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高科技公司商業(yè)計劃書-商業(yè)計劃書
【高科技公司商業(yè)計劃書_商業(yè)計劃書】
1.0 執(zhí)行概要
[公司名稱]將會成為[領域]的成功典范。
[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內容，發(fā)展前景等，控制在300字以內]
公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢�？蛻魧τ诠井a品/服務的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產規(guī)模 / 擴大生產范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：
200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元
200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元
200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元
我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內償還這筆貸款或投資。
1.1. 目標
[簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量3~5個]
公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領域的佼佼者。
[目標一：例如客戶數(shù)目]
[目標二：例如市場占有率]
[目標三：例如公司資產總值]
[目標四：例如200_年上市]
1.2. 任務
[簡要描述公司達到目標所必須完成的任務]
[任務一]
[任務二]
[任務三]
1.3. 關鍵因素
[完成任務的關鍵因素]
[因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率]
[因素之二，例如提高服務質量]
[因素之三，例如加強技術或產品開發(fā)]
2.0 公司情況
[對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍]
2.1. 公司所有權結構
[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。
共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份結構如下：
出資額 股份比例 現(xiàn)任職位
[股東一]
[股東二]
[股東三]
2.2. 公司歷史
[介紹公司成立以來的經營狀況，取得了什么成果，等等]
2.3. 公司現(xiàn)狀
[介紹公司目前狀況]
[生產能力]
我們目前的月生產能力為___________，能滿足____________時間的市場需求。
[銷售情況]
公司年銷售額，增長率，利潤率等。
[客戶情況]
客戶數(shù)目、來源、特點。
[公司現(xiàn)有設備或資產]
我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。
[財務狀況]
請參見附錄所列財務報表。
[分析財務情況]
2.4. 商業(yè)模式
[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等]
2.5. 其它情況
[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產或經營權等]
3.0 產品及服務
3.1. 產品及服務描述
[介紹公司所提供的產品和服務的種類、具體內容]
[產品一]
3.2. 產品優(yōu)勢
和市場上同類產品或服務相比，我公司的產品具有以下優(yōu)勢：
[優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為__________。]
[優(yōu)勢二]
[優(yōu)勢三]
3.3. 切入產品或服務
[闡述公司初期以什么樣的產品或服務進入市場，原因何在，會有何影響等]
3.4. 產品資源
[闡述產品的原材料供應情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等]
3.5. 產品技術
[闡述公司的產品或服務具有什么技術優(yōu)勢，優(yōu)勢產生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等]
3.6. 未來發(fā)展
[產品和服務的未來發(fā)展方向，未來的產品和服務計劃等]
4.0 市場分析
[簡述市場基本情況]
4.1. 市場組成
我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：
[部分一：特點、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2. 目標市場
[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在]
4.2.1. 市場需求
[目前的產品有哪些無法滿足市場需要，我們的產品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產品]
4.2.2. 市場趨勢
[市場發(fā)展的趨勢是什么，我們如何面對]
4.2.3. 市場增長
[我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]
4.3. 行業(yè)分析
從以下幾個方面進行分析
4.3.1. 行業(yè)參與者
[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]
4.3.2. 行業(yè)分銷形式
[本行業(yè)中，產品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足]
4.3.3. 行業(yè)購買形式
[本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]
4.4. 競爭分析
4.4.1. 競爭形式
[闡述在此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關鍵因素]
4.4.2. 主要競爭者
[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢]
[競爭者一]
優(yōu)勢：
劣勢：
4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢：
這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。
劣勢：
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結論是：
5.0 策略分析
[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]
5.1. 價值體現(xiàn)
[公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務性、產品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]
5.2. 市場策略
[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]
5.2.1. 定價策略
[公司產品的價格定位，如何與其他產品競爭]
5.2.2. 推廣策略
5.2.3. 廣告制定策略
5.2.4. 公共關系策略
5.2.5. 具體的市場計劃
5.3. 銷售策略
[闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：]
5.3.1. 銷售體系的建立
5.3.2. 銷售目標
5.3.3. 銷售管理
5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
目前為止：我們已經和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們取得______優(yōu)勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關系，我們會通過他們取得______優(yōu)勢。
5.5. 進度計劃
[闡述具體行動內容、開始時間、結束時間、負責人、預算等，附進度表]
項目 工期 開始 完成 負責人/部門 預算
6.0 管理團隊
[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]
6.1. 組織結構
[介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織結構圖]
6.2. 管理團隊
[高層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經驗及在公司中的作用]
[領導一]
6.3. 管理團隊空缺
[領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]
6.4. 激勵方案
7.0 財務分析
[這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析]
7.1. 重要前提
[這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務計劃產生影響]
[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條]
[前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]
[前提三]：[競爭對手不會在未來的12個月內推出革命性的替代產品]
7.2. 投資回報
公司此前融資____次，目前計劃融資____萬元，融資為[融資性質：出讓股權、債券等]，計劃還需融資____萬元。
7.3. 盈虧平衡分析
[根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產品的價格和成本，每個月需要銷售多少才能支付固定成本和變動成本]
預計
單位產品銷售價格
單位產品生產成本
每月的生產固定成本
固定費用
房租
辦公費用
保險費用
人員工資
其它
總計
7.4. 利潤分析
[未來損益預估表]
7.5. 現(xiàn)金流分析
[未來現(xiàn)金流預估表]
7.6. 資產負債分析
[未來資產負債預估表]
7.7. 財務結構分析
[對未來預估的財務報表的分析]
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