學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表的論文數(shù)，對市場前瞻性預(yù)測能力，進(jìn)行總體包裝。

　　3、同時(shí)對鉆木老師宣傳、包裝，打造專一電商投資專家，高級電商培訓(xùn)師、資深新媒體運(yùn)營專家，對他成功投資案例進(jìn)行包裝，并推廣金雀機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，介紹他的團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)介紹狄拜實(shí)業(yè)投資旗下的.新貴—狄拜眾籌投資俱樂部，運(yùn)營、成功投資案例、俱樂部現(xiàn)有會員，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、向會員提供的免費(fèi)服務(wù)，享有各項(xiàng)會員專享；

　　4、制作宣傳視屏、彩頁、橫幅、易拉寶；并在31會議網(wǎng)上發(fā)布會議信息，參會人員可以在線上報(bào)名，制定好票價(jià)，設(shè)計(jì)好人數(shù)，借助國內(nèi)大型網(wǎng)站推廣宣傳，起到提升公司名氣；并同時(shí)在公司公眾號上做宣傳推廣，公眾號也可以直接報(bào)名，按照銷售人數(shù)，推算出門票金額。公司其他微信號同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)會議信息，全面開花。

　　三、尋找合作

　　1、通過各式宣傳推廣，能夠吸引到合作會議主辦方，擬定好合同，簽署合作合同，確定權(quán)利義務(wù)，投資與分成比例；

　　2、合作方要求是：他的業(yè)務(wù)不涉及金融投資或眾籌業(yè)務(wù)，規(guī)模及實(shí)力要求是注冊資金在20xx萬以上，員工數(shù)在50人以上，業(yè)務(wù)推廣能力較強(qiáng)。

　　3、積極尋求會議贊助方，費(fèi)用在3000—8000元，費(fèi)用3000元的贊助，僅能在會場擺放宣傳產(chǎn)品，8000元的贊助可以有機(jī)會在臺上介紹自己的產(chǎn)品，贊助方業(yè)務(wù)要求：不涉及眾籌投資俱樂部，金融投資方面最好

　　4、邀請知名電商負(fù)責(zé)人，出席會議，幫助俱樂部提升名氣。

　　四、會議費(fèi)用預(yù)算

　　1、特邀嘉賓出場費(fèi)，人民幣20000元

　　2、會場租賃費(fèi)用，1天/5000元，要求是：可以容納500人的大廳，會場有音響，投影視屏、網(wǎng)絡(luò)和WIFI，有安全通道，附件有洗手間，停車場，附近有公交站臺或地鐵站口

　　3、宣傳資料費(fèi)用：制定會場橫幅2條、入口指引牌、入口介紹會議內(nèi)容牌、會議拎袋、彩頁制作20xx張，易拉寶、戶外宣傳海報(bào)1張，吊牌制作（可以回收再用）預(yù)計(jì)費(fèi)用在3000元。

　　4、門票收入按銷售量的60%計(jì)算，門票價(jià)格在280元，500人會場60%，收入是84000元

　　5、飲料500瓶/250ML，會場訂餐12x500=6000，晚餐4桌，每桌800標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)3200元，預(yù)計(jì)費(fèi)用在10200元

　　6、物資運(yùn)輸費(fèi)用：所有會場需要的資料，運(yùn)輸費(fèi)用總計(jì)在300元

　　7、文藝人員的演出費(fèi)用，媒體公關(guān)費(fèi)用合計(jì)6000元

　　8、總費(fèi)用預(yù)算：門票收入是84000元，餐飲費(fèi)用10200元，文藝演出費(fèi)用6000元，運(yùn)輸費(fèi)用300元，宣傳資料費(fèi)用：3000元，會場租賃費(fèi)用5000元，特邀嘉賓20000元，合計(jì)收入：39500元

　　五、會議人員配置

　　根據(jù)會議設(shè)定要求，安排工作人員配合本次活動，以下是人員配置：

　　1、簽到處設(shè)定1人，簽到結(jié)束后，可分配到現(xiàn)場處理組

　　2、運(yùn)送物資1名，結(jié)束后此人可協(xié)助懸掛橫幅和布置會場（協(xié)助會場工作人員）

　　3、迎賓處設(shè)1人，進(jìn)入會議后，此人可調(diào)任會場服務(wù)和會銷人員

　　4、播放音響和投影儀、電腦連接、網(wǎng)絡(luò)支持，空隙時(shí)播放公司宣傳片，增加宣傳機(jī)會。

　　5、現(xiàn)場安排公司幾人充場，活躍現(xiàn)場氣氛，加入俱樂部時(shí)，讓他們擁躍報(bào)名！

　　6、俱樂部正式會員邀請一名，要求是認(rèn)知鉆木和俱樂部

　　7、主持人1名，特邀嘉賓1名，知名企業(yè)嘉賓4人

　　8、專職酒店溝通協(xié)調(diào)1人，此人負(fù)責(zé)突發(fā)事件處理，可作為疏散引導(dǎo)組工作人員

　　10、現(xiàn)場處理組+疏散引導(dǎo)組合計(jì)2人，可由其他部門兼職。

　　六、活動安排

　�。ㄒ唬┑谝浑A段前期準(zhǔn)備（20xx—8—5至20xx—8—8）

　　1、成立會議籌劃組：

　　組長：xx

　　組員：xx

　　xx負(fù)責(zé)物資運(yùn)送，會場布置xx負(fù)責(zé)會場物品發(fā)放xx負(fù)責(zé)簽到，xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場招會員，xx負(fù)責(zé)與酒店管理人員溝通，xx突發(fā)事件處理2、3、4、簽訂好會場場地租賃意向書并支付定金與互聯(lián)網(wǎng)知名會議平臺合作，對方承擔(dān)參會人數(shù)確實(shí)邀請電商名人作嘉賓，談好合作方案，并支付定金

　　（二）、第二階段招商合作（20xx年8月—20xx年8月）

　　1、招商對象①尋找會議廣告贊助商

　�、谘埞揪銟凡克枷牖钴S，認(rèn)同公司文化，③邀請公司意向群人員參會，④為確保會議效果，安排公司自己人參會充場，帶頭入會

　　2、會議招商形式

　�、汆]件②微信社群③網(wǎng)絡(luò)貼吧、論壇，公眾號④電話聯(lián)系⑤QQ群⑥

　　3、第三階段會前準(zhǔn)備階段（20xx—8—20xx—8—）①確認(rèn)參會會員人數(shù)和名單

　　②印刷好會議所需的海報(bào)、畫冊、橫幅、宣傳資料，定制橫幅應(yīng)專人負(fù)責(zé)（xxx負(fù)責(zé)）

　�、壑谱鲿h所需的PPT，以及企業(yè)形象宣傳視屏

　　④與會場出租方溝通，就場地布置，茶水、服務(wù)人員等進(jìn)行深入溝通，確定方案（xxxx負(fù)責(zé)）

　　⑤安排簽到處工作人員，指引和名片收集或微信公眾號關(guān)注

　　4、第四階段會議當(dāng)天安排（時(shí)間20xx—8—20xx—8—）⑴運(yùn)送資料到會場（xxxx負(fù)責(zé)20xx—8—168：30之前到會場）⑵分發(fā)資料（含企業(yè)畫冊、宣傳資料）（xxx負(fù)責(zé)8—168：50—9：30開始分發(fā)資料）

　　⑶懸掛橫幅、張貼海報(bào)、布置場地、聲電設(shè)備（有酒店工作人員完成時(shí)間是20xx—8—169：30—10：00）

　　⑷檢查音響、電腦連接、投影儀、WIFI網(wǎng)絡(luò)，PPT是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常（xxx負(fù)責(zé)在時(shí)間前完成9：40—10：00）

　�、蓙碣e簽到、登記、接收名片、安排入座（xxx負(fù)責(zé)時(shí)間是8—1612：40—14：30）

　�、蕰䦂鰸L動播放企業(yè)形象宣傳片以及產(chǎn)品介紹（xxxx負(fù)責(zé)時(shí)間是8—16空隙時(shí)間隨機(jī)播放）

　　⑺致歡迎詞（13：30—13：40）主持人（羽蒙）

　�、烫匮娚堂思钨e現(xiàn)場演講，（主題是關(guān)于眾籌俱樂部運(yùn)營及前景）（）

　�、豌@木會議現(xiàn)場演講，關(guān)于狄拜俱樂產(chǎn)部運(yùn)營和投資前景，及狄拜的圈子、社群等，現(xiàn)場借勢推薦會員加入⑽互動

　�、霞尤牍竟娞�，微信群發(fā)紅包⑿贊助商代表項(xiàng)目演示⒀俱樂部會員代表，項(xiàng)目展示⒁會議結(jié)束⒂答謝晚宴

　　七、會議回訪

　　1、跟蹤現(xiàn)場加入會員，辦好后續(xù)付款

　　2、根據(jù)客戶反饋表，電話回訪

　　3、對關(guān)注公司公眾號，公司微信群的人，電話或微信回訪

　　八、會議總結(jié)

營銷會議方案3

　　一、會議操作流程

　　第一部分：會前準(zhǔn)備

　　1、人員分工

　　2、場地準(zhǔn)備

　　3、物品準(zhǔn)備

　　4、會場布置

　　第二部分：現(xiàn)場部分

　　1、現(xiàn)場工作流程

　　2、會前準(zhǔn)備工作

　　3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）

　　4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通

　　2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）

　　5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

　　6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）

　　8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

　　9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）

　　第三部分：會后部分

　　1、送賓（一視同仁）

　　2、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

　　3、會后總結(jié)

　　二、會銷流程具體細(xì)節(jié)

　�。ㄒ唬⿻安糠�

　　顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

　　2、會議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。

　　4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。

　　5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

　�。ǘ⿻胁糠�

　　1、需準(zhǔn)備物品：

　　筆記本電腦一臺：制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

　　數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

　　登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。

　　條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎箱：放置抽獎券。

　　小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

　　2、會議程序：

　　1）會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會場。

　　2）各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

　　3）會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4）工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

　　迎賓、簽到

　　規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

　　引導(dǎo)入場

　　將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時(shí)就已經(jīng)提到會為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客

　　觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

　　6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間xx分鐘。

　　（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的`情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

　　8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

　　9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

　　10、有獎問答

　　針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

　　12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

　　13、促銷活動（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）

　　三、會后的售后服務(wù)跟進(jìn)

　　售后服務(wù)

　　電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：

　　親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。

　　回訪跟蹤：詢問情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時(shí)間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時(shí)間，即首次回訪后一月內(nèi)；會后總結(jié)

　　總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。

　　四、會銷預(yù)算及人員分工附表

　　1、人員職責(zé)與分工表

　　聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單X人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。

　　會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。

　　物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。