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區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的營(yíng)銷理念
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的營(yíng)銷理念
摘要：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的核心是區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造，而構(gòu)造這種競(jìng)爭(zhēng)力的基本的理念基礎(chǔ)是營(yíng)銷，即以區(qū)域整體為對(duì)象，整合區(qū)域資源提升區(qū)域品質(zhì)。
作為區(qū)域資源聚合的中心，城市營(yíng)銷是區(qū)域營(yíng)銷的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：區(qū)域營(yíng)銷;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力;城市營(yíng)銷
一、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵――競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造
(一)區(qū)域經(jīng)濟(jì)
區(qū)域經(jīng)濟(jì)是特定地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體的總稱。
各個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的自然、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)條件，因而導(dǎo)致各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、結(jié)構(gòu)和布局的差異。
國(guó)民收入是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的概括性指標(biāo)，決定著每個(gè)地區(qū)參加勞動(dòng)地域分工的程度、地區(qū)生產(chǎn)力發(fā)展的效率及其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu);固定資產(chǎn)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主要部分，其決定區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的程度;價(jià)格和費(fèi)率的地區(qū)差別是影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)位選擇和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要因素;增長(zhǎng)指數(shù)、專業(yè)化程度、直接費(fèi)用系數(shù)、生產(chǎn)部門職能組合結(jié)構(gòu)等，也是確定地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地域生產(chǎn)綜合體發(fā)展規(guī)模及其影響范圍的綜合指標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)地理學(xué)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)的共同研究領(lǐng)域。
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，科學(xué)地組織區(qū)域經(jīng)濟(jì)，有計(jì)劃地配置生產(chǎn)力，才能夠達(dá)到經(jīng)濟(jì)地利用全國(guó)自然資源，合理地利用勞動(dòng)力資源，確定最佳的生產(chǎn)規(guī)模，獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效率與效益。
(二)區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與競(jìng)爭(zhēng)
區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系指的是相關(guān)區(qū)域之間在商品、勞務(wù)、資金、技術(shù)和信息方面的交流及經(jīng)濟(jì)行為。
現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的一般表現(xiàn)形式是區(qū)域合作和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作是區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的重要形式，是在區(qū)域規(guī)劃指導(dǎo)下的區(qū)域分工與協(xié)作，也是一定生產(chǎn)領(lǐng)域的長(zhǎng)期協(xié)作活動(dòng);區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指地理上相鄰的國(guó)家或地區(qū)，為了維護(hù)共同的經(jīng)濟(jì)利益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與合作，彼此通過(guò)契約和協(xié)定，在區(qū)域內(nèi)逐步消除成員國(guó)之間的貿(mào)易與非貿(mào)易壁壘，協(xié)調(diào)成員國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策，進(jìn)而形成跨越國(guó)界的商品、資本、勞務(wù)、技術(shù)等自由流通的統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)區(qū)域。
作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的極致表現(xiàn)形式，是經(jīng)濟(jì)全球化。
經(jīng)濟(jì)全球化主要是指生產(chǎn)、貿(mào)易、投資、金融、管理等經(jīng)濟(jì)行為在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模活動(dòng)，包括生產(chǎn)資料、信息、資金、人力資源等生產(chǎn)要素的全球性配置與重組。
它是世界各國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)相互交織、逐漸融合的重要表現(xiàn)。
在世界范圍內(nèi)，需要確立規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的國(guó)際規(guī)則，逐步建立經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全球機(jī)制。
經(jīng)濟(jì)全球化是大勢(shì)所趨，它給世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，也給包括我國(guó)在內(nèi)的所有國(guó)家和地區(qū)提出了新了挑戰(zhàn)。
但是，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的一體化的本質(zhì)是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，是以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的合作和一體化。
國(guó)際間的貿(mào)易沖突和國(guó)內(nèi)的地方保護(hù)都反映了區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系本質(zhì)。
(三)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造視角
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，是“人類的利益沖突之一”。
面對(duì)區(qū)域發(fā)展中的沖突，可以理解，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的區(qū)域經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)也必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)體只有具備強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在區(qū)域發(fā)展中獲得一席之地。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造思路來(lái)自西方企業(yè)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論。
核心競(jìng)爭(zhēng)力概念由普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和加里・哈默爾(Gary Hamel)在其合著的《公司核心競(jìng)爭(zhēng)力》(The Core Competence of the Corporation)一文中首先提出。
在普拉哈拉德和哈默爾看來(lái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力首先應(yīng)該有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng)，它應(yīng)成為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的能力基礎(chǔ)。
其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值貢獻(xiàn)巨大，它的貢獻(xiàn)在于實(shí)現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益。
最后，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制和模仿的。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。
由此觀之，核心競(jìng)爭(zhēng)力理論強(qiáng)調(diào)的是從根本來(lái)認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)組織的競(jìng)爭(zhēng)能力，塑造具有價(jià)值性、稀缺性、延展性的能力。
借鑒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析，區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力可以定義為區(qū)域在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中所具有的具有價(jià)值性、稀缺性、延展性的能力。
區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力是區(qū)域所特有的，在資源利用、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓及服務(wù)中，與其他地區(qū)相比所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且不易被其他地區(qū)所模仿或?qū)W習(xí)的綜合能力與素質(zhì)，是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)外顯優(yōu)勢(shì)的根本。
以核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造視角來(lái)觀察區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，可以為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)提供兩種實(shí)踐思路：
突出均衡發(fā)展和全面發(fā)展。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)是全面競(jìng)爭(zhēng)，是根本的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域整體是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，單項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成持久優(yōu)勢(shì)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中要關(guān)注區(qū)域內(nèi)的均衡發(fā)展，即區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文明的總體發(fā)展才構(gòu)成區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的單兵獨(dú)進(jìn)不僅不能夠充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，反而造成資源浪費(fèi)(李成林，2006)。
特色發(fā)展。
依據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論，構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素具有稀缺性、不可模仿性等特征延展性做出特色優(yōu)勢(shì)。
區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分解為比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比較優(yōu)勢(shì)和資源有關(guān)，是指本地區(qū)在經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)發(fā)展中所獨(dú)具的資源與有利條件。
地區(qū)的特色和優(yōu)勢(shì)可以是區(qū)位優(yōu)勢(shì)如地處交通要道和樞紐，或沿海、沿邊;自然資源優(yōu)勢(shì)如區(qū)內(nèi)蘊(yùn)藏的礦藏資源，或水能資源;社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，主要是指在長(zhǎng)期的社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，區(qū)內(nèi)已集聚的智力資源，或成為政治、經(jīng)濟(jì)、金融中心;混合型，即以上優(yōu)勢(shì)兼有。
這些特色和優(yōu)勢(shì)或是天然稟賦，其他地區(qū)無(wú)法學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)移;或是歷史發(fā)展的長(zhǎng)期積累，其他地區(qū)在短期內(nèi)很難追趕，因此都能帶來(lái)較大的差別利益。
尤其是天然稟賦的比較優(yōu)勢(shì)，一直都是區(qū)域經(jīng)濟(jì)賴以生存和發(fā)展的重要前提。
二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的理念基礎(chǔ)――營(yíng)銷
(一)營(yíng)銷理念的含義
營(yíng)銷理念本身是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷理念與社會(huì)營(yíng)銷理念。
其中市場(chǎng)營(yíng)銷定型于20世紀(jì)50年代中期，本質(zhì)上是一種以顧客需要為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)，是“買方市場(chǎng)”環(huán)境下企業(yè)應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)求得生存和發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的一種變革。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。
它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷理念隱含著消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)整體利益之間的沖突，社會(huì)營(yíng)銷理念要求要統(tǒng)籌兼顧3方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者滿足和社會(huì)長(zhǎng)期整體利益。
(二)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念
1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念指的是以營(yíng)銷理念為基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，把區(qū)域整體作為營(yíng)銷的對(duì)象和內(nèi)容。
區(qū)域經(jīng)營(yíng)者通過(guò)創(chuàng)造、提供有價(jià)值的“產(chǎn)品”，以滿足“區(qū)域消費(fèi)者”的需要。
區(qū)域營(yíng)銷理念下的消費(fèi)者，不僅僅是傳統(tǒng)意義上的為滿足生活消費(fèi)需要購(gòu)買、使用商品或服務(wù)的消費(fèi)者，更包括參與區(qū)域活動(dòng)的投資者、興業(yè)者、旅游者等自然人、法人或其他組織。
區(qū)域產(chǎn)品包括區(qū)域內(nèi)各種資源的組合產(chǎn)出，如區(qū)域政策產(chǎn)品、區(qū)域法治法制產(chǎn)品、區(qū)域秩序產(chǎn)品、區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品、區(qū)域人力資本產(chǎn)品、區(qū)域旅游產(chǎn)品、區(qū)域文化產(chǎn)品，還有傳統(tǒng)意義上的實(shí)體產(chǎn)品。
2、區(qū)域營(yíng)銷的價(jià)值取向和作用機(jī)制。
區(qū)域營(yíng)銷理念的基本內(nèi)容是市場(chǎng)營(yíng)銷，即以區(qū)域顧客為導(dǎo)向，把區(qū)域整體作為營(yíng)銷的對(duì)象。
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷理念的意義在于，首先是確立市場(chǎng)對(duì)區(qū)域資源配置的基礎(chǔ)性作用，發(fā)揮市場(chǎng)這只“看不見的手”配置資源的優(yōu)勢(shì);其次是稀釋“地方區(qū)域保護(hù)主義”壁壘，把區(qū)域整體置放在更寬的平臺(tái)上謀求區(qū)域的更高水平的發(fā)展從而走出地方保護(hù)的低水平發(fā)展陷阱。
同時(shí)，由于區(qū)域發(fā)展異于企業(yè)活動(dòng)的性質(zhì)，區(qū)域發(fā)展在價(jià)值取向上，要突出社會(huì)營(yíng)銷取向，謀求區(qū)域發(fā)展的全面、協(xié)調(diào)與可持續(xù)，由此要重視發(fā)揮政府這只“看得見的手”的宏觀調(diào)控競(jìng)爭(zhēng)的作用。
三、區(qū)域營(yíng)銷的核心――城市營(yíng)銷
(一)城市的功能
有關(guān)城市的起源，學(xué)術(shù)界關(guān)于城市的起源有3種說(shuō)法：一是防御說(shuō)，即建城郭的目的是為了不受外敵侵犯;二是集市說(shuō)，認(rèn)為隨著社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展，人們手里有了多余的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品，需要有個(gè)集市進(jìn)行交換。
進(jìn)行交換的地方逐漸固定了，聚集的人多了，就有了市，后來(lái)就建起了城;三是社會(huì)分工說(shuō)，認(rèn)為隨著社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展，一個(gè)民族內(nèi)部出現(xiàn)了一部分人專門從事手工業(yè)、商業(yè)，一部分專門從事農(nóng)業(yè)。
從事手工業(yè)、商業(yè)的人需要有個(gè)地方集中起來(lái)，進(jìn)行生產(chǎn)、交換。
所以，才有了城市的產(chǎn)生和發(fā)展。
綜合城市起源的“集市說(shuō)”與“社會(huì)分工說(shuō)”，可以確認(rèn)，“城市”概念本身包含了兩個(gè)方面的含義和功能：“城”為地域概念，指的是人口的集聚地;“市”為商業(yè)概念，即商品交換的場(chǎng)所。
從城市的發(fā)展歷程來(lái)看，最早的“城市”即發(fā)端于因商品交換而導(dǎo)致的人群集聚，同時(shí)，城市的發(fā)展，與商業(yè)的變革有著直接的淵源。
最初的城市中的工業(yè)集聚，是為了使商品交換變得更為容易(可就地加工、就地銷售)。
在城市中直接加工銷售相對(duì)于將已加工好的商品拿到城市中來(lái)交換而言，則正是一種隨著工業(yè)城市的出現(xiàn)而產(chǎn)生的一種商業(yè)變革。
(二)城市在區(qū)域的發(fā)展中處于主導(dǎo)地位
在發(fā)生學(xué)意義上，城市存在于農(nóng)業(yè)時(shí)代和工業(yè)文明時(shí)代。
農(nóng)耕時(shí)代，人類開始定居;伴隨工商業(yè)的發(fā)展，城市崛起和城市文明開始傳播。
其實(shí)農(nóng)耕時(shí)代，城市就出現(xiàn)，其作用是軍事防御和舉行祭祀儀式，這是城市起源“防御說(shuō)”的觀點(diǎn)。
那時(shí)城市的規(guī)模很小，城市是一個(gè)消費(fèi)中心，不具有生產(chǎn)功能，每個(gè)城市和它控制的農(nóng)村，構(gòu)成一個(gè)小單位，相對(duì)封閉，自給自足。
學(xué)者們普遍認(rèn)為，真正意義上的城市是工商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。
工業(yè)革命之后，城市化進(jìn)程大大加快，由于農(nóng)民不斷涌向新的工業(yè)中心，城市獲得了前所未有的發(fā)展。
到第一次世界大戰(zhàn)前夕，英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)與法國(guó)等西方國(guó)家，絕大多數(shù)人口都已生活在城市里。
城市的產(chǎn)生與發(fā)展，是基于人類的生存和發(fā)展的需求，以及在生產(chǎn)力發(fā)展基礎(chǔ)上的邏輯的擴(kuò)展。
聚群是人類的本能的需要;基于恐懼的需要的聚群，構(gòu)成了城市的最基本的功能――防御。
隨著聚群的延伸，交易成為城市的一個(gè)內(nèi)容并導(dǎo)致人群的分化。
這種分化導(dǎo)致城市功能的突出，在城市與其所在的區(qū)域的關(guān)系中，城市成為區(qū)域生產(chǎn)力的中心和區(qū)域發(fā)展的龍頭，在區(qū)域發(fā)展中，城市獲得了主導(dǎo)的地位。
城市在最初的意義上基于區(qū)域的狀況而發(fā)展，隨后城市的性質(zhì)和水平又決定了區(qū)域的發(fā)展路徑和水平。
在此，引入“市域”(Administrative region of a city)概念。
市域指的是城市行政管轄的全部地域，是現(xiàn)代意義上的基于區(qū)域行政管理發(fā)展出來(lái)的描述城市與其所在的區(qū)域基于行政管理的一種關(guān)系。
在“市域”概念下，城市是一個(gè)區(qū)域的中心，同時(shí)城市與轄區(qū)內(nèi)的地域構(gòu)成緊密的關(guān)系。
在現(xiàn)實(shí)的管理體制下，城市與區(qū)域內(nèi)的關(guān)系通過(guò)城鎮(zhèn)體系來(lái)構(gòu)建。
即在“市域”范圍內(nèi)，以生產(chǎn)力合理布局和城鎮(zhèn)職能分工為依據(jù)，確定不同人口規(guī)模等級(jí)和職能分工的城鎮(zhèn)的分布和發(fā)展規(guī)劃。
顯然，“市域”概念體現(xiàn)了生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)與行政管理體制兩個(gè)維度的內(nèi)涵。
(三)城市營(yíng)銷是區(qū)域營(yíng)銷的核心
由于城市是區(qū)域的中心(政治的、經(jīng)濟(jì)的、文化的、教育的、社會(huì)的等)，主導(dǎo)著區(qū)域發(fā)展的性質(zhì)和水平，那么，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力一定意義上就決定于城市競(jìng)爭(zhēng)力，那么對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的研究可以轉(zhuǎn)化為對(duì)城市競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的研究。
四、結(jié)論
借鑒哈默爾與普拉哈拉德的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)可以理解為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的活動(dòng)，具有獨(dú)特的、不可模仿的、有價(jià)值的資源所凝練而成的核心競(jìng)爭(zhēng)力決定了區(qū)域在發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
又由于城市在區(qū)域中的主導(dǎo)地位的性質(zhì)，區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造可以抽象為城市競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造。
而核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的理念基礎(chǔ)則是營(yíng)銷，是以對(duì)城市客戶包括居民、游客、投資者的滿足為導(dǎo)向的城市建設(shè)和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系構(gòu)建10-05
江西省區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究10-06
綠色營(yíng)銷理念下的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策10-26
紅三角經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究10-06
汽車構(gòu)造實(shí)習(xí)報(bào)告11-25
電子商務(wù)時(shí)代下的營(yíng)銷理念變革研究10-26
汽車構(gòu)造的實(shí)訓(xùn)報(bào)告01-17
汽車構(gòu)造實(shí)訓(xùn)報(bào)告02-20