怎樣寫招商計劃書

　　商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。招商計劃書怎樣�?一起來看看吧。

　　如何寫商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書提綱是組織思路的第一步。

　　如果按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

　　第一章：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。

　　然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。

　　例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。

　　具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。

　　這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。

　　例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　2、相關(guān)市場規(guī)模

　　相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。

　　相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、目標(biāo)消費者

　　目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費者。

　　需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業(yè)計劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。

　　例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。

　　例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。

　　例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。

　　具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

　　2、定價

　　詳細(xì)介紹你的定價策略。

　　尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。

　　例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。

　　例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。

　　在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。

　　多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。

　　在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

　　在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、關(guān)鍵運營流程

　　關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。

　　在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。

　　例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。

　　在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。

　　第八章–管理團隊

　　管理團隊包含如下三個子章節(jié)：

　　1、管理團隊成員

　　這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團隊的成員及其背景。

　　2、管理團隊空缺

　　尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。

　　在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的.資格條件。

　　3、董事會成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。

　　第九章：財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、營業(yè)收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。

　　你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財務(wù)概要

　　完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。

　　例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。

　　可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。

　　如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。

　　如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。

　　例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

　　盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節(jié)，你也能夠取得進展，并快速有效地完成整個計劃書。

　　如何寫好一份商業(yè)計劃書

　　用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。

　　很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。

　　投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜了號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

　　你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。

　　你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

　　你的.產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

　　說明你的競爭力。

　　為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。

　　否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?

　　說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

　　想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

　　再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。

　　不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。

　　有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。

　　要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。

　　突出自己的亮點。

　　只要有一點比對方亮就行。

　　剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

　　倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。

　　不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。

　　說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

　　最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

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