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影院運營新思路調(diào)研報告
一.影院現(xiàn)狀
影院收入來源主要是票房+前臺賣品+影院廣告其中票房占比在70%到80%�，F(xiàn)在影院的大體情況是大家的影片都是同步上映的，排片占比都還是差不多。影院差異化經(jīng)營是很困難的。
以20XX年來看，20XX年全國有10438家影院，59597個影廳，7844290個座位，年票房565.79億，觀影人次17.182億。平均票價33元。全國共有48家院線。這個是基礎數(shù)據(jù)來源于中國電影市場報告。
分析，現(xiàn)在的影院網(wǎng)上購票的占比在90%以上，通過貓眼的網(wǎng)上購票熱力圖可以看出來80%的購票人群來自于影院3公里范圍內(nèi)。通過貓眼大數(shù)據(jù)可以看到80%以上的顧客年齡在18歲到35歲。通過全國的人口分布可以大致得到。18歲到35歲的人群大約在3.2億左右。
開始計算一些很重要的數(shù)據(jù)，以18歲到35歲的人每個人看電影的次數(shù)是平均的來計算。17.182*0.8/3.2=4.2955�？梢钥闯鲞@個年齡段的人平均年觀影次數(shù)在4.3次以上。
全國影院的影廳和座位票房平均到每家影院可以得到以下數(shù)據(jù)。每個影院大概有5.7個廳。以6個廳計算。751個座位。年票房542萬。觀影人次16.5萬。平均每個影院服務于13萬人，3萬18到35歲年齡段的人。
二.影院周邊影響
從影院的購票人群80%以上來自于3公里范圍內(nèi)。從這些就可以看出每個影院的影響力在3公里范圍內(nèi)，影院周邊的10萬左右人群，2.4萬年輕人。周邊三公里內(nèi)的年輕人平均觀影次數(shù)是4.3次。
從這些就可以看出影院的地理影響和人群影響的大概情況。影院的影響力在3公里范圍。核心圈在2公里范圍。
根據(jù)周邊居民的大概情況，購票熱力圖就可以知道那個影院的具體影響情況。便于影院做活動。
三.影院私域流量的建立
影院的票房占比中網(wǎng)上售票在90%以上。從淘票票和貓眼后臺可以看出，影院的主要票房產(chǎn)出是18歲到35歲的，而這個年齡段有些人是很少看電影的，有些認的觀影頻次是很高的，從后臺數(shù)據(jù)和影院概況可以知道。
拿一個540萬票房的影院來舉例其主要觀影人群只有1萬左右，而這一萬左右的年輕人，年觀影次數(shù)在10次左右。從這些也可以看出，影院的觀眾主要是住周邊三公里，要看電影的年輕人，大概在1萬左右，每年10次左右。大概就是每月都要看一次電影。維護好這些觀眾對影院非常重要。但是絕大多數(shù)影院，和這一萬多人的聯(lián)系來源于微信，貓眼。支付寶，淘票票。卻很少有影院會和這一萬人建立聯(lián)系。建立起聯(lián)系對于影院來說是重要的，很有好處的，關鍵它還是比較容易的。對維護客戶增加票房效果是明顯的。
建立聯(lián)系現(xiàn)在最好的方式是微信，和微信公眾號。和顧客建立聯(lián)系也是容易的，因為這些人平均每年會進10次影院，每年你有10次機會和他們建立聯(lián)系。我這邊做過一家年票房450萬左右影院的店長。在6個月左右的時間建立的公眾號關注量在1人萬左右。影迷群在7000人左右。這些人就是影院的私域流量，影院建立私域流量，找到方法后是很容易的，私域流量的體量也是很大的。具體的活動方案這里不做詳細敘述！
四.電影院+2公里商業(yè)圈
電影院加2公里商業(yè)圈，主要是以電影院為核心，周邊線下商鋪為主體的異業(yè)聯(lián)盟。線下商鋪以餐飲，KTV，健身，培訓教育為主。這些商鋪的顧客群體和電影院觀影顧客群體大部分是相同的，主要都是居住門店2公里范圍內(nèi)的年輕人。18歲到35歲是這些消費的主力軍。
合作大概可以有以下幾點
1.陣地廣告互換，影院可以擺放其他門店的宣傳廣告，其他門店擺放影院的宣傳廣告。影院的宣傳就做出去了。周邊兩公里范圍內(nèi)和多個商家合作后，影院的影響力就擴大了！
2.會員互通，相互引流，互相推廣。周邊合作商家會員，到影院消費購買影票可以享受會員價。影院會員到周邊商鋪消費可以享受會員價。辦一張卡享受周邊多家門店的會員。辦會員對消費者的吸引力變大了！有助于會員的增加，對忠實顧客的培養(yǎng)！
3.聯(lián)合行動，攜帶推廣。商家聯(lián)合起來可以一起做周邊小區(qū)的活動。都是服務于居住在2公里范圍內(nèi)的顧客。很有共通性。這樣做可以相互利用剩余資源來做活動，顧客又可以得到實惠！有些活動是一個門店單獨做的，如餐飲店周年慶，這個時候可以攜帶推廣，餐飲做活動贈送電影票，影院做活動送餐飲券。這些票券可以是互換的。也可以互相商定以合適的價格購買。做活動是可以攜帶其他門店的推廣！影院的顧客80%來源于3公里，為什么我們做2公里商圈，就是要將分散的人群向以影院為核心的地方引流！為什么是以影院為核心。這個與影院龐大的私域流量為憑借。精準的顧客為依托！
五.電影院+相親
電影院和相親結合度是很高的！電影院是個耍朋友的好去處。從觀眾的情況可以看出大多是情侶。
電影院來做相親優(yōu)勢是非常大的！真的是非常大！如何做呢？例如拿一個影廳做為單身廳，男士座單號座位，女士座雙號座位。這個一個簡單的相親就有了，觀眾購買一場電影票就可以相一場親。簡單，快捷，高效！直接是先見面后交流！具體的相親規(guī)則可以根據(jù)影院的實際情況來定！這個能極大的促進了單身人群進影院看電影！
相對于觀眾相親簡單了！影院要做的就比較多了，而且有些難度！首先要具備自己龐大的私域流量才行。要做這個事有這么幾個重點
1.相親規(guī)則，相關的法律法規(guī)，以及注意事項。影院要做的事，就是要建立良好的相親規(guī)則，還要維護，并且需要注意相關的法律法規(guī)。以及對相親人群身份驗證，以及相親警示等等！
2.線下活動的推廣，規(guī)則的宣傳，影院氛圍的布置！如果有龐大的影迷群，規(guī)則的宣傳和活動的推廣就變得容易許多！
3.線上推廣，與觀眾協(xié)調(diào)！第三方平臺的設定！這個是必須前兩個做好后，才能做的。也是通過線下帶動線上的。一旦人們認知了，認可了。才會網(wǎng)上購票參與活動。
做好了以上3點，可以很大的增加單身人群的觀影！
六.電影院+電商
影院院做電商優(yōu)勢是巨大的。相比于其他的淘寶店，京東商鋪我們的優(yōu)勢太大了！具體的優(yōu)勢大致有以下幾點：
1.自帶非常精準的顧客地理定位，80%左右的人群來自于3公里范圍內(nèi)。影院是個很好的線下服務網(wǎng)點��！還可以自帶快遞點的那種。顧客可以在影院現(xiàn)場試貨退換貨的。
2.自帶非常精準的顧客年齡段定位，影院的觀眾的80以上是18歲到35歲的人。這個年齡段的人是網(wǎng)上購物的主力軍。她們對新鮮事物的理解是非常強的！
3.自帶顧客的喜好定位.網(wǎng)店的建設可以根據(jù)這個來！
4.影院服務人群數(shù)量是非常大的。以一個6個廳，750座左右的影院，它的年票房以20XX年的數(shù)據(jù)計算。他的年票房大概在540萬左右。這樣的影院大概有1萬核心顧客。3萬普通顧客。10萬潛在顧客！
5.影院和顧客的聯(lián)系遠遠大于其他網(wǎng)店！影院的核心顧客客。那1萬人左右，年觀影次數(shù)在10次左右。我們和顧客之間是有很好的線下線上聯(lián)系的。
6.影院的周邊影響，結合2公里商業(yè)圈，單身相親等等特色。加上最重要的是影片以及明星，影院對觀眾的影院力是很大的。
有以上優(yōu)勢后再開網(wǎng)店，投入是很少的，風險是小的，利潤是大的，操作不算簡單，也不算困難，比起開一家影院，開一個網(wǎng)店就太簡單了！
七.模式的復制與推廣
首先這個模式?jīng)]有什么技術壁壘，這種模式是可以復制的。復制起來也不算困難！因為全國影院的經(jīng)營方法都是大同小異的。影院的同質(zhì)化是很嚴重的。
為什么要采用新的方法？以一個6個影廳，750座，年票房540萬來舉例。因為全國很大一部分影院的情況是和這個類似的。這樣一個影院，除掉影片分帳，房租，人力成本，水電費，設備攤銷。一個影院的盈利狀況我相信各位影院老板心里都是有數(shù)的。盈利越來越困難了！甚至很多影院是虧損的。如果再除掉國家補貼影院的現(xiàn)狀就更是艱難了！我認為影院行業(yè)的現(xiàn)狀就是，座擁金山還要靠吃著救濟過日子。
影院行業(yè)需要創(chuàng)新與變化。去挖掘這座金山。這種新的運營思路操作起來比較麻煩。但是對影院老板來說好處是巨大的。
第一，不需要多少的資金投入，需要的錢是真的很少。
第二，風險還是有的，不過風險是很小的，且是可以控制的。
第三，利益是巨大的，前景也是非常大的！
模式的推廣
全國的影院是有聯(lián)系的。且是同步的。全國影院放映的影片是同步的，放映影片的占比還是大致相近的。全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。只要做好了，這種模式是可以推廣到每家影院！
八.全國影院聯(lián)盟
影院是服務于全國人民的，其中有一億忠實顧客，3億普通顧客。忠實顧客80%以上是18到35歲人群。這類人群是網(wǎng)上消費的主力軍！
把全國影院的地理位置，用線連起來，那就去一張籠罩全國的網(wǎng)。每個影院都是節(jié)點。一個節(jié)點輻射周邊。這個太厲害了！影院的地理分布已經(jīng)做到了，許多人想都不敢想的事。
全國影院聯(lián)合起來做電商是可以打敗京東天貓的！相對于普通網(wǎng)店我們的優(yōu)勢是巨大的，影院的聯(lián)合也是可大可小的。小的一個縣的3到4家影院聯(lián)合，大的全國所有影院聯(lián)合。
聯(lián)合的方式大概有兩種。
一.地域聯(lián)合
地域聯(lián)合就去根據(jù)地理位置，相近的影院聯(lián)合起來。
第一.可以商定價格，避免價格競爭。
第二.聯(lián)合的影院都有自己的核心影響圈，2公里范圍，有自己的顧客群體�？梢宰鲋苓呌萎a(chǎn)業(yè)。如一個縣的影院都聯(lián)合起來影響力還是很驚人的，可以做本地廣告等等。
第三.可以合作做電商，龐大的顧客量聯(lián)合起來優(yōu)勢就變得更大了，可以培養(yǎng)顧客通過影院購物的習慣！
二.院線聯(lián)合
全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。這種模式可以通過院線的方式推廣到影院。院線和影院聯(lián)系是緊密的。影院和影院還有競爭關系，院線和影院那是很好的合作關系，通過院線把院線下的影院聯(lián)合起來共同來做這件事，擴大影響，增加優(yōu)勢！
這個模式有很多優(yōu)點，也有很多的難點！
難點大致有三
一.私域流量的建立
二.電影院+的執(zhí)行和維護
三.影院聯(lián)合
每個難點只要想到了辦法其實也不是困難的。關鍵要看每個影院是否愿意花精力去做了！
我這邊通過一家影院的運營管理找到了解決第一個難點的方法。
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