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如何完善企業(yè)市場營銷管理過程論文
近些年來，國家的社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，進(jìn)而市場競爭愈加激烈。針對于企業(yè)來說，市場營銷管理是必不可少的環(huán)節(jié)，發(fā)揮著決定性作用。只有市場營銷管理模式能夠正常運(yùn)行，才能保證企業(yè)盡快的適應(yīng)市場的需求，同時也能很好的維護(hù)企業(yè)的形象。當(dāng)前，我國企業(yè)在市場營銷管理在多方面有著良好的發(fā)展，但是在市場營銷還禮方式上仍然存在著更大的進(jìn)步空間，需要最新的理論進(jìn)行指導(dǎo)，從而不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
一、市場營銷管理概論
經(jīng)典的市場營銷體系，企業(yè)主要圍繞企業(yè)的所用工作為核心，將生產(chǎn)計劃著重考慮，然后根據(jù)實際情況制定企業(yè)的營銷管理計劃。慮營銷管理工作的內(nèi)同，進(jìn)行企業(yè)管理時候，將企業(yè)營銷管理放在第一位。對于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理工作，進(jìn)行企業(yè)管理，主要目的在與內(nèi)部管理控制。不過，就當(dāng)前的改革發(fā)展的大趨勢而言，人們的消費(fèi)觀念有所改變，市場營銷的主流觀念迎合了人們的自身消費(fèi)需求，管理者逐漸對營銷活動有效管理，進(jìn)一步順暢了營銷管理的流程。
企業(yè)市場營銷的管理過程，是為了能夠不斷實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對企業(yè)市場進(jìn)行可控分析，并且掌控企業(yè)的全部過程，尋找企業(yè)的自身基于，從而將企業(yè)的發(fā)展以及未來，融為一體。
二、完善企業(yè)市場營銷管理的辦法
�。ㄒ唬┱J(rèn)真分析市場需求
當(dāng)前，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理觀念下，人們常常按照各地的特殊地理環(huán)境，對整個營銷市場進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。根據(jù)每個國家自身的不同的地區(qū)差異，就各個行業(yè)內(nèi)的差異進(jìn)行需求的劃分，呈現(xiàn)出不同的市場。例如，就不同的主體而言，對于市場之中的產(chǎn)品有著不同的需求。著重于潛在市場開拓，客觀存在的市場，當(dāng)前很少受到人們的重視。在當(dāng)下，很多企業(yè)缺乏企業(yè)市場的精準(zhǔn)調(diào)研，總是進(jìn)行一系列的盲目生產(chǎn)，從而使得產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷以及不符合市場的情況，帶了了重大的資源以及經(jīng)濟(jì)損失。所以，企業(yè)營銷管理人員需要認(rèn)真分析市場的機(jī)遇，從而更好的管理好企業(yè)營銷。根據(jù)市場需求及時調(diào)整市場營銷管理的方案，生產(chǎn)適銷對路、高效產(chǎn)品。
�。ǘ┱_選擇目標(biāo)市場
進(jìn)行市場的細(xì)分，根據(jù)相關(guān)的分類目標(biāo)看，將大市場劃分精準(zhǔn)的小市場，從而便于企業(yè)能夠在有選擇的情況下，進(jìn)入目標(biāo)市場。在目標(biāo)市場之中，企業(yè)需要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，確保自身的客戶群。
1、無差異化營銷
將市場進(jìn)行劃分，企業(yè)考慮市場的共性。從而對于某個市場進(jìn)行采取科學(xué)的單一營銷，采用單一營銷的組合，從而很大程度上滿足特定客戶的需求。尤其是在某行業(yè)多家企業(yè)在運(yùn)用無差異營銷的時候，進(jìn)行市場的細(xì)分，然后使得企業(yè)能夠滿足客戶的需求。
2、差異化營銷
所謂的差異化營銷，在企業(yè)之中應(yīng)該根據(jù)需求設(shè)計不同的產(chǎn)品，為一部分的市場服務(wù)，并且在銷售方式與價格方面進(jìn)行排列再組合。通過市場的不斷細(xì)分，提升消費(fèi)者的購買率。此項策略，在一定程度上存在著缺陷，這項策略會使得企業(yè)的成本增加，但是可以獲得更高的經(jīng)濟(jì)回報。
3、市場營銷策略的變化必須要遵從市場的需求變化
市場營銷管理的第三個環(huán)節(jié)，是企業(yè)確定了市場營銷的策略。只有從企業(yè)的實際情況出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的具體要求，來確定出詳細(xì)的營銷管理策略，這對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要作用。營銷管理的策略組合，需要以市場營銷管理的設(shè)計為主。加強(qiáng)對于市場的預(yù)判，提前制定市場營銷管理方案，根據(jù)各種產(chǎn)品的特點，科學(xué)把握產(chǎn)品調(diào)價的窗口、季節(jié)點、周期律，加強(qiáng)對于產(chǎn)品價格走勢的研究與探討。
�。ㄈ┩晟剖袌鰻I銷活動的管理
企業(yè)市場營銷管理，如果能順利的發(fā)展，離不開運(yùn)行于空中市場的營銷計劃相結(jié)合，其中最主要的服務(wù)對象就是企業(yè)，并且能夠為企業(yè)做出強(qiáng)有力的策略。企業(yè)能夠有條不紊的把營銷計劃落到實處，首要工作就是進(jìn)行營銷工作，不斷的應(yīng)對多變的市場變化。現(xiàn)代營銷管理的實踐之中，需要集中各種資源滿足目標(biāo)客戶的需求。
三、結(jié)語
企業(yè)在自身的發(fā)展過程之中，市場營銷管理的好壞，對于企業(yè)的市場競爭能力有著重要的作用。市場營銷管理是企業(yè)在激烈的市場競爭之中，企業(yè)獲得發(fā)展的重要方法。企業(yè)管理者應(yīng)該不斷加強(qiáng)市場營銷知識的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行創(chuàng)新，最終科學(xué)化企業(yè)市場管理，把握市場機(jī)遇，建造系統(tǒng)市場營銷管理工程。
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