商業(yè)計劃書

時間：2024-10-21 16:20:39 商業(yè)計劃書我要投稿

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商業(yè)計劃書(精華)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書(精華)

商業(yè)計劃書1

　　第一章是概述

　　1.產品說明

　　1.1、項目目的:打開校園攝影市場

　　1.2.項目意義:給在校學生留下美好的回憶，保留最青春的時光。

　　1.3、項目內容:以校園為背景，為學生打造獨特的寫真。我們提供服裝和化妝品。

　　1.4.項目運營模式:項目化運營

　　2.產品和服務

　　2.1.產品:我們提供服裝，相冊，相冊，馬克杯和慢遞

　　2.2.服務:提供良好的攝影服務和姿勢指導。用最好的服務還原真實的自己，讓青春留在校園。

　　3.行業(yè)和市場

　　攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影，而對大學生校園攝影關注較少。大學生是一個大市場，是未來市場的中堅力量。與競爭對手相比，如大頭、體貼，便宜、方便、快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但照相館可以在化妝技術、服裝搭配、攝影技術、后期制作等方面提供優(yōu)質服務。

　　4.市場戰(zhàn)略

　　分為短期銷售策略和長期銷售策略，舉辦銷售活動，推出校園會員卡等等

　　5.資金需求

　　5.1.資金需求:20萬啟動資金

　　5.2用途:固定資產8.1萬，流動資產21.9萬

　　5.3.退出方式:退出并簽字

　　6.財務預測

　　6.1未來三年銷售收入:第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬

　　6.2.未來三年利潤:第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬

　　6.3.資產回報率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.風險控制

　　7.1.法律風險:客戶要求賠償等。

　　7.2.競爭風險:美團很多影樓低價出售。

　　第二章總結

　　1.項目描述

　　1.1.項目背景相比市面上的影樓，一套照片很貴，拍攝手法單一，沒有新意。基于網上照片，美團雖然價格不高，但拍攝手法并不創(chuàng)新。對于低收入、追求新奇的大學生來說，應該是買不起或者滿足不了自己的需求。

　　1.1.1項目的目的是以最經濟的方式拍攝讓客戶滿意的作品。

　　1.1.2項目介紹

　　為了接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點，學生將被個性化定制，拍攝的照片將根據客戶的要求制成相冊和馬克杯，并為客戶提供慢遞方式。

　　拍攝中，根據客戶特點為客戶量身定做，或者在校園內拍攝，或者在校外拍攝，可以拍女朋友，情侶，也可以拍單身人士；你可以化妝和拍攝，努力恢復一個自然真實的你

　　在化妝和服裝方面，我們可以提供，客戶也可以自己準備

　　2.產品和服務

　　2.1擴展的產品和服務規(guī)劃(后期開發(fā))

　　2.2實施階段

　　第一階段(初始階段)

　　首先我們成立工作室，在前期搞一些創(chuàng)意活動，比如綁禮物，挑選幸運的客戶給他們免費票等等。其次，要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及各種配套服務的合作伙伴。傳統攝影師可能無法滿足我們的需求。廣大熱愛攝影有技術有想法的攝影師就是我們要找的對象，各個大學都不缺這些人才。化妝師我們主要是和社會的化妝部門合作。配套服務的客戶和合作伙伴首先利用當地的資料尋找校園人才或團隊，然后走出校門尋找合作伙伴�，F階段主要站在港口。

　　第二階段(推廣階段)

　　現階段主要是為了獲得知名度，增加利潤。初期延續(xù)后，在原有的宣傳模式上增加了新的網頁宣傳，中期延續(xù)了前期的一些不錯的活動，之后又做了一些限量購買的特別套。同時做好初期售后服務，鞏固客戶。這方面完成后，就整體搬到浦東。這時候可能需要利用高校附近的資源，建立一套和港口一樣的“模式”。它還需要聘請一些商業(yè)人才，主要是想創(chuàng)業(yè)的大學生，為我們提供新的思路。

　　第三階段(發(fā)展階段)

　　在觀察了前兩個階段的成果后，后續(xù)會增加一些新的項目。前期我們會嘗試制作照片明信片，試著投入運營。后期會做利潤可觀的圖片和電影，還會提供一些培訓課程(搭配化妝和服裝)來增加收入。未來不僅是大學生的，也是城市白領的。

　　3.行業(yè)和市場分析

　　3.1市場介紹

　　現在的影樓越來越多，大多以婚紗攝影為主。此外，還有一些個性化的照片拍攝，為客戶提供個性化、靈活的服務。他們根據新人的喜好拍攝，以優(yōu)秀的攝影技巧或良好的宣傳策略或優(yōu)秀的服務贏得客戶的青睞。在這種情況下，他們的費用幾乎與一些大型攝影建筑相同。春季各大攝影樓都在忙著婚紗攝影，對學生個性校園關注較少，這是我們工作室成立的契機和契機。

　　3.2校園市場分析

　　大學生市場是一座大金礦，贏大學生者贏天下。各行各業(yè)的商家爭奪校園，搶占市場制高點�？梢姶髮W生的市場前景非常巨大，也是未來市場的中堅力量。校園攝影推廣可以挖掘大學生市場潛力，提高市場績效，豐富學生生活，達到宣傳的雙贏效果。相信通過有目的、有特色的推廣宣傳，可以在校園內樹立品牌形象，將推廣過程中出現的問題一一打破，從而占領更大的市場。

　　(一)校園消費群體分析

　　1.消費心理分析。隨著時代的發(fā)展，80后和90后大學生群體已經成為引領現代消費市場的先鋒。他們有引人注目的消費理念和特點，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，消費意識先進，迎合了這個群體的消費心理，滿足了他們開拓巨大潛在市場的需求。

　　2.需求和購買行為分析。大學生作為一個消費群體，追求時尚個性，工作室的時尚個性特征正好滿足了他們的需求。但是，由于大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，沒有消費基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費較少，無法理性地衡量消費價值和成本。大學生還沒有形成完整穩(wěn)定的'消費觀，自控能力不強。消費多為媒體宣傳誘導或周圍同學影響的隨機沖動消費。這也是大學生消費示范效應的結果。

　　(2)消費場所分析

　　與初中和高中相比，大學生活可以自由支配自己的時間，但仍然受到學校教育計劃的限制。也就是說，靠近學校校園的消費場所會是他們高度聚集的地方。而且我們的工作室設在學院內，地理位置優(yōu)越，交通便利，便于校園推廣，省時省力。

　　如果說大合照的形式是傳統常見的拍攝情境，那么個性化的攝影就是走進校園，讓大家最直觀的感受到校園作為紀念品，走進校園，在校園里拍攝，更有紀念意義，留下大學生最真實的生活！拍攝地點有校園、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和畫室個性寫真差別很大。

　　(三)媒體分析消費者對影樓信息的理解今天是互聯網時代的一個快速發(fā)展時期，網絡已經遍布校園。大部分學生都明白，影樓信息的媒介除了口碑效應，還來自于互聯網，而電視廣告、報紙雜志等其他媒介，只是學生了解外界信息的少數媒介。

　　4.目標市場

　　校園寫真目標市場的選擇

　　4.1具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

　　作為校園照，在各個校園內，主要是為師生提供拍照、拍照等服務。工作室不是很大，但是設施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，對學生有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　4.2市場細分結構的吸引力

　　群體:同行業(yè)競爭對手、替代產品、買家。同行業(yè)競爭對手:照片是現代新的精神文化商品。越來越多的人在逐步投資攝影行業(yè)，所謂的競爭對手也會越來越多。相比校園照，相比校外照樓還是有一定威脅的。畢竟校園照片面積有限，替代產品的品種也相對單一:照片相對于市場貼紙具有很強的競爭優(yōu)勢。買家:校園照以學生和老師為主。

　　總結:細分市場需要識別同行業(yè)競爭對手、同行業(yè)潛在競爭對手、潛在新競爭對手、替代商品、買家和供應商。

　　4.3客戶需求

　　無論是照相館還是工作室，追求的都是客戶的滿意，以此來吸引更多的消費者，消費者對質量和誠信的要求日益提高。結合調查結果，我們將客戶偏好歸納為以下幾個部分:

　　①價格:實惠，價目表清晰

　　2服務態(tài)度:你可以得到全方位的服務，不管你是否消費。

　�、鄯b:美觀、新穎、風格獨特

　　④教學人員:專業(yè)、有創(chuàng)意的高級攝影師和專業(yè)圖像處理技術人員

　�、莓a品質量:圖文清晰，相冊紙質量好

　　6選擇空間:商家不要把自己的意識強加給消費者

　　4.4競爭對手分析

　　1.新市場很有吸引力，可能會吸引同行業(yè)的競爭對手。一般商家更關注競爭對手的動向。一旦他們發(fā)現大學生市場的潛力，他們可能會加入進來，成為強大的競爭對手。

　　2.類似的競爭對手會搶走一些消費者。在攝影行業(yè)，有一個投資少利潤大的競爭對手——車頭。雖然《大頭貼》比不上瑞麗攝影這樣的照相館，但其影響力不容忽視。在校園里，大多數學生會毫不猶豫地選擇床頭攝影，但會猶豫在照相館拍照。這種現象是因為不干膠價格低，自主方便，迎合了學生的口味。雖然照相館在化妝技術、服裝搭配、攝影技術、后期制作等方面提供優(yōu)質服務，但對于經濟自主性更大的大學生來說，高昂的拍攝成本仍然是阻止他們的重要因素。

　　3.節(jié)假日，競爭對手會有活動推出。節(jié)假日期間，其他行業(yè)的商家和競爭對手都會推出新的活動。

　　5.營銷和銷售

　　5.1市場計劃大學生市場前景巨大。大學生追求新鮮事物，離開自己最主流、最個人、最輕浮的時刻。我們團隊本身就是大學生，更貼近目標客戶，結合校園特點，融合客戶自己的想法量身定做，定價符合大學生的消費水平。前期以校園創(chuàng)業(yè)為主，后期逐步拓展大學生市場，發(fā)展城市白領市場。

　　5.2銷售策略

　　短期銷售策略銷售準備:要想有客戶，就得主動出擊

　　一個雙微宣傳通過微博和微信的推廣，再通過同學的轉發(fā)來達到宣傳效果

　　b拍攝現場宣傳免費選擇一個同學現場拍攝，宣傳吸引客戶

　　傳單宣傳在校園里分發(fā)傳單

　　口碑

　　長期銷售策略

　　網絡促銷

　　拍攝活動的宣傳

　　銷售活動的第一階段

　　一項創(chuàng)意活動啟動主題周，個人裁縫乙套贈送或選擇幸運的免費用戶

　　第二階段銷售活動

　　個人裁縫創(chuàng)意活動(韓劇拍攝)

　　特殊套裝僅限購買

　　銷售活動的第三階段

　　個性化定制的創(chuàng)意活動

　　照片明信片制作

　　電影制作

　　d微電影制作限于每天制作。注意:會員卡的推出可以打折

　　5.3渠道銷售和合作伙伴

　　前期主要以線下銷售和線下訂單為主。后期以社區(qū)合作為主，尋求專業(yè)人才和合作伙伴

　　5.4定價策略

　　5.5市場聯系

　　廣告:主要是發(fā)傳單，在各個高校都有發(fā)

　　網絡宣傳:制作宣傳網頁

　　6.運營組織設計

　　6.1組織結構

　　6.2團隊成員的工作描述和要求

　　總經理兼營銷經理

　　工作描述:主要負責制定團隊的下一步計劃，設定團隊目標，調控各個部門，控制團隊的大方向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與客戶簽訂協議。

　　要求:果斷的決策能力、適應能力、長遠眼光和一定的營銷能力。

　　財務經理

　　職位描述:協助處理團隊事務，負責向部門交接，及時修訂部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。

　　要求:責任心強，會計基礎好。

　　公共關系經理

　　工作描述:協助處理團隊事務，制定團隊目標和計劃。設定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協議。

　　要求:優(yōu)秀的溝通能力和適應能力。

　　6.3建立團隊愿景、使命和精神

　　團隊愿景:前期在臨港公園做口碑，中期增加浦東高校粉絲數量，后期拓展整個上海高校市場。使命:給愛青春的人留下最青春的校園回憶。

　　精神:堅持不懈，追求完美

　　7.財務計劃

　　7.1資金需求和使用計劃:

　　7.5投資回收期

　　根據損益估算表，我們團隊可以收回第一年一半的投資，但我們計劃在三年內收回投資，因為我們想把凈利潤用于下一年的流動資產。

　　8.風險控制

　　8.1法律風險

　　相關人員的法律素質，我們團隊對國家支持大學生創(chuàng)業(yè)政策和團隊規(guī)章制度的了解；客戶對我們的生產不滿意，要求我們賠償她的損失。這個事件可能每個月或者三個月發(fā)生一次；合伙人綜合狀況。

　　8.2競爭風險

　　美團等團購相對實惠，是市場上有一定經驗和口碑的影樓。他們擅長攝影技術和照片處理。相比之下，我們只需要抓住學生追求個性的特點和消費水平就可以與之競爭。所以要薄利多銷才能保證質量。

商業(yè)計劃書2

　　藥店開業(yè)前后的準備工作意義重大。對從事藥事管理的專業(yè)人員來說也是一個挑戰(zhàn)。利用倒計時法，將藥店開業(yè)的準備工作作為一個項目進行操作，實踐證明具有很強的可操作性。

　　(一)藥房選址及相關準備工作

　　選擇的街道，附近有很多居民，大概300平米的底商。計算盈虧平衡點，辦理相關證件�？紤]各種因素，如藥店的規(guī)模、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針、管理目標等。

　　(二)制定藥品采購清單

　　由于這家店是單一藥店，不能直接從廠家大量進貨，所以經過比價選擇2-3家商業(yè)公司進貨，計劃經營成品藥、中草藥、保健品、醫(yī)療器械四大類商品，約3000個品種。

　　(三)人員招聘

　　1名經理、2名輪班經理、10名銷售人員、3名收銀員和1名行李員

　　(四)制服，領結，徽章等設計

　　xxxx

　　(五)編制藥房各崗位的工作手冊

　　工作手冊是部門的`工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應該包括工作職責、工作程序、規(guī)章制度和銷售技巧。

　　(六)人員培訓

　　藥店各崗位員工的招聘與培訓:在招聘過程中，根據藥學工作的一般要求，對應聘人員進行初步篩選，由藥店最高負責人負責保證好的錄取。培訓是一個部門開業(yè)前的主要任務。藥房負責人應根據藥房的實際情況制定切實可行的部門培訓計劃，監(jiān)督培訓計劃的實施，確保培訓達到預期效果。

　　(七)開業(yè)前藥店財產檔案的建立。

　　即藥店各部門財產檔案的建立，對今后藥店各部門的管理具有重要意義。很多藥劑科負責人因為忽略了這段時間的工作，失去了掌握第一手資料的機會。

　　(八)藥店裝修驗收要聘請專業(yè)人員進行裝修設計。

　　藥店裝修驗收一般有裝修人、投資人、經理、藥店領導等部門參加。藥店負責人參加驗收，可以很大程度上保證裝修質量符合藥店的要求。參與驗收前，藥房負責人應根據藥房情況設計驗收檢查表。驗收后，該部門應保留一份核對表，供日后跟進檢查。

　　(九)負責全店的基礎設施清潔工作

　　在整個商店的基礎設施清潔工作中。除了負責每個責任區(qū)的所有基礎設施清潔工作外，藥房每個崗位的員工。開業(yè)前基礎設施建設保潔工作的成功與否，直接影響藥店的形象。很多藥店因為忽視這項工作，留下了永久的遺憾。

　　(十)部門模擬運行

　　所有準備工作基本到位后，即可進行模擬操作。這不僅是準備工作的考驗，也是正式運營的堅實基礎。

商業(yè)計劃書3

　　中國白酒協會數據顯示：截至20xx年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的'空間更加擴大。

　　公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：

　　障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。

　　由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

　　3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。

　　因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預算、報銷管理體系

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?

　　3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系。

　　以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

　　2、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。

　　在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。

　　否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計劃書4

　　1.行動綱要

　　創(chuàng)意背景和項目介紹

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產品已經成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農產品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農產品。再者，現在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農產品質量參差不齊，沒有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經過調查分析，我們團隊決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設蔬菜水果等農副產品專賣店。店內蔬菜水果等產品直接從郊區(qū)有機農場購買，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農副產品，提供的產品新鮮無污染。當然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。

　　市場描述和利益來源

　　蔬菜、水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場相對穩(wěn)定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產品購買、未來產品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續(xù)增加。

　　預計投資運營后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利，那就需要。

　　市場競爭分析

　　對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產品可靠新鮮，服務更全面。處于不利地位的

　　是他們的產品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營。所以盈利后要繼續(xù)擴大店面和經營范圍，力求全面優(yōu)秀�？紤]開分店和網店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網上買自己想要的產品。

　　團隊概述

　　我們的創(chuàng)業(yè)團隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實力。關于分工，四個人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據每個人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業(yè)務拓展；負責店鋪的維護、銷售和售后服務；d負責資金管理，同時協助c，我們會定期開會，保持團隊默契，及時了解各種動態(tài)。如有分歧，將通過協商解決，必要時引入第三方參與管理

　　2.行業(yè)背景和公司概況

　　行業(yè)背景和市場需求

　　農副產品是人們日常生活中必不可少的。俗話說“民以食為天”。所以農副產品銷售是一個永不凋零的行業(yè)。如今，許多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農場為基礎的多向農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農副產品，對這類產品及相關服務的質量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區(qū)，提供便捷的農副產品尤為重要。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料�，F在，我們把新鮮廉價的原料搬到小區(qū)門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。

　　公司概述

　　公司的經營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標進行規(guī)范管理。經營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務包括店內直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。

　　市場進入策略

　　在進入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進行有針對性的市場調研，然后做好適當的宣傳和前期的業(yè)務準備，也就是在小區(qū)門口搭建一個移動帳篷，試銷業(yè)務，看看各地的銷售業(yè)績。根據銷售業(yè)績、居民反應和市場調研結果。正式開業(yè)后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調味蔬菜，送菜上門換點，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。

　　當市場穩(wěn)定后，我們將在現有店面服務的基礎上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業(yè)務品種，增強優(yōu)惠力度。適時多開分店和網店。

　　3.市場研究和分析

　　市場調研情況

　　選擇調查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區(qū)長期居住的居民進行了調查。通過調查，我們發(fā)現只有2%的居民經常在外面或上班時吃飯，也就是說98%的居民經常在家做飯吃飯；經常擔心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農產品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的.居民經常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農產品時最重要的問題是什么”的調查中，60%的居民選擇了“質量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數據的分析，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農產品的便利店。

　　目標市場概述

　　主要目標市場客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求；白領階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農產品有不同的要求，但總結起來主要是質量好，價格低，購買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。

　　市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務范圍內，至少占五分之三，也就是說我們可以服務范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現有的都是家族式的店鋪，管理不規(guī)范，生意小。

　　市場份額和銷售額

　　預計市場份額可占服務區(qū)域的五分之三。以服務區(qū)20xx戶為例，我們可以服務其中1300戶左右。我們假設每戶平均每天消費農產品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場發(fā)展及趨勢

　　任何地方的農產品生產和銷售都要根據當地的氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種，刻意制造“時間差”，以提前或延遲上市時間，及時賣出好價格的產品。

　　還有就是要學會怎么分市場賣農產品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費的農產品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產品，追求便宜實惠；年輕白領和高薪退休人員消費超過平均水平的農產品，追求產品的營養(yǎng)和外觀，更喜歡干凈的農民

　　產品，如大棚種植的反季節(jié)農產品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

　　此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產品。品牌的作用不僅表現在產品識別上，更重要的是，它將產品質量和市場信譽傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質享受。農產品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當前農產品環(huán)境污染和民生改善而產生的。目前，消費者越來越關注食品安全，消費無公害農產品和綠色食品已經成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發(fā)展農產品綠色營銷。

商業(yè)計劃書5

　　保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的.機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號：授權方：簽字：單位：日期：

　　報告目錄

　　一、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目概要

　　(一)項目公司

　　(二)項目簡介

　　(三)客戶基礎

　　(四)市場機遇

　　(五)項目投資價值

　　(六)項目資金及合作

　　(七)項目成功關鍵

　　(八)經濟目標

　　二、融資企業(yè)介紹

　　(一) 項目公司與關聯公司

　　(二) 公司組織結構

　　(三) 財務經營狀況

　　(四) 管理與營銷基礎

　　(五) 公司地理位置

　　(六) 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　(七) 公司內部控制管理

　　三、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目介紹

　　(一)項目開發(fā)目標

　　(二)項目開發(fā)思路

　　(三)項目資源狀況

　　(四)項目建設基本方案

　　1、項目規(guī)劃建設年限與階段

　　2、項目規(guī)劃建設依據

　　3、項目基礎設施建設內容

　　4、項目功能分區(qū)及主要內容

　　四、產品與技術

　　(一)公司主營產品

　　(二) 業(yè)務介紹

　　1、產品介紹

　　2、主要用途和適用范圍

　　3、服務功能介紹

　　4、技術方案

　　5、技術先進性

　　6、業(yè)務背景和目標陳述

　　7、安全措施

　　五、項目市場分析

　　(一)行業(yè)現狀及發(fā)展前景

　　1、行業(yè)現狀

　　2、行業(yè)發(fā)展前景

　　(二)客源市場分析

　　1、市場潛力

　　2、市場增長預測

　　3、目標市場

　　4、市場份額

　　(三)市場競爭及對策

　　1、市場競爭情況

　　2、競爭對策

　　(四)政府產業(yè)政策

　　1、國家產業(yè)政策

　　2、地方保護政策

　　六、項目競爭戰(zhàn)略選擇

　　(一)競爭分析

　　1、競爭分析的方法

　　2、競爭項目分析

　　(二)開發(fā)策略和開發(fā)模式

　　七、融資企業(yè)營銷策略

　　(一)預計銷售額及市場份額

　　(二)產品定位

　　1、各項目的住房產品定位

　　2、項目定位

　　(三)定價策略

　　八、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目實施進度

　　九、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目風險分析與規(guī)避對策

　　十、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目投資估算和開發(fā)計劃

　　十一、企業(yè)財務與投資價值分析

　　十二、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目結論

商業(yè)計劃書6

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，依據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是依據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

　　優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)省時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的.人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每天總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

商業(yè)計劃書7

　　一、保險計劃概要：

　　被保險人年齡：**歲

　　被保險人性別：男/女

　　基本保險金額：100,000

　　交費方式：年交

　　交費期限：20年

　　二、基本計劃：康寧定期(10份)

　　交費期限

　　保險期間

　　保險金額

　　每期保險費

　　20年

　　至70周歲

　　100,000

　　2,300

　　三、保險利益

　　1. 康寧定期保險是還本的重大疾病保險;

　　2. 一旦初次患重大疾病，可立即獲得100,000元的重疾保險金;

　　3. 萬一在保險期內身故，可立即獲得100,000元的身故保險金;

　　4. 如果在保險期內身體高度殘疾，可立即獲得100,000元的殘疾保險金;

　　5. 如果生存至70周歲，按所交保費給付滿期保險金，即46,000元，但不計利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可獲得100,000元的保障;

　　7. 賠付金額以保險金額為限;

　　提示：生存至70歲返還所交保費，其實就等于你那所交保費的利息換來高額的保障，很換算!

　　四、重大疾病說明

　　重大疾�。菏侵赶铝屑膊』蚴中g之一：

　　1. 心臟病(心肌梗塞);(注1)

　　2. 冠狀動脈旁路手術;(注2)

　　3. 腦中風;(注3)

　　4. 慢性腎衰竭(尿毒癥);(注4)

　　5. 癌癥;(注5)

　　6. 癱瘓;(注6)

　　7. 重大器官移植手術;(注7)

　　8. 嚴重燒傷;(注8)

　　9. 暴發(fā)性肝炎;(注9)

　　10. 主動脈手術。(注10)

　　身體高度殘疾：是指下列情形之一：

　　1. 雙目永久完全失明的;(注11)

　　2. 兩上肢腕關節(jié)以上或兩下肢踝關節(jié)以上缺失的;

　　3. 一上肢腕關節(jié)以上及一下肢踝關節(jié)以上缺失的;

　　4. 一目永久完全失明及一上肢腕關節(jié)以上缺失的;

　　5. 一目永久完全失明及一下肢踝關節(jié)以上缺失的;

　　6. 四肢關節(jié)機能永久完全喪失的;(注12)

　　7. 咀嚼、吞咽機能永久完全喪失的;(注14)

　　8. 中樞神經系統機能或胸、腹部臟器機能極度障害，終身不能從事任何工作，()為維持生命必要的.日常生活活動，全需他人扶助的。(注14)

　　注釋：

　　1. 心臟病(心肌梗塞)指因冠狀動脈阻塞而導致部分心肌壞死，其診斷必須同時具備下列三個條件：

　�、傩陆@示心肌梗塞變異的心電圖。

　　②血液內心臟酶素含量異常增加。

　�、鄣湫偷男赝床睢�

　　但心絞痛不在本合同的保障范圍之內。

商業(yè)計劃書8

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經理：陳曉勇

　　財務主管：廖亞蘭

　　營銷部經理：陳大洪

　　公關部經理：洪紅

　　人力資源部經理：李蕘琦

　　主營產業(yè)：旅行社

　　主營商品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時間：2004年10 月1日

　　地點：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯系電話：0991-7844450 聯系人：陳經理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，商品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設計和商品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，商品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的`宗旨，真誠的為游客服務。

　　三.旅行計劃

　　日程安排城市交通工具觀光內容住宿

　　第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

　　第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館

　　第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館

　　第四天重慶—奉節(jié) 豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館

　　第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈

　　第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車

　　四. 公關部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關人員素質要求：

　　職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力

　　公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。

　　(二.) 公關客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協調發(fā)展。

　　(三.)公關手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

　　3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優(yōu)化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專，30%;本科以上，40%

　　性別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

　　(五)內部信息;

　　1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業(yè)統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調查

　　3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

　　(六) 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：

　　1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

商業(yè)計劃書9

　　一、企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司

　　2、企業(yè)注冊資金：

　　3、企業(yè)地址：xx市

　　4、企業(yè)概述

　　隨著我國的經濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。

　　一方面這是環(huán)保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

　　5、企業(yè)業(yè)務

　　主要業(yè)務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

　　6、企業(yè)宗旨

　　誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。

　　二、企業(yè)經營項目

　　1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

　　2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

　　3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

　　4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

　　5、閑置設備：車床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車等。

　　三、市場分析

　　1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下噸。

　　2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達噸。

　　3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環(huán)保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

　　4、各類廢舊電器。由于電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區(qū)轉售也會帶來經濟效益。

　　5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。

　　四、競爭分析

　　由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非�？捎^的`商業(yè)前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。

　　由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

　　2、建立和完善回收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

　　(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。

　　(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

　　(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

　　六、投資與財務

　　1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。

　　2、成本預算

　　(1)企業(yè)基礎設備建設資金：萬元

　　(2)宣傳及組織管理資金：萬元

　　(3)企業(yè)流動資金：萬元

　　(4)設備維修及維護資金：萬元

　　(5)人工資金：萬元

　　3、盈虧分析

　　(1)經營目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)

　　說明：南寧市年廢舊物品量達萬噸，計劃回收量不到 %，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

　　(2)營業(yè)額目標：年收入額萬元。

　　說明：1)保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

　　2)全年收入：萬元X 365天= 萬元

　　3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

　　(3)收益預算：利潤=年營業(yè)額-成本費用= (萬元)

　　七、風險預測

　　1、廢舊物品回收率不高;

　　2、與各小區(qū)、學校、廠礦、商場等合作是否順利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現資本增值。

　　九、企業(yè)管理

　　在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

　　(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;

　　(3)廢舊物品易于回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;

　　(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

商業(yè)計劃書10

　　一.休閑廳市場機會好。

　　面對社會經濟的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來越高。但是很多時候，人們有機會停下手頭的工作，卻發(fā)現自己不知道去哪里享受閑暇時光。

　　我們的休閑娛樂俱樂部服務公司是一個為學生、員工和其他想享受休閑時光的人提供服務的娛樂場所。根據現階段人們的特點，我們以休閑娛樂為目的提供一系列服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲世界和休閑娛樂酒吧。

　　休閑娛樂服務公司負責整個集團的運營和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質高效的服務，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營造快樂溫馨的家庭感覺。休閑娛樂吧提供各種娛樂設備和休閑區(qū)域，讓顧客體驗休閑娛樂的放松。

　　二.優(yōu)勢分析:

　　該休閑廳的運營解決了以下問題:

　　1.學生課外生活單調。

　　因為我們大學是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動也比較多，但是只適合少數學生參加。大部分學生放學后沉迷網絡，通過電腦游戲消磨時間，以至于沉迷其中，無法自拔。

　　2.隨著競爭的加劇，學生在學校的壓力越來越大，需要放松和交流。

　　現在學生的交流渠道和方式比較狹窄，關鍵是沒有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場所，我們可以通過主題派對和主題活動來促進他們的交流。

　　3.每個人通常都有生日、聚會和朋友來訪。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個休閑的地方。

　　喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次。或者我們可以一起組織一個生日聚會，大學生玩的都是浪漫和感覺。

　　三.劣勢分析:

　　因為剛剛起步，洪都休閑廳規(guī)模較小，比如洪都休閑廳的客戶人力資源和服務項目相對有限。我們學校生源有限，師資力量有限，校內外競爭激烈，所以還是有很多弊端。

　　另一方面，由于學校放假是固定的，暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會關閉，這將是一個難以解決的問題。

　　四.機會分析:

　　根據我們的市場調查和分析，我們產品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進休閑大廳市場。

　　五.威脅分析:

　　休閑廳的服務和產品質量與運營成本有著直接的必然聯系，因此產品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成了很大的考驗。

　　而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風俗習慣和飲食習慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產品滿意，這也是需要檢驗的。

　　不及物動詞休閑廳目標客戶分析

　　我們的休閑廳主要面向大學生、教師、學校附近的居民和流動人口。他們大多有固定的收入來源，對休閑廳的功能和服務態(tài)度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。

　　1.休閑廳選址分析；

　　經過認真調查，根據店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于XX。休閑廳背靠美麗的萬向學院，面對擁擠的小河山，周圍是西溪濕地。

　　2.商業(yè)區(qū)道路和交通狀況分析:

　　西溪路是一條東西走向的雙車道雙向商業(yè)街。人車流速比較高，徑流大。沿街分布著大量的商店、餐館、個性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網吧是主要業(yè)務。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。

　　這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個聯華超市，一個菜市場，一個海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線很多。學校附近有2，853，346等B路公交線路。

　　根據以上分析數據可以推斷，在西溪路894號開一個休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達，人流密集，尤其是大學生和中學生，生意興隆，足以吸引學生和一定數量的白領。這為休閑會館的營銷提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學校的學生前來參觀，還可以帶動周邊住宅區(qū)的孩子和一些熱愛休閑的成年人下班后放松一下。

　　3.商業(yè)圈消費潛力分析:

　　能否有一定規(guī)模的目標客戶，是門店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩(wěn)定數量的目標客戶，這就需要在其輻射范圍內有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買力較高和人口密度較高的地區(qū)。其中一個重要原因就是要保證他們身邊有持續(xù)旺盛的購買力。

　　因此，休閑會館的發(fā)展需要了解周邊消費者的數量和收入水平、職業(yè)分布、消費特點和偏好。通過了解，可以更準確的了解客戶的消費和購買量。

　　4.商圈競爭對手分析:行業(yè)競爭對手:學校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。

　　(1)茶店營銷策略:

　　泡茶的制作很簡單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺。

　　再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來年輕人都像著了魔一樣被茶的味道所吸引。經常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優(yōu)勢)

　　主要從外面買，人多的時候叫貨源。盡量有多種口味，價格要從低價到高價。學生喜歡個性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據價格添加材料。甚至可以辦會員卡。會員可以提前打電話備貨，避免放學后排隊浪費時間。(銷售方式)

　　如果人流量大，買奶茶的人可能會堵門。如果人流一般，這個設計是可行的。但是2.5米內廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設計，我只會裝一面。雖然位置少了一點，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢)

　　(2)臺灣省飯團營銷策略:

　　目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀察，你會發(fā)現我們生活中一個非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創(chuàng)始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來小心翼翼，營養(yǎng)合理，快捷實惠“混血”，成為上班族和青少年的時尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領一些地方的早餐和休閑小吃市場，成為一些城市(尤其是江浙地區(qū))的新型時尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。

　　目前在全國很多地方，尤其是南方，你會發(fā)現我們生活中一個很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”。“臺灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經過創(chuàng)始人朱華的.中西合璧，這種細雜糧、營養(yǎng)合理、快捷實惠的“混血兒”已經成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營銷策略；除此之外，臺灣省飯團還銷售其他產品，是一種多元化的營銷策略。)

　　(3)小酒店營銷策略:

　　我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實力較弱，難以充分利用產品和服務，在激烈的競爭中很難生存和發(fā)展。

　　因此，尋求營銷方式的創(chuàng)新已經成為中小酒店市場競爭的重要手段。滲透營銷在營銷理念和營銷方式上符合我國中小酒店的現狀。

　　(1)合理的市場細分:

　　其實市場的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場。中小型酒店只需要一個細分市場來銷售，選擇一個容易銷售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷售目標。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小型酒店帶來了許多生存機會。

　　中小型酒店在選擇目標市場時，不僅要分析細分市場中的競爭對手，還要明確是否有未開發(fā)的市場可以爭奪。與此同時，我們也應該注意到，中小酒店是在市場競爭加劇的背景下產生的。如果你對目前的中小型酒店進行調查，你會發(fā)現所有已經成功運營的中小型酒店。每個人都有自己明確的市場戰(zhàn)略，明確的市場定位，明確的市場競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營銷推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場競爭中輕松找到自己的位置。

　　(1)打破傳統營銷方式:

　　滲透營銷不同于傳統營銷，傳統營銷強調與客戶的情感溝通。中小型酒店的滲透營銷應該打破傳統的營銷模式。不要局限于思考你的產品的功能和好處。從客戶的角度出發(fā)，要以客戶的需求為中心。不了解驅動客戶的真實因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小型酒店設計時滲透營銷手段。要注意采用一些非商業(yè)的營銷方式，既能省錢，又能取得意想不到的效果。

　　(3)建立忠誠的客戶群:

　　滲透營銷的一個主要原則是:滿意第一，營銷第二。你所有的努力都應該集中在幫助客戶上。和客戶保持聯系就是和中小酒店自己保持聯系。這可以幫助中小型酒店開發(fā)許多令人興奮的新產品和服務。中小型酒店降價競爭不過，給你的產品一個有利可圖的價格。前提是你的產品能幫助客戶滿足

　　他們的需求或者你的產品有能刺激客戶的情感因素，或者你的產品能滿足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶，客戶往往把價格放在情感和價格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場的一個關鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶群，強調情感溝通。

　　(4)向客戶提供真實、完整的信息:

　　提供真實完整的信息是“客戶至上”戰(zhàn)略的重要組成部分。然而，營銷人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足客戶需求的產品和服務。

　　因此，中小型酒店采用滲透營銷的關鍵是把握信息的重要性，通過建立真實完整的信息庫和營銷人員定期的信息反饋，實現信息的相互交流。當今世界已經進入了一個信息競爭的時代，能否為客戶提供及時有效的信息已經成為中小型酒店成敗的關鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實完整的信息，就可以通過概念營銷來影響客戶，激發(fā)客戶的潛在需求。

　　小酒店可以通過滲透營銷策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶轉化為真實客戶。小酒店需要與其他各種性質的中小酒店、集團和組織進行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進，建立盡可能多的正式或非正式的營銷戰(zhàn)略合作聯盟。

　　5.休閑廳經營損益分析；

　　1.月營業(yè)額的估計:

　　(1)日營業(yè)額估算:

　　學校學生人數6000×店內購買率4%×客戶單價10元=預計營業(yè)額2400元。

　　校外人數5000×店內購買率1.7%×客戶單價12元=預計營業(yè)額1020元。

　　日成交=2400元+1020元=3420元。

　　(2)月總營業(yè)額:

　　日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元。

　　2.休閑廳適宜營業(yè)面積的估算

　　我們的商店位于我們學校附近，主要顧客是學生、老師、工人和外賓。營業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤/甜點等。小吃是早餐的主要特點，品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　非正餐有各種茶/小菜/甜點/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤/小菜/甜點/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現代的風格裝飾。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。

　　六.成本、利潤和風險分析:

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。具體來說有以下風險:

　　(1)本項目開發(fā)階段的風險。

　　市場上可能會同時出現類似的休閑會館開業(yè)。

　　(2)項目生產經營階段的風險。

　　項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場上休閑廳的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　(3)內部管理風險:

　　休閑堂行業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。大多數中國經營的食堂，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業(yè)制度，完善企業(yè)經營機制，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生死存亡和成敗。

　　七.運營費用估算:

　　1.固定成本:

　　(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。

　　(2)房租:20xx元、20xx元。

　　(3)折舊費:19萬÷40(月)= 4750元4750元。

　　(4)水電費用:3000元，3000元。

　　合計:17250元。

　　2.可變成本考慮的比例:

　　(1)包裝費和雜費:2.2%。

　　(2)商品損失:0.3%。

　　(3)營業(yè)稅:6%。

　　合計:8.5%×102600=8721元。

　　3.投資收益估算:

　　(1)銷售毛利=營業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場所，毛利考慮30%):

　　30780元/月= 102600×30%。

　　(2)預計月稅前損益=銷售毛利-可變費用-固定費用:

　　4809元/月=30780-8721-17250。

　　(3)預計年度稅前損益=月度稅前損益×12:

　　57708元/年=4809×12。

　　4.投資風險評估:

　　(1)、盈虧平衡點分析:

　　盈虧平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。

　　(2)運營安全率=1-盈虧平衡點銷售額/預期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%。

　　根據以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內。所以這個項目的投資收益絕對高。

　　5.啟動資金的準備:

　　啟動資金=半年租金+裝修、設備、購書費用+營運資金:

　　112000=12000+900,00+20,000

　　運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。

　　八、休閑廳市場定位分析:

　　1.市場分析的定位:

　　根據杭州萬向職業(yè)技術學院的相關競爭情況，我們制定了以下市場定位圖，顯示了我們項目的目標市場。這個圖中橫坐標代表的是服務態(tài)度，縱坐標代表的是價格，其中A代表的是我所在校區(qū)的奶茶醫(yī)生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動人口是他們的目標客戶，提供豐富的產品。c代表果麥，離我們校區(qū)比較遠，學生比較少。h代表我們的目標市場，定位在中等價位，服務態(tài)度最好的一欄，想以特色服務打開市場。

　　如果休閑廳平均每平方米日銷售額為30元，則日銷售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位

　　適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預設，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托食堂的宜人氛圍。同時，客戶應根據自己的要求，保持在自己的空間內調節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據季節(jié)及時調整。各種面料材質、圖案、色彩要盡量和諧，展現食堂風格，貼近消費者感官享受。

　　桌位:桌位的預設和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

　　工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現餐飲茶藝館的品味。

　　餐具:干凈整潔，要體現藝術堂吃茶品茶的特色或形象。

　　背景音樂:以浪漫柔和的輕音樂為主，響度適中，適合季節(jié)變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風格。

　　2.商品、價格和服務的定位:

　　1)、酒精:

　　名稱和價格介紹

　　金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。

　　新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。

　　百威啤酒8元/瓶美式風味。

　　酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。

　　果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。

　　一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。

　　金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。

　　吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著名的蒸餾酒。

　　2)咖啡和奶茶(均為熱飲):

　　名稱和價格介紹

　　紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。

　　椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。

　　玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。

　　薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。

　　英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。

　　卡布奇諾(現磨)10元/杯經典回味。

　　巴西咖啡(現磨)10元/杯苦味。

　　拿鐵咖啡(現磨)10元/杯牛奶咖啡，經典意大利咖啡。

　　意大利咖啡(現磨)10元/杯，味道很濃�？嗍俏⑺�。

　　3)新鮮果汁:

　　名稱價格

　　悉尼果汁8元/杯冰

　　西瓜汁8元/杯冰

　　蘋果汁8元/杯冰

　　黃瓜汁8元/杯冰

　　木瓜牛奶汁8元/杯

　　冰南瓜汁8元/杯熱飲

　　玉米汁8元/杯熱飲

　　4)沙冰:

　　名稱價格

　　草莓奶昔5元

　　藍莓冰沙5元

　　薄荷冰沙5元

　　西瓜沙冰5元

　　柳城沙兵5元

　　百香果冰沙5元

　　獼猴桃沙冰5元

　　青蘋果冰沙5元

　　哈密瓜沙冰5元

　　5)菜肴:

　　名稱價格

　　勝女果2元

　　山楂片2元

　　梅干肉2元

　　松滋2元

　　拐子2元

　　龍巖花生3元

　　九桂花生3元

　　魚皮花生3元

　　麻辣豆腐干3元

　　餅干4元

　　崔翔鍋巴4元

　　魷魚絲4元

　　開心果4元

　　豬肉脯5元

　　6)、甜品:

　　名稱價格

　　雀巢華偉1元/個，5元/6個

　　三明治酥1元/包

　　卡布奇諾2元/份

　　核桃蛋糕1.5元/包

　　華夫餅1.5元/包

　　脆皮松餅2元/個，5元/3個

　　爆米花4元

　　水果沙拉5元

　　鳳凰卷3元/個

　　由于我們是大學生的休閑大廳，提供的服務主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學生的歡迎。它配有小吃和甜點的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價過程中，是以利潤為導向的，一是由購買價格決定；第二，消費者(大學生)的接受度是主要因素；第三個方面是指競爭對手的價格。

　　以金雪罐裝啤酒為例，其進價為3.2元/罐。咨詢了幾個休閑服務場所的價格，我們初步定在4.5元/罐。同時，經過小規(guī)模問卷調查，69%的受訪者認為價格適中，18.6%認為價格高，3.5%認為價格太高，7.9%認為價格太低，0.89%認為價格太低。由此可見，4.5元/Listener的價格接受度比較高。當然，具體價格會在運營過程中根據實際情況進行調整。

　　其他一般類別商品的價格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點的利潤率在10%左右。

　　九.休閑廳分析結論:

　　1.休閑廳項目可行。

　　根據以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。

　　2.休閑廳開發(fā)項目對策分析。

　　1)、學習先進的生產技術和經驗，開發(fā)自己的特色食品。

　　2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。

　　3)進入市場后，熟悉食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。

　　4)與原材料供應商建立長期合作關系，確保原材料資源的供應。

　�、俪跗�(1-3月)

　　主要產品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場份額；樹立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。

　　②中期(1年)

　　鞏固和擴大現有市場份額，進一步完善管理體系，提高企業(yè)科學管理程度；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)形象體系、統一特色迎風餐、統一管理規(guī)范風格的建設。

　�、坶L期(2年)

　　這時候，休閑廳的運營已經進入了一個穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，在服務范圍已經不能滿足潛在客戶需求的情況下，我們將拓寬新的市場空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。

商業(yè)計劃書11

　　一、行業(yè)概況

　　明年，它將走出象牙塔。因為經濟危機的影響，我們已經對餐飲業(yè)產生了興趣，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。

　　二、蛋糕店概述

　　1、我們餐廳屬于餐飲服務業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。

　　2、商店計劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店。

　　3、店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。

　　三、業(yè)務目標

　　1、因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。長期目標是逐步發(fā)展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客戶來源：我們的目標客戶是：在商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學生在附近的學校，商店工人和社區(qū)居民。游客數量充足，消費水平中低。

　　2、競爭對手：根據調查結果，我們知道國內有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大。

　　五、商業(yè)計劃

　　1、先去附近幾家蛋糕店“打探消息”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“招數”。

　　2、籌集了所有的開業(yè)資金后，他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖。店里人少的時候你要偷偷過來和店長商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。

　　3、已知找到一套固定消費率：“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以減少幾美元，明天可能會有競爭對手與你爭奪更低價格的訂單�！庇纱耍殷w會到了產品市場上的某種競爭策略：“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。

　　4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。

　　5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果。

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。

　　7、經過多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施：比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的.冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他（她）為先生和小姐*的話，會覺得受到尊重。

　　9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。

　　10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎。

　　11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求：員工必須持有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：約9.5萬元

　　設備投入：

　　1、房租五千。

　　2、門面裝修20xx元左右（含店面裝修、燈箱）。

　　3、商品貨架和銷售臺費用1500元左右。

　　4、員工（2）統一著裝需要500元。

　　5、機器設備最大投資8萬元（含做蛋糕全套用具），最初的購買價格大約是6000元。

　　月銷售額（平均）：21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店運營走上正軌后，月銷售額可以達到2.1萬元。

　　月支出：14033元。房租：最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段（如幼兒園或游樂場），5000元左右。

　　商品成本：30%左右，5000元左右。員工工資：10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20xx元。

　　水電等雜費：設備折舊費700元：按5年計算，月利潤：6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不是街上或小區(qū)里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來吸引顧客。

商業(yè)計劃書12

　　(1)選擇合適的備貨場地，搭建風棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應遠離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風、向陽的林地修建防風棚，便于防止動物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。

　　(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質的地方良種雞，如固始雞、清遠雞、草柯雞等適應性強、適合放養(yǎng)、滿足市場消費需求的品種。

　　(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進行人工育雛，解溫后轉移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的.成長打下基礎。

　　(4)經過3周的嚴格關溫期管理，開始進入關溫飼養(yǎng)。在關溫期，要特別注意外界溫度，因為內外溫差大，雛雞抗逆性低，調節(jié)功能差，很難適應環(huán)境的變化。因此，我們應該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時，然后每天增加放養(yǎng)時間，使雛雞逐漸適應環(huán)境的變化。棚邊要放幾個飲水機和水槽，讓雞自由進食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風下雨時停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時防止天敵和動物傷害。

　　(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動范圍較廣，疾病防治的難度也相應較大。因此，免疫工作要求質量高，免疫劑量充足，嚴格按照免疫程序對雞進行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。

　　(6)飼養(yǎng)密度和方法根據放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進行。備貨期一般控制在一個月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。

　　(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價飼料，3周齡后逐漸轉為全價糧。溫室育雛可照常飼喂，解溫后第一周早晚在棚內飼喂，中午補飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機物和營養(yǎng)物質。

　　2.創(chuàng)新革新

　　為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應進行實地調查。當地無傳染病史的雞場應盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。

　　(1)及時開始進食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進屋后1-2小時可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強雞的體質，緩解突發(fā)事件反應，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時后開始進食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價飼料喂養(yǎng)。

　　(2)雞舍內溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時，需要通風。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四面用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。

　　(3)光照適宜:1日齡雞光照拍照23小時(燈泡不宜過大，一炕15-25W)，2-15天每天減1小時，16天后不加光照。

　　(4)舍內飼養(yǎng)密度宜為:0-10日齡40-50只，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只，42日齡20只/平方米。

　　(5)注意通風:雞舍要通風，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風。

　　(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。

　　(20xx羽毛宜在林地放養(yǎng)，由于規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只土雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應停止放養(yǎng)。

　　生態(tài)養(yǎng)雞商業(yè)計劃書范文四項目開始于20xx年8月，結束于20xx年4月。年度實施計劃如下:

　　5月-12月20xx:項目立項、示范選址、建設、管理、人員培訓等。

　　20xx年1-12月:技術培訓、示范場管理、推廣。

　　1-4月20xx:項目資料收集、整理、匯總、驗收。

　　生態(tài)養(yǎng)雞商業(yè)計劃書范文五土雞，又稱草雞和笨雞，是指飼養(yǎng)在山野森林和果園中的肉雞。肉蛋因其肉質鮮美、營養(yǎng)豐富、無污染，是綠色食品，近年來在市場上受到人們的青睞，價格不斷上漲，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊。

　　優(yōu)質土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術將傳統方法與現代技術相結合。根據各地的地域特點，在荒地、林地、草地、果園、休耕地、玉米地、高粱等地大規(guī)模養(yǎng)雞，全谷物飼養(yǎng)，讓雞自由地尋找昆蟲和雜草，飲用山泉水露水，嚴格限制使用化學物質、激素和飼料添加劑。為了改善雞肉的風味和品質，生產出符合綠色食品標準要求的生產工藝。

　　采用優(yōu)質土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術，可以綜合利用和開發(fā)各地的土地資源，生產出符合消費者需求的風味獨特、味道鮮美、質量上乘的綠色食品，從而滿足喜歡土法養(yǎng)雞的人們的消費需求。該方法具有投資少、效益高、技術易掌握、市場需求強等優(yōu)點，是一項具有非常廣闊應用前景的實用育種技術。

　　xxx以土雞為主的小型家禽養(yǎng)殖規(guī)模小，產業(yè)化程度低，農民抵御市場風險能力弱，收入低。實施小型家禽屠宰深加工項目，可以充分利用本地家禽資源優(yōu)勢，增加本地家禽附加值和xxx農民收入，促進小型家禽養(yǎng)殖業(yè)產業(yè)化和標準化，加強小型家禽養(yǎng)殖專業(yè)化組織，保證小型家禽資源的可持續(xù)利用，促進農村產業(yè)結構調整和農民收入增長。

　　牧民使用天然優(yōu)質牧草放養(yǎng)，不使用合成化學品，實現綠色生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)的土雞毛色鮮艷，肉質鮮美，綠色無污染，符合消費需求。雞肉價格上漲，經濟效益提高。同時，還可以促進草原和土壤生態(tài)系統的保護。

商業(yè)計劃書13

　　一、項目介紹

　　主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類設備最先進的設備!市場前景非�？捎^！

　　二、投資分析

　　目前國內生產全自動粉末壓機的`廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處于領先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。

　　三、計劃規(guī)模

　　首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。

　　四、成本分析

　　A.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。

　　B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。

　　C.房租水電3萬/年.

　　D.輔料耗材1萬/年.

　　E.外協加工費10.4萬/臺.共計：104萬

　　F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬

　　G.以上成本共計：136萬

　　H.頭年生產10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.

　　0T售價24萬/臺。共計產值：216萬。

　　盈利：216萬—136萬=80萬

　　五、經營模式

　　所有的壓機零部件均外協加工，自己組裝。自己營銷。

　　六、總結

　　計劃頭年生產10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現，頭年投資150萬，就能實現頭年盈利80萬左右。

商業(yè)計劃書14

　　第一章：總結

　　鑒于大學生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生，我們對在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機會為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個面向大學生的創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要產品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為大學生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發(fā)展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢想而共同努力。

　　一、目的（任務）

　　我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學生為主要客戶群體，在學生中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結合各種職業(yè)的`優(yōu)勢給團隊一個鍛煉的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協力，各司其職，合理高效運作。

　　第三章：市場分析與策略

　　一、市場介紹

　　首先，我們的市場定位是面對廣闊的學生市場，學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場，會給企業(yè)的長遠發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。

　　最后，我們經營的服裝絕對是基于時尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

　　所以我們覺得進軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢）：學生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑借電子商務的優(yōu)勢，在一定程度上采用網上采購，有其自身的價格和質量優(yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場范圍，降低成本。

　　w（劣勢）：暫時缺乏實際業(yè)務經驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協調和幫助。

　　o（機會）：國家對大學生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。

　　三、營銷策略

　　1。價格：通過網上購買和自主開發(fā)的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇開展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3。活動營銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認可。

　　第四章：資本運營

　　一、銷售和成本計劃

　　因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經驗，所以初期側重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶的認可，從而開拓市場，贏得更大的發(fā)展。

　　預計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場范圍。一段時間后，銷量會有顯著增長。網上銷售開始有序進行。

　　二、現金流計劃

　　項目初期預計支持5萬元。

　　服裝購買費用：3萬元

　　營運資金：1萬元

　　備用金：1萬元

　　在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。

　　第五章：總結

　　該項目已經實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風格，最終實現真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

商業(yè)計劃書15

　　一、項目背景：

　　隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。

　　面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。

　　二、可行性分析

　　1、不足之處

　　周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

　　就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規(guī)模宣傳。

　　店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）

　　2、優(yōu)勢

　　我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？

　　能在一定時間內擁有相對穩(wěn)定的客源

　　利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。

　　三、銷售時間、推廣手段、服務等。

　　時間：面包店早上6點到晚上12點營業(yè)；一般銷售人員1—2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。

　　促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客

　　對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。

　　服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。

　　四、店鋪的目的和目標

　　我們?yōu)橄M者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。

　　衛(wèi)生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。

　　我的目標是在校期間賺回資金，有良好的.口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。

　　五、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1、存儲地址

　　面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。

　　與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。

　　根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站附近等�？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤�。

　　2、客戶消費行為分析：

　　1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。

　　2）目前流行的產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。

　　3）消費特征：

　　色、香、味是顧客選擇面包店最重要的因素。是“剛出爐”還是“味道好不好吃”是第一第二優(yōu)先，價格包裝不是很重要；

　　口味和衛(wèi)生也是消費者購買時的重要考慮因素，衛(wèi)生是前提，口味對于吸引“回頭客”非常重要；

　　注意方便快捷；在口味和衛(wèi)生差別不大的情況下，消費者會選擇最近的地方購買；所以理想的面包店應該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站旁邊等。，總之，在生活氛圍濃厚的地方；

　　倡導知名品牌；超過60%的人在購買面包和蛋糕時更傾向于知名的連鎖面包店，而百貨面包專柜、超市、倉儲式商場的市場份額很少，很難總共占據30%的市場；

　　收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。

　　好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。

　　影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。