商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　創(chuàng)業(yè)融資離不了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一份有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你與VC之間的良好搭線!如何評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么?下面小編整理有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，供大家參考!

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)【1】

　　1.“電梯”測(cè)驗(yàn)?zāi)隳茉诖蠹s上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么?

　　一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。我們經(jīng)常用來(lái)檢驗(yàn)新公司的一個(gè)測(cè)驗(yàn)就是看公司被解釋的難易程度。

　　如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計(jì)劃的話，通常這意味著他能向員工、顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。

　　1988年我們?yōu)樗伎乒�司提供啟�?dòng)資金的時(shí)候，公司創(chuàng)始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的描述。

　　2.“最多三件事情”測(cè)驗(yàn)成功有賴(lài)于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：

　　這里決定我成功的三件事是什么?

　　下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么?

　　如果沒(méi)有，如何獲得?

　　3.“假如你是顧客”測(cè)驗(yàn)把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：

　　在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　如果是，為什么?

　　作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是獨(dú)一無(wú)二的么?還是很多人和我一樣?

　　我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　購(gòu)買(mǎi)服務(wù)有多快?多容易?

　　我會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，還是先了解一下?

　　然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)：現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么?

　　從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　4.“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚(yú)比當(dāng)大海里的小魚(yú)要好的多。

　　定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分。這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝，千篇一律者必?cái)�無(wú)疑。

　　5.“我會(huì)被包圍么?”測(cè)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計(jì)很常見(jiàn)的現(xiàn)象帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及妨礙你長(zhǎng)期成功的可能性。

　　公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競(jìng)爭(zhēng)，從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。

　　6.“成本翻番”測(cè)驗(yàn)正像電梯演講測(cè)驗(yàn)一樣，“成本翻番”測(cè)驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收益流。

　　這個(gè)測(cè)驗(yàn)檢查你犯錯(cuò)誤的回旋余地——很顯然，余地越大越好�？匆幌履愕睦麧�(rùn)計(jì)劃(你預(yù)期的花費(fèi)、預(yù)期收益、取得收益的時(shí)間)問(wèn)你自己如下的問(wèn)題： 如果成本翻番，

　　這還是一份好的商業(yè)計(jì)劃么? 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng)意么?

　　7.留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。并且記住，你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方，所以留下試驗(yàn)的空間。

　　在你投入時(shí)間和精力檢測(cè)你的公司前使用這個(gè)測(cè)驗(yàn)最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。

　　8.“依賴(lài)性”測(cè)驗(yàn)任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴(lài)。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷(xiāo)售額的35%。

　　所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴(lài)某個(gè)公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴(lài)性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴(lài)某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題：

　　這種依賴(lài)性會(huì)榨取我的利潤(rùn)么?

　　如果我依賴(lài)的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì)發(fā)生什么事情?

　　要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃，用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強(qiáng)迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。

　　值得注意的是： 在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不幸的現(xiàn)實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，

　　下一年(管理良好的情況下)也會(huì)得到類(lèi)似的收入。今天，很有可能沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺(tái)，而不是一個(gè)一成不變的東西。

　　9.“多股收入流”測(cè)驗(yàn)盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)�？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。

　　10.脆弱性”測(cè)驗(yàn)“脆弱性”測(cè)驗(yàn)，或者說(shuō)用來(lái)分析商機(jī)的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題：

　　如果公司開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了，什么事情會(huì)讓我的公司瞬間倒塌?

　　我如何預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我的公司作出的反應(yīng)?

　　是否有競(jìng)爭(zhēng)者，作為對(duì)我這個(gè)潛在威脅的反應(yīng)，有能力將我的公司立刻掃地出門(mén)?

　　為什么現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)對(duì)我的進(jìn)入作出反應(yīng)?

　　11.“不只是一條路”測(cè)驗(yàn)創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴(kuò)大產(chǎn)品線的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測(cè)試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗(yàn)，但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴(kuò)大你的產(chǎn)品線。

　　如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復(fù)思考，你沒(méi)有多少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)【2】

　　1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平：對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。

　　3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確：形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4、市場(chǎng)分析(10%)要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略(10%)要求：成本及定價(jià)合理;營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢;促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

　　6、經(jīng)營(yíng)管理(5%)要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15%)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景：能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況(10%)要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

　　9、融資方案和回報(bào)(10%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計(jì)全面;融資方案具有吸引力。

　　10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(10%)要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。

　　11、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

　　第二部分：答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)(分值100分)

　　1、正式陳述(55%)

　　產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10%

　　公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理：10%

　　團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：l0%

　　企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5%

　　融資方案和回報(bào)：10%

　　關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析：5%

　　陳述時(shí)間控制：5%

　　2、回答問(wèn)題(30%)

　　正確理解評(píng)委的問(wèn)題：5%

　　及時(shí)流暢回答問(wèn)題：5%

　　回答準(zhǔn)確可信：10%

　　對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分闡述：10%

　　3、團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15%)

　　整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%

　　整隊(duì)成員協(xié)作完成：5%

　　在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5%

　　(三)決賽的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

　　決賽階段書(shū)面評(píng)審和公開(kāi)答辯二個(gè)部分進(jìn)行。公開(kāi)答辯同秘密答辯類(lèi)似，不過(guò)對(duì)外開(kāi)放，允許觀摩。進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面的完善和提高，提交組委會(huì)文字版和PPT。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參照復(fù)賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)【3】

　　一、封皮 企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)類(lèi)型、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目成員、聯(lián)系方式 二、目錄 三、項(xiàng)目介紹(5分) 四、市場(chǎng)分析

　　(一)目標(biāo)顧客描述(2分)(二)行業(yè)發(fā)展情況及變化趨勢(shì)(2分)(三)本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率(2分)(四)SWOT分析(4分) 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (一)產(chǎn)品計(jì)劃(5分)1、產(chǎn)品清單2、包裝情況3、附加服務(wù)

　　4、產(chǎn)品特色 (二)價(jià)格計(jì)劃(5分)1、成本價(jià)格2、需求價(jià)格3、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格4、最終價(jià)格 (三)渠道計(jì)劃 1、選擇地點(diǎn)情況(具體地點(diǎn)、面積、費(fèi)用)或者選擇渠道情況(3分)

　　2、具體原因(2分) (四)促銷(xiāo)情況(5分) 1、廣告2、人員推銷(xiāo)3、營(yíng)業(yè)推廣4、公共關(guān)系 六、團(tuán)隊(duì)建設(shè) (一)核心團(tuán)隊(duì)情況(專(zhuān)業(yè)技術(shù)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人特色)(4分)

　　(二)企業(yè)其他成員及其要求(4分)(三)企業(yè)結(jié)構(gòu)圖(2分) 七、啟動(dòng)資金 (一)營(yíng)運(yùn)前支出(4分)(二)營(yíng)運(yùn)前期支出(4分)(三)資金來(lái)源(2分)

　　八、法律形式選擇 (一)選擇的法律形式(2分)(二)原因(3分)(三)合伙協(xié)議或公司章程(5分) 九、財(cái)務(wù)計(jì)劃 (一)銷(xiāo)售成本計(jì)劃表(5分)(二)現(xiàn)金流量計(jì)劃表(5分)

　　十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (一)課程出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)情況(3分)(二)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況(2分) 十一、可行性(10分) 十二、完整性(5分)

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