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東方地球物理公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
東方地球物理公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
摘 要：本文分析了東方地球物理公司的戰(zhàn)略、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的必然性、國際化戰(zhàn)略的實施和經(jīng)營成果，并針對國際化經(jīng)營提出了一些思考。
關鍵詞：東方地球物理公司;國際化;戰(zhàn)略
一、企業(yè)的戰(zhàn)略
東方地球物理公司是一個以地球物理勘探業(yè)務為主體，集地球物理勘探、多元開發(fā)、旅游接待、公共事業(yè)為一體的跨國經(jīng)營企業(yè)。公司制定了“全球化、數(shù)字化、一體化”發(fā)展戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略：立足全球市場，面向全球服務。而數(shù)字化和一體化是實施全球化戰(zhàn)略的有力保障。
二、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的必然性
(一) 全球擴張使得企業(yè)增加了獲利和提高利潤增長率的方式，這在純粹的國內(nèi)企業(yè)是不可能的。全球運營的企業(yè)可以：
1.通過把產(chǎn)品銷往國際市場為其國內(nèi)產(chǎn)品擴大市場。2.通過把價值創(chuàng)造活動分散到可以最有效實施的地方實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟。3.通過從中心地區(qū)服務于擴大了的全球市場，從經(jīng)驗效果中實現(xiàn)更大的成本經(jīng)濟。4.利用在海外經(jīng)營中開發(fā)的有價值的技術并將其轉(zhuǎn)移到企業(yè)全球經(jīng)營網(wǎng)中的其他實體來獲得更大回報。
(二) 中石油海外油氣勘探的需要
隨著經(jīng)濟高速增長帶動石油需求的不斷加劇，以及國內(nèi)石油供應的日趨緊張，中石油在海外進行著經(jīng)營：中石油已經(jīng)在數(shù)十個個國家執(zhí)行著投資項目，并逐步形成了以蘇丹項目為基礎的中東及北非地區(qū);以哈薩克斯坦項目為基礎的中亞和俄羅斯地區(qū);以委內(nèi)瑞拉項目為基礎的南美地區(qū)等3個具有規(guī)模的戰(zhàn)略投資區(qū)域，最近中石油開始進軍歐洲市場。
三、國際化戰(zhàn)略的實施
(一) 差異化戰(zhàn)略
在西方幾大物探公司占據(jù)了全球大部分市場的情況下，要想扎根立足，有很大的難度。東方地球物理公司運用差異化戰(zhàn)略，鑿開市場缺口。面對激烈的國際市場競爭，充分挖掘自身優(yōu)勢，揚長避短，緊跟集團公司的海外開拓步伐，以低成本和差異化戰(zhàn)略在西方同行薄弱的第三世界國家形成突破。
以此為基礎，逐步向周邊國家延伸市場網(wǎng)絡。在蘇丹、巴基斯坦、伊朗之后，相繼成功進入尼日利亞、利比亞、哈薩克斯坦等國物探市場。
隨著海外業(yè)務的快速增長，依靠不斷增長的實力和信心與西方物探公司在全球范圍角逐。從早期的價格策略，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r格與服務品牌并重，周邊突破與規(guī)模擴張并舉，戰(zhàn)略開拓與市場攻堅結(jié)合，相繼闖入墨西哥、中東、東南亞等西方物探公司優(yōu)勢市場，取得了大宗市場份額，市場開發(fā)實現(xiàn)重大突破。
(二) 技術研發(fā)
從依賴國外到自主研發(fā)，先進的技術是東方地球物理公司在國際市場上獨特的競爭優(yōu)勢。在逐步擺脫依賴國外技術的同時，致力于自主產(chǎn)權(quán)技術的研發(fā)。
在長期的找油找氣實踐中，不斷加大新技術的開發(fā)、推廣、應用，形成了大沙漠地震勘探、山地地震勘探、黃土塬地區(qū)地震勘探、高分辨率地震勘探等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的配套技術，造就了適應平原、山地、沼澤、沙漠、戈壁等多種復雜地表和地質(zhì)條件的勘探能力，形成了采集、處理、解釋一體化服務體系。
總體水平居于世界先進行列，部分技術處于世界領先地位。
同時軟件產(chǎn)品由依賴西方國家走向自主研發(fā)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的采集、處理、解釋軟件系列。
(三)人力資源開發(fā)
從立足國內(nèi)到國際化用人，東方地球物理公司在全球化戰(zhàn)略下，實施開放性的人才開發(fā)戰(zhàn)略，“但求所用，不求所有”更體現(xiàn)了國際化的用人態(tài)度。
立足國內(nèi)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。投入巨資進行人才培訓，著力培養(yǎng)德才兼?zhèn)�、技術精湛、語言過硬的管理干部和人才進入國際市場的項目運作。同時，實施人才戰(zhàn)略，把后備人才的儲備與現(xiàn)場實踐培訓結(jié)合起來，實現(xiàn)國際人才和隊伍以老帶新，裂變發(fā)展，滿足了國際業(yè)務快速增長和規(guī)模擴張的需要。
努力開發(fā)和利用全球人力資源。在海外作業(yè)隊伍中，大力推行“中高級管理人員國際化、中低層管理人員和操作人員本土化”，采用“公開招聘、擇優(yōu)錄用、業(yè)績考核、末位淘汰、動態(tài)管理”的國際化用人方式。招聘國外地區(qū)市場代理和西方高級管理人才進入公司海外業(yè)務的市場開發(fā)和管理層面，提升國際管理水平。
四、國際化經(jīng)營成果
(一)全球化業(yè)績
東方地球物理公司國際業(yè)務已發(fā)展全球4大洲、30個國家。公司海外作業(yè)隊伍發(fā)展到43支，海外辦事處29個，海外地震數(shù)據(jù)處理研究中心12個。公司陸地地震勘探市場占全球陸地勘探市場的44%，居全球第一，綜合實力位居全球物探行業(yè)前三位。公司先后通過各大國際石油公司的資質(zhì)審核。已成為全球地球物理技術服務領域中的知名品牌。
(二)具有戰(zhàn)略發(fā)展意義的并購：2010年初，東方物探與美國ION公司以合資并購的方式，聯(lián)合成立“英洛瓦物探裝備有限公司”。
東方物探向合資公司投入可控震源、大型地震儀及其輔助設備產(chǎn)品和業(yè)務，持有合資公司51%的股權(quán)，處于控股地位，并提名一名ION公司董事，參與ION公司高層管理;ION公司則按照協(xié)議，向合資公司投入包括技術、產(chǎn)品、資產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的全部陸上裝備制造和研發(fā)業(yè)務，并向東方物探定向增發(fā)股票，使東方物探持有ION公司19.99%的股份。
以合資并購的方式收購國外高科技公司股權(quán)并成立合資公司，不僅在中國石油工程技術板塊尚屬首例，而且在國內(nèi)能源行業(yè)也是第一家。東方物探由此邁出了具有戰(zhàn)略發(fā)展意義的一大步，躋身國際石油物探高端市場，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
五、一些思考
(一)大力發(fā)展海上業(yè)務
公司陸地地震勘探市場占全球陸地勘探市場的44%，居全球第一，綜合實力位居全球物探行業(yè)前三位，但海上業(yè)務并不是強項。世界各大石油公司紛紛加快進軍深水區(qū)域的步伐，不斷加強勘探開發(fā)投資力度。公司應加大海上業(yè)務的投入，不斷提高深水勘探水平，搶占海上勘探份額。
(二)國際化經(jīng)營風險規(guī)避
一些國家爆發(fā)的戰(zhàn)爭，對中國海外投資項目造成了數(shù)千億元的經(jīng)濟損失，東方地球物理公司也遭受了不小的損失。為了有效規(guī)避風險，要做好市場調(diào)研，充分估計投資風險，包括人口、就業(yè)、收入、消費、市場、風俗、政策、法律、法規(guī)。在高風險地區(qū)防范風險，投保也是重要的手段，這方面仍需要加強。
可以考慮投保中國出口信用保險公司。中國出口信用保險公司是中國惟一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的金融機構(gòu)，中國出口信用保險公司的主要任務是積極配合中國外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財政和金融等政策，通過政策性出口信用保險手段，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風險保障。
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