現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理策略

　　現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理策略【1】

　　摘要：當前經(jīng)濟的快速發(fā)展以及市場體制的逐漸完善，對于企業(yè)的發(fā)展與前行提出了越來越多的要求。

　　對于企業(yè)而言如果想獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展，以及在日益激烈的市場競爭中擁有更多的優(yōu)勢就一定要重視營銷管理工作的開展，采取合理的措施實現(xiàn)管理工作的高效開展，這對于企業(yè)的發(fā)展而言是至關(guān)重要的影響因素。

　　現(xiàn)階段的企業(yè)應(yīng)該認清自身所處的市場環(huán)境，找準自己所在的市場位置，站在營銷管理理念、營銷策略等角度實施適當?shù)母倪M與創(chuàng)新措施，確保市高效營銷的得以完成，從而推動企業(yè)更穩(wěn)定更健康的前行。

　　從及時正確把握市場導(dǎo)向、平衡競爭關(guān)系、制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價格、構(gòu)建風(fēng)險防范機制和處理措施和提高營銷隊伍素質(zhì)五方面進行了分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);營銷;管理

　　1及時正確把握市場導(dǎo)向

　　因為市場本身所具有的不穩(wěn)定性因素，所以它并不是一成不變的，而是會受到多種因素的影響不斷發(fā)生變動及波動，因此企業(yè)的經(jīng)營往往具有挑戰(zhàn)性與機遇性，或許你會通過一次營銷暴富，但是也有可能會因為一次失敗而導(dǎo)致虧損。

　　如果是一個領(lǐng)域的發(fā)展較為單薄，較少人會愿意注意到并投入到這一領(lǐng)域的發(fā)展當中，而當一個領(lǐng)域發(fā)展火熱，便會有很多人關(guān)注并投入到這一行業(yè)的發(fā)展當中，這個便會發(fā)生供大于求的現(xiàn)象，造成行業(yè)價值縮水。

　　因此，具有長遠的發(fā)展眼光，精確的看到市場潛在的價值，并敢于嘗試敢于投入的勇氣對于企業(yè)利益的獲取而言是至關(guān)重要的。

　　因此，企業(yè)必須準確的掌握住市場的發(fā)展形勢，這是一切發(fā)展前行的根本前提。

　　因此對于企業(yè)而言，應(yīng)該在內(nèi)部專門成立相關(guān)的崗位，并安排具有較強能力的專業(yè)型人才，負責(zé)關(guān)注市場的變動形式，并針對性的規(guī)劃出企業(yè)下一步的發(fā)展路線，為企業(yè)的發(fā)展帶來有力的依靠。

　　同時還需要注意到的是企業(yè)在進行一個決策的過程中，還應(yīng)該參考員工的想法與觀點，積極的獲取不同的意見選擇最好的策略方案，并有效地激發(fā)起員工的積極態(tài)度及全員參與意識。

　　2調(diào)節(jié)競爭關(guān)系，營造和諧營銷的市場環(huán)境

　　企業(yè)所面對的市場是一個系統(tǒng)化的組織，組織間成員關(guān)系較為復(fù)雜密切。

　　在市場系統(tǒng)當中，企業(yè)彼此之間以及消費者間都有著緊密的關(guān)聯(lián)，在過去的幾年間已經(jīng)有很多的企業(yè)看到了市場營銷工作開展的真正本質(zhì)與重點，也即企業(yè)的發(fā)展不能只局限于一味對利益的追求，同時還應(yīng)該注意到企業(yè)信譽的獲得以及誠信的建立。

　　企業(yè)開展營銷工作的過程中，注重和諧理念的融入，采取合理的方式做好企業(yè)彼此間以及和消費者之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，能夠幫助企業(yè)降低營銷過程中存在的風(fēng)險性因素，并建立更加良好的企業(yè)形象與信譽;采取規(guī)范化競爭能夠幫助企業(yè)增強品牌影響力，達到市場各方共同獲利的目的。

　　只有加強與客戶的合作共贏，才能最終實現(xiàn)終極營銷目的。

　　3制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價格

　　就算是人們往往對于優(yōu)惠存在更大的關(guān)注，低價的產(chǎn)品往往更能吸引顧客，不過也需要根據(jù)實際情況來實施低價政策，在有些情況下優(yōu)惠產(chǎn)品還是會不受消費者的青睞。

　　在商品價格設(shè)定的時候，通常都帶些零頭，而不一定非得是正好的正數(shù)。

　　就算是整體的金額差距不是很大，不過這個零頭就會給消費者一種感覺就是自己得到了較大的優(yōu)惠。

　　不過這個策略不能在所有的領(lǐng)域行業(yè)都能有用，就像是車票船票等，沒有零頭的價格能夠更方便于消費者的購買。

　　這一策略不僅需要考慮到市場的環(huán)境因素，同時還應(yīng)該考慮到商品本身的差異性，不同類別的商品在市場上進行價格定制的時候也必須是遵循一定的規(guī)律的，有些商品價格設(shè)定高些，更利于銷售，而有些需要設(shè)定較低的價格才更利于商品的銷售。

　　當一個全新的產(chǎn)品，進入到市場當中的時候，因為這種商品在市場上較為少見，人們接觸較少，不敢隨意的購買，因此在價格設(shè)定的時候要盡量的低一些。

　　4規(guī)劃合理的風(fēng)險防治方案及措施

　　當前市場競爭的愈發(fā)激烈，為企業(yè)帶來越來越多的挑戰(zhàn)，因此面對存在的各種風(fēng)險，企業(yè)一定要規(guī)劃出正確合理的防治方案與措施，以推動企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就風(fēng)險防治措施而言一般有：一是從企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度的建立上，來貫穿企業(yè)的風(fēng)險防范機制的貫徹執(zhí)行;二是從對市場的調(diào)查研究中來收集相應(yīng)的信息和資料，以便于對決策的分析和評定;三是在面臨風(fēng)險時，要進行及時的統(tǒng)一和聯(lián)動，全面落實企業(yè)的風(fēng)險防范措施。

　　5提高營銷隊伍素質(zhì)，提升市場拼搏能力

　　營銷隊伍素質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系企業(yè)營銷效果和長遠戰(zhàn)略的實現(xiàn)，營銷人員素質(zhì)差可能直接導(dǎo)致企業(yè)的自身銷售系統(tǒng)及客戶系統(tǒng)失控、財務(wù)風(fēng)險加大。

　　企業(yè)員工是企業(yè)的財富，而某些企業(yè)忽視了對企業(yè)員工的培訓(xùn)，不僅從人力的效率上沒有實現(xiàn)充分的挖掘，同時，也給企業(yè)的市場戰(zhàn)略的實現(xiàn)帶來了阻礙，為此，必須加強對企業(yè)營銷人員的管理培訓(xùn)和素養(yǎng)的提升，從相應(yīng)的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及職業(yè)道德等素質(zhì)抓起，將企業(yè)對員工的培訓(xùn)作為長期的工作來抓。

　　6總結(jié)

　　總的來說，現(xiàn)在市場競爭逐漸的呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，在市場中占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢是企業(yè)得以長久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

　　因此企業(yè)必須對于營銷管理工作的開展給予足夠的關(guān)注與投入，這對于企業(yè)競爭力水平的提升以及獲取利益的增加有著極大的推動作用。

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　　現(xiàn)階段中小企業(yè)營銷策略【2】

　　摘 要：中國中小企業(yè)市場全面開放，外資企業(yè)的進入，為我國中小企業(yè)帶來了世界上最先進的管理經(jīng)驗，同時也帶來競爭的壓力，激發(fā)了國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展的活力，促進了我國中小企業(yè)的發(fā)展。

　　在市場競爭的環(huán)境下，這些中小企業(yè)如何抓住機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定合理的營銷策略顯得特別重要。

　　本文通過對現(xiàn)階段中小企業(yè)現(xiàn)狀的分析，提出相應(yīng)的策略使公司更深的認識到營銷管理對企業(yè)的重大意義，提升公司知名度、品牌意識和管理模式，贏得更多的客戶和高市場占有率。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;營銷策略

　　一、中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與問題

　　1.經(jīng)營觀念滯后，企業(yè)本著先制造后銷售的觀念

　　如今國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但是他們真正將理論運用于實踐上并取得成效的比率并不高。

　　此外還有一部分企業(yè)本著“酒香不怕巷子深”生產(chǎn)觀念，他們在產(chǎn)品出廠的時候并不清楚自己的消費者群體在哪里，更不知道其未來顧客的喜好，性格等。

　　企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在，以至于盲目的生產(chǎn)造成庫存增加，市場占有率下降。

　　2.中小企業(yè)營銷處境面臨尷尬局面

　　國內(nèi)中小企業(yè)遍地開花，但企業(yè)市場營銷處境尷尬，前景令人擔(dān)憂。

　　隨著國內(nèi)中小企業(yè)的迅猛發(fā)展，一些將質(zhì)量、銷售、服務(wù)、信息反饋于一體的中小企業(yè)在我國如雨后春筍般的出現(xiàn)，但是這樣的銷售模式對于高知名度的企業(yè)來講是很好的銷售渠道，但是如果經(jīng)營利潤少就支撐不了企業(yè)的費用，可見，國內(nèi)中小企業(yè)已呈現(xiàn)出其弊端。

　　3.中小企業(yè)的品牌意識不強

　　許多大型企業(yè)耗巨資給企業(yè)做宣傳，使得中小企業(yè)的市場占有率降低，因此提高產(chǎn)品的知名度是中小企業(yè)競爭的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高產(chǎn)品知名度不可缺少的武器。

　　在生活節(jié)奏越來越快的時代，不能只依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得市場，更應(yīng)該學(xué)會推銷自己，正所謂酒香也怕巷子深，通過廣告能夠更好的讓消費者了解產(chǎn)品的功效，對于開拓市場有很大的推動作用。

　　4. 由于過于注重公共關(guān)系的建立而忽略了個人推銷能力的提高，目前一些中小企業(yè)的人員推銷策略存在很多問題：部分推銷人員不具備敏銳的觀察力，不能有效地洞察消費者真正的想法和顧慮;部分推銷人員對產(chǎn)品的功效不熟悉，不能靈活的解答消費者提出的功效問題;部分推銷人員對于消費者反饋的信息及問題，不能及時分析整理，并建立大型客戶信息檔案和其友誼協(xié)作的長期性。

　　種種問題的存在，導(dǎo)致了公司產(chǎn)品推銷狀況不佳，不利于公司的長遠發(fā)展。

　　5. --!> 市場營銷人員素質(zhì)較低

　　國內(nèi)的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達到要求，特別是中小型企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。

　　他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。

　　由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

　　二、解決方案

　　(一)企業(yè)管理體質(zhì)和模式的改革

　　1.聘請職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)企業(yè)管理的專業(yè)化

　　實現(xiàn)管理的專業(yè)化，需要由具有技術(shù)、管理、市場營銷、人力資源等專業(yè)知識的人員來管理企業(yè)，改變過去管理者與所有者合二為一的管理模式，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，逐步實現(xiàn)投資者管理模式向職業(yè)經(jīng)理人管理模式的過渡。

　　因此企業(yè)在不斷提高家族成員管理者綜合素質(zhì)的同時，引進職業(yè)經(jīng)理人，是建立起高效率的管理團隊的必要選擇。

　　2.完善人力資源管理，實現(xiàn)人力資源管理的科學(xué)化

　　市場經(jīng)濟的競爭，實質(zhì)上就是人才的競爭。

　　在人才方面，不僅要樹立“ 以人為本” 的現(xiàn)代管理思想，注重對人的尊重、培養(yǎng)和激勵，強化人才意識，想方設(shè)法提高員工的工作滿意度;而且要利用企業(yè)的自身環(huán)境優(yōu)勢，幫助員工充分認識自己、提高自己、發(fā)展自己。

　　(1)科學(xué)有效地制定人力資源計劃。

　　根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和方案以及企業(yè)自身的實際需求，適時制定人力資源計劃。

　　(2)建立和完善激勵機制。

　　只有在企業(yè)內(nèi)部建立起完善而又全面的人才激勵機制，才更加能吸引人才、留住人才，從而發(fā)揮人才的最大功效，實現(xiàn)企業(yè)的最大利益。

　　在物質(zhì)激勵方面，可以實行崗位股權(quán)制和年薪制;在精神激勵方面，企業(yè)可以分配給員工富有挑戰(zhàn)性和開拓性的工作，給員工創(chuàng)造實現(xiàn)自我價值的機會，最終實現(xiàn)物質(zhì)激勵與精神激勵的結(jié)合。

　　(3)打破人力資源的封閉運作體系。

　　企業(yè)要面向社會進行招聘，廣泛的吸納良才，并按照公正、公平的原則聘用良才，以形成非家族成員為主的科層體系為目標。

　　(二)品牌意識的改革 品牌不止是一個牌號和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱、質(zhì)量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。

　　品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)增強市場占有率的有效途徑，目前品牌已成為企業(yè)最寶貴的財富之一。

　　因為在不同的企業(yè)，隨著產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷售服務(wù)的差異日益縮小，品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。

　　品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。

　　品牌的塑造不能只是單純依靠形象廣告，且企業(yè)實力品牌是要經(jīng)過一個漫長的累積過程的。

　　1.實體廣告

　　公司不僅可以在城市的各大建筑，各大超市以及各大公共場所張貼大幅海報，給消費者一定的視覺沖擊。

　　也可以占據(jù)各繁華地段的路邊燈鑲廣告，給消費者留下深刻的印象。

　　不僅如此，公司還可以制成廣告?zhèn)鲉位蛘咝麄鲀�，使得消費者能夠更進一步的了解到公司以及公司的產(chǎn)品信息。

　　2.虛擬廣告

　　電視廣告是眾多企業(yè)所青睞的一種建立品牌形象的有效途徑，公司可以在各電視臺上投放廣告。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達的現(xiàn)在，也可以選擇在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置自己的網(wǎng)站來進行宣傳。

　　(三)銷售策略的改革

　　1.注重銷售人員個人素質(zhì)的培養(yǎng)

　　在選擇和招聘銷售人員時要注重其銷售能力，對于現(xiàn)有銷售人員進行定期培訓(xùn)，使他們不斷的完善自我，提高銷售能力。

　　銷售不等于推銷，不能一味的專注于產(chǎn)品售出量的多少，更應(yīng)該注重消費者的感受。

　　要懂得消費者想要什么，需要什么，時時刻刻把消費者的感受放在第一位，讓消費者體會到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高興而來，滿意而歸。

　　2.注重消費者意見的收集和反饋

　　在企業(yè)的銷售過程中，往往只關(guān)注到了業(yè)績的提高而忽視了消費者的意見和感受。

　　企業(yè)應(yīng)該設(shè)置有效途徑來收集和整理消費者的意見和建議，及時的對自己的服務(wù)和產(chǎn)品做出調(diào)整，也可以以這些意見來對銷售人員進行考量，督促其不斷的提高銷售水平。

　　總之，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的營銷策略還處于一個發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵時期，這些企業(yè)應(yīng)該從整體上把握好其可操作性。

　　企業(yè)營銷策略受到市場因素、環(huán)境因素等諸多因素的影響，所以我們要在宏觀上進行整體規(guī)劃，使其策略適應(yīng)我國現(xiàn)階段市場的需要，從而創(chuàng)造更多的市場價值。

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