商業(yè)計(jì)劃書精選【15篇】
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、客戶情況
1、客戶名稱：
XXX網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國(guó)際貿(mào)易和中國(guó)本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。總部位于中國(guó)杭州市，在遍布中國(guó)、香港、瑞士和美國(guó)的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。
2、工商注冊(cè)地
杭州市工商行政管理局高新區(qū)。
3、所屬行業(yè)
所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
4、主營(yíng)業(yè)務(wù)
電子商務(wù)
5、公司組織結(jié)構(gòu)
截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)部財(cái)務(wù)部等部門。
6、客戶規(guī)模
國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站（）主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站（.cn）針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20xx年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過2400萬(wàn)用戶。
二、業(yè)務(wù)情況介紹
1、業(yè)務(wù)手段：
公司通過與移動(dòng)公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加XXX面試的候選人提供應(yīng)聘的`時(shí)間和地點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：
向預(yù)約參加XXX面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20xx條。
4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)
使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)
5、全網(wǎng)端口用途
向全國(guó)預(yù)約參加XXX面試的候選人提供應(yīng)聘時(shí)間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知
三、用戶情況
在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市的候選人。
四、端口情況，包括端口號(hào)、擴(kuò)展方式、每個(gè)長(zhǎng)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的用途等
移動(dòng)公司將配備一個(gè)短信服務(wù)器和一個(gè)12位的端口，有4位可擴(kuò)展。公司在前期主要將這些長(zhǎng)號(hào)碼用于各地分公司人力資源部使用
五、申請(qǐng)理由
針對(duì)目前公司的客戶群體對(duì)短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請(qǐng)集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。
六、資費(fèi)情況
月租費(fèi)1000元，包2萬(wàn)條。
商業(yè)計(jì)劃書2
目 錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰(zhàn) 略…………………………………………………………………………3
1.3營(yíng) 銷…………………………………………………………………………3
1.4財(cái)務(wù)指標(biāo)…………………………………………………………………………3
1.5團(tuán) 隊(duì)…………………………………………………………………………3
第二部分 項(xiàng)目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?nèi)容……………………………………………………………………6
2.5社會(huì)效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場(chǎng)分析………………………………………………………………………12
3.1目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………………………………12
3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇……………………………………………………………………13
3.3市場(chǎng)容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營(yíng)計(jì)劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價(jià)格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項(xiàng)目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)�！�41
7.2資金來(lái)源與運(yùn)用…………………………………………………………………41
7.3基本財(cái)務(wù)報(bào)表……………………………………………………………………42
7.4財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………42
7.5銷售收入預(yù)測(cè)……………………………………………………………………45
7.6成本及費(fèi)用預(yù)測(cè)…………………………………………………………………47
7.7財(cái)務(wù)指標(biāo)分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門職責(zé)…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績(jī)效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避………………………………………………………………60
9.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險(xiǎn)退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………62
商業(yè)計(jì)劃書3
目前越來(lái)越多的人創(chuàng)業(yè)人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業(yè)計(jì)劃書58jihua.com/。做為為一名初創(chuàng)者，想寫一份商業(yè)計(jì)劃書，但不知道商業(yè)計(jì)劃書的組成部分。怎樣簡(jiǎn)單地了解一份商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該包括什么?
首頁(yè)要知道商業(yè)計(jì)劃書是干什么的，為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?
商業(yè)計(jì)劃書，是公司或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ?書面材料。商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。
編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長(zhǎng);如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、簡(jiǎn)潔易懂。
商業(yè)計(jì)劃書核心要點(diǎn)
新商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁(yè)P(yáng)PT以內(nèi)。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、公司概述
2、產(chǎn)品服務(wù)
3、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)
4、研究與開發(fā)
5、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)
6、商業(yè)模式
7、營(yíng)銷策略
8、融資說(shuō)明
9、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
10、風(fēng)險(xiǎn)因素
11、退出機(jī)制
上述只是其中的一些要素，你的商業(yè)計(jì)劃書并不是就此而完整了。一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃還需要包括：你的目標(biāo)群體是誰(shuí)，你即將進(jìn)入的市場(chǎng)的條件，以及你針對(duì)最壞情況所做的打算。當(dāng)然，還有資金：你需要多少啟動(dòng)資金?以及一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運(yùn)轉(zhuǎn)，資金將從何而來(lái)?等等一系列的問題。
商業(yè)計(jì)劃書4
中國(guó)還是一個(gè)新生事物，但隨著國(guó)外嬰兒大腦潛能開發(fā)熱潮的興起，它已經(jīng)得到了普及和迅速發(fā)展。在嬰幼兒一歲內(nèi)不能獨(dú)立行走的特殊時(shí)期，游泳為嬰兒提供了一種熟悉自然、大量安全運(yùn)動(dòng)的健康運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)在很多年輕媽媽生完孩子帶著孩子去游泳池游泳，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很不錯(cuò)，適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(zhǎng)，你會(huì)覺得那里充滿商機(jī)，于是你決定去做與孩子健康相關(guān)的項(xiàng)目。
(1)產(chǎn)品概述
“嬰兒游泳”是指在水中進(jìn)行的特定的、階段性的早期人體健康活動(dòng)，可以在新生兒出生當(dāng)天(從出生之日起至第28天)，由經(jīng)過專門訓(xùn)練的專業(yè)人員在特殊安全防護(hù)措施的保護(hù)下進(jìn)行。分為有序、局部、熟練的水中嬰兒按摩(游泳運(yùn)動(dòng))和嬰兒自主游泳兩部分。
“寶寶游泳和水中按摩(游泳運(yùn)動(dòng))”都是寶寶的早期保健活動(dòng)。
游泳和被動(dòng)游泳運(yùn)動(dòng)(以皮膚接觸水為介質(zhì)，大動(dòng)作和大關(guān)節(jié)自主活動(dòng)為主)相輔相成，同時(shí)可以溫和自然地刺激寶寶的視覺、溫度、嗅覺和觸覺，尤其是平衡感的刺激和適應(yīng)，主動(dòng)被動(dòng)地激活和刺激寶寶特定部位的皮膚、四肢、關(guān)節(jié)和骨骼，間接影響內(nèi)臟器官和神經(jīng)系統(tǒng)。
(2)市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹:
嬰兒游泳是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，是利國(guó)利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)大中城市呈上升趨勢(shì)，但小城市的空間有待開發(fā)。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境:
1、市場(chǎng)需求:現(xiàn)在的年輕情侶有一個(gè)很新的概念，對(duì)嬰兒游泳有很強(qiáng)的需求。整個(gè)嬰兒游泳市場(chǎng)供不應(yīng)求。
2、市場(chǎng)規(guī)模:由于我國(guó)人口基數(shù)大，每天出生的嬰兒多，消費(fèi)群體大，新生兒在家庭消費(fèi)中的比重較大，所以其市場(chǎng)規(guī)模非常大。
3、隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的增加，許多年輕父母對(duì)子女的健康、教育和成長(zhǎng)投入越來(lái)越多，相互跟上的趨勢(shì)越來(lái)越大。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本都是獨(dú)生子女，下一代孩子的消費(fèi)是他們不得不面對(duì)的問題。
4、因?yàn)閶雰河境剡�沒有普及，只有一些醫(yī)院和一些大中城市的一些私人會(huì)所有這個(gè)業(yè)務(wù)。在一些中小城市，城鎮(zhèn)有很大的空缺，所以我選擇向中小企業(yè)的.空缺發(fā)展。
三、目標(biāo)市場(chǎng):
主要針對(duì)文化素質(zhì)高，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。客戶主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我把這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定為中小城市36個(gè)月內(nèi)的新生兒市場(chǎng)。
(3)SWOT分析
一、優(yōu)點(diǎn):
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)盲點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。由于嬰兒游泳池是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的知名度不高，發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。
2、操作靈活，選址容易:設(shè)置嬰兒游泳池，簡(jiǎn)單靈活，適合在居民區(qū)和醫(yī)院附近修建。
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì):寶寶游泳消費(fèi)較低，一般60元一次。如果實(shí)行會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，成本會(huì)更低，一般家庭都可以消費(fèi)，在價(jià)格上比醫(yī)院等領(lǐng)域便宜。
4、成本低:創(chuàng)業(yè)成本低，只需購(gòu)買相應(yīng)的設(shè)備，聘請(qǐng)一些專業(yè)的醫(yī)務(wù)人員即可。
5、利潤(rùn)回報(bào)更高:現(xiàn)在年輕父母更注重孩子的智力發(fā)展，在這方面投入更多。
二、缺點(diǎn):
1、規(guī)模小，市場(chǎng)覆蓋面不廣。
2、缺乏雄厚的資金和專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員在一定程度上限制了它的發(fā)展。
3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，許多父母和長(zhǎng)輩不能接受這種發(fā)展嬰兒智力和體力的新方法。
三、機(jī)會(huì):
嬰兒游泳是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，在我國(guó)大中城市呈上升趨勢(shì)，但小城市的空間有待開發(fā)。目前市場(chǎng)滲透率不高，發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，并可能迅速擴(kuò)大。
四、威脅:
1、由于嬰兒游泳是一項(xiàng)有針對(duì)性的服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但如果你想做好運(yùn)營(yíng)，一定程度上還是有風(fēng)險(xiǎn)的。一旦犯了錯(cuò)誤，可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。
2、因?yàn)閶雰菏且粋�(gè)特殊的客戶群體，所以有必要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，以確保他們的健康。各種用具必須采用嬰兒游泳專用用具，清潔度高，安全。因?yàn)閹Ш⒆尤ビ斡镜募议L(zhǎng)非常關(guān)心健身房是否衛(wèi)生安全。
(4)銷售戰(zhàn)略
一、人員晉升
1、散發(fā)宣傳傳單:將嬰兒游泳池的說(shuō)明書打印出來(lái)，分發(fā)給周邊醫(yī)院。
2、也可以在周圍人比較集中的地方設(shè)立廣告牌，在人們的腦海中形成印象。
3、可以采用家庭銷售和電話訂購(gòu)。
2、廣告:電臺(tái)廣告，播出成本低，不受地域限制，主要表現(xiàn)在公交車和出租車上。廣告可以在早上上班時(shí)間播放，晚上下班時(shí)間播放，廣告可以通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行。
3、公關(guān):創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)個(gè)人人脈進(jìn)行宣傳。
4、口碑宣傳:首先，早期客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格感到滿意和好評(píng)，通過新生兒和母親之間的溝通進(jìn)行口碑宣傳。
5、早期免費(fèi)體驗(yàn):通過早期免費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生好感，達(dá)到宣傳的目的。
6、論壇推廣:在論壇相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為營(yíng)銷推廣的平臺(tái)。
(5)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
成本、費(fèi)用和效益分析:
1、產(chǎn)品成本分析:可實(shí)現(xiàn)一個(gè)營(yíng)業(yè)面積50平方米的小型嬰兒游泳池，包括4個(gè)游泳池；兩個(gè)浴盆，一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)淋浴設(shè)備都可以。嬰兒游泳所需的器械主要有:嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍器、游泳圈專用泵、新生兒游泳漂浮體溫計(jì)等。另外，如果是嬰兒游泳中心，要有消毒設(shè)備，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。設(shè)備費(fèi)用看物業(yè)大小和裝修規(guī)模，投資在6萬(wàn)元以內(nèi)。
2、期間費(fèi)用:
a:房租�？山邮苊娣e50平米左右的店鋪，月租1萬(wàn)元左右。
b:員工:根據(jù)每個(gè)游泳館一名護(hù)士的需要，雇傭四名員工，月薪及其他福利約4000元。
c:水電:相比其他項(xiàng)目，寶寶游泳健身中心的水電費(fèi)用會(huì)比較大。估計(jì)3000元，每月運(yùn)營(yíng)成本至少要超過18000元。
3、產(chǎn)品銷售利潤(rùn):由于這類寶貝主要提供游泳健身服務(wù)，毛利率基本可以按100%計(jì)算。要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。這樣每個(gè)月只能完成30張會(huì)員卡，保本。此外，單一消費(fèi)等項(xiàng)目的收入也不難實(shí)現(xiàn)盈利。
(6)營(yíng)銷組合策略
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略:
1、前期可以加入一個(gè)成熟的品牌，獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念。
2、管理層注重“宣傳+優(yōu)待”。從商業(yè)形態(tài)來(lái)看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可以在社區(qū)設(shè)立“嬰兒游泳池”。前者雖然可以更直接、更廣泛地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，更容易獲得消費(fèi)者的信任，但沒有一定的渠道和機(jī)會(huì)，個(gè)人投資者很難介入。
3、與醫(yī)院合作，獲得客戶的信任和相應(yīng)的護(hù)理、培訓(xùn)等專業(yè)知識(shí)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)策略
1、產(chǎn)品開發(fā)策略
衛(wèi)生很重要:帶孩子游泳的家長(zhǎng)很關(guān)心健身房是否衛(wèi)生安全。在這方面，客戶必須放心。比如，嚴(yán)格給寶寶的游泳池消毒；嬰兒的毛巾和洗漱用品可以由父母帶，也可以使用店內(nèi)消毒過的毛巾；室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善；所使用的水被配置成適合不同嬰兒的皮膚。
運(yùn)營(yíng)方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，提供嬰兒攝影、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理、理發(fā)等多種服務(wù)�？砷_發(fā)制作胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精細(xì)嵌入式胎兒毛筆等。，力求做工精致，外形美觀，不僅給孩子留下了終身的紀(jì)念，也是家中的一種優(yōu)雅裝飾。剛開始可能會(huì)比較難，但是只要定位準(zhǔn)確，操作到位，路會(huì)越走越好，因?yàn)樵袐胄袠I(yè)比較粘，客戶一旦找了就不會(huì)輕易離開。
2、服務(wù)策略
A、良好的服務(wù):“良好的服務(wù)是生存的基礎(chǔ)。關(guān)愛自己的孩子，像關(guān)愛自己的孩子一樣關(guān)愛自己。”孩子在父母的陪伴下，可以通過牽手和在水中玩耍來(lái)促進(jìn)彼此的情感交流。游泳后，父母也可以在休息室和孩子玩一些親子游戲。有了良好的服務(wù)，商店可以讓顧客在這里開心，讓他們的寶寶在這里健康。
B、愛情+職業(yè):店里的員工都是經(jīng)過選拔培養(yǎng)的喜歡孩子，有愛心，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人。
C、附加服務(wù):提供嬰兒照片、嬰兒紀(jì)念品、嬰兒頭部護(hù)理和理發(fā)等。，并能開發(fā)制作胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精細(xì)嵌入式胎兒毛筆等。
D、售后服務(wù):孩子游泳后，我們可以為孩子的父母提供一些售后服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書5
一、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的必要意義
1、建立強(qiáng)大的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)
按照全球化的綜合電子采購(gòu)方式，80%的企業(yè)已經(jīng)開始使用電子網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)模式。通過采購(gòu)方式，建立起自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)交易平臺(tái)，依照此平臺(tái)的創(chuàng)建，明確實(shí)際采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)意義和需求，確定實(shí)際供貨方，明確貨源的增加或減少量。由專人指導(dǎo)具體工作，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)管理。不斷提升市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)制，以良好的微經(jīng)營(yíng)模式，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展需求。通過采購(gòu)工作模式，逐步降低成本，采用網(wǎng)絡(luò)形式提高效率，提升信息的透明度，消除各類暗箱操作方式，以有效的監(jiān)督管理手段，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采購(gòu)的供應(yīng)鏈管理中包含計(jì)劃、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流、需求五類別。采購(gòu)的目的是實(shí)現(xiàn)物資質(zhì)量的合理調(diào)配，按照有效的價(jià)格，對(duì)采購(gòu)的相關(guān)數(shù)量物資和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確實(shí)際采購(gòu)方式和方法，確定采購(gòu)的供應(yīng)選擇方，按照企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況，合理的分析電子采購(gòu)信息平臺(tái)篩選的方式，確保產(chǎn)品的質(zhì)量合理性，滿足企業(yè)的整體發(fā)展生產(chǎn)需求標(biāo)準(zhǔn)。
2、電子信息物資平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的必要性
按照采購(gòu)物流信息管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)采取合理的內(nèi)部物資供應(yīng)，這對(duì)于整體采購(gòu)具有良好的計(jì)劃。通過合理的組織、協(xié)調(diào)、控制，實(shí)現(xiàn)整體管理的合理性。按照供應(yīng)鏈企業(yè)之間的原材料和成品處理合作交流方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)高效率的商業(yè)活動(dòng)的處理�；诠⿷�(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，明確電子采購(gòu)對(duì)于現(xiàn)代供應(yīng)的重要意義，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈選擇性的戰(zhàn)略問題分析。
3、降低企業(yè)的整體有效運(yùn)營(yíng)成本
按照企業(yè)的實(shí)際采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、員工薪資，企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、利潤(rùn)四個(gè)部分進(jìn)行組織規(guī)劃，采用合理的成本信息控制方式，改變傳統(tǒng)采購(gòu)，提升物流重視的水平。按照電子商務(wù)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)形式，以全新的采購(gòu)模式，以全面的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方法，不斷提升供求信息的處理水平，對(duì)產(chǎn)品開展有效的了解、交流、洽談、競(jìng)標(biāo)、支付等，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的良好發(fā)展。這種采購(gòu)方式是公開透明的，完全避免的傳統(tǒng)采購(gòu)的腐敗問題，縮短了采購(gòu)的`成本和時(shí)間，合理的降低了庫(kù)存，提升整體采購(gòu)的效率水平。
二、構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)信息采購(gòu)平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)信息采購(gòu)平臺(tái)是以網(wǎng)絡(luò)查詢、采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)為信息建設(shè)過程，按照電子招標(biāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過能源化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、科技競(jìng)爭(zhēng)水平進(jìn)行分析。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)需要整合采購(gòu)體系的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，明確實(shí)際信息運(yùn)用的管理平臺(tái)建設(shè)形？藎？構(gòu)建良好的數(shù)據(jù)信息采購(gòu)體系。依照采購(gòu)供應(yīng)鏈的各項(xiàng)工作急性規(guī)范管理，明確采購(gòu)信息的多樣性，其中包含詢價(jià)、招標(biāo)、反向競(jìng)拍等。采用合理的工程、服務(wù)、貨物的招標(biāo)方式，公開的邀請(qǐng)?jiān)儽葍r(jià)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)體系的公開性，推廣企業(yè)形象，提升企業(yè)信息的多元化建設(shè)水平。
三、采購(gòu)信息流程的規(guī)范性發(fā)展
需要遵循實(shí)際的法律法規(guī)，按照采購(gòu)平臺(tái)的有效實(shí)施過程，采用合理的招標(biāo)方式，依照《中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施發(fā)展條例》，明確實(shí)際網(wǎng)絡(luò)信息各項(xiàng)采集組織的設(shè)置平臺(tái)過程，對(duì)采購(gòu)角色、采購(gòu)登錄進(jìn)行分析，對(duì)員工開展賬號(hào)的嚴(yán)格控制管理，需要員工提前做出有效的申請(qǐng)，采用合理的方式，確保報(bào)名、資格審核、拍賣、供應(yīng)管理、詢比價(jià)等步驟的處理合理性。根據(jù)每一位業(yè)務(wù)員的賬號(hào)，在招標(biāo)中，合理的分析實(shí)際網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)招標(biāo)書的具體內(nèi)容，明確實(shí)際供應(yīng)告知的需求情況，對(duì)采購(gòu)的原材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間等進(jìn)行公示。按照供應(yīng)商的各個(gè)方面的管理系統(tǒng)，對(duì)相關(guān)的注冊(cè)情況進(jìn)行審核分析，明確自己的登錄賬號(hào)和密碼內(nèi)容，及時(shí)對(duì)相關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行具體管理，明確每一項(xiàng)采購(gòu)意向內(nèi)容，合理的控制實(shí)際查詢的范圍。
評(píng)委專家的名單需要經(jīng)過有效的審核后，方可以通過專家信息平臺(tái)錄入到系統(tǒng)中。每一個(gè)評(píng)委都需要有自己的登錄賬號(hào)，對(duì)數(shù)字證書需要由專人進(jìn)行統(tǒng)一化的管理，明確實(shí)際評(píng)標(biāo)時(shí)候臨時(shí)打開的密碼。評(píng)標(biāo)結(jié)束后，需要及時(shí)上交，查看編號(hào)、項(xiàng)目名稱、基本狀態(tài)，通過不同的查詢分類方式，對(duì)查詢的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析判斷，明確實(shí)際業(yè)務(wù)項(xiàng)目的分類和招標(biāo)方式，以專家登錄系統(tǒng)，對(duì)不同的角色進(jìn)行不同的內(nèi)容分析，以更好的仔細(xì)檢查方式進(jìn)行判斷，確保自行調(diào)整任務(wù)的高度和標(biāo)準(zhǔn)，提高供應(yīng)商信息的存儲(chǔ)和分析，明確供應(yīng)商的信譽(yù)度，生產(chǎn)能力，擴(kuò)展業(yè)務(wù)水平等，對(duì)各類工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的評(píng)估和優(yōu)化，選擇最適合的供應(yīng)商，而不是單單依照某幾個(gè)方面判斷實(shí)際是否適合。需要從多方面進(jìn)行判斷，明確供應(yīng)采集信息的專業(yè)化和規(guī)范化。
四、系統(tǒng)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)目的：本著實(shí)用、高效、方便擴(kuò)充、投資少回報(bào)高、適應(yīng)性強(qiáng)的原則，從業(yè)務(wù)管理需求出發(fā)，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理方法和理念，發(fā)揮現(xiàn)代化管理手段的優(yōu)勢(shì)，提高業(yè)務(wù)管理水平，減少繁重勞動(dòng)，降低采購(gòu)成本等。設(shè)計(jì)原則：堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)開發(fā)人員共同參與的原則，使開發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)能夠適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，既降低了采購(gòu)費(fèi)用，又減少了業(yè)務(wù)人員勞動(dòng)量，方便儲(chǔ)存和檢索。本系統(tǒng)既獨(dú)立又脫離不開其它系統(tǒng)，因?yàn)椴少?gòu)計(jì)劃來(lái)自于其它系統(tǒng)，報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)結(jié)果作為依據(jù)返回原計(jì)劃系統(tǒng)形成訂單。設(shè)計(jì)方式：為了充分依托INTERNET，采用B/S結(jié)構(gòu)，方便操作，便于移植，硬件要求簡(jiǎn)單，只要能上互聯(lián)網(wǎng)就可以操作，數(shù)據(jù)庫(kù)采用ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)，安全性能好，兼容性強(qiáng)。信息發(fā)布：為了及時(shí)通知供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，該系統(tǒng)通過跟移動(dòng)或者聯(lián)通合作開發(fā)信息發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)標(biāo)書制作完成，通過移動(dòng)或聯(lián)通短信平臺(tái)發(fā)布信息，便于供應(yīng)商及時(shí)報(bào)價(jià)。評(píng)標(biāo)過程：為了公平公正起見，評(píng)標(biāo)過程相對(duì)公開透明，每項(xiàng)標(biāo)的價(jià)格按自動(dòng)遞增排序，評(píng)標(biāo)人員除了采購(gòu)部門還要邀請(qǐng)計(jì)劃部門、使用單位及價(jià)格管理部門等部門參加，集體評(píng)議，也可以在本部門登陸該網(wǎng)站對(duì)當(dāng)前標(biāo)書書寫自己的意見。編碼設(shè)計(jì)與維護(hù)：為了操作方便，編碼設(shè)計(jì)本著應(yīng)用簡(jiǎn)單，節(jié)省空間，用戶名稱以供應(yīng)商順序編碼作為用戶名，同時(shí)增加供應(yīng)商編碼跟原計(jì)劃系統(tǒng)中的供應(yīng)商編碼一致，便于價(jià)格評(píng)議后形成訂單。為了能完成標(biāo)書自動(dòng)形成，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)形成時(shí)要做供應(yīng)商與物料對(duì)應(yīng)維護(hù)。
五、模塊劃分及主要功能
模塊可以分為：基礎(chǔ)信息、計(jì)劃查詢、采購(gòu)業(yè)務(wù)、統(tǒng)計(jì)信息、業(yè)務(wù)管理、管理員等。對(duì)應(yīng)的各模塊功能如下：
基礎(chǔ)信息模塊：完成對(duì)供應(yīng)商信息維護(hù)與查詢，完成基礎(chǔ)物料與供應(yīng)商對(duì)應(yīng)與查詢；
計(jì)劃查詢模塊：采購(gòu)計(jì)劃查詢，采購(gòu)計(jì)劃追蹤等信息；
采購(gòu)業(yè)務(wù)模塊：制作標(biāo)書、標(biāo)書發(fā)布、標(biāo)書審批、訂單生成、訂單查詢、訂單退回等；
統(tǒng)計(jì)信息模塊：統(tǒng)計(jì)計(jì)劃訂單形成、到貨、結(jié)算等情況、統(tǒng)計(jì)降價(jià)等；
商業(yè)計(jì)劃書6
封面和目錄
商業(yè)計(jì)劃封面看起來(lái)要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
行政性總結(jié)
這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。
企業(yè)描述
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)（包括長(zhǎng)期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。
市場(chǎng)分析
描述企業(yè)定位行業(yè)的.市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。
競(jìng)爭(zhēng)分析
明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。
產(chǎn)品和服務(wù)
列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤(rùn)和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。
附錄
這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
商業(yè)計(jì)劃書7
投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。
這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了VC 的門。而每一個(gè)VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯(cuò)了，打動(dòng)VC，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC 的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去敲VC 的大門。
不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來(lái)。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
1 大排檔類
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！” 以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預(yù)測(cè)到20xx 年，中國(guó)的Web 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000 個(gè)億…… 我們將成為中國(guó)Web 最大的門戶……” 外加一頁(yè)需花5000 萬(wàn)元錢的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書， 在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來(lái)就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來(lái)。
2 八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁(yè)的文字。可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來(lái)了吧？” 花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC 的錢。
3 精心包裝的實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來(lái)全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每個(gè)VC 都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC 在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC 犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。
還是那句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)：
1 驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？
2 你要做什么（what）？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；
3 怎么做（how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西， 對(duì)投資人可能很重要。只要VC 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC 會(huì)來(lái)和你溝通，甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21 個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”， 中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”， 和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21 條軍規(guī)”吧。
【七項(xiàng)基本內(nèi)容】
1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”在商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
◎ 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
◎用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
◎ 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
◎ 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
◎用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；
◎ 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)做什么。
2）產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么”， 也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么”。
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，咱們洗耳恭聽。
3）市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發(fā)自己的'市場(chǎng)。
你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)大大提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000 萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌，初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣�！�
4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
別說(shuō)沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC 都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，投資人會(huì)支持你，到時(shí)候也許讓你去把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎？
5）團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生，這自然是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上
給你一個(gè)億—— 創(chuàng)業(yè)聊齋
了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目…… 團(tuán)隊(duì)是VC 投資的對(duì)象，也是VC 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也做詳細(xì)。
6）里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？
當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值； 一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC 會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7）財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示。
除了在PPT 中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC 對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel 文件。記�。褐辽僮�3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：
◎ 假設(shè)（Assumptions）；
◎ 收入預(yù)測(cè)表（Income Statement）；
◎ 現(xiàn)金流表（Cash Flow ）。
【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
8）股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？
9）公司的組織架構(gòu)
這個(gè)問題有兩層含義：
（a）公司在哪里注冊(cè)？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。
�。╞）你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)，又兼任CEO 、CFO 、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)…… 是個(gè)集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
10 ）目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。
11 ）合約和訂單
是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。
12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬(wàn)千萬(wàn)不要逢人便說(shuō)，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。
你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要，因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草�。�！ 老老實(shí)實(shí)地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)的？
13 ）估值
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。
14 ）資金用途
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來(lái)。
【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】
15 ）寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？
回答是：沒有差別。
16 ）商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁(yè)？寫多少字？
字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫。頁(yè)數(shù)嘛，14 頁(yè)足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法）， 共十六頁(yè)。總之，以上從1）～14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！
17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？
自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，VC 可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
VC 是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬(wàn)不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)家庭作業(yè)：到這些VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT 的VC，那只會(huì)是有去無(wú)回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬(wàn)別做夢(mèng)VC 會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。
18 ）我可以讓財(cái)務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎？
商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO 們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃）， 從來(lái)就沒聽說(shuō)過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。VC 面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC 錢的可能性極小。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
19 ）我是否要帶律師去見VC？
否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20 ）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC ，他們會(huì)偷走我的Idea 嗎？
不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有？
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。
遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事�？蜌獾腣C 會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書（并不是我要求他們發(fā)過來(lái)的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的）， 封面上密密麻麻已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)。謝天謝地，幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送到一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說(shuō)：“ 你不要偷啊”。
可以說(shuō)，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”？ 原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)VC 桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC 送上法庭給告了？
21 ）怎樣才能知道VC 對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？
問得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC 的誘餌：①一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介；②十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書；③完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟：
�。ˋ）根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對(duì)口VC 名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去。
�。˙）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去。
�。–）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，VC 又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這VC 過幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他辦公室面談。
�。―）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC 對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”。
�。‥）如果該VC 有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC 對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
商業(yè)計(jì)劃書8
隨著創(chuàng)業(yè)人員的變多，我們好像隨處可見各個(gè)公司的CEO、CFO、CTO等等。好像當(dāng)前社會(huì)中你的名片上不帶一個(gè)O就混得極差一樣。
尤其是現(xiàn)在一些大學(xué)生初創(chuàng)的公司，公司只有幾個(gè)人，但是個(gè)個(gè)都有響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，其實(shí)自己就是光桿司令而已。
如果你是投資人遇到這樣的情況會(huì)怎樣？很多人是哭笑不得的。
所以在團(tuán)隊(duì)成員介紹上面主要有以下幾個(gè)方面需要注意：
1..小公司不要每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)。
很多公司在初創(chuàng)期間，人數(shù)很少，但是可以發(fā)現(xiàn)的是每個(gè)人都有一個(gè)頂級(jí)職位。它們分別為CEO、CFO、CTO、COO、CMO等。公司一共就五個(gè)人結(jié)果全都是首席什么官，拜托各位把這些職位搞清楚再寫title好吧？
一般在公司人少的情況下，只寫一個(gè)公司CEO就可以了。這樣可以清楚的告訴投資人誰(shuí)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，這就夠了。
當(dāng)然，在公司小有規(guī)模之后，你們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經(jīng)不再是當(dāng)年的光桿司令。
2.有技巧性地包裝學(xué)歷。
不可否認(rèn)，在創(chuàng)投圈是有著明顯的學(xué)歷鄙視鏈的。你可以不承認(rèn)，但是它的確存在，而且不可消除。
大概是這么一個(gè)排序：國(guó)際一流大學(xué)（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯大學(xué)等）>清華北大>其他大學(xué)。
看學(xué)歷投人，看似是一個(gè)草率的規(guī)則，但是卻是很多投資人都在遵循的規(guī)則。其中，天使投資人徐小平就多次表達(dá)出對(duì)于國(guó)際名校創(chuàng)業(yè)者的喜愛，陳歐畢業(yè)于國(guó)際知名院校斯坦福大學(xué)�；貒�(guó)后的陳歐剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，徐小平就投資了陳歐，就是這么直接。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)。
在國(guó)內(nèi)，投資人看學(xué)校只有兩個(gè)準(zhǔn)則，一個(gè)是清華北大，另一個(gè)是其他。這個(gè)規(guī)則看似冷酷，但是又無(wú)可奈何。
有人可能會(huì)反駁，我也畢業(yè)于國(guó)內(nèi)的985/211大學(xué)呀，憑什么還是會(huì)被鄙視？對(duì)不起，你的學(xué)校就是其他大學(xué)。
假如說(shuō)我們畢業(yè)于西安交通大學(xué)，這個(gè)學(xué)校在我國(guó)中西部可以說(shuō)是頂級(jí)院校了，但是到了北京好像就有點(diǎn)拿不出手了，于是想要包裝的話，就直接寫成是國(guó)內(nèi)著名高校。
這樣反而更容易引起投資人注意，他們也會(huì)好奇你到底畢業(yè)于哪所“著名高�！�？這樣你們就有了下一次詳聊的機(jī)會(huì)。
3.團(tuán)隊(duì)介紹學(xué)會(huì)用關(guān)鍵詞。
除了學(xué)歷之外，我們還需要向投資人展示團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷情況。
很多人總是怕表達(dá)不清楚，于是便把介紹搞成了記敘文，長(zhǎng)篇大論寫誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做過什么。比如說(shuō)，我曾經(jīng)在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴，從事IT開發(fā)工作，做到了P7職位，下面管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
這樣的.寫法給人的感覺就是啰嗦，因此需要將它簡(jiǎn)化成4年的阿里巴巴技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。這樣一句話就OK了。
學(xué)會(huì)用關(guān)鍵詞可以大大提升BP的簡(jiǎn)潔程度，也可以提升格局。
4.不用每個(gè)成員都介紹。
團(tuán)隊(duì)介紹其實(shí)最主要的就是突出創(chuàng)始人的光鮮履歷就可以了，其他的聯(lián)合創(chuàng)始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊，員工啊，那就沒有必要一一介紹了。
因?yàn)橥顿Y人的時(shí)間非常有限，你長(zhǎng)篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們公司只有五個(gè)人，那可以每個(gè)人都介紹一下。
有的公司有二三十人，創(chuàng)始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎？
抓重點(diǎn)，懂取舍是一個(gè)成功的BP的基本表現(xiàn)。
5.兼職成員不要過多。
有些創(chuàng)業(yè)者為了提高自己公司的分量，于是外聘了很多知名的兼職人員。就在投資人準(zhǔn)備進(jìn)一步了解的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)公司全是兼職人員那是什么心情？
恐怕投資人要再一次的欲哭無(wú)淚了。
兼職人員太多一是會(huì)讓投資人懷疑創(chuàng)始人的吸引能力不夠，二是會(huì)擔(dān)心公司的穩(wěn)定性較差。所以最好從根本上杜絕這種現(xiàn)象。
6.團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系不要過于單一。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人的關(guān)系也是投資人的參考之一。因?yàn)橹挥斜舜说膶I(yè)能力的互補(bǔ)性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話，會(huì)為以后的團(tuán)隊(duì)合作制造很多的障礙。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話，很多都是一個(gè)宿舍的出來(lái)創(chuàng)業(yè)，這樣的關(guān)系其實(shí)就挺好，因?yàn)樗麄儽舜耸煜ぃ苍缇瓦^了磨合期，穩(wěn)定性要比較好。
當(dāng)然，如果團(tuán)隊(duì)成員之間關(guān)系過于密切也是非常不好的。比如說(shuō)有個(gè)人創(chuàng)業(yè)，公司有四個(gè)人，除了創(chuàng)始人外，剩下的三個(gè)人分別是創(chuàng)始人的爸爸媽媽和老婆。這種關(guān)系讓每個(gè)人投資人也會(huì)望而卻步，實(shí)在太過單一了吧
商業(yè)計(jì)劃書9
一、快餐店概述
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
第三，市場(chǎng)分析
四、商業(yè)計(jì)劃
動(dòng)詞（verb的縮寫）人事計(jì)劃
不及物動(dòng)詞銷售計(jì)劃
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
八、附錄
一、快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。
2.市區(qū)快餐店位于威海路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當(dāng)勞一樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店老板是餐廳經(jīng)理廚師時(shí)代他們?nèi)硕加?年的餐飲經(jīng)驗(yàn)，憑借我們的智慧、才華和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，他們一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
4.店鋪需要xx萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，其中x萬(wàn)元已經(jīng)籌集到位，剩余xx萬(wàn)元已經(jīng)貸款給銀行。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。
2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第三，市場(chǎng)分析
1.客戶來(lái)源:城市快餐店的目標(biāo)客戶是:在威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
市里的快餐店附近有四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家比較大，另外三家是小快餐店。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了2年多。& times& times快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢(shì)，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
四、商業(yè)計(jì)劃
1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價(jià)格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。
5.運(yùn)營(yíng)時(shí)間:早—遲到了。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們會(huì)共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行合作。，爭(zhēng)取更多的客戶。
動(dòng)詞（verb的縮寫）人事計(jì)劃
1.店鋪開業(yè)初期，最初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:
1、通過勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
申請(qǐng)人被邀請(qǐng)來(lái)我們的商店面試，他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。
2、面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下:
1、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。
不及物動(dòng)詞銷售計(jì)劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷售策略，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì)員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。
3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元的.，可在每月月底參加大抽獎(jiǎng)，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元的會(huì)得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì)得到價(jià)值20元的禮券，以此類推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬，費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費(fèi)用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃，工資會(huì)適度調(diào)整，以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1、我方固定資產(chǎn)xxx萬(wàn)元
桌椅(套裝)
營(yíng)業(yè)面積平方米
冷藏柜(套)
幾個(gè)廚房部件
2)每天的營(yíng)運(yùn)資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時(shí)采購(gòu))
3)對(duì)于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，各種費(fèi)用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
八、附錄
附錄1法律要求
商業(yè)計(jì)劃書10
本計(jì)劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。
本公司是在海南XX實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱XX公司）的基礎(chǔ)上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的方式發(fā)起設(shè)立。本公司總股本為5000萬(wàn)股。XX公司原股東以XX公司的資產(chǎn)、負(fù)債出資，以經(jīng)評(píng)估確認(rèn)的.凈資產(chǎn)作價(jià)，認(rèn)購(gòu)本公司股份3000萬(wàn)股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬(wàn),認(rèn)購(gòu)本公司股份XXXX萬(wàn)股。XX公司的主要資產(chǎn)如下：
1 位于海南省儋州市番加省級(jí)森林經(jīng)營(yíng)所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級(jí)森林經(jīng)營(yíng)所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計(jì)4233畝，347020株。該棕櫚藤資產(chǎn)20xx年種植，目前處在采伐前的護(hù)育期。預(yù)計(jì)20xx年開始技術(shù)性采伐，20xx年起，進(jìn)入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續(xù)采伐50年。
2 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產(chǎn)，面積495畝，52136株。該檳榔資產(chǎn)20xx年種植，目前處于采果前的護(hù)育期。預(yù)計(jì)20xx年起開始采果。
3 位于海南省儋州市南豐鎮(zhèn)鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產(chǎn)，面積2785畝，309135株。該生物資產(chǎn)于1993年種植。目前已處于采伐期。
4 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護(hù)育期。
商業(yè)計(jì)劃書11
[目錄]
(一)公司基本情況
簡(jiǎn)要介紹成立時(shí)間、注冊(cè)資本、產(chǎn)品、人員規(guī)模等
(2)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
簡(jiǎn)述公司的主要產(chǎn)品和系列服務(wù)
(3)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)形勢(shì)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景和消費(fèi)者接受度進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析
(4)業(yè)務(wù)狀況
市場(chǎng)份額和客戶數(shù)量的簡(jiǎn)要分析
(e)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來(lái)本年度累計(jì)投入、產(chǎn)出、收入和利潤(rùn)
(6)融資計(jì)劃
融資金額、持股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司的簡(jiǎn)介
(1)公司簡(jiǎn)介
詳細(xì)介紹公司的背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)和資本構(gòu)成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
介紹每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工狀態(tài)
(2)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(3)對(duì)外公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
(1)有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品和服務(wù)介紹
(二)有機(jī)蔬菜銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(3)有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品的專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和政策限制
(2)市場(chǎng)潛力
分析了有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受度和消費(fèi)行為
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
比較分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等
(四)收益(利潤(rùn))模型
業(yè)務(wù)收費(fèi)，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤(rùn)
(5)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資失敗的情況下)
第四部分是營(yíng)銷策略
(一)有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)有機(jī)蔬菜銷售的顧客行為分析
(3)有機(jī)蔬菜銷售和營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略
(2)廣告和促銷策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)銷售人員激勵(lì)機(jī)制
(4)有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)的質(zhì)量控制
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并解釋預(yù)測(cè)的依據(jù):
未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年的損益表
第六部分融資計(jì)劃
(a)融資方法
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段開發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限
(2)資金的使用
(3)退出方式
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
擴(kuò)展閱讀:
據(jù)相關(guān)資料顯示，有機(jī)蔬菜不需要農(nóng)藥化肥，種植要求非常嚴(yán)格。食用安全，可以防癌。幾年來(lái)，一些人開始購(gòu)買有機(jī)蔬菜，但由于價(jià)格原因，消費(fèi)者人數(shù)少，購(gòu)買量相對(duì)較低。
雖然有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定的消費(fèi)群體，但即使在春節(jié)消費(fèi)旺季，價(jià)格高企也不溫不火，不能引起更多人的購(gòu)買欲望，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
難以分辨
許多消費(fèi)者說(shuō)商品令人眼花繚亂。綠色”“有機(jī)”“無(wú)害”標(biāo)志是消費(fèi)者難以分辨的。20xx年1月，《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道，沈陽(yáng)某公司未經(jīng)國(guó)家法制機(jī)構(gòu)許可，使用其他公司的綠色食品標(biāo)簽賣菜，將普通蔬菜冒充綠色蔬菜，進(jìn)入沈陽(yáng)十幾家大型超市。有機(jī)蔬菜的鑒定還是有漏洞的。如果供應(yīng)商一時(shí)供不應(yīng)求，不排除在無(wú)公害蔬菜上貼有機(jī)標(biāo)簽的可能性。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右，有機(jī)黃瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有機(jī)蔬菜賣6~7元。在超市和商店的許多有機(jī)蔬菜柜臺(tái)，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于買的人，許多人仍然無(wú)法接受驚人的'高價(jià)。
有機(jī)蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入還是虛張聲勢(shì)？農(nóng)工商集團(tuán)最大的蔬菜基地興輝蔬菜有限公司的技術(shù)專家陳表示，申請(qǐng)成為有機(jī)蔬菜基地有很多要求。比如化學(xué)農(nóng)藥、化肥等禁用物質(zhì)3年內(nèi)不能使用，前期凈水至少30萬(wàn)每畝。元，而除草、殺蟲、捕蟲的過程必須是人為的，以免污染。人工費(fèi)是小開支，加上每年一萬(wàn)元的有機(jī)認(rèn)證費(fèi)和農(nóng)業(yè)病蟲害、草荒等。事實(shí)上，有機(jī)蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口行業(yè)。畢竟他們的利潤(rùn)是中國(guó)的3-5倍，投資也沒那么大。
難以規(guī)�；�
規(guī)�；芙档陀袡C(jī)蔬菜價(jià)格嗎？有機(jī)蔬菜的品牌很少，比如北京的“小湯山”“九洲豐園”“星輝”，quot何璐·方圓。沖本堂”“向西走”還有山東“三一莊園”據(jù)專家余介紹，有機(jī)蔬菜占世界蔬菜總面積的3%~5%。按照這個(gè)比例，50萬(wàn)畝蔬菜區(qū)可以發(fā)展到15 ~ 2萬(wàn)畝的有機(jī)蔬菜面積，但實(shí)際上50萬(wàn)畝蔬菜區(qū)的有機(jī)蔬菜面積不到3000畝。
種植有機(jī)蔬菜利潤(rùn)低，投資大，所以國(guó)內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)者選擇放棄，而不是大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。很多業(yè)內(nèi)人士指出，有機(jī)蔬菜是大勢(shì)所趨，但這需要時(shí)間。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、行業(yè)概況
明年，它將走出象牙塔。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對(duì)餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高，對(duì)生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
二、蛋糕店概述
1、本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2、商店計(jì)劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽(yáng)坊等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)
1、因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，顧客比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場(chǎng)知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客戶來(lái)源：我們的目標(biāo)客戶是：在商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道國(guó)內(nèi)有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽(yáng)坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競(jìng)爭(zhēng)很大
五、動(dòng)詞（verb的縮寫）商業(yè)計(jì)劃
1、先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報(bào)。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。
2、開業(yè)資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時(shí)候，店里沒幾個(gè)人的時(shí)候，偷偷跑過來(lái)跟店里的師傅商量。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅，開一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3、據(jù)了解，已經(jīng)找到了一套固定的'消費(fèi)率：“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢，明天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)更低價(jià)格的訂單�！庇纱耍殷w會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì)太高，屬于中低價(jià)。
5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。
7、經(jīng)過多次調(diào)查，由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施：比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會(huì)有被尊重的感覺。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。
10、無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。
11、食品行業(yè)有特殊的工作技能要求：?jiǎn)T工必須持有“健康證明”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：
約9、5萬(wàn)元
設(shè)備投入：
1、房租五千。
2、門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、商品貨架和銷售臺(tái)費(fèi)用1500元左右；
4、員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元；
5、機(jī)器設(shè)備最大投資8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；最初的購(gòu)買價(jià)格大約是6000元。
月銷售額(平均)：
21000元。據(jù)專家評(píng)估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營(yíng)走上正軌后，月銷售額可以達(dá)到2、1萬(wàn)元。
月支出：
14033元。
房租：
最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場(chǎng))，5000元左右。
商品成本：
30%左右，5000元左右。
員工工資：
10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：
設(shè)備折舊費(fèi)700元：按5年計(jì)算，月利潤(rùn)：6967元左右。根據(jù)這一估計(jì)，大約一年就可以收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析：
因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財(cái)力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業(yè)計(jì)劃書13
目錄
一、商業(yè)計(jì)劃書摘要-4-
二、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略-4-
1公司基本情況-4-
2公司組織結(jié)構(gòu)圖-5-
3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-6-
4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)-7-
三、游戲平臺(tái)介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析-11-
1游戲平臺(tái)介紹-11-
2平臺(tái)定位-11-
3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-11-
四、商業(yè)實(shí)施方案-14-
1運(yùn)營(yíng)模式-14-
2營(yíng)銷戰(zhàn)略-14-
3推廣策略-17-
4盈利模式-17-
5收入預(yù)期-17-
6近期平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)間表-18-
五、市場(chǎng)分析-19-
1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類-19-
2絡(luò)游戲市場(chǎng)分析-20-
3中國(guó)休閑游戲市場(chǎng)分析-22-
4網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)政策-25-
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策-26-
1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-26-
2管理風(fēng)險(xiǎn)[來(lái)自管理資源吧]-27-
3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-27-
4企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)-28-
七、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益-28-
1經(jīng)濟(jì)效益-28-
2社會(huì)效益-32-
一、商業(yè)計(jì)劃書摘要
上海XX信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱科技）成立于20xx年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供多元化的`信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。
公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：
1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺(tái)
2、休閑交友游戲平臺(tái)的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)
未來(lái)，公司將立足于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及數(shù)字娛樂內(nèi)容的領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的游戲開發(fā)商及運(yùn)營(yíng)商為主要目標(biāo)。公司將不斷的透過研發(fā)、合作運(yùn)營(yíng)等方式增加平臺(tái)游戲內(nèi)容，以社區(qū)交友、地方、web休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺(tái)。
本報(bào)告主要討論“休閑交友游戲平臺(tái)”。預(yù)計(jì)20xx年底該項(xiàng)目同時(shí)在線人數(shù)超過6萬(wàn)人，全年收入達(dá)到5132.8萬(wàn)元。
商業(yè)計(jì)劃書14
一、項(xiàng)目介紹
在xx開一家專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。
二、經(jīng)營(yíng)范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。
三、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的'。如果情侶同時(shí)到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對(duì)方的部分身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
第四，市場(chǎng)分析
調(diào)查顯示，xx沒有專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費(fèi)者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾，這是每對(duì)情侶的禁忌。現(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
五、營(yíng)銷
主要目標(biāo)市場(chǎng)是xx中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進(jìn)行。一切準(zhǔn)備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個(gè)部門:餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
七、財(cái)務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設(shè)備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2.收入:月收入65D85萬(wàn)元。
商業(yè)計(jì)劃書15
第一節(jié)：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)趨勢(shì)，促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場(chǎng)需求
截至20xx年，我國(guó)居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬(wàn)億元人民幣，較上年增加17萬(wàn)億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來(lái)資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場(chǎng)類與資本市場(chǎng)類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無(wú)限商機(jī)。
圖表1：20xx-2015年居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬(wàn)億元）
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯
近兩年政策放開，我國(guó)私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長(zhǎng)，我國(guó)資本市場(chǎng)從散戶市場(chǎng)向機(jī)構(gòu)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯。
截至20xx年7月底，基金業(yè)協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認(rèn)繳規(guī)模7.47萬(wàn)億元，實(shí)繳規(guī)模6.11萬(wàn)億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬(wàn)人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢(shì)，從20xx年1月份的'6974家開始持續(xù)增長(zhǎng)，到20xx年3月份達(dá)到峰值的25901家，增長(zhǎng)了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺(tái)和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個(gè)數(shù)字也將近兩年前的3倍。
圖表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）
資料來(lái)源：證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國(guó)私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來(lái)私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節(jié)：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現(xiàn)狀
三、公司目標(biāo)
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點(diǎn)
第三節(jié)：公司主要客戶
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃
一、總述
二、平臺(tái)功能與特點(diǎn)
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營(yíng)中心
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心
三、設(shè)立上海營(yíng)銷中心
第三章：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一節(jié)：市場(chǎng)分析
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國(guó)家政策，鼓勵(lì)私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)力分析
一、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
二、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四章：營(yíng)銷策略及商務(wù)模式
第一節(jié)：營(yíng)銷策略
一、區(qū)域式營(yíng)銷
二、定制式營(yíng)銷
三、塔尖式營(yíng)銷
第二節(jié)：商務(wù)模式
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式
二、增值服務(wù)模式
三、平臺(tái)營(yíng)運(yùn)模式
第五章：管理情況
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、公司組織架構(gòu)
第二節(jié)：公司團(tuán)隊(duì)情況
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員
第三節(jié)：公司管理模式
第六章：財(cái)務(wù)情況與融資需求
第一節(jié)：公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
第二節(jié)：融資需求
第三節(jié)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一：職能機(jī)構(gòu)投資估算
二：公司銷售收入預(yù)測(cè)
三：公司成本費(fèi)用估算
四：公司利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)
五：公司投資收益預(yù)測(cè)
第七章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié)：對(duì)策
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
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