史上最全商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

時(shí)間：2022-10-08 08:12:40 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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　　導(dǎo)語：商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。下面的商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)，希望能夠幫到大家！

史上最全商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

　　一、為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要

　　1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的;

　　足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的;不過這種傳說級別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù);

　　因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會;

　　2、商業(yè)計(jì)劃書是對自己商業(yè)的梳理;

　　BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;

　　好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃;

　　3、商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚;

　　打動投資人，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會有更多的挑戰(zhàn);寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定;

　　商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上;

　　BP(商業(yè)計(jì)劃書，下同)更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情;

　　4、幫你簡潔快速的展示你的項(xiàng)目;

　　一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫;

　　一個(gè)事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項(xiàng)目。我問了一個(gè)做投資的朋友，你覺得好的項(xiàng)目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;

　　5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少;

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法;

　　在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能;

　　二、你的想**被投資人拿走或抄襲嗎?

　　創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

　　1、投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?這也是可以事先了解的;

　　2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個(gè)長期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人;

　　3、你害怕抄襲嗎?還是有競爭壁壘不懼抄襲?

　　三、什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書

　　可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項(xiàng)基金，甚至是為了說服自己給自己影響從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開始寫商業(yè)計(jì)劃書了。

　　四、商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁最合適?

　　1、關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)，調(diào)查結(jié)果有很多種：

　　有：1頁說，7頁說，5-8頁說，10頁說，10-20頁說，15-20頁說，30頁說等等......

　　2、但是有一點(diǎn)是可以肯定的：

　　在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好;很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高;

　　3、綜合調(diào)查結(jié)果，建議如下：

　　PPT10頁以內(nèi)，一定不要超過15頁，比較合理;

　　五、PPT，WORD，PDF?用哪種格式

　　關(guān)于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法

　　1、眾多調(diào)查結(jié)果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解;

　　2、PPT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí);

　　3、而思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路;

　　無論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必要的;

　　六、商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么

　　商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示，當(dāng)然，也許如下三種另類的觀點(diǎn)：

　　1、倒敘說—貝塔斯曼汪天凡;

　　2、最有賣點(diǎn)的信息放第一頁—?jiǎng)?chuàng)投家胡曉維;

　　3、團(tuán)隊(duì)介紹放首頁—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎;

　　以上三位的看法及其他商業(yè)計(jì)劃書攻略版本，之后會通過公眾號”九十九“發(fā)送給大家;

　　七、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

　　1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn);

　　如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢，進(jìn)一步提高談話氣氛;

　　2、數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

　　有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少PV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價(jià)是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn);

　　3、運(yùn)營數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。

　　比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細(xì);

　　八、怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意：

　　1、不能太苛求細(xì)節(jié);

　　產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn);

　　但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的;

　　2、不要只講想法和點(diǎn)子;

　　投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;

　　3、不要吹牛、夸張;

　　別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

　　4、不要追求大而全;