(合集)商業(yè)計劃書15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。

商業(yè)計劃書1

　　一、俱樂部性質(zhì)： 政府主導(dǎo)企業(yè)參與組織的微贏利性公益機(jī)構(gòu)

　　二、俱樂部宗旨：促進(jìn)寧波市大眾創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，促進(jìn)各方資源整合，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)渠道和就業(yè)面，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。

　　三、俱樂部組織結(jié)構(gòu)：

　　1、 指導(dǎo)單位：寧波市政府

　　2、 主辦單位：寧波市勞動和社會保障局科技局共青團(tuán)

　　3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司

　　4、 協(xié)辦單位：寧波日報、中國寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，大型房地產(chǎn)公司，移動、聯(lián)通等大型企業(yè)。

　　四、俱樂部活動組織形式：

　　1、 小型定期投資項目對接會：促進(jìn)投資人、項目方、創(chuàng)業(yè)者之間的信息交流，提供一個資金與項目的交流平臺。

　　2、 大型不定期投資創(chuàng)業(yè)講座：邀請政府相關(guān)部門講解創(chuàng)業(yè)政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業(yè)家講解創(chuàng)業(yè)歷程和傳授創(chuàng)業(yè)心得，邀請專家教授講解新的科技與與投資項目。

　　3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會，為寧波市民提供多渠道的'多樣化的創(chuàng)業(yè)項目和理財產(chǎn)品。

　　4、 不一期舉辦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)專場人才招聘會。

　　5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng)業(yè)大賽。

　　五、俱樂部內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置：

　　1、 創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)：邀請寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng)業(yè)顧問，不定期給予創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)講座，并在實際創(chuàng)業(yè)過程中可給予一定的幫助。

　　2、 銀發(fā)人才銀行：邀請全國各地的專家教授顧問等給予創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)、管理、市場等方面的指導(dǎo)。

　　3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內(nèi)有資金實力的投資人作為成員，更好的促進(jìn)項目與資金的對接。

　　六、費(fèi)用預(yù)算：總計200萬

　　1、 辦公場地租金：50萬/年

　　2、 辦公場地裝修和辦公設(shè)備購買：25萬

　　3、 公司注冊開業(yè)等費(fèi)用：2萬

　　4、 公司人員工資社保等開支：80萬

　　5、 公司網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)和服務(wù)器托管：5萬

　　6、 公司宣傳費(fèi)用：8萬

　　7、 公司流動資金：30萬

　　七、俱樂部收益：

　　1、 投資創(chuàng)業(yè)展會和投資論壇等活動凈收入：25萬

　　2、 投資中介代理收入：120萬

　　3、 科技類產(chǎn)品代理權(quán)轉(zhuǎn)讓等收入：15萬

　　4、 政府補(bǔ)貼：100萬

商業(yè)計劃書2

　　目錄

　　一、執(zhí)行概要.................................................. - 1 -

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略 ............................................... - 1 -

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測 ....................................... - 1 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -

　　6、企業(yè)團(tuán)隊 ................................................. - 2 -

　　7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -

　　二、企業(yè) ...................................................... - 2 -

　　1、行業(yè)機(jī)會： ............................................... - 2 -

　　2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -

　　5、現(xiàn)狀與需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理團(tuán)隊及組織結(jié)構(gòu) ...................................... - 3 -

　　1、組織 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人員： ........................................... - 4 -

　　3、管理報酬和所有權(quán) ......................................... - 4 -

　　4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -

　　5、專業(yè)顧問和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -

　　四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -

　　1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -

　　2、估計的市場份額和營業(yè)額： ................................. - 5 -

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場： ........................................... - 5 -

　　4、市場評估： ............................................... - 5 -

　　5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -

　　五、營銷計劃.................................................. - 5 -

　　1、營業(yè)總戰(zhàn)略 ............................................... - 5 -

　　2、定價： ................................................... - 5 -

　　3、營銷戰(zhàn)術(shù)： ............................................... - 6 -

　　4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略： ..................................... - 6 -

　　5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -

　　6、廣告和營業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -

　　六、運(yùn)營計劃.................................................. - 6 -

　　1、營業(yè)周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、設(shè)施改善和條件： ......................................... - 6 -

　　4、戰(zhàn)略和計劃： ............................................. - 6 -

　　5、規(guī)章和法律問題： ......................................... - 6 -

　　七、設(shè)計和開發(fā)計劃........................................... - 7 -

　　1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -

　　2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -

　　3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)： ............................................. - 7 -

　　4、設(shè)計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月為統(tǒng)計期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有權(quán)問題： ............................................. - 7 -

　　八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -

　　1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 ............................................. - 8 -

　　2、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表（見附表） ................................. - 8 -

　　3、預(yù)計利潤表（見附表） ..................................... - 8 -

　　4、預(yù)計現(xiàn)金流分析（見附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -

　　十、附錄 ...................................................... - 8 -

　　1、企業(yè)行為準(zhǔn)則： ........................................... - 8 -

　　2、報表： ................................................... - 9 -

　　一、執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費(fèi)者的需要。

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略

　　公司所在地區(qū)的'環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

　　公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：

　　年營業(yè)收入：50萬元

　　年營業(yè)總成本： 40萬元

　　年利潤： 10萬元

　　所交所得稅：2.7萬

　　稅后利潤： 7.3萬

　　提取盈余公積： 1.01萬

　　可分配利潤：6.29萬

　　投資回收期：3年

　　6、企業(yè)團(tuán)隊

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

　　7、投資企業(yè)的回報

　　總投資額為20萬元人民幣

　　注冊資金為20萬元人民幣

　　1)、出資情況：

　　法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　3)、繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、經(jīng)營期限：5年

　　5)、資金的主要用途：

　　購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

　　6)企業(yè)回報：

　　企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1、行業(yè)機(jī)會：

　　屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。

　　2、企業(yè)描述：

商業(yè)計劃書3

　　市場前景分析:

　　婚禮是人生大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設(shè)計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨(dú)特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。

　　經(jīng)營范圍:

　　承接婚紗設(shè)計，設(shè)計夢想，能體現(xiàn)婚禮個性負(fù)責(zé)拍婚紗照。

　　經(jīng)營理念:

　　實現(xiàn)每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現(xiàn)人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨(dú)特與不同。

　　特色服務(wù):

　　我們所有的忠實顧客都可以在結(jié)婚一周年的時候在我們店里免費(fèi)拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守?zé)釔凵�活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。

　　競爭優(yōu)勢:

　　真正為客戶著想，設(shè)計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設(shè)計師從來不會把自己的想法強(qiáng)加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現(xiàn)自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調(diào)查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司！

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業(yè)計劃書里要做詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時費(fèi)力的'。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

　　市場前景

　　婚慶公司的商業(yè)計劃書中要觀察和預(yù)測市場前景。根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。差不多，靜脈注射�！笆�、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會形成婚姻的高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，婚禮服務(wù)就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計劃書中詳細(xì)描述�；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)�？梢源笠部梢孕。�租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

　　效益分析

　　婚慶公司的商業(yè)計劃書也要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當(dāng)購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業(yè)

　　二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場前景

　　根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)�？梢源笠部梢孕。�租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

　　效益分析

　　不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　營銷建議

　　1、因為婚禮的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

　　2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

商業(yè)計劃書4

　　融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性。

　　(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

　　一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

　　(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：

　　1.簡潔

　　一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

　　3.把握撰寫原則

　　簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。

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　　7.展示管理團(tuán)隊

　　在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。

　　關(guān)注點有如下幾個方面：

　　口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?

　　口 這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?

　　口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

　　口 這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?

　　口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

　　8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

　　越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。

　　三.商業(yè)計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

　　首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：

　　1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

　　3) 你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>

　　5) 你的財務(wù)分析是實際的。

　　6) 投資者不會把錢扔到水里。

　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。

　　3.3撰寫摘要注意的事項

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　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的.人為止。

　　第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會。

　　一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。

　　盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。---嘉禾智通國際北京公司

　　融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性

　　商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

　　中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。

　　要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。

　　西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。

　　美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。

　　對于正在尋求資金的企業(yè)來說， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

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　　作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

　　企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業(yè)要實事求是看待自己�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

　　一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素

　　1.1商業(yè)計劃書的作用

　　無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場�！�

　　商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：

　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

　　2. 它的獨(dú)特性怎樣?

　　3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?

　　4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?

　　5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?

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　　應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

　　1. 競爭對手都是誰?

　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?

　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

　　當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?

　　此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4.表明行動方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：

　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?

　　如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?

　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

　　企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?

　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

　　計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。

　　1.3商業(yè)計劃書的組成

　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。

　　摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

　　1.摘要

　　摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2.主體

　　主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

　　1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

　　2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

　　3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。

　　4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

　　5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

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　　7) 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。

　　9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　3.附錄

　　附錄是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

　　二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

　　一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。總的來說包括以下幾點：

　　1.簡潔

　　一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

　　3.把握撰寫原則

　　簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。

　　4.直入主題，開門見山

　　寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

　　5.進(jìn)行充分市場調(diào)研

　　要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。

　　市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

　　口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

　　口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

　　口 該領(lǐng)域目前的情況如何?

　　口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?

　　口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)

　　口 你的競爭對手的情況如何?

　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

　　6.評估你自己的商業(yè)計劃

　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個問題。

　　每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

　　口 我能獲得多少回報?

　　口 我會損失什么?

　　(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)

　　口 誰認(rèn)為這個計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)

　　口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?

　　(管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)

　　口 這個市場有多大?

　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)

　　口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)

　　7.展示管理團(tuán)隊

　　在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。

　　關(guān)注點有如下幾個方面：

　　口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?

　　口 這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?

　　口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

　　口 這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?

　　口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

　　8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

　　越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。

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　　三.商業(yè)計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

　　首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：

　　1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

　　3) 你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>

　　5) 你的財務(wù)分析是實際的。

　　6) 投資者不會把錢扔到水里。

　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。

　　3.3撰寫摘要注意的事項

　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

　　第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目�？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法�，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會。

　　中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?

　　一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。

　　要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。

　　西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。

　　美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。

　　對于正在尋求資金的企業(yè)來說， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

　　作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

　　企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業(yè)要實事求是看待自己�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

　　一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素

　　1.1商業(yè)計劃書的作用

　　無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場�！�

　　商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：

　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

　　2. 它的獨(dú)特性怎樣?

　　3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?

　　4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?

　　5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?

　　應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

　　1. 競爭對手都是誰?

　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?

　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

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　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

　　當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?

　　此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4.表明行動方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：

　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?

　　如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?

　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

　　企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?

　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

　　計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　1.3商業(yè)計劃書的組成

　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。

　　摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

　　1.摘要

　　摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2.主體

　　主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

　　1） 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

　　2） 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

　　3） 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。

　　4） 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

　　5） 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　6） 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

　　7） 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8） 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。

　　9） 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

商業(yè)計劃書5

　　7要

　　1.力求表述清楚簡潔。

　　2.關(guān)注市場，用事實和數(shù)據(jù)說話，

　　3.解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略

　　5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6.充分說明為什么你和你的`團(tuán)隊最合適作這件事。

　　7.要聲明公司的目標(biāo)。

　　7不要

　　1.對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感

　　2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

　　4.對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。

　　5.選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6.忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說"銷售在未來兩年會翻兩番"又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說"要增加生產(chǎn)線"等等

　　7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書6

　　1.1前提條件和條件設(shè)定

　　鄭州二七區(qū)人流量大，是人們購物的好場所，在此開設(shè)一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來一絲放松感與舒適感。

　　面對社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)能力也越來越來 高 ，卻 發(fā) 現(xiàn) 不 知 道 該 去 哪里來享受自己的休閑時間。而我們的休閑娛樂俱樂部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學(xué)生，工作人員等人為服務(wù)對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設(shè)的服務(wù)和活動，包括休閑娛樂服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。休閑娛樂服務(wù)公司負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的運(yùn)作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的'服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。 1.2調(diào)查分析方法

　　調(diào)查法是指研究者通過實地面談、提問調(diào)查等方式收集、了解事物詳細(xì)資料數(shù)據(jù)，并加以分析的方法。

　　1.2.1網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，又稱在線調(diào)查。是指通過互聯(lián)網(wǎng)及其調(diào)查系統(tǒng)把傳統(tǒng)的調(diào)查、分析方法在線化、智能化。其構(gòu)成包括三個部分：客戶、調(diào)查系統(tǒng)、參與人群。

　　我們通過網(wǎng)上市場調(diào)查的實施可以充分利用網(wǎng)絡(luò)作為信息溝通渠道的開放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開設(shè)休閑吧的優(yōu)勢以及劣勢，使得網(wǎng)上市場調(diào)查具有傳統(tǒng)的一些市場調(diào)查手段和方法所不具備的一些獨(dú)特的特點和優(yōu)勢。

　　1.2.2實地調(diào)查

　　實地調(diào)查是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之下，由調(diào)查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料。

　　我們可以前往二七區(qū)進(jìn)行實地調(diào)查，分析二七區(qū)周圍的環(huán)境�？梢允褂糜^察法和問卷法來進(jìn)行調(diào)查，獲取我們需要的有用信息。

商業(yè)計劃書7

　　一、發(fā)展前景

　　隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。

　　第二，店鋪位置

　　為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。

　　三、店鋪裝修

　　店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　1.堅持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的`顧客！估計花費(fèi)xxx元。

　　四.發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情�？旖�、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機(jī)制。

　　2.開業(yè)促銷

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　3.長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng)，可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。

　　(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制。

　　(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic

　　(4)方法:第一次來店的驚喜:免費(fèi)贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:

　　(1)傳達(dá)先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

　�、诶�用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。

　　2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。

　　不及物動詞人力規(guī)劃

　　創(chuàng)業(yè)初期降低成本，鍛煉個人能力。我(安陽店裝修，開業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁維護(hù)，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計)負(fù)責(zé)。盈利后，用投資分紅的方法。

　　五、投資金額分析、月度成本分析

　　1.裝修費(fèi)xxx

　　2.存放衣服、配飾、小東西等。

　　3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元；

　　4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計入投資；

　　5.剩下的xxx作為流動資金。

商業(yè)計劃書8

　　項目名稱

　　項目單位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系 人

　　目 錄

　　執(zhí)行概要 ……………………………………………

　　第一部分 公司基本情況………………………………

　　第二部分 公司管理層…………………………………

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

　　第四部分 研究與開發(fā)…………………………………

　　第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………

　　第六部分 營銷策略……………………………………

　　第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………

　　第八部分 管理…………………………………………

　　第九部分 融資說明……………………………………

　　第十部分 財務(wù)計劃……………………………………

　　第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………

　　第十二部分 項目實施進(jìn)度………………………………

　　第十三部分 其它…………………………………………

　　備查資料清單…………………………………………

　　撰寫說明……………………………………………………

　　執(zhí)行概要

　　說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

　　11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

　　第一部分 公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　注冊資本

　　實際到位資本

　　其中現(xiàn)金到位

　　無形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊地點

　　公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝�司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

　　目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、

　　、 、 。

　　公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、

　　、 、 。

　　目前主營業(yè)務(wù)為 。

　　公司目前職工情況：

　　如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

　　最好列表說明，如下表：

　　公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：

　　第二部分 公司管理層

　　董事會成員名單：

　　董事長

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

　　總經(jīng)理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

　　技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

　　市場營銷負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

　　財務(wù)負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

　　其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

　　公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

　　專利申請情況：

　　產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

　　公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

　　目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

　　詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務(wù)等方面)：

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

　　第四部分 研究與開發(fā)

　　公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)：

　　公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：

　　國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

　　到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

　　請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：

　　公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

　　公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

　　公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：

　　第五部分 行業(yè)及市場情況

　　行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：

　　過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

　　（單位：萬元）

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：

　　（單位：萬元）

　�。▎挝唬喝f元）

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

　　在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：

　　在廣告促銷方面的策略與實施：

　　在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

　　在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

　　產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：

　　其它方面的策略與實施：

　　對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：

　　第七部分 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：

　　公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

　　現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

　　請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

　　簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

　　主要供應(yīng)商1

　　主要供應(yīng)商2

　　主要供應(yīng)商3

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

　　產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　第八部分 管 理

　　請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

　　公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

　　公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的'激勵機(jī)制：

　　公司是否考慮員工持股問題，請說明：

　　公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

　　公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

　　公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

　　公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

　　公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

　　請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

　　請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

　　第九部分 融資說明

　　為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，

　　新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，

　　公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

　　請說明投入資金的用途和使用計劃：

　　希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

　　擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

　　預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

　　投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

　　如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

　　投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

　　在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

　　需要對投資方說明的其它情況：

　　第十部分 財務(wù)計劃

　　產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　請?zhí)峁�：未�?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

　　（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

　　注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　第十一部分 風(fēng)險控制

　　請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

　　第十二部分 項目實施進(jìn)度

　　詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）：

　　第十三部分 其它

　　為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

　　請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

　　企業(yè)應(yīng)備資料清單

　　營業(yè)執(zhí)照

　　公司章程

　　驗資審計報告

　　資信證明

　　法人代碼證書

　　稅務(wù)登記證

　　財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）

　　專利證書、鑒定報告

　　高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書

　　其它表明企業(yè)特點的資料

　　商業(yè)計劃書

　　公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。

　　撰寫說明：

　　本商業(yè)計劃書撰寫參考，對風(fēng)險投資家關(guān)心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功.

商業(yè)計劃書9

　　怎樣寫好商業(yè)計劃書呢?商業(yè)計劃書文中的關(guān)鍵點有哪些，怎樣寫才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業(yè)計劃書時的困惑。

　　美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

　　(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

　　(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

　　一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

　　1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

　　2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的.作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計劃書10

　　房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

　　中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的'經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。

　　第一部分摘要

　　一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

　　二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

　　九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

　　十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2、財務(wù)預(yù)計

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

　　一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

　　二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、房地產(chǎn)中介公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團(tuán)隊

　　3、外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運(yùn)

　　第三章市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十章財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1、銷售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書11

　　一、業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式

　　經(jīng)營目標(biāo):安心早餐把襄樊建設(shè)成市民放心早餐的項目。

　　經(jīng)營模式:努力降低運(yùn)營成本，為客戶提供卓越的餐飲價值。盡量吸納各行各業(yè)的消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤。

　　二、項目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

　　前期建設(shè)規(guī)模:建立一個中心廚房(采購、加工、配送中心)，在xx市開兩家店。

　　三.項目財務(wù)預(yù)測:

　　前期中央廚房、三店預(yù)計基建投資30萬左右。

　　四.融資要求:

　　1.獨(dú)立法人、國有/私營企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。投資能力50萬元以上。

　　2.拒絕三種投資者:財富安全的暴發(fā)戶，渴望高回報的投機(jī)者，缺乏社會公德的商人。

　　第一章

　　企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

　　第一，商業(yè)模式

　　原材料集中采購、加工配送，各門店流水線生產(chǎn)，為客戶提供自助服務(wù)。

　　借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當(dāng)勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。)并根據(jù)地域特點進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、企業(yè)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

　　前期有三大產(chǎn)品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆?jié){；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點系列。

　　第三，集中餐飲和直接餐飲

　　面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營。

　　第四，加入餐飲

　　西式糕點系列誠邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服務(wù)

　　在后期規(guī)模允許的情況下，可以設(shè)置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對學(xué)生、老人、社會弱勢群體給予適當(dāng)?shù)恼劭邸Ｌ砑右恍┓奖愕姆��?wù)項目(如收納、郵寄、干洗等。)在各個店鋪實現(xiàn)真正的民生。

　　不及物動詞服務(wù)質(zhì)量控制

　　公司將客戶滿意度與各管理層的績效聯(lián)系起來，采用定期監(jiān)督檢查、神秘客戶意見調(diào)查、消費(fèi)者反饋等方法對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。

　　第二章

　　行業(yè)和市場分析

　　一、行業(yè)及發(fā)展前景

　　目前，xx地區(qū)的早餐市場仍處于餐飲環(huán)境差、質(zhì)量和衛(wèi)生差、服務(wù)意識差的狀態(tài)& ldquo三個不同。階段。沒有專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐利潤低，缺乏連鎖經(jīng)營方式，當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)沒有人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭形成鮮明對比。

　　然而，隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人愿意出去吃早餐，以節(jié)省寶貴的時間，更加注重早餐的質(zhì)量。市場格局在變，品牌早餐準(zhǔn)備出來了。早餐將成為一個前景無限的廣闊市場。

　　二、來源市場分析

　　xx是全省第二大城市，常住人口110多萬。是真正的大中型二線城市，是全國產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點發(fā)展地區(qū)。目前，區(qū)域產(chǎn)值和人均收入增長迅速。

　　xx人總有過早外出就餐的習(xí)慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，將是一個日均價值超過260萬(110萬x60%x4元)的大市場。

　　三、市場競爭及對策

　　最大的競爭來自無處不在的廉價路邊攤和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營降低人工成本、科學(xué)選擇店面位置降低鋪設(shè)和租賃成本等一系列手段，將運(yùn)營成本降到最低，提供真正物美價廉的早餐。

　　四.政府產(chǎn)業(yè)政策

　　市民放心早餐被列為國家重點民生工程之一，地方政府有相應(yīng)的扶持政策。在很多一二線城市，都有比較發(fā)達(dá)的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項目)

　　安心早餐計劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農(nóng)民工等社會弱勢群體。努力成為區(qū)域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

　　第三章

　　營銷戰(zhàn)略和CIS計劃

　　1.營銷目標(biāo)

　　安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們早晨外出就餐的.最佳選擇。

　　二、營銷策略

　　1.贊助公益事業(yè)。

　　2.幫助弱勢群體。

　　3.積極參加社區(qū)活動。

　　4.適當(dāng)回饋社會。

　　5.千萬不要做高投入的廣告。

　　三、營銷團(tuán)隊建設(shè)計劃

　　公司在各門店穩(wěn)定運(yùn)營的情況下，在各門店設(shè)立了推廣部、推廣經(jīng)理、推廣代表。

　　促銷員主要職責(zé):收集客戶意見、推廣客戶關(guān)懷文化、組織促銷活動、進(jìn)行商圈調(diào)查等。(參考麥當(dāng)勞、肯德基推廣團(tuán)隊的工作模式)。

　　四.獨(dú)聯(lián)體計劃

　　思維識別系統(tǒng):在公司內(nèi)部大力宣傳商業(yè)宗旨；始終致力于為顧客提供卓越的用餐價值，使之融入所有人的思維和行為。

　　BI(行為認(rèn)同):帶動公司積極參與社會公益活動，用實際行動踐行一個公司的社會責(zé)任；在日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(質(zhì)量、服務(wù)和清潔)，讓客戶感受到真正的價值。

　　VI(視覺識別系統(tǒng)):制服、招牌、餐具、標(biāo)志等。注冊安心早餐在商標(biāo)、商務(wù)、對外活動中使用統(tǒng)一LOGO。

　　餐飲文化活動的營銷策略

　　1.安心早餐牛肉面系列成為襄樊地區(qū)特色飲食的代表之一。

　　2.健康和營養(yǎng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點，讓顧客真正吃安心。

商業(yè)計劃書12

　　一、項目簡介

　　本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

　　向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；

　　通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

　　二、市場分析

　　1、目標(biāo)市場特征及需求

　　茶葉企業(yè)

　　特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；

　　需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費(fèi)群

　　特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

　　從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。

　　而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

　　三、平臺運(yùn)營情況分析：

　　案例

　　名稱：和茶網(wǎng)

　　所在地區(qū)：福州

　　啟動時間：20xx年

　　運(yùn)作情況：.

　　和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項目盈利模式

　　以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。

　　運(yùn)營分析：

　　和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機(jī)構(gòu)

　　茶葉企業(yè)

　　本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門戶網(wǎng)站互鏈合作；

　　網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；

　　SEO搜索優(yōu)化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運(yùn)營計劃

　　1、運(yùn)營策略

　　相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營模式，本項目運(yùn)營策略具有如下特點：

　　目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；

　　提供穩(wěn)定的.客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；

　　與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

　　完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

　　2、市場營銷

　　本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。

　　主要市場營銷方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認(rèn)知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)線上傳播

　　針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動，實現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

　　體驗式營銷

　　在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

　　線上SEO優(yōu)化

　　百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

　　差異化服務(wù)

　　差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動服務(wù)購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實施差異化服務(wù)。

　　六、運(yùn)營團(tuán)隊構(gòu)建

　　1、團(tuán)隊狀況

　　啟動團(tuán)隊由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。

　　2、團(tuán)隊架構(gòu)

　　技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

　　A、技術(shù)

　　完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；

　　B、運(yùn)營部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；

　　負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施；

　　網(wǎng)站日�；顒拥牟邉澕皥�(zhí)行

　　微博的維護(hù)及利用。

　　C、市場部

　　尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

　　尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；

　　負(fù)責(zé)平臺線下推廣實施；

　　負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實施；

　　D、客服部

　　處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；

　　處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)(生日、特別日期)等；

　　D、公關(guān)部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

商業(yè)計劃書13

　　摘要

　　目錄

　　第一部分項目概述

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　二、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

　　第三部分市場與競爭

　　一、市場概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　2、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　3、總結(jié)

　　二、國內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)

　　三、商業(yè)模式

　　四、盈利模式

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　2、項目SWOT分析

　　第四部分營銷與運(yùn)營

　　一、市場營銷策略

　　1、向垂直類深耕

　　2、創(chuàng)造高品質(zhì)作品

　　3、建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制

　　4、多制作基地策略

　　5、代運(yùn)營客戶拓展

　　二、運(yùn)營策略

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計劃

　　一、未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　2、資金用途

　　3、融資規(guī)劃

　　4、投資回報

　　5、資本退出

　　三、未來工作發(fā)展規(guī)劃

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　摘要

　　根據(jù)20xx年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的《20xx中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。

　　短視頻行業(yè)成為炙手可熱的熱門行業(yè)，從短視頻的生產(chǎn)來劃分，分為個人、工作室團(tuán)隊、專業(yè)運(yùn)營的MCN機(jī)構(gòu)三類。個人及工作室團(tuán)隊已經(jīng)逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機(jī)構(gòu)，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運(yùn)營，或成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)。

　　專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)才是短視頻行業(yè)的未來，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業(yè)平臺規(guī)則和運(yùn)營、擁有專業(yè)短視頻人才團(tuán)隊，現(xiàn)計劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN機(jī)構(gòu)為發(fā)展方向，在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域垂直細(xì)分，做出獨(dú)特個性的短視頻作品，以打造1000萬粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷售等模式的變現(xiàn)。

　　短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。某傳媒作為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)重點是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價值，打造盈利模式，通過天使輪、A輪融資迅速做大做強(qiáng)，獲得豐厚的投資回報。

　　第一部分項目概述

　　短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

　　與此同時，短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。

　　通過短視頻網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場均觀看人數(shù)有80萬，薇婭在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄！

　　短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數(shù)量1978.5萬，新浪微博粉絲1741萬，美拍粉絲238萬，粉絲合計近4000萬，累積播放量近40億。作品中傳達(dá)出積極向上、熱愛生活的態(tài)度，曾被共青團(tuán)中央官方微博等眾多主流媒體轉(zhuǎn)發(fā)表揚(yáng)。

　　李子柒收入：

　　1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬

　　2、網(wǎng)店：根據(jù)天貓李子柒旗艦店數(shù)據(jù)（20xx年3月26日）：

　　月收益=月銷量x單價=不低于233.4萬元

　　3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬！

　　如此成績，李子柒背后的專業(yè)團(tuán)隊功不可沒。而其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的成績更是不俗。

　　洋蔥集團(tuán)在短短一年的時間內(nèi)，已將20多個一點名氣都沒有的純素人，統(tǒng)統(tǒng)打造成了粉絲百萬以上的超級IP，并創(chuàng)下45天公司漲粉20xx萬的驚人記錄。目前，洋蔥集團(tuán)旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個從0開始孵化的原創(chuàng)IP，在全網(wǎng)累計俘獲了3億粉絲的關(guān)注。

　　一條（又稱一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領(lǐng)投，老股東摯信資本追投。未來兩年，一條的目標(biāo)是開出100家線下店……。

　　短視頻作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代后半段崛起的內(nèi)容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機(jī)遇將會起到事半功倍的效果。

　　某文化傳媒有限公司作為有著豐富運(yùn)營經(jīng)驗和精干團(tuán)隊的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運(yùn)營下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報。

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務(wù)于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機(jī)構(gòu)高管聯(lián)合創(chuàng)立，公司現(xiàn)有濱州總部、濟(jì)南分部、西安分公司。

　　山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)軍短視頻行業(yè)，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)短視頻業(yè)務(wù)的開展，聚集流量；成立山東視界未來企業(yè)營銷策劃有限公司從事流量變現(xiàn)的電商銷售業(yè)務(wù)。

　　某傳媒專注于提供短視頻制作及抖音企業(yè)號、快手、火山小視頻代運(yùn)營服務(wù)等，通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作及專業(yè)運(yùn)營推廣，為企業(yè)和個人服務(wù)。目前開展幫助企業(yè)及個體戶申請抖音藍(lán)V認(rèn)證，通過各大短視頻平臺為客戶傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動，打造內(nèi)容發(fā)布、營銷組件、增強(qiáng)客戶黏度等一體化運(yùn)營服務(wù)。深刻領(lǐng)悟短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展和運(yùn)營手法，現(xiàn)計劃從提供服務(wù)為基礎(chǔ)，公司開拓自營IP方向業(yè)務(wù)，向?qū)�業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展。

　　二、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

　　某傳媒秉承“誠信、責(zé)任、執(zhí)著、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設(shè)，打造一支富有活力的精干團(tuán)隊。

　　核心團(tuán)隊：來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。

　　某傳媒在原有團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，挑選精兵強(qiáng)將和對外招聘結(jié)合，組建精干團(tuán)隊運(yùn)營短視頻業(yè)務(wù)。

　　總經(jīng)理1人；

　　銷售部：頂尖銷售人員10人；

　　制作部：拍攝人員6人；培訓(xùn)部：培訓(xùn)人員8人；

　　編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務(wù)部2人

　　第三部分市場與競爭

　　一、市場概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告發(fā)布會20xx年5月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字，截至20xx年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。

　　在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。

　　根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：

　　短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。

　　2、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動整體市場規(guī)模提升，預(yù)計到了20xx年中國短視頻市場規(guī)模將達(dá)357.4億元。

　　3、總結(jié)

　　從中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢來看，短視頻營銷已經(jīng)和微信公眾號一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已成時代主流。

　　短視頻創(chuàng)作和發(fā)展空間巨大，短視頻營銷地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營銷的第一發(fā)聲源，隨著客戶及用戶對短視頻內(nèi)容的高質(zhì)量需求，KOL（意見領(lǐng)袖）的作用將被放大，價值將被市場拉高。

　　更大的增長機(jī)會在于，手機(jī)5G技術(shù)的加速落地會推動短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規(guī)模存在繼續(xù)上升的空間。

　　1）5G技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力

　　5G的發(fā)展將使移動資費(fèi)會進(jìn)一步下降，用戶在線時長進(jìn)一步增加，可以觀看視頻的場景會更多，上網(wǎng)更加的方便和快速，這將給短視頻行業(yè)帶來更大的人流量，同時也刺激了市場的'需求，有了更快的網(wǎng)速，人們便會追求更加高清的畫質(zhì)和更好的視聽體驗。

　　2）5G技術(shù)將給短視頻公司帶來機(jī)會

　　對于短視頻公司，處于行業(yè)的后來者而言，這將是一次彎道超車的機(jī)會。帶寬的增加意味著他們可以進(jìn)一步豐富短視頻的創(chuàng)作內(nèi)容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個方面，給潛在用戶新的消費(fèi)刺激點，從而促進(jìn)市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　3）內(nèi)容更加豐富、成本更低。

　　5G應(yīng)用場景是海量超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)，也就是我們常說的萬物互聯(lián)，更多設(shè)備接入場景，更多設(shè)備7x24小時在線，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會無限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。

　　二、國內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)

　　MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，以下“一條”為例說明。

　　一條——內(nèi)容+電商，中產(chǎn)階級生活方式平臺

　　內(nèi)容：電商、生活

　　“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過3500萬粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng)生活類短視頻自媒體）、“美食臺”（原創(chuàng)美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺）、“一條課堂”（知識服務(wù)平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門店等，通過差異化內(nèi)容與選品，進(jìn)行電商銷售。

　　公司早期以廣告變現(xiàn)為主，在粉絲數(shù)量逐漸增加后，實施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現(xiàn)，通過自媒體、微信小程序、APP、線下門店，構(gòu)建全消費(fèi)場景。

　　20xx年9月，一條完成4000多萬美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達(dá)到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營收大約是廣告收入的10倍，實現(xiàn)了大量盈利。

　　其他MCN機(jī)構(gòu)，癮食文化以美食為主；魔力TV內(nèi)容以美食、生活、旅行、時尚、娛樂、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂、游戲、時尚、二次元，多品類、全平臺運(yùn)營。

　　三、商業(yè)模式

　　對于MCN機(jī)構(gòu)，商業(yè)模式就是規(guī)劃以什么樣的內(nèi)容吸引流量、流量通過電商、提供企業(yè)、個人服務(wù)、網(wǎng)紅商業(yè)活動進(jìn)行流量變現(xiàn)的規(guī)劃。

　　1、對于流量的吸引：

　　1）代運(yùn)營業(yè)務(wù)為挖掘手段。

　　為個人提供代運(yùn)營短視頻制作、發(fā)布，挖掘潛力網(wǎng)紅；少量的網(wǎng)紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業(yè)之間的競爭，歸根到底是網(wǎng)紅人才的競爭，公司從人才培養(yǎng)的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優(yōu)勢。

　　公司同時對企業(yè)提供官方宣傳、企業(yè)形象宣傳，直到電商的銷售運(yùn)作，全面運(yùn)作公司業(yè)務(wù)。

　　2）創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　公司通過在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等方面創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和運(yùn)營，打造自營網(wǎng)紅、知名大V聚集線上流量積累。

　　短視頻是一種典型的視覺文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費(fèi)的理性疏導(dǎo)。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新的作品支撐，對已經(jīng)過度審美疲勞的用戶而言，千篇一律的“網(wǎng)紅現(xiàn)象”難以持續(xù)產(chǎn)生效果。迅速躥紅，又在短時間內(nèi)迅速跌落。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先必須是正能量內(nèi)容。短視頻內(nèi)容與社會發(fā)展、社會導(dǎo)向結(jié)合，對用戶情感消費(fèi)的理性疏導(dǎo)。減少重復(fù)無營養(yǎng)內(nèi)容傳播，回歸人的本性，加強(qiáng)社會正能量內(nèi)容和故事，才能吸引人的興趣點和注意力，才能串起碎片化的觸點，才能引發(fā)用戶的主動傳播。

　　創(chuàng)造適合大眾觀看需求的內(nèi)容傳播，將成為新一輪競爭關(guān)鍵。

　　3）培養(yǎng)與引進(jìn)結(jié)合。

　　網(wǎng)紅IP對于爭奪流量至關(guān)重要。在簽約紅人方面，一方面通過公司短視頻培訓(xùn)，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時間上會比較慢，在內(nèi)容方向上，也不能確保各個領(lǐng)域能有合適的人選。

　　所以，還需要通過另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網(wǎng)紅進(jìn)行補(bǔ)充，使公司短視頻業(yè)務(wù)得以全方位的發(fā)展；

　　4）流量的正循環(huán)。

　　流量的增加推動網(wǎng)紅、知名大V的打造，同時，注重網(wǎng)紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養(yǎng)，形成良性循環(huán)。

　　自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網(wǎng)紅、大V為中心，大號帶小號或直接開拓新領(lǐng)域，延伸出的多個具有相互關(guān)聯(lián)賬號組成的賬號集合。

　　每一個網(wǎng)紅、每一個領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開辟賬號，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗、已有粉絲基礎(chǔ)，快速搭建矩陣運(yùn)營。

　　賬號矩陣運(yùn)營模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規(guī)、限流賬號風(fēng)險、做到用戶人群細(xì)分。

　　用戶越細(xì)分垂直，賬號的價值越高。

　　2、對于流量的變現(xiàn)

　　通過對個人、企業(yè)提供的短視頻服務(wù)、公司自營電商營銷、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品，構(gòu)建變現(xiàn)渠道，并進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)等多種業(yè)務(wù)。

　　流量的變現(xiàn)有五種方法：

　　1）廣告變現(xiàn)

　　在粉絲達(dá)到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費(fèi)。這種方式的廣告內(nèi)容不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式，常常通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。

　　2）引流銷售產(chǎn)品

　　流量與淘寶店或者自建網(wǎng)上商城結(jié)合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售。

　　3）線下店鋪引流

　　發(fā)布短視頻時，帶上實體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線下實體店進(jìn)行變現(xiàn)。甚至還可進(jìn)行招商加盟。

　　4）直播變現(xiàn)

　　直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。

　　5）網(wǎng)紅IP衍生品

　　網(wǎng)紅巨大的流量，使開發(fā)衍生品變現(xiàn)成為可能。

　　例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營造IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產(chǎn)品也進(jìn)行銷售。

　　同時，網(wǎng)紅IP還可以輸出網(wǎng)紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。

　　3、商業(yè)模式特點

　　1）內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化

　　一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內(nèi)容領(lǐng)域，市場競爭壓力小，開發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深，打造成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶的同時，也加強(qiáng)了用戶粘性MCN對于專業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，也就是在當(dāng)下壓力巨大的短視頻市場中企業(yè)所采取的轉(zhuǎn)型措施。

　　2）主體專業(yè)化

　　用戶規(guī)摸不斷擴(kuò)大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團(tuán)隊，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘?qū)�業(yè)新人、打造有競爭力的熱門P，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。

　�。ㄈ�）資源整合化

　　MCN機(jī)構(gòu)從人才選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作。

　　四、盈利模式

　　短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)重點是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價值。短視頻的流量變現(xiàn)盈利模式主要有以下幾種：

　　1、代運(yùn)營收入

　　公司為其他個人提供代運(yùn)營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務(wù)過程，打造個人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　1）內(nèi)容研發(fā)

　　根據(jù)每個客戶的不同，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。

　　2）內(nèi)容分發(fā)

　　目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。

　　3）產(chǎn)品的運(yùn)營

　　在運(yùn)營過程中，公司專業(yè)的運(yùn)營人從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價值觀。

　　2、短視頻電商

　　短視頻電商是基于短規(guī)頻內(nèi)容特點和交互特點形成的變現(xiàn)模式，其發(fā)展重點在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規(guī)頻流量價值。

　　短規(guī)頻是一種娛樂社交平臺，用戶進(jìn)入平臺的底層欲望驅(qū)動是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求。

　�、俣桃曨l“邊看邊買”模式運(yùn)營

　　開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經(jīng)形成了較強(qiáng)的生活態(tài)度認(rèn)同感，粉絲購買商品成為了與KOL價值認(rèn)同的互動方式，同時也增強(qiáng)了KOL用戶粘性及變現(xiàn)途徑。

　　②自建商城模式

　　以短視頻為導(dǎo)流利器，確立電商主體，販賣生活態(tài)度，其短視頻內(nèi)容主要包括：

　　1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內(nèi)容包括開箱、體驗和產(chǎn)品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，打開銷量。

　　2）價值內(nèi)容型短視頻：通過輸出具有價值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態(tài)度，成為具有共同價值人群的同類社區(qū)。

　　3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強(qiáng)商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。

　�、凵�活服務(wù)及區(qū)域化營銷

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進(jìn)行本地營銷。

　　1）在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶�？梢钥焖僖�流、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。

　　2）提供同城服務(wù)，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數(shù)和評論數(shù)。

　　3）結(jié)合了短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結(jié)果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準(zhǔn)的人群看到。

　　4）短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場，帶來的將是極高的電商轉(zhuǎn)化率。

　　公司可采用以上電商方式銷售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項目，為本地商家提供服務(wù)，作為經(jīng)營項目之一。

　　3、網(wǎng)絡(luò)直播

　　除了增值會員解鎖更多特權(quán)（如：視頻特效）、結(jié)合直播內(nèi)容設(shè)置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內(nèi)容領(lǐng)域還包括對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)觀看。

　　網(wǎng)絡(luò)主播更大的收益源于線下。通過直播平臺積累到聲量和知名度之后，線下會有大量的商業(yè)演出和出場費(fèi)用，網(wǎng)紅出席品牌活動，并與自己的粉絲交流互動，就會為商家?guī)�來極大的曝光和互動，具有不錯的宣傳效果。網(wǎng)紅出場費(fèi)用從粉絲剛剛及格的主播出場20xx元/天到十幾萬/小時的頂級網(wǎng)紅，出場費(fèi)不等。

　　4、自接客戶植入廣告收入

　　在不影響用戶體驗的基礎(chǔ)上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。

　　公司設(shè)置有銷售部，對接廣告主，提供公司旗下各個網(wǎng)紅的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的網(wǎng)紅。

　　對于企業(yè)，公司可進(jìn)行官方宣傳打造、策劃企業(yè)形象展示服務(wù)。企業(yè)在通過制作視頻演示片，能夠打破地域、時間、語言的限制�？梢愿�形象的展示產(chǎn)品，讓受眾對產(chǎn)品有個全面的認(rèn)知，想比較與傳統(tǒng)的人為的宣傳，不僅僅節(jié)約企業(yè)人力成本，同時提高企業(yè)的曝光度與知名度。

　　在展示企業(yè)形象，提高知名度的同時，更可以深度開發(fā)價值。

　　例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出，每天分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內(nèi)容獲得用戶的信任，建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺，品類包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類，貨源上，團(tuán)隊通過和品牌商或者中國區(qū)總代直接對接，但自身不設(shè)倉儲，模式類似唯品會。首次團(tuán)購的銷售額就超過了百萬，并在20xx年拿到了6000萬的B輪融資。

　　5、短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅收益

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生個人品牌IP，MCN構(gòu)建IP矩陣，通過電商進(jìn)行流量變現(xiàn)。MCN是能把社會化草根的創(chuàng)作力量職業(yè)化的機(jī)構(gòu)。

　　短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅實際上是將培訓(xùn)、代運(yùn)營、電商與網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)合起來的運(yùn)營模式。

　　通過培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅人才，與公司簽約進(jìn)行代運(yùn)營，打造高流量價值，再通過電商或網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行流量變現(xiàn)后，公司與網(wǎng)紅進(jìn)行分成。

　　獨(dú)立網(wǎng)紅很難得到發(fā)展。因為個人很難持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品；作品的分發(fā)渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調(diào)整就能對其產(chǎn)生重要影響；而商業(yè)變現(xiàn)又因流量和名氣的不足而無法發(fā)力，導(dǎo)致了大部分網(wǎng)紅生命周期短，收入低微。獨(dú)立網(wǎng)紅如果沒有好的內(nèi)容，生命周期很難超過半年。

　　公司從策劃、運(yùn)營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行，可通過以下方法極大延長了網(wǎng)紅的生命周期，創(chuàng)造更多價值。

　　1）內(nèi)容指導(dǎo)。當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期和轉(zhuǎn)型期時，公司團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)意打造、內(nèi)容形式升級。

　　2）網(wǎng)紅抱團(tuán)成長。網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團(tuán)和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。

　　3）資源加持，助推漲粉。公司會為旗下的網(wǎng)紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達(dá)人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。

　　4）社會資源整合推廣。公司廣發(fā)的社會資源，可以幫助網(wǎng)紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機(jī)會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運(yùn)營，有機(jī)會幫助達(dá)人從網(wǎng)紅步入主流視野。

　　5）PR指導(dǎo)，避免踩坑。除了賬號內(nèi)容和運(yùn)營指導(dǎo)，素人到網(wǎng)紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關(guān)團(tuán)隊，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時妥當(dāng)處理公關(guān)危機(jī)。

　　6）商務(wù)需求。公司有商務(wù)資源和能力，有整合營銷團(tuán)隊。對接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。

　　7）作品的版權(quán)溢價�？梢酝ㄟ^公司的資源，對網(wǎng)紅作品內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺補(bǔ)貼收入。

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　本行業(yè)的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機(jī)構(gòu)。

　　個人短視頻拍攝者和個人團(tuán)隊隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準(zhǔn)越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無法與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)競爭。根據(jù)20xx年4月份的時候國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，目前國內(nèi)超過90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機(jī)構(gòu)了。

　　所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機(jī)構(gòu)。

　　以山東境內(nèi)的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專注于搞笑視頻創(chuàng)作和影視穿幫節(jié)目制作，貝殼視頻運(yùn)用豐富的頭部內(nèi)容打造經(jīng)驗，發(fā)掘真正具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內(nèi)容提供商），并通過全網(wǎng)發(fā)行及內(nèi)容運(yùn)營，系統(tǒng)地對合作CP進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、包裝和商業(yè)化。目前已經(jīng)簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過60位CP（內(nèi)容提供商）。

　　相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運(yùn)營業(yè)務(wù)方面擁有絕對的優(yōu)勢。

　　4年來，某傳媒一直從事帶運(yùn)營業(yè)務(wù)，為各行各業(yè)的企業(yè)，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面為眾多企業(yè)持續(xù)提供短視頻代運(yùn)營服務(wù)，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗以及廣泛穩(wěn)定的客戶資源。

　　如今，全面短視頻業(yè)務(wù)的開展，公司從代運(yùn)營業(yè)務(wù)入手，從企業(yè)服務(wù)擴(kuò)大到個人服務(wù)，通過與藝術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行個人代運(yùn)營業(yè)務(wù)的開展，并從中挖掘有潛力的網(wǎng)紅人才，簽約進(jìn)行專項培訓(xùn)和形象打造、內(nèi)容策劃、作品制作、內(nèi)容分發(fā)等一系列整合推廣辦法，打造網(wǎng)絡(luò)紅人，聚集流量。

　　通過代運(yùn)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)展為龍頭，推動網(wǎng)紅培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大到專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營。

　　2、項目SWOT分析

　　通過SWOT分析，對短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認(rèn)清優(yōu)勢劣勢，更好的運(yùn)營本項目。

　　優(yōu)勢

　　1、公司從事短視頻代運(yùn)營業(yè)務(wù)4年，積累了各行各業(yè)廣泛的客戶資源；

　　2、公司對企業(yè)宣傳、形象打造有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，對個人網(wǎng)紅有全方位的打造流程；

　　3、豐富的線下演出、品牌資源、能夠助推網(wǎng)紅打造；

　　4、公司營造優(yōu)良企業(yè)文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠(yuǎn)大、團(tuán)結(jié)一心，極具創(chuàng)造力、朝氣蓬勃的青年團(tuán)隊；

　　5、團(tuán)隊努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對工作內(nèi)容追求卓越，對任務(wù)具有超強(qiáng)的主觀能動性和執(zhí)行能力。

　　劣勢

　　1、全業(yè)務(wù)能力還有差距，需要從代運(yùn)營業(yè)務(wù)重點突破，需要公司加強(qiáng)資金、人力資源的投入；

　　2、需要一定的時間進(jìn)行網(wǎng)紅人才的挖掘，積聚流量；

　　機(jī)遇

　　1、短視頻發(fā)展空間巨大，市場可容納量高，新機(jī)構(gòu)依然有許多發(fā)展機(jī)會；

　　2、平臺分發(fā)規(guī)則內(nèi)容為王，創(chuàng)造好的作品就能脫穎而出；

　　3、內(nèi)容垂直領(lǐng)域還遠(yuǎn)未飽和，在細(xì)分市場依然有機(jī)會做到品類第一。

　　威脅

　　1、在細(xì)分市場要快速達(dá)到第一，否則容易被同類機(jī)構(gòu)模仿，可能形成惡性競爭；

　　2、公司業(yè)務(wù)量猛增，新入員工多，制作水平可能會下降，相關(guān)培訓(xùn)、管理措施必須跟上，保持細(xì)分市場的優(yōu)勢。

　　第四部分營銷與運(yùn)營

　　一、市場營銷策略

　　本業(yè)務(wù)開展后，會采用以下營銷策略，開展內(nèi)容制作、客戶的拓展，提高競爭壁壘。

　　1、代運(yùn)營客戶拓展。

　　代運(yùn)營業(yè)務(wù)是公司的強(qiáng)項，公司與模特、表演等機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)員提供短視頻收費(fèi)宣傳服務(wù)，作為收入來源的同時，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直類深耕。

　　娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等是公司計劃運(yùn)營的方向，同時，在這些內(nèi)容中繼續(xù)挖掘，垂直于其中更專業(yè)的內(nèi)容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類競爭的壁壘。

　　例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導(dǎo)人們在書籍中獲得精神追求，打造了自身無法模仿的獨(dú)特IP特質(zhì)。

　　3、創(chuàng)造高品質(zhì)作品。

　　“內(nèi)容為王”是短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)策略。在運(yùn)營時,要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　4、建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。

　　對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機(jī)制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產(chǎn)的機(jī)制。

　　5、多制作基地策略。

　　短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò)，對工作地點沒有限制。因此，可將計劃進(jìn)行創(chuàng)作的娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域作品分別在不同的地方進(jìn)行拍攝后，通過網(wǎng)絡(luò)傳回公司進(jìn)行后期剪輯配音等操作。

　　娛樂、搞笑類可在城市中拍攝，美食、三農(nóng)可在農(nóng)村拍攝（可參考李子柒），在不同的環(huán)境中，尋找獨(dú)特、打動消費(fèi)者的主題，以更好的創(chuàng)意，創(chuàng)作有特色的個性作品。

　　二、運(yùn)營策略

　　運(yùn)營的基礎(chǔ)是了解平臺的規(guī)則，并加以利用。

　　計劃從抖音、西瓜視頻開始運(yùn)營，這是因為其獨(dú)特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個用戶發(fā)出的每個視頻作品,都會出現(xiàn)在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎(chǔ)的推薦量。

　　機(jī)器推薦算法根據(jù)作品基礎(chǔ)流量池表現(xiàn),來決定會不會二次推薦。二次推薦根據(jù)視頻的原創(chuàng)性、點贊率評論、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率,綜合各種因素決定是否進(jìn)行。

　　這樣的機(jī)制有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)和去中心化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點。

　　但是，在短視頻運(yùn)營中，單純依靠平臺系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，不僅成功率低，而且見效周期長，需要有更多的方法來進(jìn)行運(yùn)營。

　　1、關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號

　　關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

　　2、利用抖音推廣小號

　　使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。

　　3、高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

　　增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。

　　4、分時段與視頻進(jìn)行互動

　　合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動的時間，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了系統(tǒng)對視頻的推薦量。

　　視頻的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1）通過抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。

　　此項消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計時的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過此種途徑與視頻進(jìn)行互動，是最有效且最真實的。

　　2）通過視頻首頁推薦，直接與視頻進(jìn)行互動。

　　關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。

　　在App的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個大的流量池。

　　5、微信群轉(zhuǎn)發(fā)

　　發(fā)布作品連接到微信群、朋友圈，利用現(xiàn)有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會給與一定的流量傾斜。

　　6、蹭熱度、蹭熱點

　　熱點事件隨著時間的推移，會逐步喪失熱度，抓住熱點在于保持敏捷的市場反應(yīng)，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點。

　　7、互相導(dǎo)流

　　合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號進(jìn)行相互轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行資源互換。

　　以上只是運(yùn)營的技巧，運(yùn)營最核心的是“內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營的背后是人性”。能夠打動人心的內(nèi)容，能夠引起人強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容才是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計劃

　　一、未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期

　　年份項目

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　各平臺廣告分成（萬元）

　　5

　　500

　　1500

　　4000

　　貼片廣告（萬元）

　　80

　　200

　　800

　　代運(yùn)營（萬元）

　　2

　　20

　　50

　　200

　　電商銷售（萬元）

　　5

　　200

　　500

　　1000

　　培訓(xùn)收入

　　3

　　5

　　20

　　50

　　合計

　　15

　　805

　　2270

　　6050

　　純利潤（按30%估算）（萬元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　本項目目前已投資金額：30萬

　　2、資金用途

　　某傳媒由代運(yùn)營轉(zhuǎn)為經(jīng)營短視頻業(yè)務(wù)，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設(shè)備、攝影設(shè)備、人員工資等等費(fèi)用。

　　序號

　　費(fèi)用名稱

　　預(yù)算金額

　　備注

　　1

　　辦公室租用

　　20萬/年

　　面積400平米左右

　　2

　　辦公室裝修

　　6萬元

　　3

　　辦公用品家具

　　8萬元

　　4

　　辦公用品

　　7萬元

　　執(zhí)照申辦、辦公電腦及打印機(jī)等

　　5

　　人員工資

　　204萬/年

　　34名員工，以5000元/人/月估算

　　6

　　攝影設(shè)備

　　20萬元

　　7

　　流動資金

　　50萬元

　　包括外景拍攝等差旅費(fèi)用

　　合計

　　315萬元

　　3、融資規(guī)劃

　　現(xiàn)計劃融資500萬出讓20%股權(quán)

　　4、投資回報

　　1）項目股權(quán)分紅：按照20%的股權(quán)，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬元、20xx年136.2萬元、20xx年363萬元；三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計547.5萬元。

　　2）投資方的股權(quán)出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權(quán)市值1.8億元，投資增值36倍。

　　5、資本退出

　　三年后，若投資方退出，為不影響項目主動權(quán)和決策權(quán)，采用項目回購?fù)顺龇绞�，邀請第三方公司進(jìn)行市值評估，按評估價值項目回購。

　　三、未來工作發(fā)展規(guī)劃

　　未來三年的發(fā)展規(guī)劃如下：

　　1)建立模式期

　　時間：20xx年9月——20xx年4月

　　工作內(nèi)容：組建運(yùn)營團(tuán)隊，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，以矩陣方式運(yùn)營多個自營IP，其中有IP達(dá)到50萬以上粉絲；初步建立變現(xiàn)渠道。

　　2)拓展變現(xiàn)期

　　時間：20xx年5月——20xx年4月

　　工作內(nèi)容：在搞笑、三農(nóng)等領(lǐng)域繼續(xù)深耕的同時，挖掘其他細(xì)分市場領(lǐng)域；公司自營IP中已經(jīng)有10個100萬以上粉絲，2個500萬以上粉絲，1個1000萬以上粉絲，已經(jīng)形成穩(wěn)定的廣告分成、植入廣告穩(wěn)定收入；公司有能力對簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買”電商模式和自建商城電商，增加變現(xiàn)渠道，再進(jìn)行A輪融資。

　　3)海外發(fā)展期

　　時間：20xx年5月——20xx年

　　工作內(nèi)容：公司自營IP中已經(jīng)有10個500萬以上粉絲，3個1000萬以上粉絲，電商模式運(yùn)行成熟，增加變現(xiàn)渠道。隨著越來越多內(nèi)容平臺相繼在海外布局，以及國內(nèi)品牌出海需求的不斷升級，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場平臺，開展全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)大作品影響力，擴(kuò)寬收入渠道。

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險，在面對行業(yè)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場風(fēng)險等風(fēng)險時，未雨綢繆，做好應(yīng)對思路，抓住危機(jī)中的機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

　　風(fēng)險內(nèi)容分析

　　對策

　　行業(yè)風(fēng)險

　　指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度

　　1、短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟(jì)周期相同，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；

　　2、應(yīng)對行業(yè)波動的辦法是抓緊當(dāng)前的時機(jī)占領(lǐng)市場。在完善商業(yè)模式的同時，繼續(xù)融資擴(kuò)張到更多領(lǐng)域，減少某一個領(lǐng)域的波動對公司業(yè)務(wù)的影響。

　　3、行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現(xiàn)多頭競爭的局面，還沒有出現(xiàn)全國性的大機(jī)構(gòu)，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當(dāng)前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨(dú)特個性的作品，提高行業(yè)壁壘，應(yīng)對未來的競爭。

　　政策風(fēng)險

　　指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場波動而產(chǎn)生風(fēng)險

　　1、短視頻作為群眾的娛樂方式，只要內(nèi)容健康，積極向上，是不會有政策上的風(fēng)險；

　　2、即使有政策的變化，那也是對整個行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類公司都受到同樣影響的情況下，高品質(zhì)的內(nèi)容和獨(dú)特個性作品的行業(yè)壁壘。

　　3、著手海外市場的推廣，也是消除政策風(fēng)險的方法。

　　市場風(fēng)險

　　市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等

　　1、不斷推陳出新，應(yīng)對市場風(fēng)險。要不斷的培養(yǎng)不同風(fēng)格的內(nèi)容，給消費(fèi)者新鮮感。

　　2、積極拓展變現(xiàn)渠道。從經(jīng)紀(jì)、電商、營銷、運(yùn)營、社群/知識付費(fèi)、內(nèi)容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖掘。

　　環(huán)境風(fēng)險

　　指社會、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性

　　1、沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。每一個行業(yè)的要求都會越來越高，應(yīng)對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內(nèi)容制作嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，絕不用低俗內(nèi)容嘩眾取寵。

　　2、本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外災(zāi)害對公司整體業(yè)務(wù)無影響。

商業(yè)計劃書14

　　一. 摘要

　　在中國汽車市場高速增長，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿足市場需要，正在開發(fā)車載GPS,GSM防盜定位和適應(yīng)老人，小孩使用的個人GPS,GSM定位和提供服務(wù)的網(wǎng)站，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開發(fā)和市場宣傳。

　　我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開發(fā)，公司日常運(yùn)作和產(chǎn)品銷售。我們采用利潤分紅的方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　基本情況

　　一、 業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨

　　力爭在5年時間內(nèi)，將本企業(yè)打造為國內(nèi)集研發(fā)、銷售多功能(車載，個人)GPS,GSM定位跟蹤系統(tǒng)的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶。

　　主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　公司將市場定位于集研發(fā)、銷售多功能GPS，GSM定位跟蹤系統(tǒng)的高科技企業(yè)，并將采取加強(qiáng)開發(fā)隊伍力量，擴(kuò)大銷售渠道的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為GPS,GSM多功能定位領(lǐng)域的佼佼者。

　　下面為20xx年內(nèi)公司必須要完成開發(fā)任務(wù)：

　　任務(wù)一: 20xx/01/01 車載GPS防盜定位，GPS個人定位樣機(jī)

　　任務(wù)二: 20xx/03/01 全功能服務(wù)網(wǎng)站開通

　　任務(wù)三: 20xx/03/01 GPS個人定位成品機(jī)

　　任務(wù)三: 20xx/07/01 車載GPS防盜定位成品機(jī)

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持視頻實時監(jiān)控，定位，遠(yuǎn)程控制的3G定位

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持個人生命特征(血壓，心跳)監(jiān)控和定位的監(jiān)控定位

　　銷售目標(biāo)

　　目標(biāo)一：20xx年客戶數(shù)達(dá)1萬,市場占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標(biāo)一：20xx年6月客戶數(shù)達(dá)2萬,市場占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標(biāo)一：20xx年底客戶數(shù)達(dá)5萬,市場占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍

　　技術(shù)獨(dú)特性

　　由于國內(nèi)汽車市場不斷擴(kuò)大和中國人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場需求上還處于上升階段，目前市場上有同類產(chǎn)品，但對比同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢如下：

　　1. 相對低廉的產(chǎn)品價格，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品

　　2. 使用GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò)作為通訊方法，覆蓋范圍廣

　　3. 支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制

　　4. 通用的，易于操作的`internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，終端設(shè)備通過GPRS發(fā)送實時定位數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)到服務(wù)網(wǎng)站，用戶只需要每月花費(fèi)10元的服務(wù)費(fèi)用（不含移動通訊費(fèi)用），即可隨時跟蹤或查詢到被跟蹤車輛或人的位置,保證車輛或人的安全

　　5．采用GPS定位+Google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對象可以全球監(jiān)控跟蹤

　　6. 完善的的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)

　　7. 提供可定制服務(wù)，滿足客戶不同的需求

　　項目費(fèi)用(以1年為單位計算)

　　下面為公司運(yùn)作第1年費(fèi)用詳細(xì)列表,共150萬元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會增加產(chǎn)品機(jī)庫存：

　　2、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺電腦，1臺打印機(jī)，硬件測試設(shè)備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒: 共5萬元

　　3、人力成本： 軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機(jī)械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷售2人(12000元/月)，行政會計1人(4000元/月): 共 86.4萬(72000*12)

　　4. 推廣費(fèi)用(網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費(fèi)用): 30萬

　　5. 企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用(房租，水電，管理費(fèi)，電話費(fèi)): 12萬(10000元/月)

　　6. 其它(不含成品機(jī))不可預(yù)知費(fèi)用：1.2萬

商業(yè)計劃書15

　　一、項目名稱:

　　xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類型:服務(wù)業(yè)主營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動中心。

　　二、服務(wù)介紹

　　主要經(jīng)營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)

　　兼營:美容產(chǎn)品銷售

　　本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專業(yè)美發(fā)顧問工作5年以上。我公司設(shè)施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場分析

　　1.目前xx的消費(fèi)水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。

　　2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的'也喜歡在株洲長沙花錢。

　　3.因為這條線已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒有大中型美發(fā)店。

　　4.因為很多人看好這個行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競爭日趨激烈，形勢緊迫。

　　四.銷售計劃

　　1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。

　　2.美容產(chǎn)品銷售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。

　　動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

　　1.剪發(fā)模式

　　洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機(jī)→送別客人

　　2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。

　　不及物動詞企業(yè)管理計劃

　　制定了人事管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　企業(yè)人員分工的組織形式:個體工商戶

　　總經(jīng)理兼財務(wù):制定計劃、設(shè)定目標(biāo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理

　　店長兼美發(fā)師:能力強(qiáng)，技術(shù)高，工作認(rèn)真細(xì)致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責(zé)任心強(qiáng)。

　　理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細(xì)心負(fù)責(zé)。

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認(rèn)真、耐心、整潔，形象良好

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認(rèn)真、耐心、負(fù)責(zé)

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認(rèn)真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預(yù)估市場，做好成本預(yù)算和風(fēng)險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉(zhuǎn)型升級所需資金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險和管理。目前需要20萬元改善升級設(shè)施裝修做大做強(qiáng)。它渴望得到政府小額貸款的支持�；�于目前良好的經(jīng)營狀況，預(yù)計能夠按時償還貸款。

　　八、企業(yè)風(fēng)險及防范

　　1.風(fēng)險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。

　　2.預(yù)防措施:做好健康安全防范措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。

　　XI。企業(yè)發(fā)展聲明

　　Xx縣地處高消費(fèi)縣，美發(fā)美發(fā)是每個人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶管理和經(jīng)營經(jīng)驗，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊。只要我們把握好機(jī)器，認(rèn)真、熱情、誠信對待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設(shè)施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會成長發(fā)展。

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