如何寫好商業(yè)計劃書
如何寫好商業(yè)計劃書，在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查，下面帶來如何寫好商業(yè)計劃書相關文章，歡迎閱讀參考。
如何寫好商業(yè)計劃書1
每個創(chuàng)業(yè)者都希望找到自己的伯樂，如何建立溝通在這時顯得尤為重要.小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長周鴻祎的博客，其中有關于投資人對投資計劃書的看法，轉載過來希望為那些走在創(chuàng)業(yè)道路上的朋友提供些幫助
如何與風險投資商打交道——做一份投資計劃書
有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。
既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個前提。
一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。
不超過10頁ppt的投資計劃書
投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動綱領。
在面對投資人的時候，好的`投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。
在我看來，一份10頁以內的ppt足夠了，它應該包括下面幾部分。
產品描繪
這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產品，它解決什么問題?
很多產品都只解決一個問題。
在投資計劃書中，只需選擇產品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。
其中的具體內容可以包括：產品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。
其中關鍵在于產品的客戶價值。
比如，網絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。
用戶將從產品中獲得什么價值才是產品存在的基礎。
商業(yè)前景
也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產品的時候，還不知道這個產品將如何掙錢，不過這沒關系。
你只需證明這個產品“有用”，每個人都有可能使用就好了。
投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。
在投資決策階段，對于產品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。
競爭對手描述
你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。
他們和你的業(yè)務模式比較接近，你是不是研究過他們?是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢?這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標。
團隊
介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。
在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。
投資計劃書常犯的錯誤
創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置疑。
產品成靈丹妙藥
有人總擔心自己的產品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。
這樣反而弱化了產品的核心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。
不談產品談意義
復雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。
其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。
有的人上來就談自己產品的社會意義，談產業(yè)發(fā)展，談國際國內形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。
對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。
創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。
惟我獨尊坐井觀天
在展現(xiàn)產品的優(yōu)勢和前景時，對于“首創(chuàng)”、“獨創(chuàng)”一類的說法一定要非常謹慎。
創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有所了解。
畢竟在互聯(lián)網領域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。
輕易就說自己的產品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。
創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。
在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產品。
除了在投資計劃階段已經考慮過的如“這個產品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)造什么價值”而外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣的用戶會去用這個產品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。
你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫穿在整個企業(yè)生命周期里面的一個概念。
如何寫好商業(yè)計劃書2
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。
作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。
但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。
客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉中并不適用。
一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。
這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。
一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，將針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：
執(zhí)行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。
執(zhí)行摘要內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。
一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
簡單地說，VC要在這部分里看出三大要點及其證據(jù)：
1、你到底是誰(who)?
2、你要做什么(what)?你的產品或服務到底有什么價值;
3、怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現(xiàn)有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。
在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。
在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。
而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。
他們更加認同市場對于公司產品的反映。
所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
產品和服務就是商業(yè)模式，換言之，公司將靠什么去賺錢的。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。
所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。
在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。
競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。
對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。
對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
切記重要的是與你的產品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。
要知道即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃
擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。
在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。
例如，產品計劃與產品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環(huán)先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people�！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。
對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。
一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。
而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。
所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
如果你既沒有進過名牌的`大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。
與其含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”不如具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......
財務預測與融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。
財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。
許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。
所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。
除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。
專業(yè)人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。
另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。
在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。
而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風險控制
雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。
風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。
對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創(chuàng)業(yè)者。
所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
商業(yè)計劃除以上內容之外還應包括以下七項內容，這些都是投資人特別關心和敏感的：
1、股權結構，都是什么人，什么機構在公司中有股權。
2、公司的組織構架
(a)公司注冊在哪里?注冊在海外還是國內?有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的，最好用一張圖表來表達清楚。
(b)公司是如何運轉的，有那些部門?COO，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是創(chuàng)始人既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)......?最好也能提供出一張詳細的圖表。
3、目前公司的投資額
作為創(chuàng)始人的你在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉，哪怕是你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業(yè)做得像模像樣，VC絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄，放心的把大把大把的錢交給你去打理，
4、合約和訂單，最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的。
如何寫好商業(yè)計劃書3
關注產品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。
這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。
商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。
商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的.風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。
在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它給風險投資家有這樣的印象： “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
周詳?shù)耐松碇?/p>
周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產權，遲早他們要撤出投資。
每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D的銀行現(xiàn)金。
因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。
比如：公司股票上市、股權轉讓、回購等退身措施。
商業(yè)計劃書的信息需求
在準備商業(yè)計劃書之前，必須對經營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關信息，這些信息將主要集中于市場、財務和生產運營幾方面。
1：首先應明確的定義市場，并在此基礎上對市場的潛力做出評價。
具體方法包括從協(xié)會、政府報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產品性質、產品領域、市場前景等方面進行充分的市場調研。
2：判斷新設立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財務信息，具體包括：
2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出
2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流
2.3：現(xiàn)在及未來三年資產負債預測
3：制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：
3.1：地點
3.2：制造運營
3.3：原材料、設備
3.4：勞動技能
3.5：空間
3.6：間接費用
如何寫好商業(yè)計劃書4
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
�。�1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
�。�2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。
這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。
在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
�。�1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
�。�3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？
�。�4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？
�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的`評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
�。�2）產品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
�。�1）市場機構和營銷渠道的選擇；
�。�2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。
一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
�。�1）商業(yè)計劃書的條件假設；
�。�2）預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
�。�1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
�。�4）每件產品的定價是多少？
�。�5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
商業(yè)計劃書1
商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一 認識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿�、�?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1、正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2、公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3、商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4、商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5、商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6、商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。
1、執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2、愿景、使命及公司簡介
3、管理團隊 包括各自的背景、經驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功
4、產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5、商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產業(yè)鏈、產業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
1、如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
2、了解你的過去
3、推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1、看你的真實意圖
2、看你說的是不是真實的謊言
3、看你能解決什么問題
4、看你的方向是不是非常清晰
5、看你的團隊是不是有腦子
6、看你會不會花錢
7、看你的利益思維
8、看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
1、整理你的思路
2、看清你的方向
3、建立融資目標
應該讓投資人看到什么
1、正確的方向和目標
2、可靠的團隊和管理
3、有效的策略和手段
4、清晰的財務實踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
1、熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
2、寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內容的寫作
3、監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4、匯集各部分內容
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