旅行社合作計(jì)劃書

時(shí)間：2023-03-10 19:30:55 計(jì)劃書我要投稿

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旅行社合作計(jì)劃書范文

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編幫大家整理的旅行社合作計(jì)劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

旅行社合作計(jì)劃書范文

旅行社合作計(jì)劃書范文1

　　一、旅行社

　　1、找到合適的旅行社

　　通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)

　　2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息

　　3、如何促使旅行社人員開通

　　通過對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的收益模式講解，讓其對(duì)

　　二、導(dǎo)游

　　1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單

　　消費(fèi)返利

　　2、可否零投入開店

　　可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級(jí)平臺(tái)新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)

　　3、如何操作

　　市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場講授，

　　4、如何收益

　　5、如何介紹產(chǎn)品

　　6、產(chǎn)品單一

　　產(chǎn)品線不斷更新中

　　7、價(jià)格太高

　　三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級(jí)分銷主要以中低端產(chǎn)品為主

　　8、如何分成

　　9、如何返現(xiàn)

　　10、返現(xiàn)期限

　　11、消費(fèi)協(xié)議

　　協(xié)議見附件一

　　三、消費(fèi)者

　　1、最大優(yōu)勢

　　產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力

　　2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品

　　通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，

　　3、如何購買

　　通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物

　　4、如何保障購物權(quán)益

　　5、老年人如何操作

　　老年人不會(huì)，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的`形式進(jìn)行購買

　　四、其他

旅行社合作計(jì)劃書范文2

　　一、市場分析：

　　(1)市場營銷環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，現(xiàn)代交通工具越來越普及，加上政府對(duì)旅游業(yè)的政策保護(hù)，旅游景區(qū)的發(fā)展越來越客觀

　　(2)市場潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經(jīng)深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長期快節(jié)奏生活，都渴望在閑暇時(shí)間里去外面走走，度個(gè)假散個(gè)心

　　(3)竟?fàn)幷郀顩r分析：南平周邊的度假村旅游區(qū)很多，但是同類型的旅游區(qū)差別不大，競爭激烈，市場份額不大

　　(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)

　　(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小

　　二、公司診斷

　　(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民

　　(2)環(huán)境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項(xiàng)拓展項(xiàng)目，同時(shí)集會(huì)議酒店為一體，適合度假和散心

　　(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺(tái)灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?/p>

　　(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺(tái)灣小吃等特色菜系不足之處：

　　(1)缺乏專門的.營銷隊(duì)伍

　　(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用

　　(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到

　　(4)中國臺(tái)灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。

　　3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。

　　4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　　四、戰(zhàn)略方案

　　——與旅行社合作

　　兩日游套餐：

　　1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元

　　A、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元

　　B、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元

　　C、游泳池門票1張，原價(jià)20元

　　D、享受正餐兩頓，價(jià)值60元

　　E、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元

　　F、客房床位費(fèi)70元

　　G、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送)

　　(一)計(jì)劃概要

　　1、月人流量1000人

　　2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地

　　3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度

　　(二)營銷策劃

　　1、活動(dòng)目的：通過此次的活動(dòng)，增進(jìn)和旅行社的和諧關(guān)系，于杉湖島是擴(kuò)大銷路渠道和擴(kuò)大品牌知名度，吸引大批消費(fèi)者，強(qiáng)化人們的消費(fèi)意識(shí)，于旅行社是擴(kuò)寬旅行路線，競爭更大的市場份額，躋身于更高的平臺(tái)

　　2、活動(dòng)對(duì)象：所有人群

　　3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份

　　4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】

　　(1)擁抱星星的月亮

　　(2)情定杉湖

　　(3)杉湖心，父母情

　　(4)有朋自遠(yuǎn)方來

　　5、前期準(zhǔn)備：

　　(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料

　　裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛

　　規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備

　　同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告