如何編寫商業(yè)計(jì)劃書

　　篇一：編寫商業(yè)計(jì)劃書

　　商業(yè)計(jì)劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標(biāo)；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團(tuán)隊(duì)。

　　第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）

　　第二頁：目前市場上存在的問題

　　你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機(jī)會(huì)，一定在市場里面有一個(gè)什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)vc們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。

　　第三頁：問題的解決方案

　　你是怎么解決這個(gè)問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶，如果我是一個(gè)用戶會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實(shí)在，他覺得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話。一定說實(shí)話說樸實(shí)的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因?yàn)橐�解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問題，我會(huì)怎么做。

　　第三頁：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶

　　你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說的這個(gè)想法十年以后可能會(huì)統(tǒng)治世界，我覺得這都是一個(gè)想法，你說出來沒有人會(huì)信。最開始找一個(gè)哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。

　　第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）

　　你認(rèn)為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個(gè)預(yù)測和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來一個(gè)很龐大的量，告訴vc我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場。第五頁：競爭對手

　　這個(gè)市場里面千萬不要說只有你一個(gè)人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強(qiáng)，沒關(guān)系，至少要說實(shí)話，說明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

　　第六頁：核心競爭力

　　你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁來談的，你有什么獨(dú)特的東西。

　　第七頁：盈利模式

　　你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢，實(shí)話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個(gè)偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個(gè)，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費(fèi)，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很

　　多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。

　　第八頁：近期目標(biāo)與計(jì)劃

　　你大概準(zhǔn)備拿多少錢，在未來12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資者聽你說，有時(shí)候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天就干三件事，先弄一千個(gè)小姐來坐臺(tái)，再弄攝像頭認(rèn)證，我開玩笑沒有特指，大家別對號(hào)入座，。我需要組織一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)，中國有一百個(gè)城市，每個(gè)城市平均有兩家夜總會(huì)，要做出你的計(jì)劃。

　　第九頁：資金預(yù)算

　　第十頁：團(tuán)隊(duì)介紹

　　團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人簡單做一個(gè)介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學(xué)生評(píng)語把美譽(yù)之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。篇二：如何編寫成功的商業(yè)計(jì)劃書

　　如何編寫成功的商業(yè)計(jì)劃書

　　一、概述

　　1、商業(yè)計(jì)劃書的用途

　　商業(yè)計(jì)劃書（business plan），又稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行投資的商業(yè)要約。對于一個(gè)公司或者正在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時(shí)，制定商業(yè)計(jì)劃也可以增強(qiáng)自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計(jì)劃在企業(yè)運(yùn)營之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。

　　商業(yè)計(jì)劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業(yè)計(jì)劃絕非僅僅是一疊紙，而是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價(jià)值。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風(fēng)險(xiǎn)投資家就會(huì)對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報(bào)。2、商業(yè)計(jì)劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。

　　擬寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。

　　現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資公司是評(píng)估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時(shí)，首要的評(píng)估資料就是商業(yè)計(jì)劃書。所謂商業(yè)計(jì)劃書可視同于求職時(shí)的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機(jī)會(huì)都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。在過去，我們�？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文  字寫出的商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。商業(yè)計(jì)劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計(jì)劃書的。

　　而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計(jì)劃書。

　　3、商業(yè)計(jì)劃書的功能。商業(yè)計(jì)劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫商業(yè)計(jì)劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛�有的專業(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計(jì)劃書以后，才會(huì)展開相關(guān)的投資評(píng)估。投資家需要商業(yè)計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計(jì)劃書必須具備下述三種功能：

　　書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，那么獲得青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。

　　應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計(jì)劃書原則：（1整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)如，財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進(jìn)行各種報(bào)表的規(guī)劃。

　　相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長。

　　二、商業(yè)計(jì)劃書編寫格式和提綱

　　商業(yè)計(jì)劃書沒有十分固定的格式，各個(gè)國家和各地的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也有不同的要求。經(jīng)過多年的實(shí)踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式。中國的風(fēng)險(xiǎn)投資起步較晚，但起點(diǎn)較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計(jì)劃書格式。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計(jì)劃書編制格式和提綱。

　�。ㄒ唬┲袊�版式商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱：

　　第一章1.2.融資目的

　　7.生產(chǎn)經(jīng)營管理

　　1.2.公司管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　1.協(xié)議或合同

　　第四章 1.

　　3.產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)

　　8.生產(chǎn)安全管理

　　1.

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量管理 1.

　　3.竟?fàn)巸?yōu)勢5.營銷策略

　　2.勞動(dòng)定員

　　1.風(fēng)險(xiǎn)因素

　　3.資金使用計(jì)劃3.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算5.其他相關(guān)資料及圖片

　�。ǘ�）、美國版式商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱：

　　經(jīng)營概述

　�、�機(jī)構(gòu)計(jì)劃

　　1.0項(xiàng)目概況

　　1.1公司概況

　　1.2產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計(jì)劃

　　1.3項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施進(jìn)度安排

　　1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　1.5法律體制

　　1.6經(jīng)理和雇員

　　1.7會(huì)計(jì)和法律1.8保險(xiǎn)與安全措施

　　1.9 環(huán)境保護(hù)措施

　�、� 營銷計(jì)劃

　　2.0營銷策略綜述及其目標(biāo)

　　2.1市場分析與預(yù)測

　　2.2竟?fàn)幏治?/p>

　　2.3營銷策略內(nèi)容

　　2.4客戶服務(wù)

　　2.5營錯(cuò)策略的實(shí)施

　　2.6營銷效益評(píng)價(jià)

　　2.7風(fēng)險(xiǎn)因素分析

　　2.8行業(yè)走勢

　�、� 財(cái)務(wù)文件

　　3.0財(cái)務(wù)需求概述

　　3.1貸款資金使用計(jì)劃

　　3.2現(xiàn)金流量預(yù)測報(bào)告

　　3.3 三年收入預(yù)測

　　3.4收支平衡分析

　　3.5資產(chǎn)負(fù)債表

　　3.6盈虧（收入）報(bào)告

　　3.7財(cái)務(wù)狀況分析

　　3.8不確定性分析

　　3.9綜合評(píng)價(jià)

　�、ぷC明文件（附件）

　　1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（事業(yè)法人證書）

　　2.組織機(jī)構(gòu)代碼證書

　　3.稅務(wù)登記證（國稅、地稅）

　　4.其他法律文件

　�。ㄕf明：以下內(nèi)容詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計(jì)劃書必不可少的財(cái)務(wù)報(bào)表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟(jì)核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計(jì)算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標(biāo)準(zhǔn)或慣例的商業(yè)計(jì)劃書。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊的vip會(huì)員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費(fèi)才能閱覽和下載。篇三：編寫商業(yè)計(jì)劃書流程

　　什么是商業(yè)計(jì)劃書？

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的.基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。

　　商業(yè)計(jì)劃書的作用？

　　一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了

　　解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

　　商業(yè)計(jì)劃書是爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

　　為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

　　隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險(xiǎn)投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動(dòng)了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項(xiàng)目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來全新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資

　　方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計(jì)劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對商業(yè)計(jì)劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

　　專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目有時(shí)候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。

　　作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價(jià)格合理！可最大限度提升您的項(xiàng)目/公司價(jià)值。我們策劃制作的《商業(yè)計(jì)劃書》在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項(xiàng)目計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項(xiàng)的先決要素。

　　商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）：

　　第一章：計(jì)劃概要

　　摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項(xiàng)目介紹

　　主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　第三章：市場分析

　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

　　第四章：行業(yè)分析

　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　第五章：市場營銷

　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　第六章：管理團(tuán)隊(duì)

　　主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七章：財(cái)務(wù)分析

　　主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

　　篇二：關(guān)于擬寫商業(yè)計(jì)劃書的一些想法

　　引言：

　　在擬定商業(yè)融資計(jì)劃書之前，我們除了要收集大量的相關(guān)版塊資料之外，更重要的是要從根本上理解，制作商業(yè)計(jì)劃書的宗旨，也就是制作一本商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了什么，有了這個(gè)疑問，我們就必須要了解投資者的想法，他們想從這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書中得到什么信息。（我們要給投資者傳達(dá)些什么，他們最想了解哪些內(nèi)容）

　　站在投資者的立場考慮，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們關(guān)注的主要是一下幾點(diǎn):

　　一、 項(xiàng)目非常好：能賺錢——有較強(qiáng)的投資誘惑力、且投資回報(bào)可能性大；（產(chǎn)品的新穎，市面上沒有，市場增量預(yù)期的論述——

　　產(chǎn)品的核心功能及價(jià)值，項(xiàng)目所面臨的當(dāng)前形勢<市場形

　　勢、國家政策形式、消費(fèi)觀念趨勢>）

　　二、 市場前景好：別人沒做過同類項(xiàng)目或是別人做不到這個(gè)規(guī)模和高度；

　　三、 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)好：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行方案及執(zhí)行力度有說服力；

　　包括：

　　1、 領(lǐng)導(dǎo)人物：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人過去的管理經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)成功案例（管理者

　　的出色能力）；

　　2、 管理模式：科學(xué)的企業(yè)管理模式；

　　3、 體系架構(gòu)：完善的公司體系架構(gòu)；

　　4、 激勵(lì)機(jī)制：如何調(diào)動(dòng)員工的積極性和執(zhí)行力度；

　　四、 執(zhí)行策略和具體的實(shí)施戰(zhàn)略：有一套完善而可行性強(qiáng)的全程執(zhí)行戰(zhàn)略

　　計(jì)劃，從產(chǎn)品的入市到品牌形成、口碑的`建立，及市場地位的穩(wěn)固都有詳細(xì)可行的執(zhí)行方案。

　　五、 合理的利潤分配：即溢價(jià)談判。你的利潤分配方式（或方案）一定要

　　嚴(yán)密合理，讓投資者既不覺得吃虧，還不能出現(xiàn)使其有進(jìn)一步貪利的漏洞。

　　六、 投資者怎么退出：投資人最后要推出，是通過怎想的方式退出，這點(diǎn)

　　比較重要，直接關(guān)系到投資者全身而退的問題，他們必定會(huì)關(guān)注投資獲利之后怎么安全退出。所以退出方式的設(shè)置要有足夠的說服力，否則有可能會(huì)功虧一簣。

　　篇三：第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書的撰寫

　　1.摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。然而，摘要并非僅僅是商業(yè)計(jì)劃書的前言部分，摘要是商業(yè)計(jì)劃書的精華和核心內(nèi)容所在。如果風(fēng)險(xiǎn)投資者在閱讀摘要時(shí)沒有看到閃光點(diǎn)，換而言之，如果創(chuàng)業(yè)者沒有在摘要部分立刻吸引住投資者的眼球，那么即使后續(xù)部分寫得再動(dòng)人，這份商業(yè)計(jì)劃書通過的可能性也非常小。因此，通過摘要，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠使得投資者，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家馬上理解企業(yè)的商業(yè)模式，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重

　　點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)下面幾點(diǎn)信息。

　　1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的。

　　2）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。

　　3）創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備。

　　4）目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出。

　　5）創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。

　　6）投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的。

　　因?yàn)檎�要是商業(yè)計(jì)劃書的精華部分，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的摘要時(shí)，前面所提到幾個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的重要特征同樣要在摘要部分得以體現(xiàn)。為了把摘要寫得更出色，實(shí)際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體工作，從中提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在，最后才動(dòng)筆寫商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分。這樣，在動(dòng)筆之前，創(chuàng)業(yè)者對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)有更清晰準(zhǔn)確的理解，摘要的重點(diǎn)將更為突出，邏輯也更為清晰。同時(shí)，應(yīng)該注意的是，撰寫摘要時(shí)一定要文筆生動(dòng)，風(fēng)格要開門見山，奪人眼目，這樣可以立即抓住重點(diǎn)。從篇幅上看，摘要一般一兩頁即可，切忌煩瑣冗長，行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。

　　2.企業(yè)簡介

　　企業(yè)簡介通常是商業(yè)計(jì)劃書正文的第一個(gè)部分，在獲取資源之前，創(chuàng)業(yè)者首先要進(jìn)行自我介紹，讓投資者認(rèn)識(shí)自己。在很多情況下，創(chuàng)業(yè)者還沒有建立起實(shí)際的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)當(dāng)盡可能地對自己的創(chuàng)

　　業(yè)設(shè)想和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃作一番介紹。如果企業(yè)已建立，那么在這一部分中，應(yīng)當(dāng)向投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹企業(yè)的發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀，給予投資者盡可能多的關(guān)于新創(chuàng)企業(yè)及所在行業(yè)的基本特征。具體而言，可以從下面幾個(gè)方面加以闡述。

　　1）企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人等信息。

　　2）企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。

　　3）企業(yè)所屬行業(yè)介紹。

　　4）企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營現(xiàn)狀。

　　5）企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動(dòng)力。

　　6）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

　　7）企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個(gè)大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級(jí)關(guān)系。

　　3.市場分析

　　市場分析是商業(yè)計(jì)劃主體部分的第一重要成分。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資者非常急于知道企業(yè)市場狀況和競爭態(tài)勢。在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成企業(yè)目標(biāo)市場容量來描述。因?yàn)閷?shí)際上，企業(yè)提供的產(chǎn)品只是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場上銷售。在市場分析部分，需要從下面三個(gè)層次進(jìn)行分析：

　�。�1）目標(biāo)市場定位

　　目標(biāo)市場是企業(yè)所關(guān)注的真正終端市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)細(xì)分目標(biāo)市場，并且分析到底能夠?qū)崿F(xiàn)多少銷售總量、銷售收入、市場份額和銷售利潤。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要重新認(rèn)真審視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別階段并未認(rèn)真定位市場的話，在商業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中，這一工作則是不可避免的。創(chuàng)業(yè)者可以采用如下幾種標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場。

　　1）按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細(xì)分。

　　2）按消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)收入、宗教信仰等人文特征細(xì)分。

　　3）按消費(fèi)者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識(shí)、對營銷方式的感應(yīng)程度等購買心理特征細(xì)分。

　　4）按消費(fèi)者尋求的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分消費(fèi)者特征。

　　創(chuàng)業(yè)者可以同時(shí)選擇幾種標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場細(xì)分，選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場，在這個(gè)過程中，要根據(jù)企業(yè)的`目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢與劣勢、競爭者的戰(zhàn)略等因素來分析目標(biāo)市場的合理性。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了一些訂單或合作意向書，此時(shí)應(yīng)當(dāng)直接展示給商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者，因?yàn)檫@些材料可以有力地證明，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品確實(shí)具有廣闊的市場前景，并且己經(jīng)切實(shí)找到了直接客戶。需要注意的是，市場細(xì)分不是越細(xì)越好。企業(yè)的目標(biāo)市場要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。同時(shí)，目標(biāo)市場不要太小，否則投資者會(huì)對產(chǎn)品的市場前景產(chǎn)生疑慮，因?yàn)橐话銇碚f，企業(yè)價(jià)值的增長往往只有在市場潛力同等巨大時(shí)才可能實(shí)現(xiàn)。

　�。�2）行業(yè)市場分析

　　這是對企業(yè)將要進(jìn)入的行業(yè)市場進(jìn)行分析，以便投資者能夠估計(jì)

　　企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。很明顯，投資者不會(huì)因一個(gè)簡單的估計(jì)數(shù)字就相信創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對可能影響市場需求和購買行為的因素進(jìn)行分析，使得投資者能夠判斷企業(yè)市場成長性預(yù)期的合理性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)積極地利用現(xiàn)有的報(bào)紙、期刊、市場研究、行業(yè)分析報(bào)告，以及自己親自調(diào)研的結(jié)果來說明市場發(fā)展?fàn)顩r。

　　行業(yè)市場可以從如下幾個(gè)方面分析：

　　1）該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期。

　　2）該行業(yè)的總銷售額以及利潤率能達(dá)到怎樣的規(guī)模，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的

　　3）是什么因素決定著它的發(fā)展——國家的整體經(jīng)濟(jì)走向、政策導(dǎo)向、社會(huì)文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他要素。

　　4）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括與上下游企業(yè)、同行業(yè)經(jīng)營者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會(huì)等的關(guān)系。

　　5）在這個(gè)市場上活動(dòng)的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等。

　　6）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進(jìn)入者多不多。 在市場層面分析的時(shí)候，一定要具備充分的數(shù)據(jù)資料作為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫這一部分時(shí)，往往附上實(shí)際調(diào)研調(diào)查閱卷以及數(shù)據(jù)分析結(jié)果(通常附在商業(yè)計(jì)劃書的最后面)，以表明行業(yè)市場的分析是基于實(shí)際數(shù)據(jù)的理性分析，而非臆斷。

　�。�3）競爭對手描述

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