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淺談營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的幾點(diǎn)建議
又到了大四畢業(yè)季，看似輕松好玩的大四生活其實(shí)也暗藏著無(wú)限的壓力，找工作、考研，謀出路的同時(shí)，還要撰寫(xiě)畢業(yè)論文，確保能夠順利畢業(yè)，拿到畢業(yè)證。下面就由YJBYS小編為大家推薦一篇市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文，歡迎閱讀哦!
摘要：提升學(xué)生的就業(yè)力，就必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)是基礎(chǔ)能力、專業(yè)能力和發(fā)展能力的有機(jī)結(jié)合。學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)三種途徑，即：建立系統(tǒng)科學(xué)的課程體系、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、加強(qiáng)職業(yè)特色培養(yǎng)，從而達(dá)到培養(yǎng)職業(yè)能力、提升就業(yè)力的目的。
關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)實(shí)踐
我國(guó)目前的就業(yè)形勢(shì)緊張，勞動(dòng)力在總體上供大于求，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)又突出體現(xiàn)為職業(yè)能力的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，卻又存在著高新技術(shù)人才短缺的現(xiàn)象。所以，面對(duì)這樣的矛盾，學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)就成為各類職業(yè)學(xué)校教學(xué)改革的熱點(diǎn)和難點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力要求，除了具備所有從業(yè)者的共有能力外，還應(yīng)具備鮮明的專業(yè)職業(yè)能力。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的構(gòu)成
人的職業(yè)能力是有多種能力復(fù)合而成的，每一種職業(yè)對(duì)于人的能力要求各不相同。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)要求把基本能力、專業(yè)能力和發(fā)展能力等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成以專業(yè)能力為核心的科學(xué)框架。作為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，必須具備職業(yè)能力。
(一)基本能力
基本能力是學(xué)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)、獲得工作的準(zhǔn)入條件。它主要包括學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)及其相關(guān)行業(yè)知識(shí)等理論的掌握和應(yīng)用能力。它要求學(xué)生具備較強(qiáng)的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力，在實(shí)踐中不斷錘煉自己的語(yǔ)言，做到準(zhǔn)確精煉;能準(zhǔn)確地把握日常人際交往傳播中的交談技巧，在交往中處于主動(dòng)地位，能掌控現(xiàn)場(chǎng);規(guī)范的書(shū)寫(xiě)各種專業(yè)文本;有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力;熟練掌握電腦操作技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。除此之外，還應(yīng)該具備一定的職業(yè)生涯規(guī)劃能力和求職技巧。
(二)專業(yè)能力
專業(yè)能力是指對(duì)某一領(lǐng)域的活動(dòng)有特殊作用，并在其活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的能力。它是學(xué)生順利就業(yè)的決定性條件。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，首先要具備市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、與分析、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售管理、客戶管理等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力;同時(shí)還應(yīng)該具備閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷文獻(xiàn)資料，熟悉對(duì)外交流、合作、談判等表達(dá)能力;有較強(qiáng)的社交、公關(guān)能力，能溝通和協(xié)調(diào)客戶、中間商、政府部門、新聞媒體等個(gè)方面的關(guān)系;有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，善于接納和尊重他人，在工作中互相合作，人際關(guān)系和諧。例如，科學(xué)的預(yù)測(cè)與分析，幫助此類從業(yè)人員具備敏銳的觀察力，更好的把握市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，及時(shí)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
(三)發(fā)展能力
發(fā)展能力是促進(jìn)學(xué)生成才的關(guān)鍵條件。高度公共的現(xiàn)代社會(huì)要求勞動(dòng)者的知識(shí)和能力具有差異性，也就是我們所說(shuō)的職業(yè)特色。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是最關(guān)鍵的條件。這個(gè)職業(yè)本身所面對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和形形色色的公眾，營(yíng)銷環(huán)境也在隨這不斷變化的政治、經(jīng)濟(jì)、自然等進(jìn)行著宏觀和微觀的調(diào)整，所以，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是決定學(xué)生就業(yè)后能否快速成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。例如，在國(guó)際電子商務(wù)中，本來(lái)不陽(yáng)光化的操作流程隨著政策的調(diào)整，已經(jīng)變得陽(yáng)光化，所涉及的出口退稅變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)造自己的市場(chǎng)，利用已知信息創(chuàng)造獨(dú)具社會(huì)價(jià)格的新理論、新思想、新產(chǎn)品。所以，創(chuàng)新能力就顯的尤為重要了。信息化時(shí)代的到來(lái)，使產(chǎn)品的生命周期原來(lái)越短，新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣成為很常規(guī)的工作，只有具備了該能力，才能應(yīng)付這些應(yīng)接不暇的新工作，面對(duì)眾多陌生的新客戶。
二、培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，提升就業(yè)力的途徑。
(一)建立系統(tǒng)科學(xué)的課程體系
以職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)體系。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力要求構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)的課程體系。以“職業(yè)能力”的培養(yǎng)為教學(xué)活動(dòng)的中心，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力為教學(xué)最終目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)為職業(yè)技能訓(xùn)練服務(wù)，突出以“能力為本位”的理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的互動(dòng)結(jié)構(gòu)。以學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展為主旨，明確提出職業(yè)化人才的職業(yè)知識(shí)、職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)的具體要求，恰當(dāng)把握傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)的關(guān)系。
首先要做到不過(guò)分強(qiáng)調(diào)課程的穩(wěn)定性，靈活適度的刪除陳舊的課程，合并重復(fù)的課程，適當(dāng)精簡(jiǎn)必修課程，以實(shí)用為主。中等職業(yè)學(xué)校以前過(guò)分強(qiáng)調(diào)文化課的比重，文化課畢業(yè)會(huì)考成為“雞肋”，有些地市已經(jīng)取消了會(huì)考，減少了文化課的課時(shí)。
其次要因時(shí)制宜地調(diào)整各課程的比重，不要拘泥于教學(xué)大綱的條條框框。以前的教學(xué)活動(dòng)，是教學(xué)圍繞大綱，當(dāng)大綱與需求脫節(jié)時(shí)，我們必須被動(dòng)執(zhí)行大綱，導(dǎo)致開(kāi)設(shè)課程實(shí)用性極差。用需求修訂大綱，用大綱指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)，如客戶資料挖掘工具SPSS完全可以替代數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，課程就可以做下調(diào)整來(lái)適應(yīng)需求。
最后要及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向和實(shí)際需要，加入科技發(fā)展和政治格局變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的影響和要求等內(nèi)容作為補(bǔ)充，以確保教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性。“一本教材用五年，一本教案翻十年”會(huì)讓該專業(yè)成為一灘死水，毫無(wú)生命力可言，用“牽一發(fā)而動(dòng)全身”形容這個(gè)專業(yè)內(nèi)容的多變性毫不夸張，適時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容適應(yīng)政策、市場(chǎng)需求。
(二)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
實(shí)踐教學(xué)是理論課程的延伸，是理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的具體途徑。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，彰顯出職業(yè)能力的魅力。實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施，必須有情景的創(chuàng)設(shè)。根據(jù)創(chuàng)設(shè)情景的不同可以將實(shí)踐訓(xùn)練途徑分為三類：
1、課堂中穿插“微縮型”營(yíng)銷實(shí)踐。在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)過(guò)程中實(shí)施學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，開(kāi)展微縮型營(yíng)銷活動(dòng)是以中有效形式。“微縮型”營(yíng)銷活動(dòng)突破“情景模擬”固有的理想狀態(tài)即模擬者自始至終地進(jìn)行著“重復(fù)性”嘗試的不足，其設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程把課程教學(xué)活動(dòng)與職業(yè)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)操作，是一種小型的“全真性”營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。這種活動(dòng)即時(shí)性強(qiáng)，可以讓學(xué)生廣泛參與，可以成為日常專業(yè)課教學(xué)的一部分。
2、校內(nèi)“模擬性實(shí)踐”。教師和學(xué)生將共同收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的較為系統(tǒng)的資料帶入課堂，作為職業(yè)技能訓(xùn)練的背景材料，把課堂作為職業(yè)能力培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)所。教師根據(jù)這些實(shí)地資料精心設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，有效組織學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行技能訓(xùn)練和素質(zhì)鍛煉;要求學(xué)生自己動(dòng)手操作，完成各項(xiàng)訓(xùn)練項(xiàng)目。此項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)觀摩性強(qiáng)，可以把優(yōu)秀的模擬性實(shí)踐保存成影像資料，成為今后的教學(xué)和實(shí)踐資料。
3、校外“參與性實(shí)踐”。學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)離不開(kāi)企業(yè)的支持，深化校企合作是為學(xué)生提供一個(gè)既穩(wěn)定又貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求的實(shí)踐平臺(tái)的重要途徑。“參與性實(shí)踐”就是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尋找與教學(xué)內(nèi)容具有較高契合性的項(xiàng)目組織學(xué)生參與。在一個(gè)相對(duì)完整的教學(xué)時(shí)段內(nèi)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容所要求的理論講授和實(shí)操訓(xùn)練要求，組織學(xué)生進(jìn)行校外參與性實(shí)踐，不僅可以提高教學(xué)效率，有利于學(xué)生迅速掌握理論知識(shí)，也可以使學(xué)生走出“見(jiàn)習(xí)型”實(shí)訓(xùn)模式。通過(guò)親自參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，可以達(dá)到全面了解產(chǎn)品知識(shí)或企業(yè)概況、企業(yè)文化、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，最終達(dá)到培養(yǎng)產(chǎn)品鑒別能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)推廣能力、社會(huì)適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等。“訂單式培養(yǎng)”模式，可以成為學(xué)生參與性實(shí)踐的“直通車”。個(gè)人建議，學(xué)校的培養(yǎng)計(jì)劃盡量讓企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，保證人才的“進(jìn)出”通暢。
(三)加強(qiáng)職業(yè)特色培養(yǎng)。
社會(huì)分工越來(lái)越專業(yè)化，要求我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中著力構(gòu)建差異模式。就業(yè)是自身特長(zhǎng)與社會(huì)需求在分工結(jié)構(gòu)中的有機(jī)結(jié)合，積極打造個(gè)性化人才培養(yǎng)模式，讓每一個(gè)學(xué)生做好潛能儲(chǔ)備。
首先，為某些方面有特長(zhǎng)的學(xué)生單獨(dú)制定培養(yǎng)方案。例如：對(duì)于具有良好溝通能力和人際交往能力的同學(xué)，托付一些學(xué)�；虬嗉�(jí)中的諸如外聯(lián)溝通等工作，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì);對(duì)于精力充沛、思維活躍的同學(xué)，可以將與學(xué)校合作的企業(yè)委托的信息收集、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)拓等工作邀請(qǐng)他們協(xié)助完成。
其次，推行主、輔修課程制。允許學(xué)有余力的學(xué)生在主修一個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上，輔修另一個(gè)專業(yè)。例如：某些美術(shù)基礎(chǔ)較好的同學(xué)，可以輔修廣告設(shè)計(jì)。另外還有其他與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)，如財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、商貿(mào)英語(yǔ)、心理學(xué)等可供選擇。
最后，增大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)課程的選擇權(quán)，增加選修課的數(shù)量。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門邊緣學(xué)科，它不是僵化的教材所能涵蓋的。它涉及了公共關(guān)系學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)學(xué)等多種學(xué)科。另外，作為市場(chǎng)營(yíng)銷的從業(yè)人員，僅僅有專業(yè)中的教條是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求是極高極全面的。所有文學(xué)、歷史、地理、政治等課程的學(xué)習(xí)或自學(xué)是對(duì)該專業(yè)一個(gè)必要的補(bǔ)充和支持。
參考文獻(xiàn)
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