如何寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)除了有良好的項(xiàng)目，還要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然如果想獲得投資人的青睞，商業(yè)計(jì)劃書是不可缺少的。今天小編就如何寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書!
商業(yè)計(jì)劃書的大綱：
(一)我們是誰(shuí)?——公司概況
(二)我們有什么?——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
(三)我們憑什么?——知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)
(四)我們是群什么人?——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價(jià)值鏈?——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置
(六)我們的家底如何?——財(cái)務(wù)分析
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?——融資計(jì)劃
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?——風(fēng)險(xiǎn)因素
(九)我們?nèi)绾巫屇嶅X——風(fēng)投退出方式
具體內(nèi)容
(一)我們是誰(shuí)?——公司概況
公司名稱、地址、聯(lián)系方法;
公司的自然業(yè)務(wù)情況;
公司的發(fā)展歷史;
對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè);
公司的納稅情況
(二)我們有什么?
——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
我們擁有獨(dú)特技術(shù)(排他性)，競(jìng)爭(zhēng)者無法復(fù)制，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入的時(shí)間表
我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線，實(shí)現(xiàn)的方法是
我們的企業(yè)能夠做到自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制我們
(三)我們憑什么?
——知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)
我們企業(yè)具有控制力與定價(jià)權(quán)：
A、我的核心資源能構(gòu)筑高競(jìng)爭(zhēng)門檻——
屬于國(guó)家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)
具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力
獲得政策鼓勵(lì)支持
擁有行業(yè)內(nèi)良好商譽(yù)
B、我們?nèi)绾螛?gòu)筑核心資源——
先天 積累 購(gòu)買或并購(gòu)
(四)我們是群什么人?
——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化
創(chuàng)業(yè)者故事
品牌背后的故事
公司領(lǐng)先的組織架構(gòu)及體系構(gòu)成
主要股東、董事、高管的從業(yè)經(jīng)歷
正在設(shè)計(jì)員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性
與眾不同的企業(yè)文化
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價(jià)值鏈?
——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置
1、我們客戶的精準(zhǔn)定位與選擇是：
準(zhǔn)非顧客;(即將轉(zhuǎn)化的客戶)
拒絕型非顧客;(無法接受該產(chǎn)品)
未探知型非顧客;(行業(yè)未重視的客戶)
2、我們能滿足客戶的殺手級(jí)隱性需求是?
能解決行業(yè)的痛點(diǎn)
能解決客戶的痛點(diǎn)
3、我們企業(yè)自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸?
能否突破資金瓶頸?
能否突破人才瓶頸?
能否突破法律、政策瓶頸?
4、我們將做到十倍利潤(rùn)、十年成長(zhǎng)——
我們對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)
我們對(duì)盈利模式進(jìn)行顛覆與重組
開門性產(chǎn)品是：
高利潤(rùn)產(chǎn)品是：
5、我們的盈利倍增階梯是這樣設(shè)計(jì)的——
固定收費(fèi)
分成收費(fèi)
代理收費(fèi)
買斷模式
股權(quán)模式
6、我們革命性降低成本——
找到重要的成本徹底消除
使用眾包模式嗎
利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本
7、我們將整合上下游系統(tǒng)性的價(jià)值鏈——
行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是
價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)中我們所處的角色
跨組織協(xié)同整合價(jià)值鏈
(六)我們的家底如何?
——財(cái)務(wù)分析
現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?
——融資計(jì)劃
需要資金額及具體時(shí)間
資金用途并列表說明
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?
——風(fēng)險(xiǎn)因素
如何控制和應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
如何控制和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
如何控制和應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
如何控制和應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
(九)我們?nèi)绾巫屇嵉藉X?
——風(fēng)投退出方式
股票上市：對(duì)上市的前提條件做出說明
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
被上市公司并購(gòu)?fù)顺觯嚎梢跃唧w約定并購(gòu)細(xì)則
其它方式：可以多種方式組合
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