產(chǎn)品演示開場白

　　每一次展示產(chǎn)品的開場白，都是需要設計好的，因為這可能決定聽眾是否聽您講，決定是否購買產(chǎn)品。下面是小編為大家整理的關于產(chǎn)品演示開場白，歡迎大家學習!

　　開場萬能公式一：

　　1、問好、2、感謝; 3、姓名;4、經(jīng)典開場;5、說出演講主題;6、塑造個人價值;7、說出對大家的幫助

　　名人效益：提及有影響的第三人

　　告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

　　這是一種迂回戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

　　如：“劉總，您清華大學總裁班的老師蘭曉華推薦我來找您，他認為您可能會對我們騰訊的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。

　　”

　　打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

　　開場萬能公式二：

　　贊美式開場可以贊美聽眾的熱情、聽眾的職業(yè)、聽眾所在的環(huán)境，在任何地方做演講都可以通過這三種贊美來開始。

　　(1)贊美聽眾的熱情

　　舉例：各位親愛的朋友們，你們好!我今天真的很高興能在****認識大家。

　　我到過很多地方去演講，但是從來沒有一個地方，像今天我們在座朋友這樣，給我這么積極而熱烈的回應。

　　所以我認為你們是我遇到的最有支持力、最熱情的聽眾。

　　相信我今天的演講也會在你們的關注下取得圓滿成功，我想我們最熱烈的掌聲首先應該獻給我最熱心的聽眾們。

　　(2)贊美聽眾的職業(yè)

　　舉例：假如有一天您在海爾公司去做演講。

　　各位海爾的朋友們，你們好!今天很高興能和你們見面，因為你們是中國的驕傲，是你們讓中國成千上萬的家庭都能享受現(xiàn)代化的產(chǎn)品。

　　我在家打開海爾冰箱儲存食品、打開海爾洗衣機清洗衣服、打開海爾電視機觀看節(jié)目時，我在想，是你們----海爾的員工，創(chuàng)造了這么多優(yōu)質的產(chǎn)品;是你們這些無名英雄，創(chuàng)造了今天的海爾，使海爾取得了世界級的榮耀。

　　我要再一次向你們---海爾的無名英雄，致以最真誠的敬意。

　　(3)贊美聽眾所在的環(huán)境

　　舉例：假如您在北京大學演講。

　　各位北京大學的朋友們，你們好!昨天晚上，我和一個朋友聊天。

　　當我告訴這位朋友我今天要來北大演講的時候，他特別告訴我，北大學生是全世界最精英的中國人，所以要到北大課堂去演講，就一定要認真準備，因為那里的學生，他們的才華可能遠遠在您之上。

　　為我們能相聚在中國最高學府熱烈掌聲鼓勵一下。

　　開場萬能公式三：

　　利用好奇心，勾引興趣

　　現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

　　美國杰克遜州立大學劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

　　”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

　　一位銷售員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

　　這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。

　　它們本來可以用來購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

　　” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

　　”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。

　　我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

　　” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

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