電子出版物市場營銷模式的發(fā)展與優(yōu)化

時間：2022-10-26 06:53:19 市場營銷管理畢業(yè)論文我要投稿

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電子出版物市場營銷模式的發(fā)展與優(yōu)化

摘要：伴隨著計算機應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，電子出版物得到了廣泛的應(yīng)用。本文從電子出版物市場營銷的重要性出發(fā)，在闡述現(xiàn)有電子出版物營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了電子出版物市場營銷模式的優(yōu)化對策。該研究對推動我國電子出版物市場營銷模式的理論研究與實踐發(fā)展有一定的參考作用。

　　關(guān)鍵詞：電子出版物營銷模式市場營銷

　　我國把電子出版物確定為以數(shù)字代碼方式將有知識性、思想性內(nèi)容的信息編輯加工后存儲在固定物理形態(tài)的磁、光、電等介質(zhì)上，通過電子閱讀、顯示、播放設(shè)備讀取使用的大眾傳播媒體，包括只讀光盤以及一次寫入光盤等等[1]。伴隨著電子出版物應(yīng)用的廣泛性的增強，如何有效的對電子出版物進行市場營銷成了亟待解決的問題。正是從這個層面出發(fā)，本文對當(dāng)今電子出版物的市場營銷模式進行分析。

　　1、電子出版物市場營銷的重要性

　　電子出版物本身所具有的費用低、效益大、覆蓋廣以及出版方便簡單等特點，決定了其在發(fā)展初期就有著一定的市場發(fā)展?jié)摿�。從我國現(xiàn)有的電子出版物的發(fā)展情況來看，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了包括豆瓣書城社等在內(nèi)的電子出版物的專營店。網(wǎng)易以及搜狐等門戶網(wǎng)站也都設(shè)有在線讀書欄目等電子出版物。尤其是在我國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加的背景下，電子出版物市場的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>

　　需要強調(diào)的是，我國的電子出版物市場在發(fā)展的同時所面臨的競爭也是非常激烈的，不止要面對國內(nèi)同行業(yè)的競爭還要面對國外同行業(yè)的激烈競爭。如亞馬遜公司在自身的中文網(wǎng)站上銷售電子出版物，截止去年年底，亞馬遜電子書店中所銷售的電子圖書已經(jīng)超過了6萬冊以上[2]。除此以外，iPod 本身提供兼容電子出版物方面的業(yè)務(wù)，其應(yīng)用下載商店中就存在著上萬冊的書籍，所涉及的電子出版物包括傳統(tǒng)電子書以及有聲讀物等等。從這些情況不難看出，對于企業(yè)來說自身電子出版物市場份額的多少除了本身所提供產(chǎn)品應(yīng)具有一定的特色以外，還應(yīng)關(guān)注市場營銷模式，也就是說有必要結(jié)合現(xiàn)有電子出版物的環(huán)境對其所具有的營銷模式進行優(yōu)化選擇，進而推動企業(yè)自身經(jīng)營管理水平的提高。

　　2、電子出版物市場營銷環(huán)境分析

　　我國的電子出版物的飛速發(fā)展，其本身并不是完全取代紙質(zhì)圖書，紙質(zhì)圖書仍舊有著自身的市場。這就意味著從事電子出版物經(jīng)營的企業(yè)在確定自身的市場營銷模式時，需要關(guān)注自身所處的電子出版物市場營銷環(huán)境。本文從國家宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境兩個方面進行分析。

　　2.1國內(nèi)宏觀環(huán)境分析

　　從上個世紀(jì)末開始，伴隨著計算機應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，電子出版物大量地出現(xiàn)在我們的日常生活中。到了本世紀(jì)，出版業(yè)行業(yè)競爭的日益加劇，出版行業(yè)中的企業(yè)也把注意力投入在了電子出版物上。從我國現(xiàn)有的電子出版物的市場情況來看，閱讀市場需求呈增加的發(fā)展趨勢，截止2014年上半年，我國在應(yīng)用數(shù)字化閱讀方式等電子出版物的使用方面已經(jīng)超過了30 億本，目前這一數(shù)字還在不斷的增加，由此可以看出我國的電子出版物有著廣闊的發(fā)展市場[3]。

　　我國國內(nèi)的電子出版物所處的宏觀環(huán)境與國外經(jīng)濟發(fā)達國家相比還有一定的差距，這和我國本身還處在發(fā)展中國家的實際情況有著密切的聯(lián)系，我國網(wǎng)民與手機用戶的數(shù)量還受到現(xiàn)有的國內(nèi)生活水平的限制，主要表現(xiàn)在我國人均使用網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)字閱讀設(shè)備等方面的人均比例還遠遠低于美國等經(jīng)濟發(fā)達國家。但是我國有著良好的國家政策的支持，我國在行業(yè)發(fā)展、制度管理以及相關(guān)政策等方面都為電子出版物的市場營銷推廣創(chuàng)造了有利的條件。

　　綜上所述，經(jīng)營電子出版物的企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實際情況，在深入分析國內(nèi)宏觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)所處的實際情況，優(yōu)化自身的市場營銷模式，進而從根本上提升自身的核心競爭力，提高市場占有率。

　　2.2國內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析

　　2013年12月百度收購了縱橫中文網(wǎng)，百度在電子出版物方面的形成了包括91熊貓讀書、多酷書城以及百度文庫等多元化的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品覆蓋PC、平板以及手機終端，推動企業(yè)自身在電子出版物方面市場營銷工作方面的發(fā)展[4]。2014年，電子出版物市場的競爭更加劇烈，尤其是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)巨頭越來越關(guān)注移動閱讀的發(fā)展，電子出版物行業(yè)市場營銷將得到進一步的發(fā)展。我國的電子出版物行業(yè)通過不斷出現(xiàn)的新的發(fā)展平臺，不斷的開發(fā)新的模式，確定新的方案，企業(yè)通過整合自身內(nèi)容，結(jié)合技術(shù)資源所具有的優(yōu)勢，創(chuàng)新市場營銷模式，推動企業(yè)自身經(jīng)營管理水平的提高。值得強調(diào)的是，我國電子出版物行業(yè)在發(fā)展中還要面對盜版的威脅，盜版不止是我國電子出版物市場營銷所要面對的重要問題，對全球電子出版業(yè)的發(fā)展都有著極大的影響。盜版等各類因素的存在對電子出版物的市場營銷模式作用的發(fā)揮存在著不可避免的消極作用。

　　3、電子出版物市場模式的優(yōu)化對策

　　結(jié)合上文對電子出版物市場營銷的重要性以及電子出版物營銷環(huán)境的分析，本文確定以下優(yōu)化當(dāng)今電子出版物的市場營銷模式的對策：

　　3.1提高盜版治理力度

　　結(jié)合我國現(xiàn)有電子出版物的實際情況，結(jié)合有關(guān)力量切實的解決盜版這一侵權(quán)行為。從企業(yè)的層面來看，可以通過宣傳支持正版以及推出試讀業(yè)務(wù)等方式來提高對盜版治理的支持力度。企業(yè)在編輯出版方面應(yīng)可以以自身的實際情況為基礎(chǔ)，把暢銷書、原版書以及連環(huán)畫等通過電子出版物的方式來發(fā)行，也可以應(yīng)用結(jié)合積分回報的方式來推動市場營銷工作的開展。

　　3.2產(chǎn)品形式應(yīng)多元化

　　企業(yè)應(yīng)以結(jié)合電子出版物受眾多元需求的實際情況，在電子出版物的市場營銷模式應(yīng)用中應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品形式的多元化[5]。產(chǎn)品形式多元化不但可以滿足受眾對電子出版物的不同需求，同時還能發(fā)揮促銷宣傳方面的作用，進而提高品牌效應(yīng)，如《饑餓游戲》這一科幻小說為例，其在紙版書與電子書熱銷的基礎(chǔ)上改編為電影，同時衍生出音樂作品以及手機游戲等多元化產(chǎn)品，進而推動了企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

　　3.3電子出版物定價應(yīng)靈活

　　電子出版物市場營銷效果的好壞還要受到自身價格的影響。這就決定了，在市場營銷過程中，應(yīng)針對不同的收入群體確定靈活的價格策略。如對于已經(jīng)過了版權(quán)保護期限的公共領(lǐng)域開放型作品，可以通過較低價格的方式來進行市場營銷，此類方式雖然使得企業(yè)的經(jīng)濟利潤較低，但是會有較好的社會效益。

　　3.4多元營銷方式的應(yīng)用

　　電子出版物市場營銷模式作用的發(fā)揮還需要多元營銷方式的應(yīng)用。這些多元的營銷方式包括深度整合的產(chǎn)業(yè)鏈條、多元化發(fā)行銷售渠道以及受眾的廣度深入拓展等多類內(nèi)容[6]。需要企業(yè)結(jié)合自身的實際情況，從電子出版物特點以及優(yōu)勢出發(fā)不斷的創(chuàng)新各類營銷方式，通過多元營銷方式的應(yīng)用來推動市場營銷工作水平的提高。

　　4、結(jié)束語

　　計算機應(yīng)用技術(shù)等科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動了電子出版物的發(fā)展。這就決定了企業(yè)從自身經(jīng)營管理水平提高的層面出發(fā)，應(yīng)關(guān)注電子出版物市場營銷模式的選擇，結(jié)合自身所經(jīng)營的電子出版物的特點，在分析現(xiàn)有的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及自身實際情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷的相關(guān)理論與實踐，不斷的優(yōu)化電子出版物的市場營銷模式。只有這樣，才能不斷的提高自身企業(yè)的電子出版物在行業(yè)市場所具有的影響力，并進而從根本上推動我國電子出版行業(yè)的快速發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]左文.文化全球化視野下的中國數(shù)字出版業(yè)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012：19-24.

　　[2]劉錦宏.數(shù)字出版案例研究[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2014： 37-42，93-96.

　　[3]方青，曾元祥，敖然編著.數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)管理[M].北京：電子工業(yè)出版社，2014.

　　[4]王艷麗.出版物市場的細分化與出版社目標(biāo)市場的建立[J].新聞傳播，2014(6)：344.

　　[5]陳凱.淺議中國數(shù)字出版物的營銷模式[J].中國證券期貨，2013(4)：81.

　　[6]朱赟，張燕翔.增強現(xiàn)實電子出版物體驗營銷的效果研究―以《增強現(xiàn)實虛擬互動科普讀物》為例[J].科技與出版，2014(7)：68-71.

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