商業(yè)計(jì)劃書合集【15篇】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、概述
有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程 市場(chǎng)分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽一聽消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的。白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購(gòu)， 因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能 比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的'最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。
還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。
三、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算。
投資額為20000元左右，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元。
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商稅務(wù)等：1800元/年
水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4.待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5.節(jié)約用電用水。
6.節(jié)約電話費(fèi)。
7.每天須盤點(diǎn)貨物。
8.若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。
1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7.高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘�、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。
11.待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
1.顧客臨近店里，首先致問候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”
2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4.若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”
商業(yè)計(jì)劃書2
一、項(xiàng)目介紹
因?yàn)橘Y金有限，沒有更好的項(xiàng)目可以思考，也沒有更好的及時(shí)靈感，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。特別是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因?yàn)槔麧?rùn)和個(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè)，然后再來(lái)一定的方案，為店鋪未來(lái)的健康成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)入服裝行業(yè)，原因如下:
衣食住行，市場(chǎng)大
衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場(chǎng)，大家一定要；靜下心來(lái)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無(wú)數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源。
服裝行業(yè)容易固執(zhí)，有助于把握生存原則；
之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大，購(gòu)買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)服裝也有點(diǎn)興趣，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話包含了生存法則和危機(jī)，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
店鋪名稱:(一來(lái)客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團(tuán)體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買頻率最高、總購(gòu)買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。
這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。
45-65歲和65歲以上不需要考慮
從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏⒅胤b的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。
商品訂購(gòu)
由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。
二、店面位置(一起考慮)
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:
商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。
人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。
而且交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì)增加。
人群或聚會(huì)很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。
，類似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。
符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。
競(jìng)爭(zhēng)位置
消費(fèi)者對(duì)象
商品定位
客流
交通設(shè)施
周圍環(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛(wèi)、另類和時(shí)尚的年輕男女
中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主
交通很擁擠
交通便利
東唐商圈
武夷商務(wù)區(qū)
中山路商圈
經(jīng)過對(duì)比分析，店鋪地址:
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨�、店鋪期限、店鋪裝修等)
三、店鋪裝修(一起考慮)
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的'購(gòu)買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會(huì)給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！
店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。
四、選貨和進(jìn)貨渠道(共同考量)1號(hào)(重點(diǎn)，先了解再入手）
一、商品選購(gòu)
選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買過程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購(gòu)
盡量少賣，然后適量買入。
因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
盡量把購(gòu)買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
，購(gòu)買渠道:
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
第五，人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合自己的家庭）
計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計(jì)算
房租:5000/月。
裝修費(fèi)
衣服首付款8000元
其他費(fèi)用1000元
員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不需要包括在初始費(fèi)用中
不可預(yù)測(cè)的成本是15000元
門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
合計(jì):4.7萬(wàn)元
七、營(yíng)銷策略
第一，開店促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
第三、營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期發(fā)展(在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個(gè)臺(tái)階
原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制
服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。
不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。
方法:
(1)第一次來(lái)店里的驚喜
(1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長(zhǎng)期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加下次來(lái)店的可能性
(1)傳達(dá)每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn)，可以經(jīng)常更換。
�、诶每蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。
(3)購(gòu)買適量的女士手包，告知顧客一旦購(gòu)買超過人民幣，將獲得一個(gè)女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價(jià)格購(gòu)買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計(jì)消費(fèi)人民幣xxx及以上。(贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積)
(3)滿足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
�、俑嬷蛻袅看蠡驁F(tuán)購(gòu)可打折，如:一次性購(gòu)買500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。
�、诮榻B新客戶，比如每次介紹新客戶都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時(shí)賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
八.摘要
路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì)跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì)午睡，但這絕對(duì)不是時(shí)候，路是曲折的。“錢”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！
商業(yè)計(jì)劃書3
一、關(guān)于“湯文化”
湯文化，是中國(guó)數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶。
一方水土養(yǎng)育一方人，一方的飲食文化滋養(yǎng)一方文明。湯，以其獨(dú)特的魅力，成為順中國(guó)傳統(tǒng)美食的一大亮點(diǎn)。其溫厚、潤(rùn)物無(wú)聲的特性長(zhǎng)年浸潤(rùn)，養(yǎng)育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
清代學(xué)者李漁曾說(shuō)：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢(shì)一也……且養(yǎng)生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見。故善養(yǎng)生者，吃飯不可無(wú)羹……”
我國(guó)上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長(zhǎng)達(dá)三千年之久�！懊褚允碁樘欤骋詼珵橄取�，就是湯文化幾千年歷史的生動(dòng)寫照。湯在烹調(diào)中起著舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說(shuō)明了這一點(diǎn)。""雞湯營(yíng)養(yǎng)好""是一個(gè)主要的傳統(tǒng)養(yǎng)生概念，認(rèn)為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。
直到現(xiàn)在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊(yùn)。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節(jié)飲食習(xí)慣之一。如今在餐飲業(yè)，健康養(yǎng)生觀粘早已扎根，中國(guó)養(yǎng)生會(huì)館成甚至成為游人“觀景點(diǎn)”。
二、餐飲行業(yè)風(fēng)向
隨著生活水平提高，人們的餐飲消費(fèi)觀念逐步改變，對(duì)餐飲質(zhì)量要求不斷提高，品牌質(zhì)量、產(chǎn)品特色、衛(wèi)生安全、營(yíng)養(yǎng)健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會(huì)有發(fā)展，才能獨(dú)占鰲頭！
1、中式餐飲是營(yíng)養(yǎng)和健康的最佳選擇。麥當(dāng)勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品，因?yàn)槠渲杏驼ㄊ称穼?duì)人體健康不利。反觀我國(guó)傳統(tǒng)餐飲，我們更注重營(yíng)養(yǎng)的均衡，強(qiáng)調(diào)各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費(fèi)者對(duì)西式快餐的營(yíng)養(yǎng)顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營(yíng)養(yǎng)！因此，心靈雞湯利用這一特點(diǎn)，推廣健康飲食理念，以獨(dú)具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場(chǎng)份額。
2、傳統(tǒng)餐飲強(qiáng)調(diào)色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細(xì)，深得消費(fèi)者喜愛。制作方式多樣，講究烹飪技術(shù)，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動(dòng)、植，無(wú)所不食�；鸷颉⒌豆�、烹調(diào)都是決定一道菜的重要因素。傳統(tǒng)餐飲的口味更接近市場(chǎng)大多數(shù)人的需求。這一點(diǎn)是我們的天然優(yōu)勢(shì)，也是要充分利用的優(yōu)勢(shì)。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發(fā)菜肴定能吸引更多消費(fèi)者。
中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，在中西餐對(duì)決中，肯德基、麥當(dāng)勞品牌威力強(qiáng)大，但是受中國(guó)人飲食習(xí)慣影響，其只占市場(chǎng)份額的20%，可見，心靈雞湯中餐市場(chǎng)前景看好。
三、公司簡(jiǎn)介
蒼南肖紀(jì)餐飲管理有限公司創(chuàng)立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門。公司致力于打造中國(guó)最大、最專業(yè)的都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)已擁有70多個(gè)加盟店，在廈門、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地?fù)碛旋嫶蟮姆⻊?wù)網(wǎng)點(diǎn)，其高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
公司結(jié)合大眾餐飲消費(fèi)趨勢(shì)，在秉承傳統(tǒng)中餐技術(shù)之精華的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨(dú)特熬制配方以及映射出的中國(guó)湯文化，集美味、養(yǎng)身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點(diǎn)。
公司秉承“誠(chéng)信為先，服務(wù)是本，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，輔以“創(chuàng)建誠(chéng)信，尊重伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營(yíng)方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場(chǎng)，服務(wù)見真情”的企業(yè)發(fā)展觀。根據(jù)餐飲業(yè)特點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際情況，從的構(gòu)建、發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)模式的確立、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、以及對(duì)加盟企業(yè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)與支持等多方面進(jìn)行全方位的打造，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專業(yè)型餐飲服務(wù)營(yíng)銷”，不斷提高連鎖體系的營(yíng)運(yùn)管理水平，提升品牌價(jià)值。
公司制定現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹飪?cè)O(shè)備、人員操作的三大標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品上極具中國(guó)養(yǎng)生內(nèi)涵，在管理、服務(wù)、清潔等方面則積極向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏。心靈雞湯以采購(gòu)、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標(biāo)準(zhǔn)化。獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)和經(jīng)營(yíng)理念對(duì)員工工作和服務(wù)都進(jìn)行了人性化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，保證“千份雞湯同樣品質(zhì)。目前，憑借直營(yíng)總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，憑借業(yè)界和全國(guó)各地消費(fèi)者的認(rèn)同和厚愛，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
四、關(guān)于品牌
品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的背后是文化，沒有文化底蘊(yùn)，就不可能有名牌�？v觀連鎖餐飲市場(chǎng)，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營(yíng)養(yǎng)專家”為?位，推廣都市養(yǎng)生特色餐飲，將中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)科學(xué)集合，對(duì)文化與服務(wù)、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的品牌傳播。
心靈雞湯采取中式營(yíng)養(yǎng)，西式運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式，迎合消費(fèi)者需求，高舉營(yíng)養(yǎng)湯大旗，填補(bǔ)快餐市場(chǎng)空白訴求點(diǎn)，開拓新市場(chǎng)。精準(zhǔn)定位傳播獨(dú)特品牌個(gè)性，搶占中餐營(yíng)養(yǎng)制高點(diǎn)，博得消費(fèi)者好感，以強(qiáng)品牌知名度。
在企業(yè)模式、品種選額、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個(gè)性，形成獨(dú)特市場(chǎng)價(jià)值，融匯傳統(tǒng)湯文化，深化品牌核心價(jià)值，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升品牌形象，走都市養(yǎng)生特色餐飲之路。
五、企業(yè)定位
企業(yè)定位：現(xiàn)代都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)
品牌定位：湯的營(yíng)養(yǎng)專家
產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品
服務(wù)定位：吃得放心，服務(wù)貼心。
企業(yè)精神定位：創(chuàng)建誠(chéng)信，尊重伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏！
模式定位：實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，建立現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹飪?cè)O(shè)備、人員操作的三大標(biāo)準(zhǔn)體系，獨(dú)立勞動(dòng)手冊(cè)和經(jīng)營(yíng)理念，流程規(guī)范化，優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1、企業(yè)主要戰(zhàn)略：
統(tǒng)一加盟店標(biāo)識(shí)、設(shè)備、服務(wù)、產(chǎn)品。
主推招牌產(chǎn)品，大膽革新產(chǎn)品。
注重終端裝修，積極探索獨(dú)特裝飾風(fēng)格
實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，以高素質(zhì)的“品質(zhì)、服務(wù)、清潔”獲得顧客高度評(píng)價(jià)
發(fā)動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率。
迎合傳媒、公眾對(duì)食品安全關(guān)注，熱心公益，打造安全牌。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
在商品泛濫的社會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品能有獨(dú)特之處難能可貴。心靈雞湯的獨(dú)特就在于一個(gè)“湯”字，要將“湯”發(fā)揚(yáng)光大，通過獨(dú)特熬制配方、天然營(yíng)養(yǎng)材料構(gòu)成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品，高舉“營(yíng)養(yǎng)湯”大旗，以“都市養(yǎng)生湯文化”為賣點(diǎn)，順應(yīng)消費(fèi)者健康需求趨勢(shì)，制定獨(dú)有膳食結(jié)構(gòu)菜單，不斷創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)文化。
作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：
核心產(chǎn)品——滿足食欲和營(yíng)養(yǎng)；
形式產(chǎn)品——美味的食物、舒適的'環(huán)境、潔凈的餐具；
外延產(chǎn)品——滿意的服務(wù)。
產(chǎn)品三大標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化——標(biāo)準(zhǔn)化配料工藝
產(chǎn)品特色化——湯的營(yíng)養(yǎng)專家
產(chǎn)品文化化——將中國(guó)自古傳承的湯文化與品牌結(jié)合
七、關(guān)于心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)說(shuō)為依據(jù)，加入多味名貴滋補(bǔ)中藥，以及肖紀(jì)餐飲獨(dú)家配方的秘制醬汁，熬制出來(lái)的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤(rùn)、清香誘人。早在明朝萬(wàn)歷年間（距今已有430多年），在寧海當(dāng)?shù)鼐土鱾髦耙淮逡浑u煲，百戶百步香”的歷史佳話。
“心靈雞湯”將土雞與滋補(bǔ)中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領(lǐng)階層調(diào)制出一劑味道鮮美、膳食合理、營(yíng)養(yǎng)平衡的心靈雞湯。湯內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養(yǎng)顏美容、補(bǔ)氣益血、健胃消食、養(yǎng)心明目、抗疲勞以及增強(qiáng)人體免疫力等功效，尤其符合現(xiàn)代都市養(yǎng)生之潮流。
如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)下，肖紀(jì)餐飲已從長(zhǎng)三角走向了全中國(guó)，“心靈雞湯”也漸成當(dāng)?shù)靥厣惋嫷闹鞔蚱放啤?/p>
八、關(guān)于連鎖加盟模式
我國(guó)的傳統(tǒng)烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富。為滿足廣大消費(fèi)者的需求，全國(guó)各地建立起了不同規(guī)模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國(guó)知名的全聚德，天津狗不理等老字號(hào)，以及小肥羊、潭頭魚等成功案例。縱觀上述企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都采用了連鎖經(jīng)營(yíng)并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國(guó)各地，在增加盈利的同時(shí)也提升了企業(yè)在社會(huì)公眾中的形象和地位。無(wú)數(shù)成功案例證明，連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。
通過連鎖經(jīng)營(yíng)模式能夠迅速提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)話程度，有效降低加盟者在經(jīng)營(yíng)管理、廣告宣傳、采購(gòu)進(jìn)貨等方面的營(yíng)運(yùn)成本，實(shí)現(xiàn)各方資源的整合優(yōu)化。同時(shí)增加市場(chǎng)信息來(lái)源，減少創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。
在國(guó)內(nèi)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我們也不斷受到國(guó)外企業(yè)的沖擊，以肯德基、麥當(dāng)勞兩個(gè)餐飲巨頭為代表的一大批國(guó)外企業(yè)在中國(guó)通過連鎖加盟的模式構(gòu)建起了一張龐大的銷售網(wǎng)，這給國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營(yíng)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
九、加盟優(yōu)勢(shì)
投資效益是每個(gè)投資者最關(guān)心的問題�！靶ぜo(jì)心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對(duì)申請(qǐng)加盟者所推薦的店鋪地址進(jìn)行專業(yè)評(píng)估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
自己創(chuàng)業(yè)VS加盟心靈雞湯
模式
自己創(chuàng)業(yè)
加盟心靈雞湯
品牌
單店單打獨(dú)斗，影響力小，缺乏品牌效應(yīng)
合力產(chǎn)生影響，借力用力，共享品牌優(yōu)勢(shì)
標(biāo)準(zhǔn)
自己摸索建立，費(fèi)時(shí)費(fèi)力
三大標(biāo)準(zhǔn)體系，省時(shí)省力
經(jīng)營(yíng)
自己策劃實(shí)施，可能走彎路
統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一實(shí)施，經(jīng)驗(yàn)共享
成本
單店采購(gòu)，量小價(jià)高，勞心勞力
統(tǒng)一采購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)配送，量大價(jià)優(yōu)
十、加盟支持
1、開業(yè)支持
公司總部將派專員進(jìn)駐代理區(qū)域商門店，幫助整理開業(yè)初期的各項(xiàng)事務(wù)，創(chuàng)建形象與品質(zhì)具優(yōu)的樣板店，為日后發(fā)展定下基礎(chǔ)。以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對(duì)申請(qǐng)加盟店所推薦的店鋪地址進(jìn)行專業(yè)評(píng)估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并以契此在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)得以最大發(fā)展。
2、計(jì)劃
公司總部提供培訓(xùn)，內(nèi)容包括：湯料制作技術(shù)、員工培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范和日常經(jīng)營(yíng)管理等。
3、配送支持
公司總部可為區(qū)域代理制定并安排特有的配送計(jì)劃，讓您在日后的發(fā)展中帶來(lái)極大的便利，湯料到店的日期和時(shí)間由配貨中心以實(shí)際情況安排為準(zhǔn)。
4、管理支持
公司總部對(duì)區(qū)域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統(tǒng)一管理規(guī)劃：對(duì)服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等方面運(yùn)營(yíng)過程進(jìn)行有序監(jiān)督檢查和指導(dǎo)，給予必要的現(xiàn)場(chǎng)支持和一定的技術(shù)力量支持，并建立完整的督導(dǎo)體制和相關(guān)制度。
5、宣傳支持
各區(qū)域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類媒體廣告、品牌宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)等。
十一、加盟模式及條件
1、加盟模式：
A桌數(shù)在15張以上加盟費(fèi)5萬(wàn)品牌授權(quán)使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還
B桌數(shù)在15張（含15張）以下加盟費(fèi)3萬(wàn)品牌授權(quán)使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還
2、加盟條件
1.投資人必須具備基本創(chuàng)業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟(jì)條件。
2.有意投資經(jīng)營(yíng)飲食行業(yè)，誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)“肖紀(jì)心靈雞湯”事業(yè)
3.有成功創(chuàng)業(yè)等經(jīng)驗(yàn)，但無(wú)需有經(jīng)營(yíng)飲食業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
4.認(rèn)同品牌、營(yíng)運(yùn)模式，并具有品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)。
5.良好的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)認(rèn)識(shí)。
6.能積極參加全面培訓(xùn)，全面管理“肖紀(jì)心靈雞湯”運(yùn)營(yíng)。
7.具有成功及曾參與品牌授權(quán)營(yíng)運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
十二、加盟程序
熱線咨詢并確定加盟意見→提出加盟申請(qǐng)→申請(qǐng)人資質(zhì)審核→專質(zhì)評(píng)估→訪問總部→雙向交流，達(dá)成共識(shí)→確定店鋪選址→進(jìn)一步洽談，了解加盟整體操作細(xì)節(jié)→參觀營(yíng)業(yè)中門店情況→鑒定《加盟合約書》
十三、加盟細(xì)節(jié)
一)經(jīng)營(yíng)執(zhí)證的辦理（注：各證件辦理具體手續(xù)請(qǐng)參閱當(dāng)?shù)匦姓k證中心）
1、排污許可證（針對(duì)市級(jí)店）
2、衛(wèi)生許可證
3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
4、登記證
二)門店的裝修
1、確保門店內(nèi)具有進(jìn)水源和排污管
2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數(shù)為準(zhǔn)）
3、裝修設(shè)計(jì)總部提供指導(dǎo)，統(tǒng)一風(fēng)格，具體費(fèi)用自理
三)設(shè)備的訂購(gòu)
1、自行購(gòu)買：您應(yīng)先了解肖紀(jì)心靈雞湯的各種設(shè)備狀況，并根據(jù)公司對(duì)設(shè)備的要求進(jìn)行購(gòu)買
2、向公司訂購(gòu)：公司將提供您標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備清單，在您的款項(xiàng)到位后在指定的時(shí)間為您送達(dá)。
3、注意事項(xiàng)：您應(yīng)在開業(yè)日期前三十天訂購(gòu)設(shè)備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來(lái)電咨詢。
四)員工技術(shù)培訓(xùn)
1、服務(wù)人員基本素質(zhì)
2、湯料的制作與標(biāo)準(zhǔn)
3、門店的日常事務(wù)安排
4、營(yíng)業(yè)報(bào)表的處理
5、連鎖門店的經(jīng)營(yíng)要求
五)原材料的訂購(gòu)
加盟店必須提前5—7天向公司申請(qǐng)鍋底料(包括調(diào)料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時(shí)內(nèi)把貨物寄出。
六)準(zhǔn)備與試營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作：開業(yè)日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導(dǎo)專員駐店3天，他將幫您員工服務(wù)培訓(xùn)、湯料操作等運(yùn)營(yíng)過程進(jìn)行有序監(jiān)督檢查和指導(dǎo)開業(yè)的促銷安排等。
七)連鎖管理，服務(wù)與要求
1、日常的營(yíng)運(yùn)：應(yīng)仔細(xì)管理店內(nèi)的衛(wèi)生，人員的服務(wù)，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營(yíng)運(yùn)專業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內(nèi)的餐具擺放原則，開業(yè)的促銷安排等。
2、公司提供專業(yè)的咨詢服務(wù)
3、違章規(guī)定：對(duì)于連續(xù)兩次專員巡視打分不及格的門店，公司將扣除1000元保證金，對(duì)于加盟店私自向外市場(chǎng)購(gòu)買不符合公司標(biāo)準(zhǔn)要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。
商業(yè)計(jì)劃書4
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。
4s店的優(yōu)勢(shì)
1、信譽(yù)度方面
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營(yíng)汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面
由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對(duì)每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、售后服務(wù)保障方面
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點(diǎn)火了，因?yàn)闆]有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車能對(duì)車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4、人性化方面
在4s店讓車主真正的`享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場(chǎng)
銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。
服務(wù)細(xì)則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算) 。
1、設(shè)備費(fèi)用
pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元
將來(lái)隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車費(fèi)開支。
行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元
3、盈利回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：
收費(fèi)
在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同
2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書
商業(yè)計(jì)劃書5
一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；
銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)，特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的'目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
�。�4）價(jià)格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等，在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白，一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹，（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已
商業(yè)計(jì)劃書6
一、俱樂部性質(zhì)： 政府主導(dǎo)企業(yè)參與組織的微贏利性公益機(jī)構(gòu)
二、俱樂部宗旨：促進(jìn)寧波市大眾創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，促進(jìn)各方資源整合，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)渠道和就業(yè)面，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。
三、俱樂部組織結(jié)構(gòu)：
1、 指導(dǎo)單位：寧波市政府
2、 主辦單位：寧波市勞動(dòng)和社會(huì)保障局科技局共青團(tuán)
3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司
4、 協(xié)辦單位：寧波日?qǐng)?bào)、中國(guó)寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，大型房地產(chǎn)公司，移動(dòng)、聯(lián)通等大型企業(yè)。
四、俱樂部活動(dòng)組織形式：
1、 小型定期投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)：促進(jìn)投資人、項(xiàng)目方、創(chuàng)業(yè)者之間的信息交流，提供一個(gè)資金與項(xiàng)目的交流平臺(tái)。
2、 大型不定期投資創(chuàng)業(yè)講座：邀請(qǐng)政府相關(guān)部門講解創(chuàng)業(yè)政策，邀請(qǐng)銀行界人士講解融資策略與政策，邀請(qǐng)企業(yè)家講解創(chuàng)業(yè)歷程和傳授創(chuàng)業(yè)心得，邀請(qǐng)專家教授講解新的科技與與投資項(xiàng)目。
3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財(cái)和加盟連鎖展會(huì)，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和理財(cái)產(chǎn)品。
4、 不一期舉辦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)專場(chǎng)人才招聘會(huì)。
5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng)業(yè)大賽。
五、俱樂部?jī)?nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置：
1、 創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)：邀請(qǐng)寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng)業(yè)顧問，不定期給予創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)講座，并在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中可給予一定的幫助。
2、 銀發(fā)人才銀行：邀請(qǐng)全國(guó)各地的專家教授顧問等給予創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的指導(dǎo)。
3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內(nèi)有資金實(shí)力的.投資人作為成員，更好的促進(jìn)項(xiàng)目與資金的對(duì)接。
六、費(fèi)用預(yù)算：總計(jì)200萬(wàn)
1、 辦公場(chǎng)地租金：50萬(wàn)/年
2、 辦公場(chǎng)地裝修和辦公設(shè)備購(gòu)買：25萬(wàn)
3、 公司注冊(cè)開業(yè)等費(fèi)用：2萬(wàn)
4、 公司人員工資社保等開支：80萬(wàn)
5、 公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)和服務(wù)器托管：5萬(wàn)
6、 公司宣傳費(fèi)用：8萬(wàn)
7、 公司流動(dòng)資金：30萬(wàn)
七、俱樂部收益：
1、 投資創(chuàng)業(yè)展會(huì)和投資論壇等活動(dòng)凈收入：25萬(wàn)
2、 投資中介代理收入：120萬(wàn)
3、 科技類產(chǎn)品代理權(quán)轉(zhuǎn)讓等收入：15萬(wàn)
4、 政府補(bǔ)貼：100萬(wàn)
商業(yè)計(jì)劃書7
一、執(zhí)行摘要
在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時(shí)間，而圖書館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn)。在這種情況下，在人流集中的地方設(shè)立報(bào)攤是非常重要的。但是對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先要明確自己的目標(biāo)，是要把報(bào)攤發(fā)展成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對(duì)現(xiàn)有空閑時(shí)間的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上投入的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
大學(xué)生對(duì)校園報(bào)攤反饋的調(diào)查報(bào)告后，校園報(bào)攤開放流程如下:
1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報(bào)攤。開校園報(bào)攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)來(lái)使你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力是成功的基石。
2、向?qū)W校申請(qǐng)開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應(yīng)該在“時(shí)政、娛樂、體育”在“體育”一個(gè)類，讓你的客戶能準(zhǔn)確找到。然后你需要給你的店鋪起一個(gè)醒目的名字，有的校園報(bào)攤展示個(gè)人信息，要如實(shí)填寫，增加信任度。
3、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_(tái)進(jìn)貨，控制成本，以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限，與商品原價(jià)最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，校園報(bào)攤應(yīng)該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定也要盡量詳細(xì)。如果需要郵寄，最好寫明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。通常，我們會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣方設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在20塊錢標(biāo)個(gè)價(jià)，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。但是校園招標(biāo)不一樣，要設(shè)定底價(jià)，比如15元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購(gòu)買。
5、營(yíng)銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動(dòng)群眾通過各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類列出，加加粗的產(chǎn)品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費(fèi)廣告，比如去臥室宣傳。
6、待售服務(wù)�？蛻艨赡苄枰芏嗄阍跊Q定是否購(gòu)買時(shí)沒有提供的信息。他們隨時(shí)會(huì)問你，你要及時(shí)耐心的回復(fù)。
7、評(píng)價(jià)還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，你要給差評(píng)或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
8、售后服務(wù)。不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
在校園開店，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣的產(chǎn)品都適合個(gè)人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來(lái)買你的'呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢。下面是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用。
二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣，比如娛樂雜志，報(bào)紙。報(bào)攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)樘厣伲菀孜�。如果你很擅長(zhǎng)攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實(shí)體店，都可以試試。
最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購(gòu)物時(shí)，他們會(huì)首先想到你�？傊�，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)校園報(bào)刊亭銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨(dú)特或時(shí)尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨(dú)特的或非常時(shí)尚的。
3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買到，沒有人會(huì)從你這里買。
4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱來(lái)判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計(jì)劃書8
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開餃子館是個(gè)不錯(cuò)的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150，桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧，當(dāng)?shù)氐募揖咧圃焐炭梢酝�。至于檔次，沒必要太高，300左右，柜臺(tái)可以玻璃的，150左右。
以上三項(xiàng)在當(dāng)?shù)囟?jí)市場(chǎng)也有。一般都是翻盤賣。物品還不錯(cuò)，價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結(jié)合你的餃子館。買一般檔次就行，每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢的。加上廚具一般費(fèi)用在500元以內(nèi)。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺(tái)絞肉機(jī)。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據(jù)餃子的品種，餃子至少有2個(gè)或更多的'工人，尤其是當(dāng)顧客很多的時(shí)候。
還應(yīng)該有烹飪。大多數(shù)餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過6種。第一次不要買太多。一個(gè)就行。費(fèi)用在300元左右。啤酒是季節(jié)性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細(xì)節(jié)。
對(duì)于原材料，最好保持采購(gòu)渠道不變。開業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎(chǔ)，其次是價(jià)格。
開業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對(duì)你開業(yè)的一種指導(dǎo)。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺得不太復(fù)雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價(jià)格請(qǐng)參考其他餃子館。畢竟不是錢，是人氣。
至于開餃子的費(fèi)用，這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的，大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開車，你會(huì)覺得什么都需要買，只是錢不夠。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況和自己的想法，如何用好自己的錢，開店，吸引客戶。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當(dāng)然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋嚕偻平o客戶。
開店的大概費(fèi)用，設(shè)施，員工工資，人工周轉(zhuǎn)資金，原材料采購(gòu)，日常開支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開住宅區(qū)
想開好酒店，選址是首先要考慮的重要內(nèi)容。選對(duì)地方是成功的一半！據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應(yīng)該是靠近商業(yè)區(qū)、商場(chǎng)、寫字樓，盡量不要開在居民區(qū)。因?yàn)樵诰用駞^(qū)，人們通�；丶易约鹤鲲垼苌儆腥巳ゲ宛^吃餃子。在商業(yè)區(qū)和寫字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員，往往時(shí)間短，消費(fèi)能力強(qiáng)，是大眾餃子的主要客戶。
商業(yè)計(jì)劃書9
一、市場(chǎng)需求
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種基于計(jì)算機(jī)信息的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在世界范圍內(nèi)迅速普及。20xx年，僅中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)的網(wǎng)游市場(chǎng)份額就超過200億，現(xiàn)在繼續(xù)增長(zhǎng)20%以上。中國(guó)游戲市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群是網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展的主要條件。
各種網(wǎng)絡(luò)游戲，尤其是大型網(wǎng)絡(luò)游戲，如魔獸、CF等，都離不開游戲裝備和游戲道具，往往需要用一定的錢購(gòu)買。大多數(shù)玩家沒有足夠的時(shí)間和精力去獲取這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，所以網(wǎng)絡(luò)中的虛擬貨幣有其意義。
為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我公司以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為目標(biāo)，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游貨幣交易的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1.公司簡(jiǎn)介
Xxx公司是一家服務(wù)于廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司。它的目的是為玩家提供基于互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣，提供專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，以及公司的至高無(wú)上。公司主要從中小型工作站購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后為網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現(xiàn)金服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是魔獸、CF、EVA等精品網(wǎng)游。同時(shí)提供其他非主力網(wǎng)游，方便不同游戲的玩家。
2.公司管理
股權(quán)機(jī)構(gòu):全持股計(jì)劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關(guān)鍵骨干人員通過贈(zèng)送員工股份進(jìn)行激勵(lì)。以后要根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)需求改變策略。
管理部門:
1.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析，能夠?qū)⒐鹃_發(fā)的最新業(yè)務(wù)銷售到市場(chǎng)上。這個(gè)部門的員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2.外事部門:主要負(fù)責(zé)調(diào)和公司與各種網(wǎng)游的和諧關(guān)系，與各種網(wǎng)游工作站談判，爭(zhēng)取以最低的成本收購(gòu)各種游戲貨幣，聯(lián)系一些有興趣與公司結(jié)盟的公司。系里要求人口才好，頭腦好，舉止氣質(zhì)好。
3.銷售技術(shù)部:主要負(fù)責(zé)直接與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)流程。這就要求工作人員具備一定的游戲技術(shù)和專業(yè)電腦技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，有良好的口碑和良好的服務(wù)態(tài)度。
4.決策部:主要負(fù)責(zé)分析公司相關(guān)收入，根據(jù)市場(chǎng)情況制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
�、韶�(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)管理公司財(cái)務(wù)、薪酬分配、資金周轉(zhuǎn)等事宜。
無(wú)論是哪個(gè)部門的員工，作為一個(gè)管理網(wǎng)游的工作者，都需要有很強(qiáng)的上進(jìn)心，接觸過兩個(gè)以上的大型網(wǎng)游，對(duì)網(wǎng)游行業(yè)有一個(gè)大致的把握。同時(shí)，他們應(yīng)該信守職業(yè)道德上的承諾，遵循公司的理念。
三、資本運(yùn)營(yíng)
1.預(yù)計(jì)投資額
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望在xxxx年底獲得500萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括早期啟動(dòng)費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告、媒體活動(dòng)和營(yíng)運(yùn)資金。
2.投資回報(bào)率
通過分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)測(cè)公司正常運(yùn)營(yíng)后將實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)投資將根據(jù)約定的股份分配政策逐步為這項(xiàng)投資支付股息。同時(shí)，在xxxx年末，雙方可以按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式協(xié)商，創(chuàng)投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購(gòu)創(chuàng)投股份，創(chuàng)投隨盈利退出。
四、商業(yè)核心
我們公司主要是通過與不同游戲和角色的客戶溝通來(lái)服務(wù)客戶�？蛻粼谖覀兊木W(wǎng)站上下單，并通過我們公司發(fā)送的銀行卡或禮券付款。付款到達(dá)后，我們公司在游戲中的角色將在指定時(shí)間內(nèi)支付客戶訂購(gòu)的虛擬商品。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃
1.建立一個(gè)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覀児咀鳛橐粋�(gè)起步公司，沒有廣告是無(wú)法發(fā)展的。我公司網(wǎng)站建立，玩家可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從我公司購(gòu)買游戲裝備。
2.大學(xué)生和北京學(xué)校附近的網(wǎng)吧是網(wǎng)游的主要群體，我們首先要向他們推銷這項(xiàng)業(yè)務(wù)的.成功。并爭(zhēng)取聯(lián)盟一些大型網(wǎng)吧。
3.拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。該公司最初以北京的學(xué)校為中心。根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的穩(wěn)定收入，公司將以北京為中心進(jìn)行鋪開。主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)普及領(lǐng)域的普及，公司逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)主要的游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。
4.加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳。在完成相關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度，通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體宣傳我們的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，提升公司知名度。
六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)
IGE是目前這個(gè)行業(yè)最好的企業(yè)，但是認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)率太低，所以主要針對(duì)國(guó)外。所以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是小網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商以工作站的形式分散在小作坊，規(guī)模小，利潤(rùn)低，信譽(yù)得不到保證，所以玩家有購(gòu)買意愿但不放心。我們以一定的價(jià)格從小型工作站購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并保證公司的信譽(yù)為玩家提供可靠的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣現(xiàn)金兌換服務(wù)。
可能的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):
1.風(fēng)險(xiǎn)管理:作為一家初期的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。尤其是戰(zhàn)略規(guī)劃，人力資源管理，營(yíng)銷管理。因此，公司決定將一年中的特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。對(duì)管理層和員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)和崗位職業(yè)精神的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，完善激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才，最大限度地降低管理風(fēng)險(xiǎn)。
2.聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn):維護(hù)公司聲譽(yù)是公司所有員工必須遵守的重要目的。
但是玩家一開始可能不信。這就要求我們通過正規(guī)的手段宣傳公司的業(yè)務(wù)，要求員工在與球員溝通時(shí)具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
3.供給不足的風(fēng)險(xiǎn):因?yàn)槲覀児臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣來(lái)盈利。網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)信息缺乏，從游戲工作站購(gòu)買的資金不足，都會(huì)影響我們公司無(wú)法為玩家提供服務(wù)，甚至損害公司聲譽(yù)。
因此，我公司必須積極協(xié)商國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們必須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，這可以有效避免和化解供給風(fēng)險(xiǎn)。
七、結(jié)論
制定本計(jì)劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況。財(cái)務(wù)規(guī)劃和產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)不詳細(xì)。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進(jìn)一步的深入信息。
商業(yè)計(jì)劃書10
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和旅游個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，旅游者不再滿足簡(jiǎn)單的觀光型旅游，而是向休閑旅游、自駕游發(fā)展。“自駕游”的興起，表明旅游市場(chǎng)上的“散客化”正呈迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)。由此看來(lái)，自駕游已逐漸成為我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，在巨大的市場(chǎng)需求下我擬將開發(fā)建設(shè)房車露營(yíng)基地以此來(lái)豐富我市的旅游多樣化。
利用***區(qū)域優(yōu)越的.自然條件和獨(dú)特的地理?xiàng)l件，建設(shè)自駕房車度假旅游基地。
1、房車營(yíng)區(qū)：10臺(tái)房車宿營(yíng)位，30-50人規(guī)模，占地1000平米；設(shè)置供水、排污、供電、燃?xì)饣蛎簹獾仍O(shè)備。
2、木屋區(qū)：12套房間，建筑面積80-150平米不等；50人規(guī)模，占地1300平米；設(shè)置供水、排污、供電、燃?xì)獾缺匾纳钤O(shè)備并配備專用的停車場(chǎng)。
3、自駕車（帳篷）露營(yíng)區(qū)：50輛停車露營(yíng)位，200人規(guī)模，占地5000平米；設(shè)置供水、排污、供電、燃?xì)獾仍O(shè)備。
4、驢友帳篷露營(yíng)區(qū)：30個(gè)露營(yíng)位，80人規(guī)模，占地900平米；設(shè)置供電設(shè)備供水、排污設(shè)備。
5、垂釣區(qū)：月亮灣水庫(kù)邊尋找安全地帶設(shè)置垂釣位、坐具等。
6、燒烤野炊區(qū)：尋找一平緩地帶設(shè)置燒烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4個(gè)，熱水器一臺(tái)，小型蔬禽超市一個(gè)。
7、小型篝火廣場(chǎng)。
8、衛(wèi)生設(shè)施區(qū)：淋浴間、自助洗衣間、衛(wèi)生間等。
9、租賃接待中心：建筑面積500平米，設(shè)置導(dǎo)游、咨詢、商務(wù)、電話、休息廳；租賃（含房車、木屋、帳篷、自行車、釣具等生活休閑設(shè)施）。
10、綜合服務(wù)中心：建筑面積5000平米，鄉(xiāng)村式建筑（包含大型超市（包含本地特產(chǎn)及戶外運(yùn)動(dòng)等設(shè)備）、鄉(xiāng)村特色餐廳、茶館、網(wǎng)吧、休閑室、度假村）。
11、汽車保養(yǎng)維修區(qū)、景區(qū)綠化、維護(hù)及其它基礎(chǔ)設(shè)施。
商業(yè)計(jì)劃書11
一、計(jì)劃名稱
盡可能具體的寫規(guī)劃名稱，比如“×年×月×大學(xué)×活動(dòng)策劃書”，放在頁(yè)面中央。當(dāng)然，你可以先寫主標(biāo)題，然后寫在下面作為副標(biāo)題。
二、活動(dòng)背景：
這一部分應(yīng)根據(jù)計(jì)劃的特點(diǎn)從以下項(xiàng)目中選擇；具體項(xiàng)目包括：基本介紹、主要實(shí)施對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)原因、社會(huì)影響、相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次，要說(shuō)明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)行綜合分析（SWOT分析），重點(diǎn)分析環(huán)境分析的各種因素，詳細(xì)描述過去和現(xiàn)在的情況，通過預(yù)測(cè)情況制定計(jì)劃。如果環(huán)境不明，要輔以調(diào)查研究。
三、活動(dòng)的目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的和意義要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)創(chuàng)性以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、媒體效應(yīng)等）。）應(yīng)該寫的很清楚�；顒�(dòng)目標(biāo)應(yīng)該是具體的，需要滿足重要性、可行性和及時(shí)性
四、資源需求：
列出所需的人力和物力資源，包括使用它們的地方，如教室或活動(dòng)中心。可以分為現(xiàn)有資源和所需資源。
五、活動(dòng)：
作為方案的主體，表述要簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解，但表述要盡可能詳細(xì)，每一個(gè)能想到的東西都要寫得沒有遺漏。這部分不僅僅局限于文字，還適當(dāng)增加統(tǒng)計(jì)圖等等；計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列，繪制實(shí)施進(jìn)度表有助于項(xiàng)目驗(yàn)證。本節(jié)還應(yīng)說(shuō)明組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)的權(quán)責(zé)、人員的時(shí)間和地點(diǎn)，本節(jié)還應(yīng)考慮應(yīng)急程序。
這里可以提供一些參考方面：場(chǎng)館布局、接待室、嘉賓座位、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持人、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、場(chǎng)館服務(wù)、電子背景、燈光、音響、錄像、信息聯(lián)系、技術(shù)支持、秩序維護(hù)、服裝、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氛圍調(diào)整、車輛接送、賽后人員清理等。請(qǐng)根據(jù)事實(shí)調(diào)整自己。
六、資金預(yù)算：
活動(dòng)的費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況具體仔細(xì)計(jì)算后，以清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)：
內(nèi)外部環(huán)境的變化必然會(huì)給項(xiàng)目的實(shí)施帶來(lái)一些不確定性
性因素，所以當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，是否有應(yīng)急措施，損失的`概率有多大，造成的損失有多大，應(yīng)急措施也要在規(guī)劃中說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明主辦單位、參會(huì)人員姓名、嘉賓、單位（如屬團(tuán)體策劃，注明團(tuán)體名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基礎(chǔ)參考，小策劃書可以直接填寫；大型策劃書可以自己設(shè)計(jì)，不拘泥于形式，力求內(nèi)容詳細(xì)，頁(yè)面美觀；
2、可以為計(jì)劃書做一個(gè)封面，力求簡(jiǎn)潔端莊；策劃書可以包裝，比如用設(shè)計(jì)好的logo做頁(yè)眉，圖文并茂等。；
3、如有附件，可附在策劃書背面或單獨(dú)裝訂；
4、策劃書要從紙的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大計(jì)劃可以有幾個(gè)子計(jì)劃。
注：
1、策劃書的格式是由我的學(xué)生助理張志勇完成的，我感謝他的辛勤工作；
2、此格式主要指書目類：營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理、創(chuàng)業(yè)策劃說(shuō)明；
3、SWOT分析是現(xiàn)代管理的一種分析技術(shù)。我們認(rèn)為它有廣泛的應(yīng)用，所以將其引入大學(xué)活動(dòng)規(guī)劃。
4、項(xiàng)目不夠完整，歡迎用戶指出其不足，使其更加實(shí)用、易用。
商業(yè)計(jì)劃書12
炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當(dāng)然更新鮮，口感更好。果汁市場(chǎng)的火爆讓越來(lái)越多的人覺得未來(lái)果汁市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗ鳛楣袠I(yè)的領(lǐng)頭羊，鮮果汁一直在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，而且對(duì)于許多低成本投資者來(lái)說(shuō)，這類項(xiàng)目應(yīng)該有更多的實(shí)際市場(chǎng)控制力。日益火爆的市場(chǎng)吸引了眾多投資者的關(guān)注和理解。以下是一個(gè)小系列的隨筆，為大家分享商業(yè)計(jì)劃書。如果你想開一家果汁店，你不妨去看看。
第一章計(jì)劃概述
宗旨和商業(yè)模式我們的目標(biāo)是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。
我們店是初創(chuàng)階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營(yíng)形式為獨(dú)資，合法地址為福建農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店生產(chǎn)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉�，F(xiàn)在，xxx果汁店要開工了。為了實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要貸款5萬(wàn)到7萬(wàn)元，用于商店的租金、裝修和設(shè)備購(gòu)買。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
xxx果汁商店目前提供30多種產(chǎn)品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括各種果汁�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)階段的生產(chǎn)發(fā)展。我們的果汁是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀冇懈玫牡昝嫖恢�，因�(yàn)槲覀兊奈恢迷诮值赖囊欢耍麄兊膬杉业暝诮值赖囊欢�，彼此相鄰，所以他們的�?jìng)爭(zhēng)更加激烈。
市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：
我們把市場(chǎng)定位在去購(gòu)物的學(xué)生身上。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，常戎市場(chǎng)月銷售額在1萬(wàn)元左右；比賽：我們直接和水當(dāng)當(dāng)、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業(yè)，但是我們果汁有優(yōu)勢(shì)，他們沒有。
管理：
店鋪由我們自己管理，我們會(huì)雇兩個(gè)人做產(chǎn)品，做其他工作。
資金需求：現(xiàn)尋求貸款資金5—7萬(wàn)元，用于店面租賃、設(shè)備采購(gòu)、店面裝修。我們將通過利潤(rùn)分成等方式在一年內(nèi)償還貸款。
第二章企業(yè)介紹
一、目的（任務(wù)）我們的目標(biāo)是把店面發(fā)展成常戎學(xué)生街第一家飲料店。
為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，xxx果汁店需要貸款投資5萬(wàn)到7萬(wàn)。
二、公司簡(jiǎn)介xxx果汁店，賣不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學(xué)生街。
我們的商店是一家獨(dú)資商店。我們的商店位于常戎學(xué)生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產(chǎn)能力是每天80到150杯左右。當(dāng)然，在市場(chǎng)需求的情況下，我們會(huì)增加產(chǎn)能。如果我們擴(kuò)大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設(shè)備和人員。有了可用的資金，我們可以預(yù)計(jì)在一周內(nèi)使設(shè)施足以滿足公司的需求。
三、公司戰(zhàn)略常戎學(xué)生街的飲料市場(chǎng)形態(tài)比較復(fù)雜，未來(lái)兩年我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲料行業(yè)的形勢(shì)依然看好。鮮榨果汁的優(yōu)勢(shì)在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中可以有更好的機(jī)會(huì)。
xxx果汁店的營(yíng)銷策略是以鮮榨果汁為主導(dǎo)產(chǎn)品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費(fèi)者提供各種口味的滿意產(chǎn)品。
四、技術(shù)我們的鮮榨果汁會(huì)加入一些自己制作的秘制調(diào)料，主要用來(lái)調(diào)和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無(wú)味或酸的。
此外，我們不斷加強(qiáng)研發(fā)，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者獨(dú)特口味的調(diào)味劑。
五、公司管理團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀：
xxx果汁店有明確的分工制度，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和原料采購(gòu)。服務(wù)人員負(fù)責(zé)削水果等工作。而生產(chǎn)者則專門制作產(chǎn)品。
不及物動(dòng)詞地點(diǎn)和設(shè)施我們xxx果汁店位于福州農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。該網(wǎng)站為目前的生產(chǎn)和擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾目臻g，可以滿足未來(lái)兩年的發(fā)展需求。我們目前的生產(chǎn)能力是每月3000到4000杯。如果能把產(chǎn)能提高到每月6000杯，就需要增加設(shè)備和人員。
第三章行業(yè)分析
一、市場(chǎng)介紹我們參與飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)資料顯示，該市場(chǎng)投資相對(duì)不穩(wěn)定，金額在5—20萬(wàn)元左右。主要用于店鋪裝修和設(shè)備購(gòu)置及租賃。我們相信，未來(lái)這一領(lǐng)域的主要趨勢(shì)是產(chǎn)品的獨(dú)特味道和美味。
我們希望市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定。影響這個(gè)變化的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，利潤(rùn)比較穩(wěn)定，不是很高，所以想繼續(xù)投資這個(gè)行業(yè)的人比較少。我們的市場(chǎng)定位是開發(fā)鮮榨果汁。在過去的幾年里，常戎學(xué)生街沒有這樣的商店。
另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學(xué)生街的拐角處，因?yàn)樗奈恢煤芎�。因�(yàn)椴叫芯嚯x長(zhǎng)，飲料可以解渴，所以市場(chǎng)前景好。
二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。
目前，我們產(chǎn)品的典型客戶是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的熱情，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶的反映中了解到的。同時(shí)，我們也覺得我們的客戶發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前，我們的劣勢(shì)在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。
三、客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)目前，最典型的購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶是去購(gòu)物解渴的人。當(dāng)然，也有很多人習(xí)慣于購(gòu)買，因?yàn)樗?我們根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)了相關(guān)的宣傳手段，以增加他們的購(gòu)買欲望。
第四章產(chǎn)品介紹
xxx果汁店出售以下產(chǎn)品：價(jià)格在5—8元之間（水果價(jià)格之差）
1、各種風(fēng)味的鮮榨果汁。
2、各種水果酸奶。
3、各種水果沙拉。
4、各種水果，牛奶，果汁。
目前，我們的鮮榨果汁正處于發(fā)展階段。剛開始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進(jìn)行了很多實(shí)驗(yàn)，改進(jìn)，設(shè)計(jì)。我們的'產(chǎn)品越來(lái)越多，口味也越來(lái)越符合大眾的需求。
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們的產(chǎn)品品種已經(jīng)計(jì)劃好了。
主導(dǎo)產(chǎn)品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶最大的需求，滿足了客戶對(duì)健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計(jì)。
R&;D我們的R&;D業(yè)務(wù)是由我們自己進(jìn)行的。此外，我們還參加一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以充分了解客戶的需求。我們通過市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)了各種口味的飲料。我們?cè)赗&;D的投資相對(duì)較高，旨在開發(fā)各種口味的產(chǎn)品，以吸引新老客戶。當(dāng)然，我們的R&;D相對(duì)簡(jiǎn)單，我們的R&;D成果的輸入和提取相對(duì)簡(jiǎn)單。低風(fēng)險(xiǎn)讓我們敢于嘗試很多。
三、未來(lái)產(chǎn)品為了滿足市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大鮮榨果汁的品種，包括各種風(fēng)味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經(jīng)確定，最需要更新的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶，滿足目前大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生的需求。這兩種產(chǎn)品不僅味道好，而且有益健康。
四、生產(chǎn)和儲(chǔ)存我們產(chǎn)品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，是充分利用榨汁機(jī)和攪拌機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時(shí)，我們的原材料是根據(jù)銷量購(gòu)買的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質(zhì)。此外，我們還有一個(gè)冰箱來(lái)儲(chǔ)存牛奶、沙拉和自制酸奶。
動(dòng)詞（verb的縮寫）包裝我們的產(chǎn)品包裝原則是自然的，沒有過多的不健康因素。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來(lái)的不健康因素。
五、產(chǎn)品在實(shí)施階段的外觀是實(shí)現(xiàn)客戶滿意的重要環(huán)節(jié)。
六、我們利用現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生生產(chǎn)來(lái)滿足客戶。剝皮有專人負(fù)責(zé)，榨汁生產(chǎn)有專人負(fù)責(zé)。這樣，消費(fèi)者就可以清楚地看到產(chǎn)品在制造過程中是健康衛(wèi)生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。
七、服務(wù)和承諾我們的客戶都認(rèn)為我們服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量支持對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最重要的。
他們經(jīng)常評(píng)論我們提供的服務(wù)和我們產(chǎn)品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶提供最好的服務(wù)。我們的承諾是我們的產(chǎn)品絕對(duì)健康，沒有腐爛的水果，沒有可重復(fù)使用的包裝杯。
第五章人員和組織結(jié)構(gòu)
1、店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)收銀和材料采購(gòu)。
2、服務(wù)人員：負(fù)責(zé)清潔和水果去皮。
3、制作人：負(fù)責(zé)榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。
第六章市場(chǎng)預(yù)測(cè)
定價(jià)預(yù)測(cè)我們的定價(jià)原則是基于水果價(jià)格和其他成本的結(jié)合。我們每月審查價(jià)格，以確保基本利潤(rùn)不會(huì)損失。由于飲料行業(yè)的平均價(jià)格和水果的味道和健康，首次估計(jì)客戶愿意為我們的產(chǎn)品和服務(wù)支付的價(jià)格是5到8元。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于常戎學(xué)生街的飲料類，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是水當(dāng)當(dāng)和茶道，但是我們的產(chǎn)品他們沒有，所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中還是有優(yōu)勢(shì)的。
根據(jù)學(xué)生街的日常流量，我們預(yù)計(jì)從周一到周二，我們的產(chǎn)品銷量將在80到120杯之間。當(dāng)然周末有偏差，預(yù)計(jì)在120—150杯之間。
一個(gè)的銷量預(yù)計(jì)在3000—5000之間。一杯利潤(rùn)在2元左右，一個(gè)月利潤(rùn)6000元到1萬(wàn)元。
如果運(yùn)營(yíng)正常，盈利，半年到十個(gè)月就能還清。第七章營(yíng)銷策略由于客戶分布、區(qū)域關(guān)系、季節(jié)變化和資金量的影響，我們需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略。對(duì)于飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略差別不是很大，大部分以直銷為主。當(dāng)然，中間的還是存在的。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用相同的促銷渠道。然而相比之下，我們的銷售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產(chǎn)品獨(dú)特的味道和健康優(yōu)勢(shì)。
xxx果汁店的一些主要客戶是購(gòu)物大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生。
xxx果汁店的產(chǎn)品采用積極靈活的定價(jià)方式，我們通過直銷渠道銷售。當(dāng)然，如果條件允許，我們可以提供上門服務(wù)。
第七章制造計(jì)劃
1、原料的采購(gòu)由店長(zhǎng)進(jìn)行，與果商建立長(zhǎng)期交易，新鮮水果以最低價(jià)格采購(gòu)，由果商送貨上門。
此外，牛奶和沙拉由商店經(jīng)理通過談判以較低的價(jià)格購(gòu)買。
2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個(gè)服務(wù)人員負(fù)責(zé)去皮清洗。當(dāng)然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡(jiǎn)單的，比如香蕉。
3、水果榨汁機(jī)專門負(fù)責(zé)榨汁，比較容易。當(dāng)然，顧客多的時(shí)候，店長(zhǎng)或者服務(wù)人員也可以一起幫忙。
4、水果酸奶因?yàn)樗崮桃呀?jīng)做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進(jìn)去就夠了。
5、水果沙拉因?yàn)樯忱乾F(xiàn)成的，所以制作過程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。
6、把產(chǎn)品放入杯中的程序也比較簡(jiǎn)單，也是生產(chǎn)者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。
分工明確可以大大提高制造效率。
第八章財(cái)務(wù)規(guī)劃
一、財(cái)務(wù)總結(jié)財(cái)務(wù)總結(jié)在每年年底進(jìn)行，供投資者查閱。根據(jù)總結(jié)做出決定。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)告要制定年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。直接反映了一年的銷售成果。
三、資金需求我們正在尋找一筆5萬(wàn)元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于我店的初期開發(fā)。到時(shí)候還是需要增加1—2萬(wàn)的資金，才能讓我們的運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行。
初期投資將用于店鋪裝修、設(shè)備購(gòu)置和租賃。資金使用詳情如下：
1、購(gòu)置設(shè)備：1萬(wàn)元左右。
2、店面裝修：2萬(wàn)左右。
3、房租：一年兩萬(wàn)五。
還款計(jì)劃：我們可以通過利潤(rùn)分成在一年內(nèi)償還貸款。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，我 為了實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，我們每年需要貸款5萬(wàn)到7萬(wàn)元。
四、現(xiàn)金流量表編制現(xiàn)金流量表，反映一年的月度現(xiàn)金流量表。
這可以很好地反映我們店的銷售情況和銷量的增減情況。
第九章風(fēng)險(xiǎn)控制
xxx果汁店的銷售靠的是水果價(jià)格的防范和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些促銷手段。這主要取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段，所以要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品的走勢(shì)。我店相信有能力適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣步伐，依托這款產(chǎn)品的健康和口味優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于價(jià)格戰(zhàn)。
該公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)各種果汁以滿足消費(fèi)者的需求。
這些代表我們商店水平的產(chǎn)品被成功地生產(chǎn)出來(lái)并被市場(chǎng)所接受。果汁的價(jià)格和口感是企業(yè)成功的重要條件。因此，水果價(jià)格和口味的研發(fā)是我們成功的重要因素之一。
因此，有必要與水果商建立一定的貿(mào)易基礎(chǔ)，防止水果價(jià)格差距過大。第11章總結(jié)了我們的目標(biāo)是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。
我們店是初創(chuàng)階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營(yíng)形式為獨(dú)資，合法地址為福建農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店經(jīng)營(yíng)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我們把市場(chǎng)定位在去購(gòu)物的學(xué)生身上。
根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，常戎市場(chǎng)的月銷售額約為1萬(wàn)元。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是水當(dāng)當(dāng)和茶道。雖然我們都在飲料行業(yè)，但是我們的果汁有他們沒有的優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品健康美味。
商業(yè)計(jì)劃書13
一、提要
業(yè)務(wù)類型：打造國(guó)際形象，開展國(guó)家品牌文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動(dòng)的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用特色的商業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開展以打造國(guó)家（形象）營(yíng)銷為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項(xiàng)系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價(jià)值、用戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國(guó)際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國(guó)際金融資本層面的交流平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際金融體系的全球努力。
產(chǎn)品/服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)：公司開展打造國(guó)家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國(guó)建交的國(guó)家在全球部分國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家品牌文化互動(dòng)項(xiàng)目及中國(guó)在建交國(guó)家的中國(guó)形象營(yíng)銷項(xiàng)目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國(guó)還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國(guó)有此類公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。）在未來(lái)兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，公司也會(huì)用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力，在特定的國(guó)家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。
基本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
二、公司遠(yuǎn)景及其前景
1）遠(yuǎn)景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目）的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動(dòng)”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國(guó)家廣告；國(guó)家形象品牌文化項(xiàng)目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國(guó)家（國(guó)際形象）營(yíng)銷為主的文化活動(dòng)和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。
3)公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國(guó)家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以在外部，公司采取通過聯(lián)合來(lái)促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢(shì)，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來(lái)強(qiáng)化渠道的效率，把握住對(duì)渠道的控制權(quán)，同時(shí)大力推廣公司品牌，通過文化活動(dòng)項(xiàng)目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷基點(diǎn)平臺(tái)，多點(diǎn)布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實(shí)施國(guó)家項(xiàng)目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項(xiàng)目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂部并運(yùn)營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè)；
第三階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目，合資建設(shè)俱樂部場(chǎng)所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨(dú)特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì)成功的外因是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國(guó)家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求，及國(guó)際商務(wù)資本市場(chǎng)擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來(lái)自這樣一個(gè)機(jī)遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國(guó)家營(yíng)銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的，卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠創(chuàng)造出高額利潤(rùn)，是投資者難得的投資機(jī)遇，并會(huì)使投資者從中得到相當(dāng)高的回報(bào)率。
以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略
在項(xiàng)目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷及csr三者整合定制化效果營(yíng)銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國(guó)家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng),打造國(guó)際形象，協(xié)助豐富與中國(guó)建交的國(guó)家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國(guó)家品牌價(jià)值。
在管理團(tuán)隊(duì)：
1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；
2、建立起董事會(huì)、監(jiān)視會(huì)經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責(zé)和工作程序；
3、建立健全獨(dú)立、有效運(yùn)作的平鋪式內(nèi)控體系；
4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報(bào)機(jī)制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場(chǎng)監(jiān)督，并有信心在與國(guó)際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹立良好的信譽(yù)。
5、建立了經(jīng)濟(jì)增加值和資本回報(bào)率的激勵(lì)約束機(jī)制。
在產(chǎn)品方面：
1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國(guó)際品牌形象的途徑，并搭建了國(guó)際企業(yè)間長(zhǎng)期友好溝通與交流行為的平臺(tái)；
2、成立民間外交組織，施行社會(huì)職能的“聯(lián)合會(huì)”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計(jì)劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實(shí)用型可行模式，用來(lái)協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場(chǎng)問題的`能力；
3、俱樂部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。
在服務(wù)方面：
1、公司首創(chuàng)了將國(guó)家營(yíng)銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國(guó)家形象品牌營(yíng)銷，并將市場(chǎng)營(yíng)銷和非市場(chǎng)營(yíng)銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；
2、國(guó)家形象品牌營(yíng)銷中為企業(yè)“社會(huì)正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營(yíng)銷；
3、把營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國(guó)家形象戰(zhàn)略營(yíng)銷中，拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問題行之有效的解決途徑。
4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在運(yùn)作過程：公司在運(yùn)作過程中
1、增強(qiáng)功能支持力，確�？蛻艉褪袌�(chǎng)信息的完整性、準(zhǔn)確性；
2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來(lái)推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺(tái)。
3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級(jí)部門、每個(gè)員工的行為規(guī)范。
在融資方面：略
6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國(guó)家品牌，重點(diǎn)將對(duì)國(guó)家營(yíng)銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺(tái)展開的各項(xiàng)活動(dòng)為專項(xiàng)服務(wù)；
通過我們的專項(xiàng)服務(wù)可以補(bǔ)充國(guó)家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國(guó)際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運(yùn)用了非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運(yùn)用，為其帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益；
企業(yè)客戶通過購(gòu)買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的；
公司產(chǎn)品的價(jià)格略
產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國(guó)際營(yíng)銷成本項(xiàng)目中的關(guān)稅、不同國(guó)家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險(xiǎn)、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國(guó)際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應(yīng)的價(jià)格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來(lái)規(guī)定價(jià)格,同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）；第四考慮到政府的價(jià)格調(diào)控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國(guó)的公平交易法(或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法)對(duì)價(jià)格協(xié)定的影響因素。
國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略:略
產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)：略
公司定價(jià)的原理：略
公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì)使公司收益增加；
該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求；
當(dāng)客戶購(gòu)買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個(gè)項(xiàng)目；
公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國(guó)建交的國(guó)家在相應(yīng)國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)然在某些具體問題的實(shí)施過程中也會(huì)采取因地制宜的戰(zhàn)略。
7)顧客或產(chǎn)品的購(gòu)買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國(guó)家政府部分機(jī)構(gòu)，購(gòu)買者是大型國(guó)際企業(yè)，購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購(gòu)買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿足客戶的需求；
客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇祟愐試?guó)家營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點(diǎn)專業(yè)運(yùn)用,因此很容易識(shí)別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；
客戶使用的目的主要是通過非營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)合，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的。
潛在顧客名單略
8)訂單。略
9）行業(yè)或市場(chǎng)。略
公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項(xiàng)目的施行計(jì)劃。
10)競(jìng)爭(zhēng)情況。
市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：略
11)市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略：
公司以客戶為中心的市場(chǎng)意識(shí)，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對(duì)抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取過來(lái)，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的特定對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價(jià)值的開發(fā)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時(shí)段的勝敗得失，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)�；旧瞎靖鶕�(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)迂回，即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行)，除國(guó)內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目成本及國(guó)際營(yíng)銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。
目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營(yíng)銷下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度，避免中國(guó)同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。
13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略
商業(yè)計(jì)劃書14
一、活動(dòng)背景：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要由大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生組成。近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于先進(jìn)知識(shí)群體，經(jīng)過多年的教育和承載著各種社會(huì)期望，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生總是對(duì)未來(lái)充滿希望。他們有著年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“從互聯(lián)網(wǎng)中尋求利益”不再只是一句口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)人類最大的革命，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如雪崩般涌入。一群聰明進(jìn)取的年輕人，在短短幾年內(nèi)完成了從平民到億萬(wàn)富翁的蝴蝶轉(zhuǎn)型，比如搜狐的張朝陽(yáng)，百度的李彥宏，阿里巴巴的馬云等等�，F(xiàn)在，許多大學(xué)生開始在網(wǎng)上開店。網(wǎng)店開店已 然而，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生往往盲目樂觀，缺乏足夠的心理準(zhǔn)備，渴望成功，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，這些都是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。
二、活動(dòng)的目的：
讓大家知道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是什么，需要什么素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定了解，知道如何在網(wǎng)上開小店。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
電商協(xié)會(huì)計(jì)劃在20xx年1月X日前后舉辦大型講座，宣傳大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)，電商(網(wǎng)店開業(yè))的概念是什么。
四、場(chǎng)地及負(fù)責(zé)人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：南北樓教學(xué)樓、南院入口
負(fù)責(zé)人：電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部
五、活動(dòng)前的準(zhǔn)備
1.活動(dòng)申請(qǐng)；
2.設(shè)計(jì)宣傳板
3.設(shè)計(jì)和復(fù)制海報(bào)和傳單
4.積極在51組學(xué)校公園在線推廣；
5.大力開展我院內(nèi)部宣傳，讓更多人了解電子商務(wù)。
注：宣傳計(jì)劃(◎基本宣傳項(xiàng)目，□補(bǔ)償)
◎橫幅在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一周，直到宣傳活動(dòng)結(jié)束。贊助商不能長(zhǎng)期申請(qǐng)掛在私人名下的橫幅
◎海報(bào)宣傳大型海報(bào)貼在全校的宣傳欄里。內(nèi)容激情、清新、優(yōu)雅，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的同時(shí)，又能體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳活動(dòng)前每周兩次，粘貼XX學(xué)院西校區(qū)公告欄和學(xué)生公寓公告欄。放在學(xué)校內(nèi)外人口多、流動(dòng)人口多的道路上，建議贊助商參與宿舍區(qū)海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)
◎傳單發(fā)放到各宿舍樓的`每個(gè)宿舍
◎展板將在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行宣傳
□現(xiàn)場(chǎng)介紹秀活動(dòng)前三天，宣傳效果良好，形象生動(dòng)
六、企業(yè)薪酬計(jì)劃(隨著宣傳項(xiàng)目的增加，宣傳費(fèi)用有所增加)
□冠名權(quán)本次活動(dòng)可由主辦方命名。(已同意)
◎贊助商作為贊助商出現(xiàn)在宣傳單上或同時(shí)分發(fā)贊助商的宣傳單。(已同意)
◎小冊(cè)子宣傳如果主辦方有新的小冊(cè)子，可以協(xié)助發(fā)放，由商家自己提供(起草)
◎海報(bào)上商家以贊助商身份出現(xiàn)，可以印有贊助商標(biāo)志(可由商家自行設(shè)計(jì))
◎展板上可以貼一兩張部分贊助商的海報(bào)。這個(gè)委員會(huì)不受其他組織宣傳的影響
◎宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單、海報(bào)由我會(huì)安排張貼在學(xué)校、公寓宣傳欄內(nèi)
◎橫幅宣傳，公寓、學(xué)校過道可以掛有商業(yè)特色的橫幅，不能商業(yè)化
□現(xiàn)場(chǎng)展示可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商，商家需要提供一些資料和材料。
□在宣傳活動(dòng)的前兩天和當(dāng)天，可以為學(xué)生設(shè)立一個(gè)咨詢點(diǎn)，介紹你的贊助商。(已同意)
□問卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在信息辦進(jìn)行問卷調(diào)查
七。資金預(yù)算
電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(已同意)
八、講座內(nèi)容：
1.主持人宣布開幕式。
2.開幕詞
3.介紹一系列活動(dòng)的具體流程和細(xì)節(jié)，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和開網(wǎng)店新思路輕松講座”。
4.觀眾提問。
6.主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、輕松開網(wǎng)店講座新思路”正式結(jié)束。
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)：
第一，如果活動(dòng)完成了，先做計(jì)劃。策劃是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的脈絡(luò)，一個(gè)好的策劃是成功的前提。
第二，獲得支持。非常需要得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持；
第三，組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)利和責(zé)任是對(duì)應(yīng)的，每個(gè)人都應(yīng)該很明白自己的責(zé)任。要注意在人的基礎(chǔ)上分配任務(wù)，而不是說(shuō)一句“你們幾個(gè)做吧”，這樣基本就做不好了。有幾個(gè)方向：指揮中心、外聯(lián)贊助組、現(xiàn)場(chǎng)工作組、宣傳媒體組、現(xiàn)場(chǎng)秩序禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓大家看清楚。并且，每天見面一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；
第四，贊助或其他資金來(lái)源：找到贊助商，和他們努力協(xié)商，最終達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，這是活動(dòng)的需要。有了資金，一切都好辦；
第五，資源組合。有很多道具和物品需要你盡快找到。就像一個(gè)rpg游戲一樣，你需要知道如何獲取資源并把它們組合起來(lái)。
第六，宣傳。喚起參與者的食欲是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
第七、現(xiàn)場(chǎng)必須有指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；
第八、在這個(gè)過程中，至少要有一種方式讓所有員工溝通。比如短信，筆記或者手勢(shì)。
第九、特別提醒，那些領(lǐng)導(dǎo)、托兒、營(yíng)造氣氛的人員應(yīng)特別安排。如果你想做好工作，這是必須的。
第十、認(rèn)真把參加活動(dòng)的高層送走，不要丟掉任何禮儀，記得向努力卻默默無(wú)聞的人致敬！你的榮耀，他們才是真正的創(chuàng)始人。當(dāng)然，欣賞你的成功。
商業(yè)計(jì)劃書15
一、好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容
1、執(zhí)行摘要。通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落
2、愿景、使命及公司簡(jiǎn)介。
3、管理團(tuán)隊(duì)。包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功。
4、產(chǎn)品及服務(wù)。解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)？
5、商業(yè)模式，如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆竞献�？什么時(shí)候會(huì)有收入等。
6、說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事你能做，而別人不能做？為什么要投你，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
7、融資金額及用途。首先，說(shuō)明融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元。其次，說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好細(xì)化到項(xiàng)目。
8、財(cái)務(wù)分析。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒人會(huì)信；說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么？
二、換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價(jià)值？
2、為什么你能做這件事？
3、市場(chǎng)夠不夠大？
4、盈利模式行不行？
5、收錢快不快？
6、團(tuán)隊(duì)夠不夠整齊？
7、老大實(shí)力有多強(qiáng)？
8、融資夠不夠多？
9、估值低不低？
三、你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書
1、清晰（邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢(shì)）
2、簡(jiǎn)潔。1頁(yè)1個(gè)故事，12頁(yè)以內(nèi)、1句話概括要點(diǎn)、5M以內(nèi)PDF
3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場(chǎng)景結(jié)合
4、用好數(shù)字，數(shù)字最有說(shuō)服力
5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)
四、寫商業(yè)計(jì)劃書需要注意的問題
1、商業(yè)計(jì)劃書不是廣告
很多人認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書是想投資人推銷的工具。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書更像業(yè)務(wù)說(shuō)明，要切實(shí)的向投資人說(shuō)明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等。
2、不要長(zhǎng)篇大論
還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書的基本格式和提綱來(lái)寫作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。
3、不要夸大銷售，夸大利潤(rùn)
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他能預(yù)測(cè)公司會(huì)賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的。不能單憑您虛實(shí)。
4、切忌只談缺錢
商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬(wàn)能的；如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎？VC都是很精明的`人，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。
5、切忌談沒有對(duì)手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的；但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒看到，要么不寫。
五、寫好商業(yè)計(jì)劃書該如何找投資人
1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計(jì)劃書找對(duì)的投資人。
2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機(jī)構(gòu)、主投領(lǐng)域。
3、如果你是非常好的項(xiàng)目，而且準(zhǔn)備好了，就開始去找投資人吧。
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