房產(chǎn)調研報告

時間：2024-10-20 21:16:58 調研報告我要投稿

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房產(chǎn)調研報告

　　樓盤推廣，應該有一個鮮明的主題形象，這樣個性突出，容易

房產(chǎn)調研報告

　　引來市場的關注，促進銷售的成功。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈�；蔬_鴻錦華苑怎樣表現(xiàn)自己呢？

　　賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。

　　都市呼喚愛

　　都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結構里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應有的愛。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時代發(fā)展帶來的所有電器文化；或將自己沉迷于虛擬的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實中喜怒哀樂。逐漸……這個城市就會沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。

　　假若，有戶人家透過半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對人的關愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追求？

　　假若，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅�？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂人家的夢境？

　　如果，您和家人深愛著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點關愛凝注在魂牽夢繞的心靈居所，或在陽臺上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫照？

　　如果，您已不通宵達旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會的是信息世界飛速發(fā)展給您帶來的成功與喜悅，領略著因特網(wǎng)賦予的時尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。新的世紀，新的時代，是否這就是富貴人家的豪情？

　　……

　　這樣的時代，這樣的都市，這樣的人家，都將是皇達鴻錦華苑給業(yè)主營造的天堂，把來自自然、社區(qū)、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處愛的家園，，我們所要闡述的思想與理念。

　　呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢境……

　　都市的月光與愛在夜空中徜徉……我們應該“愛”！我們選擇“愛”作為項目推廣的主題。

　　考慮到“愛”的表達不應過于直白，而應內(nèi)涵豐富，富有意境，所以有必要給皇達鴻錦華苑取一個推廣名，就叫做“LOVE時代”。

　　這樣，“愛”的表達現(xiàn)代、時尚，既突出個性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。

　　我們還考慮過一個推廣名“幸�？燔嚒�，希望這輛快車駛入現(xiàn)代都市人的生活。但我們沒有擋住“LOVE時代”的誘惑，所以只好將“幸福快車”放在原處。

　　二、我們會“被愛”嗎？

　　我們的“LOVE時代”主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這

　　是我們緊接著遇到的問題。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。家的溫暖是撫慰身心之所。因為家有情，家有愛，家有歡樂。

　　皇達鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實需要的，是心底呼喚的。所以我們對“LOVE時代”能引起消費者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。

　　三、“歌”唱給誰聽？

　　我們的“愛”要大聲說，大聲唱。誰來聽呢？這就要求我們對目標客戶有一個準確的把握。

　　（一）都市白領一族

　　文化：程度較高

　　年齡層次：26-40歲

　　經(jīng)濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力

　　購房動機：自用，多為首次置業(yè)者

　　購買習慣：理性，有主見，所需戶型適中

　　重點分布區(qū)域：羅湖、福田

　　家庭結構：2-5人

　　2人，為2人世界。組成家庭時間不太長，注重溫馨浪漫。

　　3人，為3口之家。有相當注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會傾斜。

　　4人，3口之家加一位長輩，消費更趨理性。

　　5人，3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。

　　分析以上特點，在廣告策略上，強化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對訴求對象的細分，有的放矢地展開訴求。如對2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。對5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。

　�。ǘ� 周邊屋村居民

　　文化程度：一般

　　年齡層次：23-45歲

　　經(jīng)濟狀況：實力雄厚，購買力強購買習慣：就近購買，對自己居住區(qū)域有感情，不遠求，所需戶型偏大。

　　分布區(qū)域：項目周邊地帶

　　家庭結構：3-5人

　　3人為3口之家，下一代已上學或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。

　　4口之家是一對夫婦有兩個孩子或3口之家有一位老人。

　　5口之家是3口之家加2位老人。

　　還可能有其它結構，但不是主力。

　　針對這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。

　�。ㄈ� 香港客戶

　　文化程度：較高，但文化觀念及習慣與深圳有所區(qū)別。

　　年齡層次：25-45歲

　　經(jīng)濟狀況：就香港標準而言，屬中下，但足以擁有本項目。購買習慣：強調便利，尤重口岸和地鐵，重視物業(yè)管理。所需戶型適中。

　　對香港客戶群，訴求時強調深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。突出口岸和地鐵概念，介紹物業(yè)管理的稱心如意。

　　四、自我如何評價？

　　皇達鴻錦華苑在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質素的樓盤。

　　自身優(yōu)勢：

　　1、中心區(qū)一級輻射地塊，地理位置優(yōu)越；

　　2、毗鄰皇崗公園，擁有28萬平米綠色園林；

　　3、較大社區(qū)，自身配套齊全；

　　4、周邊商場、學校、銀行、車站、食街等生活配套一應俱全，極為便利。

　　劣勢：

　　1、臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍；

　　2、與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶到現(xiàn)場有一定難度。

　　本著揚長避短的原則，在“愛”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢宣傳、

　　張揚出來。建議在小區(qū)外圍適當栽種樹木，克服臨街的不利影響�？繌V告的有效訴求，導示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現(xiàn)場。

　　五、廣告策略如何制定？

　　廣告策略是非常重要的，要嚴謹、科學、環(huán)環(huán)緊扣，方能取得良好效果。

　�。ㄒ唬� 形象整合

　　1、廣告主題：以愛為主題，突出自身個性，推廣名定為“LOVE時代”。

　　2、主廣告語：讓世界充滿愛

　　把愛的主題突出張揚出來，喻示在LOVE時代里愛無處不在，給

　　予人們的是全新的，心靈相應的愛。

　　輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒

　�、趯懖煌甑膼�

　�、畚蚁霌碛械膼�

　�、芎粑鴲�

　　3、廣告主題的分部演繹

　�。�1）中心區(qū)的感覺……………………………優(yōu)越的地理位置

　　（2）家門口的綠色………………………皇崗公園的滿目翠綠

　�。�3）“她”給我的愛………………………對LOVE時代的感受

　　（4）足不出戶的滿足……………………………小區(qū)自身配套

　�。�5）舉步可達的便捷…………………………片區(qū)的完美配套

　�。�6）建筑精品……建筑設計和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作

　　（7）稱心適意…………………………………完善的物業(yè)管理

　�。�8）下一代的世界………………………………突出教育概念

　　4、廣告表現(xiàn)

　　體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風格、鳥語花香、愛意居

　　家的生活氛圍。

　　5、廣告手段運用

　　采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、

　　包裝、媒介等一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最佳的廣告效果。

　　6、廣告階段的劃分

　�。�1）引導期（內(nèi)部認購階段）

　　此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。

　�。�2）推廣期（正式預售到封頂前）

　　這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。

　�。�3）強銷期（封頂至入伙前）

　　此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應調整。

　�。�4）尾盤期（入伙后）

　　此一階段強調賣點訴求，結合價格策略，促進尾盤銷售。

　　六、現(xiàn)場如何包裝？

　　現(xiàn)場包裝,要極具個性化，只有個性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進而接受。要突出個性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別�！皞€性化特色”和“差異性包裝”是本項目現(xiàn)場包裝的重要策略。

　　我們先來看看附近的兩個樓盤：共和世家和天健陽光華苑，它們的成功包裝頗有研究價值。

　　共和世家最突出的特點是“公園里的綠”，將最大的賣點張揚出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。

　　天健陽光華苑突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。讓人感受到生命活力的律動。外立面色彩及包裝整體形象給人以強烈的印象。

　　這兩個樓盤的成功包裝給了我們有益的啟示：

　　深入分析市場，確定主題形象，區(qū)別競爭對手，突出個性包裝，是走向成功有力保證。

　　皇達鴻錦華苑在深入分析和把握市場的基礎，確定了“愛”的主題。在現(xiàn)場包裝的具體實施上，我們作如下考慮：

　　1．售樓處

　　售樓處的外觀強調視覺沖擊，同時傳遞溫馨輕松的氣氛。室內(nèi)

　　的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間愛意環(huán)繞，愜意、舒適。

　　2．形象廣告牌

　　位置：放置在項目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路。

　　這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。

　　數(shù)量：一塊

　　規(guī)格：8m×6m

　　設計風格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳

　　見設計稿）。

　　3．圍墻

　　用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。

　　4．現(xiàn)場條幅

　　在建筑主體建至六層以上時懸掛，數(shù)量六條，整體風格與“愛”

　　的主題相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。

　　5． “愛心通道”的布置

　　將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、

　　小飾品等，這些物品都專門設計制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。

　　6．商場的包裝

　　突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。同時介紹進場的是知名品

　　牌商家（如萬佳），品牌互動，讓業(yè)主感受到生活更加便利。

　　七、導示系統(tǒng)如何布置？

　　皇達鴻錦華苑位于益田路和福民路交匯處。益田路�？寇囌驹�

　　項目南北兩側，距離都在300米以上。福民路上東側有皇崗村站，距項目60米；西側有福田新區(qū)委站，距項目150米。特別是還有天虹商場這個人流匯聚之地，所以福民路成為布置導示系統(tǒng)的當然之選。

　　1．燈桿旗

　　考慮規(guī)劃300面，從福民路天虹商場延伸至皇崗村站臺。這樣

　　的布置能有效吸引福民路上的人流。

　　2．站臺廣告

　　爭取到福田新區(qū)委站臺兩側廣告發(fā)布權，有效傳遞項目信息。

　　3．形象指示牌

　　我們規(guī)劃形象指示牌4塊，分別放置于天虹商場右側路口，福民路與益田路交叉路口（靠天健陽光華苑一側），益田路與福強路交叉路口，皇崗食街出口。這樣對4處關鍵路口的人群形成有效指引。

　　該指示牌將指示功能和形象展示結合于一體，擴大傳播影響力。

　　規(guī)格：2.5m×1.5m

　　八、售樓資料如何規(guī)劃？

　　1．售樓書

　　樓書是售樓資料的重中之重，本項目共有住宅656套，按1：10

　　比例，規(guī)劃為6000份。設計風格亮麗、明快，富有都市生活氣息。樓書將把項目整體形象和各賣點薈萃其中。

　　2．宣傳折頁

　　規(guī)劃為9000份（6個P，3折頁），突出項目主題形象和主要

　　賣點。

　　3．宣傳單張

　　規(guī)劃30000份，作大量派發(fā)，擴大宣傳影響面，濃縮樓書精華于

　　其中。

　　4．戶型插頁5．付款方式、購樓須知

　　這是必不可少的資料，規(guī)劃為9000份。

　　6．手提袋

　　手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時又是流動的宣傳媒體，規(guī)劃3500個。

　　九、怎樣安排促銷？

　　在皇達鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。本項目也應考慮在天虹商場舉辦促銷活動，有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。

　　平日可在天虹商場設咨詢點，派發(fā)宣傳資料，加深人們對項目的印象。

　　周未及節(jié)假日，舉辦促銷活動。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。對積極參與活動并表現(xiàn)突出者，給予適當購房優(yōu)惠，或是贈送半年管理費等，促進現(xiàn)場銷售。

　　在開盤等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。

　　促銷活動進行時，天虹商場處設看樓專車，接送看房人群。不管買與不買，都送回家，進行感情投資。一方面體現(xiàn)“LOVE時代”給予的是真實的愛。另一方面到天虹購物的人居住較近，容易送回，不會增加太多成本。

　　十、媒體計劃如何？

　　（一）媒體分析

　　各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優(yōu)缺點，對他們有一個十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關重要�，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下：

　　報紙媒體

　　優(yōu)點：報紙的版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強解釋能力，可詳細刊登廣告內(nèi)容，報紙媒體的特殊新聞性的準確可信度，無形中也使報紙廣告顯示出準確性和較高的可信度，同時，報紙媒體單位的權威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報紙具有保存價值，其內(nèi)容無閱讀時間的限制；報紙發(fā)行面廣，投遞迅速準確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，且隨著印刷質量的提高，廣告效果更加明顯。

　　缺點：報紙出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。

　　電視媒體

　　優(yōu)點：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ�，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復，加深印象。

　　缺點：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復雜且費用較高。

　　雜志媒體

　　優(yōu)點：讀者對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。

　　缺點：周期長，傳播速度慢，時效性差；讀者面固定，影響面有限。

　　其它媒體特點

　　電臺：快速、深入廣泛、通俗、靈活。但消失快、印象不深刻、

　　無法存查。

　　郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機動靈活，所傳達信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費用低廉。

　　車體廣告：流動性強，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預告性，重復性。制作簡單，費用低廉。但信息載量少，接觸時間短，印象不深刻。

　　路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。

　　（二）媒體選擇

　　1．選擇原則

　　a. 目標原則：媒體選擇保證與廣告目標和廣告策略相一致。

　　b. 適應原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應，適合目前所針對的廣告市場。

　　c. 優(yōu)化原則：堅持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅持在單一媒體種類選擇中進行優(yōu)化組合。

　　d. 同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達。

　　e. 效益原則：選擇廣告媒體時把廣告效益放在首位。

　　2．項目分析

　　每個項目都有自己的特性，根據(jù)項目特性針對性地確定媒體策

　　略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項目的方案，保證廣告費用最合理的應用�；蔬_鴻錦華苑項目幾個與媒體策略有關的特性如下：

　　（1） 10萬平方米的大型項目，擁有654套住宅，需要較大市場消化量。

　�。�2）以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。

　�。�3）目標客戶分散，購買動機多樣，易感媒體不一。（如表一）

　�。�4）本項目的發(fā)售時間內(nèi)有幾個事件值得關注

　　a.中國國家足球隊再次沖擊世界杯

　　b.深圳被評為世界花園城市，2001年各種活動會相對增加

　　c.中國加入WTO如果順利，深圳受沖擊巨大，媒介市場與本項

　　目目標市場都會反應強烈。

　　表一：

　　類別信息敏感性媒體認同感廣告認同感易感媒體首選類型

　　年

　　齡 20—30歲強強強電視、報刊、戶外、網(wǎng)絡本地

　　30—40歲強強較強報紙、電視、網(wǎng)絡本地

　　40—50歲較強較強一般電視、報紙、本地

　　50歲以上較強一般較強報紙、電視、廣播本地

　　職

　　業(yè) 高級白領強強較強報紙、網(wǎng)絡本地

　　小商業(yè)主較強較強較強電視、報紙本地

　　投資者強較強較強網(wǎng)絡、報紙本地

　　自由職業(yè)者較強較強強報紙、電視、網(wǎng)絡本地

　　特殊職業(yè)者較強一般強電視、報紙本地

　　3．確定媒體

　�。�1）主力媒體的確定

　　皇達鴻錦華苑的廣告推廣，主力媒體應選擇覆蓋面（包括職業(yè)、年齡、地域）廣，具有相當房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢的本地平面廣告媒體。深圳有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報紙比較如下：

　　媒體類別發(fā)行量千人成本

　　(元/cm2) 主體受眾房地產(chǎn)廣

　　告規(guī)模優(yōu)勢備注深圳商報 40萬 2.14 深圳 2 版面靈活

　　香港商報

　�。ㄖ脴I(yè)大觀） 41萬 1.76 深圳 3 夾特報發(fā)行，僅有廣告版，屬夾報廣告

　　南方都市報 23萬 2.07 深圳 4 零售為主

　　證券時報 5萬 2.98 深圳 5 讀者單一

　　確定主力媒體：深圳特區(qū)報

　　主力版位：第九版（體育新聞，二疊封面）

　　主力發(fā)布時間：星期五

　　（2）輔助媒體的確定

　　以深圳特區(qū)報為主力媒體，以較為固定的版位、時間，發(fā)布廣告進行訴求，同時需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時間上給予靈活機動的支持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發(fā)布計劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調整性。

　　確定輔助媒體：

　　a.深圳商報

　　主要版位：普通版

　　深圳商報與特區(qū)報有較為相以的讀者群體，并且發(fā)行量巨大，版面靈活多變，可調制性強，選擇深圳商報以靈活多變的版位安排，創(chuàng)意設計、特殊規(guī)格等作有力的輔助。

　　b.南方都市報

　　主要版位：普通版

　　南方都市報在深圳零售量第一，高達18萬份，讀者群體以年輕白領為主，包括青年婦女等多種類型的讀者

　　c.SZTV-1

　　時段：A1、A2以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立LOVE時代形象進行感性訴求。

　　d.公交車體廣告

　　線路：3路、28路、218路

　　數(shù)量：4臺（3路），4臺（27路），3臺（218路）。共11臺

　　公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。所選線路盡量含蓋羅湖、福田人群集中的成熟片區(qū)，同時考慮在樓盤發(fā)售期能夠拿到所選線路的車體數(shù)量有限。所選線路介紹如下：

　　廣告級別線路起止站途經(jīng)主要路段

　　特A 3 福田南—水庫愛國路、東門、深南中、福田路

　　A3 218 下梅林—仙湖北環(huán)路、八卦路、筍崗、東門北、怡景路

　　B 28 皇崗村—火車站西福民、福強、彩田、皇崗、嘉賓、和平路

　　（三）組合運用

　　深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報、公交車體廣告、SZTV-1，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位感受到本項目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn)上，以特區(qū)報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn)樓盤質素，求得市場認同，以SZTV-1和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。廣告發(fā)布在時間上，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告發(fā)布頻率上，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結合，特區(qū)報以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。（注：公交廣告媒體。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問題）

　　1．引導期

　　計劃時間一個月，在特區(qū)報、深圳商報發(fā)布軟性文章為主的的廣告，

　　全面詮釋LOVE時代概念，引導樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。

　　2．開盤強銷期

　　計劃時間兩個月，以特區(qū)報賣點訴求為主，在第九版發(fā)布1/3

　　版彩色廣告，每周一次，深圳商報、南方都市報以形象廣告為主，結合多變的創(chuàng)意、靈活的版位。進行品牌形象宣傳。SZTV-1影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。

　　3．持續(xù)熱銷期

　　計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量

　　產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。SZTV-1的形象訴求廣告停止，轉以專題片廣告，堅持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。

　　4．尾盤期

　　在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn)

　　象，促使產(chǎn)生羊群效應。

　　以特區(qū)報和商報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，

　　采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。

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