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最規(guī)范的商業(yè)計劃書范本推薦2016
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以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡介..................................................................................... 6
三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A：................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：...................................................................... 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8
四、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專利技術(shù)：................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8
五、價值評估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會：........................................................................................ 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：........................................................... 10
八、知識產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九、場地與設(shè)施................................................................................ 12
十、風(fēng)險.......................................................................................... 12
第三章：市場分析............................................................................ 13
一、市場介紹.................................................................................... 13
二、目標(biāo)市場.................................................................................... 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 16
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 16
第四章，競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二、研究與開發(fā).................................................................................. 20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲運.................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實時銷售方法................................................................................ 23
2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期：.................................................................................. 25
五、定價策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27
六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1、貿(mào)易展銷會................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會.................................................................................. 28
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會................................................................... 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo).................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會認(rèn)證.................................................................................... 29
第七章 財務(wù)計劃............................................................................... 29
一、財務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財務(wù)年度報表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預(yù)計收入報表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：....................................................................... 32
六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：............................................ 33
二、市場背景：................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34
七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報與發(fā)行物：................................................................... 35
十、市場營銷..................................................................................... 35
十一、專門術(shù)語................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
第一章：摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。
增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]�？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]
市場定位(目標(biāo)市場)：
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷售匯總：
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：
財務(wù)預(yù)計：
資產(chǎn)負(fù)債匯總表：
在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]�；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現(xiàn)這一計劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。
法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的關(guān)系。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?
三、公司戰(zhàn)略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹�，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產(chǎn)品及服務(wù)1：
[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。
探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。
2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：
[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。
我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。
五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產(chǎn)效率
降低信息技術(shù)成本
減少庫存
降低員工數(shù)
……
請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員
坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
[具體名稱]會計師事務(wù)所
[具體名稱]律師事務(wù)所
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
聯(lián)合營銷協(xié)議：
相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。
第三方協(xié)議：
我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]
合作開發(fā)
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費。
委托加工關(guān)系(OEM關(guān)系)
本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(OEM)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴(yán)格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。
九、場地與設(shè)施
詳細(xì)說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。
如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風(fēng)險
需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。
本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。
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