商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作匯總
商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作，小編特意為你整理推薦商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 寫(xiě)作格式及基本要求，歡迎閱讀與借鑒。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作匯總
為什么要寫(xiě)好BP
很多創(chuàng)業(yè)者在寫(xiě)B(tài)P的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“我腦子里想得很明白，但就是寫(xiě)不出來(lái)。”尤其是在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)同樣“說(shuō)”不到位。出現(xiàn)這種情況，原因無(wú)外乎就是：對(duì)項(xiàng)目本身的每個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有想通透。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是寫(xiě)給投資人看的，更多的是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、定位、產(chǎn)品邏輯(技術(shù))、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、資金規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這幾個(gè)重要的方面進(jìn)行更深入地思考。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身項(xiàng)目進(jìn)行梳理總結(jié)的結(jié)果。
當(dāng)然，足夠好的項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資人基本都是窮追不舍的，不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。對(duì)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，一份優(yōu)秀的BP，是找到投資人的敲門(mén)磚，可以贏得與更多投資人接觸交流的機(jī)會(huì)。
BP包含哪些內(nèi)容
BP一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求等內(nèi)容，一般按照敘述的邏輯展示。當(dāng)然，也有下面三種另類的觀點(diǎn)：倒敘說(shuō)—貝塔斯曼汪天凡;最有賣點(diǎn)的信息放第一頁(yè)—創(chuàng)投家胡曉維;團(tuán)隊(duì)介紹放首頁(yè)—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎。
產(chǎn)品介紹
關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)、解決辦法、目標(biāo)用戶、專注。好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該站在投資人的心理角度去寫(xiě)。
你做的是什么?定位是什么?
一句話概括你正在做的事情，解決了哪些用戶的什么痛點(diǎn)!把想做的事情提煉成一句話是非�？简�(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，整個(gè)提煉的過(guò)程也是在不斷地對(duì)產(chǎn)品定位做取舍。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么)。這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。毫無(wú)疑問(wèn)，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。
你的產(chǎn)品面對(duì)的用戶是誰(shuí)，在哪里?一定要對(duì)用戶做一個(gè)清晰的劃分。
你是怎么解決的?
發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)后，有什么有效的解決方案或提供什么更優(yōu)秀服務(wù)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有何區(qū)別?有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?只要產(chǎn)品邏輯夠清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人并不傻，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)即可。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能等都可以不要，簡(jiǎn)單的幾張產(chǎn)品使用截圖即可。如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可以重點(diǎn)介紹一下。但，投資人想了解的更多的是，產(chǎn)品是如何解決用戶需求和痛點(diǎn)的。
不要追求大而全，這里的核心是要突出專注，只做好一件事情，而且是解決這件事的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，取得了怎樣的效果
團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是投資人初期對(duì)項(xiàng)目是否感興趣的一個(gè)判斷點(diǎn)。數(shù)字最有說(shuō)服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。如果有成績(jī)、有數(shù)據(jù)，一定要展示出來(lái)，包括用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、PV、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收、利潤(rùn)、平均客單價(jià)、里程碑等。尤其是：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等�？梢苑奖阃顿Y人有一個(gè)最直觀的感受，提高興奮點(diǎn)。
商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
關(guān)鍵詞：盈利模式、客戶(現(xiàn)有和開(kāi)發(fā)中)、定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷售和渠道。
商業(yè)模式主要是向投資人介紹項(xiàng)目是如何賺錢(qián)的。這一部分最好簡(jiǎn)單明了，一目了然。一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)模式是投資人很關(guān)心的事，需要告訴投資人為什么這個(gè)商業(yè)模式可行，并且有盈利期望的。要向投資人闡述其價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行——周鴻祎。對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。
要明確項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品上線后如何推廣;多久獲取的用戶量是多少;如何快速的復(fù)制;希望占有多少的市場(chǎng)份額等，要有一個(gè)規(guī)劃和發(fā)展。最好能具體列出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的里程碑。
市場(chǎng)和行業(yè)分析
項(xiàng)目所解決的這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大，最好能有真實(shí)地?cái)?shù)據(jù)證實(shí)，而不是胡亂編造一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。
有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品?是百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)?當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也會(huì)有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。
突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，而不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。為什么現(xiàn)在是切入的最好時(shí)機(jī)?最忌諱通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念。要告訴投資人市場(chǎng)在哪里、機(jī)會(huì)在哪里。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。
正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、差異化
將競(jìng)品寫(xiě)出來(lái)的好處是可以比較各自的優(yōu)劣勢(shì)，分析戰(zhàn)勝對(duì)方的策略。商業(yè)計(jì)劃書(shū)里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析非常簡(jiǎn)單，或“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等，就表示沒(méi)有針對(duì)性的就所在領(lǐng)域內(nèi)，做深入的調(diào)查和對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
核心競(jìng)爭(zhēng)力就是為什么這件事情你能做，而別人不能做?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所做事情的大小，而在于你能比別人做得更好，突出自己的亮點(diǎn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可怕，重要的是你要讓投資人相信，你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)很深的了解和客觀認(rèn)識(shí)。
團(tuán)隊(duì)介紹
有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人。”所以，企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)的打造，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。
投資人希望看到正確地人在做適合且正確地事情。創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)積累等。不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患虑�，如果你要做旅游，那投資人希望你是熱愛(ài)旅游的人;如果你做社交，那么你應(yīng)該是社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開(kāi)發(fā)者。
你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。
對(duì)于有高平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)加分項(xiàng)，但是也不代表沒(méi)有高學(xué)歷高平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。草根團(tuán)隊(duì)盡量挖掘成員過(guò)往經(jīng)歷中的閃光點(diǎn)�？梢跃唧w介紹相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成就。先把自己說(shuō)服，再說(shuō)服投資人會(huì)更容易一些。當(dāng)然，如果有考上名校后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，也不失為一個(gè)賣點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)背景可能是個(gè)敲門(mén)磚，項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，投資人關(guān)注的是核心成員間的默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身的發(fā)展速度。如果你沒(méi)有合伙人，這種情況是很難融資的。能否找到團(tuán)隊(duì)，也可以從側(cè)面證明創(chuàng)始人的能力和魅力。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃
投資人不會(huì)把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡。市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年賺多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。
著重介紹未來(lái)一年或六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?預(yù)計(jì)每一筆花銷用在哪個(gè)地方，比如：人力成本、運(yùn)營(yíng)推廣、固定成本等。最好可以預(yù)計(jì)半年花多少錢(qián)，一年花多少錢(qián)，對(duì)公司未來(lái)的花銷要有計(jì)劃。
如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能夠盈利?如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，財(cái)務(wù)狀況能支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久?這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。不要預(yù)測(cè)過(guò)高和吹牛，難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真地對(duì)待。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)自己沒(méi)譜干脆先不提——周鴻祎。
營(yíng)銷推廣
這部分重點(diǎn)闡述項(xiàng)目已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略。具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)
早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金支持，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
分析一定時(shí)間內(nèi)需要用的錢(qián)，在接下來(lái)的3～6個(gè)月時(shí)間里要做哪些事?例如，團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣等。
特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。早期沒(méi)有必要特別糾結(jié)估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢(qián)先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要。如果已經(jīng)有投資人，要介紹前幾輪的投資者。
估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。建議設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪融資預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)。
BP有哪些禁忌
少談平臺(tái)
平臺(tái)不是你一個(gè)人做出來(lái)的，而是上下游各個(gè)行業(yè)的伙伴共同搭建出來(lái)的，他們憑什么愿意跟你合作?很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的，他們有的也犯過(guò)建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
切忌只缺錢(qián)
商業(yè)規(guī)則里雖然談錢(qián)不傷感情，但是錢(qián)也不是萬(wàn)能的。如果你的項(xiàng)目只差錢(qián)，那么百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋(píng)果是世界上市值最高的公司，你要多少錢(qián)能再造一個(gè)蘋(píng)果?投資人都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為投資人，操盤(pán)能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢(qián)就可以干，憑什么溢價(jià)買(mǎi)你的股份?
切忌談市場(chǎng)大
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，甚至不少人認(rèn)為可以改變世界、改變?nèi)祟惿鐣?huì)，并在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里大書(shū)特書(shū)。不管從哪方面看，說(shuō)假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量。
切忌談沒(méi)有對(duì)手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的。沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有，千萬(wàn)別認(rèn)為你的Idea沒(méi)人想到，更沒(méi)人做到。在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫(xiě)，投資人見(jiàn)過(guò)各行各業(yè)奇葩的人，眼界比你廣得多，說(shuō)的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確，對(duì)你的BP是減分的。
切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看
投資人不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”這一類硬梆梆的法律文書(shū)，如果不方便透露，那就不寫(xiě)，也不要用“暫不方便透露”、“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語(yǔ)。這些大家都懂，但是寫(xiě)出來(lái)就很掃興。
切忌求多求全、過(guò)分修飾
不是越多越好，寫(xiě)得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)的把控。BP也不需要過(guò)于美化，用心梳理內(nèi)容才是重心。
切忌空話太多
很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說(shuō)到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)，直接進(jìn)入主題，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在。“下一個(gè)阿里巴巴”、“XX行業(yè)的阿里巴巴”，這些語(yǔ)句只會(huì)讓投資人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)思考不深刻，瞎忽悠，沒(méi)有屬于自己的創(chuàng)新。
切忌專業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂、呆板不生動(dòng)
BP應(yīng)該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，以便易于閱讀和理解。能用圖片和數(shù)字表示是最好的方式。
其他問(wèn)題
你的想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎?
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)或展示全部的商業(yè)計(jì)劃等(鑒于目前無(wú)節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的)。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)投資人的背景做充分的調(diào)查和思考，投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎?是否投資了類似的公司?投資公司是否靠譜?雙方的契合度如何?你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。
BP的頁(yè)數(shù)和格式
關(guān)于BP的頁(yè)數(shù)，眾說(shuō)紛紜，但是有一點(diǎn)是可以肯定的：在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。綜合建議如下：PPT一般不要超過(guò)15頁(yè)。
眾多調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT圖文排版更方便，表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁(yè)查看，可以更有耐心去了解。
郵件發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)
郵件標(biāo)題和BP的名稱組成：項(xiàng)目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式，方便投資人搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來(lái)，打開(kāi)附件的概率會(huì)更高一些。不要群發(fā)—這是基本的尊重，最好稍微花些時(shí)間到這些投資人的網(wǎng)站上去了解他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。不要壓縮包，很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。將PPT轉(zhuǎn)成PDF，文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
種子/天使輪、A輪、B輪的BP有哪些區(qū)別
種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時(shí)候項(xiàng)目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫(huà)餅，投資人也吃這套。
A輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項(xiàng)目的價(jià)值，需要錢(qián)獲得更多的用戶。”這時(shí)候項(xiàng)目處于1到N的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品。最有說(shuō)服力的就是漂亮的用戶數(shù)據(jù)。
B輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來(lái)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式。”這時(shí)候項(xiàng)目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個(gè)階段的投資人，項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，來(lái)讓投資人對(duì)自己投資的回報(bào)有信心。
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