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商業(yè)計劃書評分標準
1.“電梯”測驗
你能在大約上一層電梯的時間里——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。
你需要一個“電梯商業(yè)演講。
為什么你必須清楚你如何賺錢。
這個簡單道理看似不言自明，但實際上很多剛成立時關于如何最終盈利的概念非常模糊。
所以，商業(yè)計劃必須簡單明了。
我們經常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。
如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關者描述公司的目標。
一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。
2.“最多三件事情”測驗
成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個關鍵領域的能力。
當你審視一個商業(yè)創(chuàng)意時，你需要問自己如下問題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個顯然的問題就是我具備在這個范圍內成功的必備能力么?如果沒有，如何獲得?
3.“假如你是顧客”測驗
把你放在潛在顧客的位置上。
問你自己一系列的問題：
在已有選擇的基礎之上，我會買這個公司的新產品和服務么?
如果是，為什么?
作為一個潛在的買家，我是獨一無二的么?還是很多人和我一樣?
我會以現(xiàn)在的全價購買產品和服務么?
購買服務有多快?多容易?我會立刻購買，還是先了解一下?
然后，回到企業(yè)家的角色，問：現(xiàn)在的商業(yè)計劃允許適當?shù)臅r間和精力么?
從這開始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實際市場經驗。
4.“差異化和市場領導權”測驗
無論何時有人說，“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開，遠走高飛。
不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。
當小池塘里的大魚比當大海里的小魚要好的多。
定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個領域。
與眾不同者必勝，千篇一律者必敗無疑。
5.“我會被包圍么?”測驗
在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計很常見的現(xiàn)象帶來的風險，以及妨礙你長期成功的可能性。
公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭。
從一開始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價值的企圖。
6.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗
好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。
并且記住，你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方，所以留下試驗的空間。
在你投入時間和精力檢測你的公司前使用這個測驗最有價值。
一旦你已經完善了你的業(yè)務模式——繼續(xù)白天工作的同時——你就沒必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。
7.“依賴性”測驗
任何公司的重要風險來源之一就是對某個供應商或者顧客的巨大依賴。
首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個公司銷售額的35%。
所以，問問自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么?
如果你打算創(chuàng)立的公司嚴重依賴某個公司，要考慮如下兩個問題： 這種依賴性會榨取我的利潤么? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會發(fā)生什么事情? 要花時間仔細構思一個詳細的權變計劃。
8.“多股收入流”測驗
盡可能控制你的風險。
控制風險的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。
涉及到公司收入，這就是說公司從多個來源獲得收益的能力。
9.脆弱性”測驗
“脆弱性”測驗，或者說用來分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開始時問這樣一些問題： 如果公司開業(yè)運轉了，什么事情會讓我的公司瞬間倒塌?
我如何預測現(xiàn)有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應? 是否有競爭者，作為對我這個潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門? 為什么現(xiàn)有競爭者不會對我的進入作出反應?
10.“不只是一條路”測驗
創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴大產品線的方法。
這種低廉簡單的測試并啟動新產品和服務的能力通常反映了在職經驗。
但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產品線。
如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發(fā)展，你將更有可能成功。
但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司，那么停下來，反復思考，你沒有多少犯錯誤的機會。
商業(yè)計劃書評分標準【2】
1、書面作品評定
創(chuàng)業(yè)設計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一項產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。
創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應基于該項具體的產品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會、描述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。
1)概述(7分)。
要求：文字表達簡明、扼要、具有鮮明的特色。
重點包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售、管理計劃、財務預測;正確表達新思想形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;明確介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。
2)產品或服務(7分)。
要求：明確表達產品或服務如何滿足關鍵用戶需要;以及相關市場進入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等;支出產品或服務目前的技術水平及領先程度，
是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產業(yè)化;產品的市場接受程度等。
3)市場(7分)。
要求：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。
相關市場調查和分析的科學嚴密性。
4)競爭(7分)。
要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析。
總結本公司得競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
5)營銷(7分)。
要求：詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，
構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
6)經營(7分)。
要求：說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。
要求以產品或服務為依據(jù)，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
7)組織(7分)。
要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。
組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。
明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
指出企業(yè)股份比例的劃分。
8)財務(7分)。
要求：介紹營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務月報，后三年財務年報。
所有數(shù)據(jù)應基于經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。
9)可行性(7分)有清晰的市場需求分析，有一個很好的方式去滿足這種需求;有獨特的競爭優(yōu)勢，在市場上獨有的，具有領先地位的競爭優(yōu)勢。
10)表述(7分)。
要求：條理清晰;表述應避免與冗余，力求簡潔、清新、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。
2、答辯評定
1)正式陳述 (15分)
A 清晰、邏輯、順序提供材料
B 用有意義的例子、廣泛的論據(jù)來講述公司需要的能力
C 保持評委興趣的能力
D 視覺教具的質量
2)回答提問(15分)
A準確理解評委的提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
B及時流暢做出回答：能在評委提問結束后迅速做出回答，回答內容連貫、條理清楚。
C、準確可信：回答內容建立在準確的實事和可信的邏輯推理上。
D、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
四、該章程的最終解釋權歸活動主辦方。
商業(yè)計劃書評分標準【3】
第一，執(zhí)行總結部分。
這一部分主要是對產品前景的描述，是計劃書的精華所在。
好的執(zhí)行總結，一定要能讓評委在較短的篇幅內了解到項目的大概和“亮點”，以及將來的發(fā)展目標。
要能夠簡明扼要，有鮮明的特色和新思想。
要能夠在2—3分鐘內打動評委(如果不行，那么后面將非常被動)。
第二，產品或服務。
這一部分里，對自己的產品或者服務進行多頭的吹噓和自我欣賞是行不通的，一定要客觀、合理。
因為，評委都是業(yè)內人士或者相關方面的專家，很多東西都有所了解，都懂行，你吹過頭了，反而要鬧笑話。
另外，這一部分，你一定要說清楚，你的產品是不是領先的，我們認為，一個好的創(chuàng)業(yè)產品最好要是國際領先的，至少也要是國內領先。
第三，市場調查分析部分。
包括了客戶反應、競爭對手和顧客群等。
市場調查一定要是由懂得專業(yè)知識的人來做，對于自己競爭力的分析千萬不要估計得過高。
第四，營銷策略部分。
一定要考慮好營銷渠道的問題，還有營銷成本問題。
以前很多項目只提技術成本和產品的成本，認為營銷不會花太多錢，但事實上，營銷成本是比較大的，大家一定要注意這個問題。
第五，公司基本戰(zhàn)略部分。
戰(zhàn)略一定要分布、分階段，對每一階段的投資和發(fā)展目標一定要清晰。
比如一個新材料產品產業(yè)化的成本在不同的階段是不同的，它在“研發(fā)到生產到市場化”三個階段的成本可能是1：10：100。
此外，公司的形象設計很重要，有一個叫項目的“行知網”，他們的公司圖標設計為一個小烏龜，評委問他們?yōu)槭裁丛O計成這樣，他們就說，他們辦這個網站，
追求的是能夠一步一個腳印的走下去，評委們聽了感覺很不錯，而其他一些參賽項目，卻往往忽視了這個問題，因此而丟了分，很吃虧。
第六，經營、管理部分。
一個公司的好壞，管理者的素質有著決定性的作用。
對于經營的難度、資源的要求，企業(yè)發(fā)展的各個階段是不一樣的，這一點大家要注意到。
此外，對于投資的問題，企業(yè)初始階段和拓展階段對資源的要求不同，創(chuàng)業(yè)者應該合理、客觀估計投資額。
大家千萬不要采取“釣魚”的方法——第一步把資金額定小點，先“釣”上投資者，然后慢慢“獅子大開口”。
第七，財務分析部分。
這一部分大家一定要認真的做，要讓評委能看懂每一筆錢的去處，要實事求是地一筆錢一筆錢的算。
風險投資家不怕投的錢多，就怕錢花的不明不白。
第八，投資回報部分。
風險投資不僅是要回報的，而且要求的是高回報。
通常說來，我們對風險投資的回報率有一個“及格線”，就是大約30%，如果各位的投資回報率低于這個數(shù)，你們就可能要考慮調整以下自己的計劃了。
第九，關鍵的風險部分。
所謂高風險，高回報，商業(yè)資本的投入肯定是存在風險的，因此，創(chuàng)業(yè)計劃書里一定要清楚的分析你們自己的風險何在。
如果商業(yè)計劃書里沒有對風險的分析，肯定是要被扣分的。
第十，創(chuàng)業(yè)團隊部分。
這部分的內容，以前被參賽者普遍忽視。
各參賽團隊一定要跨院系、跨專業(yè)，結構要健全、合理。
介紹和答辯的時候，要介紹清楚你們各自所學的專業(yè)，不要籠統(tǒng)的介紹你來自哪個系。
此外，各參賽團隊最好要聘請一名資深顧問。
還有，你們一定要考慮知識產權歸屬的問題，例如，你們的技術是否申請了專利，將來掙了錢怎么分。
最好有個協(xié)議，不能模模糊糊。
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