銷售成功案例小故事

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　　銷售成功案例小故事一

　　小池的推銷

　　日本企業(yè)家小池先生曾說過：

　　“做人與做生意一樣，首先都要講究正直，而正直給你所帶來的榮譽(yù)也會(huì)讓你得到更大的回報(bào)。”

　　小池出身貧寒，20歲時(shí)在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷員。

　　有一段時(shí)間，他推銷機(jī)器非常順利，半個(gè)月內(nèi)就同25位顧客做成了生意。

　　有一天，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機(jī)器比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴了一些。

　　他想：

　　“如果顧客知道了，一定以為我在欺騙他們，會(huì)對(duì)我的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。”于是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單，逐家拜訪客戶，如實(shí)地向客戶說明情況，并請(qǐng)客戶重新考慮選擇。

　　他的行動(dòng)使每個(gè)客戶都很受感動(dòng)。

　　此舉也為他帶來了良好的商業(yè)榮譽(yù)，大家都認(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的正直的人。

　　結(jié)果，不但25人中沒有一個(gè)解除合約，反而又給他帶來了更多的客戶。

　　一件貨

　　對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ?

　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。

　　有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：

　　很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

　　對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。

　　但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。

　　不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

　　銷售成功案例小故事三

　　限客進(jìn)門”銷售法

　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。

　　商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。

　　一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。

　　婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。

　　孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。

　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。

　　左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。

　　所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。

　　化整為零出奇效

　　1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。

　　后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。

　　這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。

　　成功營(yíng)銷案例小故事五

　　一元銷售術(shù)

　　美國(guó)人卡爾開了家小店，開始時(shí)生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。

　　于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。

　　后來他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。

　　這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。

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