商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　如果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到立足之地？“賣(mài)點(diǎn)”很重要。雖然很多人都知道中國(guó)傳統(tǒng)食物“粥”這個(gè)系列，但沒(méi)有多少人做得好。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會(huì)在市場(chǎng)上流行。取得了良好的效益。以下是大學(xué)生粥店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。歡迎閱讀。

　　一、基本信息:

　　1.商店名稱:牡蠣粥

　　可用資金50-10萬(wàn)。

　　該場(chǎng)地規(guī)劃在小學(xué)/醫(yī)院/超市旁邊

　　店面面積:小于等于60平方米的店面(不含手術(shù)室)。

　　2.目前的困難和計(jì)劃:店鋪裝修和候選人未定。

　　二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析:

　　選擇項(xiàng)目的理由:餐飲是現(xiàn)金交易，無(wú)壞賬風(fēng)險(xiǎn)，投資少，損失小。初期投資7.9萬(wàn)人民幣，估計(jì)前景挺好，準(zhǔn)備吃苦耐勞，身心俱疲。就目前的位置而言，奉賢縣沒(méi)有類(lèi)似的粥店，養(yǎng)生逐漸成為全縣人民的主要關(guān)注點(diǎn)�？梢酝茢�，運(yùn)營(yíng)好的話會(huì)有很好的發(fā)展前景。

　　市場(chǎng)調(diào)查基本情況:據(jù)初步調(diào)查，該地區(qū)消費(fèi)者收入在20xx-4000元左右，正好是我們的目標(biāo)客戶。普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤(rùn)少，人選擇性強(qiáng)。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長(zhǎng)壽的綠色產(chǎn)品。

　　賣(mài)點(diǎn):不是粥，是健康！把粥作為一般食品的'觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)，在別人醒來(lái)之前，找出消費(fèi)者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機(jī)。

　　三.目標(biāo)客戶分析:

　　1.目標(biāo)受眾:普通消費(fèi)者，重點(diǎn)是嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕婦、病人和居民(不愛(ài)做飯)

　　2.主要好處:營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。

　　3.主要場(chǎng)合:早餐:經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。晚餐:除了以上功能，重點(diǎn)是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯:為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養(yǎng)食品。(夜間為出租車(chē)司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機(jī)會(huì))

　　4.重要性:患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養(yǎng)；避免煮粥買(mǎi)原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營(yíng)養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補(bǔ)作用，讓有地位的人感覺(jué)高人一等。保持健康，省時(shí)省力，讓消費(fèi)者感受到優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)組織架構(gòu)和管理措施:因?yàn)榈昝嫘�，我就臨時(shí)經(jīng)營(yíng)，做廚師和服務(wù)員。公章和財(cái)務(wù)章由本人管理。員工有員工指引，貼在手術(shù)室。大家出門(mén)都要留言。個(gè)人必須對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)(與工資掛鉤)，年底發(fā)紅包。

　　四.經(jīng)濟(jì)分析:

　　投資預(yù)算及資金籌措方案:首期投資8.5萬(wàn)元

　　場(chǎng)地:50-60m2，租金20xx-3000元。如果租二樓更低(各地情況不同)，初裝費(fèi)2萬(wàn)

　　預(yù)付三個(gè)月店面租金:設(shè)備6000-10000元，廚具10000元

　　店面裝修10000-20000元(看條件可以簡(jiǎn)單裝修，價(jià)格較低)

　　簡(jiǎn)單裝修包括10桌空調(diào)，排風(fēng)設(shè)備和一些桌椅，1萬(wàn)元，一臺(tái)空調(diào)4500元。

　　碗(一次性紙碗):一個(gè)0.30元，500個(gè)150元

　　數(shù)據(jù)成本:2800元。營(yíng)運(yùn)資金:5000-10000元

　　證件、照片、費(fèi)用、稅務(wù)等。:商業(yè)照片、稅務(wù)登記等費(fèi)用管理費(fèi)20xx元

　　五.投資回收時(shí)間:

　　月收入:每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天= 3萬(wàn)元

　　月支出:服務(wù)員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預(yù)見(jiàn)20xx，自己占。配料成本10000元，利潤(rùn)9800元，每年增加投入

　　六.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:

　　風(fēng)險(xiǎn)因素分析:根據(jù)餐飲業(yè)的特點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)如下:

　　1.人們?cè)谕饷娉燥埜杏X(jué)不舒服，因?yàn)橄穹堑溥@樣的災(zāi)難。

　　2.天氣因素(大風(fēng)大雨)、顧客少、太熱太冷時(shí)間太長(zhǎng)等。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加拉走了不正當(dāng)或潛在的客戶。

　　4、原材料價(jià)格或采購(gòu)困難，發(fā)出貨物。

　　5.業(yè)主或員工生病。

　　6、食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。

　　風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策:

　　回應(yīng):

　　1.流動(dòng)資金可以維持使用3-4個(gè)月，但要裁掉一半員工。

　　2.換品種，盡量減少，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　3.不降價(jià)，不提高質(zhì)量，不吸引客戶。

　　4.改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證檢驗(yàn)良好。

　　5.培訓(xùn)收銀員負(fù)責(zé)。

　　6.建立標(biāo)準(zhǔn)的食品衛(wèi)生資質(zhì)體系，購(gòu)買(mǎi)好的驗(yàn)鈔機(jī)。

　　七、企業(yè)目標(biāo):

　　創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo):創(chuàng)業(yè)后，把握產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶對(duì)食品的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整，以自己為標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)員為客戶服務(wù)，以客戶為標(biāo)準(zhǔn)，知道如何推出自己的新產(chǎn)品，知道如何推出適合客戶的粥。

　　企業(yè)開(kāi)辦后2年的目標(biāo):爭(zhēng)取上一年的恢復(fù)和盈利。明年根據(jù)情況提供3萬(wàn)個(gè)裝飾品，擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　從來(lái)沒(méi)有救世主，也沒(méi)有不朽的皇帝。創(chuàng)造人類(lèi)幸福是我們的責(zé)任！

　　不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹？誰(shuí)也不能隨隨便便成功。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　目錄

　　一.導(dǎo)言

　　二、目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)

　　三、市場(chǎng)需求分析

　　四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商品來(lái)源

　　不及物動(dòng)詞網(wǎng)站推廣

　　七、分工

　　八、實(shí)現(xiàn)功能

　　九.網(wǎng)絡(luò)安全管理

　　X.成本預(yù)算

　　一.導(dǎo)言

　　隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書(shū)店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店不可或缺的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化�？梢哉f(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書(shū)展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購(gòu)功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。，幾乎所有傳統(tǒng)書(shū)店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運(yùn)行。

　　技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)的書(shū)店互聯(lián)網(wǎng)解決方案提出了更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書(shū)店的投資，書(shū)店的在線解決方案應(yīng)符合傳統(tǒng)書(shū)店的實(shí)際需求和發(fā)展趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)和管理效益的最大化。傳統(tǒng)書(shū)店在實(shí)施網(wǎng)上解決方案之前，必須科學(xué)論證書(shū)店網(wǎng)上需求分析、書(shū)店網(wǎng)上總體規(guī)劃、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)功能及實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店傳播推廣、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)軟硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店管理系統(tǒng)及管理方法等一系列問(wèn)題。網(wǎng)上書(shū)店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還涉及到管理因素。

　　大學(xué)城沒(méi)有網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的網(wǎng)上書(shū)店�？梢哉f(shuō)張家港是一個(gè)空白市場(chǎng)。雖然新華書(shū)店和狼環(huán)書(shū)店是張家港最具代表性的書(shū)店，也有自己的網(wǎng)上書(shū)店，但它們的銷(xiāo)售重點(diǎn)都在張家港的真實(shí)市場(chǎng)，沒(méi)有一家把主要的銷(xiāo)售方式放在互聯(lián)網(wǎng)上。這充分說(shuō)明張家港的網(wǎng)上書(shū)店市場(chǎng)是空白的。說(shuō)到這，可能有人會(huì)問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間嗎？為什么要拿本地市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)比較？想要生存，就要以最快的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)新成立的專門(mén)做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的公司，你一定要非常小心的花好每一分錢(qián)。沒(méi)有龐大的資金作為后盾，你必須分清什么樣的形式才能在最快最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。所以為了避免像普通網(wǎng)上書(shū)店那樣的錯(cuò)誤銷(xiāo)售，我們研究了最好的銷(xiāo)售方式，即“鼠標(biāo)+水泥=本地市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)”水泥是指本地市場(chǎng)。為什么要這么說(shuō)？在本地配送方面，可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站比我們快，即使我們的對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者優(yōu)秀，我們的配送也是本地最快的，因?yàn)猷]寄全省最慢的三天不到一天，或者更短的時(shí)間。誰(shuí)愿意掏錢(qián)購(gòu)物等一周或者更久？客戶遇到質(zhì)量問(wèn)題不會(huì)花更多時(shí)間嗎？如果我們跟上服務(wù)，那么我在當(dāng)?shù)貢?huì)很強(qiáng)，因?yàn)槲液軐�業(yè)，也很快。由此可見(jiàn)，在大學(xué)城設(shè)立網(wǎng)上書(shū)店是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售手段。

　　開(kāi)設(shè)網(wǎng)上書(shū)店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書(shū)途徑，促進(jìn)文化交流，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)書(shū)店的必經(jīng)之路。

　　二、目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)

　　在中國(guó)，大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。鑒于中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點(diǎn)勉強(qiáng)，但也要站得高，看得遠(yuǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見(jiàn)效快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。針對(duì)現(xiàn)狀如何做網(wǎng)上書(shū)店?duì)I銷(xiāo)？首先需要明確幾個(gè)問(wèn)題:網(wǎng)民上網(wǎng)看書(shū)是為了什么？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)，找資料還是休閑，但是學(xué)習(xí)，找資料還是休閑的目的是什么呢？答案很多。主要是解決問(wèn)題。對(duì)于兩類(lèi)人，一類(lèi)是學(xué)生，一類(lèi)是上班的員工。原因是:工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是幫助他們解決這樣的問(wèn)題。怎么解決？是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，是能讓這類(lèi)人盡快在網(wǎng)上找到的最重要的信息。網(wǎng)上書(shū)店?duì)I銷(xiāo)怎么做？來(lái)說(shuō)個(gè)話題吧。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上塑造自己的形象并不容易。1.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最常用的一種，但效果不明顯。2.廣告，包括各大門(mén)戶網(wǎng)站和類(lèi)似網(wǎng)站的廣告。3.我看好搜索引擎的排名。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用分為以下幾點(diǎn):(1)免費(fèi)登錄分類(lèi)目錄；(2)搜索引擎優(yōu)化；(3)關(guān)鍵詞廣告；(4)關(guān)鍵詞排序；(5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告；(6)收費(fèi)登錄分類(lèi)目錄；不難看出，這些方法可以分為兩類(lèi)。一個(gè)是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，一個(gè)是登錄排名。鑒于以上幾點(diǎn)，具體方法詳細(xì)介紹如下:

　　如何優(yōu)化網(wǎng)站:一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站不僅要有一個(gè)好的網(wǎng)站，還要有推廣。再好的網(wǎng)站，都是垃圾。所以要做一個(gè)合理的推廣。推廣的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于搜索引擎。比如我在GOOGLE里輸入書(shū)店這個(gè)詞，比如我們看到的新華書(shū)店，他的訪問(wèn)量會(huì)很大，這樣他的知名度會(huì)提高，網(wǎng)站上的營(yíng)業(yè)額也會(huì)大大增加，給公司帶來(lái)效益。這就是我所說(shuō)的推廣，但是人們會(huì)說(shuō)我們這樣投資多少錢(qián)？我可以說(shuō)一分錢(qián)都不要，因?yàn)楹侠韮?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣和優(yōu)化方向。

　　三、市場(chǎng)需求分析

　　1.需求分析

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，最新的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，網(wǎng)上購(gòu)物的概念在中國(guó)越來(lái)越受歡迎。16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時(shí)會(huì)訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；38.6%的網(wǎng)民很少訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；12.2%的網(wǎng)民從不訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，去年有37.8%的網(wǎng)民體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、成本、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)購(gòu)的頂級(jí)商品是書(shū)刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、視聽(tīng)設(shè)備及產(chǎn)品、家居用品及服務(wù)、通訊產(chǎn)品�！吨袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第十四次統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱，當(dāng)被問(wèn)及明年是否會(huì)開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)時(shí)，只有5.5%的網(wǎng)民表示肯定不會(huì)；24.6%的用戶表示一定會(huì)；33.4%的用戶表示可能。一些白天工作很忙的人選擇在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，是因?yàn)橄啾葘?shí)體書(shū)店，網(wǎng)上書(shū)店沒(méi)有時(shí)間和空間的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)都可以買(mǎi)書(shū)。另外，借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，網(wǎng)上書(shū)店在找書(shū)方面有著無(wú)與倫比的便利。網(wǎng)上書(shū)店買(mǎi)書(shū)的人數(shù)和網(wǎng)上相比還是比較少的。一種是擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)書(shū)資金交易的安全性，對(duì)網(wǎng)上書(shū)店的可信度持懷疑態(tài)度；另一種是在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)時(shí)，只能看到書(shū)的簡(jiǎn)介，看不到內(nèi)容，無(wú)法快速瀏覽確定是否要書(shū)，確認(rèn)書(shū)裝訂印刷正確。這就是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店優(yōu)于網(wǎng)上書(shū)店的地方。傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，一只手買(mǎi)書(shū)。交易安全自然沒(méi)什么好說(shuō)的。有很多人想買(mǎi)書(shū)，先去網(wǎng)上書(shū)店，然后去網(wǎng)下書(shū)店買(mǎi)。他們只是在網(wǎng)上看。他們也想在網(wǎng)上買(mǎi)，但是網(wǎng)上看不到書(shū)的內(nèi)容，因?yàn)樗麄儾恢�道是否適合買(mǎi)，但是去線下書(shū)店可以看到書(shū)的.內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費(fèi)者很了解書(shū)的內(nèi)容。網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的人一般都是比較精通電腦的人，也就是比較年輕的消費(fèi)者。白領(lǐng)，大學(xué)生，高中生，對(duì)電腦操作比較熟悉的人。因?yàn)檫@些人工作比較忙，對(duì)電腦比較熟悉，思維比較超前，可以接受網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物。但是，消費(fèi)者也有同樣的特點(diǎn)，就是喜歡知名度高、可信度高的網(wǎng)站。比如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

　　2.網(wǎng)站的市場(chǎng)定位

　　該網(wǎng)站將建立在* * * * * * *，主要整合網(wǎng)上書(shū)店的銷(xiāo)售服務(wù)，滿足客戶的需求。本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購(gòu)書(shū)服務(wù)，確保信息的真實(shí)性和可靠性。我們的產(chǎn)品齊全。我們網(wǎng)上書(shū)店主要賣(mài)電腦，小說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)之類(lèi)的書(shū)，比較適合年輕一代。目前上網(wǎng)的人主要是比較年輕的消費(fèi)者。

　　我們逛了幾家主要的網(wǎng)上書(shū)店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁(yè)都沒(méi)有標(biāo)明“特價(jià)”、“打折”、“1元區(qū)”，但是打折的“力度”是不一樣的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)“比價(jià)系統(tǒng)”:在比價(jià)系統(tǒng)中，如果對(duì)方其他網(wǎng)站的圖書(shū)價(jià)格低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)自動(dòng)將自己的價(jià)格降低到對(duì)方價(jià)格的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出了“買(mǎi)100贈(zèng)150”的優(yōu)惠活動(dòng)，即你可以從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供的免費(fèi)書(shū)籍中選擇6本價(jià)值150元左右的書(shū)籍。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綺優(yōu)。com在首頁(yè)打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的宣傳廣告，每天1元推出其10種圖書(shū)和音像制品。

　　本網(wǎng)站相關(guān)信息來(lái)源于圖書(shū)網(wǎng)站，經(jīng)調(diào)查分析確認(rèn)，為了促進(jìn)中小型圖書(shū)網(wǎng)站的銷(xiāo)售，有必要拓寬其銷(xiāo)售渠道。從現(xiàn)有的電商網(wǎng)站來(lái)看，體現(xiàn)的風(fēng)格以商品為主，這個(gè)網(wǎng)站以客戶為主，發(fā)展?jié)摿�很大！通過(guò)對(duì)許多網(wǎng)上書(shū)店的調(diào)查，70%的書(shū)店覺(jué)得有必要開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，但沒(méi)有足夠的資金來(lái)建設(shè)自己的網(wǎng)站。因此，我們決定為中小型書(shū)店建立一個(gè)電子商務(wù)代理網(wǎng)站，為一些書(shū)籍提供服務(wù)，并向客戶提供他們的產(chǎn)品信息。這不僅可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，還可以解決單企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的資金困難問(wèn)題。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。電子商務(wù)正以難以想象的速度在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)被列為獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的最重要的交易手段。

　　競(jìng)爭(zhēng)不僅能給出一個(gè)好的價(jià)格，還能提供便利，贏得客戶的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書(shū)店各行其是，網(wǎng)上對(duì)同一本書(shū)的定價(jià)也有很多種。網(wǎng)上書(shū)店之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)書(shū)店更加殘酷。

　　從目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的圖書(shū)電商網(wǎng)站來(lái)看，大部分都沒(méi)有做好規(guī)劃，在設(shè)計(jì)上缺乏必要的功能模塊。比如有的網(wǎng)站反饋根本沒(méi)有，有的管理不善，得不到及時(shí)反饋，設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，只能起到網(wǎng)上廣告的作用，而他們的設(shè)計(jì)根本吸引不了客戶，可以說(shuō)很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金！在張家港開(kāi)網(wǎng)上書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。首先，我們的書(shū)是及時(shí)送達(dá)的，因?yàn)槠渌�網(wǎng)上書(shū)店的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和拿到書(shū)的時(shí)間相差很大，可以最大限度的吸引一些當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者。其次，網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)可以節(jié)省很多時(shí)間和金錢(qián)，是很多年輕消費(fèi)者的首選。但由于起步階段，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)導(dǎo)致一些難以解決的問(wèn)題。此外，許多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽了很多書(shū)，但購(gòu)買(mǎi)的書(shū)很少，因?yàn)樗麄儾荒茉诰W(wǎng)上大致瀏覽他們的內(nèi)容，也不太了解書(shū)店。因此，我們需要進(jìn)一步完善和發(fā)展書(shū)吧的建設(shè)。

　　4.技術(shù)可行性分析

　　一、服務(wù)器

　　在虛擬主機(jī)出現(xiàn)之前，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器的初始成本很高，每年都要支付一定的托管費(fèi)。這樣一來(lái)，一些大企業(yè)(公司)或者政府部門(mén)就有了自己搭建服務(wù)器的能力，而那些中小企業(yè)和小團(tuán)體就失望了。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大貢獻(xiàn)，也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的福音。由于多個(gè)虛擬主機(jī)共享一個(gè)真實(shí)主機(jī)的資源，大大降低了每個(gè)用戶承擔(dān)的硬件成本、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本和通信線路成本，互聯(lián)網(wǎng)真正成為了一個(gè)大家都負(fù)擔(dān)得起的網(wǎng)絡(luò)！

　　大學(xué)城書(shū)吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書(shū)店，資金和技術(shù)都比較缺乏。我們得租一臺(tái)虛擬服務(wù)器。因?yàn)橛脩舨恍枰��?fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等。，用戶不需要擔(dān)心使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問(wèn)題，也不需要專門(mén)的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事情都是由硬盤(pán)空間提供商互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商來(lái)處理的。同時(shí)，虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)，如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接等。所以租用虛擬服務(wù)器更適合我們。

　　B.網(wǎng)站安全

　　充分利用先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問(wèn)控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測(cè)技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和被保護(hù)資源之間建立多條嚴(yán)格的安全線，大大增加了惡意攻擊的難度。

　　C.企業(yè)上網(wǎng)方案

　　“大學(xué)城書(shū)吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口全光纖)。高端交換機(jī)具有更強(qiáng)的擴(kuò)展能力和性能，可以提供8個(gè)千兆端口，可以采用GEC (GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以承載繁重的數(shù)據(jù)傳輸；二級(jí)交換機(jī)可以通過(guò)ITS3124S(24口10M/100M，2個(gè)GIGA口，3個(gè)堆疊口)和ITS324M(24口10M/100M，帶網(wǎng)管功能)級(jí)聯(lián)，滿足擴(kuò)大用戶數(shù)量的需求，提供數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入口。

　　5.網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求分析

　　一、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

　　如何建立完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的分類(lèi)，產(chǎn)品的整個(gè)生命周期都要有統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)列表，靈活地搜索和查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而提高企業(yè)市場(chǎng)的靈活反映能力和管理水平，大大增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)形象

　　一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶一種信任感，也就是樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象；“誠(chéng)”的意思是真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)；信仰就是信守承諾，守信用。誠(chéng)信是企業(yè)或網(wǎng)站的基本要求，是信譽(yù)的源泉，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)和根基。

　　C.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位

　　如果你想在市場(chǎng)上獲得更多的客戶和營(yíng)銷(xiāo)人員，你必須在市場(chǎng)上有一定的地位。你在市場(chǎng)上有了一定的地位之后，就可以獲得更多的消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)人員。如果沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位也是我們的目標(biāo)。也是決定盈利與否的主要因素。所以，要想盈利，就得拿到市場(chǎng)。

　　吸引更多的顧客

　　為了吸引更多的客戶，我們將提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實(shí)施折扣，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務(wù)

　　實(shí)現(xiàn)“顧客至上”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者要求做到最好。第一時(shí)間交付消費(fèi)者需要的東西。該網(wǎng)站承諾“顧客至上”。

　　F.開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

　　這個(gè)網(wǎng)站除了賣(mài)各種書(shū)，還可以開(kāi)發(fā)一些新的商機(jī)，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學(xué)習(xí)光盤(pán)等等。

　　建立完善的在線服務(wù)體系

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，我們應(yīng)該提供更好的服務(wù)體系，為客戶提供一流的服務(wù)，讓客戶感到滿意。線上線下結(jié)合。這樣，我們可以為客戶提供更好的在線服務(wù)。

　　四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　第一階段——主要產(chǎn)品——主要是各種教材和二手書(shū)

　　范圍——張家港各地區(qū)(主要)、全省乃至全國(guó)(次要)

　　第二階段——向網(wǎng)絡(luò)全面發(fā)展

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）銷(xiāo)售渠道

　　目前幾乎所有出版社都對(duì)網(wǎng)上書(shū)店持觀望態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書(shū)店，很少會(huì)向其他網(wǎng)上書(shū)店大量供應(yīng)書(shū)籍。為了保證客戶的需求，我們將與新華書(shū)店合作建立一個(gè)臨時(shí)的圖書(shū)供應(yīng)站。詳情如下:

　　第一，以代銷(xiāo)的形式與新華書(shū)店建立合作關(guān)系

　　第二，盡量把新華書(shū)店的書(shū)都賣(mài)了。

　　第三，會(huì)提供所有的書(shū)。

　　第四，負(fù)責(zé)分配。

　　第五，根據(jù)一定的銷(xiāo)售額提取一定的傭金付給我們。

　　上述事項(xiàng)的初步起草

　　如果和新華書(shū)店建立合作關(guān)系，那么我們會(huì)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有自己的配送中心和穩(wěn)定的貨源。

　　當(dāng)市場(chǎng)份額逐漸實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的供應(yīng)來(lái)源。

　　不及物動(dòng)詞網(wǎng)站推廣

　　6.1搜索引擎推廣

　　搜索引擎是用戶了解新網(wǎng)站最重要的方式。根據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，80%以上的網(wǎng)站訪問(wèn)量來(lái)自搜索引擎。如何讓我們的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著位置，已經(jīng)成為吸引客戶和我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌和百度搜索引擎在網(wǎng)站上做一個(gè)推廣登陸，讓我們的“大學(xué)城書(shū)吧”在同行網(wǎng)站中排名第一。

　　6.2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

　　利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺(tái)，我們大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。

　　6.3行業(yè)鏈接

　　在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。

　　6.4郵件列表

　　利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，我們將建立自己的電子郵件列表，對(duì)大學(xué)城書(shū)吧的網(wǎng)上書(shū)店進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛的電子郵件推廣。

　　6.5商業(yè)軟件推廣

　　利用在線營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)軟件，將大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺(tái)。

　　七、分工

　　以下是我們小組成員的分工:

　　崗位負(fù)責(zé)工作

　　項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試和推廣；

　　市場(chǎng)部的調(diào)研和策劃(包括欄目設(shè)計(jì)等。)，規(guī)劃方案(項(xiàng)目可行性分析、需求分析、項(xiàng)目評(píng)估、質(zhì)量管理等。，制定業(yè)務(wù)流程和設(shè)計(jì)方案)；

　　技術(shù)部策劃工藝和設(shè)計(jì)方案，技術(shù)實(shí)現(xiàn)；

　　藝術(shù)系美化網(wǎng)站的功能頁(yè)面和各種提交文件的封面設(shè)計(jì)，制作在線廣告；

　　文秘部門(mén)各類(lèi)信息的收集和發(fā)布，如資料的收集整理、排版、各類(lèi)文件的輸入輸出(按要求格式排版、打印、刻錄光盤(pán))、各類(lèi)數(shù)據(jù)的上傳下載等。

　　八、實(shí)現(xiàn)功能

　　(1)采取會(huì)員制、身份驗(yàn)證、可信度指數(shù)等一系列措施，確保交易成功率

　　(2)強(qiáng)大的查詢功能，快速找到感興趣的商品

　　(3)會(huì)員購(gòu)物流程:瀏覽，將商品放入購(gòu)物車(chē)，到收銀臺(tái)。每個(gè)會(huì)員都有自己專用的購(gòu)物車(chē)，可以隨時(shí)點(diǎn)自己喜歡的商品來(lái)完成購(gòu)物

　　(4)完善的會(huì)員服務(wù)功能:可以隨時(shí)查看賬戶明細(xì)和訂單明細(xì)

　　系統(tǒng)維護(hù):管理員后臺(tái)登錄。

　　訂單查詢；

　　處理訂單；

　　在線添加、刪除、修改商品；

　　查看和刪除成員；

　　添加、刪除和修改商品分類(lèi)；

　　廣告系統(tǒng)管理

　　廣告播放系統(tǒng)管理

　　后臺(tái)管理模塊的運(yùn)行過(guò)程

　　后臺(tái)管理分為七個(gè)模塊:

　　商品管理

　　用戶管理

　　分類(lèi)管理

　　信息管理

　　常規(guī)設(shè)置

　　文件管理

　　其他管理

　　九.網(wǎng)絡(luò)安全管理

　　鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

　　1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問(wèn)。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問(wèn)題。防止未授權(quán)用戶進(jìn)入系統(tǒng)、用戶意識(shí)、良好的密碼管理、記錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、定期檢查用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是防止未授權(quán)訪問(wèn)的關(guān)鍵。

　　2、防止泄漏。這也是計(jì)算機(jī)安全的一個(gè)重要問(wèn)題。防止授權(quán)或未授權(quán)用戶相互訪問(wèn)重要信息、文件系統(tǒng)審計(jì)、SU登錄和報(bào)告、用戶感知和加密都是防止泄漏的關(guān)鍵。

　　3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。這方面的安全應(yīng)該由操作系統(tǒng)來(lái)完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)該被試圖使用太多資源的用戶破壞。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用。一個(gè)用戶可以使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤(pán)空間，而Unix基本上不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令核算程序DF和DU定期檢查系統(tǒng)。找出占用CPU太多的程序和占用磁盤(pán)太多的文件。

　　4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。這關(guān)系到一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如，定期備份文件系統(tǒng)，在系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測(cè)用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和維護(hù)一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)(即用戶不能頻繁地使系統(tǒng)崩潰)。

　　為了防止黑客攻擊造成的損失，需要在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即為所有資源建立三個(gè)網(wǎng)關(guān):一個(gè)認(rèn)證服務(wù)器、一個(gè)認(rèn)證客戶端和一個(gè)手持令牌。

　　認(rèn)證服務(wù)器主要用于識(shí)別用戶，只有授權(quán)用戶才允許訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資源。通過(guò)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接通過(guò)網(wǎng)關(guān)訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資源的用戶應(yīng)受到集中控制和管理。認(rèn)證服務(wù)器在訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)建立一道防線。

　　X.成本預(yù)算

　　域名費(fèi)用:免費(fèi)

　　服務(wù)器:50，000臺(tái)/臺(tái)

　　工作電腦:4000臺(tái)/3臺(tái)，合計(jì)12000元

　　其他費(fèi)用:5000元

　　場(chǎng)地租金:700/月，共700/月

　　員工費(fèi)用:平均每1500/月；5人，總計(jì)7500/月

　　水電費(fèi)用:200/月，共200/月

　　預(yù)計(jì)一次性投資6.7萬(wàn)元

　　另外每月支出8400元。平均每天支出280元，也就是說(shuō)每天的利潤(rùn)必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一、店鋪選址

　　在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，第一個(gè)關(guān)鍵因素是店鋪地址的選擇。對(duì)此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次證明了其正確性。商業(yè)是收集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)的總稱，在所有這些活動(dòng)的背后，都需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業(yè)活動(dòng)成功的前提。所以對(duì)于缺乏“商業(yè)”運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店面的選址就更重要了。

　　二、商品管理

　　商品管理是茶店經(jīng)營(yíng)中非常重要的一項(xiàng)工作，其目的是保證產(chǎn)品在茶店的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是科學(xué)完整的，從而使銷(xiāo)量最大化。

　　三、價(jià)格管理

　　制造企業(yè)商業(yè)化過(guò)程中形成的壟斷價(jià)格體系與原有分銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理，將是制造企業(yè)茶店經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來(lái)凸顯壟斷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

　　四、物流配送

　　高效、科學(xué)的物流配送系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的基本保證。世界第一商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪多年來(lái)一直位居世界500強(qiáng)企業(yè)之首，其中一個(gè)關(guān)鍵在于建立了先進(jìn)強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于涉足商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的物流配送系統(tǒng)并不需要如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本目的:一是壟斷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；第二，與原有分配制度的協(xié)調(diào)。

　　五、導(dǎo)購(gòu)管理

　　導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)與客戶之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)客戶的形象代表。他們通過(guò)解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導(dǎo)銷(xiāo)售。一群高質(zhì)量的導(dǎo)購(gòu)員是茶店經(jīng)營(yíng)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購(gòu)員的學(xué)習(xí)是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，很難找到一群高質(zhì)量的導(dǎo)購(gòu)員。為此，茶店導(dǎo)購(gòu)員管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:一是做好導(dǎo)購(gòu)員的選拔、培訓(xùn)和科學(xué)使用；二是不斷更新和提高導(dǎo)購(gòu)技巧。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)的`管理

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是指制造企業(yè)通過(guò)媒體廣告、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式進(jìn)行的活動(dòng)。，刺激銷(xiāo)售，塑造品牌。對(duì)這些活動(dòng)的管理稱為推廣管理。主要包括企業(yè)層面和茶店層面的推廣管理。本文主要針對(duì)制造企業(yè)的茶店經(jīng)營(yíng)推廣管理進(jìn)行研究。對(duì)于單一的茶店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷(xiāo)售額、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和增加市場(chǎng)份額的價(jià)值。

　　七、茶店管理

　　茶店管理涉及到茶店經(jīng)營(yíng)的所有工作，包括店鋪商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等等，其重要性不言而喻。不過(guò)筆者又提了一遍，但并不是為了強(qiáng)調(diào)上述茶店的管理內(nèi)容。除此之外，茶店的管理涉及太多細(xì)致瑣碎的工作和程序，包括安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等。在茶館的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們很容易錯(cuò)過(guò)這些環(huán)節(jié)或者應(yīng)付通關(guān)。

　　開(kāi)一家飲品店，要真正從思想上認(rèn)識(shí)到這些情況。正是這些細(xì)微的任務(wù)和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累，才能造就制造企業(yè)壟斷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成與現(xiàn)代終端大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新渠道。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　一、大學(xué)生食品配送的概念

　　大學(xué)生餐飲配送是針對(duì)大學(xué)生的一種特殊而全面的餐飲方案。是以食堂為主，配送為輔的全新方案。從根本上解決大學(xué)生的食品質(zhì)量、安全和服務(wù)問(wèn)題。菜便宜，安全，有特色，形成獨(dú)特的專業(yè)服務(wù)。

　　二、項(xiàng)目策劃的背景

　　大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，只滿足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

　　根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

　　三.項(xiàng)目的概念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　食物分配的獨(dú)特性在于食物的多樣性和口味的多樣性。送餐人員友好有禮，對(duì)各種食物有一定了解；一款精細(xì)的配送禮品，與飲食相關(guān)，成本低廉，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為大學(xué)生設(shè)計(jì)，代表了當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。

　　四.項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

　　為了在大學(xué)生中成功分發(fā)食物，關(guān)鍵問(wèn)題是:

　　1.味道獨(dú)特，食物多樣，符合大多數(shù)學(xué)生的口味。菜便宜又好看，努力被大學(xué)生認(rèn)可。

　　2.食品安全，可靠性高。

　　3.引導(dǎo)綠色食品新概念，提升產(chǎn)品附加值，有足夠的輻射力。

　　4.附加禮品的配送精致美觀，與食品配送相關(guān)，成本低，可以增加食品的銷(xiāo)量。

　　五.項(xiàng)目成功的保證條件

　　1.在大學(xué)校園里，飲食問(wèn)題沒(méi)有得到很大改善。食堂的飯菜很貴，不符合大多數(shù)學(xué)生的要求。食物種類(lèi)差不多，數(shù)量少，衛(wèi)生上有隱患。

　　2.隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面要求溫飽，而是在審美標(biāo)準(zhǔn)下享受高層次的物質(zhì)和視覺(jué)享受。在這種情況下，大學(xué)生餐飲配送進(jìn)入大學(xué)校園具有很大的優(yōu)勢(shì)，這就決定了餐飲配送是推進(jìn)高質(zhì)量大學(xué)生活的理念和起點(diǎn)。以菜全、菜便宜美、干凈衛(wèi)生、服務(wù)全面、送禮為口號(hào)，推出綜合性大學(xué)餐飲推廣計(jì)劃。

　　六.項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

　　高校餐飲以食堂為主，首先要提升餐飲配送的知名度。作為一個(gè)新產(chǎn)品，首先要在我們學(xué)院獲得經(jīng)驗(yàn)，然后推廣到全國(guó)所有大學(xué)。為此，制定了三個(gè)目標(biāo)，即:短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　1.短期目標(biāo):投資城市醫(yī)院的每個(gè)角落，獲得80%的知曉率(1-3個(gè)月)

　　2.中期目標(biāo):取得城市學(xué)院30%以上的生源，逐步向全國(guó)各大高校推廣(半年-一年)

　　3.長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)所有大學(xué)30%以上的份額。

　　七.市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1.綜合環(huán)境分析

　　飲食不僅是大學(xué)生的問(wèn)題，全國(guó)乃至全世界都非常重視飲食。飲食是全人類(lèi)最基本、最不可缺少的部分。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越重視飲食。因此，餐飲市場(chǎng)的容量將會(huì)擴(kuò)大。

　　雖然目前餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂之間存在許多不和諧因素。每個(gè)學(xué)院大概有3-5個(gè)食堂，但是大量大學(xué)生從來(lái)沒(méi)有踏進(jìn)過(guò)食堂大門(mén)。很多大學(xué)生反映食堂存在各種問(wèn)題，最主要的是不符合大學(xué)生口味。雖然有些校園食堂有所改善，但效益并不大，學(xué)生還是不斷抱怨。食品配送將形成一個(gè)獨(dú)特的`巨大市場(chǎng)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　a、高校主要是食堂

　　飲食類(lèi)型基本相同

　　健康有隱患

　　價(jià)格更高

　　少上菜

　　菜基本一樣

　　B.食品和飲料分類(lèi)

　　隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和人類(lèi)生活質(zhì)量的提高，飲食已經(jīng)成為一種美的享受和精神享受。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家的棟梁，他們的目光和心態(tài)往往透露著對(duì)新時(shí)代的追求。飲食可以分為四類(lèi):

　　一種是甜食(如糖醋里脊)；

　　一種是酸味食物(如泡菜)；

　　一種是辣的食物(比如辣椒雞)；

　　一種是普通食物

　　C.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。目前，食品市場(chǎng)已經(jīng)基本分化，各種類(lèi)型的食品，如牛毛，占據(jù)了市場(chǎng)。他們之間激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪使得其他品牌很難進(jìn)入。

　　此外，從國(guó)外進(jìn)口的食品出現(xiàn)在中國(guó)，并逐漸進(jìn)入大學(xué)校園，如肯德基和麥當(dāng)勞，不僅直接造成了一些高消費(fèi)階層，還尋求合作方式。比如中國(guó)最大的加油站運(yùn)營(yíng)商中石化正式與麥當(dāng)勞中國(guó)公司簽約，宣布雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)加油站“免下車(chē)”汽車(chē)餐廳，即使用中石化的加油站網(wǎng)絡(luò)。這加劇了食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　為了適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)也開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或推出新方案，進(jìn)行技術(shù)改造，推動(dòng)國(guó)內(nèi)食品升級(jí)換代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的飲食普遍需要更新，競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)生了多種多樣的菜肴。

　　d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定

　　作為大學(xué)校園新推出的食品配送，很可能觸及到所有校園食品的銷(xiāo)售利益。

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和廣告訴求點(diǎn)；

　　甜食:位于廣東、福建等地區(qū)，多以兒童為代表，突出純美與和諧；

　　酸菜:地處內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美和草原生活；

　　辣:位于四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，需求點(diǎn)是辣，就是味道。

　　普通食品:位于全國(guó)各地區(qū)，是理性需求。

　　基于以上分析，我們確立了食品配送采取補(bǔ)缺的戰(zhàn)略定位，其具體方法是:改善飲食結(jié)構(gòu)，以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)校園市場(chǎng)份額。

　　食品配送的問(wèn)題和機(jī)遇

　　問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)梗阻):食品市場(chǎng)已經(jīng)基本分化，很難打入新方案。校園食堂之前改進(jìn)過(guò)很多次，但是效果不好，導(dǎo)致大部分大學(xué)生信心喪失。

　　機(jī)遇:隨著中國(guó)生活水平的提高，人們的各種接觸增多，人們的飲食發(fā)生了很大的變化。第一，大學(xué)生對(duì)飲食的要求不僅僅是衣食住行的需要，更重要的是自我享受和精神享受的需要，所以他們尋求高質(zhì)量的飲食。

　　3.消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)者需求

　　a、溫飽:消費(fèi)者想要一個(gè)價(jià)格填飽肚子，為了維持生理需求，這是最基本的心理需求；

　　B.營(yíng)養(yǎng):消費(fèi)者的主要目的是保護(hù)自己的健康，維持健康的生活狀態(tài)；

　　C.眼睛享受:消費(fèi)者想看到的是一個(gè)好吃又好看的外觀，引起消費(fèi)者的食欲；

　　d、便宜又漂亮:消費(fèi)者希望以最少的成本得到最美味的食物；

　　E.服務(wù)態(tài)度:消費(fèi)者最需要的是全面的服務(wù)，使他們無(wú)可挑剔，從而滿足自己的利益。

　　(2)消費(fèi)習(xí)慣

　　A.時(shí)間:根據(jù)人類(lèi)長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人們將一天分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；

　　B.頻率:85%的中國(guó)大學(xué)生一日三餐，即早、中、晚三餐；

　　C.食物偏好:大學(xué)容納全國(guó)各地的學(xué)生。他們的喜好并不具體，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)劃分。

　　(三)價(jià)格承受能力

　　A.購(gòu)買(mǎi)力:與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍然是一個(gè)低收入國(guó)家。20xx年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買(mǎi)力低。大部分大學(xué)生都是父母補(bǔ)貼，沒(méi)有資本。

　　B.消費(fèi)結(jié)構(gòu):大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍然屬于低層次消費(fèi)，前三位的消費(fèi)是衣食住行。食物是第一消費(fèi)。

　　C.價(jià)格承受能力:大學(xué)生每月消費(fèi)1000元左右�？鄢�衣物和日常使用，只有少量的錢(qián)用于飲食。每天吃15-25元左右比較好。最高限價(jià)不得超過(guò)35元/天的期限。

　　4.食品競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　A、食物分布特點(diǎn)

　　食品配送完全滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求。食物種類(lèi)繁多，便宜又漂亮，安全又衛(wèi)生，服務(wù)周到，還有禮物的吸引力。做個(gè)包裹送過(guò)去。擺脫今天的局限，安全可靠。

　　B.優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比

　　食物消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ�活中最不可缺少的�?xiàng)目之一。以前，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)做出簡(jiǎn)單的決定，他們不太注意關(guān)于技術(shù)處理的信息。相反，他們主要考慮了一個(gè)問(wèn)題:夠不夠吃。

　　食品配送作為一種新方案，在大學(xué)里就像是一種進(jìn)口產(chǎn)品。與以往的食堂相比，它也有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　(a)食物優(yōu)勢(shì)

　　生產(chǎn)工藝:以前食堂做飯是最基本的原料，配方和工藝都處于較低水平。偶爾也有生產(chǎn)水平較高的食品，但生產(chǎn)成本太高，大部分大學(xué)生買(mǎi)不起，銷(xiāo)量不大。

　　而食品配送剛剛采用了低成本、美食、高收入、現(xiàn)代化程度高的方式。目前，大學(xué)食堂面臨升級(jí)的選擇，食品配送可以代表新一代大學(xué)食堂的生活。

　　(b)食物劣勢(shì)

　　現(xiàn)代食品市場(chǎng)種類(lèi)繁多，很難找到切入點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)自己的口味很挑剔，需要一定的時(shí)間和精力。

　　配送造成的垃圾產(chǎn)品更多。配餐是一個(gè)全新的方案，在大學(xué)里的知名度幾乎為零。

　　C.定位策略

　　戰(zhàn)略定位

　　采取關(guān)注差異的策略來(lái)贏得勝利

　　市場(chǎng)定位

　　以城市學(xué)院為突破口，逐步推廣到全國(guó)各大高校，進(jìn)而占領(lǐng)全國(guó)高校

　　食物定位

　　根據(jù)對(duì)高校食堂環(huán)境和目標(biāo)對(duì)象的分析，為了區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)食品的定位，餐飲配送出現(xiàn)了一個(gè)全新的位置:大學(xué)生餐飲配送是提高大學(xué)生生活質(zhì)量的保證。

　　大學(xué)生的食物分配取向會(huì)以高調(diào)的方式出現(xiàn)，以避免大學(xué)食堂的對(duì)抗策略，試圖改變舊的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。

　　傳播定位

　　a)大學(xué)生送餐口味獨(dú)特

　　b)大學(xué)生配餐便宜又好看

　　c)大學(xué)生餐飲配送服務(wù)全面

　　d)大學(xué)生的飲食分布對(duì)應(yīng)著大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)

　　4.促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　大學(xué)生餐飲配送將上市:xxxx，xx，xx，xx。

　　上市前一周會(huì)公示(校報(bào)、傳單、上門(mén)推廣)

　　活動(dòng)目的

　　打開(kāi)知名度，鼓勵(lì)嘗試

　　活動(dòng)主題

　　揭開(kāi)大學(xué)生幸運(yùn)食品發(fā)放的面紗

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，參觀餐飲食堂者可享受八折優(yōu)惠。

　　學(xué)年禮物

　　那些與食品配送建立了長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系的人，可以在學(xué)年結(jié)束時(shí)得到一個(gè)漂亮的食品配送手袋。

　　B.公關(guān)活動(dòng)

　　制作小冊(cè)子和傳單

　　內(nèi)容:食物分配的具體情況，食物分配的特點(diǎn)，當(dāng)代大學(xué)生改善食物的理念。

　　目的:在各種食品配送的公關(guān)和推廣活動(dòng)中增進(jìn)了解。

　　時(shí)間:xx月xx日

　　資助:1萬(wàn)元

　　5.投資收益分析和預(yù)算分配

　　城市學(xué)院推廣費(fèi)預(yù)算

　　預(yù)計(jì)到年底，校園入住率將達(dá)到20%。

　　其中:校園推廣費(fèi):(含宣傳費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、宣傳單費(fèi))共計(jì)2萬(wàn)元

　　公關(guān)費(fèi):5萬(wàn)元

　　相關(guān)會(huì)員當(dāng)日手續(xù)費(fèi):5000元

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　昨天，我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計(jì)劃概要。我會(huì)把我所有的智慧和創(chuàng)造力都傾注在這個(gè)項(xiàng)目上。打造全新的商業(yè)平臺(tái)。同時(shí)也希望對(duì)裝修設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、建筑裝修、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)等方面有興趣的專業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言，留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險(xiǎn)投資，就可以迅速組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。如果你是一個(gè)真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時(shí)，我想對(duì)我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的是，我們真正想實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)崇高的使命，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)和突破。

　　xxx旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)(摘要)

　　項(xiàng)目名稱:

　　北京(中國(guó))×××旅游連鎖有限公司

　　使命:

　　為外出人士提供實(shí)惠、獨(dú)特、舒適的住宿體驗(yàn)。

　　愿景:

　　普通中國(guó)人旅游住宿，外國(guó)人體驗(yàn)。

　　熱愛(ài)新旅行體驗(yàn)的人，驢友(國(guó)內(nèi)外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團(tuán)，家庭團(tuán)旅行者，商務(wù)旅行者，想暫時(shí)休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)中介直接預(yù)訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專注于服務(wù)，×××旅游品牌主專注于品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)，住宿者獲得廉價(jià)、舒適、快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定、有保障的回報(bào)，品牌主創(chuàng)新住宿市場(chǎng)，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新商業(yè)模式，從而在酒店業(yè)創(chuàng)造新的藍(lán)海。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo):

　　從實(shí)施項(xiàng)目研發(fā)開(kāi)始，六年內(nèi)成為海外知名上市公司

　　一、項(xiàng)目規(guī)劃的起源

　　之所以能規(guī)劃出這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是因?yàn)椴邉澣俗约焊鶕?jù)以往經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)整個(gè)行業(yè)的考察，對(duì)住宿行業(yè)的核心要素進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)一片無(wú)人涉足的住宿市場(chǎng)藍(lán)海，從而創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)，避免了這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功的可能性很大。到底是不是藍(lán)海，就看幾個(gè)關(guān)鍵詞了。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)；第二，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，沒(méi)有人會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。遇見(jiàn)這兩個(gè)可以稱之為藍(lán)海。如果沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間，沒(méi)有全新的商機(jī)，沒(méi)有新的市場(chǎng)需求，沒(méi)有現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有自己的藍(lán)海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場(chǎng)創(chuàng)新，你實(shí)際上打開(kāi)了自己的藍(lán)海。

　　可以保證xxx旅游連鎖項(xiàng)目符合這些特點(diǎn)，所以在大家都很熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)找到了屬于自己的藍(lán)海。我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，就是一個(gè)新的市場(chǎng)。

　　許多項(xiàng)目的成功來(lái)自失敗的`教訓(xùn)。對(duì)這個(gè)項(xiàng)目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點(diǎn)。有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收益。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口，不是為了在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的定位，而是要有創(chuàng)意，去發(fā)掘現(xiàn)有的市場(chǎng)空間，甚至去創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。

　　天龍王朝的意義在于，他完全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)虛構(gòu)的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結(jié)提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務(wù)！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡(jiǎn)化！什么樣的裝修最省錢(qián)！客戶需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)成功的關(guān)鍵？這一切，如果你沒(méi)有做過(guò)，就不會(huì)知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因?yàn)槟銢](méi)有做完整科學(xué)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，就貿(mào)然上馬，導(dǎo)致定位錯(cuò)誤。當(dāng)你意識(shí)到的時(shí)候，是無(wú)法挽回的，因?yàn)檫@其實(shí)成了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例進(jìn)行分析。失敗不是成功之母，但復(fù)習(xí)會(huì)是成功之母。一件事的失敗，一定會(huì)告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因?yàn)楦鞣N教訓(xùn)，最重要的工作方式就是從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。

　　二、操作思路

　　xxx旅游連鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的思路是通過(guò)成立北京住宿創(chuàng)新研究院(重點(diǎn)是住宿市場(chǎng)住宿模式的創(chuàng)新研究)來(lái)完成項(xiàng)目的研發(fā)，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成了一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。招商出資建設(shè)具體的運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)，即具體的酒店，按照統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。合伙人主要是有產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們是一個(gè)整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營(yíng)模式。

　　因?yàn)椴邉澱咴谶@個(gè)行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實(shí)踐中規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)。這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是經(jīng)過(guò)五年的思考和總結(jié)，在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查，做出的一份科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)。這足以發(fā)展成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的新旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃很有可能成功。

　　三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　住宿行業(yè)的藍(lán)海和新的市場(chǎng)空間相對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、低成本帶來(lái)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本低，利潤(rùn)有保障。

　　3、憑借其獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為旅游體驗(yàn)的新標(biāo)準(zhǔn)制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的特許經(jīng)營(yíng)模式促進(jìn)了整體規(guī)模的快速增長(zhǎng)，品牌形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場(chǎng)調(diào)研、裝修設(shè)計(jì)和監(jiān)管。

　　人員培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用、管理、收銀、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用等直接和間接費(fèi)用。

　　6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)多年。

　　xxx旅游連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里？

　　首先，商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同。最大限度地利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，減少低效的公共場(chǎng)所�，F(xiàn)在，你對(duì)酒店的想象出現(xiàn)在你的腦海中，但這個(gè)項(xiàng)目絕不是出現(xiàn)在你腦海中的酒店，因?yàn)樗�是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒(méi)看完之前真的無(wú)法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是因?yàn)闆](méi)有了它，世界上還有更震撼、更有創(chuàng)意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

　　其次，裝修設(shè)計(jì)獨(dú)特、特別、新穎、奇特。

　　第三、收益模式最簡(jiǎn)單，直接達(dá)到市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實(shí)需求。

　　第四、管理模式和操作的最大化簡(jiǎn)化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。

　　第五、簡(jiǎn)化和規(guī)范預(yù)約和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

　　第六、涉及投資、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式。

　　第七、核心和關(guān)鍵是保護(hù)整個(gè)項(xiàng)目的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為獨(dú)家商業(yè)模式。避免模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修設(shè)計(jì)、管理軟件平臺(tái)、工藝設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)、域名、商號(hào)，到所有專利申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)演出的地方，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類(lèi)似操作的投資者與我們合作，實(shí)現(xiàn)最大的雙贏。

　　整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運(yùn)營(yíng)和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍(lán)海項(xiàng)目。它的商業(yè)模式和最終消費(fèi)體驗(yàn)在這個(gè)行業(yè)是完全不存在的，不是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，而是住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為了讓旅行的中國(guó)人真正住上便宜舒適的住宿(費(fèi)用是所謂經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)。可以說(shuō)是享受了新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

　　項(xiàng)目建立了擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊(cè)制度，從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)管、運(yùn)營(yíng)模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓(xùn)等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說(shuō)吧，建這么大的項(xiàng)目策劃系統(tǒng)，成本1000萬(wàn)。公布幫助施工和自己完成項(xiàng)目可能產(chǎn)生的成本對(duì)比，如市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、培訓(xùn)等費(fèi)用。對(duì)于一個(gè)想要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)的模仿者來(lái)說(shuō)是100萬(wàn)(因?yàn)樗�不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會(huì)用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統(tǒng)，排除他自己系統(tǒng)的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，大大增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發(fā)展超過(guò)20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營(yíng)的品牌使用和收益分享，會(huì)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。

　　其實(shí)就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以特許連鎖的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。最多可以做個(gè)示范店�？焖偻瓿扇珖�(guó)范圍內(nèi)的全行業(yè)布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然會(huì)有模仿者，但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。像一個(gè)已經(jīng)叫可口可樂(lè)的公司，你至少不能叫它可口可樂(lè)，所以競(jìng)爭(zhēng)成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來(lái)是非常可觀的。特許費(fèi)、年度固定會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷(xiāo)售份額。當(dāng)然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開(kāi)始，可能是加盟商獲取最大利潤(rùn)的方式。讓他們快點(diǎn)看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。

　　四、市場(chǎng)空間

　　這個(gè)項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)數(shù)十億美元的新市場(chǎng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大，游客的增加，人口流動(dòng)性的加快，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)過(guò)程。這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值是可以預(yù)見(jiàn)的。它可以給出國(guó)旅行和出差的人帶來(lái)最大的好處。同時(shí)由于原有的品牌管理和項(xiàng)目，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，盈利預(yù)期明顯，造就了無(wú)數(shù)千萬(wàn)富翁(加盟商)。項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)是幫助加盟商賺到實(shí)實(shí)在在的錢(qián)，消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的利益。前期為了拓展市場(chǎng)，我們盡最大努力降低加盟商成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，在這個(gè)過(guò)程中逐步完善項(xiàng)目。一旦市場(chǎng)形成，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者，企業(yè)的利潤(rùn)將最大化，新市場(chǎng)的誕生是這個(gè)項(xiàng)目令人興奮的地方。

　　該項(xiàng)目的建立是基于創(chuàng)造住宿業(yè)的藍(lán)色海洋。他的價(jià)值創(chuàng)新在于:普通人需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的，沒(méi)有好的項(xiàng)目、品牌、規(guī)范的管理和培訓(xùn)；有項(xiàng)目、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，從而在投資者、客戶、商業(yè)模式創(chuàng)始人之間實(shí)現(xiàn)雙贏。這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，建立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)非常高的商業(yè)智能。

　　五年內(nèi)，所有中國(guó)人都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿。十年后讓所有外國(guó)游客來(lái)中國(guó)享受這種體驗(yàn)是我們的夢(mèng)想。

　　五、項(xiàng)目研發(fā)。

　　研究所可能的組織形式:

　　1、裝飾設(shè)計(jì)部

　　2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀機(jī)系統(tǒng)招標(biāo)。

　　4、財(cái)會(huì)部

　　5、不分部門(mén)。辦公室，人力資源，項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。

　　7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程、監(jiān)督和管理培訓(xùn)。

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查完成以下項(xiàng)目:

　　1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對(duì)周轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的影響。

　　2、確定價(jià)格。

　　3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi):住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。自由項(xiàng):省略。

　　4、裝飾設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)定。

　　5、消防要求對(duì)房間布局、房間大小和床的影響。

　　項(xiàng)目實(shí)施:

　　1、以聯(lián)合項(xiàng)目組的形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。

　　2、通過(guò)各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研的方式完成市場(chǎng)調(diào)研。

　　市場(chǎng)調(diào)研思路:

　　模擬租賃，各酒店住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū))，成本計(jì)算(全部)，各酒店住宿價(jià)格調(diào)查，價(jià)格確定�？梢缘贸鼋Y(jié)論:

　　a，哪里開(kāi)店最好？

　　b、單店裝修費(fèi)用、設(shè)備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))費(fèi)用、人員招聘及培訓(xùn)費(fèi)用、管理軟件投標(biāo)價(jià)格。

　　c、網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　D、投資回收期。

　　E、租房子還是自己買(mǎi)房更劃算

　　不及物動(dòng)詞R&D和管理團(tuán)隊(duì)(在建)。

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中培養(yǎng)出來(lái)的一批精英，在長(zhǎng)期的共事過(guò)程中，深受規(guī)劃師思想的影響，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎(chǔ)。因?yàn)樘忑埻醭�的失敗，他們分散在各個(gè)行業(yè)，有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。只要他們尋求投資，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一、項(xiàng)目名稱:

　　多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))

　　二、經(jīng)營(yíng)范圍

　　(1)人性化設(shè)計(jì)

　　(2)特色經(jīng)營(yíng)

　　(3)簡(jiǎn)單時(shí)尚

　　包括以下內(nèi)容:

　　1.皮包

　　2.垂飾

　　3.手鐲項(xiàng)鏈

　　4.民族娃娃

　　5.扎染布袋

　　6.簪

　　7.手機(jī)配件

　　8.梳狀鏡

　　三、開(kāi)店的目的

　　以鍛煉身體為目的，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　四、開(kāi)店理念

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，首先考慮的是互利

　　第五，開(kāi)店的目的

　　以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過(guò)客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(a)市場(chǎng)需求分析

　　目前，針對(duì)我們開(kāi)發(fā)區(qū)的情況，中國(guó)軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過(guò)年過(guò)節(jié)，生日聚會(huì)，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有提供這方面的`店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品，購(gòu)買(mǎi)其他商品。如果它們打開(kāi)了，

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)大方。

　　2.對(duì)于在工廠工作的人來(lái)說(shuō)，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

　　3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現(xiàn)實(shí)，有的需要驚喜。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　目前開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。

　　七、立面的尺寸和位置

　　1.在開(kāi)發(fā)區(qū)步行街租兩個(gè)攤位，長(zhǎng)5米，寬3.5米，面積17.5m2

　　2.帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店；

　　3.貨架類(lèi)似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；

　　4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺(jué)；

　　5.放點(diǎn)音樂(lè)，制造氣氛，吸引客戶。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？

　　2.如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的商品？

　　3.如何保證你的采購(gòu)渠道？

　　(1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個(gè)小區(qū)人很多，附近有幾個(gè)小區(qū)，幾百戶人家。開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有民族特色的精品，需要開(kāi)發(fā)。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。

　　(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實(shí)惠。

　　(4)商店中的商品分為三類(lèi):

　　(1)專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)

　�、谇閭H區(qū)(時(shí)尚實(shí)用等。)

　�、垆N(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等)

　　(5)銷(xiāo)售模式:采用記分卡。

　　(6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求，對(duì)于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購(gòu)訂購(gòu)，在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

　　九.成本預(yù)算

　　啟動(dòng)資金約23000元，具體安排如下:

　　(1)租用2個(gè)展位:120元/月

　　(2)購(gòu)買(mǎi)帳篷、貨架、裝修費(fèi)用:5000元

　　(3)聘請(qǐng)兼職文員工資(1個(gè)月):500元

　　(4)買(mǎi)三輪車(chē)的費(fèi)用:3000元

　　(5)購(gòu)買(mǎi)音響、音箱:500元

　　(6)首付款:1萬(wàn)元

　　(7)營(yíng)運(yùn)資金:20xx元

　　(8)其他費(fèi)用:1000元

　　合計(jì):22120元左右

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一、項(xiàng)目背景

　　各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句“美”。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。

　　鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味

　　這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”市場(chǎng)。

　　很可行。

　　二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

　　1、提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。

　　我們的藍(lán)鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。

　　2、公司目標(biāo)

　　立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。

　　創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(Hi Box Network)。

　　公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。

　　當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。

　　經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。

　　網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來(lái)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬(wàn)人。最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)約有650萬(wàn)大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模，考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)對(duì)網(wǎng)站變得忠誠(chéng)。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)人訪談。

　　這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。

　　由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

　　(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買(mǎi)行為；

　�。�2）購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；

　�。�3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往比較隨意。

　�。�4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

　�。�5）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

　�。�6）購(gòu)買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　（1）大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。

　　（2）訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(zhǎng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的。

　�。�3）包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格，如不掉色現(xiàn)象。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1、品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。

　　在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新

　　2、價(jià)格策略

　　玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。

　　省價(jià)格路線，走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

　　（1）打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　（2）無(wú)條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�。�3）建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

　　（4）首次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　　（5）不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問(wèn)題。

　　（6）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

　　4、渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。

　　通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議

　　五、網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

　　1、市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。

　　該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。

　　先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。

　　2、重點(diǎn)推廣客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。

　　宣傳內(nèi)容包括:

　　(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號(hào)碼3-5，以“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

　�、圃谛�園人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設(shè)立宣傳臺(tái)，放置3-5臺(tái)微電腦，可在線查詢訂購(gòu)；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

　�、且�求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的`宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續(xù)幾天。

　�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩條褲子穿“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站絲帶，講解，組織抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢援?dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì)付費(fèi)。

　　⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道，如武漢晚報(bào)、地方電視臺(tái)等

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)與分析

　　1、周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。

　　2、付款方式

　　根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

　　3、訂單方法

　　電子郵件訂購(gòu)，直接訪問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。

　　此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

　　4、客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬

　　5、消費(fèi)特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。

　　對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。

　　雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫(kù)存，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

　　七、運(yùn)營(yíng)成本估算

　　1原理

　　把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2、最初投資

　　期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購(gòu)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。

　　估計(jì)需要2萬(wàn)左右。

　　從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)行大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3、二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。

　　服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。

　　資金的主要來(lái)源是公司以前利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸

　　八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。

　　當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。

　　系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。

　　系統(tǒng)的完成無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試、完善、再測(cè)試和完善的過(guò)程，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求

　　2、系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。

　　根據(jù)我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

　　九、項(xiàng)目酷

　　1、主要工作完成情況調(diào)查

　　了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。

　　此外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí)，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。

　　同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求

　　2、缺點(diǎn)和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)劃，資金嚴(yán)重短缺。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會(huì)盡力充實(shí)和完善。

　　在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面，由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)知識(shí)了解不夠，我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長(zhǎng)久。

　　我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號(hào)的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機(jī)電池等）。中國(guó)電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷(xiāo)費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列與德國(guó)。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。

　　六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶的試用認(rèn)可與訂單的`根本原因。

　　八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)的根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

　　十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理與內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)低。 十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況與贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。

　　十三、上市時(shí)間安排：20xx年下半年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

　　十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市與山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)的60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人的全部股權(quán)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1、市場(chǎng)需求分析

　　如今社會(huì)對(duì)打印機(jī)需求非常大，文檔打印、報(bào)表打印。社會(huì)中工作者幾乎人手一臺(tái)打印機(jī)。但是大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足以每人都購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)打印機(jī)，并且大學(xué)生對(duì)于打印業(yè)務(wù)的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復(fù)習(xí)資料，還有制作的各種自我簡(jiǎn)歷，對(duì)于大四畢業(yè)生來(lái)說(shuō)更有畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)需要打印。其中畢業(yè)論文的內(nèi)容不能泄露，而在校外的打印店存在畢業(yè)論文泄露的風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重還可能導(dǎo)致畢業(yè)論文盜用情節(jié)非常嚴(yán)重。并且校外打印店價(jià)格收費(fèi)普遍偏高，其中期末考試試卷的價(jià)格更是達(dá)到了15元一份�？梢�(jiàn)打印機(jī)也是大學(xué)生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價(jià)格低廉并且有這足夠好的地理優(yōu)勢(shì)那么它將會(huì)迅速搶占大量市場(chǎng)。

　　2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　我們團(tuán)隊(duì)公司在宿舍內(nèi)辦一家小型打印店，充分利用其優(yōu)越的地理?xiàng)l件與低廉的價(jià)格吸引顧客。在宿舍內(nèi)開(kāi)一家小型打印店，不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經(jīng)營(yíng)模式很適合發(fā)生突發(fā)情況急需打印資料的情況。其優(yōu)越的地理?xiàng)l件足以吸引宿舍樓內(nèi)的大學(xué)生光臨，可以滿足同學(xué)的小批量的打印資料業(yè)務(wù)需求。

　　3、項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

　　大學(xué)校園里經(jīng)營(yíng)一家打印店，給我們帶來(lái)了另樣的大學(xué)生活。自己身體力行學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，更能貼近社會(huì)貼近生活，從實(shí)踐中學(xué)會(huì)自己計(jì)算成本與盈虧。鍛煉了我們的經(jīng)營(yíng)管理能力并且還能便利同學(xué)，同學(xué)們足不出戶就能享受到打印店的服務(wù)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)打印店不僅可鍛煉與磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，還可通過(guò)自身的努力，為家庭減輕一些負(fù)擔(dān)。

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景

　　在學(xué)校附近存在多家以打印、復(fù)印為主的小型商戶，且價(jià)格均衡，打印一面的價(jià)格為0、1元，我們團(tuán)隊(duì)價(jià)格更低廉單面打印價(jià)格為0、05元。并且我們團(tuán)隊(duì)的打印店開(kāi)在宿舍樓內(nèi)，方便學(xué)生來(lái)往，顧客來(lái)源充足，有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)穩(wěn)定顧客。

　　二、市場(chǎng)定位分析

　　1、主要業(yè)務(wù)

　　我們團(tuán)隊(duì)主要面對(duì)宿舍樓內(nèi)同學(xué)，給他們提供A4版面各種打印資料服務(wù)。支持文字錄入、復(fù)印、彩印、文檔格式設(shè)計(jì)排版，并售賣(mài)湘大信紙、實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙、課程設(shè)計(jì)紙、作業(yè)本。

　　2、市場(chǎng)受眾

　　我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主要面向宿舍樓內(nèi)學(xué)生，也服務(wù)于校內(nèi)組織且對(duì)外開(kāi)放。

　　其中學(xué)生打印復(fù)印關(guān)注的因素有：

　　（1）地點(diǎn)上的便利性

　�。�2）價(jià)格上的優(yōu)惠

　�。�3）服務(wù)內(nèi)容上的多樣性

　　（4）服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)劣

　�。�5）工作效率

　　3、創(chuàng)業(yè)思路

　�。�1）可在打印資料背面或者局部小地區(qū)添加廣告幫學(xué)校周邊商戶宣傳，這樣也可吸引學(xué)校周邊商戶的資助，給我們團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量啟動(dòng)資金已經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　�。�2）提供線上打印上門(mén)服務(wù)。顧客線上提供打印文件并且描述需求，由我們團(tuán)隊(duì)技術(shù)員按照要求與文件打印出紙質(zhì)單。并由我們團(tuán)隊(duì)配送員送到顧客宿舍中提供服務(wù)。

　　（3）贊助社團(tuán)活動(dòng)，提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入，以此廣告位招商向?qū)W校周?chē)�商戶拉贊助，增加打印店的收入�?/p>

　　4、初期計(jì)劃

　　我們團(tuán)隊(duì)第一步取得學(xué)校周?chē)�各家商戶的�?lián)系詢問(wèn)合作意向，以提供廣告業(yè)務(wù)換取資金。用廣告業(yè)務(wù)獲得的資金購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)小型打印機(jī)與A4紙并購(gòu)集一些信紙等商品用以售賣(mài)。開(kāi)業(yè)前期主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量為主，產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率�，可能很多包括�?jīng)營(yíng)、操作技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)新客戶。

　　三、團(tuán)隊(duì)介紹

　　財(cái)務(wù)部長(zhǎng)及宣傳部長(zhǎng)XXX在班上擔(dān)任宣傳委員一職，與其他班同學(xué)交流甚廣，有著豐富的人脈關(guān)系，對(duì)小店的宣傳有極其重要的作用。技術(shù)部長(zhǎng)xx曾在打印店實(shí)習(xí)過(guò)，能熟練的掌握打印及復(fù)印等技術(shù)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、人員培訓(xùn)

　　基本要求：干活要干凈利落，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點(diǎn)兒，盡量記住來(lái)過(guò)客戶的相貌。

　　服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情

　　技能要求：學(xué)會(huì)用corelDRAwofficePhotoshop三個(gè)軟件。

　　機(jī)器簡(jiǎn)單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說(shuō)，你賺的錢(qián)都給維修員了。說(shuō)到技術(shù)，我們認(rèn)為：機(jī)器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機(jī)器一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機(jī)器也沒(méi)用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡(jiǎn)單。

　　2、廣告宣傳

　　廣告媒體（校園廣播）：在中午吃飯時(shí)間和下午7、8節(jié)下課時(shí)間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴(kuò)大校內(nèi)影響力，這個(gè)方案簡(jiǎn)單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)打印店，并不會(huì)引起校方反感。

　　3、公關(guān)策略

　　（1）學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助：書(shū)法協(xié)會(huì)活動(dòng)加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳力度

　�。�2）環(huán)保理念宣傳：我們打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過(guò)積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研和初步設(shè)計(jì)，具體實(shí)施方法如下：

　　學(xué)生每雙面打印1頁(yè)文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：

　　兌換40頁(yè)A4白紙；

　　兌換25頁(yè)免費(fèi)打印數(shù)額。

　　4、促銷(xiāo)手段

　　會(huì)員積分制

　　網(wǎng)上接單

　　比如你在網(wǎng)上將照片寄過(guò)去后，其打印出來(lái)了就會(huì)送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的物流配送網(wǎng)絡(luò)送到客戶手中，這個(gè)應(yīng)該來(lái)說(shuō)也是挺不錯(cuò)的一種經(jīng)營(yíng)方式。

　　電話訂單

　　免費(fèi)打印

　　以往打印店對(duì)數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價(jià)格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒(méi)有因此得到回報(bào)。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時(shí)雙雙獲益。

　　免費(fèi)打印單頁(yè)材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價(jià)值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在宿舍同學(xué)中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬(wàn)利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　五、人員安排

　　通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，在宿舍的打印店就規(guī)模更小了，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個(gè)人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請(qǐng)室友兼職工，并進(jìn)行專門(mén)的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧。

　　好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過(guò)自己的勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。

　　兼職室友300元/月

　　六、成本及收益分析

　　1、設(shè)備成本

　　1、電腦1、2臺(tái)：宿舍有筆記本電腦，不用重新買(mǎi)電腦，價(jià)格0元。

　　2、二手激光打印機(jī)一臺(tái)：價(jià)格1000元。

　　激光打印機(jī)效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。

　　3、彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。

　　4、掃描儀：500元左右。

　　5、傳真機(jī)：價(jià)格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時(shí)使用傳真機(jī)。

　　6、門(mén)面租金：由于在宿舍開(kāi)打印店，故不用門(mén)面租金。

　　7、材料：A4紙，湘大信紙，作業(yè)本等。A4一箱是8包紙，每包500張，A4的.紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價(jià)格，如果是好點(diǎn)的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　紙的成本你就可以自己算出來(lái)了，反正就是幾分錢(qián)。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉，打印機(jī)碳粉，也不會(huì)有很多。根據(jù)上面資料做出開(kāi)店成本預(yù)計(jì)開(kāi)店初期總成本會(huì)在3800左右

　　2、收益預(yù)算

　　在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們?cè)谛麻_(kāi)的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：2500輔助業(yè)務(wù)收入：1000

　　按上面的收入計(jì)算3500元每年。

　　所以在打印店新開(kāi)的第一年可能收回成本，在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。由于我們是在宿舍開(kāi)的打印店，考慮到宣傳的速度，收益應(yīng)該在傳統(tǒng)店面的一半，則打印店在第二年可能收回成本，第三年開(kāi)始盈利。

　　七、后期計(jì)劃安排表

　　序號(hào)

　　各階段完成內(nèi)容

　　完成時(shí)間

　　1

　　準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金，滿足打印店初期的一些成本支出

　　20xx、03

　　2

　　提前設(shè)計(jì)好打印店的運(yùn)作模式，包括如何經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)客戶群體，盈利方式

　　20xx、04

　　3

　　進(jìn)行工商注冊(cè)，取得合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　20xx、05

　　4

　　組建團(tuán)隊(duì)，推廣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，初期考慮規(guī)模較小，僅需兩名工作人員運(yùn)營(yíng)

　　20xx、05

　　5

　　確定目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶群體的特性運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　20xx、06

　　6

　　尋找學(xué)校周邊商戶，吸引投資

　　20xx、07

　　7

　　與學(xué)校各社團(tuán)組織商談合作事宜

　　20xx、07

　　8

　　開(kāi)店宣傳，吸引顧客

　　20xx、09

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購(gòu)置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時(shí)的打印店的確需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。本公司與傳統(tǒng)的門(mén)面打印店不一樣，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本公司與同學(xué)們的距離更近，創(chuàng)建本公司不能賺很多錢(qián)，只為了在滿足自己需要的同時(shí)順便給同學(xué)們帶來(lái)便利，給室友帶來(lái)一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)。如果發(fā)展順利對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　1. 前言

　　2. 點(diǎn)石成金

　　2.1 租賃經(jīng)營(yíng)

　　2.1.1租清潔

　　節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

　　2.1.2租輕松

　　親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

　　2.1.3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

　　2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車(chē)、手機(jī)等。

　　2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

　　2.2.1天納豆腐粉

　　3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

　　創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

　　中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

　　一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙�？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

　　二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

　　三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

　　四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商標(biāo)”策略

　　70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們?nèi)粘Ｉ�活中�?jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　美國(guó)的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土�，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

　　我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

　　中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

　　一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

　　二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷(xiāo)售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心，已成為他們?cè)诓煌�零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的.主要因素。

　　四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　“無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角

　　一、無(wú)品牌商品的適用性。

　　在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門(mén)購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

　　“無(wú)品牌策略”在我國(guó)的發(fā)展前景

　　一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無(wú)品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

　　二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

　　三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

　　四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

　　4. 總結(jié)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　公司名稱：夏逸林外貿(mào)玩具有限公司 合伙人： 所屬行業(yè)： 企業(yè)理念： ………..

　　第一二部分：第三四部分：第五六部分：

　　計(jì)劃書(shū)分工： 第一部分 公司簡(jiǎn)介

　　一、玩具行業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)行情分析

　　隨著人們消費(fèi)觀念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過(guò)了兒童少年;而隨著國(guó)外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷(xiāo)售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂(lè)園、公園之類(lèi)的場(chǎng)所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。

　　由于長(zhǎng)期從事按單生產(chǎn)的出口貿(mào)易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒(méi)有意識(shí)去對(duì)研究如何樹(shù)立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強(qiáng)，既無(wú)設(shè)計(jì)含量也無(wú)品牌附加值成為中國(guó)玩具行業(yè)的一大軟肋。

　　作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢(shì)！

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　夏逸林外貿(mào)玩具有限公司是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿(mào)易于一體的專業(yè)型外貿(mào)玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區(qū)，海陸空交通十分便利。

　　公司擁有一批專業(yè)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，能夠針對(duì)客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。

　　三、服務(wù)及產(chǎn)品

　　公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競(jìng)技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，具有現(xiàn)代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內(nèi)涵，技術(shù)含量高，符合國(guó)內(nèi)外有關(guān)質(zhì)量要求。

　　四、經(jīng)營(yíng)方式

　　公司在國(guó)內(nèi)外設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)等地，并受到客戶好評(píng)。我們也積極參加各種展會(huì)，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。

　　五、經(jīng)營(yíng)理念

　　公司堅(jiān)持“質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著、獨(dú)樹(shù)品牌”的可持續(xù)發(fā)展理念，致力打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和自主創(chuàng)新的知名品牌，做強(qiáng)、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司依靠技術(shù)創(chuàng)新，品牌帶動(dòng)，走內(nèi)涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)，與全體客戶攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，共同譜寫(xiě)發(fā)展?fàn)N爛的新詩(shī)篇！

　　六、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)

　　公司提出了質(zhì)量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續(xù)提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂(lè)產(chǎn)品，用科技創(chuàng)造歡樂(lè)”，我們一直堅(jiān)持“為社會(huì)創(chuàng)造效益、為市場(chǎng)創(chuàng)造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng)造利潤(rùn)、為員工創(chuàng)造價(jià)值”的理念，立志成為中國(guó)外貿(mào)玩具的'領(lǐng)頭羊。公司希望不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)、科技為導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步中高速的發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模。面向未來(lái)，我們秉承“抓住機(jī)遇、積極準(zhǔn)備、接受挑戰(zhàn)、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來(lái)闊

　　步前進(jìn)！

　　七、管理者及組織架構(gòu)

　　公司組織架構(gòu)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)型組織結(jié)構(gòu)

　　第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹

　　一，產(chǎn)品目錄：益智玩具

　　SpaceBall&BAOLE 云霄飛車(chē)曲速引擎太空軌道 三級(jí)

　　一款很不錯(cuò)的親子拼裝游戲，裝上2號(hào)電池，電機(jī)驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)內(nèi)配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過(guò)再回到底下，由電機(jī)驅(qū)動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對(duì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內(nèi)附中英文說(shuō)明書(shū)一份。

　　“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過(guò)架設(shè)好的軌道無(wú)限的循環(huán)旋轉(zhuǎn)，讓玩家充分體驗(yàn)空間扭曲的美妙和運(yùn)動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉(zhuǎn)軸和軌道自由組裝起來(lái) 并讓鋼珠在兩條軌道上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內(nèi)玩具。如果你有足夠的創(chuàng)意，就可以組裝變?nèi)f化的路線，先挑戰(zhàn)太空軌道3級(jí)難度的路線組裝吧,讓鋼珠先滾過(guò)一個(gè)環(huán) ，緊接著再滾過(guò)別一個(gè)環(huán)，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺(tái)等特技配件。 相關(guān)技術(shù)參數(shù)：

　　組裝后大�。航M裝后71*20*36cm 軌道總長(zhǎng)：16 米

　　每盒附帶鋼珠數(shù)量：鋼珠3粒 包裝盒尺寸-長(zhǎng)*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質(zhì)：高光澤ABS＋電子元件 商品包裝：盒裝+小袋分件 每盒使用一節(jié)2號(hào)電池

　　經(jīng)驗(yàn)來(lái)看適合年齡8-14歲,獨(dú)立完成拼裝

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　一、項(xiàng)目背景：

　　隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏不斷加快，市民們更趨于喜歡上街購(gòu)買(mǎi)成熟的食品，面包不僅方便，面包房在飲食習(xí)慣上又兼容了中西結(jié)合，所以更為受到大眾的歡迎，無(wú)論來(lái)到超還是逛到步行街，或者大街小巷、居民區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都能感覺(jué)到隨風(fēng)飄來(lái)陣陣無(wú)法抵擋的焙烤香味。

　　面包店因?yàn)槠浞奖憧旖菪迈r而受到眾多市民的歡迎，近年來(lái)在各大中小城市也如雨后春筍般地越開(kāi)越多，已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風(fēng)景線。面包店的數(shù)量在不斷上升的同時(shí)，有些面包店質(zhì)量變的無(wú)法保證，面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮，保證面包新鮮，味道盡量符合大眾口味。

　　二、可行性分析

　　1、劣勢(shì)

　　周邊地區(qū)、居民小區(qū)、市中心等繁華地帶已有數(shù)家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　本身處于初期階段，面包制作工藝不夠精湛，資金問(wèn)題，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

　　店長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力(本人為學(xué)生，在這方面可能有所欠缺)

　　2、優(yōu)勢(shì)

　　本人屬于學(xué)生，在學(xué)生喜好方面可以極大的滿足廣大學(xué)生的要求?

　　能在一定的時(shí)間內(nèi)有較為穩(wěn)定的客源

　　利用課后時(shí)間親自了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類(lèi)，客流量，客戶一次性購(gòu)買(mǎi)力，主要客戶分類(lèi)(婦女/學(xué)生，年齡段)。

　　三、銷(xiāo)售時(shí)間、促銷(xiāo)手段、服務(wù)等

　　時(shí)間：面包屋營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn);營(yíng)業(yè)員一般有1-2個(gè)，師傅1人，分早晚兩班，面包師傅需要早上和下午各做兩批面包，以保證面包新鮮。

　　促銷(xiāo)手段：新店開(kāi)張，可以以較低的價(jià)格先吸引一批客戶(原價(jià)的八折左右)

　　對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶，可以永久打八五折(會(huì)員制度)，可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將不同種類(lèi)一起銷(xiāo)售。

　　服務(wù)：盡力做到客人至上，對(duì)客人的要求盡量滿足，聽(tīng)取客人意見(jiàn)改進(jìn)服務(wù)方式等

　　四、小店宗旨、目標(biāo)等

　　我們提供給消費(fèi)者新鮮、美味的面包，色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好壞直接決定未來(lái)客源的多少。

　　衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要，而衛(wèi)生狀況是前提，良好的衛(wèi)生狀況讓客人心情舒暢，提高對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。

　　我的目標(biāo)是在我在校期間能夠，賺回本錢(qián)，并且有較好的口碑，有穩(wěn)定的客源，其中回頭客占有一定的比例。

　　五、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1、店面地址

　　面包屋的選址十分重要，有個(gè)好的位置，面包屋就成功了一半。

　　與有些商店不同，并非所有鬧市區(qū)就適合開(kāi)面包屋。鬧市區(qū)顧客去那里更多是為了買(mǎi)服裝等商品，很少選擇在那里就餐，有時(shí)走累了才找個(gè)地方喝點(diǎn)水，順便休息一下。消費(fèi)者會(huì)就近選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，所以普遍認(rèn)為理想的面包屋應(yīng)開(kāi)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，還要有一定消費(fèi)能力的群體。

　　按習(xí)慣，人們一般都就近選擇面包屋就餐，而很少跑到較遠(yuǎn)地方的面包屋去，所以理想的面包屋應(yīng)開(kāi)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

　　2、客戶消費(fèi)行為分析：

　　1)目標(biāo)消費(fèi)群的食用習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩;她(他)們的習(xí)慣是，將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。

　　2)目前流行產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰皮月餅等。

　　3)消費(fèi)特征：

　　色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，而價(jià)格包裝并不太重要;

　　味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要;

　　講究方便快捷;在味道和衛(wèi)生狀況且差別不大的情況下，消費(fèi)者會(huì)就近選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;所以理想的面包屋應(yīng)開(kāi)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方;

　　崇尚知名品牌;超過(guò)六成的人買(mǎi)面包和糕點(diǎn)時(shí)首選知名連鎖面包屋，而百貨商店面包專柜，超級(jí)市場(chǎng)和貨倉(cāng)式商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不大，合計(jì)也難以占領(lǐng)過(guò)三成的市場(chǎng);

　　挑剔衛(wèi)生狀況;店鋪、營(yíng)業(yè)員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿的地方;

　　好奇、實(shí)惠;眾多品種花色、產(chǎn)品特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。

　　影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的.遞減順序。

　　六、資金預(yù)算

　　一般在不計(jì)房租的情況下，一問(wèn)30~50平米的店面均需5萬(wàn)元左右的資金

　　包括：

　　1)設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tái)等約1萬(wàn)元左右(設(shè)備以二手貨為主——;

　　2)工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需2千元左右

　　3)貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。

　　4)周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%

　　4)店租(建議預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8%～17%)、店型(依據(jù)營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年～10年)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類(lèi)別及店鋪風(fēng)格而定)。

　　設(shè)備

　　烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具、原料

　　員工：營(yíng)業(yè)員1-2人(本人可兼職)需約3000元左右(分早晚班)

　　糕點(diǎn)師傅一名需約3000元左右

　　注意事項(xiàng)

　　一、面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。所以，你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始，就要保證出品的質(zhì)量。

　　二、現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越緊，有消息稱面包店裝人實(shí)行QS制，到時(shí)你的開(kāi)的店如果達(dá)不到QS對(duì)面積等方面的要求，就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的(暫略)。

　　三、味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要

　　四、影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。

　　五、評(píng)估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)(business plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的.需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

　　嬰兒服裝項(xiàng)目摘要

　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

　　第一章 公司基本情況

　　一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　二、公司組織結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理層構(gòu)成

　　四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

　　五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

　　六、公司地理位置

　　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　八、公司內(nèi)部控制管理

　　第二章 項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

　　二、產(chǎn)品特性

　　三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

　　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　　五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　七、產(chǎn)品加工工藝

　　八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

　　九、核心生產(chǎn)設(shè)備

　　十、研究與開(kāi)發(fā)

　　1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

　　3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

　　6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

　　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

　　十二、項(xiàng)目地理位置與背景

　　十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　第三章 嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

　　二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

　　三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

　　四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

　　五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

　　六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

　　七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析

　　八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

　　九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　第四章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

　　一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

　　二、項(xiàng)目合作方案

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

　　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

　　六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)

　　七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施

　　2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施

　　3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

　　4、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

　　八、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)

　　九、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

　　十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

　　第五章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

　　一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

　　四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

　　五、項(xiàng)目威脅分析

　　六、swot綜合分析

　　第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

　　一、組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

　　1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

　　2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題

　　四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

　　五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

　　六、成本控制管理

　　七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

　　一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

　　第八章 嬰兒服裝項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

　　一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

　　三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

　　四、貸款方式及還款保證

　　五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

　　六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

　　第九章 嬰兒服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)

　　1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財(cái)務(wù)收益能力分析

　　8.1 財(cái)務(wù)盈利能力分析

　　8.2 項(xiàng)目清償能力分析

　　第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數(shù)據(jù)

　　四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　附件：

　　附件i： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展基和諧社會(huì)作為一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)的餐飲品牌，應(yīng)該通過(guò)合理有效的管理和投資，建立一定規(guī)模的綠色餐飲連鎖公司。

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。目前中國(guó)餐飲市場(chǎng)，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規(guī)模仍然較小；西式快餐以快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等。，這是市場(chǎng)的主力。中國(guó)快餐已經(jīng)繁榮起來(lái)，但它無(wú)法與外國(guó)快餐互相競(jìng)爭(zhēng)。與國(guó)外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式相比。中國(guó)餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

　　隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長(zhǎng)期食用國(guó)外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題暴露后。食品安全成了熱門(mén)話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見(jiàn)，應(yīng)用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，將是未來(lái)餐飲業(yè)的.發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會(huì)文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來(lái)幾年，中國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將多元化，國(guó)際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

　　三、實(shí)施方案

　　1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)模式

　　以客戶為中心，服務(wù)周到，客戶滿意為宗旨，微笑歡迎，真誠(chéng)待客，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過(guò)客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

　　中高收入者能接受的餐飲業(yè)�？蛻羧后w：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　3、市場(chǎng)策略。

　　生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。

　�。�1）餐飲公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理，總公司要統(tǒng)一。

　　綠色餐飲是指食品養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)、服務(wù)環(huán)境等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的自然、安全、無(wú)污染狀態(tài)。在采購(gòu)的過(guò)程中，首先你要能夠識(shí)別來(lái)源原料、天然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡量少采購(gòu)罐頭、罐頭或其他加工生產(chǎn)的半成品原料，善于識(shí)別和杜絕采購(gòu)被污染或變質(zhì)的原料。

　�。�2）餐飲公司形象戰(zhàn)略

　　位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的餐廳充分展示了公司綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫暖的形象。請(qǐng)專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性。

　　四、投資計(jì)劃

　　"從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，匯聚成一個(gè)平面”。基于一個(gè)區(qū)域消費(fèi)群體的特點(diǎn)，初步發(fā)展應(yīng)該形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。選擇好幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)“出道”。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)運(yùn)營(yíng)。

　　在發(fā)展初期，積極引導(dǎo)客戶消費(fèi)綠色，從而成為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。我們應(yīng)該根據(jù)人口流動(dòng)密度、居民收入水平、實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)用餐。

　　五、投資收益

　　"不僅是利潤(rùn)，還有服務(wù)和質(zhì)疑。"作為行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們認(rèn)為，只有在公平合理的管理理念下，堅(jiān)持不懈的堅(jiān)持才會(huì)產(chǎn)生大家都希望的雙贏局面，從而從整體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

　　六、品牌優(yōu)勢(shì)

　　隨著中國(guó)政府提出構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。和諧社會(huì)它已經(jīng)成為一個(gè)引人注目的新詞匯。全國(guó)上下專題研討，專家學(xué)者撰寫(xiě)文章，新聞媒體頻繁報(bào)道這無(wú)形中促進(jìn)了和諧社會(huì)四個(gè)字的潛在商業(yè)價(jià)值。綠色餐飲的目的是讓消費(fèi)者獲得安全健康的服務(wù)，創(chuàng)造人類(lèi)與自然環(huán)境和諧共處的新模式。和& other和諧社會(huì)& rdquo這四個(gè)字更容易灌輸對(duì)生存和發(fā)展所依賴的環(huán)境和社會(huì)負(fù)責(zé)的思想。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　一、經(jīng)營(yíng)思路：

　　中等規(guī)模的空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備廠一一自主技術(shù)新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)生產(chǎn)廠一一創(chuàng)牌一一連鎖店經(jīng)營(yíng)一一國(guó)際品牌。

　　二、發(fā)展目標(biāo)：

　　1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，［空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備廠］。以承接定單后生產(chǎn)為主，等走上正軌后，增加庫(kù)存，對(duì)外加大力度推銷(xiāo)

　　2、在推銷(xiāo)和安裝空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的同時(shí)可以把空調(diào)維修業(yè)務(wù)引進(jìn)過(guò)來(lái)，發(fā)展一批人在外進(jìn)行空調(diào)維修和推銷(xiāo)（空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備）注:空調(diào)維修的市場(chǎng)和利潤(rùn)也相當(dāng)高

　　3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，一方面繼續(xù)推銷(xiāo)和對(duì)老式空調(diào)加裝（空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備）讓其達(dá)到最佳工作狀態(tài).達(dá)到環(huán)保節(jié)能的LI的另一方面發(fā)展自己的空調(diào)生產(chǎn)基地創(chuàng)造一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)，把空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備做到自己的空調(diào)內(nèi)同樣也降低了空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)成本，推銷(xiāo)成本，和安裝成本等等還讓此空調(diào)的節(jié)能技術(shù)推上了一個(gè)新的臺(tái)階

　　4、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)向世界銷(xiāo)售。讓我們的品牌走向世界

　　三、現(xiàn)時(shí)擁有的資源：

　　1、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的空調(diào)環(huán)保節(jié)能技術(shù)

　　2、一批技術(shù)熟練的空調(diào)維修安裝技術(shù)人員

　　3、家中有大片山地土地，適合開(kāi)廠

　　4、我是農(nóng)村戶口，在開(kāi)公司建廠方面政府有一定的扶持和政策優(yōu)待

　　5、我的產(chǎn)品是以環(huán)保節(jié)能LI的出發(fā)的響應(yīng)了國(guó)家的節(jié)能環(huán)保政策

　　6、我可以借助當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行側(cè)面宣傳，因?yàn)槲以谏暾?qǐng)專利前曾與電視臺(tái)打過(guò)交道，他們很欣賞我的產(chǎn)品，再者此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過(guò)，我的產(chǎn)品的出現(xiàn)可以推動(dòng)空調(diào)節(jié)能新的發(fā)展

　　四、資金投放步驟：

　　建廠條件

　　擬建一家年產(chǎn)10000臺(tái)的小型工廠，20xx-3000廠房，場(chǎng)地500-1000。廠房約50萬(wàn)，注冊(cè)資金100萬(wàn)，設(shè)備材料投入30萬(wàn)元，流動(dòng)資金50-80萬(wàn)元，工人63人（含兼職、業(yè)務(wù)員、管理人），再增加5人用在安裝上，一年可完成約為10000臺(tái)的民用空調(diào)節(jié)能任務(wù)。如果是商場(chǎng)或?qū)懽謽堑燃�中安裝的話可以增強(qiáng)工作效力。

　　中型、大型可根據(jù)小型規(guī)模加以推算，加大產(chǎn)量生產(chǎn)的同時(shí)，加大資金、廠房、用地、工人及管理人員的投入。啟動(dòng)資金:約500萬(wàn)元

　　公司注冊(cè)資金100萬(wàn)

　　2流動(dòng)資金50-80萬(wàn)

　　公司要配兩臺(tái)車(chē)30萬(wàn)

　　a一臺(tái)小車(chē)大概25萬(wàn)左右此車(chē)負(fù)責(zé)在外面談業(yè)務(wù)外界交際用

　　b一臺(tái)小貨大概5萬(wàn)左右此車(chē)負(fù)責(zé)進(jìn)材料和送貨及日常使用

　　置廠：50萬(wàn)

　　a .建廠約25萬(wàn)

　　買(mǎi)地約25萬(wàn)

　　A建設(shè)包括廠房辦公室倉(cāng)庫(kù)

　　B添置必要的辦公設(shè)備

　　機(jī)器設(shè)備:約10萬(wàn)。

　　A、切板機(jī)

　　B、折板機(jī)

　　C、電焊，亞弧焊

　　D、氣泵.噴漆，等專業(yè)工具

　　E、單片機(jī)編程設(shè)備，單片機(jī)燒片裝置等

　　F、其他小型工具

　　G、安裝工具等

　　廣告費(fèi)用約50萬(wàn)

　　此廣告包括大型戶外廣告公路邊廣告和產(chǎn)品自身帶的廣告及其他小型廣告

　　經(jīng)營(yíng)磨合期

　　6設(shè)備材料投入30萬(wàn)元

　　后期需投入約50萬(wàn).

　　接業(yè)務(wù)單（每月30000元）

　　6、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

　　b、通訊，交通，伙食

　　2包括工人工資、生產(chǎn)資料，業(yè)務(wù)開(kāi)銷(xiāo)等，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入

　　資金回報(bào)期

　　大概產(chǎn)品在投入市場(chǎng)一年后會(huì)迎來(lái)資金的回報(bào)期，因?yàn)榈谝荒曛饕�是推銷(xiāo)產(chǎn)品讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品和試用產(chǎn)品在第二年客戶接受了產(chǎn)品認(rèn)同了產(chǎn)品后就會(huì)有大量訂單,隨著訂單的增加就有了收益

　　后期投資

　　在公司運(yùn)行穩(wěn)定后有了足夠的資金可以擴(kuò)充廠,進(jìn)行回收空調(diào)翻新空調(diào)改進(jìn)

　　空調(diào)在進(jìn)一步擁有資金和市場(chǎng)后可以生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)保節(jié)能空調(diào)后期投資回報(bào)

　　在產(chǎn)品順利擁有市場(chǎng)后我們的公司就進(jìn)入了正常運(yùn)作，投資回報(bào)就很快了而且回報(bào)利潤(rùn)大

　　&、招工人

　　b、技術(shù)的不斷改進(jìn)必有實(shí)驗(yàn)就必定有一定的材料浪費(fèi)

　　C、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

　　d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。一一這時(shí)期是有收入的。

　　5、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)

　　五、投資收益：

　　1、資金投放階段：

　　比開(kāi)廠的頭一年屬于資金投放階段。這一年的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。這一年主要是開(kāi)拓業(yè)務(wù)把生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的更成熟降低更多的生產(chǎn)成本

　　b但這一年的投入應(yīng)該不會(huì)很多，因?yàn)樵诘谝荒甑脑O(shè)備生產(chǎn)分兒步走

　　做樣品機(jī)推銷(xiāo)給客戶試用

　　不積壓太多的庫(kù)存和材料.接到客戶定單和定金后再生產(chǎn)產(chǎn)品

　　這樣做的話不會(huì)浪費(fèi)太多的人工，主要開(kāi)銷(xiāo)只有業(yè)務(wù)開(kāi)拓上的開(kāi)銷(xiāo)

　　邊建廠邊可以推銷(xiāo)和開(kāi)拓市場(chǎng)，我家有現(xiàn)成的辦公場(chǎng)地只要接入電話，網(wǎng)絡(luò)和辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以向外開(kāi)拓市

　　2、資金回收階段

　　一年以后進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依黑企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

　　a、現(xiàn)行單一，一臺(tái)空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)成本在300元左右，如果批量生產(chǎn)和改變控制部分以后可以降到200元左右.安裝成本不高于100元一臺(tái).現(xiàn)行上市初步定價(jià)為800元左右，此定價(jià)是根據(jù)它產(chǎn)生的節(jié)能效果來(lái)定的具體數(shù)值如下：

　　口前市場(chǎng)上清洗一臺(tái)1匹機(jī)如果安裝在一樓離自來(lái)水近的情況下最低清洗價(jià)格是20元以上，如果往樓層高的越增加，如果到了四樓以上可以達(dá)60元左右，如果是那種清洗水源不方便和要拆卸防盜網(wǎng)才能清洗的空調(diào)的話還要另加其他費(fèi)用。并且這樣清洗還有一定的人生安全問(wèn)題存在，再一點(diǎn)就是不能及時(shí)的清洗。如果使用《空調(diào)環(huán)保節(jié)能清洗機(jī)》的.話可以做到智能化清洗，能夠根據(jù)環(huán)境的變化和空調(diào)的使用情況自行調(diào)整清洗，使空調(diào)達(dá)到最佳的工作狀態(tài)使其降低能耗還可以起到第二次能源的利用（空調(diào)冷凝水在一般情況下是直接流掉了而在此產(chǎn)品上可以把它回收起來(lái)給空調(diào)清洗和降溫）

　　大概一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的1. 5匹風(fēng)冷空調(diào)連續(xù)運(yùn)行時(shí)使用此設(shè)備24小時(shí)可以節(jié)省2-4度電使用此設(shè)備還可以降低空調(diào)壓縮機(jī)、散熱風(fēng)扇的工作負(fù)荷和提高空調(diào)的制冷效果根據(jù)此數(shù)值分析把產(chǎn)品定價(jià)到800元每臺(tái)應(yīng)該市場(chǎng)客戶是可以接受的

　　b .在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)可以發(fā)展一批人在外維修空調(diào)，業(yè)主既然相信我們公司有能力制造關(guān)于空調(diào)節(jié)能發(fā)面的產(chǎn)品還不會(huì)相信我們有維修空調(diào)的能力嗎在空調(diào)市場(chǎng)空調(diào)維修方面的利潤(rùn)也相半高，現(xiàn)行的空調(diào)維修人員都是底薪加提成，這樣的話我們也可以利用他們?nèi)ダ瓌?dòng)空調(diào)維修市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兊墓べY高低直接與業(yè)務(wù)量聯(lián)系在一起所以在生產(chǎn)空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的同時(shí)必須要發(fā)展一批空調(diào)維修人員.

　　具體的說(shuō)：

　　1我們可以要這批空調(diào)維修人員去幫我們安裝空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備

　　我們可以他們?cè)谕饷婢S修空調(diào)的時(shí)候一起推銷(xiāo)空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備

　　我們可以從空調(diào)維修市場(chǎng)得到一定的經(jīng)濟(jì)利益

　　我們可以及時(shí)掌握空調(diào)在使用情況下的不足，以備我們?cè)O(shè)備的去改進(jìn)和為下

　　一步發(fā)展空調(diào)生產(chǎn)做好更充足的準(zhǔn)備

　　4、成熟發(fā)展階段

　　a、紙擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

　　b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是在貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)

　　c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成設(shè)備生產(chǎn)廠，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作

　　d、在生產(chǎn)量很大的時(shí)候可以考慮建設(shè)分廠、擴(kuò)廠或發(fā)外加工等

　　5、創(chuàng)牌階段（略）在資金充足,技術(shù)成熟的情況下可以考慮下一步的發(fā)展

　　6、建設(shè)新廠房

　　b、引進(jìn)新技術(shù)加以改進(jìn)生產(chǎn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)

　　c、注冊(cè)商標(biāo),打入國(guó)際市場(chǎng)

　　d、用我們的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)去搶占現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)，讓我們的空調(diào)成為空調(diào)市場(chǎng)的上流產(chǎn)品

　　六、投資風(fēng)險(xiǎn)：

　　1、訂單太少

　　2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。

　　3、山于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救：

　　1、訂單太少的時(shí)候，可以向一些商場(chǎng)、酒店、賓館,推行試用產(chǎn)品

　　2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。

　　3、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口

　　4、降低人工開(kāi)銷(xiāo)，大部分采用臨時(shí)工

　　九（可以根據(jù)實(shí)際情況考慮

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