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商場策劃書
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的商場策劃書，希望對大家有所幫助。
商場策劃書1
活動說明
地點：××商場一樓前廳
主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
1、與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;
2、針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
主要活動內(nèi)容
1、目的：以此拉開從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自××商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。
2、場景設(shè)置
3、場面描述
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲�，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。
平安夜晚會
1、時間：20xx年xx月xx日晚21：00時~24：10時
2、地點：××商場一樓大廳
3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及游戲(獎項設(shè)置)：
6、晚會亮點
7、晚會節(jié)目單
促銷活動說明
核心促銷手段：
1、(商場名稱)給你一個心愿
2、來自己圣誕老人的神秘禮物
本活動的形式，從啟動活動開始后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由××商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費(fèi)比較高的重要會員)進(jìn)行派送禮品一份。
媒體推廣
1、第一階段：20xx年xx月xx日(周五)至20xx年xx月xx日間，重點是渲染圣誕節(jié)的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動;
2、第二階段：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，主要對活動現(xiàn)場推廣;
3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合;
4、內(nèi)容：(略)。
費(fèi)用預(yù)算
1、 場地設(shè)計裝飾：
2、 節(jié)目演出類
3、儀式部分
4、媒體推廣費(fèi)用
背景分析
每逢節(jié)假日，尤其是過洋節(jié)的時候，都是親友聚會的時光。商家除了能大把吸金外，也是一個很好的宣傳自我，提升品牌形象的好時機(jī)。許多商家在圣誕的.是后除了布置豐富海報，掛飾，工藝實景外也會舉辦很多晚會形式的演出，但是有新意的確是寥寥無幾，因為除了看著主持人一一報幕后就是一個個簡單的節(jié)目，形式過于枯燥，本來就是顧客出來放松休閑的時光反倒是被影響影響心情�，F(xiàn)在過節(jié)都是小孩子最開心的時候，如果你的演出定位不是在小孩子身上的話，你將會是一場失敗的演出。
在圣誕之際，要是顧客看到用舞臺情景劇的形式來串聯(lián)整個節(jié)目，而且整體像一個故事一樣，而顧客也有很高的參與度的話，想必是一個不錯的選擇，溫馨而浪漫，猶如童話一般的故事，加上精心設(shè)計進(jìn)去的精致的節(jié)目，一定會給顧客賞心悅目的體驗。
形式新穎創(chuàng)意獨特，現(xiàn)今社會，要想博得眾彩必須要有新穎的創(chuàng)意和構(gòu)思，老是停留在老一派的演出上不僅不能烘托節(jié)日當(dāng)天的氣氛，在商場更是影響顧客的購物心情，但是要是采用用舞臺情景劇的形式來串聯(lián)整個節(jié)目，會被這個新鮮的形式所吸引，會駐足腳步，用心的欣賞，這樣不僅起到了宣傳的作用也大幅度的提升了品牌的形象和影響力。
商場策劃書2
xx廣場營銷執(zhí)行方案
目錄
第一部分 項目分析
一、 近期市場狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷售策略
一、 銷售總體策略 二、 入市時機(jī)及銷售前提 三、 銷售階段及工作安排 四、 各銷售階段推貨策略 五、 銷售管理 六、 核心賣點的提煉 第三部分 價格策略
一、 厘定價格的相關(guān)因素 二、 價格定位 三、 價格策略 四、 定價原則
五、 付款方式及折扣控制 六、 價格控制 七、 回款預(yù)估 第四部分 宣傳推廣策略
一、 廣告目標(biāo) 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費(fèi)用預(yù)估 第五部分 項目包裝
一、 包裝總綱 二、 基礎(chǔ)形象設(shè)計 三、 營銷通路的包裝 四、 賣場形象包裝
附件：
一、媒體投放計劃及費(fèi)用安排 二、價目表
第一部分項目分析
一、
xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┙趚x市商業(yè)地產(chǎn)市場概況
20xx年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運(yùn)作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：
1、體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流
體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受MAII這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII。
2、專業(yè)市場行情看漲
由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。
3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢
主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強(qiáng)商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運(yùn)動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。
4、新開商場引入大型名牌商家
大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費(fèi)。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費(fèi)者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。
5、歲末商鋪廣告投放量激增
20xx年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬，我們認(rèn)為考慮到對接廣電房
地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系。
6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。
20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進(jìn)一步消化。
同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。
1998-20xx年全市商鋪成交均價表
（二）、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展變化 數(shù)據(jù)來源：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所
根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的'情況來看，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚(yáng)，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。
銷售部對項目周邊的項目做了專門的調(diào)查分析:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80％折合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那么我們認(rèn)為風(fēng)險很高，因此建議首層建筑面積銷售均價為28000－30000元/
平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合。
位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米，負(fù)一層100－120元/平米之間。
二、項目概況
（二）xx現(xiàn)時情下項目S、W、O、T的變化 1、項目優(yōu)勢（S）
1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來潛在客戶關(guān)注； 2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目；擴(kuò)大了項目的輻射區(qū)域。
3)、靠近多條城市交通要道，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車途經(jīng)本項目及周邊區(qū)域；
4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；
5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行等商務(wù)配套，；鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬白領(lǐng)，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人和白領(lǐng)近9萬人，具有巨大的消費(fèi)能量；
6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補(bǔ)的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。
2、項目劣勢（W）
1）、現(xiàn)時消費(fèi)能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高。
2)、地段的知名度與價值認(rèn)識有待提高。作為xx的農(nóng)村地帶，xx市民對此區(qū)域的認(rèn)同仍時間；
3)、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展； 4)、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。
3、發(fā)展機(jī)遇(O)：
1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。
2）、20xx年的亞運(yùn)會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。
結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.
3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一�？沙鲎尳ㄖ娣e達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。
4、發(fā)展威脅(T)：
1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場； 2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售； 3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。 4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。
三、項目定位評估
（一）項目定位
根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為： 形象定位：xx首席社區(qū)MAII 消費(fèi)定位：我的生活購物樂園 市場定位：xx社區(qū)商鋪中的暴漲鋪
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本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下： 1、目標(biāo)市場
本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進(jìn)行分類推廣的手法：
2、目標(biāo)客戶群定位
投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）
客戶類型
1）、擁有大型企業(yè)的人士；
2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； 4）、企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國家干部；
第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士
購買心理分析
以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購
首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。
第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民
客戶類型
商場策劃書3
一、活動目的：
我們時常歌頌?zāi)赣H，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達(dá)，說聲我愛老爸有多難?也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天,讓我們回憶自己童年時候的父親，一起感恩父親。
二、活動時間：
20xx年6月x日
三、活動地點：
室內(nèi)
四、活動對象：
商場附近購物者，年輕人
五、活動內(nèi)容：
1、"感恩老爸祝福便簽貼商場將于當(dāng)天活動前提早一小時，亮出一塊感恩父親節(jié)的可移動2Mx1M宣傳牌，安排工作人員提前裝備好筆和便簽紙給路過的路人寫下祝福的話語，便提醒路人，這些紙條是等等抽獎的籌碼。
2、《父親》演講節(jié)目一開始，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢后演講汶川大地震種種父親為了保護(hù)子女的性命的感人英雄事跡。
3、《感恩的心》手語舞演講一結(jié)束，立馬由潮汕學(xué)院心理協(xié)會舞蹈團(tuán)成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下所有的父親，祝福他們父親節(jié)快了、主持人互動：手語舞完畢后，主持人上來先祝福天下所有的父親，祝福他們父親節(jié)快后，來幾道有獎問答的題目，與觀眾互動，送出印有好友多LOGO的小禮品(如鑰匙扣，開瓶器等)，搞起全場氣氛。
4、熱舞送上：互動完畢后，主持人由請上MAx舞團(tuán)送上性感的爵士舞，再次帶動起全場氣氛。
5、抽獎環(huán)節(jié)主持安排把簽好名的祝福牌搬上來，隨機(jī)抽取幾份，抽獎中的幸運(yùn)兒將會得到有好又多提供的紀(jì)念品(印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣傳效果)，但是領(lǐng)取紀(jì)念品之前，必須講出自己小時候父親做過最感動的`一件事情，(理想感動全場觀眾)講的最感動的一個幸運(yùn)兒，可以得到好又多提供的更大的獎品。(至于獎品內(nèi)容與商家達(dá)成協(xié)議，目的做好商業(yè)性宣傳)、最后又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動的告別曲，跟大家說再見。
商場策劃書4
一、商場內(nèi)尋寶活動：
1參加活動者，每人一個號牌進(jìn)入商場內(nèi)尋寶。
號牌上面印有迷題，根據(jù)迷題的指示進(jìn)行行動。
比如：什么牌子的主板獲得了XX大獎，到這個主板的代理商看看。
到了主板代理商那里，那里有一個掛著的橫幅。出的是另外一個迷題。比賽中應(yīng)該有一些迷惑式的橫幅，迷惑參賽者。
最后，選手在規(guī)定時間內(nèi)從商場里出來。填寫一張問卷。問卷就是問在商場尋寶當(dāng)中得到的答案。這些答案應(yīng)該不是明擺著的。
比如問：線路中，第五家店鋪是哪家？他家的名牌產(chǎn)品有什么。
獎品選擇：
打折優(yōu)惠卷或者代金卷
評比標(biāo)準(zhǔn)：
1積分優(yōu)先原則
2時間優(yōu)先原則
規(guī)定時間未填完表格者，失去評比機(jī)會
積分最高者拿最高獎
積分相同者，交稿時間對比，時間早優(yōu)勝
2，贏了就給工作游戲：這個游戲需要商場提供一些工作崗位。比如營業(yè)員，巡查員等等崗位。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)的`安全隱患等等商場不應(yīng)該有的不良現(xiàn)象（有些為故意設(shè)置的，讓選手們找），記錄下來。然后參加最后的填表。
比賽方式為：報名；每人領(lǐng)取號牌一個，然后在規(guī)定時間內(nèi)找到這些隱患，記錄下來。在規(guī)定時間內(nèi)出來，填寫表格。
評比標(biāo)準(zhǔn)：同上。
二、圣誕女王比賽：
比賽要求必須為女性
比賽地點：商場大廳
1初賽海選階段：
比賽內(nèi)容：裝點圣誕樹，在規(guī)定時間內(nèi)，按要求裝點圣誕樹。
游戲規(guī)則：準(zhǔn)備燈泡，小星星等，裝點圣誕樹的常用的東西。普通人應(yīng)該在15分鐘內(nèi)裝點完畢。讓參賽者在規(guī)定時間內(nèi)裝點圣誕樹，比誰最快。少裝、錯裝，應(yīng)該罰時間。具體細(xì)節(jié)再議。
2復(fù)賽：
A方案：
才藝展示。在初賽后選出的優(yōu)勝者，每人10分鐘，進(jìn)行才藝展示。
B方案：
只是問答比賽：關(guān)于圣誕節(jié)的題目的問答比賽。分為必答題，搶答題。
3決賽：
決賽名額：5人
圣誕大餐比賽：
必備項目：烤火雞。
可選1：薩拉、甜點
由觀眾品嘗，并且投票
三、圣誕節(jié)捐贈活動：
商場牽頭，給貧困小學(xué)捐贈舊電腦之類的實用產(chǎn)品。歡迎各界朋友捐贈，捐些已經(jīng)無法實用的東西也可以，找些會修理的師傅修一修也許也能有點利用價值。
捐贈活動可以找媒體朋友報道，增加影響力。
圣誕節(jié)裝飾：
采用藍(lán)、白和銀三大主色。
準(zhǔn)備三個~五個小型圣誕樹，擺放在大堂（比賽用）
在墻壁、柱梁、大門裝飾圣誕花圈。為座椅增添充滿歡慶表情的靠墊；全天候播放圣誕歌曲。
在空間允許的情況下，在大堂里畫一個跳房子游戲的圖�？梢宰屜矚g玩的年輕人、小孩子，順便玩一下。
商場策劃書5
1、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
(2) 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單(彩印或黑白)，音響——聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈品——捆-綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
(3) 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低)，請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學(xué)生，可靠且廉價)。
(4) 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城-管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。
(6) 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
(7) 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
3、 執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)�，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目�，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行，切忌喧賓奪主�，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、 促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估;如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的'核算與分析。
5、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己!
商場策劃書6
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)1月7日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜國慶購物不花錢
時間：2*年1月1日7日
凡當(dāng)日單店購物滿3元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有2個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋L章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1元(含超市)的`顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險卡一張，每日每店5個，保險卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為22元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加1元贈送辦理保額為632元的意外傷害保險(成本3元)。
B2系列：加1元贈送辦理保額為281元的交通意外傷害保險(成本3元)。
C1系列：加2元贈送辦理保額為1553元的意外傷害保險(成本5元)。
C2系列：加2元贈送辦理保額為54元的交通意外傷害保險(成本5元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋L(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險卡：4店1天共需約：2張均價35元 = 約7萬元
顧客加購可回收：2張均價13元 = 約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計1天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約.4%
噴繪寫真：約4元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月26日(周三)9月3日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計滿3元(包含3元)至5元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈15份。
當(dāng)日累計滿5元(包含5元)至8元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈8份。
當(dāng)日累計滿8元(包含8元)以上，贈價值12元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈4份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
憑2*年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
新意濃濃，刷出好心情
活動時間：2*年9月12日至9月28日
地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店
活動期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個
商場策劃書7
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1�；灸繕�(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3。營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3。長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。
五、價格策略：
1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2。保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1�！�5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。
3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品
的低價。
4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九：營業(yè)推廣：
1。實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2。對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。
3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的.、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況�？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
商場策劃書8
一、商場興旺必備要素
1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：
◆四通八達(dá)的交通條件；
◆相對高密度的常駐人口和流動人口；
◆密集的商業(yè)網(wǎng)點及完善成熟的功能互補(bǔ)性；
◆豐富的歷史文化沉淀；
◆長遠(yuǎn)的市場發(fā)展前景。
2、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂
全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴(kuò)大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢�，F(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。
3、鮮艷的經(jīng)營特色
經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明，有強(qiáng)烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經(jīng)營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場資源的堅強(qiáng)保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。
4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)
商業(yè)區(qū)內(nèi)整個商業(yè)網(wǎng)點與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補(bǔ)充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。
5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動線設(shè)計
商場鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動性。商場的人流動線設(shè)計不僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。
二、商場興旺策略
1。堅守定位，常變常新
2、必須突出主題
3、合理設(shè)計商場內(nèi)部交通動線
4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現(xiàn)人流變財流
三、旺場活動策劃要素
1、提煉差異化的商場主題
好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致，如手機(jī)為你提供溝通的'便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實質(zhì)性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大（如涉及技術(shù)成本、模具成本等），在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的。
2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。
商場如戰(zhàn)場，"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，透過主要競品的空擋，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點？可以通過以下方式為切入點。
◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。
◆從商品的權(quán)威性出發(fā)。
◆從商品的功能效用出發(fā)。
3、努力改變商場的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境
據(jù)有關(guān)人士研究表明，顧客在進(jìn)入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時間更長久，可以在商場內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。
4、實行差異化的營銷和促銷手段
在如今的商場價格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽(yù)度和購買過程中商場提供的服務(wù)如何。因此，商場不應(yīng)只盯住價格，而應(yīng)全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。
四、利用節(jié)假日和特殊時期
隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的"2>5"效應(yīng)。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機(jī)而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生"2>5"的效應(yīng)。然而在眾多假
日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場抱著"趁節(jié)假日狠賺一把"的心態(tài)，把平時的積壓商品當(dāng)正品賣或來個奇貨可居，趁機(jī)抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。
假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點提供個性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷；多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產(chǎn)生"2>5"的效應(yīng)。
特殊時期比如世界杯或奧運(yùn)會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。
五、主題活動策劃：
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送
端午節(jié)當(dāng)天，在各連鎖超市一次性購物滿55元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送300只，數(shù)量有限，送完即止。
2、購物大抽獎
每天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上
（含100元），憑當(dāng)天商店購物小票（須蓋商鋪專用章）及所購商品到商場服務(wù)臺，服務(wù)臺確認(rèn)無誤后，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價值的禮品。如果購物金額達(dá)到一定額度，還可以參加抽獎活動。
禮品設(shè)置：
一等獎：高級電飯煲一個；
二等獎：男士或女士精美手表一塊；
三等獎：美的臺扇一臺；
說明：
�。�1）、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場服務(wù)臺兌現(xiàn)禮品的先后順序為準(zhǔn)；
�。�2）、自選禮品價值如超出應(yīng)獲贈價值，超出部分由顧客承擔(dān)；
�。�3）、 xxx公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。
3、周日大派送
一周內(nèi)在本商場累計購物滿1000元的消費(fèi)者，都將得到本商場服務(wù)臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空。
活動細(xì)則：
�。�1）、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時間內(nèi)均可派送；
�。�2）、活動期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，一周內(nèi)累計達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購物券；
�。�3）、購物券上均標(biāo)有使用有效期，過期作廢；
�。�4）、購物券只供在本商場內(nèi)使用，且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途。
4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你！
活動期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，在每個月28日——31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場服務(wù)臺，商場服務(wù)臺將對顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計和排名，排在第一位的將免費(fèi)贈送三亞旅游一次（可帶親友一名）。
說明：
�。�1）、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費(fèi)用；
（2）、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場同意；
�。�3）、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費(fèi)用。
5、一卡在手，折扣無憂！
顧客一次性購物滿x元者，均可憑身份證再加x元的工本費(fèi)辦理會員卡一張，數(shù)量有限，先辦先得。
活動說明：
1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣；
2、對于已經(jīng)打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠；
3、xx公司有權(quán)隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權(quán)益的解釋權(quán)
6、歌唱新星大獎賽
（1）、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告；
�。�2）、必要時邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興；
�。�3）、發(fā)動商場內(nèi)愿意出資的商家獨家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用；
�。�4）、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動；
�。�5）、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣；
（6）、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。
商場策劃書9
一, 促銷活動目的
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是某月某日(星期x).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,促銷活動時間
某月某日—某月某日
三,促銷活動主題
1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送
2,xx猜靚粽,超級價格平
3,五月端午節(jié),xx包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)
2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;
5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;
6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3,商品特賣
1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1,《xx猜靚粽,超級價格平》
1)活動時間:某月某日—某日
2)活動內(nèi)容:凡在某月某日—某日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間:某月某日—某日
2)活動內(nèi)容:凡在某月某日—某日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;
4) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
5) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.
五,活動宣傳方式
1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2,我司xx快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xxx店,xxx店相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.
六,相關(guān)支持
1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,活動費(fèi)用預(yù)算
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22 店=4400只;
2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.
費(fèi)用總預(yù)算:
1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店xx元,費(fèi)用約xx元;
2,吊旗費(fèi)用:xx元
x月份促銷總費(fèi)用:約xx元
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:
xx:
1.方案中,活動實施的`人員分配不夠明確具體.
2. 零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外, 還要注明活動中要注意的事項,比如,在進(jìn)行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理.
xx:
這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的布置不夠靈活,沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.
2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.
3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙.
4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下, 才估計比較有真實性,可行性.
xx:
雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動,可以通過打折促進(jìn)整個活動的氣氛.每天活動結(jié)束后,應(yīng)清點禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.
xx:
促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.
最后,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.
xx:
注意事項:用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.
商場策劃書10
一、 活動目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷售。
二、 活動時間：9月30日——10月7日
三、 活動主題：舉國同歡慶 大家都高興
四、 活動內(nèi)容：
(一)歡樂重磅送——全場7折起，滿200送300(B券)
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計購物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。
(二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計滿不同的購物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細(xì)則如下：
當(dāng)日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)
當(dāng)日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)
當(dāng)日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)
當(dāng)日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)
當(dāng)日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)
當(dāng)日購物累計滿2400元 價值80元的'精美禮品(特殊商品滿4000元)
當(dāng)日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)
特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。
(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動
活動時間：9月30日—10月7日 18：00——營業(yè)結(jié)束
活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天晚間18：00—營業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。
(四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進(jìn)行專場特賣會。
(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的B券。
(六)歡樂團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。
注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。
(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會
活動時間：9月25日—10月29日
活動內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報道。
具體細(xì)則：
1. 報名時間：9月26日——9月30日
地點：xxx一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室
條件：3歲—8歲的小寶貝
2. 比賽時間：
初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00
復(fù)賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00
決賽 ：10月 29日 (具體時間待定)
3.比賽地點：xxx商廈(具體地點待定)
4.投票方式：
(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。
(2)可以到xxx一樓總臺領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結(jié)束時做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計。
5.評選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。
商場策劃書11
一、商業(yè)定位
1、項目概況
2、項目SWOT分析
3、項目有效商圈分析
4、目標(biāo)客戶分析
5、項目定位
l項目總體定位
l經(jīng)營類別定位
l經(jīng)營檔次定位
l經(jīng)營方式定位
l租賃價格定位
投資回報率分析
二、規(guī)劃設(shè)計
1、總體規(guī)劃思想
2、經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃（附圖）
3、平層設(shè)計（附圖）
4、建筑設(shè)計調(diào)整
三、招商運(yùn)作
1、招商指導(dǎo)思想
2、招商期劃分
招商蓄勢期――內(nèi)部認(rèn)購期――集中招商期――持續(xù)招商期
3、招商各階段的具體安排
招商蓄勢期（內(nèi)部認(rèn)購期、集中招商期、持續(xù)招商期）l達(dá)成目標(biāo)
l招商策略
l推廣策略
l推廣發(fā)力點
l媒介組合
4、招商部組織架構(gòu)
四、開業(yè)
1、開業(yè)目標(biāo)
2、開業(yè)前準(zhǔn)備工作
3、現(xiàn)場包裝方案
4、開業(yè)活動
5、開業(yè)促銷方案
6、開業(yè)期的組織與協(xié)調(diào)
7、開業(yè)后的`經(jīng)營調(diào)整
五、經(jīng)營管理
1、經(jīng)營管理目標(biāo)（短期、中期、長期）
2、組織機(jī)構(gòu)圖（人員組織架構(gòu)圖）
3、各部門、各崗位職責(zé)描述
4、管理流程詳解（流程圖）
5、管理制度
6、人員培訓(xùn)與支持
7、經(jīng)營促進(jìn)計劃（短期）
六、附件
1、開業(yè)進(jìn)度表
2、費(fèi)用預(yù)算
3、籌備組成員名單
商場策劃書12
一、活動前言
端午節(jié)當(dāng)天，商場將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動內(nèi)容
1、商場的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
2、商場將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈商場提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的.摸獎活動。
細(xì)則如下：消費(fèi)者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎一次。
摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球xx元。
商場每隔一小時將取出一個白色球，并再放進(jìn)一個黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
三、活動評估
此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了商場的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費(fèi)者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動，將有利于樹立商場在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于商場銷售額的增長與延續(xù)。
商場策劃書13
活動背景：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動目的：
增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情
活動時間：
20xx年6月20日--21日
活動主辦方：XXX有限公司
活動承辦方：XXX水東購物廣場
活動內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷
具體操作：一 活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的.都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
二 比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個人進(jìn)入決賽，第三天(端午節(jié))進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。
三 活動準(zhǔn)備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)�？齐S時跟進(jìn)，場地的秩序由防損部維持�；顒又鞒衷诘陜�(nèi)選出。
活動內(nèi)容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作：
一 凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。
二 憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
三 滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。
活動宣傳：
1、店企劃于6月20日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
商場策劃書14
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的`就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間：
4月25日——XX年5月15日
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
商場策劃書15
活動時間：xx年x月xx日
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xx年x月x日-xx日，xx日是星期x，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xx年x月x日-x月x日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)x，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
xx=20xx+xx
購物滿20xx元，再花xx元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。
操作說明：
xx2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地xx商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。
(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。
操作說明：
xx此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
xx活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明：
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。
2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運(yùn)動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。
獎項設(shè)置：
一等獎1名運(yùn)動鞋價值300元左右；
二等獎2名運(yùn)動鞋價值200元左右；
三等獎5名運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
xx報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是xx年xx月xx日-xx日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約xx-xx人左右。
xx為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立x-x臺跑步機(jī)。
xx活動地點：xx廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價值x-xx元的商品
操作說明：
xx元旦是新的一年的.開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
xx商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。
xx邀請公證人員現(xiàn)場公證。
xx聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)成對子，形成長期幫助關(guān)系。
xx邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間：xx年xx月xx日-xx月x月x日，時間為xx天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積點兌獎活動。
2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報標(biāo)明是會員特價。
3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。
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