標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書
目錄
一、 企業(yè)概況………………………………………………
二、 商業(yè)構(gòu)想和市場分析…………………………………
三、 主營產(chǎn)品………………………………………………
四、 定價計劃………………………………………………
五、 選址計劃………………………………………………
六、 促銷計劃………………………………………………
七、 法律形式………………………………………………
八、 啟動資金………………………………………………
九、 啟動資金來源…………………………………………
十、 組織結(jié)構(gòu)與員工………………………………………
十一、 企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測………………………………
十二、 現(xiàn)金預(yù)算…………………………………………
十三、 盈利情況預(yù)測………………………………………
十四、 資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………
一、企業(yè)概況
企業(yè)名稱： 湖南電腦科技有限公司
法律形式： 合伙企業(yè)
聯(lián)系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號
電話：15274582565 E_mail：wei121422198@163.com
經(jīng)營范圍：
[ ]制造業(yè) [﹀]服務(wù)業(yè) [ ]批發(fā)商 [﹀]零售商
商業(yè)計劃簡述
產(chǎn)品或服務(wù)
零售一些品牌電腦、數(shù)碼等電子產(chǎn)品。提供電腦的組裝、維修和維護(hù)。
顧客
學(xué)生、居民
所有者
(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)
胡偉：懷化學(xué)院 董事兼技術(shù)總監(jiān)
吸收就業(yè)人數(shù) 10
啟動資本
投資 30萬
運(yùn)營資本 10萬
總計 30萬
資本來源
業(yè)主的儲蓄 30%
合伙人出資 30%
民間借貸 20%
銀行貸款 20%
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析
商業(yè)構(gòu)想描述
(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。)
隨著人們生活水平的提高，電腦的進(jìn)一步普及，人們對電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦 ，對電腦的維修和維護(hù)，無疑有了巨大的市場。
在當(dāng)今是科技飛速發(fā)展的時期，人們對電子產(chǎn)品更是有了極大的需求。人人都想有一臺電腦。本店正是為了迎合此種消費(fèi)趨勢打造的。
經(jīng)過認(rèn)真全面的市場調(diào)察發(fā)現(xiàn)，如今很多家庭都已有了電腦，但是對于他們并不是很懂電腦技術(shù)，對于一些常見的故障，他們不能解決，就會請人修理。我公司將提供服務(wù)。而且，電腦用久了自然而然的會出現(xiàn)一些故障。只要你一個電話打過來，我公司將派人去修理。
市場分析
(如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)
1.產(chǎn)品和服務(wù)需求調(diào)查：通過對居民的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統(tǒng)。這無疑需要的大量的維修人員。更多的人準(zhǔn)備買的腦。在這樣一個信息技術(shù)高速發(fā)達(dá)的今天，不上網(wǎng)那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。
2.競爭調(diào)查：就以我們懷化為例吧，我們發(fā)現(xiàn)這買電腦的有好幾家，好幾個到的電腦城，但修電腦的沒幾家。
三、主營產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)
名稱
華碩筆記本電腦Mp5
規(guī)格(例如大小，顏色，質(zhì)量等)
367×268×34.8~44.3mm
純黑 2.2公斤198×114×16mm
典雅黑
150g
包裝
廠家全包。
廠家全包。
售后服務(wù)
7天無理由退換貨，1個月保修，終身成本維修
一星期包換一年保修 全國聯(lián)保
四、定價計劃
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)
顧客愿意出的價格中;低
競爭對手的價格 中;低
我方價格
中上中
我方價格制定的原因增大利潤空間
消費(fèi)者購買能力
折扣空間
有(98%)有(95%)
五、選址計劃
企業(yè)的位置
企業(yè)選址計劃的描述：有足夠的人員流動，有足夠的消費(fèi)群體，消費(fèi)群體有合適的購買力，顧客有消費(fèi)此種商品的趨勢和意愿。企業(yè)地址地價合理，交通方便;市場競爭不大。發(fā)達(dá)的地方。
選址原因： 此地是市區(qū)，又是交通樞紐，人流車流量很大;前有居民區(qū)后有懷化學(xué)院。所以這里首先有強(qiáng)大的市場;這里地價也不貴。
通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：
[ ﹀ ]個人 [ ]零售商 [ ]批發(fā)商 [ ]其他人
選擇這種分銷方式的原因
因?yàn)檫@種方式與顧客零距離接觸，顧客反映的信息是最真實(shí)最可靠的。并且可以推銷一些更新的產(chǎn)品給顧客。
六、促銷計劃
啟動促銷
向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃(比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙、電臺廣告、開業(yè)慶典等，還要調(diào)查不同促銷方式的費(fèi)用。)
1.在開業(yè)的前一周用宣傳汽車到處宣傳發(fā)傳單，到處張貼海報，發(fā)動親戚朋友來幫忙宣傳�；ㄙM(fèi)大概3千左右。
2.開業(yè)當(dāng)天高放流行歌曲，積極搞優(yōu)惠活動，打個9折優(yōu)惠，吸引廣大消費(fèi)者。
七、法律形式
企業(yè)的法律形式為： 合伙企業(yè) 采用普通合伙制，合伙是“兩個或兩個以上的個人共同擁有和經(jīng)營營利性企業(yè)的一種自愿聯(lián)合”。
選擇這種法律形式的原因
因?yàn)楹匣锶藗儽仨毦腿舾墒马椷_(dá)成一致，并形成書面協(xié)議：
– 他們各自的資本投入金額和屬性。一個合伙人可以投入現(xiàn)金，另一合伙人投入專利權(quán)，第三合伙人可能投入財產(chǎn)和現(xiàn)金。
– 企業(yè)的利潤和損失的分配。
– 工資和利潤提取。
– 管理責(zé)任。
– 合伙人的抽資、退伙、傷殘或死亡的后果。
– 合伙企業(yè)的解散和清算辦法。
這些更適合我的經(jīng)營管理。合伙制企業(yè)在納稅和責(zé)任方面，與個人獨(dú)資企業(yè)的待遇相同。企業(yè)收益按照合伙協(xié)議分配，稅金按合伙人得到的份額在個人收入所得稅水平上繳納。在責(zé)任問題上，每個合伙人都負(fù)有各自和連帶的責(zé)任。這樣一來，損失方可以向任何一個或全部合伙人追訴所有損失——可以不以合伙人的投資或利潤分配比例為依據(jù)的要求權(quán)。種種原因我選擇這種法律形式。
八、啟動資金
啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量
投資 30萬
土地3萬元/年
廠房3萬元/年
設(shè)備15萬
其他3萬
總投資 24萬
運(yùn)營資本
___6____月的員工工資2萬元
___6____月的經(jīng)營支出 5萬元
總運(yùn)營資本 5萬
總啟動資本 30萬
九、啟動資金來源
資金來源
類別來源狀況(持續(xù)時間/利息)金額
所有者權(quán)益資本[]個人儲蓄
[20萬]合作伙伴為公司初始股東ABCD，人均出資5萬元。20萬
貸款1[ ]家庭
[2萬 ]家庭
[ ]借款人 2萬
貸款2[ ]信用合作社
[ 10萬]政府優(yōu)惠貸款
[ ]銀行貸款因本公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，依照國家就業(yè)政策，可享受政府優(yōu)惠貸款。10萬
總資金32萬
資金來源信息
貸款1
債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址
家人
貸款協(xié)議 [ ]正在討論 [ ﹀ ]已達(dá)成協(xié)議
[ ]獲得資金日期_________________________
貸款2
債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址
貸款機(jī)構(gòu) 懷化市政府
貸款協(xié)議 [ ]正在討論 [ ﹀ ]已達(dá)成協(xié)議
[ ]獲得資金日期_________________________
信貸服務(wù)(單位)萬
還款期1
金額2
金額3
金額4
金額
貸款1 10
分期付款1234
利息0.020.020.060.12
十、組織機(jī)構(gòu)與員工
企業(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)
股東會
公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu);由公司全體股東組成。決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃;審議批準(zhǔn)董事長的報告;審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或監(jiān)事的報告;審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;對公司增加或減少注冊資本做出決議;對發(fā)行公司債券做出決議;對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議;對公司的合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項做出決議;制定并修改公司章程。
總經(jīng)理 1、管理、決策職能：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作。提出公司經(jīng)營方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計劃的方案;
2、財務(wù)管理職能：提出公司規(guī)章制度的方案，提出公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案，由管理層討論決定，并對各分店經(jīng)理所作的財務(wù)報表進(jìn)行審核。
3、人事管理職能：決定公司管理，經(jīng)營機(jī)構(gòu)的設(shè)置，根據(jù)各分店經(jīng)理的意見決定人事任免;做出年度工作報告。
副總經(jīng)理
1、管理、決策職能：輔助總經(jīng)理開展公司的日常經(jīng)營管理;參與審核公司重大經(jīng)營計劃、方案;
2、人事管理職能：負(fù)責(zé)服務(wù)項目人員的招聘和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)各店服務(wù)員考核和培訓(xùn)
3、項目開發(fā)職能：根據(jù)各分店的顧客信息確定新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，提出方案，由管理層開會決定。
4、社區(qū)活動;計劃，安排社區(qū)活動，對活動完成情況做評價。
秘書1、匯總各分店的顧客信息，歸檔形成電子版資料，為服務(wù)項目的開展提供依據(jù)。
2、網(wǎng)絡(luò)信息管理，公司網(wǎng)站的管理和維護(hù)。
分店店長
負(fù)責(zé)本店員工的工作考核;經(jīng)營財務(wù)賬目的編制;根據(jù)本店的顧客信息提出可行的社區(qū)服務(wù)活動;并分別負(fù)責(zé)一部分商品的購買;組織所在社區(qū)的文化(社區(qū)老年文體娛樂活動、社區(qū)老年醫(yī)療保健知識講座、社區(qū)公益活動)活動。
社區(qū)服務(wù)部
負(fù)責(zé)直接與客戶接觸，開展產(chǎn)品銷售，老人服務(wù)等項業(yè)務(wù)。與網(wǎng)絡(luò)信息中心進(jìn)行及時的溝通，把業(yè)務(wù)情況在公司網(wǎng)站上進(jìn)行公布。了解客戶需求并接受客戶提出的意見，做出可行性改進(jìn)。與社區(qū)的物業(yè)管理等組織保持密切的聯(lián)系，創(chuàng)造公司良好的公共關(guān)系。是公司的主要贏利部門。
店員 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和店面的衛(wèi)生;協(xié)助店長開展社區(qū)活動
組織機(jī)構(gòu)圖
總經(jīng)理
分店店長
服務(wù)部
服務(wù)部
社區(qū)服務(wù)部
秘書
副總經(jīng)理
人工成本
職位資質(zhì)月工資社會保障
1. 總經(jīng)理 本科及以上 2000+提成 工資*15%+150元的福利費(fèi)
2. 副總經(jīng)理 大專及以上 1500+提成 工資*15%+120元的福利費(fèi)
3. 秘書 大專及以上 1800 工資*15%+100元的福利費(fèi)
4. 分店店長 高中及以上 1000+提成 工資*15%+80元的福利費(fèi)
5.服務(wù)部本科及以上 2000+提成工資*15%+150元的福利費(fèi)
6. 店員 初中及以上 600+提成 工資*15%+50元的福利費(fèi)
十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測
月度銷售計劃
全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)
主要產(chǎn)品名稱 1月2月3月4月
單價5000500050005000
華碩筆記本電腦數(shù)量10405025
銷售額5萬20萬25萬125萬
單價300300300300
MP5數(shù)量15604525
銷售額450018000135007500
月度經(jīng)營成本計劃
本計劃基于月度銷售計劃編寫
成本費(fèi)用項目1月2月3月4月5月6月
人工支出613051305130513051305130
原料支出5107.5888510122.510212.510587.510617.5
其他支出179131141313113117131221313113
總 計29150.52542828365.527055.527930.528860.5
十二、現(xiàn)金預(yù)算
月度現(xiàn)金預(yù)算
十三、盈利情況預(yù)測
月度凈利潤估算
月份 1234
產(chǎn)品1數(shù)量8102030
營業(yè)額4萬10萬100萬150萬
產(chǎn)品2數(shù)量10203040
營業(yè)額30006000900012000
十四、資產(chǎn)負(fù)債表
本企業(yè)公開的資產(chǎn)負(fù)債表(日期)
單位(萬)
資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)
流動資產(chǎn)：10負(fù)債：10萬10
現(xiàn)金30長期負(fù)債10
銀行存款30短期負(fù)債10
應(yīng)收款5應(yīng)付賬款10
產(chǎn)成品 (p1)20應(yīng)交稅金10
原料10一年內(nèi)到期的長期負(fù)債10
流動資產(chǎn)合計40負(fù)債合計10
固定資產(chǎn)：30所有者權(quán)益：
固定資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益合計
資產(chǎn)總計50負(fù)債和所有者權(quán)益總計50
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