項目商業(yè)計劃書

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的項目商業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目商業(yè)計劃書1

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導產(chǎn)品；

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度；

　　4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

　　專利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的`影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來源

　　該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

　　3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術(shù)

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　八、財務(wù)與成本分析

　　1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術(shù) 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

項目商業(yè)計劃書2

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　2.2.1 現(xiàn)有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.5 公司內(nèi)部控制管理

　　2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　3.0 項目介紹

　　3.1 項目地理位置

　　3.2 項目建設(shè)資金需求

　　3.3 項目投資建設(shè)內(nèi)容

　　3.4 項目建設(shè)內(nèi)容與計劃

　　4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

　　4.1 產(chǎn)品描述

　　4.2 生產(chǎn)工藝流程

　　4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

　　4.4 環(huán)境標準

　　4.5 生產(chǎn)原材料

　　5.0 市場分析tzlc

　　5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

　　5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析

　　5.3 目標市場分析

　　5.4 市場容量分析

　　5.5 市場需求與趨勢分析

　　5.5.1 產(chǎn)品的市場需求

　　5.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對手情況與分析

　　5.7.1 競爭對手情況

　　5.7.2 競爭對手情況分析

　　5.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　6.0 項目swot分析與風險分析

　　6.1 strengths優(yōu)勢分析

　　6.2 weaknesses劣勢分析

　　6.3 opportunities機會分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項目主要風險及規(guī)避對策

　　6.5.1 人才風險及其規(guī)避方法

　　6.5.2 技術(shù)風險及其規(guī)避方法

　　7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc

　　7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

　　7.2 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)

　　7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　7.4 市場營銷策略

　　7.4.1 市場定位

　　7.4.2 價格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　7.5 銷售制度與實施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

　　7.5.2 多層面代理制度的建立

　　7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標

　　8.0 管理與人員計劃

　　8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

　　8.2 管理團隊

　　8.3 管理團隊組建與完善

　　8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵措施

　　8.5 人員發(fā)展計劃

　　9.0 投資估算與財務(wù)分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財務(wù)評價基本假設(shè)

　　9.3 經(jīng)營收入預測

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現(xiàn)金流量估算

　　9.7 資產(chǎn)平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財務(wù)系數(shù)分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的.選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

　　附件

　　.1 財務(wù)報表

　　.2 相關(guān)證明文件

項目商業(yè)計劃書3

　　有建筑的地方就有智能家居市場：酒店 廠房 樓宇 住家 小區(qū) 學校，甚至養(yǎng)殖場都可以成為家居的目標市場，進入20xx年，行業(yè)進入群雄逐鹿的階段，各種渠道家居如雨后春筍層出不窮，猶如當年的手機市場一樣，可見這塊蛋糕之大，難以想象，接下來中金產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)就帶大家來分析行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　一、智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　20xx年初，作為消費電子風向標的CES展上智能家居成為了最大的看點。眾多企業(yè)開始布局智能家居市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)之間更是頻頻跨界合作，使得智能家居行業(yè)成為大眾的焦點。

　　根據(jù)智能家居相關(guān)報告， 20xx年中國智能家居市場規(guī)模將達到3000億元，同比增長31.4%。

　　20xx-20xx年中國智能家居市場規(guī)模走勢

　　20xx年中國智能電視20xx年銷售量達3400萬臺，銷售額達xx50億元，銷售量同比增長30.7%，銷售額同比增長31.5%。截止20xx年年底，中國智能電視保有量達1億臺，當年滲透率達73%，較20xx年提高了xx個百分點。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為競爭主力

　　智能家居囊括的產(chǎn)業(yè)很多，有軟件開發(fā)、硬件制造、服務(wù)、銷售等等，產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類眾多，單一企業(yè)難以獨占市場。各大智能家居平臺為增強自身的競爭力，紛紛開放平臺吸引各類相關(guān)企業(yè)來搭建自己的智能家居生態(tài)圈，平臺化競爭開啟。

　　互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)尚不成熟

　　目前，xx億人口的中國擁有1億多潛在智能家居家庭客戶，這個群體相當于大半個歐洲，構(gòu)成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。事實上，市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。

　　20xx-20xx年中國智能家居行業(yè)市場規(guī)模及預測

　　在經(jīng)歷“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃后，相信在20xx年后，智能家居市場能迎來快速發(fā)展時期，年復合增長率將一舉突破20%，甚至更高。

　　二、20xx年智能家居市場發(fā)展趨勢分析

　　1、20xx年智能家居市場整體增長速度略有降低。

　　智能家居市場整體增長速度走勢

　　根據(jù)智能家居市場現(xiàn)狀，綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的問題，對智能家居市場規(guī)模進行了預測。20xx年中國智能家居市場整體規(guī)模預計達38xx億元，同比增長27.1%，20xx年將達到6000億元，未來三年市場規(guī)模年復合增長率為25.9%。智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產(chǎn)品還未進入爆發(fā)期，因此總體仍將保持高速增長，但是增長速度在緩慢下降。

　　2、電視智能化、小家電將市場發(fā)展分析

　　20xx年，智能電視銷量將達到3960萬臺，同比增長xx%，滲透率將達84%，較20xx年提升11個百分點。20xx年各大家電企業(yè)推出的新產(chǎn)品預計全部都是智能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產(chǎn)品。

　　隨著電視智能化基本完成，小家電將成為未來智能化的重點。首先，小家電產(chǎn)品功能單一，其本身的自動化程度較高，因此產(chǎn)品智能化較為簡單。其次，小家電產(chǎn)品價格較便宜，即使是智能化之后價格也不會超出消費者的接受能力，因此市場推廣較為容易。再者，因為產(chǎn)品技術(shù)難度較低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)容易介入，可以通過產(chǎn)品成本化銷售快速打開市場。最后，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來智能化重點。

　　3、智能家居服務(wù)行業(yè)市場分析

　　20xx年，樂視超級電視銷量達300萬臺，位居國內(nèi)彩電行業(yè)第六位。20xx年，樂視超級電視計劃沖刺600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。僅僅3年的時間，樂視從一個典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了彩電行業(yè)巨頭，樂視依靠的正是“硬件成本化銷售”模式。樂視超級電視主要盈利點不是硬件，而是來自于內(nèi)容付費收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入。樂視超級電視的成功突圍給傳統(tǒng)家電廠商帶來了巨大的壓力，也給其他互聯(lián)網(wǎng)公司介入智能家居市場帶來了希望。

　　智能家居是一個系統(tǒng)性的'整體，產(chǎn)品之間可以進行互聯(lián)互通，能夠全方位解決用戶的居家問題。但是目前我國智能家居平臺眾多，行業(yè)標準繁雜，消費者常常需要使用多款APP來運行智能家居。在沒有統(tǒng)一行業(yè)標準的情況下，不同領(lǐng)域、不同企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、各成體系，更是加深了產(chǎn)品之間互聯(lián)互通的難度，系統(tǒng)性智能家居遙遙無期。因此，由單品智能向單品多能轉(zhuǎn)變，通過一個產(chǎn)品實現(xiàn)多種功能的集成，以達到產(chǎn)品功能的集成化操作將成為智能家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。

　　聯(lián)動控制功能開發(fā)帶給智能家居的另一個突破點，使控制系統(tǒng)更容易控制家居智能設(shè)備及家電，各廠家都按新概念推出的“一鍵控制”“場景控制”“情景控制”“安防報警控制”等，讓使用者在生活當中更容易體驗智能化帶來的好處及便捷。

　　未來的發(fā)展趨勢，云服務(wù)必不可少，增加云服務(wù)可以把智能家居功能擴展到智能自動化、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分析、視頻存儲等，有部分廠商已經(jīng)可以跟阿里云、百度云、騰訊云等合作，免去自己架設(shè)服務(wù)器，按實際需求提供實際的服務(wù)。

　　另外一個趨勢就是語音控制，目前許多解決方案都是智能手機等移動設(shè)備或電腦的應(yīng)用程序進行訪問和控制的，不過，對于許多未來的使用案例來說，這種方式一方面效率不高，另一方面也會有諸多不便。不斷地使用智能手機(即使只是通過一個單一的應(yīng)用程序接口)來執(zhí)行最簡單的命令，也會令用戶感到麻煩。因此行業(yè)需要開發(fā)新的智能家居接口技術(shù)，而聲音作為人類交互最自然的方式之一，是最容易想到的選擇。

　　在未來，智能家居技術(shù)將能夠在沒有任何人類交互的情況下實現(xiàn)工作;它還將能夠基于一定的規(guī)則和外部條件/信息做出自己的決定。但是，總會有些情況用戶希望自己與技術(shù)進行交互，例如，改變或檢查家中的設(shè)置。雖然這些信息可以通過訪問手機App實現(xiàn)獲取，實際上，當用戶不在家中時，這仍然是有用的，但是當用戶身處家中時，不間斷地訪問手機App則可能成為一種麻煩。如果用戶能夠簡單地通過講話來獲得所需的響應(yīng)，那么一切就將變得更快更方便。

項目商業(yè)計劃書4

　　一、項目概況

　　1、地理位置

　　馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界；西長江與和縣相望；南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區(qū)30公里；北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，至南京市區(qū)45公里，具有臨江近海，緊靠經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲的優(yōu)越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。

　　馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內(nèi)外港口四季通航；至南京祿口口機場20多公里；有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速.寧合高速相連；有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程,距杭州3小時車程

　　2、項目位置

　　本項目地塊是馬鞍山控制性規(guī)劃A的片用地，位于葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區(qū)域內(nèi)。B地塊為葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。

　　南為新城區(qū)，距市中心3公里；東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區(qū)；西面為老城區(qū)（金家莊區(qū)），有鐵路慈湖貨運站。

　　3、土地用途

　　A地塊區(qū)域面積：1154.917畝（合769944.84平方米）

　　B地塊區(qū)域面積：82.472畝（合54981.59平方米）

　　擬建大型專業(yè)綜合性市場，商業(yè)步行街、服務(wù)配套設(shè)施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業(yè)40年。

　　4、規(guī)劃指標

　　容積率：A地塊：1.1；B地塊：1.0。限高：80M。總建筑面積：約90萬平方米。

　　5、項目投資規(guī)模：約20億元人民幣

　　6、項目開發(fā)周期：五年（20xx年—20xx年）

　　二、背景資料

　�。ㄒ唬┖暧^形勢

　　改革開放后的中國GDP持續(xù)多年保持8%左右的增長率，為世人所矚目。受中國龐大的國內(nèi)市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優(yōu)勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區(qū)加速流動。當沿海地區(qū)的國際資本與民營資本達到一定密度之后，受供求關(guān)系所影響，這些地區(qū)的土地、勞動力的價格優(yōu)勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內(nèi)陸地區(qū)尋找新的投資場所。

　　進入新世紀以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環(huán)太湖地區(qū)的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區(qū)域分工與協(xié)作和錯位發(fā)展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重復建設(shè)與過度競爭，拓寬了協(xié)作空間，強化了各個城市的特殊功能，增強了城市發(fā)展的源動力。**年10月馬鞍山市正式加入長三角經(jīng)濟合作圈。

　　**年的上海世博會將會極大地推進長三角地區(qū)的迅猛發(fā)展。

　　近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構(gòu)建，馬鞍山市的地緣優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)。如何以積極的姿態(tài)，在更高的起點上規(guī)劃城市建設(shè)，盡快與大都市城市圈相對接，已經(jīng)受到地方政府的高度關(guān)注。二市的合作也進入實質(zhì)性階段，真正在資源互補上實現(xiàn)區(qū)域分工協(xié)作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北（上市公司）的公交車已駛?cè)腭R鞍山。

　　由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構(gòu)成的.皖江開發(fā)、開放帶建設(shè)亦已啟動，三市相互協(xié)作，相互聯(lián)動態(tài)勢業(yè)已形成。馬鞍山長江大橋已立項,20xx年開工,20xx年竣工,因此本項目的批發(fā)市場可輻射至巢湖地區(qū).

　　（二）區(qū)域經(jīng)濟

　　馬鞍山市的經(jīng)濟以礦產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵工業(yè)、特種汽車制造、造紙工業(yè)為基礎(chǔ)，擁有三家上市公司，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合資項目發(fā)展迅速，馬鞍山市的經(jīng)濟進入快速增長期。當前的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢給馬鞍山市經(jīng)濟發(fā)展提供了前所未有的機遇。

　　20xx年的市政府的工作報告對未來五年的發(fā)展提出了“國內(nèi)生產(chǎn)總值每年遞增12%，五年內(nèi)實際利用外資5億美元，內(nèi)資100億元”的奮斗目標。號召全市上下在開發(fā)、開放兩條線上下功夫、做文章。

　　馬鞍山市20xx年提出三年實現(xiàn)雙百“城區(qū)面積100平方公里，城市人口100萬”。20xx年，以企業(yè)改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，行政管理體制改革繼續(xù)深化，也是全國行政綜合執(zhí)法試點城市。

　　對外開放向全方位、多層次、寬領(lǐng)域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市范圍內(nèi)形成全員發(fā)動，全民招商的氛圍，加速建設(shè)與完善一區(qū)五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創(chuàng)新之外，還需要創(chuàng)造一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環(huán)境，廉潔和高效率的行政作風。

　　20xx年人均GDP1858美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標均列安徽省首位。

　　馬鞍山市是全國“衛(wèi)生城市”、“園林城市”、“旅游城市”，聯(lián)合國“最佳人居獎”，現(xiàn)在新目標是建設(shè)一個“生態(tài)馬鞍山”。

　　市政府提出今年著力打造的道德為支撐、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為保障的“信用馬鞍山”。

項目商業(yè)計劃書5

　　商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個公司的.產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

　　嬰兒服裝項目摘要

　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財務(wù)預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一章 公司基本情況

　　一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　二、公司組織結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理層構(gòu)成

　　四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

　　五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

　　六、公司地理位置

　　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　八、公司內(nèi)部控制管理

　　第二章 項目/嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

　　二、產(chǎn)品特性

　　三、產(chǎn)品商標注冊情況

　　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　　五、產(chǎn)品標準

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　七、產(chǎn)品加工工藝

　　八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

　　九、核心生產(chǎn)設(shè)備

　　十、研究與開發(fā)

　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

　　3. 研發(fā)計劃及時間表

　　4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

　　6. 無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權(quán)專利等)

　　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

　　十二、項目地理位置與背景

　　十三、項目建設(shè)基本方案

　　第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

　　一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)

　　二、產(chǎn)品原料市場分析

　　三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)

　　四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

　　五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

　　六、產(chǎn)品市場平衡性分析

　　七、產(chǎn)品銷售渠道分析

　　八、競爭對手情況與分析

　　1、競爭對手情況

　　2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

　　九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　十、產(chǎn)品市場預測

　　第四章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

　　一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

　　二、項目合作方案

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

　　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

　　六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

　　七、產(chǎn)品市場營銷策略

　　1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

　　2、在廣告促銷方面的策略與實施

　　3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

　　4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

　　八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

　　九、產(chǎn)品銷售計劃

　　十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

　　第五章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

　　一、項目產(chǎn)品制造情況

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二、項目優(yōu)勢分析

　　三、項目弱勢分析

　　四、項目機會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、swot綜合分析

　　第六章 項目管理與人員計劃

　　一、組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理團隊介紹

　　三、管理團隊建設(shè)與完善

　　1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

　　2. 是否考慮管理層持股問題

　　四、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實施進度計劃

　　第七章 項目風險分析與規(guī)避對策

　　一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避

　　二、技術(shù)人才風險及其規(guī)避

　　三、安全、污染風險及控制

　　四、產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避

　　五、政策風險及其規(guī)避

　　六、中小企業(yè)融資風險與對策

　　七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險

　　第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

　　一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二、項目資金使用計劃

　　三、中小企業(yè)融資資金使用計劃

　　四、貸款方式及還款保證

　　五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

　　六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

　　第九章 嬰兒服裝項目財務(wù)預算及財務(wù)計劃

　　(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)資料預測(未來3-5年)

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務(wù)收益能力分析

　　8.1 財務(wù)盈利能力分析

　　8.2 項目清償能力分析

　　第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數(shù)據(jù)

　　四、無形資產(chǎn)價值的確定

　　附件：

　　附件i： 項目實施進度

　　附件ii：其它補充內(nèi)容

項目商業(yè)計劃書6

　　第一章 工藝品項目概要

　　工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置�，F(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

　　1.1 項目要點

　　1.2 項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時，設(shè)計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計人才的專業(yè)教育。

　　比較早期的包豪斯設(shè)計教育，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力。

　　1.3 項目核心競爭力

　　1.4 項目內(nèi)容與特點

　　項目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè)，原料儲藏室，產(chǎn)品倉庫，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。

　　1.4.2 技術(shù)或資源特點

　　1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

　　1.5 客戶基礎(chǔ)

　　1.6 市場機遇

　　20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。

　　1.7 項目投資價值

　　從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應(yīng)有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿(mào)易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。

　　1.8 發(fā)展使命

　　1.9 成功關(guān)鍵

　　1.10 盈利目標

　　第二章 工藝品項目公司介紹

　　2.1 發(fā)起人介紹

　　2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

　　2.4 財務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內(nèi)部控制管理

　　第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

　　3.1 項目內(nèi)容與目標

　　3.2 項目開發(fā)思路

　　3.3 項目創(chuàng)新與差異化

　　3.4 項目核心競爭力或特點

　　3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

　　3.6 項目地理位置與背景

　　3.7 項目設(shè)備與設(shè)施

　　3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

　　3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

　　3.10 項目進展

　　第四章 工藝品市場分析

　　4.1 行業(yè)市場分析

　　中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設(shè)計史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

　　從歷史的觀點上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制，結(jié)果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

　　20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。

　　在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的'蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎(chǔ)上。

　　由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產(chǎn)力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　4.3 市場容量分析

　　對比現(xiàn)代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計師帶來靈感。現(xiàn)代設(shè)計處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

　　4.4 供需現(xiàn)狀與預測

　　我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質(zhì)量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

　　將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　4.5 目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設(shè)計與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設(shè)計創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設(shè)計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。

　　旅游紀念品 成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟卻遠遠落后于發(fā)達國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟發(fā)達國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。

　　4.6 銷售渠道分析

　　第五章 工藝品項目SWOT綜合分析

　　5.1 優(yōu)勢分析

　　5.2 弱勢分析

　　5.3 機會分析

　　5.4 威脅分析

　　5.5 SWOT綜合分析

　　第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

　　6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

　　6.2 競爭策略

　　6.3 市場營銷策略

　　6.3.1 目標市場定位

　　6.3.2 定價策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣傳促銷策略

　　6.3.5 整合傳播策略與措施

　　6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

　　6.4 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

　　6.6 售后服務(wù)策略

　　6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

　　第七章 工藝品項目管理與人員計劃

　　7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

　　7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

　　7.3 管理團隊建設(shè)與完善

　　7.4 人員招聘與培訓計劃

　　7.5 人員管理制度與激勵機制

　　7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

　　7.7 項目成本控制管理

　　7.8 項目實施進度計劃

　　第八章 風險分析與規(guī)避對策

　　8.1 工藝品項目風險分析

　　8.2 工藝品項目風險規(guī)避

　　8.2.1 政策規(guī)避方法

　　8.2.2 市場風險規(guī)避方法

　　8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法

　　8.2.4 人才風險規(guī)避方法

　　8.2.5 融資風險規(guī)避方法

　　第九章 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 資金合作方式及與資金償還保障

　　9.5 退出機制

　　第十章 工藝品項目投資效益分析

　　10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本與稅金估算

　　10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

　　10.3.2 工資及福利費用

　　10.3.3 折舊費

　　10.3.4 維修費

　　10.3.5 管理費用

　　10.3.6 銷售稅金等費用

　　10.3.7 稅率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

　　10.4.2 銷售成本估算表

　　10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

　　10.4.4 運營費用估算表

　　10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

　　10.6 重要財務(wù)指標

　　10.7 財務(wù)敏感性分析

　　10.8 盈虧平衡分析

　　10.8.1 盈虧平衡點

　　10.8.2 盈虧平衡分析圖

　　10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

　　10.9 投資效益分析結(jié)論

　　第十一章 工藝品項目投資價值分析

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 投資價值分析結(jié)果

　　第十二章 財務(wù)分析附件

　　(1) 基本報表

　　(2) 輔助報表

　　(3) 敏感分析報表

　　(4) 營業(yè)執(zhí)照

　　(5) 法人代碼證書

　　(6) 稅務(wù)登記證

　　(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

　　工藝藝術(shù)品的設(shè)計是一個綜合性較強的領(lǐng)域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

項目商業(yè)計劃書7

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對公司未來發(fā)展得預測 5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司得納稅情況

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進和更換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司得管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門得構(gòu)成等情況

　　2、公司管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標市場a) 細分市場b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場規(guī)模、目標市場所占份額e) 營銷策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)程度b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度

　　e) 政府對行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 爭戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額c) 競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力，產(chǎn)品得價格、性能、質(zhì)量得市競爭優(yōu)勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況得應(yīng)急對策

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計劃 2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置得生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟析及生產(chǎn)過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計得風險投資數(shù)額

　　b) 風險企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

　　c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資得安排

　　e) 風險投資者投資后及財務(wù)報告編制

　　g) 投資者介入公司經(jīng)營管理得程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務(wù)計劃與分析

　　1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產(chǎn)負債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財務(wù)總結(jié)報告書 5、今后三年得發(fā)展預測

　　十、風險因素

　　1、技術(shù)風險 2、市場風險 3、管理風險 4、財務(wù)風險 5、其他不可預見得風險 6、風險控制和防范手段

項目商業(yè)計劃書8

　　深圳某軟件公司擬定的打車項目商業(yè)計劃書

　　項目背景：

　　數(shù)據(jù)顯示，打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費和支付習慣，可進一步實現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務(wù)。

　　打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%。

　　快的打車與滴滴打車通過長時間的補貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶群體，并相應(yīng)培養(yǎng)了用戶的打車習慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎(chǔ)。

　　截止至20xx年上半年，中國打車應(yīng)用市場繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據(jù)狀況，且兩款應(yīng)用的用戶重疊度均超過50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應(yīng)用的時間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。

　　當前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據(jù)用戶打車應(yīng)用使用時長統(tǒng)計)在“補貼戰(zhàn)”最盛之時安裝使用兩款應(yīng)用�！昂笱a貼”時代，快的打車與滴滴打車兩款應(yīng)用如何實現(xiàn)差異化經(jīng)營、獲取用戶粘性或為兩款應(yīng)用后續(xù)運營的重點。

　　用戶在多種情況下會選擇使用打車應(yīng)用。其中，“有急事趕時間”、“下雨等天氣不好時”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會在“較早或較晚出行時刻”選擇打車應(yīng)用預約打車。

　　用戶選擇使用打車應(yīng)用相當程度上為“應(yīng)急之需”。這也說明了打車應(yīng)用相應(yīng)滿足了基礎(chǔ)用戶和強需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現(xiàn)提供了另一種打車方式，并且在地點偏僻地段、冷門打車時間較好解決了該部分群體的打車痛點。

　　用戶使用打車應(yīng)用的諸多因素中，71.9%的用戶認為打車應(yīng)用“確保能打到車”；“有補貼”對53.8%的用戶構(gòu)成一定的吸引力；36.1%的用戶認為使用打車應(yīng)用“省時間”，并且認為能有效利用碎片時間的用戶占比17.8%；15.3%的用戶認可打車應(yīng)用使用“移動支付較便捷”。

　　快的打車與滴滴打車聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因，但打車應(yīng)用所帶來的便捷性、高效性也被相當規(guī)模的用戶所認可。打車應(yīng)用的未來發(fā)展仍應(yīng)首先滿足用戶快速、便捷打車的核心需求。

　　20xx年上半年用戶選擇打車應(yīng)用的諸多因素中，打車應(yīng)用的'“接單速度”與“候車時間”較被用戶所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應(yīng)用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會影響24.6%的用戶選擇。

　　“打車預約方便出行”這一要素占比96.5%，無疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用的首要原因，46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習慣，“打車應(yīng)用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用。

　　打車應(yīng)用逐步減少或取消用戶補貼后，19.7%的用戶不會繼續(xù)使用打車應(yīng)用。該部分用戶群體中，42.8%的用戶認為“招手打車更方便”，35.6%的用戶因“取消補貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應(yīng)用。28.7%的用戶認為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復雜，不便利”，從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性。

　　補貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應(yīng)用的用戶應(yīng)屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應(yīng)用的補貼可節(jié)省一定的打車成本，補貼取消自然會減少或取消打車應(yīng)用的使用。

　　用戶對打車應(yīng)用的各項不滿意因素中，“遭司機挑單拒載”最為用戶詬病，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時打車“需加價格才能獲得司機回應(yīng)”。 “移動支付網(wǎng)絡(luò)不暢”、“移動支付綁定銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔憂。

　　隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結(jié)束，如何完善服務(wù)體驗成為兩款應(yīng)用后期平穩(wěn)運營的核心。

　　打車應(yīng)用用戶對打車應(yīng)用服務(wù)提升方面，50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會員制，提供乘客端衍生品”。希望通過使用打車應(yīng)用獲得“打車積分兌換團購票務(wù)服務(wù)”的用戶占比31.2%。

　　前輪打車補貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費和支付習慣，可進一步實現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務(wù)。

　　在沒有使用打車應(yīng)用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會“擔心移動支付安全”。安全問題也為該部分乘客所擔憂，“擔心打到黑車”占比21.5%。在沒有使用過打車應(yīng)用的乘客群體中，15.6%的用戶表示“不會使用打車軟件”。

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說明

　　第二部分 打車應(yīng)用行業(yè)與市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┱�策環(huán)境分析

　�。ǘ�）經(jīng)濟環(huán)境分析

　　二、打車應(yīng)用行業(yè)預測分析

　　三、打車應(yīng)用目標市場分析

　　四、市場分析小結(jié)

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　�。ㄒ唬┲饕�產(chǎn)品

　�。ǘ�）產(chǎn)品性能

　　（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

　　二、技術(shù)與研發(fā)

　　（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

　�。ǘ�）技術(shù)亮點

　�。ㄈ�）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)

　　（四）研發(fā)團隊

　�。ㄎ澹┏掷m(xù)創(chuàng)新安排

　　第五部分 營銷規(guī)劃

　　一、營銷戰(zhàn)略

　　二、營銷措施

　　第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

　�。ㄒ唬�營銷網(wǎng)絡(luò)計劃

　　（二）人才培養(yǎng)和引進策略

　�。ㄈ�）服務(wù)提升計劃

　　第七部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說明

　�。ǘ�）收益現(xiàn)值法簡介

　�。ㄈ�）評估假設(shè)與模型

　�。ㄋ模┰u估值的計算

　　第八部分 財務(wù)分析與預測

　　一、財務(wù)評價依據(jù)

　　二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說明

　　四、經(jīng)營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表

　�。ǘ�）項目現(xiàn)金流量預測表

　�。ㄈ�）項目財務(wù)評價指標計算

　　七、財務(wù)評價結(jié)論

　　第九部分 風險分析

　　一、風險因素

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風險

項目商業(yè)計劃書9

　　一、項目簡介

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、開發(fā)市場

　　四、競爭對手

　　五、團隊成員

　　六、收入

　　七、財務(wù)計劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關(guān)報告

　　行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預測報告

　　專項調(diào)查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監(jiān)測報告

　　競爭格局分析預測報告

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　商業(yè)計劃書基本框架:

　　第一章 摘要

　　第二章 市場分析

　　第三章 公司介紹

　　第四章 產(chǎn)品介紹

　　第五章 研究與開發(fā)

　　第六章 產(chǎn)品制造

　　第七章 市場營銷

　　第八章 融資說明

　　第九章 財務(wù)分析與預測

　　第十章 風險分析

　　商業(yè)計劃書分項說明:

　　第一章 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說明

　　第二章 市場分析

　　一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、目標市場分析

　　三、競爭對手分析

　　四、小結(jié)

　　第三章 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、組織架構(gòu)

　　三、管理團隊介紹

　　第四章 產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品介紹

　　二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

　　三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

　　第五章 研究與開發(fā)

　　一、已有的`技術(shù)成果及技術(shù)水平

　　二、研發(fā)能力

　　三、研發(fā)規(guī)劃

　　第六章 產(chǎn)品制造

　　一、生產(chǎn)方式

　　二、生產(chǎn)設(shè)備

　　三、成本控制

　　第七章 市場營銷

　　一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　二、營銷戰(zhàn)略

　　三、市場推廣方式

　　第八章 融資說明

　　一、資金需求及使用規(guī)劃

　�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y

　�。ǘ�）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設(shè)備、預備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）

　�。ㄈ�）流動資金

　　二、資金籌集方式

　　三、投資者權(quán)利

　　四、資金退出方式

　　第九章 財務(wù)分析與預測

　　一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

　　二、銷售收入預測與成本費用估算

　　三、盈利能力分析

　　1、損益和利潤分配表

　　2、現(xiàn)金流量表

　　3、計算相關(guān)財務(wù)指標（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

　　四、敏感性分析

　　五、盈虧平衡分析

　　六、財務(wù)評價結(jié)論

　　第十章 風險分析

　　一、風險因素

　　二、風險控制措施

項目商業(yè)計劃書10

　　1.商業(yè)主題

　　一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時間內(nèi)充分了解整個商業(yè)計劃書，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益。

　　2.創(chuàng)業(yè)公司介紹

　　創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任。這是企業(yè)家“圈錢運動”的唯一途徑，需要有一個真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎(chǔ)。

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價值，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點和潛在商業(yè)價值；技術(shù)前沿，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權(quán)狀態(tài)等。對此，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術(shù)專利會被風險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。

　　4.市場分析

　　市場分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風險投資前，應(yīng)對市場進行嚴謹、科學的調(diào)查分析，并在商業(yè)計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權(quán)威的調(diào)查報告，并盡可能多的整合數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　5.競爭分析

　　俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)家必須對市場競爭和各自優(yōu)勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰(zhàn)略。

　　6.運營和實施

　　運營和執(zhí)行包括兩個方面，一個是經(jīng)營策略，一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經(jīng)營進度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營難度、資源需求等。至于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風險投資家非常注重管理能力�？梢哉f，沒有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:

　　(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠見卓識、專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；

　　(2)周密的計劃和有效的'實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

　　如果你選擇了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標，當然需要有一個非常明確的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，以及在這個過程中值得注意的地方。那么如何寫一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃呢？

　　這里有一個大概的框架可以起到一定的參考作用:第一，一般來說，無論你經(jīng)營任何一個實體的業(yè)務(wù)，大部分都是需要產(chǎn)品的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書當然要對你經(jīng)營的這些產(chǎn)品有一個比較詳細的描述，和同行比較后明確你的產(chǎn)品定位和優(yōu)缺點，這樣才能不斷完善，讓優(yōu)勢更加突出；第二，準確分析市場，主要包括消費者需求和消費習慣等。；第三，分析競爭，介紹經(jīng)營這項業(yè)務(wù)過程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，進行適當?shù)恼{(diào)整，以應(yīng)對更強的競爭；四是全面介紹和分析這個創(chuàng)業(yè)項目的意義和必要性；第五個方面是分析本項目的市場，制定初步和長期的發(fā)展目標和規(guī)劃。

　　除此之外，這個項目的風險需要在業(yè)務(wù)計劃中詳細分析，業(yè)務(wù)流程中的每一步都需要詳細規(guī)劃。其實網(wǎng)絡(luò)上有很多相關(guān)案例，可以參考這些好案例來規(guī)劃。當然，對于專業(yè)人士來說，制定這個商業(yè)計劃是最明智的選擇，這樣才能更準確地知道這個項目是否值得投資。

項目商業(yè)計劃書11

　　國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

　　商業(yè)計劃書撰寫目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的.建議6、行業(yè)趨勢分析。）

　　撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

　　一、項目簡介

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、開發(fā)市場

　　四、競爭對手

　　五、團隊成員

　　六、收入

　　七、財務(wù)計劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關(guān)報告

　　行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預測報告

　　專項調(diào)查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監(jiān)測報告

　　競爭格局分析預測報告

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

　　1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構(gòu)簡介；

　　2、項目介紹；

　　3、企業(yè)營銷策略；

　　4、項目商業(yè)模式；

　　5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料；

　　6、項目投資金額及融資計劃；

　　7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

　　8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　第一章 公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

　　四、對公司未來發(fā)展的預測

　　五、公司競爭優(yōu)勢

　　六、公司的納稅情況

　　第二章 研究與開發(fā)

　　一、研究資金投入

　　二、研發(fā)人員情況

　　三、研發(fā)設(shè)備

　　四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

　　一、產(chǎn)品主要目錄

　　二、產(chǎn)品特征

　　三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　四、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　第四章 市場與競爭分析

　　一、行業(yè)分析

　　二、目標市場

　　1、細分市場

　　2、目標顧客群

　　3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

　　4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

　　5、營銷策略

　　三、競爭分析

　　1、主要競爭對手

　　2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　3、競爭策略

　　4、競爭優(yōu)勢

　　第五章 營銷策略

　　一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　三、廣告策略和促銷策略

　　四、價格策略

　　五、市場開拓計劃

　　第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

　　四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

　　五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

　　六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　第七章 融資說明

　　一、投資計劃：

　　二、融資規(guī)模

　　三、資金使用計劃

　　四、退出機制

　　第八章 財務(wù)計劃與分析

　　一、經(jīng)營業(yè)績

　　二、盈利前景

　　三、還款計劃

　　四、財務(wù)評價

　　第九章 風險因素

　　一、技術(shù)風險

　　二、市場風險

　　三、管理風險

　　四、財務(wù)風險

項目商業(yè)計劃書12

　　一、生物能源項目總述

　　1、公司名稱與發(fā)展歷史

　　2、項目主營產(chǎn)品服務(wù)

　　3、項目商業(yè)模式概述

　　4、項目核心優(yōu)勢概述

　　5、項目財務(wù)盈收預測

　　6、項目融資計劃概述

　　二、核心團隊和組織架構(gòu)

　　1、核心團隊介紹

　　2、公司組織架構(gòu)

　　三、生物能源項目方案介紹

　　1、項目整體方案

　　2、項目產(chǎn)品路線

　　3、項目當前狀態(tài)

　　4、產(chǎn)品未來規(guī)劃

　　四、生物能源項目開發(fā)費用

　　1、研發(fā)資金投入

　　2、研發(fā)人員投入

　　3、研發(fā)設(shè)備投入

　　五、生物能源項目市場分析

　　1、項目定位分析

　　2、項目行業(yè)分析

　　3、項目競爭分析

　　4、核心競爭力分析

　　5、項目SWOT分析

　　六、生物能源項目商業(yè)模式與營銷策略

　　1、項目商業(yè)模式

　　2、項目營銷策略

　　3、項目價格策略

　　七、生物能源項目未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、整體發(fā)展戰(zhàn)略

　　2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

　　3、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　八、生物能源項目融資需求

　　1、項目融資需求

　　2、項目資金使用

　　3、項目股份分配

　　九、生物能源項目財務(wù)分析與預測

　　1、項目財務(wù)假設(shè)

　　2、項目收益分析

　　3、項目成本分析

　　4、項目盈利預測

　　5、項目投資回報

　　6、項目敏感性分析

　　十、生物能源項目風險因素

　　1、項目技術(shù)風險

　　2、項目市場風險

　　3、項目管理風險

　　4、項目財務(wù)風險

　　5、項目政策風險

　　十一、生物能源項目退出機制

　　1、項目股票上市

　　2、項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　3、項目股權(quán)回購

項目商業(yè)計劃書13

　　一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

　　網(wǎng)站定位

　　網(wǎng)站目標

　　網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1． 站點導航

　　2． 搜索引擎

　　3． 強檔新聞

　　4． 公告欄

　　5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6． 天氣預報

　　7． 友情鏈接

　　網(wǎng)上學校

　　多彩校園

　　1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

　　2．課堂以外分別以學校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

　　3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

　　5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

　　7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

　　8．bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1．首頁包括“教師學�！�，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內(nèi)容。

　　2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

　　3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4．智能化小區(qū)，

　　事事關(guān)心

　　1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

　　3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、 校園一卡制—校園易卡

　　1．構(gòu)想與目的

　　如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的'金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

　　2．實施準備工作

　　在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機。

　　3．具體操作方法

　　在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規(guī)劃

　　隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)�！�，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。可行性分析

　�。ㄒ唬�、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質(zhì)培養(yǎng)；

　　●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進行科研及項目開發(fā)；對外學術(shù)交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

　　●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會；便利的校園生活服務(wù)；

　�。ǘ�）、競爭優(yōu)勢分析

　　1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）

　　●北京大學校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

　　●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

　　●華中理工大學、東華大學的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

　　2、解決方案優(yōu)勢分析：

　　●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

　　校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。

　　校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

　　為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

　　為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以卡養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

項目商業(yè)計劃書14

　　擬定名稱： 川湘辣菜館

　　市場調(diào)研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。

　　選址條件：

　　所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。

　　餐飲特色：

　　以湘菜和川菜為主菜系，宣揚川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進行菜色設(shè)計，必須有五個以上價格在60元以上的主打菜。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi)。

　　擬定人員：

　　2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。

　　開業(yè)準備：

　　選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

　　開業(yè)策劃：

　　試營業(yè)一周時間擇日正式開業(yè)，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時間，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。

　　投資預算：

　　房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬元，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬元，合計30萬元。

　　經(jīng)營成本：

　　房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出4萬元，每年成本支出48萬元。

　　固定資產(chǎn)折舊：

　　固定資產(chǎn)20萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預算2年后重新裝修。

　　盈利預算：

　　預計月營業(yè)額12萬元，預計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額7.44萬元，即平均每天營業(yè)額0.248萬元，年營業(yè)額89.28萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于89.28萬元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達到144萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。

　　利潤分配：

　　年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。

　　擴張計劃：

　　如果第一年的年營業(yè)額達到144萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店。

　　撰寫商業(yè)計劃書的注意事項

　　首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對自身經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計劃書的一個要素而已。

　　好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的'企業(yè)，即使不融資，也會經(jīng)常按商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴肅的商業(yè)計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應(yīng)付而做的材料。 其次，商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術(shù)。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業(yè)。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務(wù)，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計劃書的出發(fā)點：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營，不是技術(shù)或項目。

　　再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。

　　另外，對于商業(yè)計劃書具體的內(nèi)容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業(yè)計劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務(wù)是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運營等等。

　　還有，對于商業(yè)計劃書里面的財務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價。

　　特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資! 此外，在財務(wù)預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù)，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務(wù)預測和融資事宜商討清楚。

　　最后，需要再一次強調(diào)商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關(guān)注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。

項目商業(yè)計劃書15

　　第一章 項目背景

　　一、 國際背景

　　1、溫室效應(yīng)和環(huán)境保護

　　當前環(huán)境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問題，如果任其發(fā)展下去將對人類的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴峻的挑戰(zhàn)。因此在制冷劑的替代研究過程中應(yīng)該加強對生態(tài)環(huán)境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調(diào)的，可持續(xù)的發(fā)展�？沙掷m(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟發(fā)展與保護資源、保護生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。

　　工業(yè)革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術(shù)，在給人類帶來豐富物質(zhì)產(chǎn)品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產(chǎn)、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問題。面對人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)問題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關(guān)心的是經(jīng)濟發(fā)展對環(huán)境帶來的影響，而我們現(xiàn)在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經(jīng)濟發(fā)展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經(jīng)濟方面相互聯(lián)系的重要性，而我們現(xiàn)在則感到在國家之間的生態(tài)學方面的相互依賴的重要性，生態(tài)與經(jīng)濟從來沒有像現(xiàn)在這樣互相緊密地聯(lián)結(jié)在一個互為因果的網(wǎng)絡(luò)之中。”一場綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營理念，也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限，使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的一個切入點。

　　因此，企業(yè)要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，通過發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環(huán)型道路。

　　全球環(huán)境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環(huán)境問題，也就是震撼整個生物圈的環(huán)境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態(tài)系統(tǒng)中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質(zhì)（Ozone Depletion Substance:ODS）的生產(chǎn)和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)代最緊迫的環(huán)境問題之一。另外，由于CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應(yīng)引起的'全球氣候的變化也是一個嚴重的環(huán)境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業(yè)的生產(chǎn)和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯(lián)合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規(guī)定，所有發(fā)達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發(fā)達國家市場上污染性的產(chǎn)品將逐漸失去市場，而清潔能源和產(chǎn)品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發(fā)展中國家目前沒有減排義務(wù)，但是由于我國高排放、低產(chǎn)出獲得的產(chǎn)品有可能成為國際貿(mào)易的爭端因子，引發(fā)一些發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘，因此，環(huán)境問題仍然會影響到國內(nèi)市場和國內(nèi)企業(yè)，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經(jīng)位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢，為了保護環(huán)境和經(jīng)濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環(huán)境、促進清潔生產(chǎn)的活動，20xx年確定了兩個循環(huán)經(jīng)濟試點城市，改造老工業(yè)基地，20xx年1月開始的“環(huán)保風暴”等活動都說明了經(jīng)濟社會大環(huán)境已經(jīng)向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，對企業(yè)而言，使用清潔能源，采用清潔的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢所趨。

　　2、循環(huán)經(jīng)濟

　　循環(huán)經(jīng)濟是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的新型經(jīng)濟，以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征，也稱為資源循環(huán)型經(jīng)濟，是將經(jīng)濟效益與生態(tài)效益結(jié)合在一起的新型經(jīng)濟發(fā)展模式。循環(huán)經(jīng)濟是相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟而言的，以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征，表現(xiàn)為生產(chǎn)的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率，使物質(zhì)資源在生產(chǎn)中能得到充分利用，把經(jīng)濟活動對自然環(huán)境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。：

　　在微觀層面，企業(yè)將其經(jīng)濟效益目標同生態(tài)效益目標有機地結(jié)合在一起。一方面對資源進行合理開發(fā)和利用，另一方面在生產(chǎn)全過程中加強對污染的控制，降低廢棄物的產(chǎn)生，加強對廢棄物的回收利用，以實現(xiàn)廢棄物的零排放為目標；

　　在中觀層面，循環(huán)經(jīng)濟在行業(yè)層面的體現(xiàn)形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū)。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟理念和工業(yè)生態(tài)學原理而設(shè)計建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài)，由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著物質(zhì)和能量的關(guān)聯(lián)和互動關(guān)系，通過在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念，使這種關(guān)聯(lián)和互動構(gòu)成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈，從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區(qū)內(nèi)一個工廠或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產(chǎn)等手段，最終實現(xiàn)園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區(qū)內(nèi)通過有選擇的產(chǎn)業(yè)組合，各相關(guān)企業(yè)對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)追求經(jīng)濟效益而又無法提高環(huán)境效益這一難題，使企業(yè)生產(chǎn)行為具有可持續(xù)性，也是企業(yè)提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段，一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。要實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展模式向循環(huán)經(jīng)濟轉(zhuǎn)換，企業(yè)行為，包括企業(yè)經(jīng)營目標、經(jīng)營思想理念、生產(chǎn)方式、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉(zhuǎn)變。

　　3、綠色GDP

　　目前比較一致的觀點認為:綠色GDP是指經(jīng)資源環(huán)境調(diào)整后的國內(nèi)生產(chǎn)總值，泛指在一國(或地區(qū))的經(jīng)濟領(lǐng)土范圍內(nèi)，由所有常住機構(gòu)單位在一定時期生產(chǎn)的，扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級成本之后的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產(chǎn)折舊，即可得到綠色國內(nèi)生產(chǎn)凈值(EDP)，它是經(jīng)資源環(huán)境核算調(diào)整的國內(nèi)生產(chǎn)凈值，又稱生態(tài)國內(nèi)產(chǎn)出。

　　綠色GDP=現(xiàn)行GDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本

　　EDP二現(xiàn)行GDP一固定資產(chǎn)折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本

　　=NDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本

　　綠色GDP是綠色GDP核算體系的產(chǎn)物。綠色GDP核算體系是綠色國民經(jīng)濟核算體系的通俗稱謂，是聯(lián)合國《綜合環(huán)境與經(jīng)濟核算體系》(5EEA)具有中國特色的稱呼。

　　實施綠色GDP核算有利于衡量和評價經(jīng)濟活動的真實效果

　　實際經(jīng)濟活動中，一方面，一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本

【項目商業(yè)計劃書】相關(guān)文章：

商業(yè)項目計劃書03-03

商業(yè)或項目計劃書11-22

創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書12-13

中餐廳項目商業(yè)計劃書06-09

商業(yè)項目計劃書（通用20篇）05-28

商業(yè)計劃書中的項目概要怎么寫？02-15

快遞物流項目商業(yè)計劃書（通用5篇）12-01

快遞物流項目商業(yè)計劃書范文（通用7篇）12-01

商業(yè)計劃書的商業(yè)模式10-20