商業(yè)計劃書服務(wù)

　　汽車服務(wù)商業(yè)計劃書

　　一、公司概述

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設(shè)備

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

　　2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　五、行業(yè)、市場及競爭分析

　　(一) 、行業(yè)分析

　　1行業(yè)發(fā)展程度

　　(1)國內(nèi)行業(yè)發(fā)展動態(tài)中國汽車業(yè)的紅火令世界矚目。

　　隨著我國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴大。

　　目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。

　　消費追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運作空間。

　　未來幾年，還將是中國汽車服務(wù)業(yè)有所作為的大好時機。

　　(2)海南省行業(yè)發(fā)展動態(tài)

　　2 行業(yè)發(fā)展動態(tài)

　　(1) 國內(nèi)行業(yè)發(fā)展動態(tài)：廣闊的前景使得不少新興的服務(wù)領(lǐng)域先后崛起，如包括現(xiàn)場搶修、拖車 服務(wù)、緊急援油等服務(wù)在內(nèi)的汽車救援服務(wù)，代繳各類車輛應(yīng)繳費、代辦各類車輛證件的汽車保姆服務(wù)等等。

　　(2) 海南省行業(yè)發(fā)展動態(tài) 3行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢 近年，中國汽修業(yè)進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中形成了利潤豐厚的汽車后市場，僅汽車保修設(shè)備行業(yè)目前的年銷售額就已經(jīng)超過了60億元人民幣。

　　汽車維修業(yè)在維修觀念、維修制度、維修力量、作業(yè)方式方面都發(fā)生著巨大的變化。

　　目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護，汽車美容業(yè)在我國形成了巨大的市場發(fā)展空間。

　　2007年以來，中國汽車租賃市場經(jīng)歷了一場異常迅速的發(fā)展，各地的汽車租賃公司如雨后春筍紛紛出現(xiàn)，截止2010年4月，全國已經(jīng)擁有至少上萬家的汽車租賃企業(yè)(包括沒有登記備案的)，發(fā)展速度可見一斑。

　　我國汽車保險業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居產(chǎn)險業(yè)第一大險種。

　　自2009年以來，保險公司在車險經(jīng)營上，采取與4S店、汽車銷售商等渠道的合作模式，建立互利共贏的合作長效機制，并大力發(fā)展電銷渠道。

　　2010年上半年，我國車險業(yè)實現(xiàn)承保盈利22.7億元。

　　眼下已經(jīng)出現(xiàn)的汽車服務(wù)行業(yè)中，除了汽車養(yǎng)護，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來還將會出現(xiàn)不少新領(lǐng)域，比如，為私家車買主提供信息服務(wù)的汽車導(dǎo)購業(yè)將出現(xiàn)巨大市場需求。

　　行內(nèi)人士介紹說，近幾年有能力買車的人大大增加，這些人與以往的專業(yè)駕駛員不同，對車輛的性能往往并不在行，對自己的需求也缺少明確的了解，汽車導(dǎo)購行業(yè)正是幫助這些人挑選到與自己的經(jīng)濟能力和實際需要相適合的車型，并參與到消費者實際的購買行為中去，幫助他們挑選到質(zhì)量優(yōu)秀的汽車。

　　發(fā)展趨勢：未來生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車不可避免地成為大眾的代步工具，汽車養(yǎng)護美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費內(nèi)容。

　　我們有理由相信，汽車消費者呼吁的是“綠色、環(huán)保、快捷、規(guī)范化的汽車服務(wù)業(yè)。

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

　　5、政府對行業(yè)的影響

　　汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展需要部門政策法規(guī)的大力支持，建設(shè)完善的法規(guī)體系與有效的監(jiān)控制度，為市場主體創(chuàng)造一個良好的競爭環(huán)境的作用。

　　6、發(fā)展的決定因素

　　7、 競爭戰(zhàn)略(競爭的本質(zhì)是什么?采取什么樣的戰(zhàn)略?)

　　8、行業(yè)門檻(進入該行業(yè)的障礙、如何克制)

　　(二)、目標(biāo)市場分析

　　1、 細(xì)分市場

　　2、 目標(biāo)顧客群

　　3、 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

　　4、 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

　　5、 營銷策略

　　(1) 銷售策略 機構(gòu)建立初期，要采用“坐商”與“行商”相結(jié)合的方式，業(yè)務(wù)人員劃分片區(qū)，定期考核，主動到省內(nèi)各地零售終端(主要是汽車銷售場所和大型停車場)溝通，推銷我們的產(chǎn)品，服務(wù)，品牌，理念。

　　(2) 宣傳策略(主要通過媒體廣告和墻體廣告這兩種方式)

　�、�、媒體廣告

　　②、墻體廣告

　　墻體廣告可選擇在高速路周邊、市內(nèi)主干道(如龍昆南路、濱海大道、新大洲大道等)兩側(cè)，汽車銷售場所較集中的南海大道、汽車廣場周邊)，高速路周邊的墻體是很好的廣告載體，價格低廉;市內(nèi)主干道因為道路寬廣，路兩邊建筑物不密集，視野較為寬廣，廣告極易產(chǎn)生效果。

　　(三)、競爭分析

　　2、 主要競爭對手

　　(1) 海南汽車美有限公司

　　主營產(chǎn)品：汽車美容裝飾機構(gòu)汽車用品生產(chǎn)經(jīng)銷機構(gòu)

　　汽車美容裝飾培訓(xùn)機構(gòu)(主營產(chǎn)品或服務(wù)：汽車美容裝飾機構(gòu); 汽車用品生產(chǎn)經(jīng)銷機構(gòu); 汽車美容裝飾培訓(xùn)機構(gòu); 其他防護保養(yǎng)品)

　　主要客戶：汽車美容裝飾、培訓(xùn)機構(gòu)、車用品生產(chǎn)經(jīng)銷機構(gòu)、汽車族

　　2、 競爭對手的所占市場份額及市場策略

　　3、 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

　　4 、競爭策略(我們的競爭策略)

　　5、 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

　　6、 競爭壓力的承受能力

　　7 、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　　七、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

　　b) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

　　c) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　g) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

　　b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　八、財務(wù)計劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表

　　2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書

　　5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

　　九、風(fēng)險因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險

　　2、市場風(fēng)險

　　3、管理風(fēng)險

　　4、財務(wù)風(fēng)險

　　5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險

　　6、風(fēng)險控制和防范手段

　　十、退出機制

　　1、股票上市

　　2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　3、股權(quán)回購

　　4、利潤分紅

　　餐飲服務(wù)項目商業(yè)計劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說明

　　第二部分 餐飲服務(wù)行業(yè)與市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　　(一)政策環(huán)境分析

　　(二)經(jīng)濟環(huán)境分析

　　二、餐飲服務(wù)行業(yè)市場分析

　　三、餐飲服務(wù)市場預(yù)測分析

　　四、市場分析小結(jié)

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容

　　一、平臺定位

　　二、平臺核心價值

　　三、平臺設(shè)計思路

　　四、平臺功能介紹

　　第五部分 商業(yè)模式

　　一、商業(yè)模式

　　二、盈利模式

　　第六部分 營銷規(guī)劃

　　一、營銷戰(zhàn)略

　　二、營銷措施

　　第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略

　　第八部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　(一)評估技術(shù)說明

　　(二)收益現(xiàn)值法簡介

　　(三)評估假設(shè)與模型

　　(四)評估值的計算

　　第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

　　一、財務(wù)評價依據(jù)

　　二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說明

　　四、經(jīng)營收入預(yù)測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　(一)項目損益和利潤分配表

　　(二)項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

　　(三)項目財務(wù)評價指標(biāo)計算

　　七、財務(wù)評價結(jié)論

　　第十部分 風(fēng)險分析

　　一、風(fēng)險因素

　　(一)行業(yè)競爭加劇風(fēng)險

　　(二)信息風(fēng)險

　　(三)技術(shù)風(fēng)險

　　(四)管理風(fēng)險

　　(五)財務(wù)風(fēng)險

　　二、應(yīng)對措施

　　(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險

　　(二)應(yīng)對信息風(fēng)險

　　(三)應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險

　　(四)應(yīng)對管理風(fēng)險

　　(五)應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險

　　附件 中商產(chǎn)業(yè)研究院簡介 中商產(chǎn)業(yè)研究院是深圳中商情大數(shù)據(jù)股份有限公司下轄的研究機構(gòu)，研究范圍涵蓋智能裝備制造、新能源、新材料、新金融、新消費、大健康、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興領(lǐng)域。

　　公司致力于為國內(nèi)外企業(yè)、上市公司、投融資機構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等提供各類數(shù)據(jù)服務(wù)、研究報告及高價值的咨詢服務(wù)。

　　中商行業(yè)研究服務(wù)內(nèi)容 行業(yè)研究是中商開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，我們通過對特定行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、盈利能力、產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、競爭格局、進出口情況和市場需求特征等，對行業(yè)重點企業(yè)進行產(chǎn)銷運營分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測。

　　中商行業(yè)研究報告是企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向、把握市場機會、做出正確投資和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品資料。

　　中商行業(yè)研究方法 中商擁有10多年的行業(yè)研究經(jīng)驗，利用中商Askci數(shù)據(jù)庫立了多種數(shù)據(jù)分析模型，在產(chǎn)業(yè)研究咨詢領(lǐng)域利用行業(yè)生命周期理論、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力競爭分析模型、SWOT分析模型、波士頓矩陣、國際競爭力鉆石模型等、形成了自身獨特的研究方法和產(chǎn)業(yè)評估體系。

　　在市場預(yù)測分析方面，模型涵蓋對新產(chǎn)品需求預(yù)測、快速消費品銷售預(yù)測、市場份額預(yù)測等多種指標(biāo)，實現(xiàn)針對性的進行市場預(yù)測分析。

　　中商研究報告數(shù)據(jù)及資料來源 中商利用多種一手及二手資料來源核實所收集的數(shù)據(jù)或資料。

　　一手資料來源于中商對行業(yè)內(nèi)重點企業(yè)訪談獲取的一手信息數(shù)據(jù);中商通過行業(yè)訪談、電話訪問等調(diào)研獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)時，調(diào)研人員會將多名受訪者的資料及意見、多種來源的數(shù)據(jù)或資料進行比對核查，公司內(nèi)部也會預(yù)先探討該數(shù)據(jù)源的合法性，以確保數(shù)據(jù)的可靠性及合法合規(guī)。

　　二手資料主要包括國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、中國海關(guān)、金融機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、社會組織等發(fā)布的各類數(shù)據(jù)、年度報告、行業(yè)年鑒等資料信息。

　　數(shù)據(jù)來源 數(shù)據(jù)種類 金融機構(gòu) 金融機構(gòu)公開發(fā)布的各類年度數(shù)據(jù)、季度數(shù)據(jù)、月度數(shù)據(jù)等 政府部門 宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)、行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)等 行業(yè)協(xié)會 年度報告數(shù)據(jù)、公報數(shù)據(jù)、行業(yè)運行數(shù)據(jù)、會員企業(yè)數(shù)據(jù)等 社會組織 國際性組織、社會團體公布的各類數(shù)據(jù)等 行業(yè)年鑒 農(nóng)業(yè)、林業(yè)、醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、環(huán)境、裝備、房產(chǎn)、建筑等各類行業(yè)數(shù)據(jù) 公司公告 資本市場各類公司發(fā)布的定期年報、半年報、公司公告等 期刊雜志 在開期刊雜志中獲取的僅限于允許公開引用、轉(zhuǎn)載的部分 中商調(diào)研 研究人員、調(diào)研人員通過實地調(diào)查、行業(yè)訪談、獲取的一手?jǐn)?shù)據(jù) 中商的產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)研究優(yōu)勢 優(yōu)勢體現(xiàn) 豐富的數(shù)據(jù)資源、強大數(shù)據(jù)挖掘能力 中商是中國首家自建數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究咨詢機構(gòu)，公司自主研發(fā)的Askci數(shù)據(jù)庫和CISource中商情報通對各類數(shù)據(jù)建立中商企業(yè)數(shù)據(jù)庫、全球數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫、區(qū)域數(shù)據(jù)庫、調(diào)研數(shù)據(jù)庫等專業(yè)數(shù)據(jù)庫，覆蓋近5000多個細(xì)分產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。

　　知名的研究團隊，優(yōu)質(zhì)的研究咨詢服務(wù) 中商擁有具備專業(yè)背景知識和熟悉產(chǎn)業(yè)運營的復(fù)合型人才， 產(chǎn)業(yè)分析師、行業(yè)專家及咨詢顧問共計300余名，在宏觀經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、細(xì)分行業(yè)及政策法規(guī)研究方面具備很強的實力。

　　公司研究團隊為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究咨詢服務(wù)及個性化的專項咨詢服務(wù)。

　　專門的客服團隊，滿足客戶個性化咨詢服務(wù) 公司建立了專門的客服團隊，能夠更為準(zhǔn)確的了解客戶的需求并滿足，并且能夠?qū)�客戶的需求進行快速的處理，深入為客戶提供多樣化、個性化產(chǎn)品解決方案。

　　通過加強員工培訓(xùn)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開創(chuàng)了民營銀行籌建、保險公司籌建等新型咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺成就最具影響力行業(yè)門戶 公司旗下中商情報網(wǎng)是是國內(nèi)專業(yè)的商業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布和查詢平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展吸引培養(yǎng)了一批忠實用戶,已成為中國財經(jīng)領(lǐng)域“最具影響力行業(yè)門戶”，為國內(nèi)外企業(yè)、金融從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)人員、科研院所工作者等提供客觀、時效、高價值的商業(yè)資訊。

　　中商的影響力 國家政府部門及權(quán)威媒體廣泛報道與引用中商產(chǎn)業(yè)研究院專業(yè)研究結(jié)論 國內(nèi)外主流財經(jīng)媒體及國家政府部門大量引用中商數(shù)據(jù)及研究結(jié)論，如央視財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)新浪財經(jīng)、中國經(jīng)濟信息網(wǎng)、國家商務(wù)部、發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心(國研網(wǎng))等。

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