經(jīng)濟管理論文參考

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　　在我們大學專業(yè)中，市場營銷是屬于管理類專業(yè)的，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)，下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。

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　　市場營銷論文范文：淺議新時期企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新

　　【摘要】市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價值的一種模式，是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個必要過程。

　　新時期隨著信息化市場的不斷完善，原有的企業(yè)營銷模式已不能滿足其成為企業(yè)經(jīng)濟增長的需求，企業(yè)的營銷模式應去其傳統(tǒng)，推陳出新。

　　通過分析新時期現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的發(fā)展新趨勢以及新趨勢的驅(qū)動因素，從市場角度和營銷管理角度理念等多方面提出相應的解決之道，從而促進現(xiàn)代企業(yè)更新原有營銷模式，推動市場繁榮。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷企業(yè)經(jīng)濟增長新趨勢新發(fā)展

　　一、新時期市場經(jīng)濟增長的趨勢

　　1.從市場環(huán)境來說，國際化在國內(nèi)市場中的趨勢會更明顯。

　　自從加入世貿(mào)組織后，開放成為我國市場主流，貿(mào)易和投資門檻降低，國外的很多企業(yè)進入中國，進入中國市場的國外商品以其先進的性能和低廉的價格占了主導優(yōu)勢，使國內(nèi)市場和國內(nèi)競爭國際化，市場競爭多極化。

　　一方面，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟利益格局在加入世貿(mào)組織后有了實質(zhì)性變化，這就使我國企業(yè)、地區(qū)之間難以“共同對外”;另一方面，出現(xiàn)了利益結(jié)構(gòu)的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場的競爭對手外，也可以成為市場的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。

　　2.從融資環(huán)境來說，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。

　　自從加入世貿(mào)組織后，銀行、保險業(yè)擴大開放，放寬了對外資銀行和保險公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。

　　引入了風險投資，極大改善了高新技術(shù)企業(yè)的融資條件。

　　隨著我國不斷開放的證券市場和不斷接軌的國際市場，更多地國際風險投資將會進入中國。

　　那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會極大地改善融資條件。

　　加入世貿(mào)組織后，外資流入不斷地增加。

　　隨著我國日益透明統(tǒng)一的外經(jīng)貿(mào)政策，以及不斷擴大的對外開放地域或領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)直接利用外資將會面臨更多的機會。

　　3.從人才環(huán)境來說，人才的吸引。

　　知識經(jīng)濟時代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。

　　目前，隨著我國經(jīng)濟開放程度和市場化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達國家。

　　加入世貿(mào)組織后，我國的技術(shù)、體制、市場等環(huán)境得以改善，將會吸引大批海外留學人員回國發(fā)展。

　　人才爭奪戰(zhàn)已成定局。

　　加入世貿(mào)組織后，中國市場將會有更多的外商進入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學高效的人才管理模式，與中國企業(yè)爭奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級人才。

　　隨著逐步升級的人才爭奪，必將對國內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)和壓力。

　　4.從政策環(huán)境來說，轉(zhuǎn)變政府職能。

　　政府和企業(yè)職責分開后，企業(yè)與政府不在有隸屬關(guān)系，企業(yè)進入法人治理結(jié)構(gòu)階段。

　　法制治理加強。

　　政策上的宏觀調(diào)控成為政府對企業(yè)的行政干預，為保證宏觀調(diào)控目標的實現(xiàn)，加強各種立法和執(zhí)法力度成為一個重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。

　　加入世貿(mào)組織后，我國的政治、經(jīng)濟和社會將會發(fā)生各種變化，例如強化的環(huán)境保護意識和重構(gòu)的社會倫理標準對企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的機會，對環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來愈多。

　　二、新時期市場營銷環(huán)境的新變化

　　經(jīng)濟全球化成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，在這一規(guī)律的趨動下，各國的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機會發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢，許多產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。

　　尤其是經(jīng)濟實力強大的跨國公司，早就把全球市場放在了自己企業(yè)的營銷范圍內(nèi)，用全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。

　　我國加入世貿(mào)組織后，面對國外激烈的市場競爭和強大的對手，如果想占領(lǐng)經(jīng)濟市場，只有用創(chuàng)新的營銷方式方能取勝。

　　(1)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。

　　知識經(jīng)濟成為21世紀的一個重要組成，它將成為國際經(jīng)濟中主體經(jīng)濟，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟，強調(diào)創(chuàng)新應成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機。

　　在這個條件下，創(chuàng)新力的強弱成為企業(yè)的競爭力大小的重要因素。

　　企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營銷創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進行營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。

　　(2)消費需求的變化。

　　因為知識經(jīng)濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向多種多樣營銷方式，而且消費者能夠用信息網(wǎng)絡(luò)，全面而迅速地搜集與購買決策相關(guān)的具體信息。

　　(3)變革的網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷關(guān)系。

　　由于出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，市場營銷發(fā)生了本質(zhì)變化，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　首先是營銷渠道改變了。

　　由于網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間、時間和地域的干擾，而使企業(yè)對批發(fā)商和零售商的營銷勢力依賴減弱，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可提供客戶需要的貨物，不僅如此，對網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，也可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，可以降低渠道運行費用和交易費用。

　　其次是變革的生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系。

　　網(wǎng)絡(luò)化渠道具有即時互動性溝通作用，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而實現(xiàn)雙向溝通。

　　(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。

　　由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟道路。

　　實現(xiàn)21世紀我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習，實行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營銷，(下轉(zhuǎn)第151頁)(上接第123頁)這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營銷模式，探索新的營銷方法，即進行營銷創(chuàng)新。

　　三、我國新的市場營銷理念發(fā)展的新趨勢

　　1.綠色營銷。

　　所謂綠色營銷是指企業(yè)把環(huán)保意識和社會意識植入營銷過程中，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護成為產(chǎn)品消費過程中最重要環(huán)節(jié)的市場營銷組合策略。

　　即產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。

　　作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷是我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇。

　　總而言之，“綠色”是新時代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導產(chǎn)品，新經(jīng)濟時代的必然要求就是樹立綠色營銷觀念。

　　2.文化營銷。

　　隨著我國廣大消費者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

　　因此，如何充分利用各種文化因素來影響市場營銷過程，受到企業(yè)的極大重視。

　　文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達到增加銷售量的效果。

　　主要滿足消費者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。

　　產(chǎn)品或服務為中心是傳統(tǒng)的市場營銷，側(cè)重于顧客對產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。

　　不同的價值觀由不同文化產(chǎn)生。

　　不同文化背景的消費者思想觀念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。

　　3.品牌營銷。

　　由于科學技術(shù)的發(fā)展和進步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領(lǐng)先來維持競爭優(yōu)勢將越來越不現(xiàn)實，特別是經(jīng)濟全球化趨勢的來臨，經(jīng)濟市場范圍擴大，競爭越來越激烈，企業(yè)應創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強品牌營銷的觀念，獲得國際市場的高度認可。

　　隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費，追求個性化消費，在購買因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值得到認同后的心理滿足感。

　　所以，當今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建自己的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。

　　4服務營銷。

　　所謂服務營銷是指依靠服務質(zhì)量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關(guān)系，從而達到營銷的目的。

　　服務營銷是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務。

　　對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是高質(zhì)量的服務。

　　因此，生產(chǎn)廠商之間產(chǎn)品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。

　　企業(yè)要有推陳出新的營銷策略才能占領(lǐng)和保住市場，從而產(chǎn)生以“顧客為導向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關(guān)注和采用最多的營銷觀念。

　　參考文獻

　　[1]王方.綠色營銷初探.生態(tài)經(jīng)濟.1999：44

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