經(jīng)驗分享演講稿(15篇)
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。在現(xiàn)在社會，我們都可能會用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編收集整理的經(jīng)驗分享演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
經(jīng)驗分享演講稿1
尊敬的老師和同學(xué)們:
大家好!
首先，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我這個機(jī)會與你們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。雖然我在期中考試中有些科目取得了比較好的成績，但是學(xué)習(xí)方法和過程差不多是一樣的。下面來說說我的觀點。
首先，我們應(yīng)該養(yǎng)成聽講座的好習(xí)慣。在我看來，我們是否能夠掌握課堂——也就是說，我們是否能夠集中注意力聽講座，對學(xué)習(xí)效果有著重要的影響。
在課堂上，老師不僅用語言來傳遞信息，而且可以用手勢、表情來輔助，用眼神來交流。因此,我們也應(yīng)該積極思考和運用起來，讓學(xué)生更好的吸收我們傳達(dá)的內(nèi)容。
當(dāng)然，做好筆記也是聽課過程中極為重要的一部分。學(xué)習(xí)之后很快就忘記了內(nèi)容，對每個人來說都是不可避免的。及時把老師在黑板和多媒體課件里的'重要信息記錄下來,能夠很好的鞏固和復(fù)習(xí)。
其次，我們應(yīng)該養(yǎng)成及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣。也就是說，我們必須在課后及時鞏固所學(xué)的知識。而認(rèn)真完成布置的作業(yè)無疑是復(fù)習(xí)鞏固最有效的手段。與小學(xué)相比，初中有一個顯著的特點，那就是科目多，作業(yè)多。
然而，如果你不認(rèn)真對待作業(yè)，高質(zhì)量、高數(shù)量地完成它，不僅會使當(dāng)天的學(xué)習(xí)得不到充分消化，還會影響到下一個知識點的學(xué)習(xí)。如果在完成作業(yè)后還有空閑時間，可以瀏覽、回憶或者查看是否已經(jīng)掌握了當(dāng)天所學(xué)的所有知識點。如果仍然不明白，可以記錄下來，第二天及時請教老師和同學(xué)。
第三，培養(yǎng)多讀書的習(xí)慣，課后一定要多讀有益的課外書籍。因為多讀書不僅可以開闊我們的視野，豐富我們的精神世界，還能提高我們的閱讀理解能力和寫作能力。
在這些科目測試中，如果在政治選擇題和語文閱讀理解題上都失分了，大概就是因為小時候讀書不多。
最后，我們要有毅力去堅持一個好習(xí)慣，畢竟“羅馬不是一天建成的”!好的學(xué)習(xí)成績不是一天取得的，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。形成一定的毅力精神，認(rèn)真聽講每一節(jié)課，認(rèn)真完成每一個記錄，認(rèn)真做每一個作業(yè)，認(rèn)真改正每一個錯誤等等。
以上就是我的講話，希望對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)中能有所啟發(fā)或幫助。
經(jīng)驗分享演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我一次與大家交流的機(jī)會。我覺得自己所做的工作太平常，而且自己在工作中還有許多不盡人意的地方，還應(yīng)該繼續(xù)努力。再者，在座的各位班主任中，年長一些的都有著豐富的班級管理經(jīng)驗；年輕的班主任，都有著更新、更適宜、更有生命力的班級管理理念，作為我來說，如果不努力的話，仍然趕不上大家。所以，如果讓我談經(jīng)驗，真叫做班門弄斧。今天，我把自己的一些想法、做法拿來和在座的各位同仁交流交流，希望大家不吝賜教，提出寶貴意見和建議。
班主任，是班級工作的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者和實施者。作為班主任，每天面對的，是幾十雙渴求知識的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光？怎樣使這一顆顆心靈健康成長？這不僅需要班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，更需要一顆愛心，愛是教育的營養(yǎng)，沒有愛，就沒有教育的成功。
今年我第一次擔(dān)任小學(xué)一年級的.班主任工作�？粗粋�個活潑可愛的孩子，他們像一朵朵嬌艷的花朵，讓人陶醉；又是一張張空白的紙，等待著老師用愛心描繪�？粗浑p雙清澈的眼睛，想著家長信任又期望的眼神，我深知自己面臨的工作的繁雜，但我更清楚肩負(fù)的責(zé)任。就因為心中有對他們的愛，再累，我總是滿懷希望，也是在對孩子們的付出中，我對工作著并快樂著有了深深的體會。
我們知道，在班級里，無論是學(xué)習(xí)方面，還是其他方面，都有一些表現(xiàn)好的孩子。在老師和學(xué)生的眼里，他們都是優(yōu)等生，老師寵著，同學(xué)敬著，在他們的周圍只有贊許的目光和激勵的話語。可我覺得，如果這些孩子不受到挫折教育的話，他們將來遇到困難時就不能承受得了了。所以，平時我會更加嚴(yán)格的要求他們，當(dāng)他們犯錯誤的時候，我會不留情面的批評他們，使他們知道自己也有錯的時候，自己沒有特權(quán)，應(yīng)極力改正自己的缺點，只有這樣才能使自己更完美。
“金鳳凰”固然可愛，但是“丑小鴨”更需陽光。對于表現(xiàn)差的學(xué)生，更需要我的耐心、寬容和關(guān)愛。我班有一個很好動的學(xué)生叫代楷，上課時一刻也閑不下來，不是隨意走動，就是轉(zhuǎn)過身去和后面的孩子嬉鬧，甚至在課堂上怪叫，有一次，實習(xí)老師在上美術(shù)課時，他跑到講臺上然后又竄到座位上，老師批評了他幾句，他不但不改，反而在班上嘿嘿嘿地耍起了跆拳道，幾個老師都拿他沒辦法！其他科任教師也反映到類似的情況，我聽了也不知怎么辦才好，后來有一次上語文課，他書寫非常工整、漂亮，我當(dāng)著全班同學(xué)表揚了他，從那以后，只要他有了一點進(jìn)步，我就使勁表揚他，只要我瞄到他在動，我就提醒他要堅持，堅持到最后就是勝利者，慢慢地，這個孩子的自控力較以前有了很大的進(jìn)步，雖然有反復(fù)，改變很慢，維持的時間很短，但我相信只要給予他無私的關(guān)愛，充分的信任和耐心的引導(dǎo)，相信對于他的轉(zhuǎn)化不是很困難了。
子曰：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”小學(xué)生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動，深深地影響著每一個孩子的成長，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著我 的學(xué)生。平時，凡要求學(xué)生做到的，我首先做到。還記得學(xué)生在剛?cè)雽W(xué)的時候，他們什么也不懂。當(dāng)他們?nèi)ド象w育課時，班上的電燈、風(fēng)扇就一直開著沒人主動去關(guān)。后來，我針對此現(xiàn)象給他們講了節(jié)約資源的重要性，并在此后的時間里親自關(guān)燈。學(xué)生看在眼里，記在心里。沒多久，孩子們都記住了在離開教室的時候要把所有的電源關(guān)掉。大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光�！边@種無聲的教育，往往能達(dá)到無聲勝有聲的效果。
作為一個低年級的班主任，我認(rèn)為還應(yīng)做到“三勤”——“腳勤、嘴勤、眼勤”。腳勤，就是要經(jīng)常走到班級的學(xué)生中去，多與學(xué)生接觸，在開始習(xí)慣未養(yǎng)成時，多跟班進(jìn)行督促檢查。眼勤，就是多觀察學(xué)生的情況，及時掌握第一手材料。當(dāng)學(xué)生有異常時，要及時地了解、關(guān)心幫助他。嘴還要勤，就是要多找學(xué)生談心，了解他們的內(nèi)心世界，做學(xué)生的知心朋友。在我班上，學(xué)生都很喜歡與我分享一些他們的悄悄話。平常下課后一般我都不會急于回辦公室休息，因為班上那一群小可愛總會熱情地圍在我身邊說一些他們感興趣的話題。師生間的距離在這短短的交談中拉近了很多。除了課間的談話外，我還習(xí)慣利用中午與學(xué)生共同吃飯的時間與他們聊天。有時候孩子們會說說家里發(fā)生的事，有時他們會說說喜歡做的事情、喜歡的卡通人物……這些談話的內(nèi)容在我看來雖然比較稚氣，但卻拉近了我和學(xué)生間的距離。
總之，班主任工作是一項復(fù)雜的工作，只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，做到潤物細(xì)無聲，這樣就成功了一半。以上幾點，只是我在開展班主任工作以來的一點小體會，談不上理論研究的高度，也還有很多地方做得不足，希望能向各位班主任學(xué)習(xí)，踏踏實實干好班主任工作，使自己的班級管理水平進(jìn)步得更快。
謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿3
敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！我是初二（6）班的曾詩佳。我很榮幸能有這次機(jī)會，能夠站在這里與大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和成果。
我是這學(xué)期才來到這所學(xué)校的。一開始，我還無法適應(yīng)學(xué)校的課程，因為有些科目和我原來所使用的教材不同，學(xué)起來很費勁。但我不甘心就這樣放棄，我開始拼命補(bǔ)課，把前面沒有學(xué)過的知識學(xué)會，再去學(xué)新知識。為了趕上學(xué)習(xí)進(jìn)度，我比別人付出了更多的努力，多做了許多練習(xí)。我給本身定下了一個目標(biāo)：第一次月考爭取考進(jìn)年級前二十名！
可惜，由于各種原因，最終我只考到了二十六名，與我的'原定目標(biāo)還有差距。但我不氣餒，因為我已經(jīng)盡了全力。我堅信，如果繼續(xù)努力下去，一定能考好。
月考結(jié)束后，老師、家長都鼓勵了我。他們都對我抱有很大的期望，所以我一定不能讓他們失望。
隨著時間的推移，漸漸適應(yīng)了新的生活，學(xué)習(xí)起來也不像以前那么困難了。我把精力主要集中在老師講課的時候，在課堂上要效益。因為只有聽懂了課，才能會做作業(yè)。在做作業(yè)中遇到困難時，我會先本身思考，實在不會了再去請教別人，直到弄通、弄懂。做完作業(yè)后，我就再多找些練習(xí)題來做，因為多做題是很有利于消化知識的。
事實證明，我這次的努力是有成效的。在期中考試中，我的成績名列年級第四。對于本身的進(jìn)步感到非常高興。但我很清醒，我不能就此滿足。學(xué)習(xí)，應(yīng)該是永不止步的。我一定還能發(fā)揮出更大的潛力，實現(xiàn)自我的不斷超越。
一個月后，我們將迎來下一次月考，隨后又是期末考。在這關(guān)鍵時期，我們都不能松懈，必須全力迎戰(zhàn)，考出最好的成績，給本身一個滿意的交待，給本身的家長、老師一個滿意的交待。相信本身，只要竭盡全力去做，一切皆有可能！
面對曾詩佳同學(xué)取得的驕人成績，家長、老師都非常高興。另外，我們通過與各年級主任的談話了解到，曾詩佳同學(xué)不僅僅是個個案，這140人中的其他同學(xué)經(jīng)過我校老師的教學(xué)培養(yǎng)，也有了不同程度的進(jìn)步，令他們的家長都感到很欣慰。我們衷心地期待他們能盡快地融入到我校環(huán)境中，能像曾詩佳同學(xué)那樣—積極、奮進(jìn)，取得優(yōu)異的成績，實現(xiàn)本身的夢想。
經(jīng)驗分享演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事：
大家好！
非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。
首先，我匯報一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲。
20xx年1月，我廠#6機(jī)組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實踐工作，參與汽機(jī)房內(nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作。通過此次大修，對電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，會合理使用常用工具和專業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測量儀表、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700MW發(fā)電機(jī)大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響。同時，我廠秦山核電項目部對業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅克難的精神也深深打動了我�，F(xiàn)在想來，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運的，使我對精益檢修的概念有了實質(zhì)性的'認(rèn)識。通過此次大修，我對氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識，尤其是此次對發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。同時對氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識，對一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去。我廠335MW發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù)，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法，有了獨立負(fù)責(zé)一項普通檢修工作的能力。
回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點感悟：
一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作，在掌握專業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力；并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài)，盡快實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
二是要重視理論知識，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。去年王書記對我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí)，用理論去指導(dǎo)實際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。學(xué)好理論知識的同時，更要增強(qiáng)動手實踐的能力，從點滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。
三是要發(fā)揮自己所長，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生，每個人都有著自己擅長的專業(yè)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
四是要發(fā)揚吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則宏，嚴(yán)格的要求是對自身的磨練，敢于吃苦，才能敢于承擔(dān)。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。
這些是我一點粗淺的體會和認(rèn)識，同時也是年復(fù)一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望！我們堅信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿5
各位同學(xué)，大家好!
其實，這也算不上是什么學(xué)習(xí)方法，也只是我照著書結(jié)合自己的學(xué)習(xí)寫得點經(jīng)驗之談。
我總結(jié)的成功公式：目標(biāo)+計劃+效率+興趣+汗水=成功
第一：“有志者，事竟成”(目標(biāo))
常言道:”有志者，事竟成�！边@句話就非常準(zhǔn)確的闡述了目標(biāo)對一個人的重要性。所以，要成功，必須給自己樹立一個遠(yuǎn)大的而且是正確的目標(biāo)，沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)就會像一只無頭蒼蠅，到處亂撞，既不可能成功，還會做一些無用功。
我曾經(jīng)聽過這樣一個故事：三國時期的劉備就是一個能樹立遠(yuǎn)大理想的人。我們都知道劉備是誰，三國時期蜀國的國君。但是，他成功不完全靠的是諸葛亮和關(guān)張。還靠他遠(yuǎn)大的理想：他小時候，在他家門前的樹下和一幫小孩玩耍，他就喜歡命令這些小孩，并說長大一定要號令天下，這不，他果然成功了。
而這個目標(biāo)不一定要是長大做什么事，還可以是某個人，比如，我拿蔡彤陽、江黎晨做我的目標(biāo)，努力爭取超過他們。但找自己的目標(biāo)也要切合自身實際，找名次在自己前面一點的人。
第二：“運籌帷幄，決勝千里”(計劃)
當(dāng)然，空有目標(biāo)，理想也是不行的，我們還需要一個計劃來規(guī)劃我們每天該做的事。計劃可以分三類：日計劃、假期計劃、復(fù)習(xí)計劃。
日計劃：顧名思義，就是安排每天要做的事。什么時候做什么，什么時候?qū)懽鳂I(yè)，什么時候復(fù)習(xí)當(dāng)天的課程，什么時候預(yù)習(xí)明天的內(nèi)容，而且也可以將中午午間休息的時間利用起來。這個類型計劃的負(fù)擔(dān)是中等。
假期計劃：就是在假期生活是安排的計劃，全面規(guī)劃每一天什么時候干什么但假期還是以休息為主，可適當(dāng)?shù)脑谙挛绾妥约憾ú幌滦膶W(xué)習(xí)的時候安排一些體育活動，鍛煉身體，學(xué)習(xí)健康兩不誤。這個類型計劃的負(fù)擔(dān)較輕。
復(fù)習(xí)計劃：是指在考試前列的比較詳細(xì)的計劃，主要是每天復(fù)習(xí)什么，按自己的類型來確定自己是一天專復(fù)習(xí)一門，還是一天每門復(fù)習(xí)一點。不過我建議用后者，可以防止自己出現(xiàn)厭學(xué)的情況。
第三：“聰明人都是事半功倍的人”(效率)
說到列計劃，我們不得不提到人的生物鐘。人的大腦在每一天都有一個興奮期和一個遲鈍期，每個人都要注意，在自己興奮期安排學(xué)習(xí)，在遲鈍期從事其他的消耗體力的事。這樣就能做到事半功倍，反之，則是事倍功半。比如說，我就是一個貓頭鷹，一到晚上思維活躍起來，而一到下午人就浮躁，做題目，復(fù)習(xí)的效率就大大下降。所以我通長在晚上復(fù)習(xí)，而不選在下午。
第四：“喜愛學(xué)習(xí)很重要”(興趣)
有一句話說的好：“人生最痛苦的事就是自己不喜歡的事是自己不得不做的是，人生最快樂的事就是自己不得不做的事是自己”把學(xué)習(xí)當(dāng)作不喜歡的事，既要受到老師、家長的批評，在同學(xué)中間沒地位，將來在社會上還不知道怎樣立足。所以與其將學(xué)習(xí)作為一件自己討厭的事，還不如將其作為自己喜歡的事，這樣既能使自己快樂每一天，又能取得一個好成績。這又何樂而不為呢?
同時，喜歡一樣?xùn)|西，還能促進(jìn)你千方百計的將其搞好，也使你的學(xué)習(xí)成績越來越好，更上一層樓。
因此，我們要喜歡起學(xué)習(xí)，不要把學(xué)習(xí)作為作為一個負(fù)擔(dān)。
第五：“落實為重中之重”(汗水)
上面說的這么多話，雖然看起來非常有用，但它們都是一些表面，框架，而真正的內(nèi)容還是需要在做的各位用自己辛勤的汗水去填滿。偉大的物理學(xué)家愛因斯坦說過：成功是由99%的汗水匯集而成的`。
這個努力可分為“專心聽課、勤問問題、做好作業(yè)、好好復(fù)習(xí)、認(rèn)真預(yù)習(xí)”五個方面
專心聽課：我們要知道我們大部分的知識都是來自于課堂45分鐘的，課堂好好聽講，比課下做許多題，復(fù)習(xí)很多遍都更有用，所以，把握好課堂就十分重要了。
我們將其分為“課前，課中，課后”來說。
課前，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備：1、課前一定要做好預(yù)習(xí)，做到上課老師說道哪，你能聽到哪，這對聽課十分重要。2、課前一定要平靜自己，不要過量運動，上課氣喘吁吁的靜不下心來，這對聽課十分不利。3、課前一定要告訴自己，要好好聽，不要走神，給自己一個心理暗示。4、課前一定要準(zhǔn)備好上課是使用的工具，如尺子，聽寫本，不要老師叫你干什么，你還要在書包里翻過來翻過去，影響聽課。
課中，我們要盡量避免走神，每一分每一秒都要堅守陣地，跟緊老師的思維，做到眼道、手到、口到、心到，只要是老師說道的有用的東西就給記下來，一些老師說“聽聽而以”的東西也最好記下來，多多益善嘛!但做筆記時，不能全做，老師可不等你記，應(yīng)該就寫一半留一半，另一半下課憑記憶補(bǔ)充起來。
課后，應(yīng)該填出上課是做的筆記的空白，并養(yǎng)成“放電影”的習(xí)慣，將上課時的情景在自己的腦子里重放一遍，趕在遺忘之前加強(qiáng)，這樣才有利于記憶。
勤問問題：在日常的預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)和上課中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時記錄問題，下課時找老師咨詢，我就有個記問題的小本，隨身帶。
做好作業(yè)：作業(yè)也是學(xué)習(xí)中重要的一環(huán)。千萬不能服任務(wù)，服任務(wù)既浪費你的時間，有什么沒學(xué)到，多劃不來啊。而做好作業(yè)能鞏固上課所學(xué)的知識，又能及時的發(fā)現(xiàn)問題，多有用啊。
好好復(fù)習(xí)：這個復(fù)習(xí)既是指每一天的常規(guī)復(fù)習(xí)，又是指考試前的重點復(fù)習(xí)。在復(fù)習(xí)時，我們可以采取這種方法：拿起書，在房間里一邊走，一邊大聲的背誦，一直到能閉著眼睛就能將整課說一遍的程度。一邊走一邊背，既可以防止久坐在桌前的枯燥，還有利于健康，久坐傷骨嘛!
認(rèn)真預(yù)習(xí)：上面的都做了，就剩下預(yù)習(xí)了。在預(yù)習(xí)時，我們要盡量弄清楚什么東西在書的什么位置，以便上課做好筆記。還要并劃出重點，并粗略的背一下。
好了就這么多了，這只是我的經(jīng)驗之談，重要的還是在各位自己身上，希望各位能從現(xiàn)在開始，努力學(xué)習(xí)為自己的將來做準(zhǔn)備。
祝各位學(xué)習(xí)進(jìn)步!
經(jīng)驗分享演講稿6
每個人有不同的風(fēng)格，當(dāng)然也有不同的學(xué)習(xí)方式。有了自己的學(xué)習(xí)方式，才會有不同的成績，下面是我所總結(jié)的學(xué)習(xí)方法。
首先，要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，擁有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”。
1。做一個作息時間表，科學(xué)的安排老師布置的作業(yè)，根據(jù)自己的能力，獨立完成，如果有不會的或做錯的可向同學(xué)和老師請教，分析錯因，可將錯題的正確答案超載專門準(zhǔn)備的錯題本上，時刻提醒自己的錯誤并認(rèn)真改正。
2。課前進(jìn)行自學(xué)，將老師下節(jié)課講的內(nèi)容弄懂，不明白的聽老師上課講解，這樣積極性和學(xué)習(xí)效率也將提高，當(dāng)然，自學(xué)比講學(xué)的印象更深刻。
3。為了加強(qiáng)練習(xí)，可以在原有工具書的基礎(chǔ)上買資料，哪科不行補(bǔ)哪科，對癥下藥，要學(xué)會在課下做，并做好不偏科的`好成績。
4。多了解課外知識，讀一些國外名著，不斷擴(kuò)大自己的閱讀范圍，養(yǎng)成記錄好詞好句號段的好習(xí)慣，好好的利用，這對語文上的作文有好處。
5。上課時要跟好老師的思路，做到有問必答，全身心投入課堂中，做大不受他人打擾，在幾方法、重點時，要一一映到腦海里，記住不要及時去記，先將老師的話記到心里，再去默寫下來，這種記憶方法更牢固。
6。善于在心里默默下功夫，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！睂W(xué)會吃苦，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，學(xué)會自己安排學(xué)習(xí)，認(rèn)識到你是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)的一切掌握在自己手中，你應(yīng)該隨時去安排學(xué)習(xí)，而不是被學(xué)習(xí)安排。
希望大家能夠聽取我的意見，大家共同努力考個好成績！
經(jīng)驗分享演講稿7
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是初一（26）班的孫毅凡，今天能夠站在這里發(fā)言我感到十分榮幸。首先，請允許我代表初一全體新生向校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師致以深深的敬意和謝意！
作為學(xué)生代表，有幾點學(xué)習(xí)上的感悟想與同學(xué)們分享，希望在座老師和同學(xué)們多提寶貴意見：
一、要改變學(xué)習(xí)方法，提高自主學(xué)習(xí)。要明白在學(xué)習(xí)中刷題是有效的，但要避免大量低水平的重復(fù)刷題。打好基礎(chǔ)之后要敢于探索難題，向更高的領(lǐng)域去邁進(jìn)。周一到周五對新學(xué)的內(nèi)客要及時復(fù)習(xí)和鞏固。周末在鞏固本周學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上要對下一周將要學(xué)的知識進(jìn)行有針對的預(yù)習(xí)。
二、學(xué)會勞逸結(jié)合，多進(jìn)行體育鍛煉。學(xué)累了就休息一會，以便我們調(diào)整心態(tài)，精力充沛的投入到后面的學(xué)習(xí)。周末兩天加強(qiáng)體育鍛煉。這不僅提高體育成績強(qiáng)健體魄，還能提高學(xué)習(xí)的專注力和效率。
三、多與他人交流。每個人都各有所長，與他人交流和合作或許會迸發(fā)出最燦爛的思想火花。在座的各位同學(xué)都無比的優(yōu)秀。有的志向遠(yuǎn)大，有的多才多藝，有的頭腦靈活愛奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位學(xué)習(xí)。
四、要多學(xué)課外知識。豐富多彩的課外知識可以娛樂身心增長見識。比如多聽新聞，有些見聞可以成為作文素材，同時了解世界和國家發(fā)展的新趨勢。
五、人生是一場漫長的馬拉松。這是每個人永久的考場。要想在這個大考場中成為成功者，既要有人生理想又要有階階段目標(biāo)。平時要為實規(guī)階段目標(biāo)制訂周計劃、月計劃，然后通腳踏實地的努力去完善自我。
六、做一個自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。20xx年華中科技大學(xué)博士畢業(yè)生左鵬飛，以201萬高薪被華為錄取。左鵬飛的'感言是：“我最要感謝的就是曾經(jīng)拼了命努力的自己�！彼诖T博連讀5年間，他每天都要在實驗室待上13個小時，從未間斷。畢業(yè)時才有被華為、騰訊、阿里和深信服四大科技公司同時高薪錄取奇跡。
哲學(xué)家康德說：“所謂的自由，不是隨心所欲，而是自我主宰�！弊杂傻谋举|(zhì)不是放縱自己，不是無所不為，而是自律之后的舒暢。左鵬飛的橫空出世，他的選擇就業(yè)的自由就是源于他驚人的自律。
我相信真正能夠登頂遠(yuǎn)眺的人，永遠(yuǎn)是那些心無旁騖，堅持往前走的人。我的人生信條——越勤奮，越努力，越自律，越優(yōu)秀。
愿我和同學(xué)們真正活成自律的自己，活成自己喜歡的樣子，實現(xiàn)自己理想。
今天我們以進(jìn)入皋城中學(xué)茅以升班為榮。希望大家攜起手來努力奮斗，三年以后為皋城中學(xué)爭光添彩。
經(jīng)驗分享演講稿8
大家好!我是初三(1)班的李紅。
談到學(xué)習(xí)，或許有些同學(xué)會萬分感概，感慨看破紅塵也不過如此的無奈，或許有些同學(xué)會激情澎湃，幾乎每時每刻做到“手中不離書，腦中不離題”，不知幸運與否，這都達(dá)到了學(xué)習(xí)的最高境界啊!但是，作為21世紀(jì)的現(xiàn)代青年，處處講究的是科學(xué)，科學(xué)的方法，科學(xué)的時間，正如權(quán)哥所言，三好三好，所謂的三好學(xué)生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡單吧?但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬事大吉，學(xué)生學(xué)生，前提當(dāng)然是要學(xué)，所以，“學(xué)習(xí)”這個辭藻就誕生了。
言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結(jié)出來的學(xué)習(xí)建議與學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
一.杜絕偏科。偏科是學(xué)習(xí)中的'最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來的分?jǐn)?shù)卻要被其它科目拉平得一無所有，這是個悲劇。所以我建議出現(xiàn)偏科情況的同學(xué)應(yīng)該及早把精力投入不大理想的科目當(dāng)中，到了中考前這個關(guān)頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學(xué)得激情澎湃，如果因為一句“沒興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結(jié)果還是個悲劇。學(xué)習(xí)這一過程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。
二.注重筆記。認(rèn)真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數(shù)的時間去彌補(bǔ)，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關(guān)鍵的一點。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認(rèn)真記下，但是，我也會注重老師講課時的一些不被注意到的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真聽老師說的每一句話，里面也蘊含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運用起來才能得心應(yīng)手，因此，注重筆記，注重細(xì)節(jié)。
三.學(xué)會冷靜。初三，最后拼搏的一年，決定命運的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團(tuán)——只因遇到不懂的題目;考試做題時因為一小題卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上;小考大考時因某科考砸了而導(dǎo)致后面的科目全完蛋了，還是一個悲劇啊!無數(shù)的事實證明，冷靜，很重要!特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心情與情緒，沉著·冷靜·從容。
這個學(xué)期又過半了，距離中考的時間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十三班勵志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數(shù)人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實實把握好剩下的時間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好!為自己的夢想奮斗，七個月的時間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢!加油!
經(jīng)驗分享演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
我認(rèn)為最重要的是提高學(xué)習(xí)效率。如何提高學(xué)習(xí)的效率呢？
首先，要讓課堂有效。學(xué)習(xí)最重要的就是課堂，我們大多數(shù)的知識都來自課堂，所以我認(rèn)為抓住課堂是學(xué)習(xí)的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細(xì)聽講，多思考，勤練習(xí)，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當(dāng)?shù)挠浺恍┕P記，讓自己在課后可以更有效率的復(fù)習(xí)。
其次，要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。我希望同學(xué)們能夠激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣。孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者�！迸d趣是最好的老師，當(dāng)你對一個科目感興趣時，你就會認(rèn)真的去鉆研這一科目，所以當(dāng)我們有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣時，學(xué)習(xí)就會主動。 第四，樹立的學(xué)習(xí)目標(biāo)也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學(xué)習(xí)也是一樣的道理。沒有明確的目標(biāo)就沒有奮斗的動力，當(dāng)我們命定一個目標(biāo)時，我們就會為實現(xiàn)這一目標(biāo)而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當(dāng)實現(xiàn)目標(biāo)時，我們又是多么的'自豪。
最后，我認(rèn)為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點
進(jìn)行的，而且許多的題都相類似。我認(rèn)為先要找到要強(qiáng)化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認(rèn)真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。
在我的演講快要結(jié)束的時候，希望大家都能在學(xué)習(xí)和生活中，更加努力，超越自我。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我這次寶貴的機(jī)會，使我有機(jī)會跟你們交流。祝大家在今后的生活中身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步，心想事成！我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
經(jīng)驗分享演講稿10
尊敬的各位老師，各位（同學(xué)）叔叔阿姨（爺爺奶奶），你們好：
我叫王榮禎，是7年4班的學(xué)生，在這次期中考試中，我發(fā)揮的比較好，取得了班級第二名。
同學(xué)們也經(jīng)常問我有什么好的學(xué)習(xí)方法，其實很簡單：
第一：上課認(rèn)真聽講。
要學(xué)習(xí)好，最重要的就是要上課認(rèn)真聽講，跟上老師的思路，不走神，不溜號，不搞小動作，要把老師講的知識點牢牢記在心里，眼睛不離開黑板，老師提問時，要多舉手發(fā)言。
第二：認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
當(dāng)天所學(xué)的知識，要當(dāng)天記住，這就需要我們進(jìn)行復(fù)習(xí)，把當(dāng)天英語語法、數(shù)學(xué)公式、語文知識背熟。當(dāng)作業(yè)做完時，我們要對第二天會學(xué)的知識進(jìn)行預(yù)測，并且根據(jù)手中的資料，進(jìn)行預(yù)習(xí)，把自己覺得重要的地方記在書本上，差不多理解了所預(yù)習(xí)的知識時，可以把手中的資料，會的做了。第二天講課時，要認(rèn)真聽前一天預(yù)習(xí)時不會的地方和自己沒有預(yù)習(xí)到的地方，這樣，對學(xué)習(xí)是很有幫助的。
第三：要多讀、多看、多寫、多積累。
學(xué)習(xí)，不可以僅限于課內(nèi)知識，要多讀、多看有助于身心健康和學(xué)習(xí)課外書，看到好詞好句要多積累，可以畫下來，也可以抄下來，這樣可以提高我們的`作文水平。在需要背誦時，也要多讀多看，不過“好記性不如爛筆頭”，寫幾遍，記憶會更加深刻。
第四：勞逸結(jié)合，減少壓力。
其實，我覺得，當(dāng)所有事都做完時，例如：周末、長假，我們可以到外面玩兒玩兒，鍛煉鍛煉，或是睡一會兒，或是看一會兒電視等小小的休息一下，讓大腦和身心放松一下，消除疲勞，這樣后再去學(xué)習(xí)，就會變得更精神、更有興趣，事半功倍。
當(dāng)然，我能取得好成績，最應(yīng)該感謝的就是老師的栽培和父母的督促。
很多同學(xué)平時學(xué)得都很好，可能是考試時沒有發(fā)揮好，希望我們下次一起努力。
這就是我的學(xué)習(xí)方法，謝謝大家。
經(jīng)驗分享演講稿11
敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好。
我是九（17）班的學(xué)生辛乾宇，今天能站在這里談?wù)勛约旱捏w會，我倍感榮幸。
首先請允許我代表全體同學(xué)真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學(xué)們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學(xué)習(xí)上的不足與缺陷�？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機(jī)會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當(dāng)你冷眼旁觀時，生命是一只藍(lán)色的蛹；當(dāng)你熱情相擁時，生命是一只金色的碟�！睂W(xué)習(xí)也是這樣，當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學(xué)習(xí)的快樂；當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種負(fù)擔(dān)時，學(xué)習(xí)就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學(xué)習(xí)呢？所以說，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于從學(xué)習(xí)的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當(dāng)然，方法也很重要。學(xué)習(xí)方法得當(dāng)就會事半功倍，下面我分享一下自己學(xué)習(xí)中的方法和感受。
第一，課前要預(yù)習(xí)。通過預(yù)習(xí)，初步理解下堂課要上的內(nèi)容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎(chǔ)。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學(xué)可能覺得有些知識自己已經(jīng)懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認(rèn)真聽老師講解才能掌握這些知識。
第三，不會的問題要及時解決。上課有聽不懂的地方很正常，老師課堂上留的練習(xí)不會做也很正常，但是如果這些不會做的題你不去解決它，那就不正常了，在課堂上不會的問題標(biāo)記下來后，利用課間休息的時間去找老師，把這些問題解決掉。知識是一點一點積累的，如果你今天丟一點，明天丟一點，到你想補(bǔ)救的時候就已經(jīng)晚了。
第四，課后復(fù)習(xí)。把當(dāng)天學(xué)的內(nèi)容在做作業(yè)前復(fù)習(xí)一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準(zhǔn)備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標(biāo)注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機(jī)率，這樣你復(fù)習(xí)時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎(chǔ)；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學(xué)而不思則罔。思考是學(xué)習(xí)的靈魂，在學(xué)習(xí)中應(yīng)注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學(xué)而時習(xí)之。學(xué)習(xí)要多重復(fù)，每次重復(fù)應(yīng)有不同的角度、不同的.重點、不同的目的，這樣每次重復(fù)才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認(rèn)識，知識的學(xué)習(xí)與能力的提高就是在這種不斷的重復(fù)中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學(xué)們可以找到屬于自己的最高效的學(xué)習(xí)方法。
同學(xué)們，讓我們共同努力迎接更美好的明天吧！謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿12
在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級，明白嗎？
今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因為你的上級把這個好的事業(yè)機(jī)會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強(qiáng)，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要�。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪�，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機(jī)會告訴我，因為他把這個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂幔课覀冋f”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？
更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽！）對呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇�。⿲ρ�，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠(yuǎn)是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠(yuǎn)是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級�！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，OK。
第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)�。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢。“對呀上級會幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買�！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能�。┒夷氵�把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？（上級�。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭�，那么對下級永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了�！睂Σ粚�？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您�！笨刹豢梢裕浚ú豢梢裕。⿲幔客瑯拥哪愫皖櫩椭g、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了�！卑ィ@是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去。”哎，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢。“結(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢。”不可以，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財一定要分明。
錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？（重！）但是如果大家平分，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊�！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？
四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱�；饸馍蟻頉]有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的`電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡。“我們要體諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當(dāng)你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�
第五點原則：三不準(zhǔn)、三不談
在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因為業(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭�？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以�。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負(fù)責(zé)任的商人。對嗎？
第二：絕對絕對永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒�，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊伍了�！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍�！卑。氵�沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了�！辈灰羞@樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到�。┖苤匾�
那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當(dāng)中，第一個我們不要談?wù)�；第二不談宗教。做不做得到？（做得到！）不談�(wù)�、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當(dāng)我們在分享的時候，不要去談?wù)巍⒆诮�，不要去批評政治、批評宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非�！鞍パ剑腋嬖V你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以�。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊將會健康發(fā)展。
經(jīng)驗分享演講稿13
在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們大家下午好!
今天，我給各位同學(xué)交流一下個人的學(xué)習(xí)方法。高三最大的特點是時間不夠用，有的人每天埋在書海中可惜卻收效甚微。其實真正會學(xué)習(xí)的人，在時間的把握上并非雜亂無章的。
下面我就給大家聊聊本人在學(xué)習(xí)方面的一些小技巧，僅供大家參考。
第一，切忌掛羊頭賣狗肉。例如明明是上數(shù)學(xué)課，有的同學(xué)還端著一本語文書背古文，或者圍繞著一道物理題打轉(zhuǎn)。得不償失的道理，想必大家都懂，但放在心上的卻不多。
第二，切忌拆東墻補(bǔ)西墻。睡覺是必須的，只要你不覺得自己精力總是過剩的話，還是不要把睡覺的時間擠出來學(xué)習(xí)，不然將來一定會適得其反。而中午呢?我認(rèn)為不要睡得太久，休息片刻就成，剩余的時間可以復(fù)習(xí)上午的課程，鞏固一下知識點。
第三，切忌在浮躁時強(qiáng)迫自己繼續(xù)鉆研，比如做一道數(shù)學(xué)題，做了很長時間總是算不出答案，心里自然會很焦慮、煩躁，這時我認(rèn)為應(yīng)該跳出題目寫寫別的題目找找感覺，等到心情評定下來后再繼續(xù)思考。興許你會發(fā)現(xiàn)解決那道題的新思路。
第四，切忌眼高手低，一看就會、一做就錯。這是班上不少同學(xué)的通病，說不會吧又都會那么點，卻總是做不好。這就是平時沒有養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的苦果，有思路不等于有答案，動手試了才知 道。
第五，切忌揚長避短。偏科是個很熟悉的字眼。我們班一些男生在英語方面可謂是“特拐生”，班上一些女生在物理方面也還“短著”。“6-1=0”的道理想必大家應(yīng)該都懂吧!六門學(xué)科里，不管哪一門差都不行，只有各科平衡發(fā)展才行。所以在這里我給班上的`“拐子生”提一些建議：
1、碰到自己弱項科目的題目時不要畏懼。如果在心理上就被題目嚇到的話，那么你與題目的較量已經(jīng)輸了一半，也就更難將其答對了。
2、越是哪門差就越要多攻自己薄弱的那一門。正如一根鐵鏈的強(qiáng)度取決于最薄弱的一環(huán)，因此大家要主動多擠出一些時間對待自己覺得不好的那一門學(xué)科。
關(guān)于偏科現(xiàn)象我就說到這里。最后，再給同學(xué)們一個建議：力求速解。做題一定要講求速度，考試成敗的關(guān)鍵往往也就在于答題的速度上。如何做題速度快?那還是取決于我們平時的多練，有句古話說得好：“熟能生巧”，只有多做題才能讓你在考試中立于不敗之地。
以上就是我在學(xué)習(xí)中頓悟到的一些小技巧、小方法，希望能帶給大家一些啟發(fā)，就當(dāng)作拋磚引玉吧!
經(jīng)驗分享演講稿14
老師們，同學(xué)們：
你們好！
今天，我很榮幸能站在這里和大家一起切磋切磋學(xué)習(xí)體會。
對于學(xué)習(xí)，我的看法是，踏踏實實地學(xué)，學(xué)習(xí)是一條充滿坎坷的泥濘小路，只有經(jīng)過了風(fēng)雨才可以見到美麗的彩虹。
掌握正確的學(xué)習(xí)方法不僅可以提高學(xué)習(xí)效率，也可以幫助你走向?qū)W習(xí)成功的大門，以下幾點是我個人認(rèn)為很重要的，大家都應(yīng)該做到的：
1。合理安排時間，做到不使學(xué)習(xí)方生忙亂。
2。上課認(rèn)真聽講，做好課堂筆記。我經(jīng)常一邊聽課一邊記重點。
3。做到學(xué)得活，記得牢，用得上。
4。學(xué)習(xí)互助，我經(jīng)常和同學(xué)們一起討論學(xué)習(xí)中的.難題；有時，我還在網(wǎng)上查閱資料，尋求解決問題的方法。解題過程就是一種心得交流。
5。多讀一些如《讀者》《青年文摘》等雜志，這些雜志具有濃厚的文學(xué)色彩，有助于提高文筆。
另外，各科的學(xué)習(xí)方法是融會貫通的，一門學(xué)得好，其他的也就差不到哪兒去。比如，數(shù)學(xué)就在于多練，思維要靈活，不要自己堵在一條路上。語文就分閱讀理解和基礎(chǔ)知識兩方面，基礎(chǔ)知識就沒有階級，必須多背；閱讀理解就得多讀一些解析。英語就比較麻煩，有五大塊：聽、說、讀、寫、背。聽，就是聽力練習(xí)，除了聽答案還要聽他們的發(fā)音；說，就是練習(xí)對話，英語課上就是練習(xí)對話的一個很好的機(jī)會；讀，就是朗讀書上的短文、對話、句子、單詞；寫，就是練筆寫英語文章，有時候能讀并不代表能寫；背，就是背單詞、背對話、背短文，如果這些你做不到，前面的也就根本不能完成的。
同學(xué)們，我們應(yīng)該在學(xué)習(xí)實踐中不斷總結(jié)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成好習(xí)慣，就會終身受益。
我的講話完了，謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：
大家（中午）好！
我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點心得，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動才是積極—————相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊越來越強(qiáng)大。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
【經(jīng)驗分享演講稿】相關(guān)文章：
面試技巧及經(jīng)驗的分享03-15
合作經(jīng)驗心得分享03-01
學(xué)習(xí)課堂經(jīng)驗分享總結(jié)03-29
小升初簡歷的制作經(jīng)驗分享03-01
獲獎感言和經(jīng)驗分享02-10
優(yōu)秀班主任經(jīng)驗分享12-27
有關(guān)學(xué)習(xí)方法的經(jīng)驗分享03-31
中考英語單選高分經(jīng)驗分享02-12