經理人必知的十大商業(yè)計劃書關鍵詞

　　1、商業(yè)計劃(Business plan)：商業(yè)計劃是對公司業(yè)務經營中的重要事件、任務目標、計劃設想和基本經營數據進行有條理的匯總，具體包括：發(fā)展戰(zhàn)略和詳細的階段性目標、任務分工、進展評估、成本預算、業(yè)務收入計劃等。商業(yè)計劃并非一紙文書，而是指導企業(yè)經營的方案。根據實際的業(yè)務情況，商業(yè)計劃需要每個月都進行評估和調整，否則，就失去了商業(yè)計劃所應有的作用。所以商業(yè)計劃要注重實際情況，與當前業(yè)務發(fā)展相適應。

　　2、業(yè)務規(guī)劃(Business planning)：業(yè)務規(guī)劃是通過周期性流程指導企業(yè)經營。必要時需要對規(guī)劃進行設計、評估和調整，從而不斷優(yōu)化。業(yè)務規(guī)劃實際上就是企業(yè)經營管理。

　　3、企業(yè)戰(zhàn)略(Business strategy)：企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機遇與風險、目標市場、企業(yè)產品與服務、以及產品的市場需求的綜合闡述。內容的側重點在于分析企業(yè)的業(yè)務核心，因此企業(yè)戰(zhàn)略應著重分析企業(yè)尚未占領的市場或無法提供的產品和服務等更有價值的相關信息，而不是夸夸其談現(xiàn)有市場以及產品和服務。這些關鍵內容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關鍵段落或者其它方式進行表述和記錄，從而突顯企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務核心的重要性。

　　4、經營預測(Business forecast)：經營預測是對未來一段時間內現(xiàn)金流的一組簡化且可控的假設，包括銷售額、銷售成本、費用、資產、負債及資金情況。經營預測不是單純對未來業(yè)務經營進行預測，而是需要對下一年度的經營情況和相關數據逐月地進行預估，并對其后兩年的經營情況進行年度預估。經營預測的重點是對主要經營指標的驅動因素進行預測，并以貨幣形式表示。這些驅動因素包括產能、銷售和營銷活動、薪酬管理、直接成本等。其目標是說明主要預測數據間的關聯(lián)性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數值之間的關系比實際數值本身更重要。那么舉例說明，如果實際銷售額比預測高，根據先前所做的比例預測，你就會知道直接成本也會高于預測值。有效的經營預測流程應當每月對所做的預測進行評估和調整。

　　5、戰(zhàn)略計劃(Strategic plan)：商業(yè)計劃書的框架內容。

　　6、運營計劃：不包含經營戰(zhàn)略內容的商業(yè)計劃書。

　　7、營銷計劃：不包含公司財務戰(zhàn)略內容的商業(yè)計劃書。

　　8、年度計劃：不包含第二和第三年度計劃的商業(yè)計劃書。

　　9、銀行用商業(yè)計劃書(Bank-ready business plan)：

　　a.銀行用商業(yè)計劃源自原始商業(yè)計劃書，但其所設計和使用格式更便于理解，主要是對公司過去和當前財務狀況的匯總，銀行通過該計劃書了解貸款企業(yè)的付款記錄和資產情況。

　　b.有些人可能習慣利用某些商家兜售的商業(yè)計劃模板文件撰寫商業(yè)計劃，這些所謂半成品或者現(xiàn)成模板文檔就如同偽劣產品，購買者應該明白：使用現(xiàn)成商業(yè)計劃就是在浪費金錢。

　　10、投資或融資用商業(yè)計劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：

　　a.投資或融資商業(yè)計劃書是商業(yè)計劃的衍生品，該計劃書著重對投資人可能感興趣的具體業(yè)務進行詳細說明。計劃書最常見也是最基本的內容通常包括：管理團隊介紹、產品的市場需求、潛在市場、增長潛力、競爭力(企業(yè)的獨有優(yōu)勢，如工藝和技術)、未來發(fā)展規(guī)模及潛在的投資回報等。但有一點需要注意，如果計劃書沒有對業(yè)務前景進行實事求是的闡述，那么無論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創(chuàng)意，投資人也是絕不會對此感興趣的。

　　b.見第9條b項。

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