感冒藥調(diào)研報(bào)告

時(shí)間：2024-10-22 11:14:45 智聰報(bào)告我要投稿

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感冒藥調(diào)研報(bào)告范文（通用7篇）

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。一聽(tīng)到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編整理的感冒藥調(diào)研報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

感冒藥調(diào)研報(bào)告范文（通用7篇）

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 1

　　一、調(diào)查目的與背景

　　目的：對(duì)感冒靈市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)該品牌以及其他同類品牌的認(rèn)知和使用情況，探究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位和決策提供支持。

　　背景：感冒靈是一種常見(jiàn)的感冒藥，以其快速緩解感冒癥狀、口碑好等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的'喜愛(ài)。然而，市場(chǎng)上已經(jīng)存在眾多同類品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，對(duì)感冒靈市場(chǎng)的調(diào)查顯得尤為必要。

　　二、調(diào)查對(duì)象

　　1. 感冒靈的用戶和潛在用戶。

　　2. 其他同類藥品的用戶和潛在用戶。

　　3. 相關(guān)專業(yè)人士（如藥劑師、醫(yī)師等）。

　　三、調(diào)查方法

　　1. 線上問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等渠道，發(fā)布問(wèn)卷鏈接，邀請(qǐng)感冒靈及其他同類藥品的用戶和潛在用戶進(jìn)行填寫。

　　2. 線下問(wèn)卷調(diào)查：在藥店、醫(yī)院等場(chǎng)所，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，邀請(qǐng)用戶和專業(yè)人士參與。

　　3. 個(gè)別深度訪談：針對(duì)一些有代表性的用戶和專業(yè)人士，進(jìn)行深度訪談，了解其使用心得和建議，以及對(duì)感冒靈市場(chǎng)前景的看法。

　　四、調(diào)查內(nèi)容

　　1. 消費(fèi)者對(duì)感冒靈的了解和認(rèn)知情況。

　　2. 消費(fèi)者對(duì)其他同類藥品的了解和認(rèn)知情況。

　　3. 消費(fèi)者對(duì)感冒靈的使用情況、滿意度和建議。

　　4. 消費(fèi)者對(duì)其他同類藥品的使用情況、滿意度和建議。

　　5. 專業(yè)人士對(duì)感冒靈和其他同類藥品的評(píng)價(jià)和建議。

　　6. 感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　五、調(diào)查結(jié)果的分析與報(bào)告

　　1. 對(duì)感冒靈市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，提出感冒靈在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處。

　　2. 對(duì)其他同類藥品市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，提出其他同類藥品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處。

　　3. 對(duì)感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供市場(chǎng)定位和決策支持。

　　4. 撰寫調(diào)查報(bào)告，包括調(diào)查目的、重點(diǎn)內(nèi)容、調(diào)查方法和結(jié)果分析，以及針對(duì)調(diào)查結(jié)果提出的建議和意見(jiàn)。

　　六、調(diào)查時(shí)間和費(fèi)用

　　時(shí)間：大約需要1-2個(gè)月時(shí)間，包括調(diào)查準(zhǔn)備、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)查實(shí)施、數(shù)據(jù)分析和撰寫報(bào)告等過(guò)程。

　　費(fèi)用：預(yù)計(jì)需要10-20萬(wàn)元左右，包括調(diào)查設(shè)計(jì)、問(wèn)卷制作、調(diào)查實(shí)施、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫等費(fèi)用。

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 2

　　通過(guò)深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)感冒藥總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量做出判斷，明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶，用途，產(chǎn)品特征，價(jià)位，用戶需求及偏好盡心分析調(diào)查。

　　感冒幾乎是人人都薪資體驗(yàn)過(guò)的疾病，頭疼腦熱的不時(shí)造訪，嚴(yán)重影響著人們的生活，工作和學(xué)習(xí)，目前在零售藥店中，抗感冒銷售額約占藥店零售額的15.0%，是繼保健品類31.3%之后銷售額最大的一類藥品。

　　不知不覺(jué)中，查禁ppa對(duì)國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費(fèi)者對(duì)感冒藥做出怎樣的新選擇，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費(fèi)者治療感冒對(duì)所采用的方法及購(gòu)買的感冒藥的品牌，我們隊(duì)合川區(qū)的顧客進(jìn)行了感冒藥市場(chǎng)的調(diào)查。這次對(duì)感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對(duì)感冒的保健知識(shí)，購(gòu)買感冒藥的影響因素，國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)中各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中的知名度，美譽(yù)度和使用情況，以及各種感冒藥治療功效的認(rèn)知等并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場(chǎng)謀略。

　　取得的成績(jī)

　　1.消費(fèi)者對(duì)感冒藥的認(rèn)識(shí)已達(dá)到相當(dāng)高的水平

　　調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到感冒的嚴(yán)重性。過(guò)去中國(guó)人的習(xí)慣說(shuō)法是頭疼腦熱不算病，挺挺就好，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)已經(jīng)改變。

　　調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到您是否同意感冒是小病，對(duì)身體沒(méi)有多大傷害的說(shuō)法時(shí)，不同意的比例高達(dá)65.6%。多數(shù)訪者對(duì)感冒的嚴(yán)重后果相當(dāng)清楚。調(diào)查中請(qǐng)被訪者對(duì)感冒不及時(shí)治療可引發(fā)心肌炎，腎炎等嚴(yán)重后果這個(gè)說(shuō)法表態(tài)，57.1%的被訪者表示明確肯定態(tài)度。當(dāng)問(wèn)到您如何看待感冒不治也能好這個(gè)說(shuō)法時(shí)，不同意的比例高達(dá)64.7%。近七成的被訪者表示感冒必須及時(shí)治療。

　　在問(wèn)道對(duì)患感冒原因的認(rèn)識(shí)時(shí)，多數(shù)被訪者更看重內(nèi)因。調(diào)查中問(wèn)到您是否同意的感冒的原因主要是自己沒(méi)有注意預(yù)防是72.9%的被訪者明確表示贊同。

　　2.消費(fèi)者治療感冒的主要方法

　　(1)選擇西藥和中藥是治療感冒最常用的.方法。中國(guó)有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國(guó)人普遍接受，中國(guó)民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消費(fèi)者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿制劑是消費(fèi)者最受歡迎。12歲-55歲的消費(fèi)者中，80%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇西藥治療，膠囊劑是消費(fèi)者首選劑型，65%的消費(fèi)者會(huì)選擇中藥治療。

　　(2)通過(guò)藥店推薦選擇感冒藥，膠囊劑型最受青睞，片劑其次。大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過(guò)什么途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛，咳嗽，發(fā)熱，流涕，打噴嚏，全身酸痛，乏力等癥狀。

　　在選擇感冒藥時(shí)有38%的患者首選藥店推薦，28%的患者首選醫(yī)生推薦，14%的患者首選親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告，也就是說(shuō)，多數(shù)患者是通過(guò)藥店，醫(yī)生推薦進(jìn)行感冒藥的選擇，出于本次調(diào)查對(duì)象絕大多數(shù)為成年人，所以，參與調(diào)查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的人選擇口服液，說(shuō)明注重口感的患者占有較大比例。

　　(3 )36%的消費(fèi)者認(rèn)為不用吃藥，多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。

　　(4)除了吃藥外，消費(fèi)者還有許多治療感冒行之有效的方法，其中主要的是注意多喝水，休息和睡眠占53.2%；其次是中國(guó)傳統(tǒng)的和姜糖水占11.2%；第三是采用按摩，拔罐子，刮痧，發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，這些方法有些是與藥物治療配合使用，有些則是在感冒初期單獨(dú)使用，效果均比較好。

　　從本次調(diào)查看，消費(fèi)者在治療感冒方面也存在一些問(wèn)題，一是約有1.9%的人患感冒后不采用任何措施，還是采用扛過(guò)去的方法；二是有些人自行治療不及時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，方法不當(dāng)，的感冒兩三天后病重了才吃藥，占9.1%，這些現(xiàn)象對(duì)健康都是不利的。

　　3.消費(fèi)者治療感冒所服用的主要藥品

　　消費(fèi)者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當(dāng)?shù)谋壤�，在中�?guó)人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到您上一次感冒自己都吃了什么藥時(shí)，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，22.4%的人既吃西藥也吃中藥，照此計(jì)算，全部服用了西藥的人約83.4%，全部服用了中藥的人約39.2%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。調(diào)查中，一批近年來(lái)在藥品市場(chǎng)為保護(hù)人民健康做出貢獻(xiàn)的中藥抗感冒和西藥抗感冒藥在消費(fèi)者心目中有很高知名度，在進(jìn)行調(diào)查中，知曉率最高的中藥有板藍(lán)根沖劑，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，羚羊感冒片，抗病毒沖劑，夏桑菊沖劑等。具體比例如下：板藍(lán)根沖劑，占69.3%，維c銀翹片，占55.0%，感冒清片和膠囊，占54.8%，感冒沖劑，占37.8%，三九感冒靈，占34.1%，羚羊感冒片，占22.9%，抗病毒沖劑，占19.2%，夏桑菊沖劑，占15.0%。

　　知曉率最高的西藥抗感冒藥有康泰克，白加黑，感冒通，康必得，感康，嚴(yán)迪感冒片，日夜百服嚀，泰諾感冒片，海王銀得菲，新康泰克等。具體比例如下表：康泰克，占89.6%，白加黑, 占73.8%，感冒通, 占71.4%，康必得, 占58.8%，感康, 占51.8%，嚴(yán)迪感冒片, 占47.9%，日夜百服嚀, 占44.0%，泰諾感冒片, 占38.4%，海王銀得菲, 占22.3%，新康泰克，占19.1%。

　　從使用角度看，在本次調(diào)查之前，消費(fèi)者曾使用過(guò)的中藥抗感冒藥主要有板藍(lán)根，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，抗病毒沖劑，羚羊感冒片，夏桑菊沖劑等。

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 3

　　一、調(diào)研背景

　　隨著人們生活節(jié)奏的加快和環(huán)境的變化，感冒成為了一種常見(jiàn)的疾病。感冒藥作為治療感冒的主要藥物，其市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。為了了解感冒藥的市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們進(jìn)行了本次感冒藥調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的

　　1. 了解感冒藥的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。

　　2. 分析消費(fèi)者對(duì)感冒藥的認(rèn)知和需求。

　　3. 研究不同品牌感冒藥的產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4. 為感冒藥生產(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)參考和建議。

　　三、調(diào)研方法

　　1. 問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)在線問(wèn)卷的方式，收集了消費(fèi)者對(duì)感冒藥的使用習(xí)慣、品牌認(rèn)知、購(gòu)買渠道等方面的信息。

　　2. 訪談?wù){(diào)查：對(duì)藥店銷售人員、醫(yī)生和消費(fèi)者進(jìn)行了深入訪談，了解他們對(duì)感冒藥的看法和建議。

　　3. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出調(diào)研結(jié)論。

　　四、調(diào)研結(jié)果

　　1. 市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)

　　感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大，隨著人們健康意識(shí)的'提高和醫(yī)療保障的完善，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

　　近年來(lái)，中成藥感冒藥市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)天然、安全的中成藥感冒藥認(rèn)可度不斷提高。

　　線上銷售渠道發(fā)展迅速，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買感冒藥。

　　2. 消費(fèi)者認(rèn)知與需求

　　消費(fèi)者對(duì)感冒藥的認(rèn)知度較高，大多數(shù)人能夠正確選擇適合自己癥狀的感冒藥。

　　消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)，主要考慮藥物的療效、安全性和副作用。

　　消費(fèi)者對(duì)口感好、服用方便的感冒藥有較高的需求。

　　3. 產(chǎn)品特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　不同品牌的感冒藥在成分、劑型、功效等方面存在差異。

　　一些品牌的感冒藥具有獨(dú)特的配方和技術(shù)，能夠快速緩解感冒癥狀。

　　品牌知名度、口碑和價(jià)格也是消費(fèi)者選擇感冒藥的重要因素。

　　五、結(jié)論與建議

　　1. 結(jié)論

　　感冒藥市場(chǎng)前景廣闊，中成藥感冒藥具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　消費(fèi)者對(duì)感冒藥的療效、安全性和口感有較高的要求。

　　品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新是感冒藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　2. 建議

　　加強(qiáng)中成藥感冒藥的研發(fā)和推廣，滿足消費(fèi)者對(duì)天然、安全藥物的需求。

　　注重產(chǎn)品口感和服用方便性的改進(jìn)，提高消費(fèi)者的滿意度。

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　拓展線上銷售渠道，滿足消費(fèi)者的便捷購(gòu)物需求。

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 4

　　一、調(diào)研背景

　　感冒是一種常見(jiàn)的疾病，幾乎每個(gè)人在一生中都會(huì)多次患上感冒。感冒藥作為治療感冒的主要藥物，其市場(chǎng)需求一直較為穩(wěn)定。為了深入了解感冒藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，我們進(jìn)行了本次感冒藥調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的

　　1. 了解感冒藥市場(chǎng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　2. 分析消費(fèi)者對(duì)感冒藥的需求和購(gòu)買行為。

　　3. 研究感冒藥的.產(chǎn)品特點(diǎn)和創(chuàng)新方向。

　　4. 為感冒藥企業(yè)提供市場(chǎng)決策依據(jù)。

　　三、調(diào)研方法

　　1. 文獻(xiàn)研究：查閱相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文和新聞報(bào)道，了解感冒藥市場(chǎng)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。

　　2. 問(wèn)卷調(diào)查：設(shè)計(jì)問(wèn)卷，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)感冒藥的認(rèn)知、需求和購(gòu)買行為。

　　3. 深度訪談：與醫(yī)藥行業(yè)專家、醫(yī)生和藥店銷售人員進(jìn)行深度訪談，獲取專業(yè)的意見(jiàn)和建議。

　　4. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出調(diào)研結(jié)論。

　　四、調(diào)研結(jié)果

　　1. 市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局

　　感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大，且呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，主要品牌包括泰諾、新康泰克、白加黑等。

　　中成藥感冒藥市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

　　2. 消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為

　　消費(fèi)者對(duì)感冒藥的需求主要集中在緩解癥狀、縮短病程和提高生活質(zhì)量方面。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買感冒藥時(shí)，主要考慮品牌知名度、療效、安全性和價(jià)格等因素。

　　消費(fèi)者對(duì)感冒藥的購(gòu)買渠道主要包括藥店、醫(yī)院和網(wǎng)上藥店。

　　3. 產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新方向

　　感冒藥的產(chǎn)品特點(diǎn)主要包括成分、劑型、功效和口感等方面。

　　創(chuàng)新方向主要包括研發(fā)新型成分、改進(jìn)劑型、提高療效和安全性、改善口感等方面。

　　個(gè)性化感冒藥市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者對(duì)根據(jù)自己的癥狀和體質(zhì)定制的感冒藥有較高的需求。

　　五、結(jié)論與建議

　　1. 結(jié)論

　　感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中成藥感冒藥市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

　　消費(fèi)者對(duì)感冒藥的需求主要集中在緩解癥狀、縮短病程和提高生活質(zhì)量方面，購(gòu)買行為受到品牌知名度、療效、安全性和價(jià)格等因素的影響。

　　感冒藥的產(chǎn)品特點(diǎn)和創(chuàng)新方向主要包括成分、劑型、功效、口感和個(gè)性化等方面。

　　2. 建議

　　感冒藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　加大研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。

　　加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)個(gè)性化感冒藥產(chǎn)品。

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 5

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，感冒的發(fā)病率約為80%，75%的人一年之中至少會(huì)患一次感冒，而一旦實(shí)現(xiàn)了全民醫(yī)保，對(duì)于感冒等流行病，消費(fèi)者就會(huì)傾向于到醫(yī)院就診或自行購(gòu)藥。目前我國(guó)常見(jiàn)病癥自我藥療比例最高的是感冒藥為896%，高出第二名30個(gè)百分點(diǎn)。這種現(xiàn)象在全球普遍存在。感冒藥劃分為中藥和西藥兩大陣營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，呈現(xiàn)出了不同時(shí)期不同品牌各領(lǐng)風(fēng)騷的局面。

　　一、消費(fèi)者細(xì)分

　　1、年齡細(xì)分。

　　西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受青年人的喜愛(ài)；中老年人更相信中成藥的毒副作用小，療效獨(dú)特、治標(biāo)又治本。中老年人傾向藥價(jià)低于10元的中成藥；而青年人則受藥品廣告的影響較大。

　　2、季節(jié)細(xì)分。

　　呼吸系統(tǒng)疾病具有典型的季節(jié)性，一般多發(fā)于冬、春兩季。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者享受最直接的讓利。

　　3、行為細(xì)分。

　　醫(yī)藥企業(yè)對(duì)固定消費(fèi)者可以提供會(huì)員卡，會(huì)員可享受產(chǎn)品價(jià)格折扣、免費(fèi)健康檢查、送貨上門等待遇。企業(yè)還應(yīng)不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新老消費(fèi)者成為會(huì)員，保證其一卡在手，無(wú)論何時(shí)何地都將獲得品質(zhì)如一的健康服務(wù)與各項(xiàng)優(yōu)惠。

　　二、感冒藥消費(fèi)特點(diǎn)

　　1、高自我診療率。

　　據(jù)中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)常見(jiàn)病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見(jiàn)病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。

　　2、感冒治療的速效性。

　　消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除感冒癥狀，認(rèn)為好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多了一道檻。

　　3、感冒治療的隨意性。

　　消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有一半左右的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購(gòu)買感冒藥，而另外的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購(gòu)買，有少數(shù)消費(fèi)者如果癥狀好轉(zhuǎn)就不會(huì)購(gòu)買。

　　4、選購(gòu)感冒藥又一定的品牌傾向性。

　　一般會(huì)傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但對(duì)那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，又較高的價(jià)格敏感度。

　　5、購(gòu)買感冒藥時(shí)主要是自己決策，但也受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響。

　　三、消費(fèi)者治療感冒的花費(fèi)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們患普通感冒在醫(yī)院門診治療的花費(fèi)，一般在１００元左右，其中主要是藥品花費(fèi)，這一點(diǎn)和對(duì)醫(yī)生的訪談結(jié)果基本相符。

　　調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有８５％的消費(fèi)者表示，他們選擇感冒藥時(shí)品牌是重要考慮因素，價(jià)格也是消費(fèi)者選擇感冒藥時(shí)的考慮的重要因素之一。有超過(guò)６成的'消費(fèi)者可以接受每盒單價(jià)在１０元以上的感冒藥，其中每盒單價(jià)在１０元－１５元之間的感冒藥被消費(fèi)者接受的比例最高。

　　四、感冒藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　20xx年，全國(guó)感冒藥零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到92億元，占當(dāng)年全國(guó)藥品零售總額的107%，占當(dāng)年藥店?duì)I業(yè)收入的82%。20xx年，全國(guó)感冒藥的銷售規(guī)模比20xx年增長(zhǎng)18%左右，20xx到20xx年全國(guó)感冒藥零售規(guī)模的平均增長(zhǎng)率也達(dá)到17%左右。

　　從全國(guó)感冒藥的大類結(jié)構(gòu)來(lái)看，中成藥占感冒藥的比例呈不斷上升的趨勢(shì)，20xx年中成藥的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近6成，比20xx年增加了3個(gè)百分點(diǎn)，比20xx年增加了接近6個(gè)百分點(diǎn)。從不同的目標(biāo)人群定位來(lái)看，成人感冒藥和兒童感冒藥的比例大概是9：1，20xx年兒童感冒藥所占比例比20xx年增加了接近3個(gè)百分點(diǎn)，這和20xx和20xx年出現(xiàn)的嬰兒出生高峰有直接關(guān)系，適用人群的增加加大了兒童感冒藥的市場(chǎng)需求。

　　20xx年全國(guó)感冒藥市場(chǎng)規(guī)模最大的10個(gè)品種中，中成藥和化學(xué)藥各有5個(gè)，總共占有全國(guó)53%的感冒藥銷售份額。雙黃連、復(fù)方氨酚烷胺、酚麻美敏、復(fù)方鹽酸偽麻黃堿和板藍(lán)根5大品種占了32%的份額。

　　從增長(zhǎng)情況看，除了酚麻美敏和氨酚偽麻美芬/氨麻美敏兩個(gè)化學(xué)藥品種20xx市場(chǎng)規(guī)模同比下降外，其他品種保持增長(zhǎng)，其中，雙黃連、板藍(lán)根、清開(kāi)靈和氨酚黃那敏的增長(zhǎng)速度快于感冒藥的總體增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。如果按一年10億人次感冒、每次花費(fèi)1520元推算，抗感冒藥物市場(chǎng)每年至少有150200億元的容量。由于感冒多發(fā)，易治療，治療成本低等特性，使得感冒藥領(lǐng)域成為多個(gè)跨國(guó)大藥企在我國(guó)的必爭(zhēng)之地。感冒藥市場(chǎng)是中國(guó)OTC藥品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，但目前感冒藥市場(chǎng)仍以西藥為主，含西藥成分的品牌仍占主導(dǎo)地位。

　　調(diào)查顯示，在感冒藥市場(chǎng)中，外資企業(yè)品牌幾乎占領(lǐng)了大半江山。有調(diào)查顯示，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場(chǎng)份額中，外資品牌的銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的61%、75%。而且品牌集中度相當(dāng)高，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。調(diào)查顯示：消費(fèi)者在進(jìn)行藥品消費(fèi)時(shí)，希望得到全面的、優(yōu)質(zhì)的藥品知識(shí)服務(wù)；有93%的消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)希望營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行用藥指導(dǎo)；但有34%的藥店?duì)I業(yè)員的藥品知識(shí)是來(lái)源于閱讀藥品說(shuō)明書。因此，企業(yè)OTC藥物的營(yíng)銷要以關(guān)注消費(fèi)者的健康為主題，從“不賣藥品賣健康”的角度出發(fā)，保障消費(fèi)者的健康生活、保障消費(fèi)者的用藥安全、保證藥物發(fā)揮其最大療效。

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 6

　　一、調(diào)研背景

　　隨著人們生活節(jié)奏的加快和環(huán)境的變化，感冒成為了一種常見(jiàn)的疾病。感冒藥市場(chǎng)也因此日益龐大，為了更好地了解感冒藥的市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好以及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們進(jìn)行了此次感冒藥調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的

　　1. 了解消費(fèi)者對(duì)感冒藥的認(rèn)知程度和使用習(xí)慣。

　　2. 分析感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　3. 探究消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)的主要考慮因素。

　　三、調(diào)研方法

　　1. 問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)線上和線下發(fā)放問(wèn)卷，收集消費(fèi)者對(duì)感冒藥的看法和使用經(jīng)驗(yàn)。

　　2. 訪談：與藥店工作人員、醫(yī)生進(jìn)行訪談，了解感冒藥的'銷售情況和專業(yè)建議。

　　3. 市場(chǎng)觀察：走訪各大藥店和超市，觀察感冒藥的陳列和銷售情況。

　　四、調(diào)研結(jié)果

　�。ㄒ唬┫M(fèi)者認(rèn)知與使用習(xí)慣

　　1. 大部分消費(fèi)者對(duì)感冒有一定的認(rèn)知，知道感冒的常見(jiàn)癥狀如咳嗽、流鼻涕、發(fā)熱等。

　　2. 在感冒時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇自行購(gòu)買感冒藥進(jìn)行治療，而不是去醫(yī)院就診。

　　3. 消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)，主要考慮的因素包括藥效、副作用、品牌知名度等。

　　（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　1. 感冒藥市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。常見(jiàn)的品牌有泰諾、白加黑、999 感冒靈等。

　　2. 不同品牌的感冒藥在功效、價(jià)格、劑型等方面存在一定的差異。例如，有些感冒藥側(cè)重于緩解鼻塞癥狀，有些則更注重止咳。

　　3. 藥店和超市是消費(fèi)者購(gòu)買感冒藥的主要渠道。

　�。ㄈ┫M(fèi)者選擇因素

　　1. 藥效是消費(fèi)者選擇感冒藥的首要因素。他們希望感冒藥能夠快速緩解感冒癥狀，讓身體恢復(fù)健康。

　　2. 副作用也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。他們更傾向于選擇副作用小的感冒藥，以減少對(duì)身體的傷害。

　　3. 品牌知名度和口碑對(duì)消費(fèi)者的選擇也有很大的影響。消費(fèi)者通常會(huì)選擇那些他們熟悉的、口碑好的品牌。

　　五、結(jié)論與建議

　　（一）結(jié)論

　　1. 感冒藥市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者對(duì)感冒藥的認(rèn)知和使用習(xí)慣較為成熟。

　　2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，各品牌在功效、價(jià)格、劑型等方面存在差異。

　　3. 消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)，主要考慮藥效、副作用、品牌知名度等因素。

　�。ǘ┙ㄗh

　　1. 藥企應(yīng)不斷提高感冒藥的藥效，減少副作用，以滿足消費(fèi)者的需求。

　　2. 加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

　　3. 創(chuàng)新劑型和包裝，滿足不同消費(fèi)者的需求。例如，推出兒童專用感冒藥、方便攜帶的顆粒劑等。

　　4. 加強(qiáng)與藥店、超市等銷售渠道的合作，提高產(chǎn)品的陳列和推廣力度。

　　感冒藥調(diào)研報(bào)告 7

　　一、調(diào)研背景

　　感冒是一種常見(jiàn)的疾病，幾乎每個(gè)人都有過(guò)感冒的經(jīng)歷。感冒藥作為治療感冒的常用藥物，其市場(chǎng)需求一直較為穩(wěn)定。為了深入了解感冒藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，我們開(kāi)展了本次感冒藥調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的

　　1. 分析感冒藥市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　2. 了解不同類型感冒藥的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者需求。

　　3. 探討感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和主要品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、調(diào)研方法

　　1. 文獻(xiàn)研究：查閱相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文和新聞報(bào)道，了解感冒藥市場(chǎng)的整體情況。

　　2. 實(shí)地調(diào)研：走訪各大醫(yī)院、藥店和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，與醫(yī)生、藥師和消費(fèi)者進(jìn)行交流，獲取第一手資料。

　　3. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法得出結(jié)論。

　　四、調(diào)研結(jié)果

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　1. 感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大，隨著人們健康意識(shí)的提高和醫(yī)療保障水平的提升，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

　　2. 近年來(lái)，感冒藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率較為穩(wěn)定，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持一定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　�。ǘ┎煌愋透忻八幍氖袌�(chǎng)份額

　　1. 西藥感冒藥在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，其銷售額和市場(chǎng)份額均較大。其中，復(fù)方氨酚烷胺類、對(duì)乙酰氨基酚類等藥物較為常見(jiàn)。

　　2. 中藥感冒藥的市場(chǎng)份額也在逐漸擴(kuò)大，其以副作用小、療效穩(wěn)定等特點(diǎn)受到消費(fèi)者的青睞。例如，999 感冒靈、雙黃連口服液等。

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　1. 感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多。各大藥企紛紛推出各種類型的感冒藥，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　2. 主要品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷渠道等方面。例如，泰諾憑借其強(qiáng)大的.品牌影響力和廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)中占據(jù)較高的份額。

　　五、結(jié)論與建議

　　（一）結(jié)論

　　1. 感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大，增長(zhǎng)趨勢(shì)穩(wěn)定。

　　2. 西藥感冒藥占據(jù)主導(dǎo)地位，中藥感冒藥市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

　　3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，主要品牌具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。ǘ┙ㄗh

　　1. 藥企應(yīng)加大研發(fā)投入，不斷推出療效更好、副作用更小的感冒藥產(chǎn)品。

　　2. 加強(qiáng)中藥感冒藥的研發(fā)和推廣，發(fā)揮中藥在治療感冒方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　3. 注重品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　4. 優(yōu)化營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)與醫(yī)院、藥店等終端的合作，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。

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