招商計劃書

　　招商計劃書應(yīng)該怎么寫?不同的計劃有不同的寫法，看看下面：

　　招商計劃書：文化產(chǎn)業(yè)集團招商計劃書

　　本項目由林州市紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦。

　　該公司成立于2010年，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設(shè)計施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游資源投資、動漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準注冊的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實體公司。

　　公司從事文化產(chǎn)業(yè)活動10余年，引領(lǐng)林州市文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

　　該公司旗下水墨江山景觀設(shè)計工程公司，具有豐富的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗。

　　主要項目有紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計、任村鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村景觀設(shè)計、太行山標志建筑設(shè)計、太行大峽谷桃花谷景區(qū)整體水系升級、太行大峽谷天路觀景臺、太行屋脊景區(qū)規(guī)劃設(shè)計、石板巖、桃花谷景觀、黃龍?zhí)渡鷳B(tài)仿石壩、玻璃棧道等數(shù)十個景觀項目。

　　項目建設(shè)背景和優(yōu)勢

　　紅旗渠精神是建黨95周年風雨歷程中的寶貴財富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財富，隨著近年紅旗渠文化國際影響力的不斷擴展，已成為各國人民探尋中國建國以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當?shù)刎S富的旅游資源為項目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，一系列利好政策的出臺進一步推動紅色旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　目前整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)板塊相對比較單一，主要為“紅色教育”和“生態(tài)觀光”，休閑經(jīng)濟發(fā)展較為落后，體驗式旅游和教育成為整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)的短板。

　　本項目以紅旗渠精神“實戰(zhàn)在線”為核心，打造多元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有效延長目前紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)鏈條，推動紅旗渠文化旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　項目是落實國家產(chǎn)業(yè)政策、實現(xiàn)國家五位一體文化戰(zhàn)略自信、實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、拉動當?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)促進經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。

　　項目建設(shè)規(guī)模

　　紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目總占地面積2000畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動漫區(qū)、實景演出、美麗小鎮(zhèn)、實戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓(xùn)、美術(shù)展覽、4D動漫體驗、實景演出、實戰(zhàn)體驗、親子互動等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國文化。

　　項目定位

　　紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目，在國家經(jīng)濟新常態(tài)大環(huán)境下，功能定位瞄準國內(nèi)、國際市場與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區(qū)、太行文化、戰(zhàn)國文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，共建青少年“艱苦奮斗”學習教育基地、廉政教育素質(zhì)拓展基地、紅色動漫研發(fā)基地、紅旗渠精神弘揚基地四大基地。

　　教育區(qū)：結(jié)合舊石房改造，建設(shè)多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創(chuàng)業(yè)餐廳、自力更生懷舊式體驗住宿、美術(shù)館等紅色教育場館。

　　動漫區(qū)：包含動漫研發(fā)及3D、4D動漫體驗館兩個功能區(qū)，專注紅旗渠動漫作品、太行文化和戰(zhàn)國文化的系列動漫作品研發(fā)。

　　實景演出：通過先進技術(shù)設(shè)備，將當年修渠場景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術(shù)表演再次展現(xiàn)。

　　美麗小鎮(zhèn)：改造現(xiàn)有村莊，設(shè)小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結(jié)合果木林業(yè)采摘區(qū)、紅旗渠水利農(nóng)業(yè)示范區(qū)等，把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗。

　　實戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強游客體驗。

　　娛樂區(qū)：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。

　　項目組織及實施

　　本項目建設(shè)期為3年，計劃在36個月內(nèi)完成所有投資，其中教育區(qū)、動漫區(qū)、實戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。

　　社會經(jīng)濟效益

　　本項目社會效益明顯：進一步提高紅旗渠知名度，增強景區(qū)影響力，培養(yǎng)游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的時代精神;擴大當?shù)氐母邔哟蜗�費人口基數(shù)，帶動區(qū)域內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;園區(qū)預(yù)計每年可直接或間接提供3000多個就業(yè)崗位，可直接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口達1萬人以上;進一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對吃、住、行、游、購、娛等多方面的市場需求拉動。

　　經(jīng)濟效益顯著：本項目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請貸款，剩余50000萬元全部由企業(yè)自籌解決。

　　項目建成后，營業(yè)期內(nèi)年平均利潤總額10097萬元，年平均稅后利潤7573萬元。

　　稅后財務(wù)凈現(xiàn)值28079萬元，稅后內(nèi)部收益率為8.89%，總投資收益率10.55%，年均稅金附加及所得稅合計2572萬元，盈虧平衡點41.13%，經(jīng)濟效益較好。

　　招商計劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書的制定

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一

　　步是確立目標。

　　只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

　　確定目標包括三個方面:第

　　一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

　　比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。

　　在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。

　　目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。

　　信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。

　　從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。

　　一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。

　　如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。

　　因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

　　收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。

　　如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。

　　因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

　　這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。

　　如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

　　第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。

　　信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。

　　我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

　　第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。

　　信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。

　　我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。

　　因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

　　制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。

　　所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

　　為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。

　　如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。

　　比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。

　　如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。

　　前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種方案。

　　成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。

　　成本包括機會成本和貨幣成本。

　　機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。

　　如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。

　　我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。

　　一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。

　　因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。

　　方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。

　　在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。

　　這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。

　　招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。

　　招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。

　　因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。

　　要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。

　　跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。

　　因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。

　　在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

　　第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。

　　對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

　　第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。

　　第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

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