工作計劃8篇(優(yōu)秀)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　第一，進一步建立健全信訪工作網(wǎng)絡(luò)，切實做好排查。

　　按照規(guī)范完善街一級，大力加強居一級，延伸網(wǎng)格一級的思路，進一步加強信訪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。充分發(fā)揮基層第一道防線作用，將矛盾化解在基層。要求社區(qū)每周對轄區(qū)內(nèi)的所有隱患進行一次全面的排查，對排查出的不穩(wěn)定因素，逐一建立電子臺帳，并上報街道信訪辦，便于實行信訪信息動態(tài)管理。

　　第二，進一步高度重視處理初訪，并做好回訪工作。

　　所有的群體性上訪都是由初訪解決不及時而引起的，因此對群眾初訪反映的問題，應(yīng)該解決并且能夠解決的，要立即解決，暫時解決不了的，要做好解釋工作，取得群眾的理解和信任，對提出不合理要求的，要做好說服教育工作，處理情況向分管領(lǐng)導(dǎo)及時匯報，并定期做好回訪工作。

　　第三，進一步加大信訪案件的處理，著力解決“事”。

　　強化初信初訪的`辦理，抓好初信初訪立案率、解決率，慎重處理每一個問題，避免小事拖大。抓好“突出問題”的專項治理工作，努力消化各種矛盾，切實解決好群眾的合理訴求，對應(yīng)該解決的問題，依法予以妥善解決，不留尾巴;對不應(yīng)解決的問題，作出明確結(jié)論，并切實做好重點人員教育疏導(dǎo)工作，防止出現(xiàn)反彈。

　　第四，進一步加大穩(wěn)控工作力度，著力維護敏感時期。

　　一是抓重點穩(wěn)控，對排查出的不穩(wěn)定因素全部逐人落實穩(wěn)控措施，對有非正常上訪苗頭的重點對象實行“人盯人”穩(wěn)控到位，做到24小時不失控。二是強化應(yīng)急處理，堅持以“問題發(fā)現(xiàn)得早、基層化解得了、當(dāng)?shù)乜刂频米�、結(jié)果處置得好”的要求，進一步完善應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，應(yīng)急小分對，責(zé)任到人。

　　第五，進一步強化信訪工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。

　　一是進一步建立健全各項規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理。二是繼續(xù)推行“三項”便民措施。即信訪首問責(zé)任制、信訪回訪制和居級信訪接待制，著力解決推諉扯皮、久拖不辦、亂辦敷衍了事、跟蹤教育不夠的問題。

　　總之，我將集中精力、全力以赴做好今年的信訪維穩(wěn)工作，不辜負街道領(lǐng)導(dǎo)的希望!

工作計劃 篇2

　　在市委、市政府的關(guān)心下，在文廣局的領(lǐng)導(dǎo)下，我所圓滿完成了今年的各項工作，現(xiàn)將我所今年主要工作總結(jié)匯報如下：

　　一、主要工作情況

　　(一)、以文物保護工作作為抓手加大(文物法)的宣傳力度，不斷提高市民文物保護意識。在“5.18”國際博物館日，我所設(shè)立了(文物法)宣傳點，印發(fā)宣傳資料，向廣大群眾宣傳(文物法)基本知識，散發(fā)有關(guān)資料1000余份。

　　(二)、積極組織實施災(zāi)后重建工作

　　1、完成了領(lǐng)報修院滑坡體防治及地基處理與基礎(chǔ)加固工程已完工，正在進行文物本體修復(fù)。北樓、南樓、西樓一層柱、梁鋼筋綁扎完成、砼澆筑完成；小教堂主體砌筑完成，屋架、瓦椽制安完成；主樓地下室地梁鋼筋綁扎和柱心鉆孔工程完成；大教堂牌坊缺損部分補砌完工。多功能房地下室施工完畢，地上部分鋼筋綁扎完成，模板支設(shè)完成；土方回填完畢。

　　2、彭州佛塔：鎮(zhèn)國寺塔、云居院塔文物本體修繕已完工，正覺寺塔塔內(nèi)樓梯間、地面清理積土完成，塔內(nèi)樓地面拆除，第六、七層后砌筑塔身、塔檐拆除，磚墻裂縫加固完成，東南角塌落處恢復(fù)，第5至第9層塔檐全面恢復(fù)，塔內(nèi)中心穹頂恢復(fù)(1-4層)，塔內(nèi)2、3層樓地面恢復(fù)。

　　3、正在進行館藏受損陶瓷器和銀器的修復(fù)。

　　(三)、加強文物安全保護工作，對文物的消防安全等實行每月一小查，每季度一大查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。同時，我所不斷完善安全保衛(wèi)制度、值班守護制度，堅持利用每周半天的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)和傳達文物安全的規(guī)章制度及文博安全動態(tài)，把安全工作放在重要的議事日程來抓，使文物安全警鐘長鳴。對文物庫房、展廳的報警攝像系統(tǒng)、消防器材堅持進行經(jīng)常性的檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)實行帶班制度。庫房、展廳實行二十四小時間值班制度，做到交接班有記錄，確保文物安全。

　　(四)、開展第三次全國文物普查工作

　　抓好災(zāi)后文化遺產(chǎn)搶救保護的同時，按照國務(wù)院統(tǒng)一布署，全面推進我市第三次全國文物普查工作，現(xiàn)在已完成田野調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、名錄和總結(jié)報告編撰工作。經(jīng)盛市和國家文物局三普辦檢查驗收合格。

　　(五)、切實加強地下文物保護工作

　　在我市災(zāi)后重建和生產(chǎn)建設(shè)中，時有墓葬、遺址出土。為確保地下文物的安全，做到舉報到位率100%，配合國家重點建設(shè)成都第二繞城彭州段發(fā)掘商周遺址6處 ，面積XX平方米;配合我市基本建設(shè)進行的地下文物勘探發(fā)掘工作,勘探面積達38萬平方米

　　(六)、加強財務(wù)工作的管理

　　1、完成單位各項財務(wù)核算工作，及時提供有關(guān)財務(wù)信息。

　　2、加強單位現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結(jié)，帳實相符。

　　3、不斷加強和完善會計管理基礎(chǔ)工作。

　　4、“5.12”地震發(fā)生后，為積極落實中央及盛市文物災(zāi)后搶險維修資金，編制完成了各項經(jīng)費預(yù)算，上報各類災(zāi)后資金分配、使用數(shù)據(jù)，如實向上級文物主管部門反映了我市文物災(zāi)后重建進度。同時，對已到位災(zāi)后資金加強管理，嚴(yán)格按照財政、文化部門規(guī)定的資金使用范圍使用專項資金，做到�？顚Ｓ�，提高資金的使用效益。

　　(七)、做好博物館免費開放工作

　　按照中央、盛成都市關(guān)于博物館免費開放有關(guān)文件精神，我所在彭州電視臺進行免費開放的宣傳，中央電視臺10頻道(失憶的珍寶)對彭州館藏珍品做了報道。堅持做好博物館免費開放工作，進一步建立健全制度，增加博物館軟件設(shè)施的投入，今年投入近5萬余元增設(shè)電子顯示屏、文物展板、展廳標(biāo)識指示牌和館內(nèi)環(huán)境整治等。今年接待游客30000余人。

　　(八)積極開展學(xué)術(shù)研討。

　　在今年彭州博物館和成都古都學(xué)會共同承辦了(上書院白鹿鎮(zhèn)災(zāi)后重建的.思考:歷史文化資源的保護與利用)研討會。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、廣泛深入宣傳(文物保護法)和國家有關(guān)文物保護的方針、政策，增強全市人民的文物保護意識。建立、健全文物保護管理的各項規(guī)章制度，加強文物巡查和執(zhí)法工作力度，進一步完善各級重點文物保護單位的應(yīng)急預(yù)案，及時了解和掌握全市境內(nèi)可移動文物和不可移動文物的保護狀況，指導(dǎo)、督促文物所在地相關(guān)部門和收藏文物責(zé)任單位切實做好自主管理的文物保護工作。

　　2、按照文化部(文物保護工程管理辦法)的規(guī)定，繼續(xù)積極組織與文物保護單位級別相應(yīng)的文物施工單位對我市文化遺產(chǎn)搶救保護項目進行施工。

　　3、按照國家制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，開展我市第三次全國文物普查建檔歸卷工作。

　　4、做好擬建彭州博物館項目包裝、策劃方案，積極主動與上級文物主管部門、財政部門取得聯(lián)系，加強匯報與溝通，爭取得到相關(guān)部門對彭州博物館新館建設(shè)的資金援助和技術(shù)支持。加強現(xiàn)有博物館的日常管理工作，做好博物館展具加固改造預(yù)案，提高文物展品抗自然風(fēng)險的能力，切實加強博物館防火、防盜工作，確保文物的安全。

工作計劃 篇3

　　1、剖析拆飾公司

　　憑據(jù)北京拆飾止業(yè)客戶疑息將拆飾公司分為下中高檔三類公司，以XX產(chǎn)物做為拍門磚，重面成長中高級拆飾公司!

　　2、籌辦好材料戰(zhàn)咭片

　　正在曾經(jīng)對目的公司開端理解的底子上，停止上門訪問，找到閉鍵背責(zé)人比方資料部司理，洽商互助的能夠性!關(guān)于沒法互助的拆飾公司，重要粗力放正在設(shè)想師身上!

　　3、對曾經(jīng)有的設(shè)想師名單，停止地毯式的德律風(fēng)、短疑、qq、戰(zhàn)微疑等訪問，肯定故意向與我們互助的設(shè)想師!

　　4、關(guān)于設(shè)想師停止不同化剖析：本性，喜好，設(shè)想戰(zhàn)接單才能等，挑選有才能的設(shè)想師，再憑據(jù)差別的特色，有針對性的與其打仗，盡快的樹立起互助閉系!

　　5、經(jīng)過曾經(jīng)其他品類的'建材營業(yè)員引見他們熟悉戰(zhàn)熟習(xí)的設(shè)想，,

　　6、將設(shè)想師停止分類：

　　(1)重視返面;

　　(2)重視設(shè)想后果;

　　(3)以上二者統(tǒng)籌的!

　　7、正在互助中，與設(shè)想師深刻相同，實時報備客戶疑息，幸免由于一些客觀緣由而照成損害設(shè)想師推單的主動性。

　　8、劣化單面結(jié)算機造，延長返面申報的時光，敏捷、實時的將返面結(jié)算到位，如許能夠包管那些重視返面的設(shè)想師，正在今后照樣重面保舉我們的產(chǎn)物。

　　9、關(guān)于重視設(shè)想后果的設(shè)想師，正在上門訪問和前期相同進程中，重面放正在我們產(chǎn)物的文明，設(shè)想理念、作風(fēng)等，確保他們正在保舉產(chǎn)物時劣先斟酌我們!

　　10、針對此刻的小區(qū)理解北京小區(qū)的托付狀況，針對重面的中下端小區(qū)，想法聯(lián)絡(luò)版主，經(jīng)過帶禮物訪問等，爭奪構(gòu)造團購。

　　11、與全部店面相同好，正在批發(fā)中收現(xiàn)中下端小區(qū)，和對應(yīng)的首領(lǐng)人物，那一面正在小區(qū)團購中特別很是緊張(正在效勞好前幾戶業(yè)主以后，關(guān)于成長該小區(qū)前期團購舉止特別很是有贊助)。

　　12、拆飾公司有本身的小區(qū)開辟團隊，能夠正在跑家拆的時刻，逆帶理解拆飾。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)年，鎮(zhèn)中學(xué)校團委將以團縣委20xx年工作要點、教育局相關(guān)工作要求和學(xué)校今年的工作重點為主題，以學(xué)校德育工作為軸心，結(jié)合我校學(xué)生的特點主動探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑，全心全意為廣大青少年學(xué)生服務(wù)，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，使廣大青少年主動靠攏團組織，力爭開創(chuàng)學(xué)校共青團工作的新局面。

　　二、工作目標(biāo)：

　　通過活動開展全面提高我校團員、青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)，提高青年教師的職業(yè)道德水平與師德修養(yǎng)，規(guī)范教育教學(xué)行為，活躍校園文化。

　　三、工作要點：

　　1.加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。

　　2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計工作，確保團員人人有檔案。

　　3.協(xié)調(diào)好與上級團委的的關(guān)系，使團委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級、教室的'管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。

　　4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學(xué)生的情操，切實加強青少年的思想道德建設(shè)。校團委將以學(xué)雷鋒活動日、清明節(jié)、“五四”、五月風(fēng)校園文體藝術(shù)節(jié)、“十一”、“一二九”等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀(jì)實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責(zé)任感。

　　5.協(xié)助政教處加強對學(xué)生進行紀(jì)律衛(wèi)生管理教育，特別是加強團員學(xué)生的榜樣作用，讓學(xué)生文明習(xí)慣、思想道德認識有一定提高，學(xué)校衛(wèi)生保潔工作得以加強。

　　6.學(xué)年中組織好青年教師相關(guān)活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學(xué)校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。

　　四、工作措施

　　1.配合政教處加強我校學(xué)生思想道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)�面健康發(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。

　　2.為充分體現(xiàn)團員學(xué)生思想學(xué)習(xí)等方面的榜樣帶頭作用，新學(xué)期要求在校的所有團員都要佩戴團徽，以加強自律和老師同學(xué)監(jiān)督，每學(xué)期末將根據(jù)老師學(xué)生反饋信息給予評價(特別是三年級學(xué)生團員，學(xué)期中表現(xiàn)不全格者，畢業(yè)不準(zhǔn)轉(zhuǎn)走團關(guān)系)。

　　3.繼續(xù)貫徹好《國旗法》，堅持周一集中升旗制度，做好升旗儀式前的各種準(zhǔn)備工作，充分利用簡短的幾分鐘升旗講話，對學(xué)生進行愛國主義教育。并利用這一時間報道校介紹學(xué)校的好人好事、先進人物事跡。

　　4.學(xué)年中適時將各項工作任務(wù)明確布置，重要活動提前作好活動方案，方便開展。

　　5.與各教室領(lǐng)導(dǎo)密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。

　　6.各項工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。

　　五、具體安排

　　三月份：制定計劃，要求佩戴團徽明確團員榜樣作用，學(xué)雷鋒活動。

　　四月份：清明節(jié)，組織團員祭掃烈士活動，團隊知識學(xué)習(xí)。

　　五月份：新團員入團宣誓活動，青年教師活動，五月風(fēng)文體藝術(shù)節(jié)。

　　六月份：學(xué)期末團員表現(xiàn)評價。

　　七月份：愛國主義教育，三年級畢業(yè)生團關(guān)系轉(zhuǎn)出。

工作計劃 篇5

　　初入大學(xué)的學(xué)子們，對學(xué)校的一切都還很陌生，對于教育者應(yīng)擬定教育計劃，讓新生盡快融入新的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　為幫助新生順利完成從中學(xué)生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)大學(xué)教育的應(yīng)用型、技能型，讓學(xué)生加深對所選專業(yè)未來的認識，完全體現(xiàn)“教的受用，學(xué)的有用”的教學(xué)原則。幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)大學(xué)生活，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，并充分利用大學(xué)優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，努力打造自己過硬的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力。

　　一、新生入學(xué)教育的主要內(nèi)容

　　XX級新生教育主要做好三個方面：一是開好一個會(迎新生動員大會)，二是搞好兩項活動(校園設(shè)施參觀與實習(xí)實訓(xùn)企業(yè)參觀)，三是抓好三方面教育(知校愛校教育、專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育、遵規(guī)守紀(jì)教育、學(xué)習(xí)教育)

　　二、工作要求

　　1、各班級應(yīng)充分重視，集中精力，負起責(zé)任，抓好抓細新生入學(xué)教育的每個環(huán)節(jié)。院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)管干部、輔導(dǎo)員、學(xué)生干部、學(xué)生黨員要深入到新生中去，了解他們的實際需求，使新生入學(xué)教育工作扎實有效。

　　2、輔導(dǎo)員要深入做好新生的思想教育工作，把集中教育與深入細致的個別談心工作結(jié)合起來，做到關(guān)心新生、了解新生、幫助新生，要與每一個新生談心，做到有針對性地開展思想教育工作，幫助新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。

　　3、各班級要高度重視新生入學(xué)教育工作，各項教育活動要指定專人負責(zé)，抓好具體落實，保證入學(xué)教育順利進行并取得實效。

　　三、新生入學(xué)教育內(nèi)容及基本形式

　　1.適應(yīng)性教育

　　新生從中學(xué)進入大學(xué)，人生角色發(fā)生了很大轉(zhuǎn)換，主要表現(xiàn)在生活方式、學(xué)習(xí)方式、交往方式等方面的巨大轉(zhuǎn)變上，這些轉(zhuǎn)變對學(xué)生心理和生活的影響有很大的個體差異，為此，分院要進行耐心、細致、深入的.適應(yīng)性教育。通過教育幫助新生了解大學(xué)生活方式和環(huán)境、學(xué)習(xí)方式和渠道，盡快適應(yīng)大學(xué)生活，明確大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

　　2.專業(yè)思想(含學(xué)分制、選課、教學(xué)管理相關(guān)規(guī)定)教育。通過對本專業(yè)課程體系、專業(yè)特點、發(fā)展現(xiàn)狀、教學(xué)計劃、就業(yè)形勢等的介紹，幫助學(xué)生了解專業(yè)學(xué)習(xí)特點，強化專業(yè)思想，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，明確努力方向和發(fā)展方向。

　　3.遵紀(jì)守法教育

　　分院在開展遵紀(jì)守法教育時，以《xxx學(xué)院學(xué)生手冊》內(nèi)容為主，通過班會、座談會、自學(xué)等方式讓新生了解國家、學(xué)院有關(guān)大學(xué)生管理方面的規(guī)定和文件，教育學(xué)生自覺遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，樹立法紀(jì)觀念和文明意識，做一名文明守紀(jì)的大學(xué)生。

　　四、健康人格塑造活動

　　(1)通過組織開展心理健康知識講座、新老生座談會等方式，引導(dǎo)新生以良好的心態(tài)面對新的學(xué)習(xí)生活和人際關(guān)系，以健康積極向上的心態(tài)正確應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種困難和問題;幫助新生了解心理咨詢中心、健康人格工作室及心理委員的職責(zé)。

　　(2)素質(zhì)訓(xùn)練。通過活動，讓學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基本軍事知識和技能，磨煉意志，增強國防觀念，培養(yǎng)組織紀(jì)律性及團隊精神，養(yǎng)成吃苦耐勞、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為學(xué)生更好的走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　五、.職業(yè)生涯規(guī)劃教育

　　分院在開展職業(yè)生涯設(shè)計活動時，要注重尊重學(xué)生個性，注重方式方法，活動形式可以采取成功人士勵志講座、暢銷勵志書籍讀書評論會、學(xué)生個人制定大學(xué)發(fā)展規(guī)劃等多種形式，幫助新生正確自我定位，確立奮斗目標(biāo)和努力方向。

工作計劃 篇6

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標(biāo)簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　　（二）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的'劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

工作計劃 篇7

　　一、工作展望：

　　學(xué)期已經(jīng)過去有幾個月了，作為新一屆團總支學(xué)生會的文藝部部長，又是一個大一的學(xué)生，所以感到有責(zé)任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個腳印和文藝部以及社團內(nèi)的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認真完成交付的非文藝類任務(wù)。

　　二、工作職能：

　　1、將全面負責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團的'文化娛樂活動。

　　2、發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

　　4、配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

　　5、充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

　　6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學(xué)們的積極參加文藝活動。

　　7、認真完成交辦的其他非文藝類工作。

　　三、組織原則：

　　文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進文藝部的發(fā)展，還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。

　　四、工作原則：

　　1、工作時充分考慮同學(xué)的實際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。

　　2、統(tǒng)一安排，對所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個人意見。

　　3、學(xué)期結(jié)束，部長將向秘書處遞交工作總結(jié)，學(xué)期開始，交工作計劃，同時，文藝部成員將向部長上交工作總結(jié)及心得。

　　4、搞活動之前，向社團進行匯報，聽取意見。

　　5、活動結(jié)束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭總結(jié)。

　　五、文藝部成員守則

　　1、文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的關(guān)系，認真負責(zé)地完成系學(xué)生會交給的任務(wù)。

　　2、文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排，在文藝部舉辦的活動中應(yīng)積極參與，勇挑重擔(dān)，不回避工作中遇到的困難。

　　3、文藝部成員應(yīng)講究配合，互相幫助。

　　4、文藝部成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。

　　5、不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關(guān)的事，一旦得知，將嚴(yán)肅處理。

　　六、備注：

　　1、文藝部內(nèi)部不定期召開交流會。

　　2、活動內(nèi)容：新學(xué)期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團。

　　3、積極尋找與其他社團及學(xué)校的機會，擴大社團的影響力。

　　最后我將進我所有的努力去做好自己本分的工作，也會努力的配合其他部門的工作，認真的聽取老師的意見。

工作計劃 篇8

　　為了貫徹落實“安全，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合工廠實際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作，將安全生產(chǎn)納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標(biāo)

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導(dǎo)

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作為標(biāo)準(zhǔn)，以安全總方針“安全，預(yù)防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章，開創(chuàng)安全新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全”的意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決意識問題，真正把安全生產(chǎn)列入重要議事日程，擺到“”的位置上，只有從上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班嗈的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間及人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的`安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)正常運行。

　　五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真公司下發(fā)的“典型事故案例”和《x廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強化，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、***、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產(chǎn)將繼續(xù)本著“安全，預(yù)防為主�！钡姆结�，按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則，進一步分清責(zé)任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

【工作計劃】相關(guān)文章：

關(guān)于工作計劃范文工作計劃例文04-19

學(xué)年工作計劃 學(xué)年工作計劃范文03-28

工作計劃07-23

工作計劃[經(jīng)典]07-28

(經(jīng)典)工作計劃10-05

[精選]工作計劃11-02

[經(jīng)典]工作計劃12-14

精選工作計劃04-03

it工作計劃12-20

工作計劃07-20