電子商務(wù)為中小企業(yè)量身打造營銷新模式的論文

　　電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上商店對于于網(wǎng)民來講已經(jīng)經(jīng)再也不是1個目生的字眼，大多數(shù)網(wǎng)民張口便能說出1大串購物網(wǎng)站的名稱，諸如八八四八網(wǎng)站以及易趣、淘 寶網(wǎng)等等，還有新浪、搜狐的網(wǎng)上商城，亞馬遜、出色、鐺鐺等網(wǎng)上超市，各購物網(wǎng)站所銷售的商品既有保健品、日用品、書籍、音像制品、文具等小商品，也有音響、照像機、手機、洗衣機等大件商品�？傊�，從糊口日用品，到電腦、汽車，網(wǎng)上商店可說患上上是應(yīng)有盡有，而且以及市面上的商品相比，網(wǎng)上商店貨物的品種常常要更豐厚1些，在價格上也更有優(yōu)勢，因而患上到了眾多網(wǎng)民的青睞，網(wǎng)上購物環(huán)境收到愈來愈多的網(wǎng)民的信任。尤其是在國際電子商務(wù)巨頭亞馬遜收購了國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站出色后，專家堅信，中國電子商務(wù)市場“第2春”的征象已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)無疑了，而誰能在下1階段捉住中國最有價值、最具潛力的企業(yè)群——中小型的銷售型企業(yè)，那末他就能站到電子商務(wù)的最高點。

　　記者注意到，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心七月二0日在京發(fā)布的"第104次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀態(tài)統(tǒng)計講演"顯示，一六.七%的網(wǎng)民時常走訪購物網(wǎng)站；三二.五%的網(wǎng)民有時走訪購物網(wǎng)站；三七.八%的網(wǎng)民在最近1年中有過網(wǎng)上購物的閱歷。未來1年規(guī)劃網(wǎng)上購物比例將五八%，而網(wǎng)民數(shù)量將激增到一.二億⑴.五億。

　　記者還注意到，最近幾年來，中小企業(yè)市場倍受關(guān)注，從IBM，惠普，微軟到用友，金蝶、騰訊等廠商，從管理軟件到即時通信等諸多領(lǐng)域，中小企業(yè)都被視為企業(yè)新的“印鈔機”，對于于電子商務(wù)領(lǐng)域而言，中小企業(yè)法則一樣合用，誰掌握了傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)化的走向，誰就將獲得行業(yè)的權(quán)威話語權(quán)。目前我國有一七00萬中小企業(yè)，如何引領(lǐng)這些企業(yè)涉足電子商務(wù)，體驗電子商務(wù)帶來的真實收益，是解決問題的癥結(jié)。八八四八總裁呂春維在接受記者采訪時表示，要解決這個問題，首先是進入的門坎要低，要給中小企業(yè)1個無比容易接受的進入門坎，可以用很廉價的本錢展開新領(lǐng)域的銷售業(yè)務(wù)；第2要給傳統(tǒng)企業(yè)們1個完全的電子商務(wù)的產(chǎn)品套件，利便他們?nèi)�面的解決所有問題，首先要有網(wǎng)上銷售的能力，在提供網(wǎng)上支付的功能，進而在網(wǎng)上推行等。這個也是八八四八對于自己產(chǎn)品的定位。

　　業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出，國內(nèi)網(wǎng)上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發(fā)展，市場將到達二七0億美元擺布的巨大范圍，這對于于目前國內(nèi)存在的網(wǎng)上購物商城，如鐺鐺、出色、搜狐商城等來講，都沒有獨力吃患上下的能力。相較傳統(tǒng)消費品零售業(yè)而言，目前國內(nèi)網(wǎng)上銷售的主要份額為出色、鐺鐺等團體軍所節(jié)制，而線下則是另外一番天地，銷售額上，中小型流通企業(yè)銷售額占中國全社會消費品零售總額的九0%以上；數(shù)量上，中小流通企業(yè)的數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的九九%以上。對于于碩大的市場而言，僅僅依托鐺鐺、出色等幾家，顯然不足以快速推進國內(nèi)電子商務(wù)的洪流。只有更多的傳統(tǒng)企業(yè)從事網(wǎng)上銷售，把線下業(yè)務(wù)帶到線上來，才能推進整個國內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

　　于傳統(tǒng)中小企業(yè)來講，網(wǎng)上開店花幾千元樹立1個網(wǎng)上商店，與保持1個傳統(tǒng)商店所需的花費相比，可以少到疏忽不計。對于于網(wǎng)上經(jīng)營只要看準平臺，就能夠經(jīng)營起有自己特點的“店鋪”，而對于于購物者，在這個虛擬的交換平臺，少了許多上街搜店的奔走之苦，還可能感受淘到“廉價貨”的意外欣喜。同時，更多經(jīng)營不同種類商品的企業(yè)投身電子商務(wù)，對于于國內(nèi)目前電子商務(wù)經(jīng)營產(chǎn)品類型缺少的現(xiàn)狀，將加以大幅的扭轉(zhuǎn)。

　　網(wǎng)上商店如斯“價廉物美”，必將激起許多經(jīng)營者在網(wǎng)上開店的設(shè)法。作為中小企業(yè)的國內(nèi)優(yōu)秀動漫站火神動漫網(wǎng)就是其中之1，今年6月底，火神正式成為網(wǎng)上賣家，成為國內(nèi)電子商務(wù)旗艦八八四八網(wǎng)上商店的1員，銷售額接近二萬元，成交定單六0余宗，網(wǎng)上商城這部份都是采取八八四八的工具作的。

　　其實，從二00三年底開始，八八四八就開始為泛博銷售型的中小企業(yè)，開拓了網(wǎng)上銷售新途徑。并且為泛博網(wǎng)民提供全互聯(lián)網(wǎng)購物搜尋服務(wù)，匡助網(wǎng)民找到最廉價的商品。業(yè)內(nèi)人士指出，八八四八是在搶占1個細分的市場，即中小型銷售企業(yè)，為其提供電子商務(wù)系統(tǒng)。據(jù)八八四八營銷副總裁李濤介紹：“中國有龐大的中小型銷售企業(yè)，他們在做著傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)，只需極少的本錢，八八四八就可匡助它們樹立網(wǎng)上平臺，直接進入電子商務(wù)，這對于企業(yè)有太大的吸引力�？镏�它們獲得勝利，咱們也就勝利了�！�

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