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淺談流風(fēng)漢文化有限責(zé)任公司的論文
摘要：本文旨在介紹上海松江大學(xué)城中某學(xué)生團隊擬建立的漢服文化有限責(zé)任公司的訓(xùn)練項目，本文從項目簡介，項目存在優(yōu)勢，前期準備，團隊，存在問題及應(yīng)對方案，發(fā)展戰(zhàn)略及預(yù)期成果六個方面提出并介紹了這個項目。
關(guān)鍵詞：漢文化；漢服文化；理念公司；大學(xué)城
漢文化一般指漢族人民創(chuàng)造的物質(zhì)文化和思想文化的總和，其中漢服文化發(fā)展至今已有了幾千年的歷史，漢服文化是反映儒家禮典服制的文化總和，貫穿西周到明朝的儒家書史體系《禮記》、《后漢書·輿服下》、《晉書·輿服》等通過祭服、朝服、公服、常服以及配飾體現(xiàn)出來。漢服文化，自成體系，傳承了上千年，并且在這個時代在以自己的方式復(fù)興。漢服文化是漢文化中的一種表現(xiàn)形式，它存在它傳承的必要性
我們是一群來自上海松江大學(xué)城的學(xué)生，在這個物欲橫流的世界里我們渴望一種漢文化帶來的質(zhì)樸，我們希望漢文化能夠被世界所接受所贊賞，并且我們發(fā)現(xiàn)了它所存在的商業(yè)價值，因此我們提出了這個公司，并希望能夠?qū)⑺兂涩F(xiàn)實。我們將從服飾出發(fā)一步一步將漢文化的元素帶到人們的生活當(dāng)中去，滲透并感染。接下來就由我介紹一下我們的項目。
一、項目簡介
我們旨在創(chuàng)立一家主打漢文化的有限責(zé)任公司
“流風(fēng)”漢文化有限責(zé)任公司是一家提議中的公司，它是集漢服設(shè)計，銷售和漢服文化服務(wù)于一體的服飾企業(yè)。公司名稱取自“仿佛兮若輕云之蔽月，飄飄兮若流風(fēng)之回雪�！薄堵迳褓x》中的“流風(fēng)”，含流蘊漢風(fēng)之意。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化管理。以后改為事業(yè)部型結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)市場營運中心、設(shè)計研發(fā)中心、資源管理中心、行政中心等幾個重點部門。
公司下設(shè)六個部門，分別主要負責(zé)改良設(shè)計，服飾供應(yīng)鏈，經(jīng)營銷售，服飾文化服務(wù)，財務(wù)管理和人力資源，擁有高水平，高素質(zhì)的漢服設(shè)計團隊及多個合作社團及工作室。公司注重總體發(fā)展策略，不設(shè)等級固定分明的職員層次，鼓勵員工自由組合成小項目分部，充分發(fā)揮其長處。
公司將長期與漢元素文化傳播與交流中心合作，繼承漢民族的傳統(tǒng)文化元素，糅合現(xiàn)代文化元素和外來元素，取其精華去其糟粕，為社會提供以漢文化元素為本位的服裝設(shè)計。與其他服裝設(shè)計公司不同的是，本公司可以根據(jù)個人愛好和特色定制服裝，賣的不僅是服裝，更是一體化的服務(wù)和文化的傳承。顧客在流風(fēng)買一件衣服就將會有一次穿越般的體驗，我們旨在讓大眾有著漢服上街的理由和勇氣。
二、項目存在優(yōu)勢
1、優(yōu)勢地理位置：上海市作為全國經(jīng)濟中心，消費水平較高，人才資源豐富，松江附近古鎮(zhèn)等旅游景點資源較多，且對全國具有輻射作用，高素質(zhì)人群也樂于為文化買單。
2、廉價優(yōu)質(zhì)設(shè)計資源：松江大學(xué)城漢文化社團資源豐富，東華大學(xué)、復(fù)旦視覺藝術(shù)學(xué)院等大學(xué)學(xué)生有良好設(shè)計基礎(chǔ)和設(shè)計意愿。
3、一體化服務(wù)戰(zhàn)略：主打精品定制服務(wù)，以服務(wù)取勝。
4、貼近主體消費群體：松江大學(xué)城女性較多，高素質(zhì)大學(xué)生群體也更樂于為文化買單。
我們前期做了充分的調(diào)查和研究，認定了漢文化在學(xué)生群體中的確存在一定的市場，在我們發(fā)出的3000份問卷中，有百分之63、23%的人曾經(jīng)了解過漢文化，有百分之46%的人對漢服飾感興趣，有28%的有過穿漢服上街的渴望。所以從數(shù)據(jù)中我們可以看出，漢服的確存在一定的市場，漢文化的元素也同樣能被人接受和認可。
據(jù)《2015年度漢服產(chǎn)業(yè)報告》統(tǒng)計，我們知道現(xiàn)今漢服同胞的數(shù)量為466165人，假設(shè)這些人一年只買一件漢服，其可接受的平均價格為325元，由此其創(chuàng)造的總產(chǎn)值為151503625元。
我國有關(guān)漢服設(shè)計改良的企業(yè)現(xiàn)今數(shù)量極度缺乏，擁有優(yōu)質(zhì)廉價學(xué)生設(shè)計資源的企業(yè)幾乎為零，且像上海松江這樣的大學(xué)城在全國屈指可數(shù)。因此，可以看出我公司的市場潛力十分巨大。
基于這樣巨大的市場潛力，我們有了這樣的設(shè)想。
三、前期準備
1、我們公司擬與松江大學(xué)城7校漢文化社團結(jié)成長期的戰(zhàn)略同盟伙伴，主要以大學(xué)有想法的優(yōu)質(zhì)學(xué)生資源為設(shè)計依托，并主要由社團為公司提供優(yōu)秀設(shè)計人才，并取得了許多組織如：河洛漢服社（上海外國語學(xué)院），LAPhoto攝影工作室（上海立信會計學(xué)院）等等的支持。
2、我們進行了SWOT分析，將漢服與現(xiàn)代服飾以及其他品牌漢服進行比對，得出了我們的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅取得了初步的發(fā)展方向。
四、我們的團隊
公司由湯俊杰、嚴世超、羅淦中、郭怡晴、楊勝億、包啟坤、徐瑤、羅芬、周齊齊，有較強的創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力，進取心強，具有青春的朝氣與活力。來自財務(wù)管理、金融、工商管理、房地產(chǎn)開發(fā)與管理等專業(yè)，涵蓋了財務(wù)、管理等經(jīng)濟類各學(xué)科，擁有較多的財經(jīng)方面的專業(yè)知識。有很強的整體和全局觀念，各個專業(yè)互相配合、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補，組成了一個既有生命力又有創(chuàng)新能力的團隊。
其中團隊成員湯俊杰作為CEO擁有較強的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和較強的大局觀，做事大膽，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈比較吃得開，人脈廣，組織管理能力較強，中學(xué)曾任班長、團支書、學(xué)生會辦公室及外聯(lián)負責(zé)人，大學(xué)Enactus前項目部成員，JAtcc，上海立信創(chuàng)業(yè)者協(xié)會成員。參加過許多比賽，并都取得了較好的成績。成員嚴世超在電腦編程及制圖方面頗有研究，作為公司的技術(shù)兼設(shè)計總監(jiān)，也作為校易班技術(shù)部的一員，做過許多讓人喜歡的設(shè)計，雖然還略顯稚嫩，但是相信他能夠勝任成員羅淦中，無論是對財經(jīng)知識的熱衷還是做事的拘謹和認真都讓我們相信他能勝任財務(wù)總監(jiān)這個位置，平時喜歡看財經(jīng)新聞的他常常能給到令人拍手鼓掌的評論，平時對自己的財務(wù)也能有很好的花銷安排，雖然許多專業(yè)知識不夠全面，但是潛力無限。
此外其他成員也是非常優(yōu)秀，所以我們對自己的團隊很有信心。
人員分工：企劃部、營運部、設(shè)研發(fā)部、公關(guān)部、人事部、財務(wù)部
嚴世超、徐瑤具一定漢文化素養(yǎng)，擁有設(shè)計技能出任研發(fā)部中心經(jīng)理，主要負責(zé)電子商務(wù)以及設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品。
楊勝億、包啟坤具備強執(zhí)行力，對打拼市場有毅力和恒心，出任市場營運部中心經(jīng)理，主要負責(zé)策劃運營，搶占市場。
羅淦中、郭怡情具有豐富的財經(jīng)知識，和較好的理財能力，前者作為財務(wù)部的總監(jiān)，后者作為財務(wù)輔助，主要負責(zé)公司財務(wù)。
周琦琦識人能力強，我們都說她擁有一雙慧眼，知人善任，能夠發(fā)現(xiàn)人才，作為人事部總監(jiān)，主要負責(zé)人事調(diào)動。
五、存在的主要問題及應(yīng)對方案
我們針對分析了兩個主要問題：
1、漢服市場樣式單一，正統(tǒng)漢服不適合日常穿著，現(xiàn)有為數(shù)不多的改良式漢服也不能很好的滿足消費者個性化的需求，同時目前市場又沒有商家提供規(guī)模化的漢服定制服務(wù)。
2、漢服著裝規(guī)矩繁雜，古典發(fā)型、配飾講究頗多，現(xiàn)有漢服實體店較少，無法提供一體式服務(wù)。
解決方案：
1、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)
設(shè)計師一對一設(shè)計：根據(jù)客戶要求打造專屬服飾。
租賃售賣：正統(tǒng)漢服和改良漢服。漢服基本元素（交領(lǐng)右衽，飄逸）與現(xiàn)代元素的有機結(jié)合。
周邊產(chǎn)品：以漢文化為背景的生活用品、裝飾品、文化用品等。比如：油紙傘、筆墨紙硯、中國結(jié)等等。
一體化服務(wù)：發(fā)型、配飾、穿著方法設(shè)計和咨詢。
合作開拓服務(wù)：攝影工作室寫真，社團線下活動策劃，茶館書店漢服日，古鎮(zhèn)旅游景點漢服游等。
2、確定目標群體
這部分人群的特點是：
�、賹h服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；
�、趯h服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；
③月薪在5000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；
④18歲—35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；
⑤少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。（這個是重點市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一。）
�、捱@部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。并有計劃地去影響其他人群。
六、發(fā)展戰(zhàn)略及預(yù)期成果
發(fā)展戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，并以此為依據(jù)建立人力資源戰(zhàn)略。
1、公司戰(zhàn)略
公司將采用順次組合的戰(zhàn)略形式。
初期：由于公司處在起步階段，人力、財力、物力不足，公司將采取單線發(fā)展戰(zhàn)略。公司將把各種資源集中化，主打松江大學(xué)城7校社團資源，做到供應(yīng)鏈與設(shè)計資源的對接，做到平臺化。
中期：進一步擴大宣傳，廣納設(shè)計資源，主推漢服改良的多樣化與現(xiàn)代化，使其更易被人們接受。同時，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、鎮(zhèn)旅游景點等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門進行合作，開拓周邊產(chǎn)品市場。
長期：力建品牌，不僅做到漢文化界的知名企業(yè)，更要使?jié)h文化改良引領(lǐng)市場潮流，使人們樂于接受，樂于穿著，并提供一體化精品定制服務(wù)。公司主旨是：讓漢服愛好者不再只做判斷題。
2、經(jīng)營戰(zhàn)略
經(jīng)營戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略相輔相成。
初期（1年—2年）
采用突破化戰(zhàn)略；
依托成熟服裝企業(yè)的渠道進行推廣，以模特和學(xué)生自主資源制造爆點，做好前期宣傳，做到讓大部分喜歡并需要產(chǎn)品的知道我們，接受我們，樂于在我們平臺上選購。掌握顧客的需求，通過優(yōu)秀的服務(wù)、良好的信譽和公道的價格吸引顧客。采取線上線下同發(fā)展戰(zhàn)略。
中期（3年—5年）
主打拓展化戰(zhàn)略；
當(dāng)今社會，選擇多樣性為激發(fā)人們購物的一大因素。加大設(shè)計資源的開發(fā)，將其管理有效化，進一步降低運營成本，增加競爭力。同時，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、古鎮(zhèn)旅游景點等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門進行合作，開拓周邊產(chǎn)品市場。
長期（6年—10年）
采用品牌化戰(zhàn)略；
經(jīng)過前期的發(fā)展，經(jīng)濟規(guī)模已有很大提升，鞏固已經(jīng)開發(fā)的市場，進軍新的市場，精益求精，不斷提升品牌知名度和認可度。
3、職能戰(zhàn)略
重視培訓(xùn)，鼓勵學(xué)習(xí)。把創(chuàng)新貢獻納入考核指標體系；在薪酬方面加強對各種創(chuàng)新的獎勵。
4、人力資源戰(zhàn)略
初期（1年—2年）
采取投資化戰(zhàn)略；
營造創(chuàng)新、自由、奮發(fā)、向上的氛圍；
吸引人才，破格提拔德才兼?zhèn)涞娜瞬牛?/p>
以相對高的薪酬支付員工。
中期（3年—5年）
采取參與化戰(zhàn)略，介于投資化和吸引化之間。
長期（6年—10年）
采用吸引化戰(zhàn)略；
強調(diào)效率的詳盡的工作計劃；
提供創(chuàng)新、進取、學(xué)習(xí)的氛圍；
人員沒有專業(yè)、學(xué)歷的限制。
預(yù)期成果
通過對公司前8年財務(wù)預(yù)測分析，分別得出：凈現(xiàn)值（折現(xiàn)率5%）=8、85，內(nèi)部回報率=5、3%，投資回收期=4、6年
從償債能力角度看，企業(yè)的資金流動比率過高，流動資產(chǎn)占比較大，企業(yè)機會成本過高，資金利用率有待提升。同時資產(chǎn)負債率較低，雖然償債能力有所保證，但是財務(wù)杠桿利用不夠。
從運營能力分析，其周轉(zhuǎn)率較低，盈利能力較弱。但考慮到是數(shù)據(jù)來源于剛起步的公司，沒有形成固定的客戶源，其偏差仍在可控范圍內(nèi)。
該公司的前景很好，可以從獲利能力指標與發(fā)展能力指標看出，其營業(yè)利潤率達到40%遠高于行業(yè)正常水平25%。同時，營業(yè)收入的增長率也達到了37、5%，說明營業(yè)水平在未來幾年內(nèi)有較大幅度的提升。
綜上，該企業(yè)在增強資金利用率的同時，要維持好營業(yè)能力的穩(wěn)定持續(xù)增長。
在我們學(xué)校的幫助下，我們已經(jīng)以創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的形式籌得了一筆資金，并且投入到了我們的項目當(dāng)中去，目前我們的項目也正在起步中，同時也取得了較好的反響，我們相信，通過我們堅持不懈的努力，一定能夠打開這個市場，并且占據(jù)一席之地。
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