品牌戰(zhàn)略的探討本科畢業(yè)論文

　　一、品牌與企業(yè)之間的關(guān)系

　　二、實施品牌戰(zhàn)略的重要意義

　　（一）有利于產(chǎn)品的銷售

　�。ǘ�）有利于企業(yè)降低經(jīng)營風險

　　（三）有利于企業(yè)進行市場細分

　�。ㄋ模┯欣�于企業(yè)保持競爭優(yōu)勢

　　（五）有利于產(chǎn)品的輻射和延伸

　�。�六）有利于企業(yè)不斷提升自身價值

　　三、當前實施品牌戰(zhàn)略中存在的問題

　�。ㄒ唬┎蛔⒅厥袌龆ㄎ唬瑢嵤┢放撇呗源嬖谝欢ǖ拿つ啃�

　�。ǘ�）品牌輻延不當，不能很好地發(fā)展和利用原有品牌

　�。ㄈ�）技術(shù)創(chuàng)新能力差，新品開發(fā)能力嚴重不足。

　　（四）缺乏市場調(diào)查，市場信息嚴重不足

　�。ㄎ澹┎蛔⒅匦侣勑麄鳎瑢�廣告的理解有片面性

　�。�六）市場競爭策略不多，只會打價格戰(zhàn)

　�。ㄆ撸�對人才不夠重視，缺乏良好的用人機制

　�。ò耍�對質(zhì)量的認識不足，沒有始終如一地把好質(zhì)量關(guān)

　�。ň牛┱J為企業(yè)文化建設(shè)無關(guān)緊要，缺少優(yōu)秀的企業(yè)文化

　　（十）對經(jīng)濟全球化認識不足，沒有積極實施國際化戰(zhàn)略。

　　四、實施品牌戰(zhàn)略的幾種策略

　　（一） 根據(jù)企業(yè)自身情況，實施品牌定位

　　1、研究市場細分

　　2、企業(yè)定位

　�。ǘ�）實施品牌延伸戰(zhàn)略，促進企業(yè)不斷發(fā)展

　　1、跨類延伸

　　2、線內(nèi)延伸

　�。ㄈ�）大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品

　　1、著力追求技術(shù)進步

　　2、努力實施產(chǎn)品創(chuàng)新

　　（四）把握市場脈搏，精于經(jīng)營謀略

　　1、建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)

　　2、勤于做好市場調(diào)查

　　3、處理各類公共關(guān)系

　　4、實施企業(yè)形象策略

　　5、做好新聞宣傳

　　6、精心策化廣告宣傳

　�。ㄎ澹�實行有效市場競爭策略積極投入市場競爭

　　1、做好品牌定價，精于調(diào)價與降價藝術(shù)

　　2、改進經(jīng)營觀念，完善和改進營銷體系

　　3、積極進行市場擴張

　�。�六）運用現(xiàn)代企業(yè)管理模式，打造知名企業(yè)

　　1、重視企業(yè)文化建設(shè)，提升品牌內(nèi)涵

　　2、運用新型人事制度，著力開發(fā)人力資源

　　3、采用現(xiàn)代作業(yè)管理模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本

　�。ㄆ撸�實施品牌國際化戰(zhàn)略，樹國際知名企業(yè)

　　1、出口導向型的品牌國際化

　　2、海外投資建廠的品牌國際化

　　品牌不僅僅就是產(chǎn)品的牌子，它是產(chǎn)品整體的一個重要構(gòu)件，是一系列錯綜復雜的象征，不但包含業(yè)務創(chuàng)新、質(zhì)量、功能、管理等要素，還涵蓋服務、文化等內(nèi)涵，它還更是凝聚在消費者心目中的知名度、美譽度和忠誠度的載體。在當前市場經(jīng)濟的浪潮中，企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)打的十分激烈，而在激烈的競爭戰(zhàn)中，能夠獲勝的往往是些名牌產(chǎn)品，可見，品牌在現(xiàn)代企業(yè)競爭中的作用是十分巨大的，它是企業(yè)競爭能力的突出體現(xiàn)，可以說，誰擁有了品牌，誰就擁有了市場，要想使企業(yè)獲得生存和發(fā)展，就必須實施品牌戰(zhàn)略。

　　一、 實施品牌戰(zhàn)略的重要意義

　　品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容十分廣范，包括品牌策略、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營謀略和市場競爭等一系列戰(zhàn)略決策。實施品牌戰(zhàn)略的成功與否，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，對企業(yè)有著十分重要的意義，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、有利于產(chǎn)品的銷售。品牌一旦創(chuàng)建成功，便能形成一定的知名度和美譽度，企業(yè)可以憑借品牌優(yōu)勢擴大市場，促進消費者的品牌忠誠。而且一個好的品牌名，聽起來優(yōu)美，易記易識，很容易幫助企業(yè)打開市場。“娃哈哈”（營養(yǎng)液）就是這樣的品牌，知名的品牌還代表較高的產(chǎn)品質(zhì)量和性能，這比較容易吸引新消費者，從而降低營銷費用，有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，如“奔馳”汽車就是這樣的品牌。

　　2、有利于企業(yè)降低經(jīng)營風險。當今社會，處于信息時代，人們的生活節(jié)奏極快，市場上產(chǎn)品豐富多樣，往往使消費者無從選擇，由于品牌具有排它專用性，在激烈的市場競爭中，一個強有力的知名品牌可以像航標一樣，為廣大消費者在產(chǎn)品信息的海洋中指明“航向”，消費者也樂意為此多付出代價，這樣就有利于企業(yè)保證一定穩(wěn)定銷售量，避免參加價格大戰(zhàn)，從而降低企業(yè)經(jīng)營風險，如我國的彩電等行業(yè)就經(jīng)歷了一輪輪的價格大戰(zhàn)，各彩電生產(chǎn)企業(yè)受到了沉重的打擊，而“松下”、“索尼”等進口產(chǎn)品，則很少打價格戰(zhàn)，保持著良好的銷售量。

　　3、有利于企業(yè)進行市場細分。企業(yè)無論是進入已經(jīng)存在的市場，還是自己通過對消費需求引導所創(chuàng)造的市場，都應當了解不同的消費者總是有不同的購買習慣和購買能力。這就是企業(yè)進行市場細分，而品牌具有自己的獨特風格，除有助于銷售外，還有利于企業(yè)進行市場細分，企業(yè)可以在不同的細分市場推出不同品牌的產(chǎn)品，以適應消費者個性差異，更好地滿足消費者，很多公司采用多品牌策略，在不同消費者心里占據(jù)各自獨特的、適當?shù)奈恢茫瑥亩�迎合了不同消費者的口味，吸引了更多的消費者，如寶潔公司的一品多牌策略，它的“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”三個品牌分別具有去頭屑、柔順頭發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)的特殊功效，使其占領(lǐng)了各個不同偏好的細分市場。

　　4、有利于產(chǎn)品的輻射和延伸。任何新產(chǎn)品投入市場，都具有相當大的風險，并且投入的成本也相當大，為了降低新產(chǎn)品投入市場的風險和成本，企業(yè)可以借助已成功或成名的品牌，利用其一定的知名度和美譽度進行品牌輻射和延伸，擴大企業(yè)的產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品線，不斷推出新產(chǎn)品，這樣，企業(yè)不僅可以降低新產(chǎn)品的宣傳廣告費，還可借助原有的良好銷售渠道快捷地把新產(chǎn)品送達自己的目標顧客手中。

　　5、有利于企業(yè)保持競爭優(yōu)勢。一種新產(chǎn)品在市場中暢銷，很容易被競爭者模仿，如果是具有品牌的產(chǎn)品，它就可通過注冊得到法律保護，消費者的品牌忠誠也是競爭者無法通過模仿行到的，另外，品牌忠誠也給其他企業(yè)的進入構(gòu)筑了壁壘，所以從某種程度上說，品牌是企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種強有力的工具。

　　6、有利于企業(yè)不斷提高自身價值。由于企業(yè)的長期使用、不斷創(chuàng)新和大量投入，成功品牌的知名度和美譽度日盛，消費者認牌購物，品牌成為企業(yè)的一面旗幟，成了公司及其產(chǎn)品的代名詞，品牌是產(chǎn)品整體的一個重要構(gòu)件。如消費者在購物時，往往會說買“娃哈哈”或“可口可樂”等，而不會說買某某飲料，對于這些公司來說品牌就是公司最有價值的資產(chǎn)。據(jù)說可口可樂的品牌價值高達800多億美元，遠遠超過了其有形資產(chǎn)，由此可見，品牌是企業(yè)和產(chǎn)品價值的集中體現(xiàn)，創(chuàng)建和經(jīng)營好一個知名品牌，品牌就成了企業(yè)的無形資產(chǎn)，能大幅提升企業(yè)的自身價值，成為企業(yè)最寶貴的財富。

　　二、實施品牌戰(zhàn)略中存在的問題

　　如今已從產(chǎn)品時代進入到了品牌時代，我國有許多企業(yè)都認識到了這一點，其中一些優(yōu)秀企業(yè)很好地實施了品牌戰(zhàn)略，并取得了很大成功，但是，我國企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的整體情況不夠理想，還存在著諸多問題，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

　　（一）不注重市場定位，實施品牌策略存在一定的盲目性。我國許多企業(yè)，不知名牌企業(yè)的競爭，強調(diào)的是如何通過企業(yè)定位，拓展企業(yè)的市場空間的競爭。不會從自身所擁有資本技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢出發(fā)，努力去發(fā)現(xiàn)市場、搶占市場。很多企業(yè)存在著盲目跟風和一些低水平的重復投資，這往往會給企業(yè)造成很大的損失和投資浪費。

　�。ǘ�）品牌輻延不當，不能很好地發(fā)展和利用原有品牌。由于在品牌輻射和延伸時不注意技巧，濫用品牌延伸，使得很多企業(yè)的產(chǎn)品沒有搭上原有名牌的便車，甚至使車也慢了下來。主要表現(xiàn)在創(chuàng)建出名牌這后，急于實施擴張策略，由于受到廠房、設(shè)備等因素的制約，盲目擴大規(guī)模只好走收購、兼并其他小企業(yè)的路子，而由于小企業(yè)技術(shù)力量的薄弱使產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，從而損害了原有品牌的形象。

　�。ㄈ�）技術(shù)創(chuàng)新能力差，新品開發(fā)能力嚴重不足。企業(yè)經(jīng)濟競爭的實質(zhì)就是科技力和高技術(shù)含量的競爭。我國許多企業(yè)，存在著技術(shù)力量薄弱，對技術(shù)創(chuàng)新和新品開發(fā)的投入嚴重不足，往往靠引進國外技術(shù)和專利來生產(chǎn)，或者靠貼牌加工來生產(chǎn)，這樣，往往在技術(shù)和產(chǎn)品上始終跟在別人身后，市場也被他人牢牢地掌握，使企業(yè)在競爭中處于極為不利的局面中。

　�。ㄋ模┤狈κ袌稣{(diào)查，市場信息嚴重不足。由于受計劃經(jīng)濟的長期影響，許多企業(yè)不注重市場調(diào)查，沒有建立有效的企業(yè)信息系統(tǒng)，造成企業(yè)對市場信息和動態(tài)了解不足，給企業(yè)發(fā)現(xiàn)和搶占市場造成困難，往往還會造成決策失誤，給企業(yè)帶來巨大損失。

　�。ㄎ澹┎蛔⒅匦侣勑麄鳎瑢�廣告的理解帶有片面性�，F(xiàn)在仍有許多企業(yè)對新聞宣傳和廣告認識存在誤區(qū)，有許多企業(yè)仍存在著“酒香不怕巷子深”的老觀念，只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)，不愿在宣傳和廣告上花功夫。這樣就導致了產(chǎn)品知名度低，銷售面窄。有的企業(yè)片面地認為品牌是靠宣傳和廣告創(chuàng)得的，在新聞宣傳和廣告上花費了大量的精力和財力，而在產(chǎn)品質(zhì)量和新品開發(fā)上則很少花功夫，這樣也導致了消費者對產(chǎn)品的信任，從而喪失了市場。

　�。�六）市場競爭策略不多，只會打價格戰(zhàn)。由于從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟時間不長，許多企業(yè)經(jīng)營者對市場競爭的認識不足，沒有很好的定價策略，沒有先進的營銷觀念，沒有很好的定價技巧和調(diào)價藝術(shù)，不懂得運用先進的營銷手段，不善改進營銷方式，為了擴大營銷，占據(jù)市場份額，往往只會采取價格戰(zhàn)這一促銷方式，最終使參與企業(yè)兩敗俱傷。

　�。ㄆ撸�對人才不夠重視，缺乏有效的用人機制。我們許多企業(yè)都深刻了解，我們和國外先進企業(yè)在技術(shù)和質(zhì)量上的差距，會花大力氣去引進技術(shù)和設(shè)備，但對人才的吸收和培養(yǎng)卻不夠重視，或只流于形式，這就造成了許多引進設(shè)備和技術(shù)消化不足，不僅生產(chǎn)不出國外同類企業(yè)那樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還造成了許多引進的技術(shù)和設(shè)備，因無人掌握而被廢置，造成了巨大浪費。

　�。ò耍�對質(zhì)量的認識不足，沒有始終如一的把好質(zhì)量關(guān)。我國很多企業(yè)已認識到市場競爭的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，但由于對質(zhì)量這一龐大而又系統(tǒng)性的工程認識不足，在創(chuàng)造出了一些比較優(yōu)秀的名牌后，經(jīng)不住短期利益的誘惑，由于盲目進行品牌延伸，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，最終砸了自己的牌子。

　�。ň牛┱J為企業(yè)文化建設(shè)無關(guān)緊要，缺少優(yōu)秀的企業(yè)文化。一個成功的名牌企業(yè)必須要有一個強有力的企業(yè)文化作為支撐，可以說“名牌的一半是文化”，許多企業(yè)在這點上認識不足，不知企業(yè)的文化能給企業(yè)帶來自尊、自信、自強和勇氣，體現(xiàn)一種高昂進取精神。能深刻地融入企業(yè)的成長過程之中，以其回味無窮的文化底蘊和親和力，深深感染著市場上的每一位消費者，很多企業(yè)由于沒有重視企業(yè)文化的建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部缺少團結(jié)、進取的精神，在市場上缺少影響，沒有消費者的認可，最終導致企業(yè)走向衰退。

　�。ㄊ�）對經(jīng)濟全球一體化的認識不足，沒有積極實施國際化戰(zhàn)略。隨著我國加入WTO和全球經(jīng)濟一體化的到來，國外品牌已大量涌進國門，我國企業(yè)參與國際競爭已無可避免。但我國許多企業(yè)，受幾千年小農(nóng)經(jīng)濟的影響，安于現(xiàn)狀，不思進取，滿足于辦作坊式的小企業(yè)，造成了企業(yè)規(guī)模偏小，資金和技術(shù)力量嚴重不足，企業(yè)競爭力極弱，很難同國際知名企業(yè)同臺競爭。

　　三、實施品牌戰(zhàn)略的具體策略

　　實施品牌戰(zhàn)略是一項長期性，系統(tǒng)性、復雜性的工程，企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時，即要進行長遠規(guī)劃和綜合考慮，又要根據(jù)不同的發(fā)展時期，有所側(cè)重地實施品牌策略，針對上文所述的，就我國企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時所存在的問題，談一些具體的品牌策略：

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)自身情況，實施品牌市場定位

　　品牌定位是品牌戰(zhàn)略中的一項重要內(nèi)容，是企業(yè)在品牌運作過程中的一項重要策略性行為，它的目的是建立獨特的期望形象和品牌位置，包含著市場細分和企業(yè)定位。

　　1、研究市場細分。企業(yè)的產(chǎn)品要成功地進入市場，就必須進行市場細分，就是根據(jù)影響消費者的欲望和需求、購買習慣和行為等諸因素，把整個市場細分為若干對不同產(chǎn)品有不同需求的市場部分或亞市場，其中任何一個市場部分或亞市場都是一個相似欲望和需要的購買群。進行這種市場細分，有利于企業(yè)有效地選擇并進入目標市場。一般來說市場細分有三種方法。一是按需求進行市場細分，指按不同需求、不同消費習慣而分成消費群體，把他們細分成不同類型的子市場。二是按不同的人口特點細分。就是按人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、家庭規(guī)模、種族、國籍等方面）來細分消費者市場。三是按地理位置細分。就是企業(yè)按照消費者所在的地理位置以及其它地理變量來細分消費者市場。四是按心理細分。就是按消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。五是按行為細分。就是按照消費者購買使用或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、對品牌的忠誠度等行為來細分消費者市場。

　　2、企業(yè)定位。強調(diào)企業(yè)定位，就是確定生存發(fā)展之路。它強調(diào)在研究市場細分的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)定位，找準自己在市場中所處的位置，拓展企業(yè)的市場競爭空間。企業(yè)創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵在于企業(yè)定位的成功與否。主要有三條原則：一是要學會把握市場，企業(yè)產(chǎn)品一經(jīng)投放市場即占據(jù)一定的市場份額，如何采取一系列的措施，牢牢地占領(lǐng)市場，然后開始逐步拓展市場，這是企業(yè)定位第一原則。如我國“波導”手機，在國內(nèi)手機市場幾乎被洋品牌壟斷之時，硬是通過引進技術(shù)，不斷開發(fā)新品，采取各類促銷手段，逐步占領(lǐng)市場，現(xiàn)在已由一個小小民營企業(yè)，發(fā)展壯大為全國最大手機生產(chǎn)企業(yè)之一，其成功之處就是準確的市場定位。二是要善于發(fā)現(xiàn)市場，要善于通過自己的探索和仔細調(diào)研，對市場未來的消費群體進行準確的分析，然后開發(fā)出適于該群體的新產(chǎn)品，大膽采取各種營銷手段將其推向市場。這樣企業(yè)就能為自己的生存和發(fā)展開辟更新的道路。有時甚至會通過這種手段在短時間內(nèi)一舉創(chuàng)出知名品牌，如前所述“波導”手機，就是企業(yè)決策人發(fā)現(xiàn)市場的能力高人一籌，及時從傳呼機生產(chǎn)轉(zhuǎn)入手機生產(chǎn)，通過一系列的努力，終于成為著名手機生產(chǎn)企業(yè)，“波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機”這一廣告詞也已家喻戶曉。三是要善于制造市場。隨著科技飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的更新?lián)Q代極快，原有的市場可能很快被搶走或被新產(chǎn)品代替。所以企業(yè)一方面要加快科技進步，不斷提升質(zhì)量和推陳出新；另一方面要大膽創(chuàng)造未知需求，未知需求一旦形成市場，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題也解決了。

　�。ǘ�）實施品牌延伸戰(zhàn)略，促進企業(yè)不斷發(fā)展

　　品牌延伸就是企業(yè)借助成功或成名的品牌，來引入新產(chǎn)品的行為。品牌延伸有著諸多好處。一方面，企業(yè)可以發(fā)揮，借助已有的品牌效應，降低促銷成本；也可以借助已有的良好的銷售渠道進行銷售，有利于新產(chǎn)品進入市場。另一方面，企業(yè)借助熟悉的品牌聲譽，有利于目標顧客的認同、好感和接受，借助統(tǒng)一的品牌名稱形成一種強大的陣勢，帶給消費者一個全面、整體、良好的企業(yè)形象。著名的海爾品牌，從海爾冰箱延伸到海爾冷柜、海爾空調(diào)再到海爾電視、洗衣機等產(chǎn)品，可以說品牌延伸已是大勢所趨。越來越多的企業(yè)要打入新新市場，都會開發(fā)利用已有品牌，而不是開創(chuàng)新品。實施品牌延伸，可根據(jù)延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品的差異性和服務市場的相互關(guān)系分為兩大類。

　　1、跨類延伸。跨類延伸可分為連續(xù)性延伸和非連續(xù)性延伸。連續(xù)性延伸是指在同一大類或近類產(chǎn)品之間進行延伸。如海爾從冰箱到冰柜、空調(diào)的延伸。非連續(xù)性延伸是指品牌延伸超出了產(chǎn)品之間的技術(shù)和物理上的局限，覆蓋完全不相關(guān)的產(chǎn)品類別的行為。如美國的萬寶路是一個著名香煙品牌，它跨類延伸到了運動鞋、運動衣等產(chǎn)品。

　　2、線內(nèi)延伸。所謂線內(nèi)延伸是指主品牌用于延伸的產(chǎn)品與原產(chǎn)品同屬一個類別，但定位于不同的細分市場。它可分為三種延伸類別。一是升級換代式的品牌延伸。如英特爾公司的奔騰1、奔騰2。二是水平延伸，這是指同一市場檔次的不同市場面之間的延伸，如寶潔公司的海飛絲、飄柔、潘婷三個品牌的洗發(fā)水。三是垂直延伸，是指現(xiàn)有市場的品牌向更高檔次或更低檔次延伸，以獲得更大的市場覆蓋面。

　�。ㄈ�）著力追求技術(shù)進步，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　在科學技術(shù)日新月異、市場需求瞬息萬變的現(xiàn)代社會里，要在激烈的市場競爭中，適應時代潮流，使企業(yè)永遠立于不敗之地，只能依靠技術(shù)進步和創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

　　1、著力追求技術(shù)進步�？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力。企業(yè)的生存發(fā)展與興旺離不開技術(shù)進步的推動。在當今知識經(jīng)濟時代，隨著科技的進一步迅猛發(fā)展，哪一個企業(yè)敢于勇立潮頭，抓住技術(shù)進步的關(guān)鍵，那么哪一個企業(yè)就能獲得更廣闊的生存空間，甚至走向世界，而名牌企業(yè)的生存興亡之路更離不開技術(shù)進步的支撐與推進作用。

　　追求技術(shù)進步，保持技術(shù)領(lǐng)先，首先，要認識技術(shù)進步的重要性。其次，在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與長遠規(guī)劃中，要充分加強技術(shù)作為資本投入的計劃和措施，這其中應包括知識的大量吸收，信息的廣泛收集，特別是技術(shù)性人才的培訓與引進。同時也要在高科技的開發(fā)，新技術(shù)的研制，特別是對國際科技先潮的足夠認識方面下苦功夫。同時，加大投資力度，使企業(yè)的技術(shù)水平隨著技術(shù)資本的累積而能在短期有所突破進步和發(fā)展，再次，企業(yè)應及早著手建立整個企業(yè)的一種技術(shù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，通過這種網(wǎng)絡(luò)促進整個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和共享。最后，企業(yè)還必須在管理體制和人事制度等方面加大變革力度，建立一支共同參與，鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和文化氛圍。

　　2、努力實施產(chǎn)品創(chuàng)新。時代的不斷進步，促使每個企業(yè)的產(chǎn)品也要進步和創(chuàng)新，否則就會被歷史潮流所淘汰。任何產(chǎn)品都有它的生命周期，如果一個企業(yè)死守一種暢銷產(chǎn)品不加開發(fā)，那么該產(chǎn)品生命周期的末端也就是該企業(yè)的關(guān)門倒閉之時。所以，企業(yè)要想長盛不衰，就必須不斷開發(fā)產(chǎn)品，在第一代產(chǎn)品成長的時候就要立即研制第二代產(chǎn)品；在第一代產(chǎn)品進入成熟期時，第二代產(chǎn)品就應進入小批量生產(chǎn)；第一代產(chǎn)品處于衰退期時，第二代產(chǎn)品進入成長期代替老產(chǎn)品，占領(lǐng)市場；同樣這時只要研究第三代產(chǎn)品，這樣一步步進行開發(fā)，不斷進行下去。在發(fā)達國家一年新產(chǎn)品產(chǎn)量要占全部產(chǎn)品的40%以上。如豐田公司小汽車就有十多種，每兩年就要改型一次，兩年中還有一次局改型，每個車種要提前兩年做出設(shè)。這一系列的創(chuàng)新措施，使得豐田公司在市場競爭中，越做越強，長盛不衰。

　�。ㄋ模┌盐帐袌雒}搏，精于經(jīng)營謀略

　　經(jīng)營謀略是一門相當高深的學問。內(nèi)容博大精深，包含著信息、市場調(diào)查、公關(guān)、廣告、宣傳和公關(guān)策略等內(nèi)容，是企業(yè)生存、發(fā)展和強盛的重要保障。

　　1、建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)。情報是企業(yè)的生命線，及時掌握有效的情況，能為企業(yè)決策者分析市場，做出正確的決策提供有利條件，能為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢和避開風險。建立企業(yè)有效的信息結(jié)構(gòu)，應著力健全企業(yè)情報職能機構(gòu)，形成內(nèi)外結(jié)合的信息網(wǎng)絡(luò)，加強情報隊伍的培訓，努力提高人員的素質(zhì)。同時，還要加大情報業(yè)務費用投入，使信息硬件現(xiàn)代化。

　　2、勤作市場調(diào)查。企業(yè)要想在市場競爭中占有一席之地，就必須對整個未來市場有一個整體認識和把握，做到知己知彼，確保自身立于不敗之地。而這是要建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上的，市場調(diào)查是企業(yè)選擇目標市場的重要前提，同時又是企業(yè)進行經(jīng)營決策和市場預測的主要依據(jù)。如海爾在了解人們在夏天每天都要洗衣服，但洗的量又比較少后，及時推出了產(chǎn)品“夏日及時洗”。

　　3、處理好各類公共關(guān)系。現(xiàn)代社會分工越來越細，人與人之間，單位與單位之間的配合越來越多，企業(yè)與社會的聯(lián)系日益廣泛，互相依存。企業(yè)只有通過公關(guān)，與公眾如政府主管部門、投資者、經(jīng)銷部門、顧客和新聞界等建立經(jīng)常性的密切聯(lián)系，了解他們的動態(tài)和意見要求，才能使企業(yè)經(jīng)濟效益和社會整體效益相協(xié)調(diào)，從而為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，以利于企業(yè)生存和發(fā)展。

　　4、實施企業(yè)形象策略。企業(yè)形象的提升，不僅意味著企業(yè)社會地位的提高，也會帶來巨大的商業(yè)利益，尤其是無形資產(chǎn)的增值。同時，成名企業(yè)在網(wǎng)羅各類人才，發(fā)展業(yè)務，實施多元化經(jīng)營方面都會有良好效果。因此要導入CI戰(zhàn)略，努力提升企業(yè)形象。如韓國的現(xiàn)代、大宇集團、我國的四通、聯(lián)想等公司都曾導入CI戰(zhàn)略而創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。

　　5、做好新聞宣傳。傳播媒介的宣傳對消費者的消費趨勢起著非常重要的引導作用，傳播媒介通過自己與消費者之間有意識和無意識的各種各樣有效的信息溝通和交流，可以極大地提高企業(yè)的知名度。對于企業(yè)來說，傳媒是一柄雙刃劍。利用好傳媒，可在極短的時間走上名牌之路；利用不好，也可使名牌企業(yè)變成“非”名牌企業(yè)，甚至破產(chǎn)、倒閉。企業(yè)想處好與媒介的關(guān)系，要以真誠的態(tài)度對待新聞媒體，多與他們接觸，盡力為他們提供多方面的服務，仔細研究各種新聞媒介的特點，通過媒介精心策劃與新聞聯(lián)姻。這樣，就可利用傳播媒介的巨大宣傳力，在短時間內(nèi)提高企業(yè)的知名度和美譽度，從而走出名牌之路。

　　6、精心策劃廣告宣傳。一則好的廣告，不僅能擴大企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售量，甚至有時可以使它起死回生。要做好廣告宣傳，首先要做好廣告調(diào)查，對自己所處的環(huán)境有個清醒的認識，其主要內(nèi)容是收集市場情報。其次要進行廣告策劃，要切實地按照一定程序，有計劃地進行。最后，廣告要有創(chuàng)意，力爭達到超凡脫俗。

　�。ㄎ澹┯行�實行市場競爭策略，積極投入市場競爭

　　在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)只有通過積極地參與競爭，熟練運用各種競爭策略，才能在市場經(jīng)濟的競爭浪潮中，勇立潮頭。

　　1、做好品牌定價，精于調(diào)價與降價藝術(shù)。當企業(yè)將產(chǎn)品推向市場時，如何定價是個首要問題，進行產(chǎn)品定價，要充分對本企業(yè)產(chǎn)品的市場行情進行了解，選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的定價技巧，巧妙地加以利用。在確立一個比較合理的價格之后，隨著市場的變化，在適當?shù)臅r候有必要運用一些調(diào)價的手段，以達到使自己的產(chǎn)品更暢銷的目的。企業(yè)實行調(diào)價的手段進行更多的謀略運作，只要決策時間、方式、內(nèi)容適當，宜多采用一些讓利促銷。一般來說，企業(yè)產(chǎn)品降價，特別是名牌產(chǎn)品的降價總是受到消費者歡迎的。

　　2、改進營銷觀念，完善和改進營銷體系。市場營銷是企業(yè)一項非常重要的經(jīng)營與決策活動，隨著社會的不斷發(fā)展和人類科學技術(shù)水平的進步，以及各種政治、環(huán)境因素的變化，也在不斷地發(fā)生著創(chuàng)新變化。企業(yè)經(jīng)營者應樹立新的營銷觀念，根據(jù)市場環(huán)境的變化，以先進的營銷理念和技術(shù)為載體，完善和改進舊的營銷體系，采用綠色營銷，特許營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等一系列的先進營銷方式。

　　3、積極進行市場擴張。市場擴張歷程是企業(yè)不斷成長壯大的歷史，任何一家知名跨國公司都曾經(jīng)歷過市場擴張，即使在其已經(jīng)具有強大市場的優(yōu)勢情況下，這種市場擴張的過程依舊在持續(xù)。市場擴張的策略有多種，如可以利用價格優(yōu)勢，利用獨具特色的廣告攻勢，利用別出心裁的試用方法和準確把握可以帶來利潤的顧客等，另外，企業(yè)還應不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力搶占市場制高點，運用先進的營銷方式，擴大營銷渠道。

　�。�六）運用現(xiàn)代企業(yè)管理模式，打造知名企業(yè)。

　　在產(chǎn)品競爭日益激烈的當今市場，企業(yè)沒有一個現(xiàn)代管理模式是不可想象的�，F(xiàn)代管理是一個全方位，多層次對企業(yè)的基本工作內(nèi)容和工作過程所做的管理工作。企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，在企業(yè)管理方面應做好以下幾個方面工作。

　　1、重視企業(yè)文化建設(shè)，提升品牌內(nèi)涵。“名牌的一半是文化”，縱觀中外赫赫有名的名牌無不蘊含著深厚的文化內(nèi)涵。因此，一個成功的名牌企業(yè)是必須有一個強有力的企業(yè)文化作為支撐的。事實上，中外名牌之所以成功，之所以發(fā)展壯大，長盛不衰，首先在于它積淀了具有本企業(yè)特色的特定的文化精神。如長虹的“以產(chǎn)業(yè)報國，民族昌盛為己任”的口號，大大地帶動了企業(yè)的發(fā)展。春都集團重視企業(yè)文化建設(shè)，并將其置于企業(yè)戰(zhàn)略的高度來加以考慮，所以春都成功了。其成功的一半原因在于企業(yè)文化，這些足以證明企業(yè)文化對名牌成長的重要性。

　　2、運用新型企業(yè)人事制度，著力開發(fā)人力資源。未來企業(yè)的競爭將集中表現(xiàn)為人才的競爭。通過對人力資源的開發(fā)，對傳統(tǒng)人事體制的改革，充分引進人才，調(diào)動全體員工的工作熱情，大力實施對企業(yè)人力資源的培養(yǎng)和潛力開發(fā)，優(yōu)化配置和管理，以達到引進人才，充分利用人才的目的。如春蘭集團對人才有著近乎苛刻的嚴格要求，但是它又讓所有人的潛能得到前所未有的發(fā)揮，它所需的人才需要經(jīng)過系統(tǒng)的高等教育，更重要的是要有豐富的實踐經(jīng)驗。春蘭集團堅持這種用人理念，開發(fā)出了達到國際同等水平的摩托車，填補了國內(nèi)空白。

　　3、采用現(xiàn)代作業(yè)管理模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，隆低成本。隨著世界市場的飽合，隨著現(xiàn)代制造技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)與作業(yè)管理方式的不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)與作業(yè)管理已成為公司管理的關(guān)鍵領(lǐng)域。現(xiàn)代生產(chǎn)與作業(yè)管理的基本問題始終是提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，縮短交貨期。這樣企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)和價廉的目標，從而增強企業(yè)產(chǎn)品競爭力。要達到這些要求，企業(yè)要實行全面質(zhì)量管理，采用現(xiàn)代作業(yè)管理模式。當前這方面具有代表性的模式是由本田公司所創(chuàng)的IT生產(chǎn)模式，它是豐田公司的成功秘決：將必要的原材料和零件，以必要的數(shù)量與完美的質(zhì)量，在必要的時間里，送往必要的地點。其核心是無情地消除浪費，消除一切只增加產(chǎn)品成本，而不增大產(chǎn)品附加值的活動。

　�。ㄆ撸�實施品牌國際化戰(zhàn)略，樹國際知名企業(yè)。

　　隨著全球經(jīng)濟一體化和我國成為WTO的正式成員后，大量的國際知名企業(yè)和品牌已涌入國內(nèi)市場，這不僅加劇了國內(nèi)市場的競爭，更迫使我國的企業(yè)參與到國際競爭中去，實施走出的戰(zhàn)略，來做大做強。如我國家電第一品牌海爾已成功走出這一步，其在美國，歐洲、日本以及拉美，都取得了相當成功的業(yè)績，成了國際知名品牌。品牌國際化戰(zhàn)略，首先要做好一些準備工作，如品牌名稱和圖案是否要調(diào)整，給品牌進行國際注冊等。做好準備工作后就可考慮國際化的具體策略了，一般有兩種觀點。

　　1、出口導向型的品牌國際化。采用這種方式是建立在國內(nèi)條件優(yōu)厚基礎(chǔ)上的，一些企業(yè)認為在海外投資成本太高，短期內(nèi)無利可圖，這些企業(yè)就主張在國內(nèi)踏踏實實的辦廠，目標是建成世界上最大的某產(chǎn)品生產(chǎn)基地和制造中心，然后將產(chǎn)品銷往世界各地。長虹、美的等企業(yè)都是如此。

　　2、海外投資建廠的品牌國際化。到海外建廠有許多有利條件，可以繞開關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，可避免反傾銷指控，更可貼近市場，快速反應。另外，在海外投資建廠也較易取得信譽，避免中國品牌優(yōu)勢喪失殆盡的有力手段。這是因為現(xiàn)在許多國際著名大公司都在我國大舉投資擴廠或請廠家貼牌生產(chǎn)，中國品牌產(chǎn)品成本已與國外知名品牌的成本完全一樣，都是“中國制造”，如果再不走出去，那么在國際市場就無任何優(yōu)勢可言。所以很多企業(yè)堅持投資生產(chǎn)走國際化之路。國內(nèi)海爾、TCL等企業(yè)就走出了一條成功之路，海爾已進入世界白色家電的前十位，冰箱洗衣機已進入前三名。如此嬌人成績，不得不令人信服。

　　綜上所述，品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展和國家的經(jīng)濟建設(shè)有著極其重要的意義。品牌戰(zhàn)略是一項長期、復雜、內(nèi)容龐大而又系統(tǒng)的工程，需要企業(yè)根據(jù)自身的特點，運用科學的方法和先進的理念，最大限度利用自身優(yōu)勢，放遠目光，長期投資，長期經(jīng)營。通過長期不懈的努力，打造出全國及至世界知名品牌，增強企業(yè)實力，使企業(yè)在激烈的市場竟爭中不斷發(fā)展壯大。

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